tranh tài giải pháp pbl 396 nghiên cứu cây tràm trà melaleuca alternifolia

DANH MỤC CÁC BẢNGBảng 2.1 Bảng hàm lượng thành phần hóa học có trong tinh dầu Bảng 3.1 Bảng thành phần nguyên liệu bào chế Clater Toner 12Bảng 5.1 Bảng danh sách đối thủ cạnh tranh trên

TỔNG QUAN 1.1 Về thực vật

Mô tả thực vật

Thân: Loài cây bụi cao từ 2-7m, thân đại mộc, thẳng nhưng xoắn vặn, vỏ mềm, dày, xốp, màu trắng, màu tro, phân tán, tróc ra cho nhiều mày mỏng thành dề lớp. Nhánh nhỏ, mảnh mai, hơi xụ rũ xuống như liễu.

Lá : Lá đột, được sắp xếp dạng vòng, tuyến tính dài khoảng 10-35mm, rộng khoảng

1mm, cuống lá dài khoảng 1mm, phiến lá nhẵn.

Hoa : Hoa màu trắng nở vào mùa xuân mọc thành chùm từ 3-5cm, mỗi hoa đơn có cánh rộng, dài khoảng 2-3mm Nhị hoa dạng bó gồm 30-60 nhị đơn, dạng sợi dài từ 6-12mm, vòi nhụy dài 3-4mm.

Đặc điểm phân bố

Phân bố chủ yếu tại Australia, ở các vùng ven biển phía Bắc New South Wales và ở phía Nam Queensland [14].

Tràm Trà (Melaleuca alternifolia) được du nhập vào nước ta vào năm 1986 còn được gọi là Tràm úc, Tràm lá kim Tràm Trà lúc mới du nhập được trồng tại một số tỉnh như: Hà Nội, Hà Tây, Quảng Bình, Phú Yên… nhưng trồng với số lượng ít Đến năm 1995, bác sĩ Nguyễn Hoàng Tâm kết hợp với Úc đã trồng với quy mô lớn hơn tại xã Lộc Thành-huyện Lộc Ninh-tỉnh Bình Phước, bước đầu khai thác tinh dầu với lượng lớn và xuất khẩu [6], [7], [8].

Hiện nay, Tràm Trà được trồng tại các vùng ngập nước như Đồng Tháp Mười, vùng khô hạn như Đông Nam Bộ, vùng khô hạn nhưng có nước tưới như Tây Ninh Điều này chứng tỏ Tràm Trà có khả năng thích nghi rất rộng [6], [7], [8].

Thành phần hóa học

Thành phần hóa học của cây Tràm Trà chủ yếu có ở tinh dầu được chiết xuất từ lá của cây Tràm Trà bao gồm hơn 50 hợp chất, chủ yếu là monoterpenes, sesquiterpenes, và các dẫn xuất của rượu, trong đó thành phần chính bao gồm terpinen-4-ol; 1,8-cineole; γ- terpinene; α-terpinene; α-terpineol; α-terpinolene [8], [9], [10], [14], [15], [16], [17].

Tổng quan một số thành phần chính trong tinh dầu Tràm Trà

UPAC: 1-metyl-4-isopropyl-1-cyclohexen-4-ol.

Tan trong ethanol, không tan trong nước.

Hoạt tính sinh học: Kháng nấm, kháng khuẩn, kháng virus…

Hoạt tính sinh học: Kháng khuẩn.

Tác dụng và công dụng

Các nghiên cứu chỉ ra rằng tinh dầu Tràm Trà có khả năng chống oxy hóa Tác dụng chống oxy hóa của Tràm Trà được thể hiện là nhờ chứa các hoạt chất α-terpinene, α-

Công thức cấu tạo terpinen-4- ol

Công thức cấu tạo γ- terpinene terpinolene và γ-terpinene Hoạt tính chống oxy hóa của tinh dầu tràm trà tương đương với hoạt chất chống oxy hóa thương mại butylated hydroxytoluene Ngoài ra, tinh dầu tràm trà còn có khả năng kháng vi sinh vật.

Tinh dầu Tràm Trà có tính diệt khuẩn vì chứa các thành phần: Terpinen-4-ol; αterpineol; 1,8-cineol; α-pinene; β-pinene; linalool Trong đó terpinen-4-ol; linalool và α-terpineol có hoạt tính cao nhất Các chất này thấm qua màng tế bào vi khuẩn nó sẽ phá hủy cấu trúc của thành và màng tế bào, làm mất vật chất, mất khả năng duy trì tính nội cân bằng, sự hô hấp bị ức chế [8], [13].

Tinh dầu Tràm Trà chứa các hoạt chất như terpinen-4-ol, α-terpineol, β-pinene, α-pinene, 1,8-cineol Những hoạt chất này có khả năng tấn công màng tế bào, ức chế sự hình thành ống mầm hoặc làm thay đổi hệ sợi (nấm) nên nó có tính diệt nấm Có khả năng kháng nấm tốt với nhiều loại nấm (như các loại nấm thuộc họ Candida (22 loại), họ Malassezia furfur (26 loại), trong đó MIC thường từ 0,03 - 0,50%, MFC thường từ 0,12 – 2,00% [8], [19].

Tinh dầu Tràm Trà có khả năng kháng virus gây bệnh Herpes (bệnh mụn rộp) là HSV, hoạt tính kháng virus chủ yếu do các cấu tử terpinen-4-ol, αterpineol, 1-8-cineole [13].

Tinh dầu tràm trà có khả năng chống viêm là do chứa các hoạt chất terpinen Những hoạt chất này trong phản ứng viêm do histamin sẽ làm cho bạch cầu trung tính hoạt động tốt, diệt trừ được các tác nhân gây bệnh từ bên ngoài.

1.3.2.1.Trong y học Điều trị các nhiễm trùng ở mắt: Terpinen-4-ol trong tinh dầu Tràm Trà sẽ tiêu diệt các loại bọ ve gây viêm mắt và mất thị lực trong bệnh Demodicosis.

Loại bỏ nấm móng ở bàn tay, bàn chân.

Phòng ngừa nhiễm khuẩn ở âm đạo.

Hỗ trợ điều trị hôi miệng: Trong tinh dầu Tràm Trà có chứa dẫn xuất terpineol thường được cho vào trong các nước súc miệng thường ngày giúp ức chế sự hình thành vi khuẩn, làm sạch răng lợi đảm bảo cho hơi thở luôn thơm mát [8], [13].

Tại nước ngoài, sự tìm hiểu về tinh dầu Tràm Trà được áp dụng trong các phương pháp nhuộm của các môn khoa học như vi sinh học để tìm hiểu sự khác biệt của vi khuẩn gram âm, gram dương.

Tinh dầu Tràm Trà được nghiên cứu kĩ càng để phát minh ra các loại thuốc thoa ngoài da có khả năng kiểm soát màng sinh học gây bệnh một cách an toàn, lành tính trong tương lai. Nghiên cứu các dẫn xuất đặc biệt của tinh dầu Tràm Trà như α- terpineol và α- pinene để tìm ra chất kháng vi khuẩn P.Acnes gây mụn.

Tinh dầu Tràm Trà được điều chế trong nhiều dạng sản phẩm khác nhau từ dầu gội đầu, sữa rửa mặt, toner, serum cho đến kem dưỡng ẩm có tác dụng trị liệu và phòng ngừa [8], [13], [15].

Trị mụn: Tinh dầu Tràm Trà sẽ giúp hỗ trợ điều trị mụn, ức chế các khuẩn mụn và rút ngắn quá trình làm khô nhân mụn

Tinh dầu Tràm Trà chứa các hoạt chất limonene, 1.8-cineol, α-terpinene có tác dụng sát khuẩn, diệt nấm, kích thích nang tóc phát triển, kích thích mọc tóc, giúp chân tóc khỏe mạnh, điều trị gàu.

Ngâm chân với nước pha nước ngâm chân có khả năng ức chế sự hình thành vi khuẩn, nhờ đó đánh bay mùi hôi và phòng ngừa nấm chân hiệu quả.

Chống oxy hóa: Trong tinh dầu có chứa một lượng chất chống oxy hóa như Sabinene, limonene.

Kiểm soát dầu thừa, làm sạch bã nhờn: Điều tiết lượng dầu trên da và giúp làm sạch lỗ chân lông.

Xông mặt giúp kháng khuẩn, giảm tình trạng bít tắc lỗ chân lông, giúp thư giãn [11], [15].

THỰC NGHIỆM VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 2.1 Nguyên liệu và phương pháp nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu

Cây Tràm Trà ở giai đoạn cây 4-5 năm tuổi.

Địa điểm thu hái

Thu hái lá cây Tràm Trà ở vùng trồng Tiền Giang vì nơi này có điều kiện sống tốt cho cây và lượng tinh dầu thu được tốt.

Phương pháp nghiên cứu

2.1.3.1 Nghiên cứu về thực vật

Là phương pháp dựa vào đặc điểm bên ngoài của cơ quan dinh dưỡng và sinh sản của thực vật [19].

Cách tiến hành: Quan sát bằng mắt thường, kính lúp hoặc kính hiển vi để tìm đặc điểm chi tiết của các bộ phận cây Tràm Trà bao gồm: Thân, lá, rễ, cụm hoa, hoa, quả, hạt.

Là phương pháp dựa vào các đặc điểm cấu tạo bên trong của tế bào, mô và các cơ quan của cây cỏ Việc nghiên cứu các đặc điểm giải phẫu có thể xác lập được mối quan hệ họ hàng gần gũi hay bậc phân loại thấp hơn như xác lập các tiêu chuẩn phân loại cho các chi, loài trong một họ [19].

Cách tiến hành: Quan sát qua tiêu bản vi phẫu của thân, lá, phiến lá, cuống lá Gồm 5 bước:

Hình 2.1 Sơ đồ bước tiến hành soi vi phẫu

Bước 4: Nhuộm tiêu bản bằng Xanh metylen và Đỏ carmin

2.1.3.2.Nghiên cứu thành phần hóa học

Sử dụng tinh dầu Tràm Trà được chiết từ lá được thu hái ở Tiền Giang, tiến hành định tính và định lượng bằng phương pháp sắc ký khí (GC).

Nguyên tắc giải toán truyền nhiệt và cơ học chất lưu bao gồm hai quá trình: tĩnh và động Trong đó, quá trình tĩnh được miêu tả bằng nhiệt động học, còn quá trình động bao gồm cả quá trình chuyển khối lượng được mô tả bằng động lực học Các đại lượng đặc trưng cho hai quá trình này là thời gian lưu, hệ số phân bố và độ phân giải.

Kỹ thuật thực nghiệm: thiết bị GC-5200

Mẫu khảo sát thể lỏng được đưa vào bộ gia nhiệt và chuyển thành thể khí Khí mang sau đó chuyển mẫu đến hệ thống cột tách Quá trình tách làm cho các thành phần trong mẫu lần lượt đi qua máy dò, nơi chúng được chuyển thành tín hiệu điện Tín hiệu này được xử lý và ghi lại để phân tích kết quả.

Khí mang sử dụng là khí Nitrogen

Cột sắc ký: cột mao quản

Detector: FID (flame ionization detector) là một trong những detector thông dụng nhất Nó có độ nhạy cao Hơn nữa, FID thích hợp cho mẫu khảo sát có chứa Cacbon [12].

Chương trình nhiệt: 60 (2 phút) 250 (20 phút), tăng nhiệt với tốc độ 2 o o o /phút Cột DB1 (30m x 0.25 àm x 0.3mm)

Tốc độ dòng: 10,0 ml/phút

Chất nội chuẩn: Methyl myristate

Kết quả thực nghiệm và nhận xét

2.2.1 Nghiên cứu về thực vật

Bộ phận sử dụng chủ yếu của cây Tràm Trà là phần lá, nơi đây tập trung nhiều tinh dầu. Quan sát hình thái thấy được lá đột, được sắp xếp dạng vòng, tuyến tính dài khoảng 10-35mm, rộng khoảng 1mm, cuống lá dài khoảng 1mm, phiến lá nhẵn.

Hình 2.3 Soi tuyến tinh dầu trên lá Tràm Trà

2.2.2 Nghiên cứu thành phần hóa học

Kết quả phân tích thành phần hóa học của tinh dầu Tràm Trà ở Tiền Giang và ở Úc được cho ở bảng dưới.

Bảng 2.1 Bảng hàm lượng thành phần hóa học có trong tinh dầu Tràm Trà được phân tích bằng GC [12]

Chú thích: - chưa định danh

Hình 2.4 Chạy GC phân tích tinh dầu Tràm Trà Tiền Giang.[12]

STT Thành Phần Hàm lượng % của các mẫu TTO

TTO Tiền Giang TTO Úc

Hình 2.5 Chạy GC phân tích tinh dầu Tràm Trà Úc.[12]

Từ kết quả phân tích trong bảng 2.1 cho thấy có thể sử dụng phương pháp sắc ký khí để vừa định tính và định lượng cho hoạt chất Terpiner-4-ol có trong tinh dầu Tràm Trà. Mẫu tinh dầu Tràm Trà ở Tiền Giang đều có hàm lượng terpinen-4-ol (37.46%) cao hơn mẫu tinh dầu Tràm Trà ở Úc (36.62%)

Nhìn chung, kết quả phân tích cho thấy tinh dầu Tràm Trà ở Việt Nam có hàm lượng các cấu tử có khả năng kháng khuẩn cao (Terpinen-4-ol, p-cymene, γ –terpinene, α -terpineol) nhưng trong đó hàm lượng cấu tử terpinen-4-ol cao hơn so với hàm lượng cấu tử terpinen-4-ol có trong mẫu tinh dầu Tràm Trà ở Úc.

DẠNG BÀO CHẾ 3.1 Tổng quan

Quy trình bào chế

Tràm Trà sau khi được thu hái về loại bỏ phần bị sâu bệnh, sau đó rửa sạch và bảo quản ở nhiệt độ phòng.

Các nguyên liệu khác được phân chia làm 2 pha là pha dầu và pha nước với mục đích dễ dàng kiểm soát nồng độ liều lượng của từng chất.

3.2.1 Quy trình chiết tinh dầu Tràm Trà

Tinh dầu Tràm Trà được chiết tách ra khỏi lá cây Tràm Trà bằng phương pháp cất kéo hơi nước theo sơ đồ sau đây:

Xác định độ ẩm nguyên liệu

Cho nguyên liệu vào nồi chưng cất và thêm khoảng 1/3 nồi nước

Xác định hiệu xuất chiết trên nguyên liệu thô Nguyên liệu được chưng cất ở

Hình 3.1 Sơ đồ quy trình chưng cất tinh dầu Tràm Trà

3.2.2 Quy trình bào chế Toner

Toner hay còn gọi là nước hoa hồng là một bước chăm sóc da mặt về cơ bản, nó là một loại mỹ phẩm đặc biệt giúp làm sạch, cấp nước, làm mịn được sử dụng sau khi rửa mặt hoặc trước khi dưỡng ẩm.

Toner Tràm Trà được bào chế dưới dạng nhũ tương và theo quy trình đồng nhất hóa các thành phần có trong sản phẩm Được bào chế theo quy trình dưới đây:

Dùng diethyl ether để thu lại toàn bộ tinh dầu chiết được ngưng tụ tinh dầu

Làm khan nước với sodium sulfate

Hình 3.2 Sơ đồ quy trình phối trộn toner

3.2.3 Mô tả chi tiết quy trình

3.2.3.1 Quy trình chiết tinh dầu Tràm Trà

Chuẩn bị dụng cụ: nồi áp suất, ống sinh hàn, bếp, bình lắng gạn, dụng cụ đựng tinh dầu, tủ lạnh.

Chuẩn bị nguyên liệu: cây Tràm Trà, dung dịch diethyl ether, sodium sulfate. Tiến hành:

Xử lý mẫu: Phân loại lá tốt với lá hư tổn.

Tiến hành chưng cất tinh dầu:

Làm sạch dụng cụ chưng cất (nồi áp suất).

Cho nước vào khoảng ẳ nồi

Cho mẫu cần chiết vào. Đóng nắp nồi, vặn chặt tránh thoát khí ra ngoài.

Gắn dây dẫn vào bộ ống sinh hàn (nước làm lạnh sẽ đi từ dưới lên trên và ra ngoài). Sau khi đun sôi nguyên liệu hạ nhỏ lửa dể tránh tình trạng phá hủy tinh dầu. Sau khi thu được tinh dầu cho vào chai thủy tinh dung tích từ 4-10ml rồi bảo quản trong nhiệt độ phòng hay bảo quản trong tủ lạnh ở nhiệt độ 0-5 C o

3.2.3.2.Quy trình bào chế toner

Chuẩn bị dụng cụ: máy đồng nhất hóa, dụng cụ chứa toner.

Pha dầu: Tinh dầu Tràm Trà.

Pha nước: Glycerin, hyaluronic acid, vitamin B5, vitamin B3, salicylic acid. Chất diện hoạt: Tween 80.

Phương pháp nhũ hóa: Nhũ hóa bằng máy đồng nhất hóa.

Quá trình tạo thành nhũ tương xảy ra bằng cách cho hỗn hợp chất lỏng qua lỗ hẹp dưới áp lực lớn.

Chất lỏng dưới áp lực lớn được cho qua khoang giữa lỗ hẹp không chuyển động và cần phễu chuyển động Cần phễu được dịch chuyển nhờ trục vít

Khi đưa cần phễu vào bên trong thì tiết diện của khoang hở sẽ giảm đi Tiết diện càng giảm thì khả năng phối hợp các chất lỏng càng tăng.

Gồm hai giai đoạn đồng nhất hóa, trong mỗi giai đoạn sử dụng các chi tiết có lỗ hẹp và áp suất khác nhau Các tiểu phân phân tán ở giai đoạn đầu có kích thước lớn tiếp tục được phõn chia nhỏ ở giai đoạn hai Kớch thước cỏc tiểu phõn khụng quỏ 1àm và rất đồng đều.

Hình 3.3 Cấu trúc máy đồng hóa nhũ tương

1-đế máy 2-gối đỡ thân máy 3-lò xo ép4-van 5-cần phễu 6-trục vít quay

Chương 4 DỰ KIẾN BAO BÌ ĐÓNG GÓI 4.1 Bao bì ngoài

Bao bì sản phẩm được thiết kế với màu chủ đạo là hồng kết hợp họa tiết mây trời, tạo cảm giác nhẹ nhàng và bắt mắt Mặt khác, bao bì bên trong có màu nâu, tượng trưng cho sự gần gũi với thiên nhiên Ngoài ra, màu nâu còn có ý nghĩa quan trọng trong việc bảo quản sản phẩm Bao bì cung cấp đầy đủ thông tin về tên sản phẩm, thành phần, công dụng và cách sử dụng, giúp người tiêu dùng nắm rõ nội dung một cách chi tiết và dễ dàng.

INGREDIENTS: Water, Tea Tree Oli, VitaminB5, VitaminB3, Glycerin, Salicylic acid, Tween 80 and some other components.

This multi-purpose toner effectively cleanses and unclogs pores, leaving skin balanced and primed for subsequent skincare absorption Its oil-regulating properties contribute to acne treatment, while Tea Tree Oil's antibacterial action helps dry out and prevent acne recurrence To use, gently massage a few spritzes onto the skin or combine it with a compress or mineral spray Avoid use if irritation occurs Keep out of reach of children.

THÀNH PHẦN: Nước, tinh dầu Tràm Trà, Vitamin B5, Vitamin B3, Glycerin, Salicylic acid, Tween 80 và một số thành phần khác

CÔNG DỤNG: Làm sạch da hiệu quả, giúp thông thoáng lỗ chân lông Cân bằng độ PH, làm mềm da và tạo điều kiện tốt để da hấp thu dưỡng chất của các bước chăm sóc da sau đó Kiềm dầu và kiểm soát dầu nhờn góp phần tích cực vào quá trình trị mụn Thành phần tinh dầu tram trà giúp da kháng khuẩn, làm mụn nhanh khô và ngăn ngừa mụn quay trở lại.

CÁCH SỬ DỤNG: Xịt một ít dung dịch lên da và dùng tay massage nhẹ cho dưỡng chất được hấp thụ hoặc có thể kết hợp với mặt nạn nén hay bình xịt khoáng.

THẬN TRỌNG: Ngưng dùng sản phẩm khi có tình trạng kích ứng hay dị ứng Để xa tầm tay của trẻ em.

Chương 5 MARKETING SẢN PHẨM CLATER TONER

Marketing là một thuật ngữ tưởng chừng rất quen thuộc nhưng trên thực tế lại có rất ít người thực sự hiểu được marketing là gì Thuật ngữ Marketing ra đời đầu tiên ở Mỹ, vào đầu thế kỷ XX, vào thời điểm các thương vụ được đẩy mạnh, hàng hóa giao thương với các vùng miền Philip Kotler định nghĩa: “The science and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy the needs of a target market at a profit.” tạm dịch: “Marketing là một dạng hoạt động của con người nhằm thỏa mãn những nhu cầu, mong muốn thông qua trao đổi để tạo lợi nhuận.”

Khái niệm này của marketing dựa trên những khái niệm cốt lõi về nhu cầu, mong muốn và yêu cầu, sản phẩm, giá trị, chi phí, và sự hài lòng, trao đổi, giao dịch, các mối quan hệ, thị trường Vậy bản chất của marketing là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.

Từ khái niệm này chúng tôi đã có những nghiên cứu để định hướng marketing cho sản phẩm Clater Toner.

5.2 Giới thiệu công ty và sản phẩm

Bee2000 hoạt động trong lĩnh vực thẩm mỹ viện, mỹ phẩm và dược mỹ phẩm tại số 37 Nguyễn Văn Linh, p.Nam Dương, q.Hải Châu, TP.Đà Nẵng Với tầm nhìn trở thành công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực mỹ phẩm với mục tiêu mở rộng thị trường sang Đông Nam Á vào năm 2025, Bee2000 tập trung nghiên cứu và phát triển những dòng sản phẩm chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp từ thiên nhiên, tận dụng nguồn nguyên liệu phong phú tại Việt Nam và thế giới Công ty không chỉ hướng đến mục tiêu lợi nhuận mà còn đề cao lợi ích cộng đồng, không tham lam riêng tư, với khẩu hiệu "Làm giàu không khai thác" Bằng việc sử dụng các thành phần tự nhiên và hữu cơ như Tràm Trà, Bee2000 định vị chiến lược để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng về lối sống lành mạnh và sử dụng sản phẩm hữu cơ trên da.

Sứ mệnh công ty: Đối với nước Việt Nam: Cung cấp dòng mỹ phẩm chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế. Đối với đối tác: Xây dựng mối quan hệ hợp tác cùng nhau phát triển trên thương trường. Đối với khách hàng: Mang lại sự lựa chọn tối ưu tốt nhất về chất lượng, hiệu quả, lợi ích tối đa và giá cả hợp lý. Đối với nhân viên: Mang đến môi trường làm việc tốt, thu nhập ổn định và lâu dài.

5.2.2 Giới thiệu sản phẩm Clater Toner

Clater là sản phẩm được lấy cảm hứng từ hình ảnh mềm mại của mây và thanh khiết của nước Toner Tràm Trà của Clater được sản xuất với quy trình khép kín cùng công nghệ tiên tiến để đảm bảo an toàn và chất lượng sản phẩm Từ khâu thu hái nguyên liệu đến khi đóng gói, mọi công đoạn đều được giám sát chặt chẽ Điểm đặc biệt của Clater Toner là không sử dụng chất bảo quản.

5.2.2.1.Thông tin sản phẩm Clater Toner

Thành phần: Nước, tinh dầu Tràm Trà, Glycerin, Salicylic acid, Vitamin B5,

Vitamin B3, Tween 80, Hyaluronic acid và một số thành phần tự nhiên khác

Làm sạch da hiệu quả, giúp thông thoáng lỗ chân lông

Cân bằng độ pH, làm mềm da và tạo điều kiện để da hấp thu dưỡng chất sau đó Kiềm dầu và kiểm soát dầu, góp phần tích cực vào quá trình trị mụn

Kháng khuẩn, mụn nhanh khô và ngăn ngừa mụn quay trở lại.

Cách dùng: Có thể sử dụng trực tiếp lên da hoặc kết hợp với mặt nạ nén.

BÁO BÌ ĐÓNG GÓI SẢN PHẨM 4.1 Bao bì ngoài

MARKETING SẢN PHẨM CLATER TONER 5.1 Marketing

Giới thiệu công ty và sản phẩm

Lĩnh vực kinh doanh: Thẩm mỹ viện, Mỹ phẩm – Dược mỹ phẩm Địa chỉ: Số 37 Nguyễn Văn Linh, p.Nam Dương, q.Hải Châu, TP.Đà Nẵng.Tầm nhìn: Trở thành công ty hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực mỹ phẩm, hướng đến mục tiêu thị trường Đông Nam Á vào năm 2025 Tận dụng nguồn nguyên liệu thiên nhiên phong phú tại Việt Nam và thế giới, Bee2000 nghiên cứu và cho ra đời những dòng sản phẩm chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp có nguồn gốc thuần túy từ thiên nhiên Việc kinh doanh của công ty không chỉ là về tiền, mà còn về lợi ích công cộng.Không tham lam riêng tư với khẩu hiệu “ Làm giàu không khai thác”. Định vị: Mọi người đang mong muốn duy trì một lối sống lành mành và sử dụng sản phẩm hữu cơ trên da của khách hàng Bee2000 đã định vị chiến lược để đáp ứng các yêu cầu này bằng cách sử dụng các thành phần tự nhiên và hữu cơ như Tràm Trà.

Sứ mệnh của chúng tôi hướng đến sự phát triển toàn diện cho các bên liên quan Với đối tác, chúng tôi chú trọng xây dựng mối quan hệ cộng sinh hỗ trợ nhau trên thương trường Đối với khách hàng, chúng tôi ưu tiên cung cấp các sản phẩm mỹ phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế, đảm bảo chất lượng, hiệu quả và giá cả hợp lý nhất Bên cạnh đó, chúng tôi tạo ra môi trường làm việc tích cực, thu nhập ổn định và gắn bó lâu dài cho nhân viên.

5.2.2 Giới thiệu sản phẩm Clater Toner

Sứ mệnh của Clater là tạo ra các sản phẩm chăm sóc da lành tính, thân thiện với môi trường, lấy cảm hứng từ thiên nhiên Sản phẩm Toner Tràm Trà được sản xuất theo quy trình khép kín, ứng dụng công nghệ tiên tiến để đảm bảo chất lượng và an toàn tối ưu Clater lựa chọn nguyên liệu nghiêm ngặt và giám sát chặt chẽ từ khâu thu hái đến đóng gói, cam kết mang đến cho người dùng sản phẩm không chứa chất bảo quản.

5.2.2.1.Thông tin sản phẩm Clater Toner

Thành phần: Nước, tinh dầu Tràm Trà, Glycerin, Salicylic acid, Vitamin B5,

Vitamin B3, Tween 80, Hyaluronic acid và một số thành phần tự nhiên khác

Làm sạch da hiệu quả, giúp thông thoáng lỗ chân lông

Cân bằng độ pH, làm mềm da và tạo điều kiện để da hấp thu dưỡng chất sau đó Kiềm dầu và kiểm soát dầu, góp phần tích cực vào quá trình trị mụn

Kháng khuẩn, mụn nhanh khô và ngăn ngừa mụn quay trở lại.

Cách dùng: Có thể sử dụng trực tiếp lên da hoặc kết hợp với mặt nạ nén.

Chỉ định: Người đang gặp các vấn đề về da như mụn trứng cá, mụn viêm. Chống chỉ định: Nhạy cảm với bất kỳ thành phần nào của sản phẩm.

Bảo quản: Nơi thoáng mát, tránh tiếp xúc ánh nắng mặt trời (ưu tiên 20-25 độ c).

Hạn sử dụng : 18 tháng kể từ ngày sản xuất và 5 tháng sau khi mở nắp.

Nhà sản xuất : công ty Bee2000.

Số công bố mỹ phẩm: 12/21/CBMP-QLD.

5.2.2.2.Điểm khác biệt của Clater Toner so với các sản phẩm trên thị trường Chúng tôi xây dựng sản phẩm với mục tiêu không sử dụng chất bảo quản gây kích ứng, lành tính với da người dùng Với nguồn nguyên liệu được chọn lọc gắt gao tại Tiền Giang-Việt Nam. Ngoài tác dụng kháng khuẩn mạnh của Tràm Trà chúng tôi còn phối hợp thêm các hợp chất tự nhiên khác nhằm mang lại cho người dùng một làn da khỏe mạnh, ngăn ngừa lão hóa da, sạch lỗ chân lông, dưỡng ẩm, sáng da, đặc biệt kiểm soát dầu nhờn trên da Với thiết kế toner dạng xịt là sự cải tiến mới mẻ so với các dòng toner thông thường Đầu vỏ chai được thiết kế vòi xịt thông minh, tiện lợi cho người sử dụng, giúp tiết kiệm được thời gian, lượng dung dịch sử dụng Đồng thời điều này nhằm làm giảm sự tiếp xúc giữa da mặt và tay khi sử dụng từ đó hạn chế lực tác động, vi khuẩn lên da.Với kinh nghiệm nhiều năm trong ngành làm đẹp, chúng tôi tự tin có những kiến thức chuyên sâu về làn da người Việt nói riêng cũng như người Đông Nam Á nói chung.

Tổng quan thị trường

Hiện nay, đời sống của con người ngày càng cao vì vậy nhu cầu làm đẹp cũng nhiều hơn Bên cạnh đó Tràm Trà được biết đến với nhiều công dụng quý giá, cũng như toner Tràm Trà luôn nằm trong danh mục lựa chọn hàng đầu khi khách hàng gặp các vấn đề về da như mụn trứng cá, mụn bọc, viêm ngứa da, da khô rát.

Trong các thương hiệu về toner Tràm Trà trên thị trường hiện nay tôi tin sản phẩm của chúng tôi sẽ tạo ra những dấu ấn riêng trong lòng người tiêu dùng, cạnh tranh sòng phẳng với các thương hiệu lớn trong và ngoài nước.

Mô tả khách hàng

Sản phẩm phù hợp cho những đối tượng từ 14 tuổi trở lên gặp các vấn đề về da như mụn trứng cá, mụn bọc, viêm ngứa da, da khô rát Khách hàng mục tiêu có mức thu nhập từ trung bình đến khá, thuộc nhiều nhóm nghề nghiệp khác nhau Vì vậy, sản phẩm đáp ứng nhu cầu của nhiều đối tượng khách hàng, bao gồm cả những người có thu nhập vừa phải và những người có thu nhập cao hơn.

Các sản phẩm cạnh tranh

Sau khi khảo sát kỹ lưỡng thị trường sử dụng toner nói riêng và mỹ phẩm nói chung, chúng tôi đã tổng hợp được danh sách các đối thủ cạnh tranh để đánh giá và phân tích các chiến lược của họ Những đối thủ này đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thị trường và ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng.

Bảng 5.1 Danh sách đối thủ cạnh tranh trên thị trường

Sản phẩm Thành phần Giá Điểm nổi bật

Tràm Trà, acid salicylic, chiết xuất cây phỉ

Kiềm dầu, se khít lỗ chân lông

Tràm Trà, cây phỉ,đu đủ 350.000đ/150m l

Chứa nhiều thành phần axit làm trị mụn nhanh nhưng dễ kích ứng

Tràm Trà,táo giấm,nước 220.000đ/150m l Không chứa hương liệu

Tinh dầu Tràm Trà, chiết xuất cây Phỉ, chiết xuất hoa hồng

70.000đ/100ml Làm khô cồi mụn nhanh

Chiến lược marketing sản phẩm trong giai đoạn xâm nhập

Mỗi sản phẩm đều có cuộc đời hữu hạn, doanh số và lợi nhuận của sản phẩm tăng và giảm ở mỗi giai đoạn khác nhau Ở mỗi giai đoạn sản phẩn đòi hỏi những chiến lược khác nhau về mặt marketing, tài chính, sản xuất, cung ứng và nhân sự Chính vì vậy Bee2000 lựa chọn nghiên cứu sản phẩm theo chu kỳ sống.

Sản phẩm Clater mới ra mắt chưa được nhiều người biết đến cũng như khó cạnh tranh với các sản phẩm có mặt trên thị trường nên công ty xúc tiến quá trình giới thiệu sản phẩm, cho dùng thử sản phẩm, chú trọng vào chính sách marketing để khách hàng biết đến sản phẩm nhiều hơn Đồng thời dựa vào lợi thế là một thẩm mỹ viện lâu năm chúng tôi sẽ đưa sản phẩm vào sử dụng trong chu trình chăm sóc da cho khách hàng.

Là sản phẩm mới của công ty sau khi rẽ hướng kinh doanh từ làm đẹp sang sản xuất mỹ phẩm, với mong muốn đảm bảo uy tín doanh nghiệp chúng tôi lựa chọn chính sách một giá. 5.6.2.1.Mục tiêu định giá

Nhằm gia tăng thị phần, thu hút khách hàng mục tiêu sử dụng và làm quen với thương hiệu.

Hỗ trợ tốt hơn cho việc bán hàng khi quy định được mức giá trần-sàn.

Dễ dàng thâm nhập vào thị trường với mức giá tương đối.

Bảo vệ thị phần trong thị trường.

5.6.2.2.Các nhân tố ảnh hưởng về giá

Chi phí: Gồm chi phí nguyên liệu, chi phí sản xuất, chi phí vận động.

Các hoạt động marketing: Quảng cáo giới thiệu sản phẩm, hoạt động khuyến mãi, chăm sóc người tiêu dùng.

Bảng 5.2 Tổng chi phí sản xuất trên 1 sản phẩm chai 100ml

Danh mục chi phí Giá (VNĐ) Ghi chú

Danh mục chi phí Giá (VNĐ) Ghi chú

Giá sản phẩm kèm VAT 185.000 VAT 10%

Dựa vào chi phí nguyên liệu, sản xuất, nhân công, phí phân phối, phí vận chuyển, phí quảng cáo, thuế thị trường.

Sau khi tham khảo giá của các đối thủ cạnh tranh cũng như các sản phẩm toner khác trên thị trường.

Dựa vào bình quân thu nhập đầu người của các phân khúc khách hàng tiềm năng. Chúng tôi đưa ra mức giá cho sản phẩm như sau:

Giá bán sỉ: tùy số lượng sản phẩm mà chúng tôi đưa ra các khoảng chiết khấu lợi nhuận khác nhau cho nhà phân phối.

Bảng 5.3 Bảng chiết khấu lợi nhuận cho sản phẩm Clater Toner

Lợi nhuận còn lại 33,95 31,95 29,95 27,95 25,95 22,95 18,95 Giá bán lẻ: 185.000 VNĐ đã kèm VAT

Trong giai đoạn này chúng tôi có một số mục tiêu đề ra: Đảm bảo mức độ bao phủ sản phẩm trên thị trường Quảng Bình, Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam, Quãng Ngãi. Đảm bảo kiểm soát thị trường và chất lượng sản phẩm, chống hàng giả kém chất lượng làm ảnh hưởng đến uy tín của công ty.

Tiết kiệm chi phí phân phối, đặc biệt là chi phí vận chuyển.

Chính vì vậy sau khi thảo luận cụ thể chúng tôi quyết định lựa chọn chiến lược phân phối chọn lọc trong giai đoạn này đối với sản phẩm Clater Toner

Phân phối theo phương thức gián tiếp: Nhà sản xuất Hệ thống trung gian Người tiêu dùng.

Với mục tiêu chiếm lĩnh thị trường, Clater Toner chọn phân phối gián tiếp theo 3 cấp: Nhà sản xuất Đại lý Bán buôn Bán lẻ Người tiêu dùng Cụ thể như sau:

Ký hợp đồng phân phối sản phẩm cho các trung tâm thương mại như: Lotte Mart, VinCom, Coopmart.

Ký hợp đồng phân phối với các chuỗi nhà thuốc lớn như: Pharmarcity, Long Châu và một số nhà thuốc nhỏ lẻ.

Ký hợp đồng phân phối tại các shop mỹ phẩm chính hãng như: Summer 21, Minh cosmetics - skin 365, The Skin Food.

Phân phối sản phẩm đến toàn bộ hệ thống thẩm mỹ viện Bee2000.

Khách hàng mua trực tiếp tại website: https://www.bee2000.com.vn/, tại fanpage Facebook, Instagram, Zalo.

5.6.4 Chiến lược xúc tiến Để thấu hiểu và trở thành bạn đồng hành với người tiêu dùng, Bee2000 đã đưa ra những hoạt động xúc tiến theo hai chiến lược đẩy và kéo cụ thể như sau.

Chúng tôi làm một đoạn quảng cáo với nội dung “Sau bao ngày mong chờ, nay nước hoa hồng Tràm Trà chính thức ra mắt tại Việt Nam với nhiều công dụng vượt trội như giúp da loại bỏ bụi bẩn, bã nhờ, tế bào chết, diệt khuẩn đồng thời cung cấp độ ẩm, cân bằng PH giúp da trở nên khỏe mạnh và mịn màng Còn chần chờ gì mà không sở hữu một em toner Clater này!” trên các phương tiện truyền thông

Có đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp với những ấn phẩm truyền thông đơn giản nhưng bắt mắt, tạo ấn tượng thẩm mỹ đầu tiên cho người tiêu dùng. Đào tạo đội ngũ nhân viên, trình dược viên với những kiến thức chuyên sâu, am hiểu một cách kỹ lưỡng sản phẩm của công ty để dễ dàng tư vấn, giải đáp các thắc mắc của khách hàng. Phối hợp quảng cáo với các blogger, vlogger uy tín và nổi tiếng trên mạng xã hội hoặc những gương mặt trẻ có sứt hút với lượt follow cao, ổn định vì họ đã có lượng người theo dõi và tin cậy nhất định nên dễ dàng thu hút được sự quan tâm của người tiêu dùng.

Bảng 5.4 Danh sách blogger hợp tác

STT Nhân Vật Tầm ảnh hưởng

Instagram 501 nghìn Facebook 389 nghìn Youtube 1.21 triệu

Instagram 256 nghìn Facebook 180 nghìn Youtube 604 nghìn

Instagram 223 nghìn Facebook 145 nghìn Youtube 929 nghìn

Mời sử dụng và gửi tặng sản phẩm cho những người nổi tiếng sau đó lấy feedback để truyền thông sẽ tạo ảnh hưởng đến lượng fan của họ.

Ký hợp đồng gương mặt đại diện cho sản phẩm, quay TVC quảng cáo để đẩy mạnh sản phẩm.

Tổ chức các buổi thăm khám da miễn phí cho khách hàng và giới thiệu về sản phẩm của công ty.

Lập trang fanpage để khách hàng dễ dàng tìm kiếm thông tin sản phẩm.

Thành lập đội ngũ có chuyên môn để giải đáp các thắc mắc về da từ đó tư vấn sản phẩm cho khách hàng.

Những TVC, hình ảnh xuất hiện dày đặc trên newfeed của người dùng mạng xã hội. Tiktok, instagram, zalo Đây cũng là thị trường màu mỡ tiếp cận với khách hàng Tiktok, instagram phù hợp với ngành thời trang, làm đẹp phù hợp với khách hàng trẻ Zalo phù hợp với lượng khách hàng trung niên và lớn tuổi.

Tạo ra những từ khóa dễ tìm kiếm, thu hút người xem bằng các tiêu đề thú vị:

“Clater toner có thực thần thánh như lời đồn?”, “Sản phẩm trị mụn từ thiên nhiên hot nhất hiện nay?”, “ Một video rất là trị mụn ở đây có thứ bạn cần.” bằng sự kết hợp với các beauty blogger cụ thể thể như ở bảng 5.3.

5.6.4.2 Chiến lược đẩy Đối với khách hàng mua lẻ

Tổ chức livestream ở trang chính của công ty trên facebook, instagram vào 9h tối thứ hai tuần đầu tiên, tuần thứ 3 của mỗi tháng và mỗi livestream kéo dài 1 giờ Tung các voucher khuyến mãi ngẫu nhiên trong suốt quá trình livestream như 5 voucher mua sản phẩm với giá 1000đ, 5 voucher giảm 50%, 10 voucher giảm 30% Đưa ra chương trình “Hi! Clater Toner Trend” theo hình thức chụp hình với sản phẩm đăng tải lên Facebook cùng với dòng chia sẻ cảm nhận của người dùng kèm theo các hashtag là tên sản phẩm #CLATER_TONER và câu phương châm

#NATURE_ON_YOUR_SKIN Vào mỗi tháng công ty sẽ dựa vào lượt tương tác like và share của bài viết để trao thưởng cho những người cao nhất.

Cơ cấu giải thưởng gồm có giải nhất là một chuyến du lịch tại Bà Nà Hill 2 ngày 1 đêm và 2 sản phẩm Clater Toner, 2 giải nhì gồm 1 liệu trình chăm sóc da tại các cơ sở thẩm mỹ của Bee2000 và 1 sản phẩm Clater Toner, 3 giải ba gồm 1 voucher giảm giá 50% liệu trình chăm sóc da tại các cơ sở thẩm mỹ của Bee2000 và 1 sản phẩm Clater Toner. Đối với nhà phân phối

Khi mua hàng với số lượng lớn hơn 200 sản phẩm chiết khấu được tăng 1%

Tăng lợi ích cho nhà phân phối khi mua hàng là chưa cần thanh toán ngay, có thể thanh toán thành nhiều đợt.

Chính sách marketing sản phẩm trong giai đoạn tăng trưởng

Chính sách sản phẩm vẫn tiếp tục triển khai theo chu kì sống đồng thời mở rộng danh mục sản phẩm.

Mục tiêu của giai đoạn này chia thành 3 cột mốc:

2 tháng đầu: 3000 sản phẩm trong đó ưu tiên sản phẩm tồn kho

3 tháng kế tiếp: 5500 sản phẩm

Lắng nghe những đánh giá của khách hàng, tổng hợp những ưu nhược điểm để cải tiến các dòng sản phẩm mới hoàn hảo hơn.

Tăng năng suất, thu hút đầu tư và mở rộng nghiên cứu vào quý 4, thương hiệu này đã cho ra mắt 2 dòng sản phẩm mới là serum và sữa rửa mặt Tràm Trà.

5.7.2 Chiến lược về giá Ở giai đoạn này chúng tôi vẫn sử dụng chính sách giá như ở giai đoạn giới thiệu vì sản phẩm đã được biết đến và đã đạt được những mục tiêu nhất định Nhưng cân nhắc lại các chiến lược xúc tiến Cắt giảm một số chính sách quảng bá sản phẩm và thay vào đó là các chiến lược khuyến mãi với chi phí thấp hơn.

Với mong muốn tiếp cận được nhiều khách hàng và nâng cao uy tín sản phẩm chúng tôi tiến hành cũng cố, phát huy các nhà phân phối cũ cùng với đó Bee2000 mở rộng thị trường bằng cách hợp tác với các nhà phân phối tại ba thành phố Hà Nội, Hồ Chí Minh, Cần Thơ.

Sản phẩm được quản lý chặt chẽ, giảm thiểu hư hỏng trong quá trình vận chuyển Điều này đảm bảo nguồn cung sản phẩm luôn dồi dào, đáp ứng nhu cầu thị trường.

Bảng 5.5 Danh sách các nhà phân phối

STT Tên nhà phân phối Địa chỉ

1 Công Ty TNHH JP Thiên An Tầng 01, số 27A Tô Ngọc Vân, phường

Quảng An, quận Tây Hồ, TP.Hà Nội.

2 Hera Group 344 Nguyễn Trọng Tuyến, phường 2, quận

Tân Bình, TP Hồ Chí Minh.

3 Công Ty TNHH Thương Mại Và

Số 35 Hồ Tùng Mậu, phường Cái Khế, quận Ninh Kiều, TP.Cần Thơ.

Nhân dịp các ngày lễ lớn sử dụng các ưu đãi để đẩy nhanh lượng sản phẩm nhất có thể như:Blackfriday: giảm 30% trên 1 sản phẩm (ưu tiên sản phẩm tồn dư trong giai đoạn xâm nhập).Tết Tây, valentine, ngày quốc tế phụ nữ: giảm 10% và tặng kèm 5 mặt nạ nén trên 1 sản phẩm Sinh nhật công ty: tổ chức hội nghị để tri ân các nhà phân phối có mức doanh thu cao bằng cách bốc thăm trúng thưởng là giải nhất là 1 tivi Samsung trị giá 10 triệu đồng, giải nhì là một chuyến du lịch Bà Nà Hill trị giá 3,6 triệu đồng, giải ba một voucher giảm giá 10% khi mua ở số lượng ≤100 sản phẩm của Bee2000.

Chính sách marketing sản phẩm trong giai đoạn bão hòa

Trong giai đoạn bão hòa, sản phẩm Clater Toner mang lại cho doanh thu công ty đạt đỉnh cao nhưng khả năng tăng trưởng thấp, chững lại và bắt đầu có những dấu hiệu giảm dần Lượng khách hàng chủ yếu ở giai đoạn này là lượng khách hàng đã gắn bó với sản phẩm đã lâu Chúng tôi tìm những bước đột phá và lật lại tình thế, cùng nhau đưa giải pháp cải biến sản phẩm (chất lượng, kiểu dáng, bao bì, nhãn hiệu,…) để tiếp tục thu hút khách hàng mới và khách hàng tiềm năng của mình Nuôi dưỡng lượng khách hàng để họ tiếp tục tin dùng sản phẩm.

Giá thành sản phẩm không đổi là 185.000 vnđ.

Phân phối: Tiếp tục sử dụng hệ thống phân phối đã tạo dựng ở các giai đoạn trước. Tăng nhu cầu sử dụng sản phẩm của khách hàng lên, kết hợp quảng cáo các feedback của khách hàng tin dùng trước đó, clip nhỏ khuyến khích khách hàng sử dụng thường xuyên, đảm bảo quy trình thì mới cho kết quả tốt cho làn da của mình. Những bước xây dựng chiến lược này sẽ giúp cho công ty chúng tôi chủ động hơn và sẵn sàng tâm thế để tạo ra những bước nhảy đột phá mới.

Chính sách marketing sản phẩm trong giai đoạn suy thoái 31 KẾT LUẬN

Giai đoạn suy thoái báo hiệu doanh thu sụt giảm do cạnh tranh gay gắt và nhu cầu giảm sút Khách hàng tìm kiếm sản phẩm mới, khiến công ty phải thay đổi chiến lược phân phối theo hướng chọn lọc, tập trung vào các kênh hiệu quả Đồng thời, sản xuất cũng được điều chỉnh để kiểm soát hàng tồn kho, đẩy nhanh thanh lý sản phẩm thông qua giảm giá Công ty tăng cường nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và đưa ra chính sách ưu đãi cho các nhà phân phối để thúc đẩy bán hàng.

Tặng kèm mặt nạ nén, bông tẩy trang đi kèm với sản phẩm khi đóng gói. Tích lũy điểm để nhận quà tặng, voucher giảm giá cho những lần mua hàng sau. Tặng các ấn phẩm truyền thông, vật dụng kinh doanh cho các nhà phân phối.

Tổ chức các chương trình khuyến mãi về giá và quà tặng nhân dịp các lễ lớn hoặc ngày đặc biệt.

Chạy đua doanh thu giữa các nhà phân phối: Nếu tiêu thụ được hơn 1000 sản phẩm trong một tháng sẽ được chiết khấu 5% / tổng doanh thu.

Thu hút các nhà phân phối bằng cách đưa ra các chương trình đi kèm: Nhập về 5000 sản phẩm sẽ được tặng 50 sản phẩm hoặc những phần quà khác tùy vào từng thời điểm. Đối với khách hàng mua trực tiếp:

Tặng kèm bông tẩy trang khi mua hai chai.

Quét mã QR để tích lũy điểm, nhận ưu đãi cho những lần mua sau.

Với những khách hàng sử dụng dịch vụ chăm sóc da tại Thẩm mỹ viện tặng những sản phẩm với dung tích khác nhau tùy liệu trình.

Từ nghiên cứu thực nghiệm, chúng tôi đã xác định được các đặc điểm thực vật và thành phần hóa học quan trọng của cây Tràm Trà Lá Tràm Trà là bộ phận chính được sử dụng, tập trung nhiều tinh dầu Quan sát hình thái cho thấy lá đột, sắp xếp dạng vòng, kích thước tuyến tính và giàu tuyến tiết tinh dầu Phân tích thành phần hóa học tinh dầu từ lá Tràm Trà đã xác định được sự hiện diện của terpine-4-ol, một hợp chất có hoạt tính kháng khuẩn cao, góp phần vào hiệu quả kháng khuẩn của cây.

Từ đó, bào chế được chế phẩm Clater Toner, thiết kế bao bì sản phẩm và triển khai chính sách marketing theo mô hình 4P bao gồm: Product, Price, Place, Promotion.Ngoài ra, song song với mô hình 4P, công ty thực hiện chính sách sản phẩm mới với cách xây dựng nền tảng nguồn lực và truyền thông một cách hợp lý để tiếp cận tối ưu đến người tiêu dùng Từ chính sách marketing này, Công ty Bee2000 của chúng tôi tin tưởng rằng sản phẩm Clater Toner sẽ dễ dàng thu hồi vốn một cách nhanh chóng và đem đến lợi nhuận cao cho công ty Chúng tôi hi vọng một ngày không xa, ClaterToner không chỉ có mặt ở thị trường trong nước mà sẽ còn xuất hiện ở nhiều nơi trên thị trường quốc tế.

1 Bộ y tế (2016), Dược điển Việt Nam V, Nhà xuất bản y học.

2 Đỗ Tất Lợi (2005), Những cây thuốc, vị thuốc Việt Nam, Nhà xuất bản thời đại.

3 Nguyễn Viết Thân (2012), Cây thuốc Việt Nam và những bài thuốc thường dùng, Nhà xuất bản y học.

4 Nguyễn Văn Nghi, Nguyễn Bá Hoạt (1998), Tạp chí Dược liệu, Tập 3, số 1/1998, trang 16.

5 Nguyễn Văn Nghi, Phạm Văn Hiển (1998), Tạp chí dược liệu, Tập 3, số 3/1998, trang 68.

6 Nguyễn Văn Nghi (2013), Nghiên cứu trồng cây Tràm Trà (Melaleuca alternifoliacheel) trên vùng gò đồi Đồng Hới (Quảng Bình), Trung tâm Khoa học tự nhiên và công nghệ quốc gia.

7 Nguyễn Văn Minh (2008), Khả năng thích nghi của cây Tràm Trà ở Việt Nam, Bản tin khoa học công nghệ.

8 Nguyễn Thới Nhâm và cộng sự (2002), Thành phần Terpen và tác dụng kháng khuẩn của tinh dầu Tràm Úc, Tạp chí Y học, tập 6, phụ bản của số 1

9 Lê Ngọc Thạch (2003), Tinh Dầu, NXB Đại Học Quốc Gia Tp Hồ Chí Minh.

10.Vương Ngọc Chính (2005), Hương Liệu Mỹ Phẩm, NXB Đại Học Quốc Gia Tp Hồ Chí Minh.

11.Ngô Quốc Luật (2004), Tạp chí cây thuốc quý, Tạp chí phát triển KH&CN.

12.Nguyễn Thị Lệ Uyên (2012), Nghiên cứu tinh dầu Tràm Trà và ứng dụng trong Dược phẩm, Luận văn thạc sĩ, Đại Học Bách Khoa thành phố Hồ Chí Minh.

13.Gary Baker, Tea tree, page 135-213.

14.Greg Swords và G L K Hunter (1978), Composition of Australian Tea Tree Oil (Melaleuca alternifolia), J Agric, Food Chem, Vol, 26, số 3, năm 1978, trang 734- 737.

15.Michiko Kawakami và cộng sự (1990), Volatile Constituents of Essential Oils Obtained from Newly Developed Tea Tree (Melaleuca alternifolia) Clones, J Agric, Food Chem, số 38, năm 1990, trang 1657-1661.

16 Joseph J Brophy và cộng sự (1989), Gas Chromatographic Quality Control for Oil of Melaleuca