Tiểu Luận - Xây Dựng Và Phát Triển Thương Hiệu - Đề Tài - Triển khai kế hoạch xây dựng thương hiệu Bộ đi mưa Zeus

MỤC LỤC CHƯƠNG I: KẾ HOẠCH XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU 1 1.1 Xác định các bước cần làm để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm 1 1.1.1 Các bước xây dựng thương hiệu .1 1.1.2 Xác định mục tiêu chính của từng bước xây dựng thương hiệu 1 1.1.3 Kế hoạch phân bổ thời gian cho toàn giai đoạn 7 1.1.4 Lên kế hoạch phân bổ thời gian từng giai đoạn 7 CHƯƠNG 2: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG .9 2.1 Nghiên cứu người tiêu dùng .9 2.1.1 Mục đích của khảo sát .9 2.1.2 Hình thức khảo sát 9 2.2 Nghiên cứu nghành hàng 21 2.2.1 Tổng quan thị trường nghành hàng .21 2.2.2 Xu hướng thị trường nghành hàng 22 2.3 Đối thủ trực tiếp: RANDO .24 2.3.1 Thông tin chung .24 2.3.2 Định vị thương hiệu 24 2.3.3 Bộ nhận diện thương hiệu 24 2.3.4 Điểm khác biệt 25 2.3.5 Điểm yếu .26 2.4 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 2: Sơn Thủy 27 2.4.1 Giới thiệu chung 27 2.4.2 Định vị thương hiệu 28 2.4.3 Bộ nhận diện thương hiệu 28 2.4.4 Điểm khác biệt 29 2.4.5 Điểm yếu 30 CHƯƠNG 3: ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU 32 3.1 Khách hàng mục tiêu 32 3.2 Insight .32 3.3 Lợi ích lý tính và cảm tính 32 3.4 Thế mạnh cốt lõi 32 3.5 Giá trị thương hiệu 33 3.6 Môi trường cạnh tranh 36 CHƯƠNG 4: BỘ NHẬN DIỆN THƯƠNG HIỆU 38 4.1 Tên và logo .38 4.2 Bộ nhận diện thương hiệu 39 CHƯƠNG 5: CHIẾN DỊCH QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU .44 5.1 Chiến lược sản phẩm .44 5.1.1 Chiến lược sản phẩm .44 5.1.2 Bao bì của sản phẩm 44 5.1.3 Chiến lược giá 45 5.2 Chiến lược giá 46 5.3 Chiến lược phân phối 46 5.4 Chiến dịch truyền thông Marketing tích hợp (IMC) 47 5.4.1 Bối cảnh 47 5.4.2 Mục tiêu chiến dịch theo từng tháng 47 5.4.3 Ý tưởng lớn .48 5.4.4 Thông điệp chiến dịch .48 5.4.5 Tagline 49 5.4.6 Hoạt động điểm nhấn 48 5.4.7 Kế hoạch truyền thông .48 5.4.8 Ngân sách 52 5.5 Đo lường chiến dịch thương hiệu 54 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Kế hoạch phân bổ thời gian cho toàn giai đoạn 7 Hình 2: Thống kê mức độ tìm kiếm đồ đi mưa qua Google Trends 22 Hình 3: Khu vực địa lí tìm kiếm đồ đi mưa nhiều nhất .22 Hình 4: Một số mẫu đồ đi mưa mới năm 2022 23 Hình 5: Gian hàng của Rando trên Shopee .24 Hình 6: Logo thương hiệu và phương châm hoạt động .24 Hình 7: Đồng phục thuơng hiệu RANDO 25 Hình 8: Ấn phẩm truyền thông 25 Hình 9: Ảnh mẫu in 25 Hình 10: Ảnh do doanh nghiệp cung cấp hàng Việt Nam chất lượng cao 26 Hình 11: Các ấn phẩm truyền thông chưa đồng bộ 27 Hình 12: Áo mưa Sơn Thủy trên sàn TMĐT Shoppee 28 Hình 13: Logo thương hiệu Sơn Thủy .28 Hình 14: Đồng phục thương hiệu Sơn Thủy 28 Hình 15: Ấn phẩm truyền thông 29 Hình 16: Áo mưa Sơn Thủy .29 Hình 17: Áo mưa Sơn Thủy, đặc điểm nhận biết .30 Hình 18: Bảng size theo chiều cao và cân nặng .34 Hình 19: Ống đựng áo mưa 35 Hình 20: Logo thương hiệu .38 Hình 21: Hình ảnh minh họa sản phẩm 39 Hình 22: Đồng phục thương hiệu .41 Hình 23: Ống đựng đồ mưa 42 Hình 24: Thẻ bảo hành và bộ nhận diện thương hiệu 43 Hình 25: Kênh phân phối trực tiếp .47 Hình 26: Gương mặt đại diện cho thương hiệu 49 Hình 27: Trang truyền thông của thương hiệu 50 Hình 28: Quảng cáo 50 DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu đồ 1: Biểu đồ tăng trưởng hàng tháng của thị trường ngành .3 Biểu đồ 2: Các sàn TMĐT bán chạy 4 Biểu đồ 3: Biểu đồ thể hiện hành vi mua của khách hàng 23 CHƯƠNG I: KẾ HOẠCH XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU 1.1 Xác định các bước cần làm để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm 1.1.1 Các bước xây dựng thương hiệu Bước 1: Xác định mục tiêu chiến lược thương hiệu Xây dựng chiến lược thương hiệu về áo đi mưa sẽ cần xác định 3 yếu tố quan trọng • Cá tính thương hiệu • Giá trị cốt lõi • Lời hứa thương hiệu Bước 2: Thiết kế concept và thực hiện chiến lược Marketing Phân tích các hoạt động BTL và ATL phù hợp để xây dựng thương hiệu Bước 3: Đo lường hiệu quả thương hiệu Bước 4: Duy trì và phát triển sức mạnh thương hiệu 1.1.2 Xác định mục tiêu chính của từng bước xây dựng thương hiệu Bước 1: Xác định chiến lược xây dựng thương hiệu Mục tiêu: Hoạch định các bước để định vị thương hiệu • Phân tích môi trường cạnh tranh 1 Mục tiêu + Giúp cho thương hiệu đồ đi mưa phân tích các yếu tố bên ngoài (kinh tế, pháp luật, văn hóa- xã hội, công nghệ) ảnh hưởng đến việc phát triển chiến lược kinh doanh một cách chủ động và toàn diện hơn + Hiểu rõ về môi trường kinh doanh mà thương hiệu áo mưa đang hoạt động, từ đó nhận thức được những cơ hội và các mối đe dọa tiềm ẩn của thương hiệu 2 Thực hiện Bảng mô hình PEST Kinh tế: theo https://www.qdnd.vn/kinh-te/tin- Chính trị - Pháp luật: tuc/trien-vong-kinh-te-viet-nam-giai-doan- Chính sách ưu đãi nhà nước tạo điều 2022-2023-694174 ta có một số thông tin như kiện thúc đẩy các doanh nghiệp đồ sau: tiêu dùng đầu tư sản xuất, mở rộng GDP Việt Nam sẽ tăng trưởng ở mức 6% trong quy mô và phát triển năm 2022 và 7,2% trong năm 2023 Nền chính trị tương đối ổn định, Với phương pháp tiếp cận chủ yếu dựa trên dữ doanh nghiệp có thể dựa vào nguồn liệu (data-driven), ông Nguyễn Quang Thuân, 1 Chủ tịch FiinGroup nhận định, các nhóm ngành vốn đề phát triển sản xuất và mở rộng đang hồi phục, nhưng hầu hết chưa về mức độ thị phần tăng trưởng trước khi Covid-19 diễn ra Tính đến Ràng buộc pháp lý đối với ngành thời điểm này, triển vọng tăng trưởng 2022 của hàng tiêu dùng chủ yếu liên quan đến hầu hết các ngành chính được dự báo tích cực các vấn đề an toàn thực phẩm và bảo Lạm phát ngày càng cao vệ quyền lợi người tiêu dùng Văn hoá: theo nguồn Công nghệ: https://baodanang.vn/channel/5433/202206/van- Các thương hiệu tiêu dùng đầu tư vào hoa-tieu-dung-tan-man-ve-van-hoa-tieu-dung- cơ sở vật chất, trang bị kỹ thuật với cua-nguoi-viet-3916251/index.htm như sau: đội ngũ nhân công trình độ cao, sử “Tiền nào của ấy” cũng là một quan điểm nổi bật dụng công nghệ tiên tiến vào quy trong văn hóa tiêu dùng truyền thống của người trình sản xuất Việt - “tiền nào” là trị giá, còn “của ấy” chính là Hệ thống dây chuyền sản xuất tự giá trị, từ đó dẫn đến quan niệm tiêu dùng của động hoá hoàn toàn, máy móc được ông cha xưa cho rằng “Đừng tham của rẻ của ôi/ nhập khẩu từ các nước lớn như Mỹ, Những của đầy nồi là của chẳng ngon” Quan Đức, Nhật, … niệm tiêu dùng truyền thống này vẫn tiếp tục được cổ súy trong văn hóa tiêu dùng của người Việt đương đại Yêu cầu về hình thức đối với sản phẩm được đặc biệt chú ý, nhất là các giá trị gia tăng, tặng thêm, những giá trị cảm xúc • Phân tích đối thủ cạnh tranh + Biết được cách nhìn nhận thương hiệu và đối thủ cạnh tranh thông qua con mắt của khách hàng Từ đó xác định điều mà thương hiệu có thể cải thiện tiết lộ thông tin thích hợp về độ bão hòa của thị trường, cơ hội kinh doanh và các chiến lượckinh doanh hiệu quả trong ngành + Tìm hiểu điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ trong lĩnh vực sản xuất áo mưa, có thể cải thiện ở đâu và tận dụng điểm yếu của đối thủ tận dụng làm điểm mạnh cho thương hiệu và tạo sự khác biệt xây dựng điểm nhấn 2 Đối thủ cạnh tranh Ưu thế Nhược điểm Đồ mưa Minh Đức Đồ mưa RANDO Bền chắc, chống mài mòn Khi áo mưa bay che khuất có tuổi thọ cao, bền dai và tầm nhìn của người lái xe Đồ mưa Sơn Thủy nhẹ Thương hiệu lâu đời, sản Truyền thông chưa tốt, độ phẩm chất lượng, máy móc phủ thương hiệu chưa và công nghệ sản xuất hiện mạnh đại Nguyên liệu nhập khẩu, vải Áo rộng, dễ bị hắt mưa khi dù siêu nhẹ tráng PVC dày trời mưa to, nguy hiểm khi dặn, trượt nước nhanh đi trời mưa gió lớn • Nghiên cứu thị trường 1 Mục tiêu + Giúp đánh giá tổng quan ngành đồ đi mưa hiện tại so với tổng ngành mặt hàng tiêu dùng để lập giả thiết về xu hướng tiêu dùng + Giúp thương hiệu đánh giá thị trường để xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp và những đối thủ tiềm năng đây là đối tượng có khả năng cạnh tranh với doanh nghiệp trong tương lai tìm ra điểm yếu trong cách tiếp cận khách hàng của đối thủ cạnh tranh 2 Thị trường ngành Biểu đồ 1: Biểu đồ tăng trưởng hàng tháng của thị trường ngành + Tổng quan thị trường ngành đồ đi mưa năm 2022: nguồn https://metric.vn/do-di-mua - Báo cáo doanh thu đồ đi mưa trên sàn TMĐT đạt 1 tỉ đồng trong 12 tháng và so với quý gần nhất tăng trưởng hơn 44.2% Đánh giá thị trường đồ đi mưa, các shop kinh 3 doanh có thể bán mức giá phổ biến trong phân khúc 100.000đ đến 200.00đ - Một số thương hiệu ưa chuộng trong phân khúc doanh nghiệp nhóm xây dựng có thể kể tới Kocotree, Oem, Amila, Randa, … - Các sản phẩm bán chạy và dự kiến cho xu hướng năm 2023 tiếp tục thịnh hành đó là áo mưa măng tô, áo mưa đồ bộ, … Trên nền tảng các sàn TMĐT lớn trong năm 2022, thị phần của Shopee vẫn chiếm xu thế đứng đầu tuy nhiên sau khi Tiktok Shop xuất hiện vào giai đoạn cuối năm thì thị phần đang có phần sẽ thay đổi Từ số liệu cho thấy, doanh nghiệp có thể tập trung tiềm năng phát triển trên nền tảng Shopee và Tiktok Shop nếu như muốn gia nhập thị trường 2023 Biểu đồ 2: Các sàn TMĐT bán chạy • Phân tích thị trường 1 Mục tiêu + Xác định rõ được thị trường nào sẽ có triển vọng nhất đối với sản phẩm của thương hiệu, nghiên cứu kĩ về thị trường ngách của sản phẩm để tăng lượng tiêu thụ của sản phẩm trên thị trường, chiếm vị thế đứng đầu ở đúng thị trường mà doanh nghiệp ưu thế 2 Thực hiện • Định vị khách hàng 1 Mục tiêu + Xác định nhóm đối tượng khách hàng chính, nêu rõ độ tuổi, giới tính, thu nhập, sở thích và hành vi của từng nhóm đối tượng khách hàng để giúp thương hiệu biết được khách hàng của mình là ai và xây dựng những chiến lược phù hợp 2 Chân dung khách hàng mục tiêu Tiêu chí xây dựng khách hàng mục tiêu Chi tiết Độ tuổi 18-23 tuổi Nhân khẩu học Giới tính Nam và Nữ 4 Phạm vi địa lý Tập trung các quận huyện thuộc tp Hà Nội Sở thích Thích sự mới mẻ, khác biệt, tạo được sự chú ý, thể hiện Thói quen và hành vi được cá tính riêng Nỗi đau khách hàng Thường sử dụng mạng xã hội nhiều và có thói quen mua sắm online với tần suất thường xuyên Đối với mặt hàng đồ gia dụng thường mua hơn tại các điểm bán trực tiếp như tạp hoá, siêu thị, … gần nhà Hay thích cập nhật xu hướng mới nên thường hay đuổi theo “trend” Mong muốn việc sử dụng đồ đi mưa nhưng vẫn đảm bảo tính thẩm mỹ về hình thức bên ngoài • Lập bảng khảo sát, khảo sát, phân tích bảng hỏi, đánh giá kết luận kết quả khảo sát + Biết được nhu cầu nào khách hàng chưa được đáp ứng, điều gì khách hàng muốn mà không nói ra + Hiểu rõ hơn về hành vi mua sắm và sử dụng áo mưa cũng như là những mong muốn của khách hàng về sản phẩm như thế nào Tìm ra sự tác động ảnh hưởng của Marketing 4Ps đối với các đối tượng mục tiêu Bước 2: Thiết kế và thực hiện chiến dịch Marketing Mục tiêu: Thể hiện được chiến lược và concept phù hợp qua các hoạt động Marketing • Bước 1: Concept Xây dựng theo cải tiến về vỏ đựng đồ đi mưa, tạo dựng concept từ điểm khác biệt sản phẩm khi thiết kế hình thức sản phẩm cập nhật theo trend dành cho giới trẻ • Bước 2: Tiến hành 5