Chuyên đề thực tập tốt nghiệp: Hoạt động phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư và Phát triển G6

TRUONG ĐẠI HỌC KINH TE QUOC DAN

KHOA BAT DONG SAN VA KINH TE TAI NGUYEN

CHUYEN DE

THUC TAP TOT NGHIEP DE TÀI:

HOAT DONG PHAN PHÓI DỰ ÁN CHỢ DU LICH LAO CAI TẠI CONG TY CO PHAN TAP DOAN

ĐẦU TU VA PHAT TRIEN G6

Hà Nội, 2023

LỜI CAM ĐOAN

Tôi, Vũ Thị Phương Anh, cam đoan rằng chuyên đề của tôi với đề tài " Hoạt động phân phối dự án chợ du lịch lào cai tại công ty cô phần tập đoàn đầu tư và phát triển G6" được viết hoàn toàn bởi chính tôi đưới sự hướng dẫn của Tiến sĩ Nguyễn

Thị Hải Yến.

Tôi xin đảm bảo rằng nội dung của chuyên đề là hoàn toàn trung thực Tôi đã thực hiện nghiêm túc các quy định về trích dẫn và tham khảo tài liệu được sử dụng trong chuyên đề Tôi cam đoan rằng chuyên đề của mình là sản phẩm của sự nỗ lực

và nghiêm túc trong quá trình nghiên cứu và viết.

LỜI CÁM ƠN

Em xin chân thành cảm ơn TS.Nguyễn Thị Hải Yến đã tận tình chỉ bảo và hướng dẫn đề em hoàn thành tốt chuyên đề của mình.

Em xin cảm ơn cơ sở thực tập đã tạo điều kiện để em có thê có những số liệu cụ thê cho chuyên đề tốt nghiệp.

Tôi xin cảm ơn gia đình, bạn bẻ đã luôn ở bên động viên, chia sẻ, tạo điều kiện tinh than tốt nhất dé hoàn thành chuyên dé.

Tôi xin cảm ơn anh chị, bạn bè đồng nghiệp đã giúp đỡ và hỗ trợ em trong suốt quá trình nghiên cứu chuyên đề.

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN LOI CAM ON

MUC LUC

DANH MUC CHU VIET TAT DANH MUC BANG HINH

LOI MO DAU

CHUONG 1 - CO SO LY THUYET VE PHAN PHOI DU AN BAT DONG

"1 — ,ÔỎ 1 1.1 Tống quan về dự án bat động Sam oo cece ccc ccccesess ess eescssessessesseeseessesseeaes 1

1.1.1 Các khái niệm liên qua1 5 5 32 32331 ***EE*2EESEEEEErsrererrreerrerrrkrree 1

1.1.2 Phân loại dự án bất s05 011 -4Á 2 1.1.3 Vai trò của dự án bat động sản -©52 5c 2s t2 2 21111 erkrrk 4 1.1.4 Đặc điểm của dự án bat động sản 2- 5¿©2+¿22++2E2Ext2zxrrrrerkesree 5 1.2 Tong quan về phân phối dự án bất động sản -2- 52-52 6

1.2.1 Khái niệm phân phối bat động sản -2- 2:22 ©522x222+2x+ezx+srxd 6 1.2.2 Vai trò của hoạt động phân phối bat động sản 5- 2-52 2252 8 1.2.3 Nội dung của hoạt động phân phối bất động sản - - 5: 10 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối dự án bat động sản 14 1.3.1 Các yếu tố chủ quan :- 2-52 t+E£+E£EE£EEEEEEEEEEE2E121121171 711121 xe 14 1.3.2 Các yêu tố khách quan ¿- 2 + 2+ £+E£EE£EE#EESEEEEEEEE2EE2EEEEEEEerkrrkrree 16 CHUONG 2 - THUC TRANG HOAT DONG PHAN PHOI DU AN CHO DU LICH LAO CAI TAI CONG TY CO PHAN TAP DOAN DAU TU VA PHAT TRIEN G6 1 18 2.1 Khái quát chung về Công ty Cổ phan Tập đoàn Đầu tư va Phát triển G6

và dự án chợ du lịch Lào CaÌ - 5 S1 SH HH ng rưưn 18

2.1.1 Lich sử hình thành và phát triển của công ty -: :-s+-: 18

2.1.2 Tình hình kinh doanh của CONG ty eceesceeseesseeseeeeeseeeseceseesseeseeeeesneesees 20

2.1.3 Giới thiệu về chợ du lịch Lào Cai -¿- - c5 x+EvE£E+EeEeEteEererxzxerrs 20 2.1.4 Hệ thống phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai tại công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư và Phát triển G6 ccccccccetttEEttrrrrrrrrrrrriirrrrrrree 22

2.2 Thực trạng hoạt động phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư và Phát trién G6 - 2 ¿se s+cxcceerssce2 23

2.2.1 Thực trạng nghiên cứu thị trường của tập doan G6 trong hoạt động phân

phối dự án chợ du lịch Lao Ca1 255 22 E* S221 2231 S2 vvcereeerrreere 23

2.2.2 Thực trạng quản trị kênh phân phối của G6 Group trong hoạt động phân

phối dự án chợ du lịch Lào Cai 2-2 52 2 E+EE+EE£2EE2EE£EEEEZEEeEEerxerreee 25

2.2.3 Thực trạng xây dựng chính sách tiêu thụ dự án BĐS trong hoạt động

phân phối dự án chợ du lich Lào Cai tại tập đoàn Gó6 2-2-5255: 27 2.2.4 Thực trạng xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong hoạt động phân

phối dự án chợ du lịch Lào Cai tại tập đoàn 6 5 cSc+sssessrsee 31

2.2.5 Tô chức bán hàng và dich vụ sau bán hàng -: 2- 2-55: 40 2.3 Đánh giá về thực trạng hoạt động phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai của Công ty Cô phan Đầu tư và Phát triển Gó6 -¿©5¿+cs+cxsrxcres 41

2.3.1 Những điểm đã đạt được ¿- + s22 2121121127121 41 2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân 2-2 ¿+ £+EE+EE+EE£2EE+EEEEEEEZEErEkrrkerree 43

CHƯƠNG 3 - GIẢI PHÁP VÀ KIEN NGHỊ TRONG HOAT ĐỘNG PHAN PHÓI DU ÁN CHỢ DU LICH LAO CAI TẠI CÔNG TY CO PHAN TAP DOAN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIEN G6 - 2-22 ©5¿22xc22tEEerxsrxerrecree 44 3.1 Phương hướng của G6 trong việc phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai

trong thời gian tớiÏ - G2 11H SH TH HH TH HH ng 44

3.2 Giải pháp trong hoạt động phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai tại Công ty Cô phần Tập đoàn Dau tư và Phát triỀn Gó6 -. 2-5-5 cscsccssce2 45 3.3 Một số kiến nghị, - 15s S1 E1 21221 7111111121121 2111.1111 1111k 41 3.3.1 Đối với cơ quan nhà nước - 2 2 £+x++E+EE+EE£EE+EE+EE+Eerkerxerxerkrree 47 3.3.2 Đối với CON ty ¿- s22 2 12 122121121121111211211211 1111.1111 47 3.3.3 Đối với chủ đầu tư - -:-+ccxxcttrrrrrrtrttrrrrrrtrrirrrrririrrriirrrrirrrre 48 KET LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

DANH MỤC CHU VIET TAT

KI HIỆU GIAI NGHIA BDS Bat động san

HTX Hop tac x4

PCCC Phong cháy chữa cháyTTTM Trung tam thuong mai

DANH MỤC BANG HÌNH

Bảng 2.1 Chi phí dịch vụ tại dự án chợ du lịch Lào Cal ¿5555 +5<<+sss2 28

Bảng 2.2 Doanh thu và hàng tồn dự án chợ du lịch Lào Cai tại tập đoàn G6 28 Bảng 2.3 Doanh số bán ra của dự án chợ du lịch Lào Cai giai đoạn tháng 12/2022

-0:02 0A 29

Bảng 2.4.Ké hoạch truyền thông quảng cáo của công ty -.- -«: 33 Bảng 2.5 Tình trạng thực hiện kế hoạch truyền thông dự án chợ du lịch Lào Cai

giai đoạn ÑUImOF - nnn een EEE SH ng nh nh EEE EEE 39

Sơ đồ 2.1 Hệ thống phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai - : 23 Sơ đồ 2.2 Cơ cấu tô chức phân phối điển hình của các kênh phân phối dự án chợ du

lịch Lào Cal eee eee 00202000 Q ng ee SH HH EEE eee EEE EE ebb EEE kết27

LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý do lựa chọn đề tài

Trong nền kinh tế thị trường nhiều thành phan kinh tế như nước ta hiện nay thì chợ đóng vai trò rất quan trọng trong đời sống kinh tế xã hội Đặc biệt khi mà đời sống người dân đang từng bước được cải thiện thì nhu cầu tiêu dùng hàng hóa ngày càng nhiều hơn, phong phú và đa dạng hơn.

Đối với nước ta là một nước phát triển mạnh về du lịch, trên bat kì tỉnh thành nào trên cả nước cũng có những địa điểm du lịch trứ danh Việc bất kỳ ai đi du lịch đến đâu cũng muốn mua những đặc sản của vùng miền đó về làm quà Bởi vậy chợ du lịch chính là một phần quan trọng trong các chuyến ngao du của người lữ hành Vùng miền càng phát triển kéo theo chợ du lịch cũng ngày càng được mở rộng Ví dụ điển hình là tỉnh Lào Cai, nơi cách cửa khâu Hà Khẩu Ikm, nơi có rất nhiều địa điểm du lịch như Sapa hay Y Tý việc cần đến một nơi như chợ du lịch là hoàn

toàn hợp lý.

Việc chủ đầu tư các dự án có thể xây dựng và phát triển nhưng lại không có khả năng phân phối và bán hàng thì điều này chắc chắn sẽ cần đến một bên thứ ba là

bên phân phối bất động sản Hiện nay, đối với sản phẩm là bất động sản, việc các

sản phẩm được phân phối qua các kênh phân phối hay sàn phân phối là điều đương nhiên Bởi vậy khâu phân phối bất động sản thường sẽ là khâu quan trọng nhất của

một dự án.

Tap đoàn G6 luôn tự hao là một don vi uy tín với đối tác và khách hàng trong tat cả các dự án mà công ty phân phối Trải qua từng giai đoạn phát triển cùng những bước thăng trầm của thị trường trong đại dịch Covid 19, vượt lên tất cả, Tập đoàn G6 đã chứng tỏ được sự thành công trong sự nghiệp của mình Với gần 4 năm hình thành va phát triển, G6 Group hiện đã đầu tư và phân phối thành công hơn

10000 sản phẩm bat động sản và hàng ngàn sản phẩm lẻ khác.

Xuất phát từ lý do trên, em lựa chọn đề tài “Hog động phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai tại Công ty Cổ phan Tập đoàn Dau tư và Phát triển G6” làm đề

tài cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.

2 Mục tiêu nghiên cứu

Đề tài được thực hiện với các mục tiêu sau đây:

e Hệ thống hóa cơ sở lý thuyết về phân phối chợ du lịch Lào Cai

e Đánh giá thực trạng về phân phối chợ du lịch Lào Cai tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư và Phát triển G6

e Đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng hiệu quả phân phối chợ

du lịch Lào Cai

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

s«_ Đối tượng nghiên cứu: Thực trạng phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai

e Phạm vi không gian: Tập đoàn G6

e Phạm vi thời gian: từ tháng 12/2022 tháng 4/20234 Phương pháp nghiên cứu

Trong quá trình thực hiện dé tài, các phương pháp được sử dụng dé nghiên

cứu đó là:

e Phương pháp thu thập dữ liệu: thu thập thông tin, dữ liệu từ đơn vị phân phối

dự án là Tập đoàn G6

e Phương pháp phân tích tông hợp các dit liệu đã được thu thập

e Phương pháp so sánh các dit liệu đã được thu thập

5 Kết cấu dé tài

Kết cấu đề tài gồm 3 chương

Chương 1: Cơ sở lý thuyết về phân phối dự án bat động sản

Chương 2: Thực trạng phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai của Công ty Cổ

phan Tập đoàn Đầu tư và Phát triển G6

Chương 3: Giải pháp và kiến nghị trong việc phân phối chợ du lịch Lào Cai

của Tập đoàn G6

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ THUYET VE PHAN PHÓI DỰ ÁN BAT ĐỘNG SAN 1.1 Tổng quan về dự án bất động sản

1.1.1 Các khái niệm liên quan

1.1.1.1 Khái niệm bat động san

Theo William L.Ventolo, Jr và Martha R Williams (2001): “Bat động sản là đất dai và tat cả những gì gắn liền với nó, bao gồm: dat dai; các công trình gắn lién trên dat, bat cứ tài sản phụ nào gắn liên với đất có lợi cho chủ sở hữu như quyên di qua dé sử dụng con đường bên cạnh dé đến bat động sản của bạn; bat cứ thứ gi được xem là không di dời được (một phan của bat động sản) theo pháp luật, ngoại trừ cây trồng hàng năm (còn được gọi là hoa lợi) và những thứ có thể di dời được mà chúng được bán theo hợp đông mua bán tuân thú theo luật thương mai”.

Theo Điều 107, Bộ luật Dân sự 2015 của Việt Nam quy định: “Bắt động sản gốm đất dai; nhà, công trình xây dựng gắn lién với dat đai, tài sản khác gắn lién

với dat dai, nhà, công trình xây dựng; tài sản khác theo quy định của pháp luật".

“BDS là một giá trị tài sản rất lớn Theo ước tinh, tổng giá trị các BĐS nhà ở hiện nay cua Việt Nam tương đương khoảng 350 tỷ USD, gap 5 lần GDP và đó là một con số rất lớn Bên cạnh các BĐS nhà ở, các công trình thương mại, công nghiệp, BĐS công cộng cũng có giá trị không nhỏ Do vậy, tổng giá trị BĐS là một con số không 16”.

BĐS là tài sản bao gồm: Đất đai, nhà, công trình xây dựng gắn liền với đất đai, kế cả các tài sản gắn liền với nhà, công trình xây dựng đó Các tài sản gắn liền với đất đai, các tài sản khác do pháp luật quy định.

Bat động sản có một vai trò vô cùng to lớn, nó là thành phan sống, là điều kiện cơ bản tối thiểu cho đời sống con người Cụ thé: bất động sản cung cấp nơi cư trú cho con người Nó là nguồn tư liệu sản xuất đặc biệt, bảo đảm cho quá trình sản xuất và tái sản xuất phát triển Đặc biệt, khi mà ngày nay chất lượng đời sống của

con người được nâng cao thì BĐS là cơ sở cho cho các hoạt động kinh doanh, cung

ứng dịch vụ phát triển, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của con người.

1.1.1.2 Khái niệm dự án

Dự án là một tập hợp các hoạt động có liên quan đến nhau được thực hiện trong một giới hạn thời gian nhất định, với những nguồn lực đã được giới hạn, đặc biệt là nguồn lực tải chính có giới hạn để đạt được những mục tiêu cụ thé, rõ ràng

và làm thỏa mãn nhu cầu của đối tượng mà dự án hướng đến 1.1.1.3 Khái niệm dự án bat động sản

Theo Điều 3 Nghị định 02/2022/NĐ-CP (Hiệu lực từ ngày 01/03/2022) có định nghĩa: “Dự án bat động sản là dự án dau tư xây dựng công trình được lập, thẩm định, phê duyệt theo quy định của pháp luật về xây dựng Dự án bat động san bao gồm: dự án dau tư xây dựng nhà và công trình xây dựng; dự án dau tư xây dựng kết cấu hạ tang dé chuyển nhượng hoặc cho thuê quyên sử dụng đất, theo quy

định của pháp luật.”

Dựa theo khái niệm về dự án thì dự án bất động sản là một tập hợp những hoạt động được thực hiện trong một khoảng thời gian được cố định, có sự giới hạn các nguồn lực đặc biệt là nguồn lực tài chính có giới hạn dé đạt được những mục tiêu đặt ra cũng như thu về lợi nhuận cho chủ đầu tư Đồng thời dự án BĐS đáp ứng

được nhu cầu của đối tượng người mua mà chủ đầu tư hướng đến 1.1.2 Phân loại dự án bat động sản

Có rất nhiều cách dé phân loại dự án bat động sản, nhưng cũng chưa có một khái niệm thống nhất về việc phân loại Tuy nhiên dé thống nhất trong bài làm, em xin trích một cách phân loại cụ thé được thé hiện trong một sỐ nghị định sau:

Theo Nghị định số 15/2021/NĐ-CP ngày 03 tháng 3 năm 2021 của Chính phủ và Nghị định 46/2015/NĐ-CP về quản lý bảo trì chất lượng công trình xây

dựng, dự án bất động san được phân loại theo công năng phục vụ va tính chất

chuyên ngành của công trình, cụ thể như sau:

“Dự án dau tư xây dựng công trình dân dụng là dự án được dau tư xây dựng nhằm phục vụ cho các hoạt động, nhu cẩu về vật chất và tỉnh thần cua đời sống nhân dân, bao gom:

1 Dự án dau tư xây dựng công trình nhà ở, gồm nhà ở chung cư, nhà ở tập thé, nhà ở riêng lẻ (trừ nhà ở riêng lẻ của hộ gia đình, cá nhân).

2 Dự án đầu tư xây dựng công trình công cộng:

a) Dự án dau tư xây dựng công trình giáo dục, đào tạo, nghiên cứu: Nhà trẻ trường mẫu giáo; trường pho thông các cấp; trường đại học và cao dang, trường trung học chuyên nghiệp; trường dạy nghệ, trường công nhân kỹ thuật, trường

nghiệp vụ; các loại trường khác.

b) Dự án dau tư xây dựng công trình y tế: Bệnh viện da khoa, bệnh viện chuyên khoa từ trung ương đến địa phương; các phòng khám đa khoa, khám chuyên khoa khu vực; trạm y tế, nhà hộ sinh; nhà điều dưỡng, phục hoi chức năng, chỉnh

hình, nhà dưỡng lão; cơ sở phòng chống dịch bệnh; các cơ sở y tế khác.

c) Dự án dau tư xây dựng công trình thé thao: Sân vận động; nhà thi dau, tập luyện và công trình thể thao khác

d) Dự án dau tư xây dựng công trình văn hóa: Trung tâm hội nghị, nhà hái, nhà văn hóa, câu lạc bộ, rạp chiếu phim, rạp xiếc; bảo tàng, thư viện, triển lam,

nhà trưng bày và các công trình khác; công trình di tích, phục vụ tín ngưỡng; công

trình vui chơi, giải trí; cáp treo vận chuyển người; tượng đài ngoài trời.

d) Dự án dau tư xây dựng công trình tôn giáo, tín ngưỡng: dén, chùa,

e) Dự án dau tư xây dựng công trình thương mại, dich vụ: Trung tâm thương mại, siêu thị, chợ; cửa hàng; nhà hàng ăn uống, giải khát và công trình thương mại

dịch vụ khác.

g) Dự án dau tư xây dựng công trình trụ sở, văn phòng làm việc; 3 Dự án dau tư xây dựng phục vụ dân sinh khác.”

Bất động sản thương mại - dịch vụ: Các tòa nhà TTTM, khách sạn, chợ,

phục vụ nhu cầu tiện ích cuộc sông của dân cư BĐS thương mại được hiểu là bất động sản bao gồm tô hợp các loại hình Cửa hàng, cơ sở hoạt động dịch vụ, hội trường, phòng hop, văn phòng cho thuê, kiot, quay, sap Được bố trí tập trung, liên hoan trong một hoặc một sé công trình kiến trúc liền kề Đáp ứng các tiêu chuẩn về diện tích kinh doanh, trang bị, quản lý, tổ chức kinh doanh Có các phương thức phục vụ hiện đại, dap ứng nhu cầu phát triển hoạt động kinh doanh thương nhân.

Thoả mãn nhu cầu về hàng hoá, dịch vụ của khách hàng.

Tuy nhiên BĐS chợ được xem là một ngách nhỏ hơn của BĐS thương mại.

Bất động sản chợ là những sạp chợ, quầy chợ, ki ốt chợ được xây dựng trên một khu đất Nơi chủ yếu là giao thương buôn bán của người dân, thương nhân.

Dù là thị trường ngách nhưng nhóm bat động sản chợ luôn được giới đầu tư săn đón Tính dễ mua bán và tỷ lệ sinh lợi khá cao, ôn định Dù có giá bán luôn cao hơn so với sản phẩm khác Nhưng BĐS chợ có tỷ lệ tiêu thụ khá tốt.

Tuy nhiên, dé chọn được một sản pham vừa tiêu chí trong lựa chon đầu tư Dự án phải thỏa các tiêu chí “bất di bất dịch” của nhà đầu tư Thứ nhất, vị trí đẹp

- mặt tiền chợ để phát triển thương mại, buôn bán hoặc cho thuê Thứ hai, năm

trong khu dân cư hiện hữu mới hình thành và đang trên đà phát triển Thứ ba,

quy hoạch tăng trưởng vùng có tính liên tỉnh và thành phố Thứ tư, bất động sản đầy đủ pháp lý và tính thanh khoản tốt

Đôi với vị trí xây dựng, chợ mới được xúc tiên xây dựng trên vị trí chợ cũ.

Và đương nhiên sẽ được sự chấp thuận và đồng ý của tiểu thương Vì tiểu thương là yếu tố cần thiết dé phát triển kinh tế - giao thương của một chợ Trong thời gian xây

dựng sẽ có chợ tạm dé đảm bảo quá trình trao đôi mua bán không bị gián đoạn 1.1.3 Vai trò của dự án bất động sản

© Đối với Nhà nước

Dự án đầu tư là tài liệu, bằng chứng đề các cơ quan có thâm quyền xét duyệt cấp giấy phép xây dựng, đây là căn cứ pháp lý để làm bằng chứng giải quyết tranh chấp giữa các bên tham gia đầu tư trong quá trình thực hiện dự án sau này nếu có

Dự án bất động sản là công cụ để Nhà nước triển khai một cách có hiệu quả những nhiệm vụ của chiến lược, quy hoạch và kế hoạch 5 năm, chương trình phát triển kinh tế, đưa đất nước ngày một đi lên

Theo Điều I Quyết định 2161/QD — TTg về Phê duyệt chiến lược phát triển nhà ở quốc gia giai đoạn 2021 - 2030, tầm nhìn đến năm 2045:

“Mục tiêu cụ thể:

a) Phát triển diện tích nhà ở

- Đến năm 2025, diện tích nhà ở bình quân đầu người toàn quốc phấn đấu đạt khoảng 27 m2 sản/người, trong đó: diện tích nhà ở bình quân đầu người tại khu vực

đô thị đạt 28 m2 sàn/người va tại khu vực nông thôn đạt 26 m2 sản/người.

- Đến năm 2030, diện tích nhà ở bình quân đầu người toàn quốc phấn đấu đạt khoảng 30 m2 sàn/người, trong đó: diện tích nhà ở bình quân đầu người tại khu vực

đô thị đạt 32 m2 sàn/người và tại khu vực nông thôn đạt 28 m2 sàn/người.

b) Nâng cao chất lượng nhà ở

- Nhà ở phát triển mới phải đảm bảo chất lượng theo quy chuẩn, tiêu chuẩn, gan voi cac du an phat triển đô thị, đảm bao đồng bộ hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội, kết nối ha tang giao thông, hạ tang số, thiết kế mở rộng không gian tiện nghỉ chức năng của căn nhà theo hướng phát triển không gian xanh, bền vững, phát thải thấp.

- Nâng cao chất lượng nhà ở hiện hữu thông qua thúc đây áp dụng thực hiện quy chuẩn, tiêu chuẩn, quy hoạch khi cải tạo và xây dựng lại đối với nhà ở riêng lẻ, hộ gia đình và cải tạo xây dựng lại nhà chung cư theo dự án đồng bộ, hiện đại.

Đến năm 2030, phan đấu tăng tỷ lệ nhà ở kiên cố trên toàn quốc đạt 85%

-90%, trong đó tại khu vực đô thị đạt 100%, khu vực nông thôn đạt 75% - 80%,

không đề phát sinh nhà ở đơn sơ trên toàn quốc đặc biệt là khu vực đô thị; 90% nhà

ở trên toan quôc có hệ thông cap điện, cap nước, thoát nước thải đông bộ và được

dau nói vào hệ thống hạ tang kỹ thuật chung của khu vực.”

Do đó, dự án BĐS góp phần không nhỏ trong chiến lược phát triển nhà ở, phát triển kinh tế của quốc gia.

Việc phát sinh, xây dựng dự án BĐS mới góp một phần lớn trong việc giải quyết quan hệ cung cầu về vốn trong phát triển kinh tế, xã hội Dự án BĐS có vai trò thiết yêu và chiếm vị trí cốt lõi trong việc phát triển hệ thống kế hoạch hóa, phát triển chiến lược của các doanh nghiệp, của vùng, của cả đất nước.

° Đối với các tổ chức tài trợ von

Dự án bat động san là căn cứ dé các bên tổ chức tài chính xem xét tính khả thi của dự án để đưa ra quyết định có nên tài trợ hay hỗ trợ cho dự án không, tải trợ theo hình thức nào và đến mức độ nảo để đảm bảo mức tối thiểu rủi ro cho nhà tài

© Đối với người dân

Thứ nhất, với cơ câu dân sô ngày càng tăng của nước ta, các dự án bất động sản được hình thành góp phần không nhỏ trong việc đáp ứng nhu cầu về nhà ở của

người dân.

Thứ hai, việc các chủ đầu tư xây dựng, phát triển dự án mới góp phần cải thiện đời sống dân cư và cải tiễn bộ mặt kinh tế - xã hội của từng vùng, tạo công ăn việc làm cho người dân ở địa phương nơi có dự án, tạo tiền đề để các công ty,

doanh nghiệp ngày một phát triển.

© Đối với các hoạt động kinh tế khác

Dự án bắt động sản ra đời góp phần gia tăng sản xuất, thúc đây phát triển trong hoạt động sản xuất nguyên vật liệu xây dựng vì vậy giúp giải quyết được vẫn đề việc làm của nhiều nơi.

1.1.4 Đặc điểm của dự án bat động sản

Dự án bất động sản có mục đích, kết quả xác định Tất cả các dự án BĐS đều phải được xác định rõ kết quả Dự án BĐS là một tập hợp các nhiệm vụ cần được thực hiện Bất kỳ một nhiệm vụ đều có kết quả cụ thể riêng biệt và độc lập Sự kết hợp giữa các kết quả cụ thể từ các nhiệm vụ được hình thành trong quá trình xây dựng dự án sẽ tạo ra kết quả chung của dự án Nói cách khác, dự án là một hệ thống phức tạp, được phân chia thành nhiều bộ phận, phân hệ khác nhau dé thực hiện và quan lý nhưng đều phải thống nhất dam bảo các mục tiêu chung về thời gian, chi

phí và việc hoàn thành với chât lượng cao.

Dự án có chu kỳ phát triển riêng và có thời gian tồn tại có thời hạn Dự án BĐS là một sự sáng tạo, giống như các thực thể sống, dự án cũng trải qua các giai đoạn: hình thành, phát triển, có thời điểm bắt đầu và kết thúc Dự án BĐS không kéo dài mãi mãi Khi dự án kết thúc, kết quả dự án được trao cho bộ phận quản lý

vận hành.

Các kết quả sản phẩm mà dự án BĐS mang lại thì mang tính độc nhất Khác với quá trình sản xuất liên tục và gián đoạn, kết quả của dự án BĐS không phải là sản phẩm được sản xuất theo dây chuyền mà nó có tính đơn chiếc và đặc thù cao.

Sản phẩm và dich vụ do dự án đem lại là duy nhất, hau như không lặp lại Tuy nhiên ở nhiều dự án tính duy nhất ít rõ ràng hơn và bị che đậy bởi tính tương tự giữa

Dự án BĐS có sự liên kết và hợp tác giữa nhiều bên liên quan, giữa các bộ phận quản lý chức năng với quản lý dự án Bất kỳ một dự án BĐS nào cũng được tham gia bởi nhiều chủ thể hữu quan như chủ đầu tư, người hưởng thụ dự án, các nhà tư vấn, nhà thầu, các cơ quan quản lý nhà nước, tùy theo tính chất của dự án

BĐS đó và đòi hỏi của chủ đầu tư dự án vào kết quả sản phẩm cuối cùng thu được mà sự hợp tác giữa các chủ thể trên cũng có sự khác biệt Giữa các bộ phận quản lý

chức năng và bộ phận quản lý dự án thường xuyên có quan hệ với nhau và cùng

phối hợp thực hiện nhiệm vụ nhưng mức độ tham gia của các bộ phận không giống nhau, dé thực hiện thành công mục tiêu của dự án, các nhà quản lý dự án cần duy trì

thường xuyên mỗi quan hệ với các bộ phận quản lý khác.

Dự án BĐS có tính bất định và độ rủi ro cao Phần lớn các dự án BĐS yêu cầu cao về quy mô vốn đầu tư, vật liệu xây dựng và nhân công rất lớn vì vậy nó cần được thực hiện trong thời gian đã được định sẵn từ trước Mặt khác, thời gian đầu tư va vận hành kéo dài nên các dự án đầu tư phát triển thường có độ rủi ro cao.

1.2 Tống quan về phân phối dự án bat động sản 1.2.1 Khái niệm phân phối bắt động sản

1.2.1.1 Khái niệm phân phối

Theo góc độ vĩ mô: “Phân phối là con đường vận động của hàng hóa và dịch vụ từ nơi sản xuất đến nơi người tiêu dùng.”

Theo góc độ từ người tiêu dùng: “Phân phối là tập hợp tat cả các khâu trung gian từ nhà phân phối đến các đại lý rồi mới đến tay người tiêu dùng nên sẽ có giá

thành cao hơn so với mua trực tiếp tại nhà sản xuất.”

Theo giáo trình quản trị kênh phân phối, khoa marketing trường Đại học

Thương Mại: “Phân phối là những quyết định và triển khai hệ thống tổ chức và công nghệ nhằm đưa hàng hóa đến thị trường mục tiêu, thỏa mãn nhu cau của khách hàng với chỉ phí thấp nhất".

Theo bộ môn Quản trị kinh doanh trường Đại học Duy Tân: “Phân phối là một tiễn trình mà cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến tay người tiêu dùng hoặc người sử dụng cuối cùng thông qua các phối thức phân phối trung gian Phân phối được hiểu là các quá trình tổ chức kinh tế, kỹ thuật nhằm điều hành và vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng.”

Như vậy phân phối là tổng hợp các nghiệp vụ đưa sản phâm đến tay người tiêu dùng Phân phối là thay đổi sở hữu sản phẩm từ sản xuất đến tiêu dùng và làm cho cung cầu ăn khớp với nhau Phân phối bao gồm toàn bộ quá trình hoạt động theo không gian, thời gian nhằm đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu

dùng cuối cùng.

Nhìn chung, có rất nhiều cách khái niệm về phân phối nhưng có thé thấy chúng có chung một điểm đó là phân phối là một quá trình đưa sản phẩm từ tay người sản xuất đến tay người tiêu dùng thông qua các kênh phân phối Phân phối bao gồm tất cả các hoạt động xây dựng, quản lý và quy trình thực hiện với những mắt xích từ nhà cung cấp nguyên liệu thô, đóng gói, lưu kho, quản lý hàng tồn kho, xây dựng chuỗi cung ứng, hậu cần đến chương trình chăm sóc khách hàng.

Theo giáo trình Marketing căn bản, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân: “Kênh phân phối là một tập hợp các tổ chức và cá nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau thực hiện các công việc liên quan đến việc làm cho hàng hóa, địch vụ sẵn sàng dé người tiêu dùng hoặc khách hàng tô chức tiêu dùng hay sử dung chúng”.

Kênh phân phối là mạng lưới các doanh nghiệp hoặc trung gian mà hàng hóa hoặc dịch vụ đi qua đó cho đến khi đến tay người mua cuối cùng hoặc người tiêu dùng cuối cùng Các kênh phân phối có thể bao gồm nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà phân phối và thậm chí cả internet.

Các kênh phân phối là một phần của quy trình hạ nguồn, trả lời câu hỏi "Làm thế nào để chúng tôi đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng?" Điều này trái ngược với quy trình thượng nguồn, còn được gọi là chuỗi cung ứng, trả lời câu

hỏi "Ai là nhà cung cấp của chúng tôi?"

Hiện nay, kênh phân phối là một trong những yếu tô có vai trò quan trong trong việc hoàn thành được các mục tiêu tiếp thị của một doanh nghiệp Một doanh nghiệp sản xuất tạo ra giá trị tiện ích trong sản phâm hoặc dịch vụ nhưng tiện ích

thời gian và địa điểm được tao ra bởi các kênh phân phối Như lời Peter Drucker nhận định “Thi trong và kênh phân phối thường quan trọngc hơn sản phẩm.

Chúng là chính, sản phẩm là thứ yếu” Cụ thê, vai trò của kênh phân phối đối với

doanh nghiệp:

Kênh phân phối là công cụ chính đảm đương nhiệm vụ phân phối, trao déi

hàng hóa khắc phục những ngăn cách về thời gian, không gian giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng mục tiêu Làm thỏa mãn những nhu cầu cụ thể của nhóm khách

hàng mục tiêu.

Kênh phân phối là một trong những công cụ cạnh tranh quan trọng của một doanh nghiệp trong dài hạn, ta cũng có thể xem kênh phân phối như một phần tài

sản của doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp giảm bớt những khó khăn trong việc

đưa sản phâm của mình ra thị trường, tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng Đồng thời kênh phân phối cũng đóng một vai trò nhất định trong việc nâng cao uy tín, vị thé và giá trị của doanh nghiệp.

Kênh phân phối giúp cho doanh nghiệp gia tăng tính liên kết và hợp tác giữa các tô chức và cá nhân hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và phân phối với một mục tiêu chung là mang đến sản phẩm hàng hóa/ dịch vụ cho khách hàng cuối cùng, đồng thời đáp ứng những tiêu chí riêng mà mỗi bên đặt ra cho hoạt động phân phối.

1.2.1.2 Khái niệm phân phối bat động sản:

Phân phối bất động sản là hoạt động bao gồm các phương thức hay các kênh giải quyết van đề đưa sản phẩm bat động sản đến người tiêu dùng.

San phân phối bất động sản chính là một mô hình tiếp thị và phân phối bat động sản, sàn phân phối bất động sản đóng vai trò là đơn vị thứ ba tham gia vào quá trình mua bán bất động sản giữa chủ đầu tư và nhà đầu tư, khách hàng.

Có thé hiểu một cách đơn giản, sàn phân phối BĐS là đơn vị có nhiệm vụ giúp cho chủ dau tu bán các sản phẩm BĐS trong dự án ra thị trường, đây còn được coi như là một đại lý cung cấp sản phẩm BĐS của chủ dau tư tới tay các nhà đầu tư

cùng với người mua lẻ.

Tới thời điểm hiện tại, san phân phối bất động sản chính là một mô hình phân phối bất động sản cho phép một sản giao dịch bất động sản có đủ uy tín và năng lực, cũng như đủ lớn để làm tổng đại lý và nắm vai trò điều tiết chính sách

cũng như giám sát thị trường bat động sản trong quá trình kinh doanh dự án 1.2.2 Vai trò của hoạt động phân phối bất động sản

1.2.2.1 Vai trò của hoạt động phân phối

Hoạt động phân phối gồm có những vai trò sau đây:

° Hoạt động phân phối đóng góp một phần không nhỏ trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu: ý kiến của khách hàng - đại lý bán buôn, nhà bán lẻ, người tiêu dùng sẽ được gửi đến nhà sản xuất, giúp nhà sản xuất hoàn thiện các

chính sách sản phẩm, giá, xúc tiến.

° Phân phối giúp đơn vị sản xuất có thể nhanh chóng điều chỉnh các chương

trình Marketing để sản phẩm thích ứng với thị trường Bởi khi nghiên cứu

marketing là nghiên cứu về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến Muốn nghiên cứu về phân phối thì phải nghiên cứu về các trung gian phân phối, thu thập ý kiến phản

hồi từ các trung gian, kịp thời điều chỉnh chương trình marketing thích ứng.

° Hoạt động phân phối giúp cho doanh nghiệp liên kết hoạt động sản xuất kinh doanh của mình với khách hàng Vì giữa sản xuất và tiêu dùng thường có những sự mâu thuẫn nhất định Trong khi sản xuất thì tập trung vào chuyên môn, tập trung về địa lý còn người mua lại dé bị chi phối về yếu tổ không gian và có những đòi hỏi phong phú Một chiến lược phân phối hiệu quả sẽ giúp cho sản pham lưu thông thông suốt, nhanh chóng, hiệu quả và đến đúng đối tượng khách hàng tại từng vùng

địa lý.

° Dé phân phối, phải thông qua kênh phân phối Mà kênh phân phối là tập hợp

các quan hệ bên ngoài doanh nghiệp độc lập trong kinh doanh Việc tập trung phát

triển mạng lưới kênh phân phối giúp Doanh nghiệp duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn Đây là một vũ khí cạnh tranh nhằm tạo ra lợi thé lâu dai.

1.2.2.2 Vai trò của hoạt động phân phối bất động sản

Hoạt động phân phối là mắt xích và là mảnh ghép hoàn hảo không thê thiếu trong chiến lược phát triển của doanh nghiệp Đối với một doanh nghiệp BĐS thì việc tiêu thụ và hoạt động phân phối bat động sản là vô cùng quan trọng, quyết định

sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.

Hiện nay, quá trình sản xuất và xây dựng được áp dụng công nghệ hiện đại và đặt ra cho doanh nghiệp yêu cầu về tổ chức quản lý một cách khoa học, khi doanh nghiệp thành công trong khâu này, sé luong va chat lượng dự án được đảm bảo nhưng nếu khâu tiếp theo là tổ chức hoạt động phân phối không được thực hiện tốt thi cũng không thé dẫn tới thành công cuối cùng.

Phân phối dự án BĐS hiệu quả thì mới có thể thu được doanh thu và lợi nhuận dé chi trả cho những chi phí trong các khâu của quá trình xây dựng và triển

khai dự án Ngược lại, phân phối dự án không hiệu quả sẽ dẫn tới những ách tắc trong kinh doanh, tồn kho và có thé doanh nghiệp không chi trả được chi phí dẫn tới

phá sản.

1.2.3 Nội dung của hoạt động phân phối bat động sản

1.2.3.1 Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là một quá trình thu thập, xử lý, phân tích những

thông tin liên quan đến khách hàng, đối thủ, thị trường mục tiêu và có thể là toàn bộ về ngành hàng mà doanh nghiệp ấy kinh doanh Nghiên cứu thị trường có mục đích hỗ trợ việc ra quyết định có liên quan đến việc xử lý vấn đề và nắm bắt cơ hội

Marketing Nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp giảm rủi ro và định hướng

hiệu quả khi kinh doanh Nếu doanh nghiệp chủ quan nghiên cứu không rõ ràng, không tìm hiểu về thị trường trước khi kinh doanh thì tỷ lệ rủi ro rất cao Dễ dẫn đến các hậu qua nặng nề như lãng phí nguồn lực, chi phí và thậm chí là thất bại

hoàn toàn.

Tùy thuộc vào mục đích của từng doanh nghiệp BĐS, đó có thé là xâm nhập vào một thị trường, phát triển một sản phẩm hay dịch vụ BĐS mới hoặc có thể là thực hiện một chiến dịch truyền thông cho dự án mà cần áp dụng các phương pháp

nghiên cứu khác nhau Bởi việc áp dụng phương pháp nghiên cứu phù hợp sẽ giúp

doanh nghiệp có được những thông tin chính xác nhằm đây mạnh quá trình marketing và từ đó mang lại hiệu quả cao cho quá trình phân phối.

1.2.3.2 Quản trị hệ thống kênh phân phối

Quản trị kênh phân phối là quá trình tiến hành hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và kiểm tra hoạt động của từng khâu, từng bộ phận vận hành trong kênh phân phối Qua đó, người thực hiện dễ dàng điều chỉnh việc sử dụng các nguồn lực nhằm đạt sự thành công trong mục tiêu đề ra.

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, quản trị kênh phân phối (hay quản lý kênh phân phối) là một hoạt động không thé thiếu Bên cạnh việc điều tiết thực hiện quy chuẩn chức năng phân phối sản phẩm, quan lý kênh phân phối còn phải làm cho nhu cầu của khách hang được thỏa mãn tốt nhất có thé.

Người quản lý kênh phân phối thông qua việc nắm bắt tình hình thông tin thị trường và nhu cầu thực tiễn từ khách hàng, từ đó lên thông tin báo cáo quản trị để chủ doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh chính sách kinh doanh tốt nhất

cho doanh nghiệp.

1.2.3.3 Xây dựng chính sách tiêu thụ BĐS

s* Chính sách sản phẩm:

Đề có thé đạt được mục tiêu lâu dài va đạt hiệu quả cao trong quá trình phân phối, doanh nghiệp cần không ngừng cải tiễn dé tìm cách làm cho hàng hóa hoặc dich vụ của mình đáp ứng được nhu cau thị trường, hay làm cho sản phẩm của mình thích ứng với thị trường Quá trình này gọi là quá trình phát triển sản phẩm Toàn bộ các biện pháp phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trường được gọi là Chính sách sản phẩm.

Chính sách sản phâm của doanh nghiệp BĐS là nền tang để doanh nghiệp đó có thé vạch rõ kế hoạch đầu tư, phát triển doanh nghiệp, là cơ sở dé triển khai các chính sách khác trong quá trình phân phối BĐS như chính sách giá bán, chính sách phân phối, chính sách khuếch trương vả là cơ sở để tiến hành các tiêu chí để phát triển doanh nghiệp đã được đề ra Chính sách sản phẩm là một yếu tô quyết định đối với chiến lược kinh doanh và chiến lược Marketing, bởi vì công ty chỉ tồn tại và phát triển được thông qua lượng sản phẩm bán ra.

Điều này không ngoại lệ với một doanh nghiệp phân phối bất động sản Khi mà thị trường BĐS biến động nhanh chóng qua từng ngày thì doanh nghiệp cũng cần có những lựa chọn và phương hướng phát triển đúng đắn sản phẩm phân phối đúng đắn đề phù hợp với thị hiếu hiện tại của khách hàng.

s* Chính sách giá

Chính sách giá là những phương pháp, kế hoạch được nghiên cứu, đưa ra để xác định một mức giá hấp dẫn, cạnh tranh nhất cho sản pham/ dich vu cua doanh nghiệp trên thị trường Chính sách giá không mang tính 6n định, lâu dai bởi nó thay đôi theo thị trường Như vậy, chính sách giá được hiểu là chiến lược định giá đề cập đến các quy trình và phương pháp mà doanh nghiệp sử dụng đề xác định mức giá phù hợp cho các sản phẩm và dịch vụ của họ dựa trên nhiều yếu tố.Chính sách giá

thường không mang tính ổn định, lâu dài bởi thị trường luôn thay đổi và doanh

nghiệp phải đưa ra những phương án, chính sách giá mới phù hợp hơn và có thê cạnh tranh với đối thủ.

Giá cả có một vị trí đặc biệt trong quá trình tái sản xuất, vì nó là khâu cuối cùng va thể hiện kết quả của các khâu khác Giá cả thể hiện sự tranh giành lợi ích kinh tế và vị trí độc quyền Nói cách khác, giá cả có vị trí quyết định trong cạnh tranh thị trường Do đó, cần xây dựng một chiến lược giá đúng đắn mới đảm bảo

kinh đoanh có lãi, chiếm lĩnh được thị trường và có hiệu quả cao.

Đặc biệt với bât động sản là một sản phâm có giá trị cao, việc doanh

nghiệp có những chính sách về giá cả hợp lý, phù hợp với giá trị của bất động sản Có được chính sách giá cả đúng dan cho doanh nghiệp, BĐS sẽ được tiếp cận với người mua một cách đúng dan mà không có bất kì một nghi ngờ lẫn nhau

giữa bên mua và bên bán.

s* Chính sách phân phối

Chính sách phân phối bất động sản nhằm triển khai và định hướng việc đưa sản pham bat động sản ra thị trường.Vấn đề khó khăn là phải nghiên cứu được phương thức phân phối nào phù hợp có hiệu quả nhất với điều kiện và khả năng của doanh nghiệp Các hoạt động nghiên cứu các kênh phân phối hiện có và lựa chọn một kênh hay nhiều kênh phù hợp nhất với sản phẩm chính là điểm mau chốt mà

doanh nghiệp cần phải giải quyết.

s* Chính sách xúc tiễn và truyền thông.

Đối với hoạt động phân phối bất động sản thì chính sách xúc tiến truyền thông là một trong những chiến lược được coi là quan trọng nhất Đây là cách đưa sản phẩm BĐS tiếp cận được với người tiêu dùng thông qua các hình thức quảng

cáo sản phẩm Chính sách này bồ trợ cho sự phát triển của các chính sách sản phẩm,

chính sách giá và chính sách phân phối BĐS Các hoạt động trong chính sách xúc

tiễn truyền thông đòi hỏi sự khoa học, nghệ thuật và tính sáng tạo cao.

1.2.3.4 Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm

Trong hoạt động phân phối BĐS, việc tiêu thụ được sản phẩm là điều thiết yếu, vì vậy doanh nghiệp cần phải có những kế hoạch tiêu thụ đúng dan.

Thiết lập kế hoạch tiêu thụ là việc lựa chọn được địa điểm liên quan đến các

nội dung xác định thị trường của doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý và khách hàng

đồng thời cụ thể hoá các yếu tố này trong chiến lược phân phối dự án BĐS Doanh nghiệp BĐS tham gia vào hoạt động kinh doanh thì cần phải giải quyết vô số vấn dé phat sinh, đặc biệt các yếu tố về sản phẩm, giá cả và xúc tiến phải được xây dựng trên cơ sở lựa chọn đúng các yếu tố liên quan đến địa điểm Danh mục sản phẩm kinh doanh, chính sách giá cả, chính sách xúc tiến chỉ có thể đạt được hiệu quả cao khi tiến hành xây dựng trên các đặc điểm của tham số địa điểm (phân phối) và các tham số còn lại của marketing hỗn hợp.

Lựa chọn địa điểm theo yếu tố địa lý thực chất là xác định thị trường thích

hợp của doanh nghiệp theo tiêu thức địa lý và phân đoạn thị trường thích hợp thành

các đơn vị kiểm soát tương ứng với các đơn vị thành viên của doanh nghiệp.

Giới hạn địa lý độ rộng của thị trường và khoảng cách từ nguồn cung cấp đến

người mua là vân đê đâu tiên cân được xem xét khi lựa chọn địa điêm tiêu thụ vê cobản, có ba giới hạn địa lý cân được xác định:

+ Giới hạn tông quát: xác định cho toan doanh nghiệp+ Giới hạn khu vực: xác định cho đơn vi thành viên

+ Giới hạn địa điểm: xác định cho địa điểm bán hàng

Các quyết định về kích thước thị trường thích hợp (giới hạn tổng quát về mặt

địa lý); phân chia thị trưởng thích hợp thành các phân đoạn thị trường (giới hạn các

khu vực) và xác định địa điểm bán hàng (giới hạn điểm) sẽ là những cơ sở cho việc quyết định chiến lược phân phối của doanh nghiệp.

1.2.3.5 Tổ chức bán hàng và hoạt động sau bán hàng s* Tô chức lựa chọn nhân viên bán hàng:

w Tổ chức đảo tạo nâng cao chất lượng nhân lực

Nhân viên bán hàng là một trong những nhân tố quan trọng dé thực hiện mục tiêu phương án kinh doanh của một doanh nghiệp phân phối BĐS Tuỳ theo loại hình BĐS, hình thức và phương thức bán để ra yêu cầu đối với nhân viên bán hàng, Tuy vậy, nhân viên bán hàng có yêu cầu chung như sau:

+ Phải có đầy đủ kiến thức về kỹ thuật, nghiệp vụ bán hàng.

+ Phải có thái độ lịch sự, vui vẻ, biết chủ động mời chao khách hàng đúng lúc, gây

được thiện cảm với khách hàng

+ Phải có tính nhẫn nại, biết kiềm chế trong giao tiếp, tính trung thực trong hành vi

ứng xử.

Để có đội ngũ nhân viên ban hàng tốt, doanh nghiệp cần phải lên kế hoạch trong việc tuyển chọn nhân lực mới tiềm năng, dao tạo bồi dưỡng nâng cao chất

lượng nhân viên cũ cũng như là chính sách sử dụng lao động hợp lý.

Y Tổ chức site tour tham quan dự án

Tổ chức chuyên nghiệp và chương trình hấp dẫn, site tour trở thành nhu cầu của phần lớn khách hàng trước khi quyết định xuống tiền mua một sản pham nao đó Bởi ngay tại dự án, khách hàng sẽ cảm nhận được thực tế dự án và năm được thông tin chính xác nhất.

Thông thường, các doanh nghiệp và chuyên viên BĐS đã giới thiệu lẫn cung

cấp hau hết các thông tin từ cơ bản đến chuyên sâu về dự án — sản phẩm khách hàng mong muốn đầu tư Doanh nghiệp địa ốc cũng tô chức nhiều sự kiện như ra mắt,

cafe BĐS hay mở bán sản phẩm nhưng site tour lại là mô hình khác hoàn toản.

Từ chỗ những thông tin trên giấy tờ, hình ảnh được mô phỏng sắc nét, hoạt

động site tour lại mang đến cho khách hàng những trải nghiệm thực tế ngay tại dự án mà mình đang quan tâm Đặc biệt với sự phát triển đa dạng và nhanh chóng của công nghiệp thông tin, nhiều dự án được thê hiện khá chỉnh chu nhưng tỷ lệ thực tế

lại rất thấp Đa phần khách hàng khi đến dự án lại thấy được rõ sự thật không hoan

toàn như vậy.

s* Dich vụ khách hang sau khi ban hàng

Trong hoạt động tiêu thụ, sau khi bán hàng, nghiệp vụ thu tiền là rất quan trọng Chăng hạn trong trường hợp mặc dù hàng hóa đã được phân phối hết vào kênh tiêu thụ hoặc đã giao xong cho người mua Song chưa thu được tiền về thì hoạt

động tiêu thụ vẫn chưa kết thúc Hoặc trong trường hợp doanh nghiệp đã thu được tiền về ở các trung gian nhưng hàng hóa vẫn còn tồn đọng tại đó chưa đến tay người tiêu dung thì việc tiêu thụ mới kết thúc trên danh nghĩa Chỉ khi nào tiền bán hàng được thu từ tay người tiêu dùng cuối cùng thì hoạt động tiêu thụ mới kết thúc Do đó các hoạt động dịch vụ khách hang dé kéo khách hàng về phía doanh nghiệp là hết sức quan trọng.

1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động phân phối dự án bat động sản 1.3.1 Các yếu tố chủ quan

1.3.1.1 Năng lực của nhà phân phối

Trong nền kinh tế hiện nay, khách hàng được coi là “thượng đế”, các “thượng đế” mua dự án bất động sản thường là các nhà đầu tư, vì vậy họ có quyền lựa chọn giữa hàng trăm, hàng ngàn sản pham bat động sản ngoài kia để có thé có được một sản phẩm tốt nhất cho bản thân Bởi chất lượng sản phẩm tốt sẽ giúp người mua dễ dàng thanh khoản và nhanh chóng thu hồi vốn rồi sinh lãi lớn Còn những dự án có chất lượng kém sẽ gây ra ứ đọng, người mua thậm chí phải “cắt 16”

dé thu héi vốn.

Hơn thế nữa, quan niệm của người mua hàng từ xưa đến nay thường là “trăm người bán vạn người mua” và đối với sản phẩm là BĐS cũng không ngoại lệ Người mua có quyền lựa chọn những nhà phân phối có uy tín, có sức ảnh hưởng cũng như đáng tin cậy dé hợp tác cùng Người mua sẽ có thể tiếp cận đến dự án qua nhiều nhà phân phối khác nhau, tuy nhiên trong quá trình làm việc, họ thường có xu hướng lựa

chọn những nhà phân phối có tác phong chuyên nghiệp hơn để hợp tác cùng.

1.3.1.2 Uy tín của nhà phân phối

Uy tín của doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn hiệu quả của công tác tiêu thụ bất động san Nó được biéu hiện bằng sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm

của doanh nghiệp phân phối Chiếm được lòng tin của khách hàng sẽ góp phần quan trọng dé day mạnh công tác xây dựng kênh phân phối của doanh nghiệp bat động

1.3.1.3 Giá cả sản phẩm

Giá cả của sản phẩm cũng là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động phân phối bat động san “Giá cả của một sản phẩm là biểu hiện bang tiền mà người bán dự tính có thể nhận được từ người mua” Việc có thể dự tính được giá cả sản phẩm xuất phát từ giá thị trường đặc biệt là giá cả bình quân của

một hang hóa trên từng thị trường trong và ngoải nước trong từng thời kì kinh

doanh nhất định

Doanh nghiệp phân phối bất động sản sẽ có những tác động tích cực từ việc xác định được giá cả BĐS một cách hợp lý và đúng đắn vì khối lượng dự án BĐS được phân phối và phần sinh lời mà doanh nghiệp đạt được sẽ phụ thuộc mạnh mẽ vào việc xác định được mức giá cao hay thấp của sản pham BĐS.

1.3.1.4 Tính pháp lý của sản phẩm

Tính pháp lý của dự án bất động sản có thể được hiểu là dự án đã thực hiện các thủ tục pháp lý theo quy định hay chưa.Nếu chưa thì dự án được xem là không dam bao tính pháp lý hoặc thiếu tính pháp lý Dự án này khi mua bán, giao dich sẽ tiềm an nhiều rủi ro, đặc biệt là cho người mua nhiều nhất Nếu đã thực hiện day đủ

thì dự án được xem là đảm bảo tính pháp lý hoặc đủ tính pháp ly Các bên tham gia

mua bán dự án sẽ cảm thay an tâm hon vì có thé bảo vệ được quyên lợi chính đáng

của mình.

Hiện nay, dự án đảm bảo tính pháp lý luôn được thị trường săn đón mạnh

mẽ Đặc biệt là tính thanh khoản tương đối cao Khách hàng đã cảm thấy quá “sợ” với hàng loạt dự án lừa đảo xuất hiện Họ sẵn sảng chấp nhận chỉ trả số tiền cao

hơn, nhận được lợi ích ít hon dé lựa chọn một dự án an toàn.

1.3.1.5 Chính sách bán hàng

Chính sách bán hàng là những giải pháp, chương trình bán hàng đặc biệt so

với thông thường dé tạo ảnh hưởng tích cực đến quá trình kinh doanh Mục đích của một chính sách bán hàng là thu hút thêm khách hàng tiềm năng, tăng doanh thu và

lợi nhuận.

Thông thường, các chính sách bán hàng sẽ gồm những lợi ích đi kèm dành cho khách hàng khi mua sản phẩm của doanh nghiệp Đó có thé các ưu đãi giảm giá trong các lần mua hàng kế tiếp, hỗ trợ vận chuyền, bảo hành, bảo dưỡng hàng hóa.

Những chính sách mua hàng hiệu quả sẽ tạo thêm sự quan tâm, hứng thú của khách

hàng, trực tiếp đem về lợi nhuận đáng kể.

Bên cạnh đó, chính sách bán hàng phù hợp cũng góp phần lớn trong việc tiếp cận khách hàng Chính sách bán hàng giúp doanh nghiệp thu hút thêm các đối tượng

khách hàng mới, đồng thời nó còn tối ưu việc giữ chân khách hàng thân thiết của

doanh nghiệp Điều này giúp doanh nghiệp có thể đảm bảo khả năng cạnh tranh và vận hành lâu đài trên thị trường Chính sách bán hàng đóng một vai trò quyết định và ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiếp thị của doanh nghiệp ở các chức năng

Chính sách bán hàng cũng là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến việc phân phối bất động sản bởi chính sách đó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến quyền lợi của

khách hàng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp phân phối bat động sản.

1.3.2 Các yếu tố khách quan

1.3.2.1 Dự án

Vị trí dự án chính là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến giá trị cũng như giá cả BĐS Trong phân phối BĐS, vị trí dự án giữ vai trò đặc biệt quan trọng, vị trí cũng là một trong những nhân tổ tác động đến hành vi mua của khách hàng Đôi khi, người mua 1 BĐS chi vì một lý do duy nhất là vị trí của nó đẹp Yếu tổ vị trí được định nghĩa theo hai loại là vị trí tương đối và vị trí tuyệt đối, cả 2 loại này đều có khả năng quyết định giá trị của BĐS Đây là yếu tổ tác động trực tiếp đến giá trị BĐS và khả năng sinh lời mà BĐS mang lại

1.3.2.2 Thị trường tài chính

Các chính sách tài chính là một trong những yếu t6 ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động phân phối bất động sản bởi thị trường bất động sản và thị trường tài chính có mối quan hệ chặt chẽ với nhau.

Thị trường BĐS và thị trường tài chính tác động qua lại lẫn nhau, bởi lẽ BĐS

là tài sản có giá trị lớn, nên đều tư kinh doanh BĐS đòi hỏi cần huy động một lượng vốn lớn từ thị trường tài chính.

BĐS giai đoạn phục hồi, tăng trưởng: Ngân hàng thúc đây cho vay mua BĐS, hạ lãi suất cho vay, tăng cường giải ngân cho các chủ đầu tư, người mua nhà, người đầu tư, đầu cơ.

BĐS giai đoạn suy thoái, dong băng: Ngân hang xiét tin dụng BĐS, tăng cao lãi suất huy động, tăng cao lãi suất cho vay.

1.3.2.3 Yếu tố thị trường

Thị trường cũng là một trong những yếu tố quyết định tính khả năng tiêu thụ của dự án Doanh nghiệp phân phối BĐS cần phải hiểu về nhu cầu của thị trường về

loại BĐS đó trên thị trường.

Tính hữu dụng của bất động sản quyết định mức độ thỏa mãn của người sử dụng BĐS đó Giá trị sử dụng được khai thác trong thực tế và gia tri tiềm ân của BĐS càng cao thì mức độ thỏa mãn của người sử dụng càng lớn, điều đó dẫn đến

khả năng tiêu thụ dự án bất động sản đó sẽ nhanh.

CHƯƠNG 2

THUC TRẠNG HOẠT DONG PHAN PHÓI DỰ ÁN CHỢ DU LICH LAO CAI TẠI CÔNG TY CO PHAN TAP DOAN DAU TƯ VÀ PHÁT TRIEN G6 2.1 Khái quát chung về Công ty Cé phần Tập đoàn Dau tư và Phát triển G6

và dự án chợ du lịch Lào Cai

2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Công ty Cé phần Tập đoàn Đầu tư va Phát triển G6 thành lập theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số: 0108325003 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP Hà Nội cấp ngày 13 tháng 6 năm 2018

Chủ tịch tập đoàn là ông Nguyễn Anh Quê, sau 7 năm công tác tại Văn

phòng Chính phủ, là người có tham vọng lớn, có tư duy kinh doanh, nhanh nhạy với

thị trường anh đã xin nghỉ tại Văn phòng Chính phủ, quyết chí lập nghiệp.

Năm 2016 thị trường bắt động sản ấm lại, bat đầu sôi động chủ tịch tập đoàn

đã chọn môi giới bat động san là lĩnh vực thử sức đầu tiên và đã thành công với

hàng trăm giao dịch góp phần tạo nền móng kinh tế, kinh nghiệm, cũng như quan hệ cho các bước phát triển sau này.

Từ khi thành lập đến nay, hoạt động chính của tập đoàn là phân phối bất động sản Cuối năm 2019, tập đoàn G6 bước đầu chuyền sang lĩnh vực đầu tư thông qua việc mua lại 36% cổ phần của công ty cô phần Nhà vàng, đã thực hiệ thủ tục đầu tư 3 dự án: Golden House Dai La, Eco Homes Việt Tri, Golden House Việt Tri với tông mức đầu tư 4000 tỷ đồng Thang 9 năm 2019, tập đoàn G6 gia nhập câu lạc bộ Bất động sản Hà Nội Cuối năm 2019, tập đoàn G6 thực hiện triển khai lĩnh vực thiết kế hoàn thiện nội thất với thương hiệu G6 Build Tháng 6 năm 2020, Công ty

Cé phan Tập đoàn G6 gia nhập Hội môi giới bất động sản Việt Nam Từ giữa năm 2020, tập đoàn định hướng dần chuyền sang lĩnh vực xây dựng dé phù hợp với định hướng phát triển và các lợi thế của tập đoàn Cho đến nay thì tập đoàn hoạt động trong 3 lĩnh vực chủ yếu: Phân phối bất động sản, đâu tư bất động sản và xây dựng bất động sản

Ngành nghề kinh doanh:

e Đầu tư xây dựng các dự án Bat động san

e Thi công xây dựng công trình dân dụng, ha tầng kỹ thuật e Phát triển và Quan lý các dự án Bat động san

Tập đoàn tham gia rất nhiều các chương trình khuyến học của của các trường đại học như trường Đại học Kinh tế quốc dân, trường Đại học Xây dựng, trường Cao đăng Kinh tế công nghiệp Hà Nội;

Phát triển bền vững không chỉ thể hiện băng sự tăng trưởng trong kinh doanh mà còn ở trách nhiệm với xã hội Nhiều năm qua, Tập đoàn G6 đã tham gia nhiều các hoạt động ý nghĩa với cộng đồng, mong muốn góp phần hỗ trợ những hoàn cảnh khó khăn, nâng cao cuộc sống cũng như tinh thần người dân Tập đoàn G6 tham gia tích cực, đóng góp cho sự phát triển của các tổ chức xã hội, nghề nghiệp liên quan

lĩnh vực hoạt động

Sw mệnh: Kiến tạo hệ sinh thái các sản phẩm, dịch vụ đẳng cấp, chất lượng

cao nhằm đem lại một cuộc song phồn vinh.

Tâm nhìn: TẬP ĐOÀN G6 định hướng phát triển trở thành một trong những Tập đoàn dau tư, phát triển đa ngành nghé hang đầu tại Việt Nam, vươn tam thế giới

Giá trị cốt lõi:

e Tầm: Tập đoàn G6 luôn thực hiện mọi việc trên cơ sở tầm nhìn rộng, dài hạn, tính toán kỹ lưỡng Nhằm tạo ra những giá trị vững bền cho xã hội

e Nhân: G6 luôn đặt sự thiện chí trong các mối quan hệ với khách hàng, đối

tác, đồng nghiệp và xã hội Luôn coi nhân sự là tài sản quý giá nhất, xây dựng môi trường làm việc ưu việt, áp dụng các chính sách phúc lợi tốt Nhằm tạo điều kiện cho nhân sự phát triển tốt nhất.

e Tam: Tập đoàn G6 đặt chữ “Tâm” làm nền tảng kinh doanh bởi chúng tôi hoạt động trên tinh thần thượng tôn pháp luật, coi trọng các giá trị đạo đức va

đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu Coi sự hài lòng của khách hàng là

thước do thành công.

e_ Chất : Tập đoàn G6 luôn hướng tới dem lại cho Quý khách hàng những trai nghiệm tốt nhất qua từng “Sản pham chất lượng - Dịch vụ chất lượng - Nhân

lực chất lượng”

e Trí : Sự sáng tạo luôn là đòn bây cho sự phát triển toàn diện “ Thỏa sức sáng tạo - Tư duy độc đáo - Giải pháp vượt trội” Gó tạo mọi điều kiện để các CBNV có thé thỏa sức sáng tạo, kết nối các ý tưởng dé đem lại thật nhiều giá trị, nhiều thành công cho khách hàng

e Tín: Với tôn chỉ “Luôn lây chữ Tin làm gôc”, G6 luôn coi chữ Tin là chuân

mực dé hình thành và phát triển vững bền Luôn thực hiện đúng cam kết đã được đề ra, lay chữ Tin lam sức mạnh cạnh tranh trên thi trường

2.1.2 Tình hình kinh doanh của công ty

Với sự nỗ lực không ngừng nghỉ của toàn thể cán bộ nhân viên và ban lãnh đạo, đồng thời nhận được sự tin tưởng của các đối tác, khách hàng, Tập đoàn G6 đã có những bước phát triển đáng tự hào trong 5 năm thành lập

Kết quả kinh doanh qua từng năm

Có thé thấy tốc độ tăng trưởng của G6 tăng nhanh đáng kể khi mà trong 4 năm, lợi nhuận công ty thu được gấp 12 lần năm đầu tiên Đây được cho là một thành công lớn đối với một doanh nghiệp non trẻ như G6.

2.1.3 Giới thiệu về chợ du lịch Lào Cai Tên dự án: CHỢ DU LỊCH LÀO CAI

Chủ Đầu Tư: Hợp tác xã Đầu tư xây dựng và khai thác Quản lý Chợ Cường Phát Loại hình sản phẩm: Kiot - Gian hàng chợ

Vi trí:

Chợ du lịch Lào Cai tọa lạc tại trung tâm thành phố Lào Cai trên mặt đường Nguyễn Huệ với 4 mặt tiền chợ hướng ra các đường phố lớn, cách ga Lao Cai 150m và cửa khẩu Quốc tế Lào Cai chỉ Ikm Đây là vị trí mà bat kỳ tour du lich tâm linh hay du lịch văn hóa đến Sapa, Y Tý, Đền Ông Hoàng Bảy, Đền Thượng, Đền Mẫu, Cửa khẩu Quốc Tế Lào Cai, đều sẽ đi qua Hứa hẹn sẽ trở thành tâm điểm mới của Lào Cai, một điểm du lịch, mua sắm không thể bỏ qua với du khách khi đặt chân tới vùng đất miền Tây Bắc vang danh này.

Chợ du lịch Lào Cai nằm trên trục giữa 4 con đường lớn nhất nhì thành phố Lào Cai: Nguyễn Huệ, Phạm Hong Thái, Dã Tượng, Ngô Văn Sở Với kết nối giao thông thuận tiện, đặc biệt năm trên trục đường lớn giao thương Cửa khẩu hai nước Việt Nam - Trung Quốc càng làm tăng giá trị của Chợ.

Quy mô:

Chợ du lịch Lào Cai là Chợ có quy mô lớn hàng đầu tỉnh Lào Cai, với diện tích 11.333 m2 được chia làm 2 phần, phần ngoài chợ bao quanh bởi 66 Kiot Shophouse mặt đường xây 3 tang hiện đại, phần lõi chợ được bố trí 3 tầng nổi 1 tầng hầm với đa dạng các loại hình kinh doanh.

Chợ có 5 công vào lớn, 2 thang máy hiện đại cùng với tầng hầm rộng 7.300m2 giúp khách du lịch và thương nhân thuận tiện cho việc đỗ xe và di chuyển tham quan Tang ham tai đây có chiều cao lên đến 4,3m, được bố trí kết hợp rất nhiều dịch vụ giải trí dang cấp, hứa hẹn sẽ mang lại cho du khách rất nhiều điều thú

Du án được xây dựng thành 3 tang nổi, 1 tang ham Với phan mặt ngoài gồm 66 Kiot Shophouse hướng ra các mặt đường lớn, thiết kế với phong cách Tân cổ điển, được trang bị cửa kính đảm bảo tính thâm mỹ và an toàn cao Mỗi căn Kiot có 3 tầng nhưng có đến 5 tầng sử dụng với tầng hằm chứa hàng và tầng lửng giúp tối đa hóa công năng sử dụng.Vào trong lõi chợ, tại tầng 1 có đến 563 gian hàng kinh doanh với đa dạng các mặt hàng khác nhau, mỗi gian hàng đều có 2 mặt tiền, tạo điều kiện thuận lợi cho tiểu thương buôn bán cũng như khách hàng tham quan Tổ hợp thương mại và dịch vụ tại tầng 2 gồm hơn 100 gian hàng thương mại, khu vui chơi giải trí hiện đại, nhà hàng sang trọng và đầy hương vị Tây Bắc Với diện tích

rộng lớn lên đến 8000m2, được bố trí rất nhiều điểm kinh doanh dịch vụ, thương

mại như Gym, Spa, Nhà hang, Café, Tang 3 là không gian dé ngồi trên cao, ngả mình cùng ly cafe nóng hồi ngắm nhìn trọn vẹn thành phó.

Pháp lý:

Dự án gồm những giấy tờ pháp lý như sau:

Giấy chứng nhận đầu tư: Cấp lần đầu ngày 05/01/2015.

Thời hạn sử dụng, khai thác: 70 năm tính đến 05/01/2085 Giấy phép xây dựng: 19/05/2017.

Điều chỉnh Giấy phép Xây dựng Chợ Du lịch Lào Cai: 23/04/2019.

Phê duyệt điều chỉnh phương án bố trí, sắp xếp ngành hàng ngày 22/07/2019.

Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản gan liền với đất:

Quyết định miễn giảm tiền thuê đất: 25/02/2020.

Công nghệ xây dựng

Dự án áp dụng 2 công nghệ hiện đại nhất của Nhật Bản

Thứ Nhất: Công nghệ TopPay có tính bền vững, và an toàn về hệ số móng tốt nhất cho công trình ở thời điểm hiện tại.

Thứ 2: Công nghệ Cidex sàn bóng không dầm: vì vậy hệ thống phòng cháy chữa cháy, hạ tầng kỹ thuật đi thắng hàng rất an toàn Công nghệ này giúp cách âm, cách nhiệt giúp kinh doanh dưới tang ham ít ảnh hưởng đến các công trình xung

quanh vì dưới những quả bóng là không khí Công dụng công nghệ : Cách âm, cách

nhiệt tốt ít ảnh hưởng xung quanh Thiết kế:

Chợ truyền thống nhưng có thiết kế như 1 trung tâm thương mại Thiết kế được Bộ Xây Dựng duyệt, Phòng cháy chữa cháy do Bộ Công An duyệt.Có tầng ham rộng dé xe ô tô thoải mái

Hệ thống phòng cháy chất lượng cao, đăng cấp nhất cả nước: “3 thang máy mỗi thang máy có trọng tải 7 tan chở được từ 15 đến 20 người giúp cho du khách di

chuyền thuận lợi Có 1 thang vận có trọng tải 4,5 tắn vận chuyên hàng hoá.” Các loại hình sản phẩm, kinh doanh: shophouse, kiot, spa, salon

2.1.4 Hệ thống phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai tại công ty Cổ phần Tập đoàn Dau tư và Phát triển G6

Dự án chợ du lịch Lào Cai do chủ đầu tư HTX Cường Phát là đơn vị phát triển và là nhà cung cấp chính của dự án Dự án được tập đoàn G6 ký kết tiếp nhận phân phối độc quyên và là don vị triển khai bán hàng, truyền thông cho sản pham.ai

Tập đoàn G6 chủ động chỉ định các đơn vị phân phối cũng như các công ty con trong hệ thống của mình để phân phối sản phẩm của dự án Trong quá trình

phân phối chợ du lịch Lào Cai, tập đoàn G6 hỗ trợ các đơn vị F2 về mặt truyền

thông, in ấn tờ rơi để quảng bá sản phẩm; hỗ trợ về mặt tư vấn bán hàng khi khách hàng có những vấn đề khúc mắc cần giải quyết; hỗ trợ tổ chức bán hàng trong các

hoạt động site tour tham quan dự án Từ những hoạt động đó, sản pham đến tay khách hàng, khách hàng có thé là người tiêu dùng cuối cùng và kinh doanh ngay tại chợ hoặc là những nhà đầu tư mua sản phẩm đề chuyên nhượng sinh lời.

Sơ đồ 2.1 Hệ thống phân phối dự án chợ du lịch Lào Cai

Tap đoàn G6 con va cac Khách hangsan F2

2.2 Thực trang hoạt động phân phối dự án chợ du lich Lào Cai tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư và Phát triển G6

2.2.1 Thực trạng nghiên cứu thị trường của tập đoàn G6 trong hoạt động phan

phối dự án chợ du lịch Lào Cai

Dé có thé hiểu rõ về thị trường cũng như thị hiếu của khách hàng về sản phẩm BĐS tại dự án chợ du lịch Lao Cai, tập đoàn G6 đã có những nghiên cứu nhất định về thị trường BĐS chợ cũng như là tình hình phát triển của Lào Cai trong thời gian tới dẫn đến tính thiết yếu của mô hình BĐS chợ.

Về nghiên cứu thị trường BĐS chợ, theo các bảng giá được niêm yết thì hiện nay gần chợ Lào Cai nhất là chợ Cốc Léu có những kiot 7m? nhưng được dau giá lên tới 2 tỷ đồng Do đó có thé thấy, với mức giá mà chủ đầu tư đưa ra với G6 là từ 150 triệu đồng đến 800 triệu đồng cho các gian hàng có diện tích từ 4-9m? dé phân phối sản phẩm chợ du lịch Lào Cai là hoàn toàn cạnh tranh, vì vậy việc phân phối

sản phẩm này sẽ rất tiềm năng và có thể giúp công ty bứt phá.

Về nghiên cứu tình hình phát triển của Lào Cai trong thời gian tới, tập đoàn G6 nhận định năm 2022 Lào Cai đã đón hơn 4 triệu lượt khách du lịch, đến năm 2023, khi mà tình hình dịch Covid 19 đang dần chấm dứt, lượng khách du lịch có thể tăng chóng mặt Vì vậy, dự án chợ du lịch Lào Cai là một dự án thực sự cần thiết cho việc thúc đây sự phát triển của ngành du lịch tại thành phố Lào Cai.

Theo cổng thông tin đối ngoại tỉnh Lào Cai bài viết số 16721 và 16773: “Trong tháng 01/2023, lượng khách du lịch đến Lào Cai tăng cao, với tổng lượng du khách đến Lào Cai đạt gần 700.000 lượt khách, tăng 607% so với cùng kỳ năm

2022.

Tháng 01/2023 là khoảng thời gian trùng với dịp nghỉ lễ gồm Tết Dương lịch và Tết Nguyên đán Quý Mão năm 2023 Kỳ nghỉ Tết Nguyên đán Quý Mão 2023 kéo dài 07 ngày (từ ngày 20/01/2023 đến ngày 26/01/2023) trong bối cảnh dịch bệnh Covid đang dần được kiểm soát tại Việt Nam và trên thế giới, cùng với sự mở cửa du lịch của phía nước bạn - Trung Quốc đã khiến cho lượng khách du lịch đến

Lào Cai tăng cao.

Tổng lượng khách tới Lào Cai trong tháng 01 năm 2023 đạt khoảng 680.058 lượt khách Trong đó, khách quốc tế 18.178 lượt, khách nội địa 661.880 lượt; tăng 54% so với tháng 12/2022, bằng 17% so với Kế hoạch năm, tăng 607% so với cùng kỳ năm 2022 (tăng gấp 6 so với cùng kỳ năm 2022).

Lượng khách du lịch đến các địa phương, khu, điểm du lịch chủ yếu tập trung ở thị xã Sapa đón khoảng 282,5 nghìn lượt khách; thành phố Lào Cai đón

khoảng 226 nghìn lượt khách; huyện Bảo Yên đón khoảng 238 nghìn lượt khách;

Bắc Hà đón được khoảng 42,3 nghìn lượt khách, huyện Bát Xát đón 13,9 nghìn lượt

khách; huyện Si Ma Cai (10,3 nghìn lượt khách);

Tổng thu từ khách du lịch ước đạt khoảng 2.405 tỷ đồng, tăng 52% so với tháng 12/2022, bang 16% so với Kế hoạch năm, tăng 286% so với cùng kỳ năm 2022.

Trong 7 ngày của kỳ nghỉ tết Nguyên đán 2023 (từ ngày 20 - 26/1/2023, tức 29 tháng Chạp Nhâm Dần đến mùng 5 tháng Giêng Quý Mão) lượng khách đến Lào Cai đạt 255.013 lượt, tăng 160% so với cùng kỳ năm 2022 Cụ thể, có 3.056 lượt khách quốc tế, 251.957 lượt khách nội địa.”

Tại Lào Cai, có thể thấy tiềm năng phát triển khong lồ tại cửa khẩu, đặc biệt là từ năm 2020 khi thủ tướng chính phủ phê duyệt và lựa chọn khu kinh tế cửa khẩu Lao Cai là 1 trong 8 khu kinh tế cửa khẩu tập trung dau tư trong giai đoạn 2021 — 2025 Trong năm 2021, khu kinh tế cửa khẩu đã có 242 dự án đầu tư với tổng số vốn đăng kí lên tới hơn 16.000 tỷ đồng nhằm day mạnh phát triển, giao lưu kinh tế biên giới Vì vậy việc giao thương với nước ngoài trong tương lai tại thành phố Lào

Cai được dự đoán là hết sức sôi động.

Hiện nay, trên địa bàn thành phố Lao Cai vẫn còn tồn tại một cho trung tâm của thành phố Lào Cai là chợ Cốc Léu, chợ hoạt động từ năm 1996 và có diện tích

hơn 7000m7” Tuy nhiên, có thể thấy chợ Cốc Lếu đã cũ và chất lượng đã đi xuống,

đồng thời diện tích chợ không quá lớn, khó có thể đáp ứng nhu cầu du lịch, xuất nhập khâu trong tương lai Hơn thế nữa, tỉnh Lào Cai đang chủ động xây dựng

chiến lược phát triển Khu Kinh tế cửa khâu theo quy hoạch đến năm 2040, tam nhìn