tiểu luận môn quản trị chiến lược đề tài phân tích chiến lược kinh doanh của tập đoàn thép hòa phát

Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 3 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn nhất Việt Nam.Ý NGHĨA CỦA TÊN “HÒA PHÁT”: Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định và vững chắc, các

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG

-o0o -TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

ĐỀ TÀIPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN THÉP HÒA PHÁT

Giảng viên hướng dẫn : G.V Vũ Lệ Hằng Sinh viên thực hiện :

HÀ NỘI 2022

Danh mục bảng biểu, hình ảnh minh họa

Bảng 1.1 Bảng ma trận EFE của tập đoàn Hòa Phát 6

Bảng 1.2 Bảng ma trận IFE của tập đoàn thép Hòa Phát 7

Hình 1.1 Quy trình sản xuất thép xây dựng 10

Hình 1.2 Giai đoạn xử lý quặng 10

Hình 1.3 Công đoạn thiêu kết 11

Hình 1.4 Lò trộn gang lỏng 11

Hình 1.5 Lò thổi oxy 12

Hình 1.6 Quá trình đúc phôi thép 12

Hình 1.7 Nhà máy cán thép thành phẩm 13

Mục lục

PHẦN 1 KHÁI QUÁT VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT 1

1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của tập đoàn Hòa Phát 1

1.2 Sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu của tập đoàn 1

1.3 Lĩnh vực kinh doanh của công ty 2

1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nhiệp trong những năm gần đây 3

PHẦN 2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT 5

2.1 Phân tích ma trận SWOT 5

2.2 Phân tích ma trận EFE và IFE 6

2.3 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh đối với tập đoàn Hòa Phát 7

2.4 Phân tích chiến lược kinh doanh của tập đoàn Hòa Phát 9

2.4.1 Chiến lược tập trung hóa của Hòa Phát vào sản phẩm 9

2.5 Chiến lược marketing của tập đoàn Hòa Phát 16

2.5.1 Chiến lược sản phẩm 16

2.5.2 Chiến lược giá của tập đoàn Hòa Phát 18

2.5.3 Chiến lược phân phối của tập đoàn Hòa Phát 18

2.5.4 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp của tập đoàn Hòa Phát 18

2.6 Một số những ưu nhược điểm trong chiến lược kinh doanh của tập đoàn Hòa Phát 20

2.6.1 Một số những ưu điểm 20

2.6.2 Một số những nhược điểm 20

PHẦN 3 NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO TẬP ĐOÀN THÉP HÒA PHÁT 21

3.1 Bài học kinh nghiệm rút ra từ chiến lược kinh doanh của tập đoàn Hòa Phát 21

3.2 Đề xuất một số giải pháp chủ yếu cho chiến lược kinh doanh của tập đoàn Hòa Phát 21

KẾT LUẬN 23

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 24

Lời mở đầu

Trong thời kỳ mở của hội nhập của nền kinh tế Việt Nam hiện nay Đặc biệt khiViệt Nam đã và đang tham gia rất nhiều hiệp định thương mại tự do khu vực và thếgiới như WTO, TPP, APEC… Bên cạnh việc thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam phát triểnthì việc cạnh tranh của các công ty Việt Nam và các doanh nghiệp ngoại ngày càng trởnên khó khăn và khốc liệt hơn bao giờ hết Nếu công ty nào không có quan niệm kinhdoanh phù hợp, chiến lược phát triển bền vững thì tất nhiên không sớm muộn sẽ bịđào thải khỏi thị trường

Hiện nay, rất nhiều công ty, doanh nghiệp Việt Nam thường vấp phải nhiều vấn

đề trong nội bộ và ngoài doanh nghiệp như chất lượng nhân viên, các khâu sản xuất vàphát triển quy mô công ty, nguồn cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và cả cácvấn đề về pháp lý, chính trị Hầu hết cách giải quyết của các công ty này là khi gặpvấn đề ở đâu, giải quyết ở đó; gặp vấn đề khi nào, giải quyết khi ấy chứ không hề cómột kế hoạch dự trù hoạch định hiệu quả một cách khoa học Hệ thống quản lý thườngyếu kém trong việc phân cấp giải quyết và giám sát vấn đề Từ thực trạng đó, cácdoanh nghiệp Việt Nam cần phải xác định rõ được mục tiệu, chiến lược kinh doanh vàlựa chọn hướng đi đúng đắn để giúp doanh nghiệp Việt cạnh tranh với các doanhnghiệp nước ngoài một cách hiệu quả

Với vai trò là đầu tàu dẫn dắt toàn bộ công ty đi lên, các quản trị viên cấp cao,đặc biệt là giám đốc điều hành có vai trò rất quan trọng trong quản trị chiến lược giúpdoanh nghiệp hoạch định mục tiêu chiến lược và phần bổ các nguồn lực một cách hợp

lý hình thành một tổng thể hợp nhất và bền vừng, đưa con tàu doanh nghiệp đi đếnmục tiêu đã định một cách sớm nhất, tốt nhất Qua tìm hiểu về doanh nghiệp thép HòaPhát, nhóm nghiên cứu xin được lựa chọn đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh tậpđoàn Hòa Phát” để biết được doanh nghiệp này đã làm những gì khi liên tiếp lọt topcông ty đứng đầu về thị trường thép tại Việt Nam

PHẦN 1 KHÁI QUÁT VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT

1.1 Qúa trình hình thành và phát triển của tập đoàn Hòa Phát

Thành lập năm 1992, Hòa Phát thuộc nhóm các công ty tư nhân đầu tiên thànhlập sau khi Luật doanh nghiệp Việt Nam được ban hành Hiện nay, tập đoàn có hệthống sản xuất với hàng chục nhà máy và mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm trêntoàn lãnh thổ Việt Nam, với hơn 9.000 cán bộ công nhân viên

Năm 1992: Thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát - Công ty đầutiên mang thương hiệu Hòa Phát

Năm 1995: Thành lập Công ty CP Nội thất Hòa Phát

Năm 1996: Thành lập Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát

Năm 2000: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát, nay là Công ty TNHH Mộtthành viên Thép Hòa Phát

Năm 2001: Thành lập Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát

Năm 2001: Thành lập Công ty CP Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát Năm 2004: Thành lập Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát

Năm 2007: Tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, với Công ty mẹ là Công ty

CP Tập đoàn Hòa Phát và các Công ty thành viên

Năm 2007: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát

15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường chứng khoán ViệtNam

Sau thời điểm tái cấu trúc, Hòa Phát có nhiều bước tiến mạnh mẽ trong đó nổibật nhất là triển khai Dự án xây dựng Khu liên hợp gang thép tại Hải Dương với côngnghệ sản xuất thép thượng nguồn và tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản đểtạo đầu vào cho sản xuất thép Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 3 doanh nghiệp sảnxuất thép xây dựng lớn nhất Việt Nam

Ý NGHĨA CỦA TÊN “HÒA PHÁT”: Với mong muốn xây dựng tập đoàn pháttriển ổn định và vững chắc, các sáng lập viên đầu tiên của Hòa Phát được nhất quánchính sách "Hòa hợp và cùng phát triển" Trên nền tảng đó, hai chữ Hòa Phát ra đời vàtrở thành thương hiệu chung của cả tập đoàn

1.2 Sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu của tập đoàn

a Tầm nhìn - Sứ mệnh

1

Đối với Tập đoàn Hòa Phát, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi và duy trì tốc độtăng trưởng các ngành hàng truyền thống coi khách hàng là trung tâm muốn vậy phảixây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín và minh bạch với slogan “hòa hợp và cùng pháttriển” Với thông điệp đó, Tập đoàn liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không ngừng cảitiến và đổi mới về mọi mặt được coi là hiệu quả để thành công và luôn là một tập thểthống nhất, mọi người tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau.

b Giá trị cốt lõi

Tập đoàn Hòa Phát đang và sẽ xây dựng giá trị cốt lõi của mình bằng việc: Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh, đa dạng hóahoạt động kinh doanh; - Đoàn kết, hợp tác trong công việc, tính kỷ luật cao, tác phongcông nghiệp là giá trị cốt lõi, là truyền thống, văn hóa của Tập đoàn Hòa Phát - Quy

-mô và quy trình sản xuất khép kín tạo lợi thế cạnh tranh - Nghiên cứu và phát triển lànền tảng cho sự phát triển bền vững, luôn tạo ra sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốtnhất đáp ứng yêu cầu của khách hàng - Lợi nhuận là yêu cầu của sự tồn tại và tăngtrưởng của Tập đoàn Hòa Phát - Xây dựng hình ảnh Hòa Phát chung tay vì cộngđồng- tâm huyết với hoạt động từ thiện

1.3 Lĩnh vực kinh doanh của công ty

Tập đoàn Hòa Phát hoạt động chủ yếu tập trung vào các lĩnh vực: Sắt thép xâydựng; Các ngành nghề điện lạnh, nội thất, máy móc thiết bị; Bất động sản, gồm Bấtđộng sản Khu công nghiệp, Bất động sản nhà ở; Lĩnh vực nông nghiệp gồm sản xuấtthức ăn chăn nuôi và chăn nuôi Đến thời điểm hiện tại, sản xuất sắt thép xây dựng làlĩnh vực sản xuất cốt lõi chiếm tỷ trọng gần 80% doanh thu và lợi nhuận toàn Tậpđoàn

Đối với lĩnh vực sản xuất thép xây dựng, Tập đoàn Hòa Phát là chủ đầu tư Dự ánKhu liên hợp sản xuất gang thép tại Hải Dương Giai đoạn 1 của Khu liên hợp đượcđầu tư từ năm 2008 đến cuối 2009 đi vào hoạt động với tổng đầu tư 2.500 tỷ đồng.Giai đoạn 2 được đầu tư từ cuối năm 2010 và đi vào hoạt động cuối năm 2012 vớitổng đầu tư 3.300 tỷ đồng Phát huy lợi thế từ hạ tầng sẵn có, lợi thế của việc đầu tưsản xuất từ thượng nguồn nguyên liệu (sản xuất sắt thép xây dựng từ quặng sắt) Tậpđoàn Hòa Phát hiện đang triển khai giai đoạn 3 khu liên hợp với tổng đầu tư 3.800 tỷ

đồng, dự án dự kiến đi vào vận hành vào quý 1 năm 2016 Hiện nay, Hòa Phát là 1trong 3 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn nhất Việt Nam với thị phần 22%.Tập đoàn Hòa Phát chính thức tham gia vào lĩnh vực nông nghiệp từ đầu năm

2015 bằng việc thành lập công ty TNHH MTV thương mại và sản xuất thức ăn chănnuôi Hòa Phát với vốn điều lệ 300 tỷ đồng, công suất 300.000 tấn/ năm, hiện nay Tậpđoàn đã mở rộng mảng sản xuất thức ăn chăn nuôi vào khu vực phía Nam với việcthành lập công ty TNHH MTV Thức ăn chăn nuôi Hòa Phát Đồng Nai Công ty CPPhát triển chăn nuôi Hòa Phát là công ty con của Tập đoàn hiện đang tập trung vàolĩnh vực nuôi lợn nái, lợn thịt tại một số địa phương với Vốn điều lệ 300 tỷ đồng.Trong nhiều năm liền, Hòa Phát được công nhận trong Top các doanh nghiệp lớnnhất và hiệu quả nhất Việt Nam Năm 2015, Hòa Phát thuộc Top 5 Công ty tư nhânlớn nhất Việt Nam, Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất, Top 50 Công ty hiệu quả nhấtViệt Nam, Top 40 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam…

1.4 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nhiệp trong những năm gần đây

Trong bối cảnh nhiều khó khăn do dịch Covid-19, các khu liên hợp sản xuấtgang thép Hòa Phát tại Hải Dương, Dung Quất - Quảng Ngãi, Hưng Yên vẫn hoạtđộng hết công suất để phục vụ thị trường trong và ngoài nước Trong năm qua, Tậpđoàn đã cung cấp cho thị trường tổng cộng 8,8 triệu tấn thép bao gồm phôi, thép xâydựng, thép cuộn cán nóng (HRC), ống thép và tôn mạ, tăng 35% so với cùng kỳ.Hoạt động xuất khẩu đóng góp quan trọng cho sản lượng năm 2021 với 2,6 triệutấn sản phẩm các loại, gấp đôi so với cùng kỳ Việc đẩy mạnh xuất khẩu giúp HòaPhát đa dạng hóa thị trường tiêu thụ trong khi thị trường trong nước bị ảnh hưởng dođại dịch Covid 19, đồng thời góp phần thu ngoại tệ và cân bằng cán cân thương mạicủa Việt Nam

Với kết quả trên, Hòa Phát tiếp tục giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng,ống thép, lần lượt là 32,6% và 24,7% Tôn Hòa Phát nằm trong Top 5 nhà sản xuất lớnnhất với 8% Hòa Phát cũng là doanh nghiệp Việt Nam duy nhất sản xuất được HRC.Ngoài ra, Tập đoàn còn dẫn đầu về sản lượng bò Úc tại Việt Nam, trứng gà sạchcủa Hòa Phát hiện đang dẫn đầu thị trường miền Bắc với sản lượng khoảng 800.000

3

quả/ngày Lĩnh vực thức ăn chăn nuôi và chăn nuôi heo tiếp tục mở rộng hoạt động.Lĩnh vực bất động sản của Tập đoàn đang tập trung mở rộng các khu công nghiệp hiện

có, đồng thời nghiên cứu đầu tư một số dự án nhà ở, khu đô thị dịch vụ

Cho đến nay, Hòa Phát đã tạo việc làm, thu nhập ổn định cho 30.000 lao động vàđóng góp ngân sách nhà nước tại 25 tỉnh, thành phố trên cả nước Trong năm 2021,Tập đoàn Hòa Phát đã đóng góp vào ngân sách Nhà nước 12.400 tỷ đồng, tăng gần70% so với năm 2020

Tập đoàn đang tập trung triển khai nhiều dự án lớn như Khu liên hợp sản xuấtgang thép Hòa Phát Dung Quất 2, Cảng tổng hợp tại Khu kinh tế Dung Quất, Nhà máysản xuất container tại Bà Rịa -Vũng Tàu, Nhà máy sản xuất hàng điện máy gia dụngtại Hà Nam Những dự án này hoàn thành sẽ nâng tầm quy mô và thúc đẩy tăngtrưởng trong dài hạn cho Tập đoàn Hòa Phát

PHẦN 2 THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN

HÒA PHÁT

2.1 Phân tích ma trận SWOT

1 Strengths (Điểm mạnh)

S1: Khu liên hợp gang thép Hòa Phát sản xuất khép kín từ chế biến quặng sắt,

than cốc, luyện gang cho đến thành phẩm đầu ra là phôi thép thành phẩm và thép xâydựng trở thành lợi thế cạnh tranh đặc biệt của HPG tận dụng được nguồn nguyên liệusắt dồi dào trong nước, giảm khâu trung gian, giảm chi phí vận chuyển và rủi ro tỷ giákhi nhập khẩu và chủ động kiểm soát được chi phí các khâu sản xuất Là doanhnghiệp đi đầu mạnh dạn đầu tư, tính toán bài bản và kỹ lưỡng nên khu liên hợp đã sớmgiúp sản phẩm thép Hòa Phát có sức cạnh tranh cùng với thương hiệu tập đoàn nên thịphần thép của HPG ngày càng được mở rộng, từ năm 2011 đến 2022, Hòa Phát đãchiếm lĩnh vị trí thứ 1 trong thị phần thép xây dựng Ngoài ra, ưu thế của khu liên hợpcòn là tạo ra than coke không những đáp ứng nhu cầu mà còn được dùng để xuất khẩugiúp giảm chi phí nhập khẩu tăng nguồn thu ngoại tệ cho tập đoàn, nhà máy nhiệt điệncung cấp được hiện nay 25-30% (sau khi hoàn thành giai đoạn 2 là 35-40%) tổng điệntiêu thụ của KLH giúp HPG chủ động được nguồn điện cho sản xuất và giảm chi phíkhi mà giá điện ngày càng gia tăng

S2: Các lĩnh vực hoạt động của tập đoàn đều hỗ trợ cho nhau cho thấy sự đầu tư

bài bản của HPG: năng lượng khoáng sản hỗ trợ sản xuất thép, tiếp đó thép và ximăng, máy xây dựng, nội thất, điện lạnh, cửa … là những sản phẩm hỗ trợ hoạt độngxây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, bất động sản Sự hỗ trợ, việc kiểm soáthầu hết các khâu sản xuất giúp sản phẩm của tập đoàn khả năng cạnh tranh mạnh, từ

đó tạo ra lợi thế, sức mạnh của toàn tập đoàn

S3: Thương hiệu Hòa Phát ngày càng nổi tiếng cả trong nước lẫn nước ngoài

giúp cho các sản phẩm mới cũng như sản phẩm cũ có thể phát triển, mở rộng thịtrường tiêu thụ

2 Weaknesses (Điểm yếu)

W1: Hòa Phát triển khai đầu tư vào lĩnh vực bất động sản khá muộn và phân

khúc bất động sản của Hòa Phát là chung cư cao cấp nên mặc dù có vị thế đẹp, chi phí

5

sản xuất thấp nhưng trong tình hình thắt chặt tiền tệ và nhu cầu phân khúc này khônglớn sẽ khiến sản phẩm tiêu thụ chậm.

3 Opportunities (Cơ hội)

O1: Mặc dù ngành thép sẽ cạnh tranh gay gắt nhưng với việc sản xuất khép kín

sẽ giúp thép của Hòa Phát sức cạnh tranh cùng với thương hiệu nổi tiếng, thị phầnrộng lớn HPG sẽ vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng, mở rộng thị phần

O2: HPG có tiềm lực tài chính lớn nên có thể tiếp cận mua lại hoặc đầu tư vào

các dự án bất động sản có tiềm năng với chi phí thấp trong điều kiện tình hình thịtrường tiền tệ thắt chặt

4 Threats (Thách thức)

T1: Ngành thép hiện đang đối mặt với nguy cơ cung vượt cầu, có nhiều doanh

nghiệp ngành thép cũng đã đẩy mạnh đầu tư do đó sự cạnh tranh của doanh nghiệptrong ngành thép sẽ là rất lớn Bên cạnh đó HPG cũng phải đối mặt với các khó khănkhác của ngành thép như: chi phí điện, xăng dầu tăng, nguy cơ thiếu điện…

2.2 Phân tích ma trận EFE và IFE

Bảng ma trận EFE

Bảng 1.1 Bảng ma trận EFE của tập đoàn Hòa Phát

Mối quan hệ với môi giới bất

Ma trận IFE bên ngoài công ty Hòa Phát

Bảng 1.2 Bảng ma trận IFE của tập đoàn thép Hòa Phát

Các đối thủ cạnh tranh đang

2.3 Mô hình 5 áp lực cạnh tranh đối với tập đoàn Hòa Phát

1 Sự cạnh tranh của đối thủ trong ngành:

Đối thủ của Tập đoàn Hòa Phát ta có thể thấy đối với ngành thép thì có ThépViệt -Đức, Tôn Hoa Sen Phương Nam, Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt -Ý,Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt Đó là các doanh nghiệp có năng lực và ngành nghềkinh doanh tương đồng, có năng lực tài chính và thiết bị có khả năng cạnh tranh caovới Tập đoàn Các đối thủ này đều là các doanh nghiệp có truyền thống trong ngànhthép, trong thời gian qua với đặc điểm nền kinh tế Việt Nam, các doanh nghiệp nàyđều tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh bằng cách: mở rộng quy mô hoạt động,tăng cường đầu tư máy móc thiết bi, tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu quả quản trịkinh doanh để nhằm mục đích: giảm giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến độ, chất lượng

7

sản phẩm xây dựng đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, khuếch trươngthương hiệu của doanh nghiệp mình đồng thời cũng rất chủ động sáng kiến, cải tiếnsản phẩm mới nên phải nói thị trường xây dựng Việt Nam càng ngày càng cạnh tranhmạnh mẽ Tuy nhiên, Hòa Phát lại không phải chỉ tập trung vào ngành thép mà còn cócác sản phẩm từ thép như máy xây dựng, điện lạnh, nội thất hoặc các dự án trong lĩnhvực xây dựng cơ bản vì vậy so với các đối thủ đây cũng là một lợi thế và giảm thiểurủi ro của Tập đoàn.

2 Sự cạnh tranh của đối thủ tiềm năng

Sự ra đời của các nhà máy phôi thép, cán thép lớn đi vào hoạt động như công tyTNHH thép đặc biệt Thắng Lợi; CTCP thép Việt Ý, nhà máy thép cán nguội POSCOVũng Tàu- Việt Nam; CTCPThép Việt; chưa kể các dự án thép ngoài quy hoạch làmcho sự cạnh tranh và thách thức trong ngành thép gay gắt hơn

3 Sự cạnh tranh của các sản phẩm thay thế

Các sản phẩm thay thế ở đây là thép nhập khẩu từ Trung Quốc, Malaysia, NhậtBản, Hàn Quốc, Đài Loan còn đối với các sản phẩm sản xuất từ thép thì hầu nhưkhông có sản phẩm cạnh tranh bởi chiếm thị phần số 1 về nội thất, máy xây dựng,riêng đối với điện lạnh mặc dù có nhiều tên tuổi lớn trên thế giới, kỹ năng tiên tiếncạnh tranh nhưng bù lại thì điện lạnh Hòa Phất có tỷ lệ nội địa hóa cao vì vừa túi tiềnngười tiêu dùng bậc trung

4 Sự cạnh tranh của nhà cung ứng

Đối với tập đoàn Hòa Phát giảm bớt được sự cạnh tranh của nhà cung ứng bởi

“quy mô và quy trình sản xuất khép kín”, sản phẩm đầu ra của ngành này trong tậpđoàn lại là sản phẩm đầu vào của ngành kia Tuy nhiên với sự bất ổn của động ngoại

tệ nhất là đồng nhân dân tệ, USD và lãi suất ngân hàng đối với nội tệ cũng ảnh hưởngđến một số nhà cung ứng trong và ngoài nước của Tập đoàn, gây một số khó khănnhất thời trong giai đoạn hiện nay

5 Sự cạnh tranh của khách hàng

Khách hàng ngày càng có nhiều sản phẩm để chọn lựa về giá cả, chất lượng,mẫu mã, dịch vụ sau bán hàng cũng như các điều kiện khác tốt hơn Nhưng đối với

sản phẩm của tập đoàn với độ bao phủ rộng khắp và thường xuyên nên vẫn đượckhách hàng đón nhận và cạnh tranh không cao.

2.4 Phân tích chiến lược kinh doanh của tập đoàn Hòa Phát

2.4.1 Chiến lược tập trung hóa của Hòa Phát vào sản phẩm

1 Hoạt động bố trí mặt bằng sản xuất thép của Hòa Phát

Hoạt động sản xuất các sản phẩm thép xây dựng của Tập đoàn Hoà Phát hiệnnay đang tập trung tại hai tỉnh là Hải Dương và Hưng Yên Trong đó khu sản xuất thépHoà Phát tại Hải Dương là một tổ hợp khép kín gồm các nhà máy chế biến các nguyênliệu; Nhà máy than coke, nhiệt điện; luyện gang; luyện thép và Nhà máy cán thép.Ngoài ra, từ năm 2019, Hoà Phát còn đã đầu tư xây dựng và vận hành Khu liên hợpsản xuất gang thép tại Dung Quất (Quảng Ngãi), đưa tổng công suất sản xuất thép HoàPhát tăng gấp đôi so với trước đó Khu liên hợp này hiện có công suất sản xuất đạt 4triệu tấn/năm, trong đó thép cuộn cán nóng là 2 triệu tấn/năm, thép xây dựng đạt 2triệu tấn/năm, đưa Hoà Phát trở thành 1 trong 50 đơn vị sản xuất thép lớn nhất thếgiới

Công nghệ được ứng dụng tại các nhà máy sản xuất thép của Tập đoàn HoàPhát là sử dụng các lò cao hiện đại, thân thiện, an toàn với môi trường Quy trình sảnxuất được thực hiện khép kín từ khâu quặng sắt cho đến các loại thép thành phẩm.Đây chính là một điểm lợi thế lớn để đảm bảo sự canh tranh liên tục và bền vững củacác sản phẩm thép Hoà Phát trên thị trường hiện nay

Hòa Phát là Tập đoàn kinh doanh đa lĩnh vực tại Việt Nam với thương hiệu đãđược khẳng định, trong đó sản xuất thép là lĩnh vực chủ lực với tổng công suất sảnxuất thép xây dựng đạt 2,3 triệu tấn/năm Thép Hòa Phát đang chiếm thị phần dẫn đầutrong lĩnh vực thép xây dựng tại Việt Nam

Thép Hòa Phát cũng là doanh nghiệp đi đầu trong công nghệ sản xuất thép vớicông nghệ lò cao, lò thổi oxy và cán thép bằng dây chuyền công nghệ hiện đại của thếgiới

Quy trình sản xuất thép xây dựng thông thường qua 4 giai đoạn cơ bản sau:

9

Hình 1.1 Quy trình sản xuất thép xây dựngGiai đoạn đầu tiên:

Quá trình xử lý quặng sắt là giai đoạn loại bỏ các tạp chất và xử lý oxy trongquặng sắt để có được gang ở dạng lỏng hoặc gang đúc

Hình 1.2 Giai đoạn xử lý quặngQuặng sắt và than cốc chính là nguyên liệu để sản xuất gang bằng công nghệ lòcao Ngoài ra còn có một số chất khác như đá vôi, dolomit… Quặng sắt, than cốc vàmột số chất phụ gia khác sẽ được nạp từ đỉnh lò