khóa luận phân tích chiến lược kinh doanh công ty vicostone

Nắm bắt xu thế đó,trong những năm qua,mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm đá thạch anh trong và ngoài nước,song bằng nhiều nỗ lực Vicostone đã duy trì và ngày càng phát triển để khẳn

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 Giới thiệu về tập đoàn Vicostone 1

1.1 Tổng quan về tập đoàn Vicostone 1

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh 2

1.3 Lĩnh vực kinh doanh 2

1.4 Quá trình phát triển 2

CHƯƠNG 2 Phân tích môi trường kinh doanh của tập đoàn VIcostone 4

2.1 Phân tích mô hình SWOT 4

2.1.1 Điểm mạnh 4

2.1.2 Điểm yếu 6

2.1.3 Cơ hội 6

2.1.4 Thách thức 7

2.2 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh 9

2.2.1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh 9

2.2.2 Áp lực từ khách hàng 10

2.2.3 Áp lực từ nhà cung cấp 11

2.2.4 Áp lực từ đối thủ tiềm năng 11

2.2.5 Áp lực từ sản phẩm thay thế 12

CHƯƠNG 3 CHiến lược kinh doanh và chiến lược Marketing của Vicostone.13 3.1 Chiến lược kinh doanh của Vicostone 13

3.1.1 Chiến lược chủ động toàn diện 13

3.1.2 Chiến lược nội địa hóa 13

3.2 Chiến lược Marketing Mix 4P 15

3.2.1 Về sản phẩm (Product) 15

3.2.2 Về giá (Price) 17

3.2.3 Về phân phối (Place) 19

3.2.4 Xúc Tiến (Promotion) 19

CHƯƠNG 4 thành công và thất bại của vicostone 20

4.1 Thành công 20

4.2 Thất bại 21

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH ẢNH, BIỂU ĐỒ

Hình 1.1 Công ty Vicostone 1

B ng 2.1.4 Mô hình SWOT của Vicostone 8

Hình 3.1 2 Hình nh thuộc chiến lược công thủ toàn diện 14

Hình 3.2.1 Một số s n phẩm của Vicostone 16

Hình 3.2.2 B ng báo giá đá nhân tạo Vicostone 18

Hình 4.1 Ông Lưu Công An -Phó Tổng giám đốc Vicostone đại diện công ty nhận gi i thưởng 50 công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam 20

LỜI MỞ ĐẦU

Trong thời kì mở cửa nền kinh tế hiện nay, việc hội nhập và cạnh tranh vớicác nước đang phát triển là điều mà chúng ta - các doanh nghiệp Việt Nam đangrất nỗ lực khẳng định vị thế trên thị trường Đặc biệt khi Việt Nam tham gia vàoWTO chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng không thể thiếu củacác chiến lược kinh doanh giúp cho các doanh nghiệp trong nước có thể cạnhtranh được với các doanh nghiệp nước ngoài Một doanh nghiệp có chiến lượckinh doanh rõ ràng và cụ thể nhất có thể giúp dẫn dắt cho doanh nghiệp trongtoàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Hiện nay nhiều công ty và doanh nghiệpViệt Nam,đặc biệt là các công ty và doanh nghiệp nhỏ và vừa,họ thường tậptrung giải quyết các công việc phát sinh hằng ngày như: sản xuất,bán hàng,tìmkiếm khách hàng,giao hàng,thu tiền… Hầu hết những công việc này được giảiquyết tuỳ hứng, không có chiến lược cụ thể rõ ràng, xảy ra đến đâu giải quyếtđến,không được quản lí một cách có hệ thống và đánh giá hiệu quả một cách cókhoa học Chính việc không có chiến lược rõ ràng dẫn đến việc các quản lý cấpcao dễ bị “ lạc đường” không định hướng rõ ràng mà chỉ thấy ở đâu có lối thìđi,mà càng đi lại càng lạc đường Đó là cái mà các công ty và doanh nghiệp ViệtNam cần phải thay đổi trong xu hướng toàn cầu hóa hiện nay, bởi hiện nay chúng

ta đang ngày càng cạnh tranh với các công ty,doanh nghiệp hùng mạnh trên thếgiới và các công ty,doanh nghiệp phải xác định rõ ràng được mục tiêu,hướngđi,vạch ra một con đường hợp lí và phân bổ các nguồn lực một cách tối ưu đểđảm bảo đi đến mục tiêu đã định trong quỹ thời gian cho phép Nắm bắt xu thếđó,trong những năm qua,mặc dù phải cạnh tranh với các sản phẩm đá thạch anhtrong và ngoài nước,song bằng nhiều nỗ lực Vicostone đã duy trì và ngày càngphát triển để khẳng định vai trò chủ đạo của mình trên thị trường trong nước vàcạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu đá thạch anh khác của nước ngoài Đểđạt được vị trí như bây giờ không phải bất cứ 1 doanh nghiệp Việt Nam nào cũng

dễ dàng đạt được chắc chắn các nhà lãnh đạo của Vicostone đã có những chiếnlược kinh doanh vô cùng rõ ràng và chi tiết Vậy những chiến lược mà Vicostone

đã sử dụng là gì để khiến thương hiệu của mình trở nên thành công đến vậy?Chính vì thế nhóm chúng em đã quyết định chọn đề tài “phân tích chiến lượckinh doanh của Vicostone” là đề tài tiểu luận của nhóm

CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN VICOSTONE.

1.1 Tổng quan về tập đoàn Vicostone.

Nhà máy đá ốp lát cao cấp vinaconex được thành lập vào 19/12/2002 vàđây cũng chính là tiền thân của công ty cổ phần vinaconex

Tên tiếng anh của công ty : Vicostone joint stock company

Tên viết tắt : Vicostone

Vốn điều lệ của Vicostone :1.600.000.000.000 VND

Địa chỉ trụ sở chính : Khu Công nghệ cao Hòa lạc- Xã Thạch Hòa-Huyện ThạchThất-Hà Nội

Vicostone là loại công ty cổ phần thuộc đơn vị của tập đoàn Phenika

Tổng Giám Đốc : Phạm Anh Tuấn

Hình 1.1 Công ty Vicostone

1.2 Tầm nhìn và sứ mệnh.

Tầm nhìn: liên tục nâng tầm vị thế thương hiệu VICOSTONE trên thịtrường thế giới bằng việc không ngừng phát triển, cải tiến và áp dụng công nghệmới, vật liệu mới bằng công nghệ độc đáo, thông minh để tạo ra những sản phẩm

đá thạch anh giàu tính nghệ thuật, độc đáo và truyền cảm hứng cho mọi đốitượng

Sứ mệnh :Hiện thực hóa mọi cam kết, luôn tiên phong sáng tạo để mangđến những sản phẩm có giá trị nghệ thuật độc đáo, dẫn đầu xu hướng với chấtlượng hàng đầu, thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng vàtruyền cảm hứng sáng tạo cho mỗi cá nhân trong mọi không gian sống

1.3 Lĩnh vực kinh doanh.

Lĩnh vực kinh doanh của công ty là sản xuất vật liệu xây dựng.Lĩnh vựckinh doanh chính của công ty là sản xuất và kinh doanh các loại đá nhân tạo cógốc là thạch anh.Công nghệ của sản xuất được chuyển giao từ hãng Breton S.P.Acủa ý Công nghệ được chuẩn hóa theo tiêu chuẩn quốc tế

Năm 2020 vicostone đã lọt top3 nhà sản xuất đá cẩm thạch hàng đầu trênthế giới Sản Phẩm của công ty được sử dụng ưa chuộng trên hơn 50 quốc gia vàvicostone có 10.000 đối tác trên toàn thế giới.Dưới sự hỗ trợ của công ty mẹchính là Phenika, công ty đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm công ty ra thị trường

Mỹ Châu Âu … nhất là Bắc Mỹ

Sản phẩm của công ty có màu sắc phong phú và được lấy cảm hứng từ thiênnhiên, có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng , truyền tải được cảm xúctích cực và cảm hứng sáng tạo cho không gian xung quanh.Đặc tính vượt trội củasản phẩm độ bền chắc và chống thấm chống xước Đạt tiêu chuẩn kiểm định khắtkhe về chất lượng Và đã được các tổ chức uy tín trên thế giới cấp chứng chỉNSF , Greenguard gold…

2004 : Lô hàng đầu tiên của công ty được xuất khẩu sang thị trường Úc

2005 : Chính thức hoạt động dưới dạng công ty cổ phần , vốn điều lệ là 30 tỷđồng

2006 : hoàn thiện việc cổ phần hóa

Trang 2

2007 : Niêm yết cổ phiếu tại sở giao dịch chứng khoán Hà Nội, tăng vốn điều lệlên 100 tỷ đồng.

2008 : Tăng vốn điều lệ lên, 129.5 tỷ đồng, được trao tặng huân chương lao độnghạng ba

2009 : Ứng dụng bio-resin thân thiện với môi trường để sản xuất đá thạch anh ,tăng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng

2010 : Tăng vốn điều lệ lên 210 tỷ đồng

2011 : Hoàn thiện dây chuyền sản xuất số 2 và tăng vốn điều lệ lên 529.9 tỷđồng

2012 : Được trao tặng huân chương lao động hạng nhì

2013 : Đổi tên thành công ty cổ phần vicostone

2014 : Thực hiện tái cơ cấu trở thành công ty con của CTCP Phượng HoàngXanh

2015 : Nhận cờ thi dua xuất sắc ngành xây dưng giai đoạn 2010-2015

2016 : Vicostone trở thành công ty thứ 57 trong hơn 500.000 doanh nghiệp hoạtđộng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu trên cả nước được Tổng cục Hải quan đượccông nhận là doanh nghiệp ưu tiên

2017 : Được nhà nước trao tặng Hân chương Lao động hạng Nhất Tăng vốn điều

lệ lên 800 tỷ đồng

2018 : Tăng vốn điều lệ lên 1600 tỷ

2019 : Bằng khen của UBND thành phối Hà Nội: Doanh nghiệp hoàn thành xuấtsắc nhiệm vụ công tác; Nhận chuyển nhượng 100% vốn công ty TNHH MTV.Đầu tư và chế biến khoáng sản Phenika Huế

2020 : Vươn lên top 3 nhà sản xuất thạch anh cao cấp trên thế giới

CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN

VICOSTONE.

2.1 Phân tích mô hình SWOT.

Trong nền kinh tế hội nhập hiện nay, công ty Vicostone đối mặt với rấtnhiều khó khăn và thách thức Nhất là thị trường sản xuất đá thạch anh nhân tạocũng đang có khá nhiều đối thủ cạnh tranh Vì vậy, phân tích mà trận SWOT sẽgiúp các doanh nghiệp điều chỉnh một cách chính xác trước khi quyết định thâmnhập vào thị trường nội địa, và rộng hơn là thị trường quốc tế

Mô hình phân tích SWOT là việc đánh giá một cách chủ quan các dữ liệuđược sắp xếp theo định dạng SWOT dưới một trật tự logic dễ hiểu, dễ trình bày,

dễ thảo luận và đưa ra quyết định, có thể được sử dụng trong mọi quá trình đưa

ra quyết định, một công cụ rất hữu dụng cho việc nắm bắt và ra quyết định trongmọi tình huống đối của công ty Quá trình SWOT sẽ cung cấp những thông tinhữu ích cho Vicostone tiếp tục hoàn thiện, sửa đổi chiến lược về phát triển khoahọc công nghệ, tái cấu trúc doanh nghiệp, phát triển thị trường, quản trị rủi ro,bồi dưỡng nhân sự, quản trị tài chính… phù hợp với tình hình thực tế của công ty

và thị trường để tiếp tục thực hiện thành công định hướng phát triển bền vữngtrong những năm tới

2.1.1 Điểm mạnh.

Sản phẩm của Vicostone có ưu điểm nổi bật về thiết kế và đặc tính vượt trội.Vicostone cung cấp hơn 100 thiết kế khác nhau với dải màu đa dạng, đáp ứngtất cả nhu cầu của khách hàng Không chỉ đa dạng trong màu sắc mà còn cónhững mẫu thiết kế độc đáo Vicostone rất chú trọng đầu tư vào đội ngũnghiên cứu và phát triển sản phẩm để cung cấp cho thị trường những mẫu thiết

kế độc đáo và đột phá nhất cho căn nhà của khách hàng Đá thạch anhVicostone chứa khoảng 90% cốt liệu là thạch anh tự nhiên – khoáng vật có độcứng cao nhất chỉ sau kim cương và có khả năng chống thấm, chống xước,chịu được các tác nhân ăn mòn hóa học - vượt trội so với đá Granite và đáMarble Côn ty có đầy đủ các chứng chỉ quốc tế như: NSF, Green Guard,Microbial Resistant để khẳng định sản phẩm đá thạch anh Vicostone an toàncho người sử dụng và môi trường Không như đa phần các loại đá tự nhiên cầnphải phủ bóng lại hay bảo dưỡng định kỳ, sản phẩm của Vicostone dễ dàngđược làm sạch trong quá trình sử dụng Điều này giúp cho sản phẩm sử dụng

đá Vicostone giữ được vẻ đẹp qua nhiều năm tháng

Công nghệ của Vicostone đẳng cấp thế giới

Trang 4

Với năm dây chuyền sản xuất đá nhân tạo theo công nghệ được chuyển giao từhãng Breton S.p.A (Ý) sử dụng kỹ thuật tiên tiến và công nghệ mới nhất hiệnnay, công ty cung cấp ra thị trường hàng triệu m2 mỗi năm và là một trongnhững nhà sản xuất đá nhân tạo gốc thạch anh hàng đầu trên thế giới hiện nay.Vicostone còn áp dụng công nghệ chuyển đổi số trong tất cả các hoạt động sảnxuất kinh doanh; đẩy mạnh công tác nghiên cứu, ứng dụng của bộ phận R&Dcủa Công ty nói riêng và Tập đoàn nói chung, phối hợp với các viện nghiêncứu trong Tập đoàn để chuyển giao các sản phẩm nghiên cứu giải quyết cácvấn đề thực tế trong sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty vẫn đang khôngngừng nghiên cứu, triển khai công nghệ sản xuất thông minh nhằm áp dụng

AI, tiến hành robot hóa những khu vực sản xuất yêu cầu sự chính xác cao, tối

ưu hiệu quả sản xuất, tạo sự khác biệt về sản phẩm và chi phí để nâng cao sứccạnh tranh

Vicostone có khả năng thích ứng với nền kinh tế biến động hiện nay.Vicostone đã và đang duy trì ổn định hoạt động sản xuất trong đại dịch Covid-

19 Năm 2020, đại dịch COVID-19 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến mọi mặtkinh tế - xã hội của các quốc gia trên thế giới Các nền kinh tế lớn đối mặt vớitình trạng suy thoái sâu và tồi tệ nhất trong nhiều thập kỷ qua, trong đó ViệtNam cũng đang chịu nhiều tác động tiêu cực Tình hình sản xuất kinh doanh ởhầu hết các nhóm ngành đều gặp khó khăn, đặc biệt là lĩnh vực xây – sửa Làdoanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực vật liệu nội thất với phạm vi kinhdoanh toàn cầu, Vicostone cũng nằm trong vòng xoáy chịu tác động của đạidịch Tuy nhiên, với nền tảng vững chắc và tinh thần “thích ứng nhanh,chuyển đổi kịp thời”, Vicostone đã thể hiện khả năng chống chịu, ứng phó vàvượt qua nghịch cảnh, nhanh chóng ổn định hoạt động sản xuất kinh doanhtrong bối cảnh “bình thường mới” với kết quả khả quan, cụ thể: Kết thúc năm

2020, tổng tài sản Vicostone đạt 6.055,33 tỷ đồng tăng 8% so với năm 2019,tổng doanh thu thuần và lợi nhuận trước thuế so với năm 2019 đều tăng nhẹ,lần lượt đạt 5.659,59 tỷ đồng và 1.667,96 tỷ đồng Đây được coi là kết quả tíchcực, khẳng định sự nhạy bén, quyết liệt trong chỉ đạo và điều hành của banlãnh đạo công ty, khả năng quản trị rủi ro và chủ động thích ứng trước nhữngbiến đổi khó lường của nền kinh tế toàn cầu

Nguồn nhân lực của Vicostone chất lượng và được đào tạo chuyên sâu

Công ty yêu cầu nhân viên phải có trang bị tư duy và kỹ năng lãnh đạo phùhợp với xu thế của thời đại công nghệ cho đội ngũ lãnh đạo, quản lý hiện có vàđội ngũ kế cận nhằm phục vụ tầm nhìn dài hạn, công tác đào tạo nguồn nhânlực được quan tâm và chú trọng Đối với lãnh đạo, quản lý cần tham gia cáckhóa đào tạo dưới hình thức ngắn hạn/dài hạn về Quản trị kinh doanh (MBA),năng lực lãnh đạo (leadership)… Còn đối với lĩnh vực chuyên môn cần tổchức đào tạo chuyên sâu cho lực lượng cán bộ hiện có đối với ngành côngnghệ như: Kỹ thuật số, sản xuất thông minh, AI, IoT…Công ty luôn chú trọng

về cải thiện mức độ hạnh phúc của người lao động nhằm tăng hiệu quả côngviệc, mức độ gắn kết với người lao động, là một mục tiêu quan trọng trongchiến lược phát triển bền vững của Vicostone

2.1.2 Điểm yếu.

Do việc khai thác đá tự nhiên là có hạn cũng như chi phí khai thác lại tăng cao.Nên sản phẩm của Vicostone cố múc giá cao hơn mức giá thông thường tạiViệt Nam Rất khó tiêu thụ sản phẩm tại Việt Nam

Phụ thuộc nhiều vào chất lượng và đặc tính của hóa chất Nhưng lại là nhữnghóa chất mà Việt Nam chưa sản xuất được

Công ty cũng chưa chú trọng đến đến việc quảng cáo hình ảnh cũng như chấtlượng của sản phẩm tới người tiêu dùng Làm cho người tiêu dùng biết tới sảnphẩm ít hơn

Việc phân phối sản phẩm doanh nghiệp tới các thị trường ngoài nước vẫn gặpnhiều bất cập khi phải qua nhiều trung gian

2.1.3 Cơ hội.

Sự phục hồi thị trường xây dựng từ thị trường Bắc Mỹ và Châu Âu: Tăng trưởng xây dựng toàn cầu đạt 5,7% vào năm 2021 Thị trường xâydựng bắc mỹ phục hồi với lượng nhà ở dân dụng tăng 5%, trong đó nhà biệtlập tăng tới 7%.Thị trường dự án dự kiến sẽ tăng trưởng ổn định với mứctrung bình là 3,7% 1 năm

Thị trường đá thạch anh ngày càng được mở rộng dự kiến mở rộng quy

mô đạt tới 75 triệu m2 vào năm 2024 Tốc độ tăng trưởng CARG giai đoạn2020-2024 đạt 4,8% 1 năm

Chính sách bán phá giá của mỹ hỗ trợ các sản phẩm đá nhân tạo đến từ cácnước khác

Toàn cầu hóa và các công nghệ mới máy móc cũng như robot ngày càng xuấthiện nhiều trong ngành công nghiệp xây dựng

Trang 6

Sự chuyển giao công nghệ giúp tiết kiệm được chi phí.

Có được cơ hội hợp tác giao lưu nhất là trong tìm kiếm công nghệ cũngnhư các dây chuyền cung ứng chuỗi sản phẩm

Bối cảnh toàn cầu phát triển nền kinh tế xanh và tuyên bố của Việt Nam tronghội Nghị Thượng đỉnh

Chính Phủ đưa ra chính sách và đẩy mạnh sử dụng vật liệu xanh thânthiện với môi trường trong đó có vật liệu xây dựng không nung

Sử dụng vật liệu không nung thay thế gạch và đất sét trong xây dựng.Các vật liệu xanh sẽ được thúc đẩy sử dụng và phát triển bền vững

Sau khi đại dịch qua đi nền kinh tế phục hồi Sự tác động của dịch bệnh tớitiêu chí chọn nhà

Đại dịch dẫn tới thay đổi quan điểm của chúng ta về nhà cũng như cácquan niệm sống thường ngày của chúng ta Do tác động của covid 19 nên mọiviệc ra ngoài phải hạn chế chính vì vậy đã tác động tới phần lớn tới tâm lýcủa mọi người Mong muốn nhà của mình có thể gần gũi hơn với thiên nhiên.Sau khi đại dịch qua đi nền kinh tế được phục hồi thì thu nhập của mọingười tăng dẫn tới nhu cầu xây dựng tăng Không những vậy sự kỳ vọng vềnhà ở cũng tăng lên.Nhà bây giờ không chỉ cần vũng chắc mà còn phải đẹp vàthân thiện với môi trường

Nguồn nguyên liệu cho sản xuất đá nhân tạo là sẵn có trong tự nhiên và tươngđối dồi dào.Thực tế là nguồn đá tự nhiên là hữu hạn và chi phí khai thác đá tựnhiên ngày càng tăng cao Cùng với hạn chế của việc sử dụng đá tự nhiên làkhó khăn trong việc khai thác đá cỡ lớn thì xu thế tăng cường sử dụng sảnphẩm đá ốp lát nhân tạo thay thế cho đá tự nhiên trên thế giới, đặc biệt trongcác ứng dụng ốp mặt đứng, lát sàn, bàn bếp, bàn rửa trong buồng tắm là tấtyếu

2.1.4 Thách thức.

Tính cạnh tranh quá cao do Vicostone mới gia nhập thị trường đá ốp látnhân tạo.Phải đối mặt với nhiều đối thủ sử dụng công nghệ trung quốc.Có rấtnhiều ông lớn trong ngành đã có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực này

Gía của các nguyên liệu nhập ngoài thì không ngừng biến động theo giá dầu.

Cơ chế pháp luật và chính sách của việt nam chưa thực sự được hoàn thiện.Ảnh hưởng của đại dịch covid 19 tác động lên nền kinh tế.Cho tới ngày hômnay đại dịch covid đã gây ảnh hưởng nặng nề lên chuỗi cung ứng toàncầu.Chuỗi cung ứng bị đứt gãy hàng hóa dịch vụ không lưu thông được.Doanh thu từ thị trường trong nước chưa cao chưa đạt được mục tiêu ở thịtrường nội địa.Nguồn vốn không đủ để đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất Đặc biệt nguồn vốn và tiềm lực tài chính là thách thức lớn nhất với vicostone.Thị trường lao động dồi dào

B ng 2.1.4 Mô hình SWOT của Vicostone

Strengths – Điểm mạnh Weaknesses – Điểm yếu

- S1: Khả năng R&D tốt

- S2: Chi phí nhân lực rẻ

- S3: Khả năng sản xuất linh hoạt

- S4: Công suất sản xuất cao

- W1: Kênh phân phối qua nhiều khâutrung gian

- W2: Chính sách giá không thống nhất

- W3: Tiềm lực tài chính kém

- W4: Chưa chú trọng đến hoạt độngMarketing và bán hàng

Opportunities – Cơ hội Thearts – Thách thức

- O1: Nguyên vật liệu đá nhân tạo có tốc

độ tăng trưởng cao

- O2: Nền kinh tế đang trong giai đoạn

phục hồi

- T1: Tuổi đời doanh nghiệp còn non trẻ

- T2: Thương hiệu Vicostone chưa đượcbiết đến

- T3: Thị phần thấp

Trang 8

2.2 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh.

Vicostone là doanh nghiệp chuyên xuất khẩu đá thạch anh nhân tạo Ngành

đá thạch anh nhân tạo chịu sức ép cạnh tranh khốc liệt, từ các tập đoàn lớn, cáccông ty mới (từ Trung Quốc, Ấn Độ) và từ các đơn vị kinh doanh sản phẩm thaythế đá tự nhiên Vì thế, phân tích mô hình 5 áp lực cạnh tranh sẽ giúp công ty biếtmình phải đối mặt những khó khăn gì để đưa ra những giải pháp kịp thời như:liên tục nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới, nghiên cứu phát triển sản phẩm, dùngcông nghệ mới, áp dụng kỹ thuật chế tác độc đáo cũng như tìm giải pháp đối phóvới nạn sao chép mẫu mã, nạn phá giá

2.2.1 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh.

Trong bối cảnh tình hình kinh tế thế giới gặp nhiều khó khăn và thách thứcnhư hiện nay, áp lực từ đối thủ cạnh tranh luôn là một trong những áp lực lớnnhất của Vicostone Với mức tỷ suất lợi nhuận hấp dẫn, không gặp nhiều rào cảnkhi gia nhập ngành, số lượng các nhà sản xuất đá thạch anh trên thế giới đã tănglên đáng kể Hiện tại, có 6 nhà sản xuất chính bao gồm Cosentino, Caesarstone,Vicostone, Compac, Shandong Hefeng Group và Cambria chỉ nắm giữ 27,8%nguồn cung cho thị trường, trong khi đó, cách đây 10 năm, chỉ riêng Cosentino

đã chiếm gần 30% tổng cung cho thị trường Xét theo khu vực, công suất sảnxuất của các nhà máy tại châu Á Thái Bình Dương chiếm tỷ trọng lớn nhất, đặcbiệt là ở Trung Quốc và Ấn Độ, với hàng trăm nhà máy sản xuất quartz giá rẻ.Riêng Trung Quốc đã có hơn 300 nhà máy sản xuất quartz và marble2 Mặt khác, theo báo cáo năm 2020 của công ty nghiên cứu thị trườngFreedonia, thị trường quartz giai đoạn 2020 - 2024 sẽ tăng trưởng âm, dự đoángiảm trung bình 1,7%/năm do những tác động tiêu cực từ đại dịch COVID-19 Như vậy, nguồn cung đang gia tăng mạnh mẽ trong khi tổng nhu cầu thịtrường có xu hướng giảm sẽ tạo áp lực cạnh tranh khốc liệt giữa các nhà sản xuất

đá thạch anh để giành thị phần Đây là rủi ro lớn đối với các nhà sản xuất đá theocông nghệ Breton nói chung và Vicostone nói riêng, do đầu tư lớn vào công nghệsản xuất, nghiên cứu sản phẩm tạo ra các sản phẩm chất lượng ưu việt, độc đáo,giá thành thường cao, trong khi các nhà sản xuất sử dụng công nghệ Trung Quốcvới mức đầu tư thấp, mặc dù đưa ra các sản phẩm chất lượng thấp hơn cả về cơ

lý tính và mẫu mã, nhưng có thể bán được với mức giá rất thấp Kinh tế năm