tiểu luận môn học kinh doanh quốc tế đề tài phân tích và đánh giá chiến lược kinh doanh của vinfast tại thị trường mỹ

Được thành lập tại Hải Phòng vào năm 2017, VinFast hoặc VinFast LLC Công ty trách hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast đã trở thành một cái tên nổi bật trong ngành công nghiệp ô tô Vin

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCMKHOA KINH TẾ

TIỂU LUẬN MÔN HỌCKINH DOANH QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢCKINH DOANH CỦA VINFAST TẠI THỊ

1 Nguyễn Thị Kim Thoa 2 Đoàn Lâm Dương 3 Dương Anh Kiệt

DANH SÁCH CÁC THÀNH VIÊN THAM GIA LÀM TIỂU LUẬN

HỌC KỲ I NĂM HỌC 2023 – 2024

NHÓM: 03 (Lớp INBU220508_23_1_05, thứ 4 – Tiết 1-2)

Tên đề tài: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 1 Nguyễn Thị Kim Thoa 22132157 Phần mở đầu và kếtluận 100%

6 Nguyễn Ngọc Như Diễm 22132023 Tổng hợp và chỉnhsửa 100% Đánh giá:

- Tỷ lệ % = 100%: Mức độ phần trăm của từng sinh viên tham gia.

Hình 1.1: Nhà máy sản xuất VinFast tại Hải Phòng 3

Hình 1.2: Thị trường ô tô điện Hoa Kì, CAGR, %, theo phân loại xe, 2022 – 2028 5

Hình 1.3: Doanh số VinFast tại Mỹ từ đầu năm 2023 tới nay 9

Hình 1.4: Doanh số VinFast tại Mỹ các tháng đầu năm 2023 9

Hình 2.1: Mẫu xe VinFast VF 8 12

Hình 2.2: Mẫu xe VinFast VF 9 13

Hình 2.3: Dự báo thị trường xe điện tại Mỹ đến năm 2030 của LMC Automotive 15

Hình 3.1: Giá cổ phiếu của VinFast trên sàn NASDAQ 20

Hình 4.1: Nhà máy sản xuất xe điện VinFast tại Mỹ 24

Hình 4.2: VinFast chính thíc niêm yết trên sàn chứng khoán Mỹ 25

Hình 4.3: CEO VinFast lên sóng CNN nói về kế hoạch hậu niêm yết 26

MỤC LỤC

A MỞ ĐẦU 1

1 Tính cấp thiết của đề tài 1

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu 1

3 Mục đích và phương pháp nghiên cứu 2

B PHẦN NỘI DUNG 3

CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ VINFAST VÀ NGÀNH XE ĐIỆN TẠI THỊ TRƯỜNGMỸ 3

1.1 Tổng quan về công ty VinFast 3

1.1.1 Giới thiệu sơ lược về VinFast 3

1.1.2 Thực trạng trách nhiệm xã hội của VinFast 4

1.2 Sơ lược về ngành xe điện tại thị trường Mỹ 5

1.3 Môi trường đầu tư FDI và hình thức xâm nhập vào thị trường Mỹ 6

1.4 Phân tích lợi thế của VinFast theo mô hình kim cương 6

1.4.1 Điều kiện các yếu tố sản xuất 6

1.4.2 Điều kiện, nhu cầu tại thị trường nước ngoài 8

1.4.3 Chiến lược, cơ cấu, các yếu tố cạnh tranh trong ngành 10

1.4.4 Các ngành công nghiệp hỗ trợ và liên quan 10

1.4.5 Cơ hội 11

1.4.6 Chính phủ 11

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 12

2.1 Các sản phẩm của VinFast được phân phối tại Mỹ 12

2.2 Mức độ nhận biết thương hiệu của VinFast 13

2.3 Thị phần của VinFast tại Mỹ 14

CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINFAST TẠI THỊTRƯỜNG MỸ 16

3.1 Chiến lược khác biệt hóa 16

3.2 Chiến lược hướng ngoại theo hình thức sáp nhập 19

3.3 Đánh giá chiến lược của VinFast tại Mỹ 21

CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐƯA RA GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANHCỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 22

4.1 Ưu điểm của VinFast khi kinh doanh tại thị trường Mỹ 22

4.2 Nhược điểm của VinFast khi kinh doanh tại thị trường Mỹ 22

4.3.1 Kế hoạch phát triển trong tương lai của VinFast 24

4.3.2 Phương hướng phát triển trong tương lai của VinFast tại Mỹ 26

4.4 Bài học kinh nghiệm và đề xuất giải pháp phát triển công ty VinFast tại thị trường Mỹ 27

4.4.1 Bài học kinh nghiệm 27

4.4.2 Giải pháp phát triển công ty VinFast tại thị trường Mỹ 28

C PHẦN KẾT LUẬN 30

TÀI LIỆU THAM KHẢO 31

A MỞ ĐẦU1 Tính cấp thiết của đề tài

Toàn cầu hóa kinh tế đang là xu thế khách quan do sự phát triển ngày càng cao của lực lượng sản xuất và phân công lao động quốc tế Một đất nước muốn phát triển thì không thể không hội nhập với các nước trên thế giới Cùng với sự phát triển của kinh tế thị trường, sản phẩm cũng ngày càng đa dạng và yêu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao Con người ngày càng quan tâm đến các sản phẩm thân thiện với môi trường Nắm bắt được xu thế đó, các doanh nghiệp ô tô đang dần chuyển từ sản xuất ô tô chạy bằng nhiên liệu truyền thống sang ô tô điện để bắt kịp với xu hướng của người tiêu dùng Ô tô điện đã và đang được các nước trên thế giới ủng hộ với nhiều chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc chuyển từ sản xuất ô tô truyền thống sang sản xuất ô tô điện.

Tại Mỹ, Chính phủ đã đặt ra nhiều chính sách ủng hộ các doanh nghiệp chuyển từ sản xuất ô tô truyền thống sang ô tô điện Đặc biệt hiện nay Mỹ đang là thị trường tiêu thụ ô tô lớn thứ hai trên thế giới, chính vì vậy những doanh nghiệp ô tô muốn thâm nhập vào thị trường Mỹ cần phải đáp ứng những tiêu chuẩn nhất định về chất lượng, mẫu mã, giá thành, Rất nhiều thương hiệu ô tô trên thế giới đã và đang cố gắng thâm nhập vào thị trường Mỹ nhưng vẫn chưa thành công, chứng tỏ sức hút vô cùng to lớn của thị trường này Một doanh nghiệp ô tô có thể thêm nhập vào thị trường Mỹ đã bước đầu có thể khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế.

VinFast là doanh nghiệp ô tô điện Việt Nam đầu tiên có thể xuất khẩu ô tô vào thị trường Mỹ Đây vừa là cơ hội, cũng là thách thức đối với doanh nghiệp ô tô Việt Nam đang muốn tìm cơ hội phát triển thương hiệu tại thị trường khó tính bậc nhất thế giới

Vậy VinFast có những điều kiện gì để có thể đặt chân vào thị trường Mỹ? Chiến lược kinh doanh mà VinFast hướng tới tại thị trường Mỹ là gì? Chiến lược ấy có những ưu điểm và hạn chế nào? Để có thể trả lời cho những câu hỏi trên, từ đó đề xuất những giải pháp khắc phục những hạn chế mà VinFast còn gặp phải trong quá trình xây dựng thương hiệu tại thị

trường ô tô lớn thứ hai thế giới, nhóm đã quyết định lựa chọn đề tài “Phân tích và đánh giá

chiến lược kinh doanh của VinFast tại thị trường Mỹ”.

2 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu của bài báo cáo sẽ xoay quanh các yếu tố

điều kiện sản xuất của VinFast và các chiến lược kinh doanh mà VinFast áp dụng tại thị trường Mỹ.

Phạm vi nghiên cứu: Nhóm tác giả nghiên cứu về tình hình phát triển kinh doanh của

3 Mục đích và phương pháp nghiên cứu

Mục đích nghiên cứu: Mục đích của bài nghiên cứu nhằm tìm hiểu và phân tích các

chiến lược kinh doanh mà VinFast đã, đang và sẽ áp dụng tại thị trường Mỹ, từ đó đưa ra đánh giá về ưu điểm cũng như hạn chế của những chiến lược kinh doanh đó và đề xuất giải pháp khắc phục những hạn chế đó.

Phương pháp nghiên cứu: Để tiến hành nghiên cứu đề tài, nhóm đã vận dụng một số

phương pháp nghiên cứu như phương pháp nghiên cứu tài liệu, phương pháp phân tích và tổng hợp, phương pháp thu thập số liệu, phương pháp nghiên cứu định tính.

B PHẦN NỘI DUNG

CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ VINFAST VÀ NGÀNH XE ĐIỆN TẠI THỊTRƯỜNG MỸ

1.1 Tổng quan về công ty VinFast

1.1.1 Giới thiệu sơ lược về VinFast

VinFast, một thành viên của tập đoàn VinGroup, trực thuộc tập đoàn kinh tế tư nhân đa ngành ở Châu Á, là nhà sản xuất ô tô và xe điện của Việt Nam Được thành lập tại Hải Phòng vào năm 2017, VinFast hoặc VinFast LLC (Công ty trách hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast) đã trở thành một cái tên nổi bật trong ngành công nghiệp ô tô (Vinfast Auto, n.d).

Hình 1.1: Nhà máy sản xuất VinFast tại Hải Phòng

(Nguồn: VTC News)

Tầm nhìn: VinFast mang trong mình tầm nhìn phấn đấu trở thành thương hiệu với các

dòng xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cuộc cách mạng xe điện toàn cầu.

Sứ mệnh: Mục tiêu VinFast vì một tương lai xanh Với triết lý khách hàng là trọng tâm,

VinFast không ngừng sáng tạo để tạo ra các sản phẩm đẳng cấp và trải nghiệm xuất sắc.

Giá trị cốt lõi: VinFast nỗ lực cho ra những sản phẩm đẳng cấp, giá tốt, hậu mãi vượt

trội (VinFast Auto, n.d).

Tình hình VinFast tại thị trường Mỹ: Vào ngày 16/11/2021, VinFast đã chính thức

thông báo với truyền thông đại chúng và khởi động hoạt động của trụ sở chi nhánh tại Mỹ Trụ sở của VinFast Mỹ đặt tại khu vực Playa Vista - Los Angeles, một vùng đất chủ yếu tập trung các công ty công nghệ hàng đầu Los Angeles và bang California đều đang tích cực thúc

đẩy việc làm xanh hóa hệ thống giao thông, tạo điều kiện thuận lợi để VinFast thực hiện mục tiêu trở thành một trong những hãng xe điện thông minh hàng đầu toàn cầu (VinGroup, 2021).

1.1.2 Thực trạng trách nhiệm xã hội của VinFast

Trách nhiệm kinh tế

Bên cạnh việc thực hiện hóa giấc mơ xe Việt, kể từ khi chính thức đi vào hoạt động vào tháng 6/2018, VinFast đã tuyển dụng được nhiều lao động địa phương về làm việc tại công ty, góp phần quan trọng trong việc tạo việc làm Các nhà máy VinFast không chỉ xây dựng các tầng cơ sở hạ tầng như đường, cầu và khu dân cư mới, mà còn tạo ra cơ hội làm việc, hỗ trợ xây dựng cộng đồng và khai báo thác tiềm năng phát triển kinh tế Thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu kinh tế và tăng tỷ trọng đóng góp của ngành công nghiệp vào ngân sách địa phương (Bùi Hạnh, 2020).

Trách nhiệm pháp lý

Nói về chiến lược nhân sự của VinFast nói riêng và VinGroup nói chung luôn tạo cho người làm môi trường làm việc công bằng, lành mạnh và vô cùng chuyên nghiệp, luôn chú trọng đến phúc lợi cho nhân viên và đó cũng chính là mấu chốt để họ giữ được nguồn nhân lực tiềm năng cống hiến hết mình lâu dài cho công ty.

Ngoài việc bổ sung các tiêu chuẩn an toàn, mỗi chiếc ô tô điện của Vinfast khi xuất khẩu vào thị trường Mỹ phải đối mặt với 3% thuế, phí cùng thuế quan và thuế tiêu thụ đặc biệt VinFast luôn tuân thủ nghĩa vụ đóng thuế theo đúng quy định (Vietnamnet, 2022).

Trách nhiệm đạo đức

Với sứ mệnh của VinFast đó là “Vì một tương lai xanh cho mọi người”, công ty không những làm tốt trách nhiệm xã hội về khía cạnh kinh tế và pháp lý mà còn chú tâm hướng đến làm theo những điều đúng đắn, công bằng để đảm bảo xây dựng mục tiêu phát triển bền vững mà trong đó bảo vệ môi trường là một điều rất quan trọng

Trách nhiệm từ thiện

VinFast nói riêng và tập đoàn VinGroup nói chung đã thành lập Quỹ Thiện Tâm (2006) Đặc biệt trong thời điểm dịch Covid-19 diễn biến phức tạp, VinFast đã hỗ trợ các địa phương chịu tác động nặng nề và tham gia sản xuất máy chấm công cùng VinGroup, đóng góp tích cực vào cuộc chiến phòng chống dịch bệnh vô cùng nguy hiểm tại Việt Nam và quốc tế (Bùi Hạnh, 2020).

Nhận xét về thực trạng thực hiện trách nhiệm xã hội của VinFast

Nhìn chung, VinFast hiện đã và đang hoàn thành tốt trong đảm nhận trách nhiệm xã hội ở toàn diện mọi khía cạnh, với các ưu điểm về sản phẩm vì môi trường, đáp ứng được các trách nhiệm về kinh tế, đạo đức, pháp lý Tuy nhiên, cũng không thể phủ nhận rằng mọi

doanh nghiệp đều đối mặt với những thách thức và VinFast cần phải cập nhật nhanh chóng để cải thiện thực hiện trách nhiệm xã hội một cách tốt nhất và bắt kịp xu hướng mới nhất của thời đại.

1.2 Sơ lược về ngành xe điện tại thị trường Mỹ

Mỹ là thị trường xe điện lớn thứ hai thế giới, chỉ xếp sau Trung Quốc Theo báo cáo của Modor Intelligence, thị trường ô tô điện Hoa Kì được định giá lên đến 28,68 tỷ USD và dự kiến con số này sẽ đạt 106,34 tỷ USD, đạt tốc độ CAGR là 24% trong giai đoạn 2023 - 2028 Sau ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) bắt đầu chú ý đến việc tăng năng lực sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về xe điện Ngoài ra, chính sách cấm động cơ đốt trong (ICE) của chính phủ đã thúc đẩy doanh số bán xe điện vào năm 2021 Thị trường ô tô điện Hoa Kỳ có tính cạnh tranh cao, với cả các nhà sản xuất ô tô lâu đời và những người mới tham gia Các nhà sản xuất ô tô truyền thống đang phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các công ty chuyên về xe điện trong và ngoài nước Bên cạnh đó, người tiêu dùng ngày càng dành sự quan tâm đối với xe điện, được thúc đẩy bởi các yếu tố như chi phí vận hành thấp hơn, mong muốn có công nghệ tiên tiến, đã thúc đẩy thị trường

Cũng theo báo cáo của Modor Intelligence, dự đoán rằng xe ô tô điện dạng du lịch sẽ có xu hướng thống trị thị trường xe điện trong tương lai tại Mỹ Thị trường xe điện (EV) ở Hoa Kỳ đã phá kỷ lục vào năm 2021, ước tính đạt gần 607.600 doanh số bán xe điện hạng nhẹ Trong khi Tesla thống trị thị trường xe điện cắm điện vào năm 2021, theo sát sau đó là Tập đoàn Volkswagen, tập đoàn có doanh số bán xe điện trên toàn thế giới tăng vọt cùng năm, nhà sản xuất như General Motors cũng đang tiếp tục bổ sung các mẫu xe điện mới vào danh mục sản phẩm của họ.

Hình 1.2: Thị trường ô tô điện Hoa Kì, CAGR, %, theo phân loại xe, 2022 – 2028

(Nguồn: Mordor Intelligence)

Tóm lại, từ những sơ lược về ngành xe điện tại Mỹ cho ta thấy rằng cơ hội dành cho VinFast tại thị trường này là rộng mở Tuy nhiên, đi kèm theo đó sẽ là sự cạnh tranh gay gắt với các ông lớn đã tồn tại lâu đời, đòi hỏi VinFast phải có cho mình những chiến lược thâm nhập phù hợp.

1.3 Môi trường đầu tư FDI và hình thức xâm nhập vào thị trường Mỹ

Giai đoạn đầu khi mới gia nhập vào thị trường Mỹ, VinFast tiếp cận thị trường theo hình thức xuất khẩu VinFast đã xuất khẩu 999 chiếc ô tô điện VinFast VF 8 đầu tiên lăn bánh lên tàu Silver Queen, tại Cảng MCP Port - Khu kinh tế Đình Vũ - Cát Hải, thành phố Hải Phòng Tính đến thời điểm hiện tại, VinFast đang nỗ lực cho việc tự sản xuất ô tô tại Mỹ

Vào ngày 05/12/2023, Black Spade Acquisition Co (Black Spade) đã thông báo hợp nhất doanh nghiệp với VinFast Sau sáp nhập, Black Spade đã chính thức trở thành công ty thuộc quyền sở hữu hoàn toàn của VinFast Theo hồ sơ gửi đến Ủy ban Chứng khoán và Sàn giao dịch Mỹ vào tháng 6, VinFast được ước tính có mức giá khoảng 23 tỷ USD Tổng giá trị của công ty sau khi hợp nhất với Black Spade là 27 tỷ USD, vượt xa so với một số công ty xe điện mới nổi khác tại Mỹ như Rivian (vốn hóa trên 20 tỷ USD) và Nikola (Investing, 2023).

Cổ phiếu VinFast đã được niêm yết trên phiếu chứng khoán Nasdaq Mỹ vào ngày 15/8 Với khả năng vốn hóa này, VinFast sẽ trở thành nhà sản xuất xe điện lớn thứ ba trên thế giới, chỉ sau Tesla và Li Auto Đây cũng là định giá cao nhất mà một doanh nghiệp Việt Nam từng đạt được cho đến nay Đây được xem là cột mốc quan trọng đáng ghi nhận trong hành trình phát triển toàn cầu của VinFast (Investing, 2023).

1.4 Phân tích lợi thế của VinFast theo mô hình kim cương

1.4.1 Điều kiện các yếu tố sản xuất

Nguồn lực tài chính

Nhờ vào sự hậu thuẫn đến từ Vingroup - tập đoàn đa lĩnh vực lớn nhất Việt Nam, nguồn lực tài chính của VinFast vô cùng lớn mạnh “Ngày 26/4/2023, Tập đoàn Vingroup, Công ty Cổ phần VinFast và ông Phạm Nhật Vượng đã ký thỏa thuận cam kết Theo đó, trong vòng 1 năm tới, ông Phạm Nhật Vượng sẽ dành tặng 1 tỷ USD cho VinFast từ nguồn tài sản cá nhân, Tập đoàn Vingroup tài trợ không hoàn lại 500 triệu USD, đồng thời cho VinFast vay 1 tỷ USD với thời hạn tối đa 5 năm” (Đức Hoàng, 2023).

Với nguồn lực tài chính lớn như vậy, VinFast có đủ khả năng để đầu tư dây chuyền sản xuất hiện đại và nguồn nhân lực chất lượng cao để tạo ra những sản phẩm đáp ứng được tiêu chuẩn toàn cầu.

Nguồn nhân lực ổn định

Cùng với sự hậu thuẫn vững chắc đến từ Vingroup, VinFast có đủ khả năng để xây dựng và đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao và ổn định Trong năm 2022, VinFast đã tìm cách thuê thêm 8.000 nhân sự để tăng cường việc sản xuất xe điện cho thị trường Mỹ (Anh Tuấn, 2022).

Cơ sở vật chất

Nhà sản xuất xe điện của VinFast tại Mỹ đang được xây dựng tại Khu công nghiệp Triangle Innovation Point, ở Quận Chatham, Bắc Carolina, với diện tích hơn 700 ha (Quang Anh, 2023) Vị trí của nhà máy này rất gần với nhà máy của hãng xe Toyota và công ty sản xuất chất bán dẫn Wolfspeed Giai đoạn đầu của dự án đầu tư vào nhà máy này đạt khoảng 2 tỷ USD và dự án kiến trúc sẽ mang lại khả năng sản xuất 150.000 xe/năm.

Công nghệ

Với nguồn lực tài chính vững mạnh, VinFast có đủ khả năng áp dụng những công nghệ tiên tiến nhất vào việc sản xuất những sản phẩm xe điện của mình

Năm 2022, VinFast đã bắt đầu hợp tác với ProLogium - một đơn vị hàng đầu về công nghệ pin thể rắn và đã thử nghiệm áp dụng công nghệ này vào ô tô Đây được xem là một trong những chiến lược đầu tư công nghệ quan trọng của VinFast để tự sản xuất pin cho xe điện, một phần của công việc phát triển công nghệ tổng thể để trở thành nhà sản xuất ô tô điện thông minh toàn cầu (Hương Trà, 2022).

VinFast cũng đã hợp tác với Gotion High-Tech (Trung Quốc) để nghiên cứu và sản xuất pin LFP cho công nghệ ô tô LFP có nhiều ưu điểm về an toàn, tuổi thọ cao và sử dụng

nguyên liệu phổ thông, giúp hạ thấp giá thành sản phẩm và phù hợp với các dòng ô tô có kích thước nhỏ và vừa (Hương Trà, 2022).

Để áp dụng công nghệ sạc nhanh cho các dòng xe điện, VinFast đã đầu tư vào công ty tiềm năng như Storedot - công ty đi đầu trong lĩnh vực sạc pin siêu nhanh (XFC), loại bỏ rào cản về thời gian sạc pin và tăng phạm vi lái xe xe sau mỗi lần sạc (Hứa Vân, 2021).

VinFast cũng hợp tác với Cerence, một trong những nhà phát triển trí tuệ nhân tạo AI cho xe hơi Công nghệ này được tích hợp vào các dòng xe điện của VinFast với các tính năng nhận dạng giọng nói, diễn đàn dịch ngôn ngữ tự nhiên (NLU), chuyển đổi văn bản thành giọng nói và tăng cường tín hiệu giọng nói, trợ giúp ảo hóa trên xe của VinFast có khả năng giao tiếp hai chiều giống như con người (Hương Trà, 2022).

Trên các dòng xe ô tô của VinFast, công nghệ hỗ trợ lái xe được tích hợp mạnh mẽ VinFast sẽ trang bị bộ điều khiển trung tâm có khả năng kết nối với nhiều loại máy ảnh, radar, cảm biến LiDAR và tổ hợp cảm biến thông tin do ZF Automotive cung cấp Điều này giúp tăng cường khả năng theo dõi môi trường xung quanh và hỗ trợ chức năng lái xe an toàn và hiệu quả (Hương Trà, 2022).

1.4.2 Điều kiện, nhu cầu tại thị trường nước ngoài

Triển vọng thị trường

Theo Business Monitor International (BMI) tỷ lệ sở hữu ô tô ở Hoa Kỳ là 790 xe/1000 dân Theo Statista vào năm 2022, khoảng 1,8 triệu ô tô được sản xuất tại Hoa Kỳ tăng 13% so với năm trước Năm 2020 đặc biệt khó khăn đối với ngành do đại dịch COVID-19 và những tác động dây chuyền của nó đối với chuỗi cung ứng ô tô Theo Modor Intelligence, sự thâm nhập ngày càng tăng của xe điện sẽ có tác động đáng kể đến tăng trưởng thị trường Thị trường xe điện hiệu suất cao ô tô Hoa Kỳ được dự đoán có tỉ lệ tăng trưởng hằng năm trên 15% trong giai đoạn dự báo (2020 - 2025) Nhu cầu ngày càng tăng của xe điện hiệu suất cao ở Hoa Kỳ có thể là do mối quan tâm về môi trường ngày càng tăng Ngoài ra, người tiêu dùng có xu hướng ngày càng tăng của đối với các tính năng an toàn và tiện nghi trên xe được hỗ trợ bởi các công nghệ mới nhất như ADAS Theo báo Tuổi trẻ, phiên bản VF 8 Eco tích hợp hệ thống trợ lái nâng cao (ADAS) với loạt tính năng nổi trội sẽ được cập nhật nhanh chóng Vì thế, VinFast đáp ứng được nhu cầu của người Mỹ theo xu hướng hiện nay

Năng lực chi trả

Vào ngày 16/01/2021, VinFast mở trụ sở chi nhánh Mỹ với diện tích 1400 mét vuông tại Playa Vista Đến tháng 7/2022, họ khai trương 6 VinFast Store đầu tiên tại California Vào tối ngày 15/08/2023 (theo giờ Việt Nam), VinFast chính thức niêm yết trên Nasdaq Global Select Market, thành công trở thành công ty niêm yết đại chúng toàn cầu Vào ngày 16/8, giá

trị vốn hóa thị trường của VinFast đạt 85 tỷ USD, vượt qua cả các hãng ô tô cho Mỹ như Ford Motor Company (NYSE: F) và General Motors (NYSE: GM), có thể thực hiện cam kết kết nối tương lai của VinFast với ô tô điện tại Mỹ.

Doanh số

Doanh số bán hàng của VinFast tại Mỹ từ đầu năm 2023 đến nay là 1.624 chiếc xe điện Trong số đó, doanh số cao nhất trong tháng 8 đạt 394 chiếc và dự kiến sẽ còn tăng hơn nữa (Tùng Thiện, 2023).

Hình 1.3: Doanh số VinFast tại Mỹ từ đầu năm 2023 tới nay

(Nguồn: Marklines)

Hình 1.4: Doanh số VinFast tại Mỹ các tháng đầu năm 2023

(Nguồn: Marklines)

1.4.3 Chiến lược, cơ cấu, các yếu tố cạnh tranh trong ngành

Chiến lược

VinFast đang thay đổi mô hình phân phối bằng cách chuyển từ phương thức tiếp cận qua đại lý sang việc khai trương VinFast Store trực tiếp tại Mỹ, với 6 cửa hàng mở cửa trong năm 2022 Chính sách hậu mãi của họ cũng là một chiến lược cạnh tranh mạnh mẽ, từ bảo hành xe tô tô lên đến 10 năm, dịch vụ cứu hộ 24/7, đến bảo dưỡng và sửa chữa di động, tạo nên trải nghiệm tốt cho khách hàng sử dụng xe VinFast (VinFast, 2023).

Cơ cấu thị trường

Trên thị trường ô tô Mỹ, ngành công nghiệp đang phục hồi từ dần dần sau thời gian chịu ảnh hưởng của đại dịch Covid-19 và vấn đề thiếu ánh linh kiện VinFast hiện là hãng sản xuất xe có vốn hóa lớn thứ 4 trên thế giới, chỉ sau Tesla (740,14 tỷ USD), Toyota (223,26 tỷ USD) và Porsche (100,28 tỷ USD) Vào ngày giao dịch thứ ba (22/8), VFS phiếu bầu đã tăng lên 109% (Bảo Vy, 2023).

Các yếu tố cạnh tranh

Hình ảnh thương hiệu: Dù chỉ mới gia nhập thị trường sản xuất ô tô điện trên thị trường Mỹ, nhưng với sự xuất hiện tại “Lễ ra mắt thương hiệu xe điện toàn cầu VinFast” tại Mỹ và Triển lãm ô tô Los Angeles đã lại ghi dấu mốc quan trọng trong lịch sử của ngành công nghiệp ô tô Việt Nam trên đấu trường quốc tế Có thể nói sự hiện diện của VinFast đã khẳng định xe ô tô điện Việt Nam không thua kém gì những tên tuổi hàng đầu như Tesla, Honda, Toyota, Ford,

Công nghệ: VinFast đã áp dụng những công nghệ tiên tiến nhất vào trong quá trình sản xuất xe ô tô điện như AI, hệ thống sạc nhanh, hệ thống hỗ trợ lái, để tạo ra những sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế.

Hệ thống cung cấp và nhà phân phối: VinFast hợp tác với các nhà cung cấp linh kiện và công nghệ hàng đầu thế giới như như ZF, ProLogium, Cerence,

1.4.4 Các ngành công nghiệp hỗ trợ và liên quan

Vào ngày 8/03/2022, VinFast Mỹ công bố hợp tác với Công ty công nghệ Urgently về phát triển dịch vụ hỗ trợ lưu động tại thị trường Mỹ và Canada Dịch vụ này cho phép khách hàng liên lạc với trung tâm trải nghiệm khách hàng của VinFast 24 giờ/ ngày thông qua tin nhắn, thông qua ứng dụng VinFast App Sự hợp tác giữa VinFast và Urgently sẽ mang đến nhiều dịch vụ hỗ trợ lưu động nhanh, tích hợp các công nghệ tiên tiến tối ưu nhất để mang lại sự an tâm tối đa cho khách hàng (VINFAST MỸ HỢP TÁC KHẨN CẤP PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ HỖ TRỢ LƯU ĐỘNG , nd).

Việc phát triển của VinFast tại thị trường Mỹ còn tác động đến ngành công nghiệp bảo hiểm Nhiều hãng bảo hiểm đồng ý sẽ tiến hành thu xếp bảo hiểm cho chủ xe VinFast như State Farm, Allstate, Progressive, Liberty Mutual,… nếu như VinFast có nhu cầu Trong đó State Farm và Allstate là hai công ty bảo hiểm ô tô lớn nhất nhì nước Mỹ, phần lớn họ đều sẵn sàng hợp tác để thu xếp bảo hiểm cho các chủ xe VinFast.

Nhắc đến ngành ô tô điện không thể không kể đến ngành công nghiệp về pin AM Batteries (AMB), một công ty có trụ sở tại Boston chuyên về sản xuất pin vừa huy động được 3 triệu USD Đáng chú ý, việc VinFast tham gia vòng đầu tư của Pin AM tại Boston đã cho thấy kết quả thực sự của họ đối với công việc hợp tác với các công ty nổi tiếng trong nghiên cứu nghiên cứu và sản xuất pin trên toàn cầu Mục tiêu của VinFast là phát triển xe điện toàn cầu với pin có chất lượng và công nghệ hàng đầu Điều này cũng có thể chứng minh rằng VinFast không muốn phụ thuộc hoàn toàn vào một loại pin duy nhất Đồng thời, VinGroup cũng tập trung vào công việc nghiên cứu và phát triển sản xuất pin từ các nguồn lực nội bộ để đảm bảo sự đa dạng và tiên tiến trong công nghệ pin của họ.

1.4.5 Cơ hội

Từ các phân tích trên đây, một số cơ hội thuận lợi đối với sự phát triển của Vinfast tại thị trường Mỹ: Mỹ được nổi tiếng là một thị trường “khắt khe” nên việc mà VinFast chen chân vào thị trường Mỹ đã là một cơ hội lớn Sản phẩm của họ không chỉ sử dụng gần 70% chi tiết của BMW và các nhà cung cấp ứng dụng lớn mà được thiết kế để phù hợp với sở thích và nhu cầu của người tiêu dùng tại Mỹ Sự thu hút của VinFast đối đầu với các đại gia hàng đầu trong ngành ô tô và kinh tế, từ các hãng xe lớn như BMW, Toyota, Chevrolet, Tesla , cũng là một lợi thế quan trọng Sự tham gia của họ giúp VinFast có thể hiểu biết sâu sắc về thị trường và chuẩn bị chiến lược chinh phục thị trường khó tính như Mỹ (Đình Tuyên, 2021).

1.4.6 Chính phủ

Chính phủ ban hành nhiều chính sách ưu đãi về thuế thu nhập doanh nghiệp, đất đai, đầu tư cơ sở hạ tầng, xây dựng hạt nhân kinh tế ở Hải Phòng, để giấc mơ thực hiện hóa ô tô “Made in Vietnam” Điều này đã và giúp VinFast có thể tận dụng những ưu đãi hấp dẫn từ chính phủ, tối ưu hóa chi phí sản xuất và tối đa được lợi nhuận

Tại thị trường Mỹ, VinFast xác nhận khởi công xây dựng nhà máy đặt tại hạt Chatham, Bắc Carolina (Đông Nam nước Mỹ) vào cuối tháng 7 vừa qua một dấu quan trọng trong việc phát triển xe điện tại Mỹ Chính phủ Mỹ luôn hỗ trợ cho các hãng xe điện tại đây Sự hỗ trợ này không chỉ tạo ra cơ sở mở rộng cho các hãng xe mà còn có thể giảm chi phí sản xuất đối với ô tô công nghiệp lớn để sử dụng năng lượng sạch VinFast đang chú trọng xây dựng cơ sở hạ tầng sản xuất xe điện tại Mỹ, đồng thời cung cấp sự chuyển đổi sang các công nghệ xanh và vững chắc (CafeF, 2023).

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CỦA VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ2.1 Các sản phẩm của VinFast được phân phối tại Mỹ

Tính đến ngày 6/11/2023 tại Mỹ, VinFast chỉ mới phân phối mẫu xe VF 8 nhập khẩu trực tiếp từ Việt Nam Theo kế hoạch, mẫu xe gầm cao 3 hàng ghế VF 9 cũng sẽ tới Mỹ trong năm 2023

Dòng xe VinFast VF 8 Eco trang bị động cơ điện có công suất tối đa 260kW và mô men xoắn cực đại 500Nm còn đối với phiên bản VF 8 Plus có số liệu khác như sau: động cơ điện với công suất tối đa 300kW và mô men xoắn cực đại là 620Nm Hai loại xe này được trang bị hệ thống trợ lái nâng cao (ADAS) với rất nhiều tính năng tiên tiến được bổ sung và cập nhật thường xuyên như: hỗ trợ lái trên đường cao tốc, hỗ trợ đỗ xe thông minh, tự động chuyển làn, hỗ trợ đỗ xe từ xa,…

Tại sự kiện VinFast Global EV Day, trong khuôn khổ Triển lãm Điện tử Tiêu dùng CES 2022, VinFast chính thức công bố giá bán cho 2 mẫu xe VF 8 và VF 9 tại Mỹ, châu Âu và Việt Nam với giá bán xe VF 8 khởi điểm là 41.000 USD và VF 9 khởi điểm là 56.000 USD Tất cả dòng xe điện VinFast đều được bảo hành với thời hạn lên tới 10 năm hoặc 200.000 km đầu (tùy điều kiện nào đến trước) (Hoài Dương, 2022).

Hình 2.1: Mẫu xe VinFast VF 8

(Nguồn: VinFast Việt Nam)

Hình 2.2: Mẫu xe VinFast VF 9

(Nguồn: VinFast Việt Nam)

Ngoài việc công bố giá, VinFast còn công bố chính sách cho thuê pin rất độc đáo và linh hoạt Đối với loại pin linh hoạt, xe đi được tối thiểu 500 km và tính thêm phí từ km thứ 501 trở đi còn đối với loại pin cố định, năng lượng của pin không chỉ không phụ thuộc vào quãng đường di chuyển mà còn bảo đảm tổng chi phí hằng tháng cơ bản chỉ tương đương chi phí xăng so với thị trường Ngoài ra, VinFast có chính sách chi trả toàn bộ chi phí về sửa chữa, bảo dưỡng và sẽ thay thế pin mới miễn phí khi khả năng sạc - xả của pin thấp hơn 70%.

2.2 Mức độ nhận biết thương hiệu của VinFast

Vào lúc 20h ngày 15/8/2023 (giờ Việt Nam), VinFast ra mắt trên Nasdaq Global Select Market công bố chính thức trở thành công ty niêm yết đại chúng có tầm vóc toàn cầu Sự kiện này đang thu hút sự chú ý lớn từ truyền thông quốc tế

Trong một tờ báo tài chính hàng đầu của Mỹ có viết rằng hầu hết các nhà đầu tư vẫn quan tâm đến công ty khởi nghiệp xe điện được hỗ trợ bởi các công ty SPAC khi chỉ cần nhìn vào những màn ra mắt tuyệt vời của xe điện Việt Nam Bên cạnh đó, bài báo cũng cho rằng việc sáp nhập VinFast và Black Spade là một thương vụ mà các nhà đầu tư vô cùng hào hứng Và chính điều đó đã định giá cổ phiếu VFS của VinFast ở mức khoảng chừng 23 tỉ USD, cao hơn nhiều so với giá trị vốn hóa thị trường của các thương hiệu xe điện nổi tiếng khác như Lucid Group (mã LCID), Rivian Automotive (mã RIVN) hay Polestar Automotive (mã PSNY) (Đức Mạnh, 2023).

Và ở một diễn biến khác, hãng tin Reuters đã từng viết rằng việc sáp nhập thông qua

SPAC đã giúp VinFast niêm yết thành công tại thị trường Hoa Kỳ Theo một cuộc khảo sát mà YouGov đã tiến hành tháng 10/2023, mức độ nhận diện thương hiệu của VinFast tại Mỹ là 30% Trong đó, 12% người tham gia khảo sát biết đến VinFast là một thương hiệu xe hơi Việt Nam và 18% biết đến VinFast là một thương hiệu xe điện Năm 2024, VinFast đặt mục tiêu tăng mức độ nhận diện thương hiệu của mình thêm 50% Để đạt được mục tiêu này, VinFast sẽ tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động quảng bá nhằm mở rộng hệ thống phân phối tại Hoa Kỳ.

Qua đó ta có thể thấy rằng, dù chỉ mới gia nhập thị trường Mỹ 5 năm nhưng VinFast đã có một vị trí nhất định trên thị trường này Với những con số cụ thể trên, ta có thể tin rằng VinFast sẽ bùng nổ hơn trong thời gian tới.

2.3 Thị phần của VinFast tại Mỹ

Năm 2023, VinFast bán ra tổng cộng 385 chiếc xe điện chỉ trong tháng 9, điều này đã giúp tổng lượng xe bán ra từ đầu năm đến nay tại thị trường Mỹ đạt 2.009 chiếc Doanh số của VinFast vẫn đang giữ ổn định gần 400 chiếc trong 4 tháng liên tiếp kể từ khi bắt đầu mở bán vào tháng 3

VinFast hiện có tốc độ tăng trưởng khá nhanh Chỉ trong tháng 9/2023, doanh số bán hàng của VinFast đã tăng 20% so với tháng trước Nếu VinFast tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng này, công ty có thể chiếm được thị phần lớn hơn trong tương lai VinFast đang tập trung vào việc mở thêm nhiều showroom và hợp tác với các đại lý tại Mỹ Cụ thể, VinFast đã mở 3 showroom, với kế hoạch mở thêm 10 showroom tại Mỹ trong năm 2023 VinFast cũng đang xây dựng nhà máy sản xuất ô tô điện tại Mỹ, dự kiến sẽ bắt đầu hoạt động vào năm 2024 (Minh Hy, 2023).

Theo báo cáo từ Edmunds, thị phần của VinFast đến tháng 11/2023 tại Mỹ là 0,04% Số liệu này được tính dựa trên tổng doanh số bán xe của VinFast tại Mỹ trong 11 tháng đầu năm 2023 là 2.009 chiếc.

Hình 2.3: Dự báo thị trường xe điện tại Mỹ đến năm 2030 của LMC Automotive

(Nguồn: LMC Automotive)

Ta thấy rằng, tuy thị trường của VinFast tại Mỹ còn rất nhỏ chỉ khoảng 0,04% nhưng đang có xu hướng tăng lên Trong tháng 11 năm 2023, VinFast đã bán được 385 chiếc xe, tăng 15% so với tháng 10 Doanh nghiệp này đặt mục tiêu bán được 50.000 xe tại Mỹ trong năm 2024 Đây là một thách thức không hề nhỏ và đòi hỏi VinFast phải có những bước đi tích cực để thực hiện mục tiêu của mình.