Được thành lập tại Hải Phòng vào năm 2017, VinFast hoặc VinFast LLC Công ty trách hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast đã trở thành một cái tên nổi bật trong ngành công nghiệp ô tô Vin
PHẦN NỘI DUNG
TRƯỜNG MỸ 1.1 Tổng quan về công ty VinFast
1.1.1 Giới thiệu sơ lược về VinFast
Được thành lập vào năm 2017 tại Hải Phòng, VinFast (hay VinFast LLC) là một công ty ô tô và xe điện tại Việt Nam, trực thuộc tập đoàn VinGroup đa ngành hàng đầu châu Á Với sự ra đời của VinFast Auto, công ty đã trở thành cái tên sáng giá trong ngành công nghiệp ô tô nước nhà.
Hình 1.1: Nhà máy sản xuất VinFast tại Hải Phòng
(Nguồn: VTC News) Tầm nhìn: VinFast mang trong mình tầm nhìn phấn đấu trở thành thương hiệu với các dòng xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu.
Sứ mệnh: Mục tiêu VinFast vì một tương lai xanh Với triết lý khách hàng là trọng tâm,
VinFast không ngừng sáng tạo để tạo ra các sản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc.
Giá trị cốt lõi: VinFast nỗ lực cho ra những sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt trội (VinFast Auto, n.d).
Tình hình VinFast tại thị trường Mỹ: Vào ngày 16/11/2021, VinFast đã chính thức thông báo với truyền thông đại chúng và khởi động hoạt động của trụ sở chi nhánh tại Mỹ.Trụ sở của VinFast Mỹ đặt tại khu vực Playa Vista - Los Angeles, một vùng đất chủ yếu tập
SƠ LƯỢC VỀ VINFAST VÀ NGÀNH XE ĐIỆN TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ
Tổng quan về công ty VinFast
1.1.1 Giới thiệu sơ lược về VinFast
VinFast, một thành viên của tập đoàn VinGroup, trực thuộc tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành ở Châu Á, là nhà sản xuất ô tô và xe điện của Việt Nam Được thành lập tại Hải Phòng vào năm 2017, VinFast hoặc VinFast LLC (Công ty trách hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast) đã trở thành một cái tên nổi bật trong ngành công nghiệp ô tô (Vinfast Auto, n.d).
Hình 1.1: Nhà máy sản xuất VinFast tại Hải Phòng
Với tầm nhìn trở thành thương hiệu toàn cầu nổi tiếng về dòng xe điện thông minh, VinFast đặt mục tiêu thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện trên thế giới.
Sứ mệnh: Mục tiêu VinFast vì một tương lai xanh Với triết lý khách hàng là trọng tâm,
VinFast không ngừng sáng tạo để tạo ra các sản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc.
Giá trị cốt lõi: VinFast nỗ lực cho ra những sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt trội (VinFast Auto, n.d).
Tình hình VinFast tại thị trường Mỹ: Vào ngày 16/11/2021, VinFast đã chính thức thông báo với truyền thông đại chúng và khởi động hoạt động của trụ sở chi nhánh tại Mỹ.Trụ sở của VinFast Mỹ đặt tại khu vực Playa Vista - Los Angeles, một vùng đất chủ yếu tập đẩy việc làm xanh hóa hệ thống giao thông, tạo điều kiện thuận lợi để VinFast thực hiện mục tiêu trở thành một trong những hãng xe điện thông minh hàng đầu toàn cầu (VinGroup, 2021).
1.1.2 Thực trạng trách nhiệm xã hội của VinFast
Bên cạnh việc thực hiện hóa giấc mơ xe Việt, kể từ khi chính thức đi vào hoạt động vào tháng 6/2018, VinFast đã tuyển dụng được nhiều lao động địa phương về làm việc tại công ty, góp phần quan trọng trong việc tạo việc làm Các nhà máy VinFast không chỉ xây dựng các tầng cơ sở hạ tầng như đường, cầu và khu dân cư mới, mà còn tạo ra cơ hội làm việc, hỗ trợ xây dựng cộng đồng và khai báo thác tiềm năng phát triển kinh tế Thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế và tăng tỷ trọng đóng góp của ngành công nghiệp vào ngân sách địa phương (Bùi Hạnh, 2020).
Nói về chiến lược nhân sự của VinFast nói riêng và VinGroup nói chung luôn tạo cho người làm môi trường làm việc công bằng, lành mạnh và vô cùng chuyên nghiệp, luôn chú trọng đến phúc lợi cho nhân viên và đó cũng chính là mấu chốt để họ giữ được nguồn nhân lực tiềm năng cống hiến hết mình lâu dài cho công ty.
Ngoài việc bổ sung các tiêu chuẩn an toàn, mỗi chiếc ô tô điện của Vinfast khi xuất khẩu vào thị trường Mỹ phải đối mặt với 3% thuế, phí cùng thuế quan và thuế tiêu thụ đặc biệt VinFast luôn tuân thủ nghĩa vụ đóng thuế theo đúng quy định (Vietnamnet, 2022).
Với sứ mệnh của VinFast đó là “Vì một tương lai xanh cho mọi người”, công ty không những làm tốt trách nhiệm xã hội về khía cạnh kinh tế và pháp lý mà còn chú tâm hướng đến làm theo những điều đúng đắn, công bằng để đảm bảo xây dựng mục tiêu phát triển bền vững mà trong đó bảo vệ môi trường là một điều rất quan trọng
VinFast nói riêng và tập đoàn VinGroup nói chung đã thành lập Quỹ Thiện Tâm (2006). Đặc biệt trong thời điểm dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, VinFast đã hỗ trợ các địa phương chịu tác động nặng nề và tham gia sản xuất máy chấm công cùng VinGroup, đóng góp tích cực vào cuộc chiến phòng chống dịch bệnh vô cùng nguy hiểm tại Việt Nam và quốc tế (Bùi Hạnh, 2020).
Nhận xét về thực trạng thực hiện trách nhiệm xã hội của VinFast
Nhìn chung, VinFast hiện đã và đang hoàn thành tốt trong đảm nhận trách nhiệm xã hội ở toàn diện mọi khía cạnh, với các ưu điểm về sản phẩm vì môi trường, đáp ứng được các trách nhiệm về kinh tế, đạo đức, pháp lý Tuy nhiên, cũng không thể phủ nhận rằng mọi doanh nghiệp đều đối mặt với những thách thức và VinFast cần phải cập nhật nhanh chóng để cải thiện thực hiện trách nhiệm xã hội một cách tốt nhất và bắt kịp xu hướng mới nhất của thời đại.
Sơ lược về ngành xe điện tại thị trường Mỹ
Mỹ là thị trường xe điện lớn thứ hai thế giới, chỉ xếp sau Trung Quốc Theo báo cáo của Modor Intelligence, thị trường ô tô điện Hoa Kì được định giá lên đến 28,68 tỷ USD và dự kiến con số này sẽ đạt 106,34 tỷ USD, đạt tốc độ CAGR là 24% trong giai đoạn 2023 - 2028. Sau ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) bắt đầu chú ý đến việc tăng năng lực sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về xe điện Ngoài ra, chính sách cấm động cơ đốt trong (ICE) của chính phủ đã thúc đẩy doanh số bán xe điện vào năm 2021 Thị trường ô tô điện Hoa Kỳ có tính cạnh tranh cao, với cả các nhà sản xuất ô tô lâu đời và những người mới tham gia Các nhà sản xuất ô tô truyền thống đang phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các công ty chuyên về xe điện trong và ngoài nước Bên cạnh đó, người tiêu dùng ngày càng dành sự quan tâm đối với xe điện, được thúc đẩy bởi các yếu tố như chi phí vận hành thấp hơn, mong muốn có công nghệ tiên tiến, đã thúc đẩy thị trường
Cũng theo báo cáo của Modor Intelligence, dự đoán rằng xe ô tô điện dạng du lịch sẽ có xu hướng thống trị thị trường xe điện trong tương lai tại Mỹ Thị trường xe điện (EV) ở Hoa
Kỳ đã phá kỷ lục vào năm 2021, ước tính đạt gần 607.600 doanh số bán xe điện hạng nhẹ.Trong khi Tesla thống trị thị trường xe điện cắm điện vào năm 2021, theo sát sau đó là Tập đoàn Volkswagen, tập đoàn có doanh số bán xe điện trên toàn thế giới tăng vọt cùng năm, nhà sản xuất như General Motors cũng đang tiếp tục bổ sung các mẫu xe điện mới vào danh mục sản phẩm của họ.
Hình 1.2: Thị trường ô tô điện Hoa Kì, CAGR, %, theo phân loại xe, 2022 – 2028
Tóm lại, từ những sơ lược về ngành xe điện tại Mỹ cho ta thấy rằng cơ hội dành choVinFast tại thị trường này là rộng mở Tuy nhiên, đi kèm theo đó sẽ là sự cạnh tranh gay gắt với các ông lớn đã tồn tại lâu đời, đòi hỏi VinFast phải có cho mình những chiến lược thâm nhập phù hợp.
Môi trường đầu tư FDI và hình thức xâm nhập vào thị trường Mỹ
Giai đoạn đầu khi mới gia nhập vào thị trường Mỹ, VinFast tiếp cận thị trường theo hình thức xuất khẩu VinFast đã xuất khẩu 999 chiếc ô tô điện VinFast VF 8 đầu tiên lăn bánh lên tàu Silver Queen, tại Cảng MCP Port - Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, thành phố Hải Phòng Tính đến thời điểm hiện tại, VinFast đang nỗ lực cho việc tự sản xuất ô tô tại Mỹ Vào ngày 05/12/2023, Black Spade Acquisition Co (Black Spade) đã thông báo hợp nhất doanh nghiệp với VinFast Sau sáp nhập, Black Spade đã chính thức trở thành công ty thuộc quyền sở hữu hoàn toàn của VinFast Theo hồ sơ gửi đến Ủy ban Chứng khoán và Sàn giao dịch Mỹ vào tháng 6, VinFast được ước tính có mức giá khoảng 23 tỷ USD Tổng giá trị của công ty sau khi hợp nhất với Black Spade là 27 tỷ USD, vượt xa so với một số công ty xe điện mới nổi khác tại Mỹ như Rivian (vốn hóa trên 20 tỷ USD) và Nikola (Investing, 2023).
Cổ phiếu VinFast đã được niêm yết trên phiếu chứng khoán Nasdaq Mỹ vào ngày 15/8.Với khả năng vốn hóa này, VinFast sẽ trở thành nhà sản xuất xe điện lớn thứ ba trên thế giới,chỉ sau Tesla và Li Auto Đây cũng là định giá cao nhất mà một doanh nghiệp Việt Nam từng đạt được cho đến nay Đây được xem là cột mốc quan trọng đáng ghi nhận trong hành trình phát triển toàn cầu của VinFast (Investing, 2023).
Phân tích lợi thế của VinFast theo mô hình kim cương
1.4.1 Điều kiện các yếu tố sản xuất
Nhờ vào sự hậu thuẫn đến từ Vingroup - tập đoàn đa lĩnh vực lớn nhất Việt Nam, nguồn lực tài chính của VinFast vô cùng lớn mạnh “Ngày 26/4/2023, Tập đoàn Vingroup, Công ty
Tập đoàn Vingroup đã cam kết hỗ trợ VinFast với tổng số tiền lên tới 2,5 tỷ USD Trong đó, Chủ tịch Phạm Nhật Vượng sẽ tặng 1 tỷ USD từ nguồn tài sản cá nhân, Vingroup tài trợ không hoàn lại 500 triệu USD và cho VinFast vay 1 tỷ USD trong tối đa 5 năm Khoản hỗ trợ này nhằm giúp VinFast tiếp tục phát triển và củng cố vị thế của mình trong ngành công nghiệp ô tô điện toàn cầu.
Với nguồn lực tài chính lớn như vậy, VinFast có đủ khả năng để đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại và nguồn nhân lực chất lượng cao để tạo ra những sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn toàn cầu.
Nguồn nhân lực ổn định
Cùng với sự hậu thuẫn vững chắc đến từ Vingroup, VinFast có đủ khả năng để xây dựng và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao và ổn định Trong năm 2022, VinFast đã tìm cách thuê thêm 8.000 nhân sự để tăng cường việc sản xuất xe điện cho thị trường Mỹ (Anh Tuấn, 2022).
Nhà sản xuất xe điện của VinFast tại Mỹ đang được xây dựng tại Khu công nghiệp Triangle Innovation Point, ở Quận Chatham, Bắc Carolina, với diện tích hơn 700 ha (Quang Anh, 2023) Vị trí của nhà máy này rất gần với nhà máy của hãng xe Toyota và công ty sản xuất chất bán dẫn Wolfspeed Giai đoạn đầu của dự án đầu tư vào nhà máy này đạt khoảng 2 tỷ USD và dự án kiến trúc sẽ mang lại khả năng sản xuất 150.000 xe/năm.
Với nguồn lực tài chính vững mạnh, VinFast có đủ khả năng áp dụng những công nghệ tiên tiến nhất vào việc sản xuất những sản phẩm xe điện của mình
Năm 2022, VinFast đã bắt đầu hợp tác với ProLogium - một đơn vị hàng đầu về công nghệ pin thể rắn và đã thử nghiệm áp dụng công nghệ này vào ô tô Đây được xem là một trong những chiến lược đầu tư công nghệ quan trọng của VinFast để tự sản xuất pin cho xe điện, một phần của công việc phát triển công nghệ tổng thể để trở thành nhà sản xuất ô tô điện thông minh toàn cầu (Hương Trà, 2022).
VinFast cũng đã hợp tác với Gotion High-Tech (Trung Quốc) để nghiên cứu và sản xuất pin LFP cho công nghệ ô tô LFP có nhiều ưu điểm về an toàn, tuổi thọ cao và sử dụng nguyên liệu phổ thông, giúp hạ thấp giá thành sản phẩm và phù hợp với các dòng ô tô có kích thước nhỏ và vừa (Hương Trà, 2022). Để áp dụng công nghệ sạc nhanh cho các dòng xe điện, VinFast đã đầu tư vào công ty tiềm năng như Storedot - công ty đi đầu trong lĩnh vực sạc pin siêu nhanh (XFC), loại bỏ rào cản về thời gian sạc pin và tăng phạm vi lái xe xe sau mỗi lần sạc (Hứa Vân, 2021).
VinFast cũng hợp tác với Cerence, một trong những nhà phát triển trí tuệ nhân tạo AI cho xe hơi Công nghệ này được tích hợp vào các dòng xe điện của VinFast với các tính năng nhận dạng giọng nói, diễn đàn dịch ngôn ngữ tự nhiên (NLU), chuyển đổi văn bản thành giọng nói và tăng cường tín hiệu giọng nói, trợ giúp ảo hóa trên xe của VinFast có khả năng giao tiếp hai chiều giống như con người (Hương Trà, 2022).
Những dòng xe VinFast được trang bị công nghệ hỗ trợ lái xe mạnh mẽ bao gồm bộ điều khiển trung tâm có khả năng kết nối với camera, radar và cảm biến LiDAR Hệ thống này cho phép giám sát chặt chẽ môi trường xung quanh, từ đó hỗ trợ người lái xe an toàn và hiệu quả hơn.
1.4.2 Điều kiện, nhu cầu tại thị trường nước ngoài
Theo Business Monitor International (BMI) tỷ lệ sở hữu ô tô ở Hoa Kỳ là 790 xe/1000 dân Theo Statista vào năm 2022, khoảng 1,8 triệu ô tô được sản xuất tại Hoa Kỳ tăng 13% so với năm trước Năm 2020 đặc biệt khó khăn đối với ngành do đại dịch COVID-19 và những tác động dây chuyền của nó đối với chuỗi cung ứng ô tô Theo Modor Intelligence, sự thâm nhập ngày càng tăng của xe điện sẽ có tác động đáng kể đến tăng trưởng thị trường Thị trường xe điện hiệu suất cao ô tô Hoa Kỳ được dự đoán có tỉ lệ tăng trưởng hằng năm trên 15% trong giai đoạn dự báo (2020 - 2025) Nhu cầu ngày càng tăng của xe điện hiệu suất cao ở Hoa Kỳ có thể là do mối quan tâm về môi trường ngày càng tăng Ngoài ra, người tiêu dùng có xu hướng ngày càng tăng của đối với các tính năng an toàn và tiện nghi trên xe được hỗ trợ bởi các công nghệ mới nhất như ADAS Theo báo Tuổi trẻ, phiên bản VF 8 Eco tích hợp hệ thống trợ lái nâng cao (ADAS) với loạt tính năng nổi trội sẽ được cập nhật nhanh chóng Vì thế, VinFast đáp ứng được nhu cầu của người Mỹ theo xu hướng hiện nay
Vào ngày 16/01/2021, VinFast mở trụ sở chi nhánh Mỹ với diện tích 1400 mét vuông tại Playa Vista Đến tháng 7/2022, họ khai trương 6 VinFast Store đầu tiên tại California Vào tối ngày 15/08/2023 (theo giờ Việt Nam), VinFast chính thức niêm yết trên Nasdaq GlobalSelect Market, thành công trở thành công ty niêm yết đại chúng toàn cầu Vào ngày 16/8, giá trị vốn hóa thị trường của VinFast đạt 85 tỷ USD, vượt qua cả các hãng ô tô cho Mỹ như Ford Motor Company (NYSE: F) và General Motors (NYSE: GM), có thể thực hiện cam kết kết nối tương lai của VinFast với ô tô điện tại Mỹ.
Doanh số bán hàng của VinFast tại Mỹ từ đầu năm 2023 đến nay là 1.624 chiếc xe điện. Trong số đó, doanh số cao nhất trong tháng 8 đạt 394 chiếc và dự kiến sẽ còn tăng hơn nữa (Tùng Thiện, 2023).
Hình 1.3: Doanh số VinFast tại Mỹ từ đầu năm 2023 tới nay
Hình 1.4: Doanh số VinFast tại Mỹ các tháng đầu năm 2023
(Nguồn: Marklines) 1.4.3 Chiến lược, cơ cấu, các yếu tố cạnh tranh trong ngành
VinFast đang thay đổi mô hình phân phối bằng cách chuyển từ phương thức tiếp cận qua đại lý sang việc khai trương VinFast Store trực tiếp tại Mỹ, với 6 cửa hàng mở cửa trong năm 2022 Chính sách hậu mãi của họ cũng là một chiến lược cạnh tranh mạnh mẽ, từ bảo hành xe tô tô lên đến 10 năm, dịch vụ cứu hộ 24/7, đến bảo dưỡng và sửa chữa di động, tạo nên trải nghiệm tốt cho khách hàng sử dụng xe VinFast (VinFast, 2023).
Trên thị trường ô tô Mỹ, ngành công nghiệp đang phục hồi từ dần dần sau thời gian chịu ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và vấn đề thiếu ánh linh kiện VinFast hiện là hãng sản xuất xe có vốn hóa lớn thứ 4 trên thế giới, chỉ sau Tesla (740,14 tỷ USD), Toyota (223,26 tỷ USD) và Porsche (100,28 tỷ USD) Vào ngày giao dịch thứ ba (22/8), VFS phiếu bầu đã tăng lên 109% (Bảo Vy, 2023).
Các yếu tố cạnh tranh
Hình ảnh thương hiệu: Dù chỉ mới gia nhập thị trường sản xuất ô tô điện trên thị trường
THỰC TRẠNG CỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ
Các sản phẩm của VinFast được phân phối tại Mỹ
Tính đến tháng 11 năm 2023, VinFast tại Mỹ chỉ phân phối xe VF 8 nhập khẩu trực tiếp từ Việt Nam Theo kế hoạch, mẫu SUV 3 hàng ghế VF 9 sẽ sớm ra mắt thị trường Mỹ trong năm 2023.
Dòng xe VinFast VF 8 Eco trang bị động cơ điện có công suất tối đa 260kW và mô men xoắn cực đại 500Nm còn đối với phiên bản VF 8 Plus có số liệu khác như sau: động cơ điện với công suất tối đa 300kW và mô men xoắn cực đại là 620Nm Hai loại xe này được trang bị hệ thống trợ lái nâng cao (ADAS) với rất nhiều tính năng tiên tiến được bổ sung và cập nhật thường xuyên như: hỗ trợ lái trên đường cao tốc, hỗ trợ đỗ xe thông minh, tự động chuyển làn, hỗ trợ đỗ xe từ xa,…
Tại sự kiện VinFast Global EV Day, trong khuôn khổ Triển lãm Điện tử Tiêu dùng CES
2022, VinFast chính thức công bố giá bán cho 2 mẫu xe VF 8 và VF 9 tại Mỹ, châu Âu và Việt Nam với giá bán xe VF 8 khởi điểm là 41.000 USD và VF 9 khởi điểm là 56.000 USD. Tất cả dòng xe điện VinFast đều được bảo hành với thời hạn lên tới 10 năm hoặc 200.000 km đầu (tùy điều kiện nào đến trước) (Hoài Dương, 2022).
Hình 2.1: Mẫu xe VinFast VF 8
Hình 2.2: Mẫu xe VinFast VF 9
Ngoài việc công bố giá, VinFast còn công bố chính sách cho thuê pin rất độc đáo và linh hoạt Đối với loại pin linh hoạt, xe đi được tối thiểu 500 km và tính thêm phí từ km thứ
501 trở đi còn đối với loại pin cố định, năng lượng của pin không chỉ không phụ thuộc vào quãng đường di chuyển mà còn bảo đảm tổng chi phí hằng tháng cơ bản chỉ tương đương chi phí xăng so với thị trường Ngoài ra, VinFast có chính sách chi trả toàn bộ chi phí về sửa chữa, bảo dưỡng và sẽ thay thế pin mới miễn phí khi khả năng sạc - xả của pin thấp hơn 70%.
Mức độ nhận biết thương hiệu của VinFast
Vào lúc 20h ngày 15/8/2023 (giờ Việt Nam), VinFast ra mắt trên Nasdaq Global Select Market công bố chính thức trở thành công ty niêm yết đại chúng có tầm vóc toàn cầu Sự kiện này đang thu hút sự chú ý lớn từ truyền thông quốc tế
Một tờ báo tài chính hàng đầu của Mỹ nhận định nhiều nhà đầu tư vẫn quan tâm tới các công ty xe điện do SPAC hậu thuẫn, đặc biệt là khi chứng kiến hành trình ra mắt ấn tượng của VinFast Ngoài ra, tờ báo còn cho rằng thương vụ hợp nhất giữa VinFast và Black Spade đang thu hút sự chú ý mạnh mẽ của giới đầu tư.
Và chính điều đó đã định giá cổ phiếu VFS của VinFast ở mức khoảng chừng 23 tỉ USD, cao hơn nhiều so với giá trị vốn hóa thị trường của các thương hiệu xe điện nổi tiếng khác như Lucid Group (mã LCID), Rivian Automotive (mã RIVN) hay Polestar Automotive (mã PSNY) (Đức Mạnh, 2023).
Và ở một diễn biến khác, hãng tin Reuters đã từng viết rằng việc sáp nhập thông qua
SPAC đã giúp VinFast niêm yết thành công tại thị trường Hoa Kỳ Theo một cuộc khảo sát mà YouGov đã tiến hành tháng 10/2023, mức độ nhận diện thương hiệu của VinFast tại Mỹ là 30% Trong đó, 12% người tham gia khảo sát biết đến VinFast là một thương hiệu xe hơi Việt Nam và 18% biết đến VinFast là một thương hiệu xe điện Năm 2024, VinFast đặt mục tiêu tăng mức độ nhận diện thương hiệu của mình thêm 50% Để đạt được mục tiêu này, VinFast sẽ tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động quảng bá nhằm mở rộng hệ thống phân phối tại Hoa Kỳ. Qua đó ta có thể thấy rằng, dù chỉ mới gia nhập thị trường Mỹ 5 năm nhưng VinFast đã có một vị trí nhất định trên thị trường này Với những con số cụ thể trên, ta có thể tin rằngVinFast sẽ bùng nổ hơn trong thời gian tới.
Thị phần của VinFast tại Mỹ
Năm 2023, VinFast bán ra tổng cộng 385 chiếc xe điện chỉ trong tháng 9, điều này đã giúp tổng lượng xe bán ra từ đầu năm đến nay tại thị trường Mỹ đạt 2.009 chiếc Doanh số của VinFast vẫn đang giữ ổn định gần 400 chiếc trong 4 tháng liên tiếp kể từ khi bắt đầu mở bán vào tháng 3
VinFast hiện có tốc độ tăng trưởng khá nhanh Chỉ trong tháng 9/2023, doanh số bán hàng của VinFast đã tăng 20% so với tháng trước Nếu VinFast tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng này, công ty có thể chiếm được thị phần lớn hơn trong tương lai VinFast đang tập trung vào việc mở thêm nhiều showroom và hợp tác với các đại lý tại Mỹ Cụ thể, VinFast đã mở 3 showroom, với kế hoạch mở thêm 10 showroom tại Mỹ trong năm 2023 VinFast cũng đang xây dựng nhà máy sản xuất ô tô điện tại Mỹ, dự kiến sẽ bắt đầu hoạt động vào năm 2024 (Minh Hy, 2023).
Theo báo cáo từ Edmunds, thị phần của VinFast đến tháng 11/2023 tại Mỹ là 0,04% Số liệu này được tính dựa trên tổng doanh số bán xe của VinFast tại Mỹ trong 11 tháng đầu năm
Hình 2.3: Dự báo thị trường xe điện tại Mỹ đến năm 2030 của LMC Automotive
Mặc dù thị phần của VinFast tại Mỹ còn khiêm tốn, chỉ chiếm khoảng 0,04%, nhưng đang có xu hướng tăng trưởng Chỉ riêng tháng 11/2023, VinFast đã tiêu thụ 385 xe, tăng 15% so với tháng trước Với mục tiêu bán 50.000 xe tại thị trường này trong năm 2024, VinFast sẽ phải có những chiến lược rõ ràng và linh hoạt để hiện thực hóa tham vọng của mình.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ
Chiến lược khác biệt hóa
VinFast thành công ấn tượng tại thị trường Việt Nam thông qua chiến lược khác biệt hóa, và hiện nay họ cũng phát triển chiến lược tương tự tại thị trường Mỹ Vinfast có sẵn nền tảng thương hiệu vững mạnh tại Việt Nam với đội ngũ marketing mạnh mẽ, sáng tạo Họ sử dụng chiến lược Marketing 4P nhằm quảng bá thương hiệu khi xâm nhập vào thị trường khó tính bật nhất thế giới
Về chiến lược Marketing tập trung vào sản phẩm, VinFast đa dạng hóa danh mục xe bằng nhiều dòng xe như VinFast Fadil, VinFast Lux (gồm SUV VinFast LUX SA2.0 và Sedan VinFast LUX A2.0), VinFast President và VinFast Premium (gồm 7 mẫu: VinFast Pre A Hatchback, VinFast Pre B Hatchback, VinFast Pre C Sedan và CUV, VinFast Pre D Sedan, SUV và xe gia đình MPV) Đến năm 2021, VinFast đã xuất khẩu hai mẫu xe mới nhất là VF 8 và VF 9.
VF 9 sang thị trường Mỹ Việc áp dụng chiến lược này của VinFast được xem là chiến lược người dẫn đầu thị trường, giúp VinFast định vị thương hiệu của mình VinFast đã thuê hai nhà thiết kế hàng đầu ItalDesign và Pininfarina, tên tuổi của họ gắn liền với thương hiệu đẳng cấp thế giới như Ferrari và Lamborghini Không những thế, nhờ việc hợp tác với các công ty nổi tiếng về kỹ thuật và sản xuất ô tô toàn cầu như Magna Steyr và Bosch, đã giúp VinFast khẳng định mình có chất lượng ngang tầm các hãng xe toàn cầu mà còn củng cố hình ảnh ô tô Việt trong lòng khách hàng của họ (Misa Amis, 2021). Đối với chiến lược Marketing về giá (Price) của VinFast, những người muốn xe chất lượng, đủ đẳng cấp nhưng giá cả phù hợp với túi tiền sẽ chính là đối tượng khách hàng mục tiêu của VinFast hướng đến Vì thế, dựa trên yếu tố này VinFast có hướng đi về giá hiện tại cho các sản phẩm của mình nhỉnh hơn các hãng xe của Hàn - Nhật nhưng thấp hơn các hãng ô tô châu Âu như BMW, Mercedes, Tesla, Hiện tại, chiến lược xâm nhập thị trường (giá rẻ để sản phẩm chiếm được thị phần dễ hơn) hay chiến lược hớt váng sữa (giá cao) VinFast chưa thể sử dụng vì chỉ mới gia nhập ngành sản xuất ô tô, chưa có nhiều kinh nghiệm cũng như chưa khẳng định được tên tuổi là bao Cụ thể, theo thông tin của VinFast, dòng xe VF 8 Eco tại thị trường Mỹ có mức giá là 40.700 USD cho phiên bản pin 1 và 41.000 USD cho phiên bản pin 2 Còn với VF 8 Plus có mức giá tương ứng cho hai phiên bản pin 1 và 2 lần lượt là47.700 USD và 48.000 USD Với dòng xe VF 9 Eco tại thị trường Mỹ sẽ có giá là 55.500USD cho phiên bản pin 1 và 56.000 USD cho phiên bản pin 2 Tương tự dòng VF 8, VF 9
Tesla, rõ ràng trông thấy xe VinFast có giá bán phải chăng hơn Theo số liệu cụ thể được niêm yết, giá các mẫu xe Model 3 là 46.990-77.990 USD, Model Y 65.990-86.990 USD, Model S 104.990-156.990 USD, và Model X 120.990-160.990 USD (Khánh Vy, 2022). Tiếp đến là chiến lược Marketing về hệ thống phân phối (Place), ngày trước khi mới đặt chân đến đất Mỹ, VinFast sử dụng chiến lược phân phối chỉ đi theo cách phân phối xe trực tiếp cho khách hàng giống kiểu Tesla Tuy nhiên, hiện nay VinFast đã tạo ra hướng đi khác biệt so với ông lớn Tesla, VinFast muốn buôn bán thông qua các đại lý Theo Reuters, một số đại lý đã liên hệ họ sẵn sàng đón nhận ý tưởng này, nhưng cũng mong muốn VinFast có thể cung cấp thông tin cụ thể hơn về kế hoạch của hãng (gồm chiến lược bán hàng, yêu cầu đối với đại lý, kế hoạch phân phối phụ tùng và bảo hành xe) Bên cạnh đó, VinFast cũng có các showroom của riêng mình, tuy nhiên để phát triển thì cần nhiều thời gian hơn Tính đến tháng
06 năm 2022, đã có 122 showroom của hãng xe điện Việt Nam được mở trên toàn cầu, phần lớn nằm ở miền Tây nước Mỹ Cuối năm ngoái, tại phía Bắc với 3.000 xe điện được xuất khẩu tới đây đã VinFast đã xác lập sự hiện diện của mình Như vậy, chúng ta thấy rằng ngoài việc bán hàng B2C (Business to Customer) VinFast còn hợp tác phát triển thêm đại lý B2B (Business to Business) để mở rộng phạm vi toàn cầu (Kinhtechungkhoan, 2023).
Trong hoạt động xúc tiến hỗn hợp, VinFast đa dạng hóa các chính sách khuyến mại, quảng cáo và truyền thông VinFast tận dụng mạng xã hội để tăng độ nhận diện thương hiệu, hợp tác với AKQA – công ty truyền thông quốc tế, phát sóng TVC quảng cáo trên CNN TVC ghi hình cuộc sống thường nhật và cảnh thiên nhiên hùng vĩ Việt Nam cùng khẩu hiệu "Boundless Together" Chiến lược thông minh này gợi lên niềm tự hào dân tộc, khẳng định thương hiệu "made in Việt Nam", vừa quảng bá tại thị trường Mỹ vừa đáp ứng nhu cầu của người dân Việt yêu nước.
Ngoài ra, chiến lược khác biệt hóa của VinFast được thể hiện rõ nét thông qua sản phẩm mà VinFast mang đến thị trường Mỹ Theo Báo Thanh niên, tất cả số lượng ô tô xuất phát từ cảng MPC Port - Hải Phòng đã cập bến Benicia ở California, Mỹ đều có sự khác biệt tất cả xe điện VinFast VF 8 này đều thuộc phiên bản City Edition vốn dĩ không có nhà phân phối nào tại thị trường trong nước VinFast VF 8 City Edition sử dụng mô-tơ điện tại Mỹ tương tự VinFast VF 8 ở Việt Nam Dù trên VF 8 Eco hay VF 8 Plus xe điện của VinFast tại Mỹ có đầy đủ các hệ thống lái tự động khi tắc đường, hỗ trợ lái xe trên cao tốc, cảnh báo lệch làn đường, hỗ trợ giữ làn đường và hỗ trợ đưa xe vào giữa làn đường nhưng ngoài ra VinFast VF
8 còn có hệ thống kiểm soát hành trình thích ứng, cảnh báo tiền va chạm, cảnh báo phương tiện cắt ngang khi lùi, cảnh báo điểm mù, hỗ trợ đỗ xe trước/sau, camera lùi, đèn pha tự động và nhận biết biển báo giao thông Trên VinFast VF 8 City Edition có hệ thống định vị vệ tinh, trợ lý ảo, chế độ cắm trại (camp), chế độ chở thú cưng (pet) và chế độ khóa một số tính năng khi xe giao cho người khác (valet) chính là một điểm nhấn nổi bật hơn là về công nghệ Song song với việc mở trung tâm bán hàng, hãng xe Việt cũng triển khai ưu đãi một năm miễn phí gói dịch vụ Smart Driving; không giới hạn số lần sạc tại hệ thống trạm sạch Electrify America với 3 năm sạc miễn phí hoặc tặng kèm bộ sạc Cấp độ 2 và 1.200 USD chi phí lắp đặt Chương trình trên sẽ được áp dụng cho người dùng đặt trước VF 8 và VF 9 đến hết 30/9 năm 2022 (Gia Linh, 2022). Ưu điểm:
Chiến lược quảng cáo đầy sáng tạo: Việc sử dụng chiến lược Marketing thông qua mạng xã hội và chiến dịch quảng cáo có mục tiêu rõ ràng giúp VinFast để lại ấn tượng đầu tiên sâu sắc tại thị trường khó tính bậc nhất
Sản phẩm khác biệt và chất lượng: Sự khác biệt của VF 8 và VF 9 của VinFast tại Mỹ vừa đảm bảo phù hợp với thị trường vừa thu hút sự tò mò của khách hàng muốn trải nghiệm sản phẩm đến từ một thương hiệu Việt
Hợp tác với các đối tác quốc tế, VinFast đã tạo dựng được uy tín thương hiệu vững chắc khi bắt tay cùng các nhà thiết kế Ý nổi tiếng, hãng xe Magna Steyr và tập đoàn Bosch Sự tin tưởng của khách hàng càng được củng cố khi VinFast áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến, đáp ứng kỳ vọng và nhu cầu của họ.
Hệ thống phân phối đa dạng: Không chỉ bán hàng theo hình thức xuất khẩu trực tiếp đến tay người tiêu dùng như trước đây Giờ đây, VinFast đã tự mở ra cho họ nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng hơn thông qua các đại lý trên nước Mỹ
Việc mở rộng sang hình thức phân phối cho các đại lý được xem là bài toán đau đầu nhất của VinFast trong chiến lược này Theo Reuters, các đại lý ô tô Mỹ vẫn còn khá dè chừng Vì thế, VinFast cần phải cho các đối tác của mình thấy được mức lợi nhuận hấp dẫn để bù đắp lại các rủi ro lớn phải gánh chịu khi họ chấp nhận hợp tác với VinFast Đồng thời, các đầu, nhằm tạo dựng lòng tin phía khách hàng Theo nhận định của ông Warren Browne, một cố vấn kỳ cựu trong ngành, đồng thời là cựu Giám đốc điều hành của thương hiệu xe hơi GM,chiến lược B2B của VinFast có nguy cơ tiềm ẩn nhiều rủi ro Nếu như VinFast trích xuất quá nhiều giá trị để đáp ứng yêu sách từ phía đại lý, họ sẽ phải hứng chịu chỉ trích từ Phố Wall.
Chiến lược hướng ngoại theo hình thức sáp nhập
Vào ngày 15 tháng 06 năm 2023 cơ quan quản lý chứng khoán Hoa Kỳ cho biết rằng, dự kiến VinFast Auto Pte Ltd (VinFast) và Black Spade Acquisition Co (Black Spade) sẽ hoàn thành thủ tục sáp nhập vào tháng 07 năm 2023 Ngày 15 tháng 08 năm 2023, VinFast thông báo hoàn tất thương vụ hợp nhất giữa VinFast và Black Spade như đã công bố trước đó. Ngay sau đó, VinFast chính thức có mặt trên sàn giao dịch chứng khoán Nasdaq Stock Market LLC, với mã cổ phiếu lần lượt là “VFS” và “VFSWW” Theo bà Lê Thủy, Giám đốc điều hành toàn cầu của VinFast Auto Ltd, đây được xem là dấu mốc ấn tượng trong chiến lược kinh doanh của VinFast tại Mỹ, đánh dấu quan trọng cho chặng đường phát triển ra toàn cầu của VinFast Việc sáp nhập với Black Spade không chỉ dừng lại ở việc VinFast niêm yết trên sàn giao dịch Nasdaq mà còn phản ánh tầm nhìn và tiềm năng của VinFast (Thùy Trang, 2023). Ưu điểm:
Tăng khả năng thu hút vốn đầu tư: VinFast niêm yết trên sàn chứng khoán mở ra cơ hội lớn để thu hút vốn đầu tư từ thị trường tài chính lớn nhất thế giới này Tạo điều kiện thuận lợi giúp VinFast giải quyết vấn đề về tài chính khi cần huy động vốn cho các dự án lớn hơn trong tương lai tại thị trường Mỹ.
Tăng cường uy tín và sự tin tưởng: Khi sáp nhập và niêm yết trên sàn chứng khoán giúpVinFast nhận sự tin tưởng từ các cổ đông, nhà đầu tư, đối tác kinh doanh và cả người tiêu dùng của họ Theo Bloomberg, tính đến ngày 16/8, giờ Mỹ, giá trị vốn hóa thị trường củaVinFast đã cán mốc 85 tỷ USD nhiều hơn cả những hãng ô tô khổng lồ của nước Mỹ nhưFord Motor Company (NYSE:F) và General Motors (NYSE:GM), mà còn là sự cam kết cho tương lai của ô tô điện VinFast trên đất Mỹ (Nhật Quỳnh, 2023).
Hình 3.1: Giá cổ phiếu của VinFast trên sàn NASDAQ
(Nguồn: Quý An) Nhược điểm: Áp lực tài chính: Vấn đề tài chính khi sáp nhập vừa là cơ hội vừa là áp lực vô hình đối với công ty VinFast VinFast đảm bảo duy trì sự tăng trưởng liên tục và hiệu suất tốt trên thị trường, nhằm đáp ứng lại kỳ vọng của ban lãnh đạo công ty và các đối tác, cũng như là duy trì niềm tin đối với người tiêu dùng
Chất lượng sản phẩm và dịch vụ:
Câu chuyện về chất lượng và dịch vụ vẫn còn là bài toán đối với VinFast Mỹ là một thị trường đòi hỏi rất cao về chất lượng sản phẩm Có thêm khá nhiều các tiêu chí về quản lý chất lượng sẽ được Hội xe hơi (Automotive Division) đưa vào lộ trình cải tiến theo các định hướng của Hiệp hội chất lượng Hoa Kỳ Trong đó, việc nâng cấp tiêu chuẩn tính toán FMEA (Failure Mode and Effects Analysis) một trong năm công cụ cơ bản của tiêu chuẩn IATF
16949, tiêu chuẩn áp dụng trong ngành xe hơi, (gọi là five core tools) sẽ hướng tới việc đề cao các hoạt động quản lý rủi ro hơn phiên bản cũ Do đó, không chỉ VinFast mà các doanh nghiệp trong ngành cũng cần cập nhất nâng cao các năng lực về Lean Six Sigma để có được mức độ cải tiến nhanh hơn và tối ưu hơn về chi phí Ngoài ra, ESG (tiêu chí về môi trường - xã hội - quản trị) và đánh giá về phát triển bền vững cũng sẽ là các rào cản nhất định khi tham gia các sân chơi lớn Vì thế, VinFast không những chỉ giải quyết bài toán về tài chính, hình ảnh thương hiệu mà điều quan trọng hơn hết là chất lượng sản phẩm mà họ mang đến phải đáp ứng được đầy đủ yêu cầu khắc khe từ phía khách hàng của họ tại thị trường Mỹ (TháiQuỳnh, 2023).
Đánh giá chiến lược của VinFast tại Mỹ
VinFast đã tập trung mạnh mẽ vào việc mở rộng quy mô kinh doanh tại thị trường Mỹ thông qua việc triển khai các chiến lược quan trọng Chiến lược khác biệt hóa và sáp nhập hướng ngoại đã đánh dấu sự thâm nhập đầy tham vọng của công ty vào một thị trường ô tô và xe máy cực kỳ cạnh tranh.
Chiến lược khác biệt hóa của VinFast nằm ở trọng tâm phát triển các sản phẩm mang bản sắc đặc trưng riêng, nhấn mạnh vào thiết kế sáng tạo và công nghệ tiên tiến Thông qua cách tiếp cận này, VinFast hướng đến mục tiêu thu hút sự quan tâm và tạo ấn tượng mạnh trong tâm trí khách hàng, xây dựng vị thế độc đáo trên thị trường.
Sự khác biệt và tính độc đáo của sản phẩm đã giúp VinFast nhanh chóng nổi bật trong một thị trường đầy đặn với các thương hiệu lớn từ khắp nơi trên thế giới.
Ngoài ra, chiến lược sáp nhập hướng ngoại của VinFast cũng đã mang lại lợi ích lớn. Việc hợp tác hoặc mua lại các công ty cũng như sử dụng hạ tầng sẵn có giúp VinFast nhanh chóng tiếp cận và thích ứng với thị trường Mỹ Sự kết hợp giữa nguồn lực cục bộ và sức mạnh toàn cầu đã giúp VinFast tiến xa hơn trên con đường thâm nhập thị trường mới.
Tuy nhiên, để thành công tại thị trường Mỹ, VinFast cần vượt qua những thách thức lớn Sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu lớn, nhu cầu của người tiêu dùng Mỹ với tiêu chuẩn cao về chất lượng và an toàn, cùng với việc tạo lòng tin từ đối tác và người tiêu dùng - tất cả đều là những thách thức đáng kể đối với VinFast Tóm lại, chiến lược của VinFast tại
Mỹ đã mang lại sự thâm nhập nhanh chóng và có tiềm năng lớn Tuy nhiên, việc tiếp tục cải thiện sản phẩm, xây dựng thương hiệu và xử lý những thách thức vẫn là điều quan trọng đểVinFast duy trì và phát triển sự hiện diện của mình tại thị trường khó tính này.
ĐÁNH GIÁ VÀ ĐƯA RA GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ
Ưu điểm của VinFast khi kinh doanh tại thị trường Mỹ
Thứ nhất, lợi thế lớn nhất của VinFast là thu hút được nhiều chuyên gia giàu kinh nghiệm về ô tô và kinh tế, từng làm việc cho các hãng xe hàng đầu thế giới như Tesla, Toyota, BMW, tham gia vào hệ thống và kế hoạch chinh phục những thị trường khó tính trên toàn cầu như Mỹ (Đình Tuyên, 2021).
Thứ hai, cổ phiếu VinFast được niêm yết tại Nasdaq của Mỹ - một trong những thị trường cổ phiếu khó nhất thế đã giúp VinFast tiếp cận được nguồn vốn dồi dào để tiếp tục phát triển (Hương Thủy, 2023).
Thứ ba, VinFast có dải sản phẩm rất đặc biệt, bao gồm 7 sản phẩm Đây là một ưu điểm lớn của VinFast khi trên thế giới không có doanh nghiệp nào có dải sản phẩm rộng đến như thế Khả năng sản xuất của VinFast cũng vượt trội hơn các công ty tại thị trường này (Hương Thủy, 2023) Cụ thể là VinFast chỉ mất trung bình 18 tháng để ra mắt một mẫu xe mới, nhanh hơn so với thời gian trung bình toàn ngành là 48 tháng (vinfast.vn, 2022).
Thứ tư, dịch vụ bán hàng và chăm sóc khách hàng của VinFast tận tâm, chu đáo Đặc biệt là VinFast có chính sách bảo hành kéo dài đến 10 năm với nhiều khuyến mãi, ưu đãi. Ngoài ra VinFast còn có dịch vụ cho mượn xe khi xe đang được bảo hành và sửa chữa tại xưởng (vinfast.vn, 2022).
Thứ năm, mức giá cạnh tranh cũng là một lợi thế lớn của VinFast, một phần là VinFast đã chủ động cung cấp dịch vụ thuê pin Nhưng điều mà làm cho VinFast có sự khác biệt so với cái dòng xe giá rẻ khác khiến nhiều chuyên gia bất ngờ đó chính là công nghệ hiện đại và không ngừng nâng cấp cải tiến (vinfast.vn, 2022).
Theo đánh giá của trang công nghệ Slash Gear, VinFast sở hữu hiệu suất vận hành tương đương xe xăng, bao gồm công suất, khả năng tăng tốc và phạm vi vận hành Ngoài ra, VinFast còn được tích hợp nhiều công nghệ hiện đại do VinGroup phát triển như VinES, VinAI, VinBigdata, Bên cạnh đó, VinFast cũng hợp tác với các "ông lớn" công nghệ như ProLogium, Gotion Hightech, Cerence để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Nhược điểm của VinFast khi kinh doanh tại thị trường Mỹ
Sau khi VF 8 ra mắt, VinFast đã tổ chức chạy lái thử sản phẩm VF 8 cho người dân tại
Mỹ, điều này đã thu hút được nhiều sự quan tâm của các chuyên gia Và VinFast đã nhận được khá nhiều phản hồi từ những chuyên gia, đó là những nhược điểm mà VinFast cần phải cải thiện (Vietnamnet), cụ thể:
Kyle Conner, nhà sáng lập của Out of Spec Studio, chỉ đánh giá xe điện VinFast đạt 3/10 điểm do tiếng ồn khi xe di chuyển, tiếng lách cách khi tăng tốc và nội thất không phù hợp So với giá 56.700 USD, chiếc xe chỉ đi được quãng đường 286 km sau mỗi lần sạc đầy, bị đánh giá là đắt đỏ và kém về quãng đường so với các mẫu xe tương đương tại thị trường Bắc Mỹ.
Nhà đánh giá De Graff cho rằng VinFast cần phải giảm tốc độ ra mắt các dòng xe và chỉ nên tập trung vào việc tạo cho người tiêu dùng ấn tượng về sản phẩm của mình Ông nói:
“Vinfast cần chậm lại và đánh giá nghiêm túc các chiến lược của mình, việc giảm giá VF 8 sẽ giúp ích ở một mức độ, nhưng vẫn còn nhiều việc phải làm và cần phải xây dựng nhận thức của khách hàng về thương hiệu trước tiên” (Vietnamnet).
Miguel Cortina - Biên tập viên chuyên về lĩnh vực xe của MotorTrend đánh giá rằng kính chắn gió của xe còn những tiếng cọt kẹt phát ra.
Và báo chí Mỹ cũng có những nhận định riêng về giá xe VF 8 của VinFast tại thị trường này khá cao và khó có thể cạnh tranh Đây được xem là một hạn chế và một khó khăn của VinFast giữa muôn ngàn các đối thủ mạnh Một trong những tin tức nóng thu hút nhiều sự quan tâm, chú ý của cộng đồng đam mê xe hơi trong và ngoài nước, cũng như báo chí quốc tế đó là việc 999 chiếc xe VinFast VF 8 đã được đưa vào California và chuẩn bị tập kết để chính thức bán xe tại thị trường này Bất lợi của VinFast VF 8 khi nhận được quá nhiều sự quan tâm đó là hãng xe này đang bị “săm soi” và nhiều nhà báo quốc tế cũng phê bình rằng thông số kỹ thuật của hãng xe Việt đưa đến thua kém hơn so với bản giới thiệu quốc tế trước đó Đồng thời, mức giá mà hãng đưa ra quá cao so với các sản phẩm tương tự vốn đang kinh doanh ở
Có thể thấy hành trình mà VinFast đang đi còn gặp nhiều khó khăn, những khó khăn đó bắt nguồn từ những đánh giá không mấy tích cực một số nhà phê bình nổi tiếng tại Mỹ Bên cạnh đó VinFast còn bị báo chí truyền thông tại Mỹ cố ý “dìm hàng” và đề cao hãng nội địa của họ
Việc Mỹ ban hành đạo luật mới đã mang đến nhiều ưu đãi cho những nhà sản xuất ô tô nội địa, nhưng bên cạnh đó là những bất lợi không nhỏ dành cho các hãng xe điện nhập khẩu như VinFast Bởi vì nhập khẩu từ Việt Nam nên các sản phẩm của VinFast như VF 8 đang nằm ngoài đạo luật Giảm lạm phát Chính vì vậy, những khách hàng của VinFast sẽ không được hưởng 7.500 USD cho khoản tín dụng thuế, cùng với đó là phải chịu những chi phí như kho bãi, vận chuyển, bảo trì bến cảng và các khoản thuế nhập khẩu bắt buộc Đây là một trong những lý do khiến cho giá ô tô điện của Việt Nam thiệt thòi hơn so với một số mẫu xe khác
4.3 Kế hoạch và phương hướng phát triển của VinFast trong tương lai
4.3.1 Kế hoạch phát triển trong tương lai của VinFast
Với tầm nhìn đưa ô tô Việt Nam ra thế giới, VinFast đã đặt mục tiêu Mỹ là thị trường trọng điểm vì tính cạnh tranh khốc liệt Chủ tịch VinGroup Phạm Nhật Vượng khẳng định: "Thị trường Mỹ như một phép thử Nếu thành công tại thị trường khó tính này, VinFast sẽ dễ dàng tiếp cận các thị trường khác".
Và với những công ty mới, mang tính startup như Vinfast, chúng tôi càng phải đặt những mục tiêu rất cao và nghiêm khắc” (Nguyễn Chuẩn, 2022) Kể từ khi đặt chân trên thị trường Mỹ đến nay, những thành tựu đạt được đất Mỹ đã giúp VinFast có vị trí vững vàng tại thị trường này
Bên cạnh đó, một trong những động thái đang nhận được rất nhiều quan tâm từ dư luận chính là kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất xe điện VinFast tại Bắc Carolina Đây là một trong những bước tiến quan trọng trong việc mở rộng thị trường của VinFast và tự chủ nguồn cung tại Bắc Mỹ Nhà máy có tổng mức đầu tư giai đoạn 1 là 2 tỷ USD, quy mô 733 ha, gồm
Nhà máy sản xuất ô tô điện VinFast tại Mỹ gồm 5 phân khu: xưởng sản xuất chính (hàn thân vỏ, lắp ráp), xưởng dập, xưởng sơn, trung tâm năng lượng, cùng các công trình hỗ trợ như khu tập trung rác thải, nhà máy bơm, bảo vệ Dự kiến, công suất sản xuất trong giai đoạn 1 đạt 150.000 xe/năm, tập trung vào sản xuất xe điện Giai đoạn 2, nhà máy sẽ mở rộng sản xuất pin.
Hình 4.1: Nhà máy sản xuất xe điện VinFast tại Mỹ
Nhà máy sản xuất xe điện VinFast tại Mỹ dự kiến đi vào hoạt động vào năm 2025, tạo ra nhiều việc làm cho người lao động và thúc đẩy sự phát triển kinh tế của Bắc Carolina Nhà máy này sẽ sản xuất các dòng xe của VinFast, giúp hãng củng cố vị thế của mình tại thị trường Mỹ.
VF 9, xe thể thao SUV 7 chỗ, VinFast VF 8, SUV 5 chỗ Đặc biệt là những loại xe này đều chạy hoàn toàn bằng điện Được biết hiện nay ở Mỹ VinFast đang mở bán 2 mẫu xe là VF 8 và VF 9 Vậy nên VinFast cũng đang có kế hoạch triển khai danh mục sản phẩm đa dạng hơn ở thị trường quốc tế, trong đó có thị trường Mỹ Các mẫu VF 5, VF 6 và VF 7 đã được giới thiệu tại Mỹ dưới dạng concept, nhiều khả năng sẽ được chào bán ở thị trường quốc tế (Sputnik Việt Nam, 2023).
VinFast đã chính thức trở thành một công ty niêm yết sau màn chào sân ấn tượng trên Nasdaq Global Select Market vào ngày 15/8/2023 Sau niêm yết, bà Lê Thị Thu Thủy - CEO VinFast toàn cầu đã tiết lộ sẽ tiếp tục tìm kiếm và nghiên cứu các cơ hội gọi vốn đầu tư dựa trên tình hình thực tế của thị trường Số lượng cổ phiếu lớn hơn sẽ được đưa ra thị trường dự kiến trong khoảng 6 tháng đến một năm tới (Sputnik Việt Nam, 2023).
Hình 4.2: VinFast chính thíc niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ Đồng thời bà Lê Thị Thu Thủy cũng cho biết thêm, VinFast hiện đang có kế hoạch triển khai mô hình hybrid (hệ thống bán lẻ riêng của thương hiệu kết hợp với hợp tác với hệ thống nhà phân phối) Do đó, VinFast đang trong quá trình đi đến thỏa thuận ký kết với các nhà phân phối, bán lẻ tại thị trường Mỹ Trong năm 2023 này, VinFast sẽ tăng cường tập trung vào việc thiết lập liên kết và hợp tác chặt chẽ với các nhà bán lẻ tại đây, bắt đầu quy trình phân phối và bán các sản phẩm của VinFast thông qua hệ thống và lượng khách đã có sẵn.
4.3.2 Phương hướng phát triển trong tương lai của VinFast tại Mỹ
Bài học kinh nghiệm và đề xuất giải pháp phát triển công ty VinFast tại thị trường Mỹ
4.4 Bài học kinh nghiệm và đề xuất giải pháp phát triển công ty VinFast tại thị trường Mỹ
Doanh nghiệp VinFast sáp nhập với Black Spade không chỉ mang đến nhiều giá trị lớn cho VinFast tại thị trường Mỹ, qua đó còn để lại bài học to lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam khi muốn tiến ra biển lớn Theo thống kê hơn 500 doanh nghiệp Việt Nam thì lên đến 85% doanh nghiệp chưa biết xây dựng đưa ra chiến lược và quản trị các chiến lược phù hợp để phát triển Đây được xem là lý do lớn nhất khiến doanh nghiệp gặp khó khăn khi phát triển mở rộng ra thị trường quốc tế VinFast niêm yết tại Mỹ thông qua SPAC (Special Purpose Acquisition Companies - một loại hình công ty đặc biệt được lập nên với mục đích mua bán sáp nhập) thay vì IPO ((Initial Public Offering) mang đến những bài học mà chủ doanh nghiệp kinh doanh cần học hỏi (Thái Quỳnh, 2023).
Trong quá trình quản trị sự thay đổi, sự cam kết và quyết tâm của nhà lãnh đạo là nền tảng cốt lõi cho sự chuyển đổi thành công Trường hợp của VinFast là một ví dụ điển hình, khi nhanh chóng chuyển hướng sang phương án SPAC khi thị trường tài chính biến động, ngay cả khi các đối tác tham gia IPO cũng gặp khó khăn Sự nhạy bén này của người lãnh đạo (Thái Quỳnh, 2023) cho thấy tầm quan trọng của tư duy đổi mới và sự hướng tới những điều lớn lao trong bối cảnh thị trường đầy biến động.
Khả năng xây dựng chiến lược của Vinfast được thể hiện ở khả năng phân tích, định hướng ra nhiều loạt chiến lược và lựa chọn chiến lược phù hợp để thực hiện Vinfast có nhiều chiến lược ngay từ đầu, và khi một chiến lược có khả năng thất bại, một chiến lược thay thế sẽ được triển khai Điều này giúp Vinfast chủ động ứng phó với các tình huống bất lợi, vì các chiến lược đã được chuẩn bị trước và chỉ chờ thời điểm thích hợp để triển khai.
Một trong những giá trị của tập đoàn Vingroup mà rất nhiều các doanh nghiệp cần học phân tích và lên kịch bản một cách cẩn trọng, nó sẽ không có giá trị nếu không có khả năng thực thi Trong vài tháng sau khi thị trường tài chính biến động, VinFast đã thực hiện nhiều hoạt động quan trọng, bao gồm việc ra mắt mô hình điện thoại thông minh (GSM), xuất khẩu lô hàng thứ hai đến Mỹ và chuẩn bị cho việc niêm yết thông qua SPAC Điều này đặt ra thách thức lớn về khả năng thực thi, và sự vận hành và thực thi xuất sắc là tiêu chí quan trọng được Hiệp hội Chất lượng Hoa Kỳ (ASQ) mạnh mẽ khuyến khích từ năm 2020 (Thái Quỳnh, 2023).
Bài học về sự quan trọng trong sự khác biệt của sản phẩm và chất lượng dịch vụ Chất lượng sản phẩm tạo sự uy tín và hình ảnh tích cực cho thương hiệu Khách hàng ngày càng có xu hướng quan tâm đến các tính năng mới lạ mà sản phẩm mang đến VinFast nắm bắt được xu hướng trên về tâm lý của người dùng, đã tích hợp nhiều tính năng nổi trong VF 8 và VF 9 như hệ thống định vị vệ tinh, trợ lý ảo, chế độ cắm trại (camp), chế độ chở thú cưng (pet) và chế độ khóa một số tính năng khi xe giao cho người khác (valet) VinFast rất thông minh khi không chỉ mang đến sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu mà còn khuyến mãi thêm các dịch vụ nhằm tạo sự hài lòng giữ chân khách hàng Ngoài việc mở trung tâm bán hàng, hãng xe Việt cũng triển khai ưu đãi một năm miễn phí gói dịch vụ Smart Driving; 3 năm sạc miễn phí,… Chất lượng là chìa khóa giúp VinFast giữ chân khách hàng khi còn non trẻ bước chân với thị trường Mỹ, chiến thắng được lòng tin là yếu tố quan trọng (Thái Quỳnh, 2023).
4.4.2 Giải pháp phát triển công ty VinFast tại thị trường Mỹ
*Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phẩm
VinFast cần giải quyết bài toán “chất lượng sản phẩm”, tập trung vào chất lượng sản phẩm và tạo ra “chất riêng” cho sản phẩm khi mà thương hiệu này đang từng bước định vị trên thị trường Mỹ Hãng ô tô được định vị thương hiệu “Made in Viet Nam” cần nỗ lực phát triển đội ngũ R&D (Research and Development) VinFast và đội ngũ R&D cần nỗ lực nhiều hơn nhằm đảm bảo các tiêu chí về quản lý chất lượng sẽ được Hội xe hơi (Automotive Division) đưa vào lộ trình cải tiến, ESG (tiêu chí về môi trường - xã hội - quản trị) và đánh giá về phát triển bền vững (Thái Quỳnh, 2023) Đi cùng với đó, VinFast cần tiếp tục thu hút và giữ chân “nhân tài” những chuyên gia hàng đầu giàu kinh nghiệm trong ngành để đảm bảo chất lượng sản phẩm mà VinFast tạo ra
*Tăng cường chiến lược phân phối
VinFast nên tăng cường mạng lưới đại lý và showroom trên khắp các khu vực quan trọng tại Mỹ, việc này giúp tăng cường sự tiếp cận của khách hàng và tạo điều kiện thuận lợi cho việc thử nghiệm và mua sắm Bên cạnh đó, VinFast nên chú trọng hợp tác với các đại lý có uy tín tại Mỹ Khi hợp tác chặt chẽ với các đại lý ô tô có uy tín và kinh nghiệm tại Mỹ, VinFast có thể cung cấp họ hỗ trợ về quảng cáo, marketing, và dịch vụ để tăng cường sự hỗ trợ cho khách hàng và nâng cao chất lượng dịch vụ
*Áp dụng chiến lược chi phí thấp
Sau khi đã từng bước định vị thương hiệu trên đất Mỹ, VinFast có thể phát triển thêm chiến lược chi phí thấp nhằm thu hút khách hàng và tăng doanh số bán ra cho sản phẩm của họ CEO của VinFast bà Lê Thị Thu Thủy cũng từng nhắc đến việc mong muốn vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm và mang đến giá cả phải chăng (Thùy Trang, 2023) VinFast cần đẩy mạnh vốn đầu tư phát triển nhà máy sản xuất của họ tại Mỹ nhằm giải quyết bài toán về chi phí Cụ thể, sản phẩm của Tesla đủ điều kiện nhận khoản tín dụng thuế liên bang trị giá 7.500 USD tại Mỹ, trong khi VinFast chưa đủ điều kiện để được tiết kiệm thuế do chưa sản xuất sẽ tại đây Để cạnh tranh với các thương hiệu tại thị trường Mỹ, VinFast đang xây dựng nhà máy ở Bắc Carolina Nhà máy của VinFast được thiết kế để sản xuất tới 150.000 xe mỗi năm trong giai đoạn đầu Nhà máy dự kiến sẽ bắt đầu hoạt động vào năm 2025 (Thùy Trang, 2023).Với nhà máy ở Bắc Carolina, VinFast hy vọng rằng họ có thể giảm đáng kể chi phí và cung cấp các sản phẩm với giá phải chăng cho khách hàng ở Mỹ.
PHẦN KẾT LUẬN
Mỹ là thị trường tiêu thụ ô tô lớn thứ hai thế giới, chính vì vậy việc VinFast có thể thâm nhập vào thị trường này là một dấu mốc vô cũng quan trọng chứng tỏ ô tô điện Việt Nam hoàn toàn có thể đứng ngang hàng với các hãng hàng đầu thế giới như Tesla, Toyota, Đây là một cơ hội để VinFast phát triển thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế, cũng đặt ra nhiều thách thức buộc VinFast phải tìm cách giải quyết nếu muốn tiếp tục đứng vững và phát triển tại thị trường cạnh tranh khốc liệt bậc nhất thế giới như Mỹ.
Với nguồn lực sẵn có lớn mạnh, VinFast có đủ điều kiện để xây dựng đội ngũ phát triển và cạnh tranh trên thị trường Mỹ Bên cạnh đó, đội ngũ kinh doanh của VinFast đã áp dụng những chiến lược kinh doanh vô cùng thông minh và hiệu quả để xây dựng hình ảnh thương hiệu của mình tại thị trường Mỹ, làm tăng tính nhận diện và độ phủ sóng của ô tô điện “Made in Viet Nam” tại thị trường khó tính bậc nhất thế giới Nhưng song song đó, những chiến lược của VinFast vẫn còn một vài hạn chế chưa được tối ưu cần phải khắc phục Và việc tìm ra những giải pháp tối ưu để khắc phục những hạn chế đó là điều mà đội ngũ nghiên cứu và phát triển của VinFast phải tập trung nghiên cứu nếu doanh nghiệp này muốn tiếp tục tồn tại và phát triển tại thị trường Mỹ.
Thông qua việc phân tích và đánh giá chiến lược kinh doanh của VinFast tại thị trường
Mỹ, chúng ta có thể rút ra được những bài học kinh nghiệm mà các doanh nghiệp có thể áp dụng để xây dựng và phát triển thương hiệu của mình Đầu tiên là bài học về tư duy người lãnh đạo Một doanh nghiệp muốn thành công thì vai trò của người lãnh đạo vô cùng quan trọng, người lãnh đạo phải có tư duy tiến bộ để có thể ứng phó với mọi tình hình bất ngờ có thể xảy ra bất cứ lúc nào Thứ hai là bài học về chiến lược và năng lực thực thi Trong kinh doanh, chúng ta phải vạch ra nhiều chiến lược và ngay khi một chiến lược đang có khả năng thất bại, một chiến lược thay thế sẽ được triển khai Thứ ba là bài học về sự quyết đoán trong việc thực thi chiến lược Những chiến lược dù đã được phân tích và lên kịch bản kỹ càng cũng sẽ không có giá trị gì nếu không có khả năng thực thi Và cuối cùng là bài học về sự quan trọng trong sự khác biệt của sản phẩm và chất lượng dịch vụ Khi kinh doanh phải luôn đặt chất lượng sản phẩm lên hàng đầu, chất lượng sản phẩm tạo sự uy tín và hình ảnh tích cực cho thương hiệu.
