MỤC LỤC
+ Đối tượng 2 : Cũng tương tự như phân đoạn trên nhưng điểm khác biệt là bị ảnh hưởng bởi thu nhập của các bậc phụ huynh và sở thích của đứa trẻ. + Đối tượng 3 : Theo phân đoạn này,các bậc phụ huynh thường mua theo sở thích con cái.Trong khi đó,những đứa trẻ thì bị ảnh hưởng bởi phương tiện truyền thông(Tivi,báo đài,băng đĩa,..) và internet ( facebook,tiktok….).
Điều mà ít các doanh nghiệp giày dép Việt Nam đạt được ( công ty Thượng Đình mới chỉ đạt được chứng chỉ ISO9002 do Quacer cấp). Vì vậy các chiến lược định vị công ty chủ yếu tập trung vào tiêu chí chất lượng là chính.Và Bitis đã phần nào thành công khi xây dựng trong tâm trí khách hàng rằng họ là “ hàng Việt Nam chất lượng cao”.
Bitis đã đạt chứng chỉ ISO9001 do tổ chức BVQI của vương quốc Anh và Quacer của tổng cục đo lường Việt Nam trao tặng. Việc định vị theo chất lượng sản phẩm đã thể hiện tư duy đột phá cao,sự chuyên nghiệp so với các đối thủ cạnh tranh.
Chính phủ Singapore đã đặt ra năm “Giá trị chung” cơ bản để phát triển một bản sắc Singapore riêng biệt là: quốc gia trước cộng đồng và xã hội trên bản thân; gia đình với tư cách là đơn vị cơ bản của xã hội; hỗ trợ cộng đồng và tôn trọng cá nhân; đồng thuận không xung đột; hòa hợp chủng tộc và tôn giáo. Hiến pháp sau khi sửa lại cho đúng cũng cấp cho tổng thống quyền hạn thêm nhiều, bao gồm phủ quyết tất cả pháp án của chính phủ mà có khả năng làm tổn hại đến an toàn quốc gia hoặc hoà hợp chủng tộc, ra lệnh bổ nhiệm quan chức nội các và thủ trưởng ban ngành dưới sự tiến cử của thủ tướng, cùng với khởi động trình tự điều tra tham nhũng. Theo người sáng lập Singapore Lý Quang Diệu, Singapore đã có thể thu hút khoảng 9000 công ty đa quốc gia, bởi vì nó cung cấp các điều kiện của Thế giới thứ nhất trong một khu vực thuộc Thế giới thứ ba.
Singapore theo chế độ luật Anh-Mỹ (chỉ trừ một số vấn đề mang tính cá nhân đối với cộng đồng Hồi giáo, Ấn Độ giáo và người Hoa chịu sự điều chỉnh của Luật Hồi giáo, Luật Ấn Độ giáo và phong tục của người Hoa). Đây là một trụ cột quan trọng hỗ trợ sức hấp dẫn của nó như một trung tâm kinh doanh quốc tế và điểm đến ưa thích của các doanh nghiệp khởi nghiệp vì điều này tạo ra một lĩnh vực bình đẳng cho tất cả các bên tham gia, thúc đẩy niềm tin của các nhà đầu tư tư nhân. Cụ thể như yêu cầu cá nhân gây ô nhiễm phải nộp phạt, bồi thường thiệt hại, chi phí và các khoản phi tổn để làm sạch môi trường..Trên đây là một số quy định về tổng quan pháp luật môi trường Singapore.
Từ một số vấn đề nêu trên cho ta thấy sở dĩ môi trường Singapore trở nên xanh, sạch, đẹp văn minh và để có được một Singapore là “Thành phố của cây xanh” phải có rất nhiều yếu tố, nhưng chính hệ thống pháp luật về môi trường được quy định một cách toàn diện là công cụ hữu hiệu nhất để đảm bảo sự xanh, sạch, đẹp đó.
Hạn chế được nhược điểm: Phải phân bổ nguồn lưucj lướn- xuất khẩu hàng vào Singapore ngoài phục vụ người tiêu dùng bản địa, các doanh nghiệp Việt Nam còn có cơ hội lớn hơn là tiếp cận được những đối tác, người mua, khách hàng quốc tế đang hiện diện tại nước này. ─Đây là phương thức phù hợp với hình thức mua hàng chủ yếu của người dân Singapore- mua hàng online.
Sản phẩm đã được thiết kế với nhiều đường nét đẹp, được thiết kế theo các catalogue mới nhất của các hãng sản xuất giày dép nổi tiếng thế giới, thích hợp với mọi lứa tuổi. Công ty đã định vị Bitis như là một thương hiệu giày dép có chất lượng đảm bảo và giá cả phải chăng nên nguyên tắc định giá của công ty là định giá theo chất lượng. Tuy nhiên bitis cũng đã gặp phải nhiều khó khăn do chi phí vận chuyển giữa các vùng miền, nhưng vượt qua nhiều khó khăn Bitis vẫn kiên trì thực hiện chính sách này.
Và hơn nữa là giá cả của Bitis luôn gắn liền với chất lượng nên dù có hơi đắt so với các mặt hàng cùng loại thì Bitis vẫn luôn là xu hường lựa chọn của người tiêu dùng. Hơn nữa, thu nhâp trung bình của người dân Singapore ở mức cao, họ sẵn sàng chi trả cao để tiếp kiệm thời gian trong việc lựa chọn, Với chiến lược định giá cao cho sản phẩm của mình, Bitis muốn thông qua giá để khẳng định chất lượng sản phẩm của mình , với cách làm này Bitis đã đánh trúng tâm lí người tiêu dùng hàng đắt là hàng có chất lượng tốt và cũng phải công nhận chất lượng tốt cũng chính là đặc điểm tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm của Bitis so với các sản phẩm cạnh tranh. Với chiến lược marketing của Biti’s Hunter về giá được đưa ra, họ xây dựng các sản phẩm của mình có giá dưới 1.000.000 đồng, để các sản phẩm của Biti’s cung cấp sẽ thu hút được nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ.
Vì vậy, để nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng vẫn đảm bảo giá thành, công ty buộc phải giảm chi phí nhập khẩu nguyên liệu từ các đối tác nước ngoài bằng cách liên kết với các công ty trong nước để sản xuất, giảm chi phí đầu vào.
Bà cho biết, thị trường thương mại điện tử của Singapore có độ mở lớn đối với hàng hoá nước ngoài, có xu hướng tiêu dùng xuyên biên giới mạnh mẽ Mặc dù vậy, đưa hàng vào hệ thống bán lẻ của Singapore không phải là điều dễ dàng khi chi phí ban đầu rất lớn. ─Thực hiện thí điểm mở rộng các cửa hàng đại lí bán 100% hàng Bitis (cửa hàng chuẩn) tại một số khu vực nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, đáp ứng nhu cầu khách hàng ví dụ như tại sân bay, gần quảng trường, nhiều điểm tại trung tâm thành phố. ─ Việc chọn nhà phân phối kỹ càng vì phân phối độc quyền gặp rủi ro khá cao, nếu hình ảnh của nhà phân phối không tốt sẽ làm ảnh hưởng đến hình ảnh sản phẩm, thậm chí sự hiện diện của sản phẩm của thị trường phụ thuộc vào nhà phân phối là rất lớn.
Việc lựa chọn phương thức duy nhất một nhà phân phối kèm những lợi ích hợp lý sẽ giúp mang lại mối quan hệ khăng khít với doanh nghiệp, nhà phân phối sẽ “sống còn “ vi lợi ích của họ mà hợp tác nghiêm túc và lâu dài. Họ đã thực hiện quá trình làm mới hình ảnh thương hiệu, đem lại sức sống mới cho Biti’s tại thị trường Việt Nam, có thể gọi là cú lội ngược dòng của đế chế dày dép sau khi bị những gã khổng lồ chiếm lĩnh thị phần. Tìm kiếm bằng giọng nói, đơn giản hóa quá trình tìm kiếm thông tin về sản phẩm/ dịch vụ để tận dụng làn sóng công nghệ này, các thương hiệu nên đảm bảo nội dung trang web được tối ưu hóa cho tìm kiếm bằng giọng nói, hãy nghĩ về cách khán giả nói về sản phẩm và dịch vụ của mình.
─ Gửi mẫu chào hang, hàng năm ở đây tổ chức rất nhiều cuộc triển lãm hội trợ thu hút rất nhiều người tham gia mua sắm đồng thời cũng quảng bá được sản phẩm của mình một cách thiết thực và gần gũi nhất tới tay người tiêu dung.
Việc tham gia hội chợ là cơ hội tốt để quảng bá thương hiệu của mình và tìm đối tác mở ra thị trường mới cho công ty. Tham gia vào các cuộc hội chợ này các doanh ngiệp Việt Nam đều tìm được cơ hội làm ăn. Chính vì vậy mà điều mà Bitis nên làm trong hoạt động quảng bá của mình là nêu bật ý nghĩa của một sản phẩm nổi tiếng Việt Namvới những đặc điểm độc đáo mới lạ để thu hút chú ý của người tiêu dùng.
─ Tư vấn hỗ trợ khách hàng:Tỉ lệ tội phạm thương mại của Singapore khá thấp nên trường hợp xuất hiện hàng giả là hiếm. Dịch vụ hỗ trợ khách hàng thường liên quan đến những thắc mắc của khách hàng như các chương trình khuyến mãi như size, giá tiền, thành phần. Bitis hướng phát triển về thương hiệu lâu dài là sẽ đầu tư xây dựng nhiều trung tâm phân phối theo hướng chuyên nghiệp và cao cấp hơn.