Tiểu luận xây dựng và phát triển chiến lược kinh doanh mỹ phẩm

PHẦN NỘI DUNGTổng quan về công ty Mỹ phẩm trình hình thành và phát triển của công tyNature Story là công ty chuyên cung cấp các sản phẩm làm đẹp được sản xuất từ 100% nguyên liệu thiên n

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT TP.HCM

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

Chữ ký

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

Trách nhiệm hữu hạn

MỤC LỤC

PHẦN NỘI DUNG

1 Tổng quan về công ty TNHH Mỹ phẩm

trình hình thành và phát triển của công ty

1.2 Tổng quan về các SBU, lựa chọn SBU và thị trường phân tích

2 Phân tích môi trường kinh doanh của công ty TNHH Mỹ phẩm

2.1 Môi trường vĩ mô trường vi mô 2.3 Môi trường nội bộ

dựng và lựa chọn chiến lược 3.6 Diễn giải chiến lược

4 Kế hoạch tổ chức và triển khai dự án

4.1 Dự báo nhân sự và người chịu trách nhiệm cho từng nhiệm vụ 4.2 Thời gian, thứ tự cho từng công việc

4.3 Dự báo ngân sách cho từng khoản mục

KẾT LUẬN

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Hình 2 10: Doanh thu qua các năm tính bằ ệ ồ

ực lượng lao độ ừ ổ ở ừ quý I năm 2020 đến quý II năm 2023

PHẦN NỘI DUNGTổng quan về công ty Mỹ phẩm

trình hình thành và phát triển của công ty

Nature Story là công ty chuyên cung cấp các sản phẩm làm đẹp được sản xuất từ 100% nguyên liệu thiên nhiên, lành tính với thương hiệu mỹ phẩm Cocoon Mỹ phẩm Cocoon ra đời vào năm 2013 với hai dòng sản phẩm chính là cao bí đao và cao vỏ bưởi chuyên trị mụn thâm và nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận Không dừng lại ở đó, sau 3 năm đầu tư nghiên cứu và phát triển, Cocoon chính thức trở lại với diện mạo chỉn chu, chất lượng vượt trội và chinh phục thành công người tiêu dùng Việt

Cocoon là thương hiệu mỹ phẩm Việt Nam đầu tiên đạt được chứng nhận “không thử nghiệm trên động vật và thuần chay” của tổ chức bảo vệ quyền lợi động vật toàn cầu (PETA) cũng như chứng nhận thuần chay của Hiệp hội thuần chay thế giới (The Vegan Society) Cuối năm 2020 Cocoon chính thức trở thành thương hiệu Việt Nam đầu tiên được chấp thuận trong chương trình Leaping Bunny của tổ chức Cruelty Free International cam kết không thử nghiệm trên động vật Hiện nay, Cocoon đã trở thành cái tên vô cùng quen thuộc trong giới làm đẹp với hơn 1.000 hệ thống và cửa hàng mỹ phẩm lớn nhỏ khác nhau trong cả nước

ự ện Cocoon đượ ấ ận trong chương trình Leaping Bunny củ ổ ứ ồ

Tầm nhìn: Là những người yêu thiên nhiên, say đắm khám phá những nguyên liệu quen thuộc, Cocoon mong muốn đưa những nguyên liệu ấy vào trong các sản phẩm mỹ phẩm làm sao để các dưỡng chất có trong đó được giữ lại một cách nguyên vẹn, hoàn hảo, hướng tới việc trở thành hãng mỹ phẩm thuần chay hàng đầu.

Sứ mệnh: Cocoon ra đời để mang lại một làn da, một mái tóc khỏe mạnh, trẻ trung và tràn đầy sức sống từ nguồn nguyên liệu lành tính, đơn giản và gần gũi với người tiêu dùng.

Tổng quan về các SBU, lựa chọn SBU và thị trường phân tích

Tại Việt Nam, Cocoon được biết đến là một trong những doanh nghiệp nội địa tiên phong trong lĩnh vực kinh doanh mỹ phẩm thuần chay, an toàn, lành tính và đặc biệt là không thử nghiệm trên động vật Một số SBU mà Cocoon đang cung cấp tại thị trường Việt Nam có thể kể đến như:

Chăm sóc da: Bao gồm các sản phẩm như sữa rửa mặt, chống nắng, dưỡng ẩm, tẩy trang, tẩy da chết mặt, mặt nạ, serum, toner, xịt khoáng…

Chăm sóc tóc: Bao gồm các sản phẩm như dầu gội, kem ủ, dầu xả, nước dưỡng tóc… Tắm & dưỡng thể: Bao gồm các sản phẩm như sữa tắm, dưỡng thể, tẩy tế bào chết body… Dưỡng môi: Bao gồm các sản phẩm như tẩy da chết môi, dưỡng ẩm môi…

Việc chăm sóc da hàng ngày có vai trò vô cùng quan trọng để duy trì làn da trẻ trung và khỏe mạnh Xu hướng chăm sóc da bằng các sản phẩm từ nguyên liệu thiên nhiên, thân thiện với môi trường vẫn tiếp tục được quan tâm, đặc biệt là trong thời kỳ xảy ra biến đổi khí hậu và từ sau đại dịch COVID 19 đến nay Ngoài ra, người tiêu dùng cũng chú ý nhiều hơn đến vấn đề sức khỏe và lối sống xanh, sống sạch, không sử dụng các sản phẩm từ động vật

mà chuyển sang sản phẩm thuần chay Từ những SBU cùng với những lý do trên, nhóm đã quyết định chọn SBU chăm sóc da của Cocoon và thị trường Việt Nam để tiến hànphân tích và xây dựng chiến lược

Phân tích môi trường kinh doanh của công ty TNHH Mỹ phẩm Môi trường vĩ mô

Để khẳng định được vị thế của Công ty TNHH Mỹ phẩm Nature Story trong ngành hàng là hướng tới mỹ phẩm thuần chay, môi trường vĩ mô tác động, ảnh hưởng trực tiếp đến công ty như thế nào, từ đó xác định những thay đổi và nhu cầu của Nature Story trong thị

ường hiện nay

Nhân khẩu học

Theo số liệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc, dân số hiện tại của Việt Nam là 100.007.421 người vào ngày 05/12/2023, chiếm 1.24% dân số thế giới, đồng thời Việt Nam đang đứng thứ 15 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ Đây chính là cơ hội cho phát triển kinh tế xã hội, đặc biệt với số lượng người trẻ chiếm đa số hơn 50%, với cách sống hiện đại, bắt xu hướng, thì việc chăm sóc bản thân càng nhiều hơn, giúp tạo điều kiện

thuận lợi cho thị trường mỹ phẩm hiện nay Tuy nhiên vấn đề già hóa dân số đang dần trở nên đáng lo ngại khi Việt Nam đã bước qua giai đoạn dân số vàng Hiện nay Việt Nam đang đứng top đầu trong các nước có tốc độ già hóa dân số nhanh nhất thế giới.

Kinh tế

Hiện nay, thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam đang trên đà phát triển vượt bậc, là một trong những thị trường năng động nhất trong khu vực Đông Nam Á Doanh thu khoảng 15.000 tỷ đồng/năm tương đương 700 USD Đây là những con số đáng chú ý, cho thấy tiềm năng phát triển ngành mỹ phẩm ở nước ta rất lớn

h đến tháng 7/2022 theo Báo cáo từ Cơ quan thống kê, tổng giá trị xuất khẩu đạt 30.32 tỷ USD tăng 8.9% so với cùng kỳ năm ngoái, đây là dấu hiệu tích cực cho ngành công nghiệp mỹ phẩm Việt Nam, cho thấy sự tăng trưởng và sự cạnh tranh của các sản phẩm trên thị trường quốc tế.

Mặt khác, tình hình kinh tế thế giới không ổn định cũng đã ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình kinh tế tại Việt Nam Nguyên nhân chủ yếu do cuộc chiến tranh kéo dài giữa Nga na kiến cho thế giới đang dần tiến vào giai đoạn suy thoái, lạm phát toàn cầu ở mức

trị pháp luật

Hiện nay, Việt Nam là một đất nước có tình hình chính trị pháp luật ổn định, điều này có ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việc phát triển kinh tế, giải quyết nhu cầu việc làm cho người lao động Bên cạnh đó, việc chính trị ổn định sẽ tạo được niềm tin cho các oanh nghiệp trong và ngoài nước yên tâm đầu tư, mở rộng các hoạt động sản xuất kinh doanh, việc này giúp cho nước ta có nhiều cơ hội thâm nhập mạnh mẽ vào nền kinh tế chung của thế giới tạo cơ hội thuận lợi cho các oanh nghiệp nước ngoài đầu tư ở Việt Nam Tuy nhiên, điều này cũng gây ra những khó khăn, áp lực cho các oanh nghiệp trong nước phải ngày một cái thiện và vươn lên

Hệ thống pháp luật của nước ta ngày càng được hoàn thiện với nhiều rào cản và nguyên tắc khó hơn Điều này đặt ra cho các oanh nghiệp muốn phát triển các dòng sản phẩm thuần chay, đặc biệt trong đó là Nature Story các nhà lãnh đạo có phải có kế hoạch và t

triển phù hợp Việc đầu tư và kinh doanh của Nature Story ngày càng thuận lợi và phát triển là nhờ Việt Nam có một nền chính trị tương đối ổn định so với các nước trong khu vực và thế giới.

Yếu tố kỹ thuật công nghệ

Với sự phát triển của thời đại công nghệ 4.0 đã mang đến cho các doanh nghiệp những điều kiện vô cùng thuận lợi cho việc quảng cáo, quảng bá thương hiệu trên các phương tiện truyền thông đại chúng và mạng xã hội như Facebook, Youtube, và hiện nay đặc biệt trên nền tảng Tiktok cực kỳ phát triển Nature Story cũng tận dụng hiệu quả điều này để quảng bá thương hiệu, tăng độ nhận diện cho khách hàng, cũng như thường xuyên có nhiều chương trình ưu đãi cho khách hàng, nhờ vậy mà hình ảnh sản phẩm của Nature Story đến gần hơn với

Theo sự phát triển của công nghệ, những thách thức và áp lực đối với các doanh nghiệp trong lĩnh vực này đang ngày càng tăng cao Điều này đòi hỏi nguồn tài chính không hề nhỏ và cần có chiến lược hoàn chỉnh, lâu dài để nắm bắt được xu hướng công nghệ hiện nay.

Yếu tố tự nhiên

Việt Nam là khu vực vị trí địa lí rất thuận lợi, yếu tố giúp cho việc lấy các nguyên liệu từ thiên nhiên thuận lợi hơn, mọi người thường nói “Việt Nam có rừng vàng, biển bạc” cho thấy đây là nơi có nguồn nguyên liệu dồi dào Việc này thể hiện rõ nét nhất qua việc các dòng sản phẩm của Natura Story được làm từ những nguyên liệu tự nhiên như: Cà phê, bơ từ Đắk Lắk, dừa Bến Tre, bí đao, hoa hồng đây là những sản vật đặc trưng của mỗi miền trên đất nước

: Cocoon đồng hành cùng người nông dân để ấ ồ ệ ồ

Yếu tố văn hóa xã hội

Trong những năm trở lại đây, người Việt Nam có xu hướng ưa chuộng những nguyên liệu làm đẹp từ thiên nhiên Nắm bắt được tâm lý đó thì Nature Story đã phát triển những dòng sản phẩm có nguồn nguyên liệu gần gũi với đời sống người dân Việt Nam Trong thời ian gần đây, thương hiệu mỹ phẩm của Nature Story là Cocoon luôn cập nhật những xu hướng thành phần và công thức tân tiến nhất trên thế giới để hoàn thiện hơn các sản phẩm của mình Từ đó tạo được sự tin tưởng của khách hàng dành cho các sản phẩm thuần cha nguồn gốc từ thiên nhiên này

Và theo sự phát triển trong nhận thức của người dân hiện nay, việc làm đẹp không chỉ dành riêng cho phái nữ, mà ngay cả nam giới cũng bắt đầu chú ý đến việc sử dụng mỹ phẩm.

Môi trường vi mô

Môi trường vi mô được phân tích theo mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter Mô hình bao gồm: đối thủ cạnh tranh hiện tại, đối thủ cạnh tranh tiềm năng, nhà cung cấp, khách hàng và sản phẩm thay thế

2.2.1 Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Ngày nay, xu hướng sử dụng các mỹ phẩm thuần chay ngày càng tăng cao, đặc biệt là những món đồ có nguồn gốc từ thiên nhiên thu hút được lượng khách hàng vô cùng đông đảo Bởi lợi ích của mỹ phẩm thuần chay không chỉ mang lại vấn đề an toàn cho sức khỏe, sắc đẹp mà nó còn mang lại những thông điệp nhân văn về vấn đề bảo vệ môi trường, bảo vệ động vật Khi nhu cầu tăng cao việc những doanh nghiệp gia nhập thị trường trong ngành này chắc chắn sẽ trở nên đông đảo và lượng cạnh tranh lớn.

ỹ ẩm thiên nhiên nướ ổ ế ạ ệ ồ

Các hãng mỹ phẩm thuần chay cũng xuất hiện ngày một nhiều hơn, không chỉ cạnh tranh các hãng mỹ phẩm nổi tiếng tại Việt Nam, mà các thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng nước ngoài cũng được ưa chuộng tại Việt Nam như các hãng: The Face Shop, Klair, The Ordinary,

Các hãng mỹ phẩm thiên nhiên phải kể đến ở Việt Nam đó là: Laco, Green Garden, Cỏ Mềm Homelab, The Herbal Cup, Điều này khiến cho mức độ cạnh tranh về thương hiệu mỹ phẩm thuần chay trở nên gay gắt hơn.

ệm spa chăm sóc da từ ả ẩ ồ

Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Trong những năm gần đây, các dịch vụ làm đẹp trở thành xu hướng, các spa mở cửa vô cùng nhiều, tại đây đáp ứng được các dịch vụ về nhu cầu chăm sóc da, chăm sóc tóc Tại đây, khách hàng chi trả tiền về dịch vụ đó vậy nên khách hàng sẽ không cần mua thêm các sản phẩm mỹ phẩm khác Đối với các sản phẩm chăm sóc tóc, kích mọc tóc của ocoon cần mất tới nhiều tháng mới có hiệu quả thì một số khách hàng sẽ lựa chọn phương pháp nối tóc hoặc kích mọc tóc bằng phương pháp

Cocoon đang hướng tới phân khúc khách hàng đa dạng do đặc tính của sản phẩm mang lại như độ lành tính, việc phù hợp cho mọi lứa tuổi Những khách hàng sử dụng sản phẩm Cocoon nói riêng hay các sản phẩm lành tính nói chung thì hầu như đều sẽ có đặc điểm chung là quan tâm tới môi trường và các thông điệp nhân văn như: không thử nghiệm trên động vật, không chiết xuất từ động vật và nguyên liệu bao bì đều thân thiện với môi trường

ả ẩm chăm sóc da ủ ồ

Khách hàng cũng sẵn sàng chi trả cho các sản phẩm đến từ thiên nhiên Đối với các sản phẩm như vậy việc chuyển sang các thương hiệu khác cũng dễ dàng hơn

2.2.3 Sản phẩm thay thế

Sự sẵn có của sản phẩm thay thế: Sản phẩm thay thế của mỹ phẩm thuần chay là hóa mỹ phẩm Phần lớn thì các hãng mỹ phẩm tại Việt Nam đều sẽ là hóa mỹ phẩm Bởi công dụng mà hóa mỹ phẩm đem lại rất cao, cao hơn so với mỹ phẩm thuần chay Hóa mỹ phẩm đem lại công dụng tức thì trong khi đó sản phẩm thuần chay phải sử dụng lâu dài mới đem lại hiệu quả Ví dụ như các sản phẩm kem chống nắng, các sản phẩm làm sạch da mặt, thì lượng tiêu thụ sản phẩm của dòng hóa mỹ phẩm cũng nhiều hơn.

Chi phí của người tiêu dùng khi chuyển sang sản phẩm thay thế: Với các thành phần hóa học có trong mỹ phẩm hầu như là dầu khoáng và các chất hóa học tổng hợp với chi phí sản xuất rẻ, vậy các sản phẩm hóa mỹ phẩm cũng rẻ hơn khá nhiều so với mỹ phẩm thuần chay Hiện tại khách hàng sử dụng hóa mỹ phẩm phổ biến hơn bởi nó có giá thành rẻ và công dụng tức thì Tuy nhiên với những chất hóa học đó thì sẽ không tốt cho da của mình nên khách hàng cũng đã dần dần chuyển sang mỹ phẩm thuần chay hơn.

2.2.4 Nhà cung cấp

Vì các sản phẩm của Cocoon đến từ thiên nhiên như: bí đao, mướp đắng, cà phê, nó lại là những sản phẩm rất dồi dào tại Việt Nam, tất cả các nguyên liệu này đều được Cocoon trực tiếp thu mua từ tay của các nông dân tại địa phương

ồ ấ ệ ồ

Cocoon dành sự quan tâm đối với các thiết kế bao bì sản phẩm thân thiện với môi trường, vậy nên các bao bì của Cocoon đều được làm từ giấy, không cán màng nhựa và các chai lọ đều có thể tái chế lại Đây cũng là những nguyên liệu vô cùng dễ kiếm và nhà cung cấp đông đảo tại Việt Nam

2.2.5 Đối thủ tiềm ẩn

Nguy cơ xâm nhập của các đối thủ tiềm ẩn: Hiện tại thị trường mỹ phẩm thuần chay tại Việt Nam là một ngành hấp dẫn “Hấp dẫn ợi nhuận cao đa dạng sản phẩm” là những từ được dùng cho thị trường mỹ phẩm của nước ta Tuy thị trường mỹ phẩm ở nước ta có quy mô đang nhỏ nhưng mức độ tăng trưởng nhanh.

: Doanh thu qua các năm tính bằ ệ ồ

Theo Nielsen, Việt Nam hiện đang là nước có tốc độ tăng trưởng trong ngành mỹ phẩm mạnh nhất Đông Nam Á Theo thống kê, với cơ cấu dân số trẻ và phần lớn độ tuổi sử dụng mỹ phẩm cũng nằm trong cơ cấu dân số trẻ này là một cơ hội lớn để phát triển ngành mỹ

phẩm, bằng chứng là quy mô doanh thu mỹ phẩm tăng mạnh qua các năm Tuy mỹ phẩm thiên nhiên chưa chiếm tỉ trọng cao nhưng vẫn tăng trưởng mạnh 61.9 triệu USD năm 2023.

Việc kinh doanh mỹ phẩm mang lại doanh thu đáng kể, bởi hầu như khách hàng sẽ chịu chi trả tiền để sở hữu những loại mỹ phẩm chất lượng và đắt tiền Lợi nhuận của mỹ phẩm thiên nhiên thu về cũng không hề ít so với các hóa mỹ phẩm.

=> Từ những phân tích đó ta có thể kết luận rằng, việc nguy cơ xâm nhập của các đối thủ tiềm ẩn là vô cùng cao

2.3 Môi trường nội bộ2.3.1 Nguồn nhân lực

Hiện nay nguồn nhân lực tại trong nước đang vô cùng dồi dào, trình độ của nhân công ngày càng được nâng cao Lao động từ độ tuổi 15 tuổi trở lên tăng hơn 0,7 triệu người so với cùng kỳ năm trước Và đặc biệt là đội ngũ nhân viên trẻ vô cùng năng động, do thích ứng sớm đối với sự thay đổi của thời đại Với vai trò vừa là nhân viên, cũng vừa là người tiêu dùng chính đối với các sản phẩm mỹ phẩm hiện nay, họ có sự hiểu biết nhất định đối với nhu cầu,

ực lượng lao độ ừ ổ ở ừ quý I năm 2020 đến quý II năm 2023 ồ

ệ đang tậ ồ ự ất lượ ẻ vào đội ngũ R&D nhằ ệ ểt đ ềm năng củ ế ệ ớ ện nay Nhưng quyết định này cũng là mộ ứ

ả năng tài chính

Với vị thế là doanh nghiệp đi đầu trong ngành mỹ phẩm thuần chay, Cocoon khẳng định khả năng nghiên cứu và phát triển sản phẩm vượt trội hơn so với các nhãn hàng khác Các sản phẩm của Cocoon trước khi ra mắt với thị trường đều được nghiên cứu thử nghiệm ít nhất 12 tháng và được đảm bảo đáp ứng đầy đủ các quy định về sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên theo bộ y tế Việt Nam

ả năng sảấ

Hiện tại quy mô nhà máy sản xuất của Cocoon còn khá nhỏ do tập trung hầu hết vào việc nâng cấp công nghệ sản xuất Nhờ đó, quy trình sản xuất tại các nhà máy của Cocoon áp dụng các công nghệ kỹ thuật tiên tiến nhất, được đầu tư kỹ lưỡng đáp ứng tiêu chuẩn cGMP.

Mặt khác, quy mô kinh doanh của Cocoon hiện đã trải rộng khắp cả nước với hơn 1000 hệ thống phân phối, đảm bảo tiếp cận được với khách hàng trên cả nước Đồng thời thông q các nhà phân phối, bán lẻ trên thị trường một cách dễ dàng hơn.

2.3.5 Hoạt động quản trị

Với tư cách là một startup trẻ, Cocoon có bộ máy tổ chức và quản lý tương đối gọn nhẹ Điều này giúp cho việc truyền thông tin và ra quyết định trong nội bộ công ty diễn ra nhanh chóng và hiệu quả Ngoài ra, Cocoon cũng chú trọng đầu tư phát triển phòng Marketing, trực thuộc trực tiếp CEO.

ạt độ

Hoạt động Marketing được khẳng định là một trong những yếu tố then chốt dẫn tới thành công của Cocoon hiện nay Trong đó bao gồm 4 chiến thược then chốt đã đưa Cocoon đến với hầu hết người tiêu dùng: Social media marketing, Influencer marketing, định vị là

thương hiệu mỹ phẩm thuần chay đầu tiên tại Việt Nam, là sản phẩm tốt cho sức khỏe và xã

O1: Số lượng người trẻ chiếm đa số hơn 50% O2: Xu hướng sống hiện đại, việc chăm sóc bản thân được chú trọng

O3: Thị trường mỹ phẩm tại Việt Nam phát triển vượt

T1: Tốc độ già hóa dân số tại Việt Nam nằm top đầu thế giới

T2: Chiến tranh Nga na kéo dài kiến kinh tế

T3: Quy định đối với các sản

O6: Xu hướng ưa chuộng

O10: Có nguồn nguyên liệu từ tài nguyên thiên nhiên phong phú, dồi dào

T5: Ngành đang trong giai đoạn tăng trưởng, các doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt T6: Thị trường sản phẩm quá đa dạng, khách hàng yêu cầu khắt khe hơn với sản phẩm.

S1: Đội ngũ nhân viên trẻ, am hiểu xu hướng tiêu dùng với mỹ phẩm

S2: Khả năng phân bổ nguồn vốn và kiểm soát chi phí tốt S3: Khả năng nghiên cứu và thế nhân viên trẻ, hiện đại để nghiên cứu sâu hơn về xu hướng mua hàng và lựa chọn nghiên cứu thêm nhiều sản phẩm mới có giá trị chiến lược lâu dài

S(4)+O(3): Tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối

S(5)+O(5): Nâng cấp công nghệ sản xuất dựa theo xu lợi thế công nghệ sản xuất tiên tiến kết hợp quy mô phân phối lớn để sản xuất các mặt hàng với giá rẻ hơn thị trường, tạo lợi thế cạnh tranh, nắm bắt thị phần trước các đối thủ khác.

S(6,7)+O(6,8): Đẩy mạnh hoạt động Marketing, tăng cường các hoạt động quảng nhiên đối với người dùng.

W1: Đa số nhân viên có ít kinh nghiệm làm việc tạo về quản lý, công nghệ Thực hiện cải tổ bộ máy tổ thức theo quy định pháp luật.

W(2)+O(3): Thực hiện hợp huy động vốn đầu tư W(3)+O(10,11): Tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp để mở rộng quy mô nhà máy sản xuất trên khắp cả nước.

W(5)+O(6,8): Lợi dụng sự quan tâm của khách hàng để thực hiện các đợt flash sale.

Tập trung đào tạo chuyên môn để nhân viên có thể tư vấn, giúp khách hàng hiểu được ưu điểm và giá trị của sản phẩm rộng quy mô sản xuất nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh, ngăn chặn các đối thủ tiềm ẩn muốn bước vào

W(5)+T(2,7,8): Tạo nên nhiều chương trình giảm giá giúp người dùng dễ dàng sở hữu các sản phẩm của doanh nghiệp hơn, cắt đứt lợi thế cạnh tranh của đối thủ.

Nhận xét

ới vị thế là doanh nghiệp đi đầu trong ngành tại Việt Nam, Cocoon đang có những lợi thế vô cùng lớn Những điểm mạnh của doanh nghiệp giúp Cocoon có thể khai thác môi trường kinh doanh ngành mỹ phẩm tự nhiên một cách triệt để, cũng như dùng nó để khắc phục những thách thức Để tận dụng được những lợi thế sẵn có đó và giữ vững được vị thế của mình, mục tiêu ưu tiên của Cocoon hiện tại chính là tấn công và mở rộng thị trường Mà hiện tại thế mạnh của doanh nghiệp nằm ở hoạt động Marketing đạt hiệu quả cao Vì thế, hiện

tại Cocoon cần áp dụng là Chiến lược tăng độ nhận diện thương hiệu bằng hoạt động

Khả năng phân bổ nguồn vốn và kiểm soát chi phí tốt

Khả năng nghiên cứu, phát triển

Bộ máy tổ chức non trẻ, tổ chức quản lý đơn giản

Chưa có nhiều chương trình giảm

Tổng cộngNhận xét:

Chỉ số IFE = 2.67 > 2.5 chứng tỏ khả năng phản ứng của doanh nghiệp về các yếu tố nội bộ khá tốt Theo bảng trên, ta có thể thấy được khả năng huy động vốn là yếu tố có vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp tuy nhiên nó lại là điểm yếu lớn nhất và có số điểm thấp so với các yếu tố khác (phân loại 1 và mức quan trọng 0.1, tương đương với số điểm quan trọng là 0.1) Do đó, doanh nghiệp cần có các giải pháp để có thể cải thiện được yếu tố khả năng huy động vốn Doanh nghiệp có thể cải thiện yếu tố này bằng cách:

Thực hiện chiến lược kêu gọi, thu hút vốn đầu tư phù hợp với tình hình doanh nghiệp.

Tìm kiếm và hợp tác với các doanh nghiệp có tiềm lực tài chính.

hướng sống hiện đại, việc chăm sóc bản thân được chú trọng Số lượng người trẻ chiếm đa số

Xu hướng ưa chuộng những mỹ phẩm có nguồn gốc thiên nhiên Nam giới sử dụng mỹ phẩm ngày