tiểu luận cuối kì marketing quốc tế đề tài xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường singapore cho tập đoàn bitis

Quá trình hình thành.Năm 1992, ở trong thời kỳ đồi mới của đất nước,Tổng Giám Đốc chính thức đổi tên doanh nghiệp thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay Biti''''s.Được thành

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY BITI’S

Quá trình hình thành

Năm 1992, ở trong thời kỳ đồi mới của đất nước,Tổng Giám Đốc chính thức đổi tên doanh nghiệp thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay Biti's.Được thành lập năm 1982, từ một cơ sở sản xuất chỉ có 20 công nhân.Đến nay, Công ty TNHH Bình Tiên, với thương hiệu Biti's, đã trở thành doanh nghiệp lớn với trên 9.000 công nhân, xuất xưởng trên 20 triệu đôi giày dép/năm Biti’s luôn tự hào là một trong những doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc quảng bá thương hiệu giày dép Việt Nam ra thế giới Trong thời điểm ngành giày da Việt Nam đang phải đối mặt với việc bị áp thuế của EU, không ít doanh nghiệp gặp khó khăn do thị trường truyền thống đã mất, thị trường nội địa đang bị chiếm lĩnh bởi hàng Trung Quốc, thị trường mới chưa kịp khai phá Thêm nữa, thị trường bán lẻ tại Việt Nam đang được các nhà đầu tư trên thế giới đánh giá cao, việc phải cạnh tranh gắt gao trong chính thị trường nội địa khiến nhiều nhà sản xuất trong lĩnh vực giày da gặp nhiều khó khăn Đứng trước thách thức đó, Biti’s đã chủ động xây dựng chiến lược phát triển toàn diện, đầu tư xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống phân phối rộng khắp các vùng miền, không chỉ ở Việt Nam mà trên cả thị trường quốc tế.

Theo ông Vưu Khải Thành – Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc Biti’s - ngoài phương thức kinh doanh truyền thống, công ty luôn tìm những hướng đi mới, chấp nhận rủi ro trong kinh doanh, nhằm phục vụ cho chiến lược kinh doanh “phủ dày, phủ xa” Đến nay, Biti’s có đến 4.500 đại lý trên toàn quốc cùng hệ thống văn phòng đại diện, showroom giới thiệu sản phẩm tại 40 quốc gia trên thế giới Ngoài hệ thống phân phối chính thức, sản phẩm của Biti’s còn thông qua những mạng lưới phân phối bán lẻ không chính thức,đã có mặt ở những khu đô thị trung tâm thành phố lớn,nhỏ cho đến những vùng nông thôn xa xôi, hẻo lánh.Công ty cũng rất chú trọng tới việc nâng cao thương hiệu trên thị trường nội địa với việc xây dựng các Trung tâm tiếp thị và giới thiệu sản phẩm tại các thành phố lớn trên toàn quốc.Khách hàng đến với các trung tâm này không chỉ được tiếp cận với những mẫu mã mới nhất mà còn nhận được sự phục vụ tốt nhất và chuyên nghiệp nhất Đặc biệt, các dịch vụ chăm sóc khách hàng như các chương trình khuyến mãi, tư vấn hỗ trợ khách hàng sẽ được thực hiện tới tận khách hàng, phát triển thương hiệu lâu dài là sẽ đầu tư xây dựng các trung tâm phân phối theo hướng chuyên nghiệp và cao cấp hơn Các trung tâm tiếp thị và kinh doanh của Biti's sẽ được xây dựng theo đúng các form chung trên toàn quốc, nhằm hướng tới việc nâng cao tính chuyên nghiệp trong phân phối sản phẩm Ngoài ra, chính sách“áp dụng một giá” trên toàn quốc cũng khiến người tiêu dùng yên tâm khi chọn mua hàng Đây được coi là chiến lược phát triển gia tăng sức cạnh tranh về thương hiệu trong khu vực và thế giới Hiện tại, trên 70% sản phẩm của Biti’s được tiêu thụ thị trường nội địa và 30% xuất khẩu.

Theo xu hướng hội nhập, Biti’s cũng đã xây dựng thương hiệu Gosto thành sản phẩm giày dép thời trang, phục vụ cho đối tượng có thu nhập cao, phát triển dòng sản phẩm giày dép đặc chủng để chơi thể thao; bên cạnh đó là việc tiếp tục khẳng định thương hiệu tại các thị trường truyền thống như Trung Quốc, singapore…, và hướng tới thị trường tiềm năng như Trung Đông, Campuchia, Nga, Hoa Kỳ Tất cả những điều đó đều không nằm ngoài mục tiêu: giữ vững vị trí của một thương hiệu mạnh trên toàn quốc gia.

Giờ đây, Biti's đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước, không chỉ trở thành một thương hiệu uy tín trong nước mà còn tiên phong xuất khẩu ra thị trường thế giới Biti's đã đánh dấu thương hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong đó phải nói đến các thị trường khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung Quốc, Mexico Địa chỉ : 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, TP HCM

Email : tuvan_online@bitis.com.vn

Email : chamsockhachhang@bitis.com.vn Hotline: 19002126 ( cước phí: 3000đ/phút )

Hình 1 1: Nhận diên thương hiệu Biti's

Tầm nhìn

Với 33 năm trôi qua, như một “bước chân không mỏi”, Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti’s) đã từng bước xây dựng cho mình một chiến lược sản xuất và xuất khẩu mang tính thời đại, tạo ra một thương hiệu Giày dép Biti’s gắn liền với nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng Hiện nay, công ty Biti’s trở thành một đơn vị mạnh, thể hiện sự bứt phá trong lĩnh vực SXKD giày dép; có đủ nhân lực, vật lực và tài lực để phát triển ngành nghề và đem đến những thành quả cao hơn.Trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn nhất tại khu vực Châu Á Không ngừng cải

2 tiến và nâng cao chất lượng,cung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng".Mục tiêu xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty thành một công ty lớn mạnh và ngày càng phát triển không chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữ vững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh hàng đầu tại khu vực Châu Á.

Sứ mệnh

Bitis cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng

+ Sản xuất kinh doanh giày dép: Thiết kế, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm giày dép: Giày Da Thời Trang, Giày Thể Thao, Sandal Thể Thao, Dép Xốp, Giày Sandal, Dép Sandal, Giày Tây, Giày Da, Guốc Gỗ, Giày dép Thời Trang;

Hình 1 2: Các sản phẩm của Bitis

─ Các nhóm sản phẩm của Biti’s gồm có:

+ Nhóm sản phẩm xốp eva (ethyl vinyl acetat)

+ Nhóm dép lưới, công nghệ và nguyên liệu chính là eva và vải lưới. + Nhóm sản phẩm PU (polyurethane).

+ Nhóm giày thể thao dùng kỹ thuật tiên tiến về lưu hóa, ép muộn và phunNguyên liệu chính là cao su tổng hợp, da, giả da và các loại vải

Lựa chọn thị trường mục tiêu của Bitis

Bitis có nhiều dòng sản phẩm phong phú ( guốc gỗ,hài,giày da thời trang, giày thể thao,dép xốp,giày tây) Chủng loại đa dạng,giá cả của sản phẩm thì hợp lý từ đôi dép xốp giá mấy chục nghìn đến đôi giày với giá hàng triệu đồng Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội,từ người già đến trẻ em Mọi khách hàng đều trở thành thị trường mục tiêu của doanh nghiệp Doanh nghiệp sẽ đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng về những chủng loại về sản phẩm mà họ cần Với những cơ sở trên Bitis đã chọn chiến lược bao phủ thị trường.

Khách hàng mục tiêu

Với chiến lược thương hiệu mới khách hàng mục tiêu của Bitis sẽ là trẻ em(Độ tuổi từ 1-15).

─ Đối tượng khách hàng thụ hưởng : Trẻ em từ 1-15.

─ Đối tượng được chia thành nhiều phân đoạn nhỏ theo lứa tuổi.

+ Trẻ em từ 1-3 tuổi (Đối tượng 1)

+ Trẻ em từ 3-7 tuổi (Đối tượng 2)

+ Trẻ em từ 7-15 tuổi(Đối tượng 3)

─ Đối tượng khách hàng hướng đến:Bố mẹ;anh chị em

─ Đối tượng khách hàng tiềm năng : Ông bà,cô chú

─ Phân tích nhu cầu khách hàng:

+ Đối tượng 1 : Các bậc phụ huynh mua giày dép cho lứa tuổi này thường quan tâm đến hình dáng,độ mềm và đế giày Họ sẵn sàng mua những đôi giày đắt tiền nhưng với chất lượng tốt để bảo vệ cho đôi chân của đứa trẻ. + Đối tượng 2 : Cũng tương tự như phân đoạn trên nhưng điểm khác biệt là bị ảnh hưởng bởi thu nhập của các bậc phụ huynh và sở thích của đứa trẻ. Nhìn chung thì các nhà bán lẻ quần áo thường kết hợp bán kèm một số các phụ kiện trong đó có giày dép Ở đây nhà sản xuất bắt đầu quan tâm đến sự khác biệt giữa giày bé trai và bé gái.

+ Đối tượng 3 : Theo phân đoạn này,các bậc phụ huynh thường mua theo sở thích con cái.Trong khi đó,những đứa trẻ thì bị ảnh hưởng bởi phương tiện truyền thông(Tivi,báo đài,băng đĩa, ) và internet ( facebook,tiktok… ) Sự khác biệt trong sở thích của bé trai và gái cũng tác động nhiều đến quyết định lựa chọn giàu dép.

Chiến lược định vị

So với các đối thủ cạnh tranh khác( Đặc biệt là các nhà cung cấp từ Đài Loan , Trung Quốc) thì sản phẩm của Bitis tỏ ra có chất lượng vượt trội hơn hẳn: Có độ bền cao,êm ái, Bởi Bitis được sản xuất bằng công nghệ hiện đại với chất liệu ngoại

4 nhập,đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Bitis đã đạt chứng chỉ ISO9001 do tổ chức BVQI của vương quốc Anh và Quacer của tổng cục đo lường Việt Nam trao tặng Điều mà ít các doanh nghiệp giày dép Việt Nam đạt được ( công ty Thượng Đình mới chỉ đạt được chứng chỉ ISO9002 do Quacer cấp) Kết hợp với tâm lý tiêu dùng người ViệtNam những năm trước đây thích “ăn chăc,mặc bền” Vì vậy các chiến lược định vị công ty chủ yếu tập trung vào tiêu chí chất lượng là chính.Và Bitis đã phần nào thành công khi xây dựng trong tâm trí khách hàng rằng họ là “ hàng Việt Nam chất lượng cao” Việc định vị theo chất lượng sản phẩm đã thể hiện tư duy đột phá cao,sự chuyên nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh.

LOGO BITI’S

Biti’s xuất hiện từ khi thành lập công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình tiên năm

1992 Đến nay , đây vẫn là mẫu logo duy nhất mà công ty đã từng dùng bởi nó đã tạo được một ấn tượng tốt đẹp , thân thuộc trong tâm chí người tiêu dùng Việt Nam Tổ hợp chữ Biti’s là một biểu tượng được ghép từ 5 chữ cái đầu của Bình Shoes, ấn tượng chính của biểu tượng là hai dấu chấm của hai chữ “i” D thứ nhất hình bán nguyệt gắn bó liên kết cùng màu trong bố cục tổng thể chấm thứ hai giữ nguyên hình tròn được nhấn mạnh bởi màu đỏ tương phả thước lớn hơn vị trí đưa lên cao như mặt trời đang mọc cũng thể hiện hướng tới mục đích cao đẹp của cuộc sống đó là hạnh phúc và thành đạt Hai mảnh đỏ thể hiện hình tượng ngọn đuốc trong thế vận hội tạo thành chữ

V cách Là chữ cái đầu của Việt Nam và Victory (Chiến thắng) Các chữ và ký logo thường bo tròn, cong, gây dễ nhớ lâu Hình thức của biểu tượng cho Biti’s trong tư thế mới như ước mơ vươn lên phía trước, tự tin và đầy quy tạo ra cho xã hội những sản phẩm bền, đẹp, chắc chắn, hài hòa Về cơ bản, logo của biti’s phù hợp 4 yếu tố chính: thiết kế logic, mức độ mỹ khá, độc đáo, sáng tạo và khá dễ nhớ.

GIỚI THIỆU THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI VÀ LÝ DO

Giới Thiệu Chung

2.1.1 Các thông tin cơ bản

─ Tên đầy đủ: Cộng Hòa Xinh-ga-po (Singapore)

─ Thể chế chính trị: Cộng hoà Nghị viện

─ Đứng đầu nhà nước: Tổng thống HALIMAH Yacob

─ Đứng đầu chính phủ: Thủ tướng Lý Hiển Long ( Lee Hsien Loong) từ ngày 12/8/2004

─ Tham gia các Tổ chức Quốc tế: ADB, AOSIS, APEC, ARF, ASEAN, BIS, C, CP, EAS, FATF, G-77, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICRM, IDA, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IPU, ISO, ITSO, ITU, ITUC, MIGA, NAM, OPCW, PCA, UN, UNCTAD, UNESCO, UNMIT, UPU, WCO, WHO, WIPO, WMO, WTO

─ Diện tích: 692,7 km2, gồm 64 đảo, 1 đảo lớn và 63 đảo nhỏ.

─ Khí hậu: Nhiệt đới, nóng, độ ẩm cao và lượng mưa nhiều do vị trí của đảo nằm ngoài hải dương và gần đường xích đạo Nhiệt độ trung bình: 26,70C; độ ẩm trung bình: 84,4%, lượng mưa trung bình trong năm: 2,359 mm.

─ Tài nguyên: Hải sản, cảng nước sâu

─ Các dân tộc: Trung Quốc 74.2%, Malay 13.3%, Ấn Độ 9.2%.

─ Tôn giáo: Đạo Phật 33.9%, Đạo Hồi 14.3%, Taoist 11.3%, Hindu 5.2%,Catholic 7.1%, Thiên chúa 11%, không tôn giáo 16.4%.

─ Tỷ giá hối đoái: USD/SGD 1.39 (2017); 1.37 (2016); 1.37 (2015); 1.25 (2014); 1.25 (2013); 1.253 (2012), 1.234 (2011); 1.3635 (2010); 1.4545 (2009); 1.415 (2008)

─ Trong lịch sử, Singapore đã bị nhiều đế quốc đô hộ: Bồ Đào Nha (đầu thế kỷ 16 đến cuối thế kỷ 17); Hà Lan (đầu thế kỷ 17 đến 1819); Anh (từ 1819), Nhật Bản (1942 – 1945) Sau Chiến tranh Thế giới Thứ hai, Anh trở lại chiếm Singapore và đã phải đồng ý cho Singapore thành lập bang tự trị ngày 03/6/1959 Tuy nhiên,Singapo chỉ được tự trị về đối nội, còn Anh vẫn nắm giữ các hoạt động về quốc phòng và ngoại giao.Ngày 16/9/1963, Singapore gia nhập liên bang Ma-lai-xi-a.

─ Ngày 09/8/1965, Singapore tách khỏi Ma-lai-xi-a và thành lập nước Cộng hoà độc lập.

─ Ngày 21/9/1965, Singapore gia nhập Liên Hiệp quốc.

Singapore sau đó đã trở thành một trong những quốc gia thịnh vượng nhất thế giới với liên kết kinh doanh quốc tế mạnh mẽ (cảng biển của Singapore là một trong những cảng bận rộn nhất của thế giới) và GDP bình quân đầu người ngang bằng với các quốc gia hàng đầu của Tây Âu.

Tình hình kinh tế singapore

Singapore hầu như không có tài nguyên, nguyên liệu đều phải nhập từ bên ngoài, hàng năm phải nhập lương thực, thực phẩm để đáp ứng nhu cầu ở trong nước.

Singapore có cơ sở hạ tầng và một số ngành công nghiệp phát triển cao hàng đầu Châu Á và thế giới như: cảng biển, công nghiệp đóng và sửa chữa tàu, công nghiệp lọc dầu, chế biến, điện tử và lắp ráp máy móc tinh vi Singapore có 12 khu vực công nghiệp lớn, trong đó lớn nhất là Khu công nghiệp Du-rông (Jurong) Singapore là nước hàng đầu về sản xuất ổ đĩa máy tính điện tử và hàng bán dẫn Singapore còn là trung tâm lọc dầu và vận chuyển quá cảnh hàng đầu ở Châu Á.

Singapore cũng được coi là nước đi đầu trong việc chuyển đổi sang nền kinh tế tri thức Singapore đang thực hiện kế hoạch đến năm 2018 sẽ biến Singapore thành một thành phố hàng đầu thế giới, một đầu mối của mạng lưới mới trong nền kinh tế toàn cầu và Châu Á và một nền kinh tế đa dạng nhạy cảm kinh doanh.

Singapore có nền kinh tế thị trường tự do phát triển cao và rất thành công. Singapore được hưởng một môi trường kinh tế mở cửa và không có tham nhũng, giá cả ổn đỉnh, và thu nhập bình quân trên đầu người cao hơn so với hẩu hết các nước phát triển khác Nền kinh tế phụ thuộc rất nhiều vào xuất khẩu, đặc biệt là các thiết bị điện tử tiêu dùng, sản phẩm công nghệ thông tin, dược phẩm, và lĩnh vực dịch vụ tài chính. GDP thực tế tăng trưởng trung bình 7,1% từ năm 2004 - 2007 Nền kinh tế sụt giảm 0,8% trong năm 2009 do hệ quả của cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu, nhưng lại hồi phục 14,5% trong năm 2010 và 5,3% trong năm 2011, với sức mạnh của xuất khẩu Singapore tăng trưởng chậm dần trong các năm gần đây, lần lượt 2014 GDP đạt 3.3%, 2015 2% và 2016 chỉ đạt 1.7% do nhu cầu xuất khẩu yếu của nền kinh tế toàn cầu và sự tăng trưởng chậm của ngành sản xuất Singapore.

Về lâu dài, Chính phủ hy vọng sẽ thiết lập một lộ trình tăng trưởng mới tập trung vào nâng cao năng suất Singapore đã thu hút được đầu tư lớn vào sản xuất dược phẩm và công nghệ y tế và sẽ tiếp tục nỗ lực để thiết lập Singapore là trung tâm tài chính và công nghệ cao của khu vực Đông Nam Á Cuối năm 2015, Singapore đã cùng với các quốc gia Đông Nam Á khác thành lập Cộng đồng Kinh tế ASEAN.

Chính phủ Singapore đang nỗ lực tái cơ cấu nền kinh tế, dần xóa bỏ phụ thuộc vào lao động nước ngoài, nâng cao năng suất lao động và tăng lương cho người dân. Singapore thu hút được đầu tư lớn trong ngành dược phẩm, công nghệ y tế và đang nỗ lực củng cố vị trí trung tâm tài chính và công nghệ cao hàng đầu khu vực Đông Nam Á.

Singapore cũng là một thành viên của TPP, RCEP với 9 thành viên khác của ASEAN và Úc, Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Hàn Quốc và New Zealand.

Bảng 2 1: Các chỉ số kinh tế singapore.

Thống kê theo tần suất

Thời điểm có số liệu Số liệu

Thị trường Chứng khoán (điểm)

Tốc độ tăng trưởng GDP - GDP

Tỷ lệ thất nghiệp - Unemployment

5 Tỷ lệ lạm phát - Inflation Rate (%) Tháng 1-2-2020 0.3

6 Tỷ lệ Lãi suất - Interest Rate (%) Ngày 1-2-2020 1.26

7 Nợ chính phủ so với GPD

8 Thuế thu nhập doanh nghiệp

9 Thuế thu nhập cá nhân - Personal

10 Số người bị nhiễm - Coronavirus Ngày 1-3-2020 844

Thống kê theo tần suất

Thời điểm có số liệu Số liệu

11 Số người chết vì Virus Corona -

Số người đã được chữa khỏi

Trong tháng 12/21 ngành hàng XK chủ lực của Singapore ra thế giới bị suy giảm so với cùng kỳ 2019, trong đó một số ngành hàng XK suy giảm 2 con số như: phương tiện tàu bay, tàu vũ trụ và các bộ phận (giảm 42,41%), hoá chất (giảm 34,84%), xăng dầu và sản phẩm dầu mỏ (giảm 33,76%), các sản phẩm từ sắt thép (giảm 21,21%), các sản phẩm từ sắt thép (giảm 23,01%), đồng hồ, đồng hồ cá nhân và bộ phận (giảm 10,51%)…

Trong bối cảnh suy giảm XK, có 9/21 ngành hàng xuất khẩu hàng đầu của Singapore duy trì tiến độ tăng trưởng, trong đó có ngành hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất trong kim ngạch XK tăng khá cao như máy móc, thiết bị, điện thoại di động, linh kiện và phụ tùng (tăng 19,06%) Một số ngành hàng khác có mức tăng trưởng xuất khẩu khá tốt như bưu phẩm (tăng 52,26%), các sản phẩm từ nhựa (tăng 21,44%), rượu và đồ uống (tăng 7,98%).

Nếu tính cả năm 2020, 17/22 ngành hàng xuất khẩu chủ lực của Singapore suy giảm và 11/22 nhóm ngành hàng suy giảm ở mức hai con số Điều này khiến cho kim ngạch xuất khẩu của Singapore trong nhiều tháng liên tiếp bị sụt giảm Đáng chú ý, máy móc, thiết bị, điện thoại di động, linh kiện và phụ tùng (nhóm ngành chiếm tỷ trọng lớn nhất trong kim ngạch xuất khẩu) và ngọc trai, đá quý và sản phẩm kim hoàn (đứng thứ 5) có mức tăng trưởng tương đối tốt, lần lượt là 10,56% và 15,88%.

Cũng theo số liệu trên, trong tháng 12, kim ngạch XNK hàng hoá của Singapore và Việt Nam tăng mạnh so với cùng kỳ năm 2019 Mặc dù có 12/21 nhóm ngành XK chủ lực suy giảm, tăng trưởng âm song 9/21 nhóm ngành hàng XK chủ lực khác lại tăng rất cao, giúp cho kim ngạch XK của Việt Nam sang Singapore tăng cao trong tháng 12 3/4 nhóm ngành ngành XK chiếm tỷ trọng lớn nhất gồm máy móc, thiết bị, điện thoại di động, linh kiện và phụ tùng; thuỷ tinh và sản phẩm thuỷ tinh; và xăng dầu và sản phẩm từ xăng dầu, tăng lần lượt là 120,93%, 32,79%, và 19,19% Một số ngành hàng khác tuy chiếm tỷ trọng nhỏ song cũng tăng trưởng khá tốt như rễ, rau, củ các loại (tăng 83,5%), giấy và các sản phẩm từ giấy (tăng 37,41%)

Trong tháng 10/21 ngành hàng NK chính của Singapore giảm so với cùng kỳ

2019, trong đó 6/21 nhóm ngành hàng NK chủ lực sụt giảm 2 con số và đã có một số nhóm ngành hàng chiếm tỷ trọng lớn trong cán cân NK như xăng dầu, sản phẩm từ xăng dầu, giảm 10,76% 12/23 ngành hàng nhập khẩu chính còn lại tăng trưởng dương Đáng chú ý 4/5 nhóm ngành hàng nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn nhất đều tăng trưởng rất cao: máy móc, thiết bị, điện thoai di động, linh kiện và phụ tùng (tăng 77,82%), lò phản ứng, nồi hơi, máy công cụ và trang thiết bị phụ tùng (tăng 147,5%), ngọc trai, đá quý và sản phẩm kim hoàn (tăng 23,38%), máy quang học, dụng cụ đo lường, thiết bị y tế, đồng hồ, nhạc cụ và phụ kiện các loại (tăng 61,82%).

Mặc dù số liệu cho thấy đà suy giảm nhập khẩu diễn ra trong cả năm 2020 và bao trùm phần lớn các nhóm ngành hàng nhập khẩu chính của Singapore, tuy nhiên một số nhóm ngành hàng nhập khẩu vẫn gia tăng mạnh, thể hiện nhu cầu của thị trường Singapore khá lớn như dầu mỡ động vật, chất béo (tăng 76,18%), ngọc trai, đá quý và sản phẩm kim hoàn (tăng 21,11%), dược phẩm (tăng 14,27%), máy móc, thiết bị, điện thoại di động, linh kiện và phụ tùng (tăng 12,04%), nhôm và sản phẩm từ nhôm (tăng 9,73%)…

Tháng 12 tiếp tục chứng kiến đà suy giảm đáng chú ý trong nhập khẩu hàng hoá của Việt Nam từ Singapore Cụ thể: 12/22 ngành hàng nhập khẩu chính của Việt Nam từ Singapore giảm; và 6/22 ngành hàng NK tiếp tục tăng so với cùng kỳ 2019 Đáng chú ý, trong xu hướng suy giảm NK từ Singapore vào Việt Nam thì hàng hoá trung gian qua Singapore nhập khẩu vào Việt Nam tại liên tục tăng (trong tháng 12 tăng 21,04% và trong cả năm 2020 tăng 6,27%) Điều này cho thấy vai trò trung gian của thị trường Singapore như là cầu dẫn để hàng hoá từ nước thứ 3 nhập khẩu vào Việt Nam.

Quan hệ kinh tế thương mại với Việt Nam

Theo số liệu từ Cơ quan The Observatory of Economic Complexity (Giám sát đa dạng kinh tế), trong năm 1990, giá trị xuất khẩu từ Singapore sang Việt Nam là khoảng

1 triệu đô la Mỹ, và con số này tăng lên đến 8 tỷ đô la Mỹ trong năm 2008 Mặc dù sau đó đã giảm sút, giá trị xuất khẩu còn khoảng 4 tỷ đô la Mỹ Xăng dầu đã tinh chế là sản phẩm chính mà Singapore xuất khẩu sang Việt Nam.

Trong thập niên 1990, giá trị xuất khẩu từ Việt Nam sang Singapore là khoảng

400 triệu USD Con số này tăng lên đến 2,4 tỷ USD năm 2008, sau đó giảm xuống còn 1,6 tỷ USD trong năm 2012, sau đó nó tăng trở lại vào năm 2013 Dầu thô là sản phẩm chính mà Việt Nam xuất khẩu sang Singapore.

Ngày 5 tháng 5 năm 1993, Ủy ban Hợp tác Việt Nam-Singapore được thành lập.Ngày 6 tháng 12 năm 2005, Bộ Thương mại và Công nghiệp Singapore và Bộ Công nghiệp Thương Việt Nam đã ký kết khung hợp tác về Kết nối Việt Nam-Singapore tạiSingapore bao gồm 6 lĩnh vực như tài chính, đầu tư, thương mại và dịch vụ, giao thông vận tải, thông tin và công nghệ viễn thông, giáo dục và đào tạo Hợp tác khung có hiệu lực từ ngày 23 tháng 1 năm 2006 Năm 2014, Singapore là nhà đầu tư nước ngoài lớn thứ ba của Việt Nam, với tổng mức vốn đầu tư là 32,7 tỷ USD và đóng góp tới 1.300 dự án Bình Dương Hải Phòng Bắc Ninh Quảng Ngãi Hải Dương, , , , và Nghệ An có các khu công nghiệp Việt Nam-Singapore.

Ngày 13 tháng 9 năm 2013, Lim Hng Kiang, Bộ trưởng Thương mại và Công nghiệp Singapore và Bùi Quang Vinh, Bộ trưởng Bộ Kế hoạch và Đầu tư của Việt Nam, tổ Hội nghị kết nối Singapore-Việt Nam lần thứ 9 tại Thành phố Hồ Chí Minh.

─ Hiệp định hàng hải thương mại (4/1992);

─ Hiệp định về vận chuyển hàng không(4/1992);

─ Hiệp định về khuyến khích và bảo hộ đầu tư (10/1992);

─ Hiệp định hợp tác trong lĩnh vực quản lý và bảo vệ môi trường (14/5/1993);

─ Hiệp định tránh đánh thuế hai lần (3/1994);

─ Hiệp định hợp tác về du lịch (8/1994);

─ Và một số thoả thuận hợp tác trên một số lĩnh vực như thanh niên (3/1995) và báo chí (01/1996), văn hoá thông tin (4/1998)

2.3.2.Triển vọng phát triển kinh tế-thương mại với Việt Nam trong những năm tới

Quan hệ hợp tác Việt Nam - Singapore trong gần 30 năm qua đã đạt được nhiều thành tựu nổi bật Singapore đã trở thành một trong những đối tác thương mại đầu tư hàng đầu của Việt Nam.

Với mối quan hệ quốc tế rộng khắp và phát triển thông qua các chương trình hợp tác kỹ thuật, Singapore đã giúp Việt Nam đào tạo cán bộ trong những lĩnh vực quản lý xã hội, nghiên cứu khoa học kỹ thuật Theo thống kê chưa đầy đủ hiện có khoảng 3.000 sinh viên Việt Nam đang theo học tại các trường Đại học, cao đẳng, các cơ sở dạy nghề tại Singapore.

Trong lĩnh vực đầu tư, Singapore có mặt trong hầu hết ngành kinh tế của Việt Nam, từ thăm dò, khai thác dầu khí, sản xuất công nghiệp tới chế biến nông lâm hải sản và chủ yếu tập trung nhiều trong lĩnh vực cơ sở hạ tầng, dịch vụ và kinh doanh bất động sản Nhiều dự án của Singapore hoạt động đạt hiệu quả cao đóng góp đáng kể trong việc giải quyết việc làm, xuất khẩu và tăng trưởng kinh tế của Việt Nam như:

Dự án công ty liên doanh cảng Container quốc tế tại VICT tại thành phố Hồ Chí Minh,

Dự án khu công nghiệp Singapore tại Bình Dương (VSIP) là những dẫn chứng chứng minh sự đầu tư đúng hướng của các tập đoàn Singapore tại Việt Nam Bộ Kế hoạch Đầu tư tại Việt Nam mà đầu mối là Cục đầu tư nước ngoài (FIA) với Cục phát triển kinh tế Singapore (EDB) đã phối hợp lựa chọn các Dự án tích cực đem lại lợi ích cho hai bên và đẩy nhanh việc chấp thuận Dự án từ đó tạo sức hấp dẫn với các nhà đầu tư trên thế giới Kết hợp lợi thế của Việt Nam và Singapore với đầu tư bằng nguồn vốn của nền kinh tế thứ ba sẽ tạo nên sự kết hợp mang tính cạnh tranh thu hút đầu tư nước ngoài Được biết hiện EDB đang đề xuất bốn Dự án thực hiện theo sáng kiến chung này.

Singapore là nước chủ nhà của hàng nghìn công ty quốc gia và được liên kết toàn cầu Kết nối với Singapore thông qua sự liên kết có sẵn của nước này với phần còn lại của thế giới, Việt Nam có thể nhận được hiệu ứng tức thì gắn kết xuyên suốt toàn cầu từ các lĩnh vực viễn thông đến việc tiếp cận các quỹ tài tợ bảo đảm thông qua các công ty tài chính quốc tế Hợp tác chặt chẽ với Singapore cũng có nghĩa là gắn kết chặt chẽ học hỏi được kinh nghiệm quý báu trong quản lý đất nước, phát triển công nghệ, ứng dụng khoa học và giáo dục hiện đại.

Văn hoá kinh doanh của Singapore có tính cạnh tranh cao và đạo đức kinh doanh mạnh mẽ khác thường Kể từ năm 1992, 16.000 cán bộ Việt Nam nhận được đào tạo của Chương trình Hợp tác Singapore, bao gồm cả y tế, môi trường, tài chính, thương mại, năng suất, quản lý công cộng và đào tạo tiếng Anh Năm 2002, Trung tâm Đào tạo Việt Nam-Singapore được thành lập tại Hà Nội.

Bộ Giáo dục Singapore cấp học bổng cho sinh viên Việt Nam có hoàn thành việc học trường trung học cơ sở của họ và có khả năng sử dụng tốt tiếng Anh và các hoạt động ngoại khóa.

Trong văn hoá kinh doanh của Singapore, những quan hệ cá nhân thường được coi trọng hơn công ty mà bạn đại diện Người Singapore thường có niềm tin mặc định đối với những người cùng dân tộc Năng lực chuyên môn, thành tích và khả năng làm việc theo nhóm được đánh giá cao.Lịch sự là phần không thể thiếu trong quan hệ kinh doanh thành công tại Singapore Tuy nhiên lịch sự không ảnh hưởng tới việc quyết định kinh doanh của người Singapore.Giống như người Việt Nam, người Singapore có thể hỏi đối tác những câu hỏi riêng tư về hôn nhân hay thu nhập Bạn có thể từ chối trả lời một cách lịch sự, song nếu không trả lời những câu hỏi như vậy của người Singapore thì mối quan hệ có thể kém đi.Tuổi tác và thâm niên được kính trọng trong văn hoá kinh doanh Singapore Nếu bạn là thành viên của một đoàn đại biểu, thì thành viên quan trọng nhất phải được giới thiệu đầu tiên.Khi ngồi nói chuyện với đối tác không nên ngồi chéo chân Ra hiệu vẫy tay nên vẫy bằng tay phải với lòng bàn tay hướng xuống đất, các ngón tay hướng ra và vẫy lại.

Danh thiếp được trao đổi vào lúc bắt đầu cuộc gặp gỡ, ngay sau khi giới thiệu. Trao nhận danh thiếp nên bằng hai tay Xem danh thiếp của đối tác một cách cẩn thận và cung kính Không bao giờ được dùng tay trái khi trao đổi danh thiếp.Danh thiếp nên được in bằng tiếng Anh (in nổi là tốt nhất) Do tỉ lệ doanh nhân Singapore là người Trung Quốc cao nên mặt sau danh thiếp nên dịch sang tiếng Trung Màu vàng là màu ưa chuộng trên danh thiếp đối với người Hoa Người Singapore rất nhiệt tình khi được trao đổi danh thiếp.

Quan hệ ngoại giao - chính trị với Việt Nam

Singapore trước mắt đã kiến lập quan hệ ngoại giao chính thức với 189 nước, vẫn thiếu ba nước châu Phi trong các nước thành viên Liên hợp quốc nước Cộng hoà: Trung Phi Nam Sudan, và Burundi chưa kiến lập quan hệ ngoại giao với Singapore. Singapore gia nhập Liên hợp quốc và Thịnh vượng chung Anh vào năm 1965, gia nhập Hiệp hội các nước Đông Nam Á vào năm 1967, gia nhập Tổ chức Hợp tác kinh tế châu Á - Thái Bình Dương vào năm 1989.

Việt Nam và Singapore thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 01/8/1973 Tháng 12/1991, Đại sứ quán Việt Nam tại Singapore và tháng 9/1992, Đại sứ quán Singapore tại Hà Nội được thành lập.

Quan hệ hai nước phát triển mau chóng vào năm 1994, quan hệ kinh tế và thương mại thường xuyên Nhà sản xuất Singapore hăng hái đầu tư đặt nhà máy ở Việt Nam, đứng đầu trong số các nước có vốn nước ngoài ở Việt Nam.

Tại cuộc hội đàm ngày 11/9/2013, Thủ tướng Việt Nam Nguyễn Tấn Dũng và Thủ tướng Singapore Lý Hiển Long đã tuyên bố chính thức nâng cấp quan hệ hữu nghị và hợp tác toàn diện Việt Nam - Singapore thành đối tác chiến lược

Trước năm 1979, quan hệ hai nước phát triển tốt, đánh dấu bằng chuyến thăm chính thức Singapore (16 – 17/1/1978) của Thủ tướng Phạm Văn Đồng; hai bên ra Tuyên bố chung khẳng định những nguyên tắc chỉ đạo quan hệ hai nước Giai đoạn

1979 – 1990, do có vấn đề Cam-pu- chia nên quan hệ hai nước không có tiến triển.

Từ năm 1991, cùng với chuyển biến chung của cục diện quốc tế và tình hình khu vực, đặc biệt là việc ký Hiệp định Pa-ri về Cam-pu-chia năm 1991, cũng như tác động của chính sách đổi mới của ta, quan hệ hai nước được cải thiện nhanh chóng. Sau khi Việt Nam tham gia Hiệp ước Bali (7/1992) và trở thành thành viên đầy đủ của ASEAN tháng 7/1995, quan hệ hai nước chuyển sang một giai đoạn phát triển mới về chất Singapore rất coi trọng phát triển quan hệ hợp tác với Việt Nam và Việt Nam trở thành một trong những thị trường chính về hợp tác thương mại, đầu tư của Singapore ở Đông Nam Á. Đặc biệt, trong chuyến thăm làm việc Singapore của Thủ tướng Phan Văn Khải(3/2004), hai bên đã ký "Tuyên bố chung về khuôn khổ hợp tác toàn diện trong thế kỷ

21", tạo cơ sở pháp lý và điều kiện thuận lợi thúc đẩy quan hệ hữu nghị và hợp tác nhiều mặt giữa hai nước.

2.4.3 Lý do chọn thị trường Singapore

Sau khi phân tích tất cả các yếu tố trên,thì thấy Singapore là một quốc gia đáng chú ý.Tại đây hội tụ những con người có tài năng và có tiềm năng kinh doanh lớn Có thể kết luận rằng thành công trong kinh doanh ở cả nền tảng trong nước và quốc tế đều được hưởng lợi cao từ các chính sách của chính phủ Cách tiếp cận thân thiện với doanh nghiệp của Singapore cũng thúc đẩy các doanh nghiệp xâm nhập vào đất nước họ

Hơn hết Singapore là đất nước trung tâm của Đông Nam Á và được bao quanh bởi nhiều thị trường mới nổi Chúng có vị trí độc nhất về cả các tuyến đường vận chuyển và thương mại với một tuyến lớn giữa các đối thủ lớn là Ấn Độ và Trung Quốc.

Ngoài ra, một số cầu thủ đẳng cấp thế giới trên khắp các châu lục có một phần của chiếc bánh đó giúp dễ dàng tiếp cận với những thị trường mới nổi đó Và vì có rất nhiều doanh nghiệp di chuyển đến và ra khỏi Singapore, việc di chuyển bằng đường hàng không của họ được sắp xếp rất tốt Nước này cũng duy trì các mối quan hệ thương mại quốc tế tuyệt vời, đó là một lợi thế khác Đây là trường hợp xảy ra kể từ năm 1993 khi họ ký Hiệp định Thương mại Tự do đầu tiên Ngày nay, họ có một mạng lưới gồm 21 hiệp định FTA như vậy và 41 IGA (Hiệp định đảm bảo đầu tư) cùng với nhiều hiệp định khác đang được đàm phán.

Và điều đó góp phần giúp Singapore trở thành một đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trường quốc tế.

PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MKT VĨ MÔ

Môi trường nhân khẩu

Dân số hiện tại của Singapore là 5.912.160 người vào ngày 29/10/2021 theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc.

Dân số singapore khoảng 5,5 million(7/2014),trong đó 4,5 triệu người dân bản địa và cư dân thường trú.Số còn lại chủ yếu là lao động bước ngoài.Trong cơ cấu dân số,dân tộc hoa chiếm 78%,Malays chiếm 14%,Ấn chiếm 7%,khác chiếm 1% Dân số Singapore hiện chiếm 0,07% dân số thế giới Singapore đang đứng thứ 114 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ.

Mật độ dân số của Singapore là 8.446 người/km2 Với tổng diện tích đất là 700 km2 100,00% dân số sống ở thành thị (5.850.343 người vào năm 2019).Độ tuổi trung bình ở Singapore là 42,7 tuổi.

Trong năm 2021, dân số của Singapore dự kiến sẽ tăng 46.341 người và đạt 5.920.310 người vào đầu năm 2022 Gia tăng dân số tự nhiên được dự báo là dương vì số lượng sinh sẽ nhiều hơn số người chết đến 21.038 người Nếu tình trạng di cư vẫn ở mức độ như năm trước, dân số sẽ tăng 25.303 người Điều đó có nghĩa là số người chuyển đến Singapore để định cư sẽ chiếm ưu thế so với số người rời khỏi đất nước này để định cư ở một nước khác Theo ước tính của chúng tôi, tỷ lệ thay đổi dân số hàng ngày của Singapore vào năm 2021 sẽ như sau: 137 trẻ em được sinh ra trung bình mỗi ngày 79 người chết trung bình mỗi ngày 69 người di cư trung bình mỗi ngày Dân số Singapore sẽ tăng trung bình 127 người mỗi ngày trong năm 2021.

Môi trường kinh tế

Nền kinh tế của Singapore là một nền kinh tế thị trường tự do với mức độ phát triển cao và được xếp hạng là nền kinh tế mở nhất trên thế giớivới mức độ tham nhũng thấp thứ ba Đây là quốc gia có nhiều doanh nghiệp lớn vận hành trong nước nhất nhờ mức thuế thấp (doanh thu thuế chỉ chiếm 14,2% GDP)

GDP của Singapore đứng thứ 8 trên thế giới (theo Quỹ tiền tệ quốc tế ước tính năm 2021) với 66263 đô la Mỹ Với mức tăng trưởng 14,81%(so với năm 2020) Singapore phụ thuộc nhiều vào ngành thương mại trung gian bằng cách mua hàng hóa thô rồi tinh chỉnh chúng để tái xuất khẩu Ngoài ra, Singapore còn là một hải cảng chiến lược giúp nó có năng lực cạnh tranh hơn so với nhiều nước láng giềng trong việc đóng vai trò như một trạm trung chuyển hàng hóa.

Diễn đàn Kinh tế Thế giới đánh giá nền kinh tế Singapore là một trong những nền kinh tế cởi mở nhất trên thế giới Đất nước này cũng được biết đến với chế độ thuế thấp Tại Singapore, thuế suất thu nhập cá nhân bắt đầu từ 0% và giới hạn ở mức 22% đối với người cư trú trong khi người không cư trú bị đánh thuế từ 15% đến 22%.

Văn hóa và xã hội

Văn hóa Mã Lai được thể hiện trong tư tưởng tôn giáo,phong tục tập quán của họ cũng có quan hệ với tôn giáo Luật của đạo Islam và chế độ Sultan đã duy trì quan hệ đoàn kết và thái độ an phận trong cuộc sống của người dân Singapore.

Các ngôn ngữ được sử dụng bao gồm tiếng Anh (không bao gồm một số thế hệ già), tiếng Quan Thoại, tiếng Mã Lai và tiếng Tamil.

Tôn giáo chủ yếu được phân loại thành Phật giáo, Thiên chúa giáo, Công giáo, Hindu và Hồi giáo.

Xã hội Singapore mang tính quốc tế do sự gia tăng của người nước ngoài trong thời gian gần đây Mọi người hòa nhã và lịch sự với nhau Sự hòa hợp của cộng đồng và chủng tộc được chú trọng cao độ Chính phủ Singapore đã đặt ra năm “Giá trị chung” cơ bản để phát triển một bản sắc Singapore riêng biệt là: quốc gia trước cộng đồng và xã hội trên bản thân; gia đình với tư cách là đơn vị cơ bản của xã hội; hỗ trợ cộng đồng và tôn trọng cá nhân; đồng thuận không xung đột; hòa hợp chủng tộc và tôn giáo.

Môi trường chính trị

Thể chế chính trị của Singapore thi hành thể chế Westminster của Anh Quốc, do đó tổng thống là nguyên thủ danh nghĩa của quốc gia, chỉ chiếm lấy quyền lực mang tính tượng trưng Vào trước năm 1991, tổng thống do nghị viện ra lệnh bổ nhiệm Sau khi Hiến pháp năm 1991 sửa đổi, tổng thống do cử tri sản sinh, nhiệm kì 6 năm Hiến pháp sau khi sửa lại cho đúng cũng cấp cho tổng thống quyền hạn thêm nhiều, bao gồm phủ quyết tất cả pháp án của chính phủ mà có khả năng làm tổn hại đến an toàn quốc gia hoặc hoà hợp chủng tộc, ra lệnh bổ nhiệm quan chức nội các và thủ trưởng ban ngành dưới sự tiến cử của thủ tướng, cùng với khởi động trình tự điều tra tham nhũng.

Singapore tuyên bố độc lập vào 9/8/1965 Singapore theo Hiến pháp 1963 là nước Cộng hoà nghị viện với chế độ chính trị cực quyền Nền chính trị rất ổn định Từ lúc tuyên bố độc lập đến nay, Đảng Hành động Nhân dân liên tục cầm quyền Có khoảng 20 đảng phái khác được đăng ký chính thức ở Singapore nhưng các đảng phái này không có vai trò đáng kể trong đời sống chính trị của đất nước và thường xuyên bị kiện đến phá sản.

Singapore là một trong những nước có tỷ lệ tham nhũng thấp nhất thế giới: theo điều tra của Tổ chức minh bạch thế giới, năm 2006, Singapore xếp thứ năm thế giới về chỉ số tham nhũng Điều này sẽ giúp các doanh nghiệp giảm bớt chi phí cho việc hối lộ, đút lót cũng như được hưởng môi trường kinh doanh công bằng hơn.

Singapore được biết đến với môi trường chính trị ổn định Mặc dù bị coi là tập trung và độc đoán, văn hóa chính trị vẫn thực dụng, duy lý và dựa trên pháp quyền.

Mục tiêu cao nhất của chính phủ là sự tồn tại và thịnh vượng của quốc gia nhỏ bé này. Điều này thường có nghĩa là, phải đưa ra những quyết định không được lòng dân nhưng khó khăn và khôn ngoan vì lợi ích của quốc gia Chính phủ tin tưởng vào sự năng động và suy nghĩ cho tương lai.

Theo người sáng lập Singapore Lý Quang Diệu, Singapore đã có thể thu hút khoảng 9000 công ty đa quốc gia, bởi vì nó cung cấp các điều kiện của Thế giới thứ nhất trong một khu vực thuộc Thế giới thứ ba Quản trị tốt là có một hệ thống tốt sẽ đảm bảo đất nước tồn tại, để người dân có cuộc sống an toàn.

Môi trường pháp luật

Hệ thống luật pháp và tư pháp khá hoàn thiện và ổn định, hỗ trợ hiệu quả cho sản xuất kinh doanh Singapore theo chế độ luật Anh-Mỹ (chỉ trừ một số vấn đề mang tính cá nhân đối với cộng đồng Hồi giáo, Ấn Độ giáo và người Hoa chịu sự điều chỉnh của Luật Hồi giáo, Luật Ấn Độ giáo và phong tục của người Hoa).

Cơ quan xét xử: Toán án tối cao và các toà án trực thuộc gồm 6 cấp

Singapore có một hệ thống pháp luật được thiết lập tốt và hiệu quả, có khả năng cao trong việc bảo đảm các quyền sở hữu trí tuệ và thực tế của các nhà đầu tư Hệ thống pháp luật được củng cố bởi các thủ tục pháp lý hiệu quả và tiết kiệm chi phí để thực thi hợp đồng, cùng với một hệ thống tư pháp độc lập tạo ra các kết quả tư pháp chất lượng cao Ngoài ra,Singapore có văn hóa ủng hộ doanh nghiệp chung, nơi hạn chế tối thiểu và có một môi trường tương đối không có tham nhũng, khuyến khích việc thực thi hợp đồng đáng tin cậy.

Singapore có khuôn khổ pháp lý và quan liêu thân thiện với doanh nghiệp mạnh mẽ được phản ánh trong Ngân hàng Thế giới Singapore được xếp hạng ở vị trí đầu tiên về việc thực thi hợp đồng, đó là minh chứng cho nền pháp quyền mạnh mẽ của nó. Đây là một trụ cột quan trọng hỗ trợ sức hấp dẫn của nó như một trung tâm kinh doanh quốc tế và điểm đến ưa thích của các doanh nghiệp khởi nghiệp vì điều này tạo ra một lĩnh vực bình đẳng cho tất cả các bên tham gia, thúc đẩy niềm tin của các nhà đầu tư tư nhân Bên cạnh các chế tài về hình sự và hành chình, các đạo luật môi trường Singapore cũng quy định nhiều hình thức chế tài dân sự Cụ thể như yêu cầu cá nhân gây ô nhiễm phải nộp phạt, bồi thường thiệt hại, chi phí và các khoản phi tổn để làm sạch môi trường Trên đây là một số quy định về tổng quan pháp luật môi trường Singapore Từ một số vấn đề nêu trên cho ta thấy sở dĩ môi trường Singapore trở nên xanh, sạch, đẹp văn minh và để có được một Singapore là “Thành phố của cây xanh” phải có rất nhiều yếu tố, nhưng chính hệ thống pháp luật về môi trường được quy định một cách toàn diện là công cụ hữu hiệu nhất để đảm bảo sự xanh, sạch, đẹp đó Tháng 12/2009 này, Singapore tiếp tục phát động một chiến dịch quốc gia

“Singapore sạch và sinh thái” để đưa đất nước phát triển thực sự bền vững và mạnh mẽ về phát triển kinh tế.

PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP

Tuy chỉ là là quốc gia nhỏ xấp xỉ 6 triệu dân nhưng Singapore lại có đến 73% người tiêu dùng qua mạng và từng giao dịch xuyên biên giới Do đó đây là nơi có cơ hội tốt cho Bitis trong việc quảng bá thương hiệu của mình Hệ thống cảng biển Singapore hiện được kết nối với 600 cảng tại 123 quốc gia, thông qua 200 tuyến vận chuyển Có khoảng 5% lượng hàng được tiêu thụ ngay tại Singapore, 95% hàng hóa còn lại sẽ tiếp tục được vận chuyển tới nhiều địa điểm trên toàn thế giới thông qua chuỗi cung ứng.

Chính vì vậy, xuất khẩu hàng vào Singapore ngoài phục vụ người tiêu dùng bản địa, các doanh nghiệp Việt Nam còn có cơ hội lớn hơn là tiếp cận được những đối tác, người mua, khách hàng quốc tế đang hiện diện tại nước này Việc tiếp cận được nhóm khách hàng quốc tế không chỉ giúp các doanh nghiệp Việt nói chung và Bitis nó riêng tăng giá trị xuất khẩu mà còn tăng được độ phủ hàng hóa, giá trị thương hiệu Nhóm em đề xuất phương thưc xâm nhập vào thị trường Singapore là xuất khẩu hàng trực tiếp hàng hóa sang thị trường Singapore

Ngoài những ưu điểm khi áp dụng phương thức xuất khẩu trực tiếp như: công ty xuất khẩu có thể ứng xử năng động với thị trường Singapore, không phải chịu những cho phí xuất khẩu trung gian và chia sẻ lợi nhuận thì phương thức này còn hạn chế được những ưu điểm vốn có của xuất khẩu đó là công ty phải dàn trải nguồn lực rộng lớn của mình trên thị trường quốc tế Đây là một bài toán khó cho các doanh nghiệp muốn xuất khẩu hàng hóa Sở dĩ hạn chế được nhược điểm này là do diện tích Singapore khá nhỏ Singapore là một đất nước công nghệ, người dân chủ yếu mua hàng qua các trang thương mại ddieejn tử. Chúng ta có thể thấy rằng có rất nhiều sàn thương mại điện tử đang hoạt động như Shopee, Lazada, Amazon.sg, Qoo10, Ezbuy, Ebay và hầu hết người tiêu dùng Singapore sẽ vào thẳng các sàn này để tìm kiếm các sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu của họ Vì vậy, để đưa hàng vào thị trường Singapore nói chung và hệ thống các sàn thương mại điện tử ở Singapore nói riêng, doanh nghiệp Việt Nam có thể tự thành lập công ty ở Singapore hoặc tìm được nhà nhập khẩu Singapore và nhà nhập khẩu tự làm các thủ tục nhập khẩu, đưa hàng vào hệ thống bán lẻ/thương mại điện tử Đến nay, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam tham gia thương mại điện tử ở Singapore chủ yếu là trong lĩnh vực thực phẩm, đồ uống, có rất ít doanh nghiệp tham gia vào các ngành hàng thế mạnh của Việt Nam như đồ nội thất, quần áo, đồ chơi, đồ gia dụng…do dễ dàng thực hiện đóng gói và kiện toàn dịch vụ từ nước ngoài, các doanh nghiệp có thể tự đăng ký tài khoản và "mở quầy" trực tiếp với các sàn thương mại điện tử

Nói tóm lại, lý do để nhóm em chọn phương thức xuất khẩu trực tiếp là:

─Tận dụng được ưu điểm; công ty xuất khẩu có thể ứng xử năng động với thị trường Singapore, không phải chịu những cho phí xuất khẩu trung gian và chia sẻ lợi nhuận Hạn chế được nhược điểm: Phải phân bổ nguồn lưucj lướn- xuất khẩu hàng vào Singapore ngoài phục vụ người tiêu dùng bản địa, các doanh nghiệp Việt Nam còn có cơ hội lớn hơn là tiếp cận được những đối tác, người mua, khách hàng quốc tế đang hiện diện tại nước này

─Đây là phương thức phù hợp với hình thức mua hàng chủ yếu của người dân Singapore- mua hàng online.

XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM VÀ CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

Phân khúc thị trường

Theo cơ cấu dân số của Singapore, dân tộc Hoa chiếm đến 78%, còn lại là các dân tộc châu Á khác Do đó, thị trường Singapore có đặc điểm nhân khẩu học, những nét văn hóa và văn hóa tiêu dùng khá tương đồng với người Việt Nam nên Bitis nhận định tập khách hàng mục tiêu của khá giống với tập khách hàng mục tiêu tại thị trường Việt Nam Thị trường mục tiêu của sản phẩm Bitis là khá rộng lớn bao gồm trẻ em, thanh niên, trung niên Khách hàng là trẻ em của Bitis ở đủ mọi lứa tuổi từ 5 đến 15 tuổi Những khách hàng này ưa thích mầu sắc sặc sỡ, có nhiều họa tiết ngộ nghĩnh. Đoạn thị trường mục tiêu thứ hai là tầng lớp thanh niên từ 15 đến 25 tuổi, chủ yếu là học sinh , sinh viên Đặc điểm lớn nhất của nhóm này là khá nhạy cảm về giá và có tâm lý chạy theo đám đông Đây là đoạn thì trường tiềm năng bởi nó có quy mô lớn đặc diệt với một thị trường với cơ cấu dân số trẻ như Singapore Đoạn thị trường thứ ba của Bitis là những người trên 30 tuổi đã đi làm và có thu nhập ổn định, thậm chí là có địa vị trong xã hội Họ thường mua sản phẩm dựa vào tên tuổi chất lượng sản phẩm Điều nàu Biti’s đã làm được ở thị trường Việt Nam, doanh nghiệp cần có giải pháp phù hợp để có thể chinh phục vụ được khách hàng tại đây

Định vị

Nhìn chung Bitis cũng đã có một chiến lược định vị cho sản phẩm của mình tương đối rõ ràng Bitis muốn xây dựng trong tâm trí người tiêu dùng của mình rằng họ là thương hiệu giầy dép có chất lượng tốt, giá cả hợp lý Bitis đặc biệt nhấn mạnh tới yếu tố giá cả, bởi trong giai đoạn đầu khi xâm nhập vào thị trường Singapore đối tượng mà họ chú ý nhiều nhất nằm trong độ tuổi từ 15 - 25 tuổi, đây là nhóm khách hàng bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi yếu tố giá cả, tuy nhiện Bitis cũng muốn nhấn mạnh tới việc giá cả hợp lý không đồng nghĩa với giá thấp, bởi Bitis luôn đưa ra mức giá phải chăng nhất phù hợp với chất lượng của sản phẩm hay chính là phần giá trị mà Bitis mang lại cho người tiêu dùng Từ đó có thể thấy việc định vị sản phẩm như vậy là một chiến lược khá khôn khéo của Bitis khi tiến vào thị trường Singapore Đặc biệt khi mà thị trường này có không ít đối thủ cạnh tranh.

CHƯƠNG TRÌNH MARKETING MIX XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 21 6.1 Chiến lược sản phẩm

Chiến lược giá cả

6.2.1 Chiến lược giá duy trì thị trườn

Công ty đã định vị Bitis như là một thương hiệu giày dép có chất lượng đảm bảo và giá cả phải chăng nên nguyên tắc định giá của công ty là định giá theo chất lượng.Không xem giá như là một yếu tố cạnh tranh chính Bitis là một trong rất ít doanh nghiệp trong nước thực hiện chính sách một giá bán cho tất cả mọi nơi ở thị trường nội địa và cả thị trường nước ngoài Người tiêu dùng ở các vùng xa xôi vẫn có cơ hội sở hữu sản phẩm bitis với giá như của thành thị Chính sách này tạo hiệu ứng tốt ngay sau khi ra đời Người tiêu dùng an tâm vì sẽ không phải lo trả giá, sợ mua hố , mua nhầm.Tuy nhiên bitis cũng đã gặp phải nhiều khó khăn do chi phí vận chuyển giữa các vùng miền, nhưng vượt qua nhiều khó khăn Bitis vẫn kiên trì thực hiện chính sách này.

Nhìn chung giá cả sản phẩm của Bitis là tương đối cao Mà nguyên nhân chủ yếu là do công ty phải đầu tư lớn vào dây chuyền sản xuất và nguyên liệu đầu vào khiến cho chi phí đầu vào cao Và hơn nữa là giá cả của Bitis luôn gắn liền với chất lượng nên dù có hơi đắt so với các mặt hàng cùng loại thì Bitis vẫn luôn là xu hường lựa chọn của người tiêu dùng Hơn nữa, thu nhâp trung bình của người dân Singapore ở mức cao, họ sẵn sàng chi trả cao để tiếp kiệm thời gian trong việc lựa chọn, Với chiến lược định giá cao cho sản phẩm của mình, Bitis muốn thông qua giá để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình , với cách làm này Bitis đã đánh trúng tâm lí người tiêu dùng hàng đắt là hàng có chất lượng tốt và cũng phải công nhận chất lượng tốt cũng chính là đặc điểm tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm của Bitis so với các sản phẩm cạnh tranh Chính sách áp dụng một giá trên toàn quốc cũng khiến người tiêu dùng an tâm khi lựa chọn mua hàng Đây được coi là chiến lược phát triển gia tăng sức cạnh tranh về thương hiệu trong khu vực và trên thế giới Mỗi khi khai trương cửa hàng hoặc đại lý mới, Bitis thưòng áp dụng chương trình giảm giá tới 40 % cho khách hàng, bốc thăm, nhận quà Đối với Bitis tuy giá đát hơn so với thị trường nội địa gấp 2 lần nhưng sản phảm của công ty vẫn bán hết sạch với mức doanh số bán hàng cao.

Nhìn chung, giá cả của các dòng sản phẩm Biti’s phù hợp với những người có thu nhập tầm trung với mức giá từ: 450.000đ đến 1.000.000đ cho một đôi tại thị trường Việt Nam Giá của Biti’s nhìn chung là thấp so với một số đối thủ lớn trên thị trường giày thể thao hiện nay như Nike, Adidas, Biti’s sẽ thu thập thông tin và áp dụng phương án tương đương tại thị trường Singapo

Với chiến lược marketing của Biti’s Hunter về giá được đưa ra, họ xây dựng các sản phẩm của mình có giá dưới 1.000.000 đồng, để các sản phẩm của Biti’s cung cấp sẽ thu hút được nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ.

Hơn nữa, giá của sản phẩm Biti’s được xây dựng dựa trên chi phí sản xuất Vì vậy, để nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo giá thành, công ty buộc phải giảm chi phí nhập khẩu nguyên liệu từ các đối tác nước ngoài bằng cách liên kết với các công ty trong nước để sản xuất, giảm chi phí đầu vào.

6.2.2 Chiến lược giá trong giai đoạn mới tung sản phẩm vào thị trường

Không thể áp dụng chiến lược giá hớt váng/ giá hiện hành vì Biti’s là một thương hiệu hoàn toàn mới, chưa có tiếng tăm tại thị trường này Vì vậy, nhóm em chọn chiến lược giá thâm nhập thi trường với mục tiêu tối đa hóa thị phần Biti’s cân nhắc mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh để khuyến khích khách hàng dùng thử sản phẩm. Vấn đề của cách tiếp cận này là một số khách hàng có tư tưởng là mức giá thấp sẽ tương đương với dịch vụ kém Để giải quyết vấn đề này, mức giá nên chỉ giảm nhẹ gần bằng mức giá của sản phẩm khác trên thị trường, với mức giá này cũng phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu là thanh thiếu niên:

─Nếu chiến lược này thành công doanh nghiệp sẽ chiếm lĩnh phần lớn thị phần và tiêu diệt nhiều đối thủ cạnh tranh Sau đó, khi đã chiếm được lòng trung thành của khách hàng, doanh nghiệp chỉ cần điều chỉnh giá một chút thì sẽ có lợi nhuận dựa trên số lượng lớn sản phẩm bán ra.

Chiến lược phân phối

Với sự phát triển mạnh mẽ của các sàn thương mại điện tử, nhà xuất khẩu củaBiti’s có thể tận dụng nền tảng này để thâm nhập vào thị trường này Theo bà Trần ThuQuỳnh- Tham tán thương vụ Việt Nam tại Singapore, các doanh nghiệp Việt Nam có thể thâm nhập thị trường Singapore qua các sàn thương mại điện tử “Đây là kênh tiếp cận dễ nhất đối với doanh nghiệp Việt Nam cũng như là một hình thức huấn luyện chuyển đổi số cho doanh nghiệp với chi phí thấp” Bà cho biết, thị trường thương mại điện tử của Singapore có độ mở lớn đối với hàng hoá nước ngoài, có xu hướng tiêu dùng xuyên biên giới mạnh mẽ Mặc dù vậy, đưa hàng vào hệ thống bán lẻ của Singapore không phải là điều dễ dàng khi chi phí ban đầu rất lớn Phí niêm yết trên các sàn thương mại điện tử của nước này có thể lên đến 30 – 100 SGD đối với một mặt hàng.

Tại đây, nhóm em chọn chiến lược phân phối độc quyền (Phân phối độc quyền là loại phân phối mà nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp chỉ ủy quyền cho một nhà phân phối duy nhất trong một khu vực cụ thể Nhà phân phối như vậy trở thành người bán được ủy quyền duy nhất của một hoặc một vài sản phẩm của nhà sản xuất) vì các tiêu thức sau:

─Nhiều khi phân phối độc quyền được giao cho các đại lí là các đơn vị bán hàng hiệu quả và có quan hệ chặt chẽ với thị trường địa phương Các nhà phân phối đó thường có thể tăng doanh số của nhà cung cấp so với các đối thủ cạnh tranh khác

─Với phân phối độc quyền, nhà sản xuất có thể khai thác các phương tiện khác để tăng mức độ nhận diện thương hiệu, thông qua quảng cáo và các chiến lược tiếp thị khác

─Điểm mạnh của các nhà phân phối độc quyền là họ có khả năng tài chính để dự trữ số lượng lớn sản phẩm Hơn nữa, vì các nhà phân phối độc quyền thường có số tiền đáng kể để trả cho các sản phẩm, tình hình tiền mặt của nhà sản xuất được cải thiện nhờ các khoản thanh toán của các nhà phân phối để dự trữ sản phẩm.

─ Ngoài ra, chúng ta vẫn biết phân phối độc quyền giúp:

─Giữ cho công ty tập trung, nhà sản xuất kiểm soát tốt các chính sách marketing trong phân phối.

─Đảm bảo được nhà phân phối thương hiệu của công ty

─Giúp công ty không phải lo giữ lòng trung thành của nhà phân phối

─Thực hiện thí điểm mở rộng các cửa hàng đại lí bán 100% hàng Bitis (cửa hàng chuẩn) tại một số khu vực nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, đáp ứng nhu cầu khách hàng ví dụ như tại sân bay, gần quảng trường, nhiều điểm tại trung tâm thành phố Thi trường của Singapore khá nhỏ nên việc mở rộng các đại lý nhiều cấp là không cần thiết, nhất là trong giai đoạn mới xâm nhập này Nên chú trọng độ nhận diện thương hiệu đối vói kháhc hàng tại quốc gia này Biti’s sẽ chọn một nhà phân phối độc quyền duy nhất, tuy nhiên việc lựa chọn phải đáp ứng các tiêu chí sau;

+ Có phương án bán hàng, marketing sản phẩm phù hợp

+ Thực sự có tâm với sản phẩm

─ Việc chọn nhà phân phối kỹ càng vì phân phối độc quyền gặp rủi ro khá cao, nếu hình ảnh của nhà phân phối không tốt sẽ làm ảnh hưởng đến hình ảnh sản phẩm, thậm chí sự hiện diện của sản phẩm của thị trường phụ thuộc vào nhà phân phối là rất lớn Việc lựa chọn phương thức duy nhất một nhà phân phối kèm những lợi ích hợp lý sẽ giúp mang lại mối quan hệ khăng khít với doanh nghiệp, nhà phân phối sẽ “sống còn “ vi lợi ích của họ mà hợp tác nghiêm túc và lâu dài. Việc lựa chọn phương thức này cũng hạn chế được tình trạng hàng giả hàng nhái, là một phương án phù hợp với giai đoạn mới tiến vàp thị trường như hiện nay

─Công ty quảng cáo trên rất nhiều phương tiện thông tin đại chúng như kênh truyền hình, trên đài, trên mạng, trên báo chí, qua pono apphich Tại Việt Nam, Biti’s trở thành hiện tượng sau khi kết hợp với các Kols nổi tiếng như Sơn Tùng MTP, Sobin Hoàng Sơn sau một thời gian dài vắng bóng Điều này chứng tỏ đội ngũ Marketing của Biti’s đã được cải thiện và đổi mới dưới tay Vưu Lệ Quyên và Vưu Lê Minh- thế hệ thứ hai của gia đình người sáng lập Biti’s Họ đã thực hiện quá trình làm mới hình ảnh thương hiệu, đem lại sức sống mới cho Biti’s tại thị trường Việt Nam, có thể gọi là cú lội ngược dòng của đế chế dày dép sau khi bị những gã khổng lồ chiếm lĩnh thị phần Nếu Biti’s biết cách tiếp thị hợp lý thì điều này có thể xảy ra mới tại thị trường Singapore

─ Địa điểm store do nhà phân phối đặt, họ sẽ tìm cách để phân phối sản phẩm Nếu được thì Biti’s có thể hỗ trợ phí nếu họ đặt tại nơi chỉ định Hại lane là một trong những con phố độ đáo và chất nhất Singapore mà nhiều tín đồ thời trang biết đến Đây là một nơi độc đáo thu hút cả dân địa phương và khách du lịch đến đây bởi hàng hóa đa dạng và chất lượng tốt cũng như giá cả phù hợp Ở đây có nhiều mẫu sản phẩm tự thiết kế của các nhà thiết kế thời trang trẻ của Singapore cũng như các mặt hàng của Hàn Quốc, Trung Quốc, mang nét độc đáo mới lạ Store Biti’s đặt ở đây có thể đồng điệu với nhịp sống trẻ mà vẫn mang nét riêng và lôi kéo khách hàng.

1 Hình 6 2: Một góc đường phố đậm nét Á Châu trên phố Haji Lane

─ Có khá nhiều thương hiệu đến từ các nơi trên thế giới trên con phố này,Biti’s có thể tìm một nơi trên con phố này và để lại dấu ấn đặc biệt mang nétBiti’s Tuy nhiên, nhóm em đã chọn phương án phân phối độc quyền nên nhà phân phối có thể tự do đặt store ở nơi mà họ thấy dễ dàng tiếp cận nhất.

1 Hình 6 3: Nền văn hóa Hygge từ Thụy Điển trên con phố Haji Lane

─ Trên đây là một của hàng thời trang Thụy điển trên con phố Haji Lane.

Hi vọng Biti’s có thể ghi đậm dấn ấn trên con phố này

1 6.4 Chiến lược xúc tiến thương mại

─ Bên cạnh các chiến lược về giá, sản phẩm, kênh phân phối thì Bitis cũng có một chiến lược xúc tiến phù hợp

─ Truyền cản hứng thông qua người nổi tiếng: Một điểm tương đồng giữa Biti’s và Nike giúp Biti’s định vị được thương hiệu của mình trong tâm trí khách hàng đó là sử dụng hình ảnh người nổi tiếng Nike ký hợp đồng với cầu thủ Michael Jordan thì Biti’s lại mượn hình ảnh ca sĩ Sơn Tùng MTP làm đại sứ thương hiệu tại Việt Nam Tại Singapore, nhóm em xin gợi ý chọn Kyra- Nhà vô địch nhảy dù mang thương hiệu Vận động viên Bay nhanh nhất thế giới

1 Hình 6 4: Chân dung một Kols Biti's có thể chọn làm đại sứ thương hiệu

1 Hình 6 5: Mẫu quảng cáo Nik

2 6.4.2 Sử dụng mạng xã hội

─ Singapore là một quốc gia hoàn toàn đô thị hóa với dân số khoảng 5,83 triệu người Tỷ lệ phủ sóng Internet ở đất nước này rơi vào khoảng 88% Trong khi đó, 79% người Singapore là những người tích cực sử dụng mạng xã hội.

1 Hình 6 6: Thời gian hàng ngày của người dân Singapore dành cho truyền thông

─ Video vẫn đang chiếm lĩnh hầu như mọi nền tảng mạng xã hội Ở Singapore, mọi người dành 1/3 thời gian trực tuyến để xem video 79% người tiêu dùng ở Singapore thích xem video để hiểu rõ hơn về dịch vụ hoặc sản phẩm trước khi mua Trong số năm ứng dụng di động hàng đầu mà người Singapore chi nhiều tiền nhất, ba trong số đó là ứng dụng video - Netflix, Bigo Live và Viu Để quảng bá thành công thương hiệu, Biti’s nên thông qua tiếp thị video

─ Bên cạnh đó, Công cụ tìm kiếm được chọn là kênh được sử dụng nhiều nhất khi người Singapore muốn khám phá một thương hiệu mới Tìm kiếm bằng giọng nói, đơn giản hóa quá trình tìm kiếm thông tin về sản phẩm/ dịch vụ để tận dụng làn sóng công nghệ này, các thương hiệu nên đảm bảo nội dung trang web được tối ưu hóa cho tìm kiếm bằng giọng nói, hãy nghĩ về cách khán giả nói về sản phẩm và dịch vụ của mình Điều này khá là dễ dàng trên thị trường Việt Nam vì Biti’s sớm đã đạo được thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng Việt Biti’s cần cố gắng để làm lại điều này một lần nữa trên thị trường Singapore, điều này đòi hỏi một thời gian rất dài và sự nỗ lực lớn.

1 6.4.3 Thông qua các hội chợ, triển lãm

─ Gửi mẫu chào hang, hàng năm ở đây tổ chức rất nhiều cuộc triển lãm hội trợ thu hút rất nhiều người tham gia mua sắm đồng thời cũng quảng bá được sản phẩm của mình một cách thiết thực và gần gũi nhất tới tay người tiêu dung Có thể kể đến một số triển lãm uy tín do Thương vụ Việt Nam tại Singapore và các đối tác Singapore đồng tổ chức.

Đánh giá

─ Biti’s mang đến những sản phẩm chất lượng tốt và giá cả phải chăng, đã có những kế hoạch mới để thâm nhập vào thị trường Singapore như tìm kiếm thực tập sinh trong các chương trình của hãng để hiện thực hóa giấc mơ đưa hàng hóa của mình hoặc kết hợp cùng các chương trình trại hè quốc tế tại đây để quảng bá thương hiệu, Tuy nhiên, doanh nghiệp chưa thực sự có động thái rõ ràng

─ Hạn chế lớn nhất của Bitis chính là chưa đáp ứng được hết nhu cầu của thị trường và chưa thể tạp niềm tin thương hiệu cho thị trường này, đây sẽ là trở ngại của Bitis khi có các sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh nổi tiếng từ nước khác nhảy vào thị trường Để tạo được tiếng vang đòi hỏi Biti’s phải gắn bó và thực hiện nhiều phương án lâu dài -Mẫu mã còn đơn giản chưa phong phú, nắm bắt được xu hướng thời trang chậm, cải tiến không đồng đều Mặc dù Biti’s đã có những đột phá mới mang tính thẩm mỹ, nhưng để đáp ứng được thị trường trẻ và năng động như Singapore thì doanh nghiệp cần cảu thiện nhiều hơn nữa về mẫu mã sản phẩm.

Định dạng
Số trang	40
Dung lượng	4,16 MB