Tieu luan marketing giay bitis

S đôề t ch cơ ổ ứHình 1.1 Sơ đồ tổ chức công ty Biti’sThu hút khách hàng tiềm năng: Nghiên cứu kĩ các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để đưa ra phương án tốt nhất cho việc hoàn thành sản

MỤC LỤ

M ĐẦẦUỞ 1

A Tóm l ược vềề chiềến lược Marketing c a công tyủ 1

B T ng quan vềề doanh nghi pổ ệ 2

PHẦẦN 1: PHẦN TÍCH T NG QUAN TH TRỔ Ị ƯỜ 7 NG 1.1 S m nh kinh doanh.ứ ệ 7

1.2 Phân tích môi trường vĩ mô 9

1.3 Phân tích môi trường vi mô .10

1.4 Phân tích môi trường n i b ộ ộ 13

1.5 Phân tích SWOT 19

PHẦẦN 2: L A CH N TH TRỰ Ọ Ị ƯỜNG M C TIÊU VÀ Đ NH VỤ Ị Ị 25

2.1 Đ c đi m c a khách hàng đặ ể ủ ượ ử ục s d ng cho chiềến lược phân khúc th ị trường c a doanh nghi p.ủ ệ 25

2.2 Phân đo n th trạ ị ườ 25 ng 2.3 L a ch n th trự ọ ị ường m c tiều.ụ 27

2.4 Đ nh v thị ụ ương hi u ệ 27

PHẦẦN 3: CHƯƠNG TRÌNH MARKETING 29

3.1 Chiềến lượ ảc s n ph m ẩ 29

3.2 Chiềến lược giá 31

3.3 Chiềến lược phân phôếi 32

3.4 Chiềến l ược truyềền thông Marketing tích h p ợ 35

3.5 Đềề xuâết hoàn thi n chính sách Marketingệ 40

3.6 Ki m tra quá trình th c hi nể ự ệ 43

KÊẾT LU N Ậ 49

TÀI LI U THAM KH OỆ Ả 50

i

ii

M ĐẦẦU Ở

A Tóm lượ c vềề chiềến lượ c Marketing c a công tyủ

Sinh ra tại thị trường Việt, yếu tố văn hóa và con người Việt Nam cũng góp phầnlàm nên bản sắc cho Biti’s Mùa Hè năm 2018 Biti’s Hunter ra mắt Phiên bản đặcbiệt The RED Pride – ghi lại dấu ấn đẹp của kỳ Á vận hội 2018 của các chàng traiđội tuyển bóng đá Việt Nam Đầu năm 2020, trong bối cảnh căng thẳng do Covid-

19, Biti’s đã tung ra một phiên bản Hunter Street lấy cảm hứng từ những câu chuyệntrong cuộc chiến chống dịch Covid-19 ở Việt Nam mang tên “Vietnamese Canvas ofPride” Tiếp nối, văn hóa của Hà Nội cũng được Biti’s đưa vào bộ sưu tập Biti’sHunter Streetx Vietmax 2020

Trước nay, Biti’s đã nổi tiếng với slogan “Nâng niu bàn chân việt” Câu nàykhông chỉ đơn thuần mô tả vai trò sản phẩm mà Biti’s nhìn vào nó như một sứmệnh Nâng niu là sự đồng hành, sự trân trọng, tôn vinh và đi cùng bàn chân củangười việt trong mọi bước chân Nhìn rộng ra, đó không chỉ là sự nâng niu bàn chân

mà còn nâng niu các giá trị của người việt

Nâng cao thị phần giày dép tại thị trường, mở đầu là thị trường giày dép trẻ em.Tiếp tục xây dựng và củng cố hình ảnh một thương hiệu Biti’s – quan tâm, thấuhiểu, thân thiện với khách hàng Đẩy mạnh, phát triển và mở rộng hoạt động xuấtkhẩu sản phẩm ra thị trường quốc tế Lấy chất lượng làm giá trị cốt lõi

Trước hết Biti’s là doanh nghiệp có điểm mạnh về sản phẩm Sản phẩm củaBiti’s có chất lượng cao, độ bền cao, thời gian lão hoá cao Thường thì một sảnphẩm của Biti’s có thời gian sử dụng từ 3 đến 5 năm Sản phẩm của Biti’s rất đadạng và phong phú có thể phục vụ nhu cầu cho mọi lứa tuổi, mọi tầng lớp Giá cảcủa sản phẩm cũng phần nào thể hiện chất lượng cao của sản phẩm Người tiêudùng thường có tâm lý “giá cao tức là chất lượng cao” giá cả và chất lượng luôn cóquan hệ mật thiết với nhau Thêm vào đó các sản phẩm của Biti’s lại rất bền phùhợp với tâm lý ăn chắc mặc bền của người Việt Nam

Biti’s có một hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước rất thuận lợi choviệc mùa hàng Ngoài các đại lý, cửa hàng thì Biti’s còn được phân phối tại các siêuthị, trung tâm thương mại lớn Hơn nữa Biti’s thường xuyên quan tâm tới vấn đề

1

truyền thông và xúc tiến Các chiến lược truyền thông được chú ý đầu tư, có chiếnlược và bài bản đã mang lại cho Biti’s nhiều thành công.

Công ty có nguồn tài chính dồi dào không phải đi vay vốn để kinh doanh.Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có chuyên mônvững

Ngoài ra Biti’s còn có điểm mạnh nổi bật hơn các đối thủ là uy tín của thươnghiệu Biti’s là công ty đầu tiên trong ngành giầy dép đầu tư hệ thống dây truyềncông nghệ từ Đài Loan, là doanh nghiệp đầu tiên tung ra thị trường loại sản phẩmgiầy dép có chất lượng cao Có thể coi Biti’s là doanh nghiệp đầu tiên trong ngànhgiầy dép Nên Biti’s là doanh nghiệp đầu tiên đi vào tâm trí người tiêu dùng bằngsản phẩm có chất lượng cao, bằng các chương trình quảng cáo rầm rộ Nhiều nămliền Biti’s được người tiêu dùng bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao Uy tíncủa Biti’s không chỉ được công nhận ở thị trường trong nước mà còn có được sựcông nhận về chất lượng của các tổ chức nước ngoài có uy tín

B T ng quan vềề doanh nghi pổ ệ

a Giới thiệu

Qua h n 39 năm ho t đ ng s n xuâết kinh doanh v i bao thăng trâềm và tháchơ ạ ộ ả ớ

th c, gi đây, Biti’s đã l n m nh và phát tri n đi lền cùng đâết nứ ờ ớ ạ ể ước, tr thànhở

m t thộ ương hi u uy tín, tin c y và quen thu c v i ngệ ậ ộ ớ ười tiều dùng và là niềềm tự

hào c a ngủ ười Vi t Nam vềề m t “Thệ ộ ương hi u Quôếc gia” trong lĩnh v c Giày dépệ ự

uy tín và châết lượng.

Thông tin liền h :ệ

Văn phòng chính: 22 Lý Chiều Hoàng, Phường 10, Qu n 6, TP.HCMậ

Website: https://www.bitis.com.vn/pages/ve-biti-s

Hotline: 02838753443

Email: chamsockhachhang@bitis.com.vn

H thôếng phân phôếi s n ph m Biti’s tr i dài t Nam ra Băếc v i 07 trung tâm chiệ ả ẩ ả ừ ớ

nhánh, 156 c a hàng tiềếp th và h n 1500 trung gian phân phôếi bán l ử ị ơ ẻ

Hi n nay, s n ph m c a Biti’s đệ ả ẩ ủ ược tiều th trền h n 40 quôếc gia và khu v cụ ở ơ ự

2

trền thềế gi i, tr thành m t thớ ở ộ ương hi u uy tín, tin c y và quen thu c v i ngệ ậ ộ ớ ười tiều dùng.

b S lơ ượ c hình thành và phát tri nể

Năm 1982 - Thành l p T H p V n THÀNH: Truyềền thôếng gia đìnhậ ổ ợ ạ

làm giày dép nh ng năm 1960; lâền đâều thành l p v i 20 công nhân; xuâết kh uữ ậ ớ ẩ

qua các nước Đông Ầu và Liền Xô.

Năm 1986 – Sát nh p v i t h p Bình Tiền: Mua l i t h p Bình Tiền vàậ ớ ổ ợ ạ ổ ợ

sát nh p t h p cũ; thành l p HTX Cao su Bình Tiền; chuyền s n xuâết cácậ ổ ợ ậ ả

lo i giày dép và xuâết kh u Đông Ầu và Tây Ầu.ạ ẩ

Năm 1990 – Công ngh EVA t Đài Loan: ông bà V u Kh i Thành đãệ ừ ư ả

m nh d n sáng Đài Loan h c công ngh m i và đâều t máy móc t Đài Loan,ạ ạ ọ ệ ớ ư ừ

th c hi n s n xuâết s n ph m m i – châết lự ệ ả ả ẩ ớ ượng tôết nhâết t bây gi ừ ờ

Năm 1992 – Chính th c đ i tền thành Biti’s: Trong th i kỳ đ i m i c aứ ổ ờ ổ ớ ủ

đâết nước; Quyềết đ nh đ i tền; Mang thị ổ ương hi u càng đi xa h n.ệ ơ

Năm 2016 – Đ t phá v i s n ph m “Biti’s Hunter”: “Tr mình” m nhộ ớ ả ẩ ở ạ

meẽ và tính sáng t o, c nh tranh không ng ng ngh đã thành công “cách tânạ ạ ừ ỉ

m tthộ ương hi u”; Dòng s n ph m th thao cao câếp và tính năng u Vi t “nhệ ả ẩ ể ư ệ ẹ

nh bay”; H p tác cùng các ca sĩ/nh c sĩ n i tiềếng cho ra MV “Đi đ tr vềề”.ư ợ ạ ổ ể ở

c Tầềm nhìn và s m nhứ ệ

Tầềm nhìn: Tr thành công ty s n xuâết hàng tiều dùng l n m nh t i khu v cở ả ớ ạ ạ ự

Châu Á.

Quyềết đ nh xây d ng tâềm nhìn và kh ng đ nh di n m o nhăềm phát tri nị ự ẳ ị ệ ạ ể

Công ty TNHH SX HTD Bình Tiền thành m t công ty l n m nh và ngày càng phátộ ớ ạ

tri n không ch trong nể ỉ ước mà còn r ng khăếp trền toàn thềế gi i, gi v ng v tríộ ớ ữ ữ ị

hàng đâều t i Vi t Nam và h i nh p tích c c v i quôếc tềế, tr thành công ty s nạ ệ ộ ậ ự ớ ở ả

xuâết hàng tiều dùng l n m nh t i khu v c Châu Á.ớ ạ ạ ự

S m nh:ứ ệ Không ng ng c i tiềến, nâng cao châết lừ ả ượng cung câếp s n ph m đúngả ẩ

ý nghĩa c a b n săếc thủ ả ương hi u Biti's "Uy tín - châết lệ ượng".

3

Công ty TNHH SX HTD Bình Tiền cam kềết seẽ không ng ng c i tiềến, nângừ ả

cao châết l ượng cung câếp s n ph m, đáp ng ngày m t tôết h n yều câều ngàyả ẩ ứ ộ ơ

càng cao và đa d ng c a quý khách hàng, đúng nh ý nghĩa c a b n săếc thạ ủ ư ủ ả ương

hi u Biti's "Uy tín - châết lệ ượng", t o d ng niềềm tin lâu dài đôếi v i tâết c kháchạ ự ớ ả

hàng.d ng nụ ước sinh ho t các khu chung c hi n nay, phân tích và ch n raạ ở ư ệ ọ

gi i pháp thiềết kềế phù h p, nghiền c u xây d ng thu t toán điềều khi n h thôếngả ợ ứ ự ậ ể ệ

và giao tiềếp gi a các thiềết b s d ng.ữ ị ử ụ

d S đôề t ch cơ ổ ứ

Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức công ty Biti’sThu hút khách hàng tiềm năng: Nghiên cứu kĩ các sản phẩm của đối thủ cạnhtranh để đưa ra phương án tốt nhất cho việc hoàn thành sản phẩm và kế hoạchtruyền thông phù hợp, hiệu quả hơn

Công chúng: Thường xuyên lấy feedback từ khách hàng, cũng như xử lý kịpthời các sự có những vấn đề mà khách hàng thắc mắc nhằm xây dựng niềm tin, xâydựng hình ảnh đẹp trong một khách hàng

Phòng Marketing đưa ra những điểm mạnh, cũng như điểm yếu của hoạtđộng marketing nhằm đưa ra những chiến lược và các chính sách marketing phùhợp với nhu cầu của khách hàng Chiến lược và các chính sách marketing phù hợp

4

với nhu cầu của khách hàng Chiến lược marketing không chỉ hướng đến kháchhàng trong nước mà còn hưởng đến khách hàng ngoài nước.

Nhiệm vụ của các phòng ban:

Ban Giám Đốc:

Điều hành các hoạt động của công ty

Đề xuất các giải pháp và vận hành công ty hoạt động các mục tiêu được đềxuất

Báo cáo tình hình công ty với hội đồng quản trị

Khối kế hoạch kinh doanh

Thực hiện nhiệm vụ liên quan đến cung ứng, thiết bị máy móc, phục tùng thếthay, … phục vụ cho sản xuất

Khối hành chính - tài chính

Phân tích và quản lý tài chính của công ty

Thường xuyên theo dõi các hoạt động thu chi với tài sản nguồn vốn của côngty

Báo cáo thường xuyên với giám đốc về nguồn tài chính của công tyKhối điều hành và sản xuất

Xưởng chế tạo: Thuộc điều hành sản xuất, chịu trách nhiệm điều hànhquản lý phân xưởng, tổ chức sản xuất và thực hiện các loại Mouse, tấm

EVA, các công đoạn thủ công bán thành phẩm khác như: lạng, chẻ, ép

Xưởng cắt dập: Tổ chức sản xuất và thực hiện gia công như: cắt, dặp, cándán

Xưởng in lụa, bế hình: sản xuất và thực hiện bán thành phẩm như: in lụa, bếhình, bọc đế

e Phân tích SBU của Biti’s

Top sản phẩm bán chạy

Bitis Hunter X

5

Bitis Hunter X là dòng sản phẩm bán chạy nhất của thương hiệu này bởi kiểu dángthời trang và chất lượng vượt trội Bitis Hunter X sử dụng công nghệ đế Lite Flex2.0 kết hợp với công nghệ sản xuất IP với chất liệu chính là Phylon, làm giảm trọnglượng của giày, giúp người đi cảm thấy nhẹ chân, thuận tiện khi di chuyển.Bitis Hunter Street

Nổi tiếng không kém cạnh, Bitis Hunter Street là mẫu giày không thể thiếu trong tủ

đồ của các chàng trai Lấy cảm hứng từ chất liệu đường phố, mẫu giày này hướngđến sự tiện lợi và thời trang hằng ngày Điểm ấn tượng đầu tiên là đôi giày mang lạicảm giác “nhẹ tênh” khi chỉ nặng khoảng 300gr

Bitis Hunter Running

Với thiết kế riêng dựa trên những điểm đặc trưng của bộ môn chạy bộ nên giá thànhcủa các đôi giày running cũng không hề rẻ một chút nào Thấu hiểu được điều đó,Biti’s đã cho ra đời dòng sản phẩm Bitis Hunter Running vừa đáp ứng được các yếu

tố của bộ môn chạy nhưng có giá thành hợp lý hơn, chỉ khoảng 880.000 đồng, rẻhơn rất nhiều so với các đôi giày chạy của các hãng lớn

Bitis Hunter X BKL

Bitis Hunter BKL được yêu thích bởi thiết kế đầy mạnh mẽ và cá tính Khác với cáckiểu giày truyền thống, BKL không có thắt dây mà thay vào đó là chiếc beo đượcthiết kế theo đường zích zắc có khóa đóng, tạo điểm nhấn mới lạ Nhìn bên ngoài,mẫu giày này trông có phần hầm hố nên sẽ phù hợp với các bạn nam hơn

Bitis Hunter Marvel Captain

Bitis Hunter Marvel Captain thừa hưởng tất cả các ưu điểm của các dòng Huntertrước đó Từ chất liệu Phylon đến công nghệ đế độc quyền Lite, giúp đôi giày cótrọng lượng nhẹ và êm ái Mẫu giày này cũng có phần đế cao 5cm, giúp bạn ăn gianchiều cao

Bitis Hunter Street x Vietmax 2020

Bitis Hunter Street x Vietmax nằm trong BST HaNoi Culture Patchwork,

được ra mắt vào năm 2020 Bộ sưu tập ra đời nhằm vinh danh cũng như quảng bánền văn hoá lâu đời - Hà Nội ngàn năm văn hiến Chính bởi ý nghĩa to lớn đó nênquá trình sản xuất cũng rất kỳ công

6

do ra đời và căn cứ tồn tại, phát triển của mình Sứ mệnh kinh doanh của công tychính là bản tuyên ngôn của công ty đối với xã hội, tạo lợi nhuận bằng cách phụng

sự xã hội Sứ mệnh kinh doanh thường được thể hiện dưới dạng bản tuyên bố về sứmệnh của doanh nghiệp

Đối với công ty Biti's sứ mệnh chính là không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượngcung cấp sản phẩm đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chấtlượng" Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nângcao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càngcao và đa dạng của quý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệuBiti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng.Các kế hoạch kinh doanh cần phải thống nhất với bảng tuyên bố sứ mệnh, và sửdụng bảng tuyên bố sứ mệnh như một điểm tựa trong mỗi bước của quá trình lập kếhoạch

Một bảng tuyên bố sứ mệnh tốt phải được xây dựng trên cơ sở định hướng kháchhàng, cho thấy ý nghĩa, lợi ích của sản phẩm, dịch vụ và hoạt động của công ty đốivới khách hàng Xây dựng bản tuyên bố sứ mạng kinh doanh được tiến hành theo babước:

Bước 1: Xác định ngành nghề kinh doanh

Để xác định ngành, nghề kinh doanh, doanh nghiệp cần trả lời các câu hỏi: Sảnphẩm hay dịch vụ chính của công ty là gì? Ai là đối tượng khách hàng của công ty?

Áp dụng mô hình 3C của Kenichi Ohmae (1991) hỗ trợ doanh nghiệp trong việc xácđịnh ngành nghề kinh doanh trên cơ sở các yếu tố cần thiết đảm bảo thành công

8

Các chủ thể mà doanh nghiệp cần phải cân nhắc khi xác định ngành nghề, lĩnh vựcgồm:

Khách hàng: Xác định khách hàng trực tiếp và khách hàng tiềm năng mà doanhnghiệp muốn khai thác cũng như những giá trị công ty mong muốn mang đến nhằmthỏa mãn những đối tượng khách hàng này

Đối thủ cạnh tranh: Xác định đâu là đối thủ cạnh tranh trực tiếp, đâu là đối thủ cạnhtranh tiềm ẩn Đồng thời đánh giá được vị trí của các đối thủ trên thị trường, làmcách nào để có thể cạnh tranh với những đối thủ này…

Bản thân doanh nghiệp: Các nguồn lực và thế mạnh mà tổ chức có thể huy động vàoquá trình hoạt động lâu dài để thực hiện thắng lợi các mục tiêu đề ra, thỏa mãn đượcnhu cầu ngày càng tăng của khách hàng và cạnh tranh có hiệu quả với các đối thủtrong ngành

Mô hình 3C giúp doanh nghiệp xác định được giá trị cốt lõi của sản phẩm, dịch vụ

sẽ cung cấp và sự khác biệt hóa so với đối thủ cạnh tranh để tạo nên lợi thế cạnhtranh bền vững cho doanh nghiệp

Bước 2: Vạch rõ mục tiêu chính

Doanh nghiệp cần hài hòa 3 mục tiêu chính khi xác định sứ mạng kinh doanh nhằmđảm bảo phát triển bền vững, gồm: (1) Doanh nghiệp – tối đa hóa lợi nhuận; (2)Khách hàng – thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng; (3) Xã hội – phúc lợi công cộng.Bước 3: Xác định triết lý chủ đạo của công ty

Triết lý chủ đạo của doanh nghiệp phản ánh các niềm tin, các giá trị, các nguyệnvọng cơ bản và những tư tưởng chủ đạo mà nhà quản trị chiến lược theo đuổi Xácđịnh triết lý chủ đạo của công ty dựa trên việc trả lời câu hỏi “Đâu là niềm tin cơbản, giá trị, nguyện vọng và triết lý của công ty?” Ví dụ, sứ mệnh kinh doanh củaVinamilk là “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốtnhất, chất lượng nhất bằng chính sự chân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao củamình với cuộc sống con người và xã hội” Đối với Google, công bố tôn chỉ hoạtđộng của mình: tôn chỉ hàng đầu là “Tập trung vào người dùng” (“Focus on theuser”) Điều rất “dễ nói” này được thể hiện nhất quán: giao diện đơn giản, tốc độđáp ứng nhanh và thứ tự các địa chỉ mạng trong kết quả tìm kiếm hoàn toàn dựa

9

trên giải thuật xếp hạng khách quan Thứ tự ấy không thể được điều chỉnh bằng tiền.

Từ tôn chỉ này, mọi nhân viên Google đều biết một tôn chỉ khác của công ty:

“Không cần thủ đoạn”

1.2 Phần tích môi trườ ng vĩ mô

Môi trường kinh tế:

Lạm phát vẫn ở mức cao: 18,13 %

→ Biti's đã tiết kiệm chi phí, tiết kiệm điện bằng thay đổi giờ sản xuất, giảm tải chiphí trung gian, tăng hệ số quay vòng vốn…

Tỷ giá hối đoái khá ổn định

→ Cơ hội cho thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu, một trong những chiến lược quantrọng của doanh nghiệp

Môi trường Văn hóa- xã hội:

Dân số Việt nam có xu hướng già hóa (xếp thứ nhất thế giới về tốc độ giảhóa)

→ Ảnh hưởng lớn tới nhóm khách hàng mục tiêu mà doanh nghiệp hưởng tới là trẻ

em từ 1- 15 tuổi

→ Nguy cơ sụt giảm doanh số và thị trường trong dài hạn

Môi trường chính trị, luật pháp:

Luật Sở hữu trí tuệ số 50/2005/QH11 ngày 29 tháng 11 năm 2005 của Việt Nam rấtquan trọng vấn đề những sản phẩm bị ăn cướp ý tưởng hoặc là bắt chước Luật nàyquy định về quyền tác giả, quyền liên quan đến quyền tác giả, quyền sở hữu côngnghiệp, quyền đối với giống cây trồng và việc bảo hộ các quyền đó Bất kỳ nội dungnào thuộc Công ty Bitis bao gồm nhãn hiệu, tên thương mại, mẫu logo công ty hoặcsản phẩm, kiểu dáng sản phẩm đều thuộc quyền sở hữu của Biti’s và được bảo hộtheo quy định của Luật Sở hữu trí tuệ Việt Nam và các văn bản liên quan

Chính vì vậy mọi hành vi sao chép, trích dẫn, sửa đổi, phân phối, xuất bản, lưuthông, vì mục đích thương mại dưới mọi hình thức mà không được sự chấp thuậntrước bằng văn bản của Biti’s là xâm phạm quyền của Biti’s Biti’s sẽ có quyền yêucầu người sử dụng chấm dứt việc sử dụng và bồi thường thiệt hại

10

Ưu đãi thuế nhập khẩu nguyên liệu và thuế xuất khẩu thành phẩm bằng 0%

→ Cơ hội lớn xuất khẩu ra thị trường quốc tế

→ Biti’s là một trong những doanh nghiệp được nhận ưu đãi về vay vốn, hỗ trợthương mại

Môi trường toàn cầu EU:

EU bỏ thuế chống bán phá giá giày mũ da đối với Việt Nam

→ Việt Nam tham gia vào WTO và gỡ bỏ giảm hàng rào thuế quan với các nướcquốc tế

→ Tạo sức ép với Biti's khi giày dép ngoại nhập thâm nhập thị trường trong nướcvới chất lượng và đa dạng mẫu mã

1.3 Phần tích môi trườ ng vi mô

Đội ngũ lãnh đạo tài giỏi, giàu kinh nghiệm

Quan tâm đến chiến lược truyền thông, xúc tiến; các chiến lược marketingđược đầu tư bài bản giúp thúc đẩy sự tăng trưởng từ lượng người mua.Thương hiệu uy tín lâu đời: Là công ty đầu tiên trong ngành giày dép đầu tư

biti’s đang phải đương đầu mà hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đốimặt

Nạn ăn cắp bản quyền, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp đang diễn ra phổ biến

ở nước ta cũng gây nhiều khó khăn trong sản xuất của công ty Công ty phải cạnhtranh gay gắt với các sản phẩm giầy - dép giả nhái mẫu mã, kiểu dáng của biti’sđược bầy bán ở mọi nơi với giá chỉ bằng 1/5 giá của công ty

Một thách thức nữa đặt ra đối với Biti’s là đội ngũ thiết kế còn trẻ, chưa cónhiều kinh nghiệm Trong những năm qua, ngành thời trang đặc cũng có nhiều thayđổi đáng kể nhưng chủ yếu vẫn thiên về thiết kế quần áo, thiết kế giầy dép chưađược quan tâm Đây cũng chính là lý do mẫu mã giầy dép của biti’s thua kém nhiều

so với nước ngoài, mà tiêu biểu chính là Trung Quốc

Khách hàng mục tiêu

Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng với mức lương trung bình người cómức thu nhập cao hơn, từ người trẻ em đến người lớn tuổi Chính vì vậy mà mọi

25