Tiểu Luận - Marketing - Đề Tài - Chiến Lược Marketing Thị Trường Giày Của Addias Tại Thị Trường Việt Nam Chiến Lược Marketing Mix Cho “Live Ocean”

Nhóm khách hàng mục tiêu:Nhóm khách hàng trung thành của Adidas Nhóm khách hàng nhận thức cao về môi trường Nhóm khách hàng đón đầu xu hướng... ✔ Khai thác thị trường người tiêu dùng là

CHIẾN LƯỢC MARKETING

I • Thị trường giày ở Việt Nam hiện tại

II • Khái quát tình hình công ty Adidas

Ocean”

I THỊ TRƯỜNG GIÀY

Ở VIỆT NAM HIỆN TẠI.

1 Những xu hướng tiêu dùng:

SẢN PHẨM

ĐỜI SỐNG ĐỔI

MỚI

2 Nhóm khách hàng mục tiêu:

Nhóm khách hàng trung thành của Adidas

Nhóm khách hàng nhận thức cao về môi trường

Nhóm khách hàng đón đầu xu hướng

II KHÁI QUÁT TÌNH

HÌNH CÔNG TY ADIDAS

Điểm mạnh Điểm yếu

• Có độ dẻo dai, chịu lực tốt,

êm chân, miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt, đế giày

ép nhiệt nên rất chắc chắn.

• Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ với phong cách thể thao, sự thon thả của mũi giày cùng với dáng giày vươn cao cùng với sự bền vững của đế giày tạo cảm giác thoải mái

 

• Đế giày còn thô và nặng  

Giá cả Phù hợp với một số người có

thu nhập vừa và cao Chưa phục vụ được cho khách hàng có mức thu nhập

thấp.

Điểm mạnh Điểm yếu

Chưa phục vụ được cho khách hàng có mức thu nhập thấp.

Phân phối

Có nhiều kênh phân phối rộng rãi trên thị trường. Chưa khai thác hết tiềm lực của các kênh phân phối

Quảng cáo,

khuyến mãi Kênh truyền thông rộng rãi,

chương trình khuyến mãi thường xuyên.

Chương trình quảng cáo chưa thật sâu sắc, kích thích khách hàng.

Điểm mạnh Điểm yếu

Chưa nắm bắt được đời sống của nhân viên dưới quyền để kích thích nhân viên làm việc.

LIVE OCEAN

III MỤC TIÊU MARKETING

1 TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC :

✔ Với mong muốn mở rộng ảnh hưởng của Adidas để công ty được biết đến như là một

thương hiệu “XANH”.

✔ Củng cố lại thương hiệu và niềm tin của khách hàng.

✔ Nâng cao nhận thức cộng đồng về vấn đề ô nhiễm trên biển.

✔ Thiết lập trên Sứ mệnh của Adidas.

✔ Giữ lại thêm nhiều khách hàng trung thành

✔ Khai thác thị trường người tiêu dùng là những người trẻ năng động, yêu thể thao, nhận thức cao về bảo vệ môi trường

“All the products that Adidas is providing the best products and most perfect”

2 Mục tiêu cụ thể cho “Live Ocean”:

 Sử dụng chương trình marketing hiệu quả thu hút

được sự quan tâm của người tiêu dùng bằng những

ý tưởng độc đáo mới lạ

 Tăng lợi nhuận 10%, trong vòng 5 tháng kể từ khi

bắt đầu chiến lược.

 Làm bệ phóng cho dự án với quy mô lớn hơn.

NHỰA TÁI

CHẾ

2 Mục tiêu cụ thể cho “Live Ocean”:

“Suy nghĩ về các thiết

kế giúp ngăn chặn ô nhiễm đại dương do rác thải nhựa”

3 Định vị sản phẩm “Live Ocean”:

 Độc quyền duy nhất trên thị trường  Làm hoàn toàn từ

rác thải đại dương tái chế và những chiếc lưới đánh

cá trên dây chuyền đạt chuẩn quốc tế

 Kiểu dáng thể thao, năng động, màu sắc trang nhã, chất

lượng cao

Chứng tỏ Adidas là công ty tiên phong trong việc bảo vệ hệ sinh thái, tận dụng được nguồn tài nguyên vô giá, thúc đẩy nền kinh tế

từ các nguồn nguyên liệu bị lãng quên. 

IV Chiến lược Marketing Mix

1 SẢN PHẨM

 Tên dòng sản phẩm:

ADIDAS UltraBOOST Uncaged

 Tên sản phẩm :

“ LIVE OCEAN ”

 “LIVE” mang ý nghĩa của sự sống.

 “OCEAN” không chỉ là môi trường sống không thể

thiếu của sinh vật biển mà còn là nguồn tài nguyên

vô giá cho con người

 Vì vậy con người phải cùng chung tay bảo vệ đại dương, bảo vệ môi trường để giữ lấy sự sống cho nhân loại.

 “LIVE OCEAN” không chỉ là sản phẩm hướng về môi trường đại dương mà còn đại diện cho bản lĩnh con người.

 Slogan cho sản phẩm:

“ THE BEGINNING OF THE END OF

OCEAN PLASTIC ”

 Logo:

 Logo của ADIDAS : Mỗi khi nhìn thấy 3 đường kẻ

sọc, ta đều liên tưởng ngay đến Adidas

 Logo của PARLEY : Không chỉ để thể hiện sự hợp

tác của hai tổ chức mà còn thể hiện sự đồng lòng trong sứ mệnh bảo vệ môi trường biển

 Lợi ích cốt lõi của “Live Ocean” là đáp ứng mong muốn có

những đôi giày chất lượng tốt, kiểu dáng năng động, cá tính đồng thời có mức giá phù hợp, tuyên truyền ý thức bảo vệ môi trường của người tiêu dùng

 Kết cấu:

• “Live Ocean” là những đôi giày làm từ rác thải đại đương

sẽ có phần thân giày được làm bằng 95% nhựa thải được thu hồi gần bờ biển Maldives, trong khi đó phần còn lại cũng

sẽ được làm từ vật liệu tái chế

• Sử dụng tông màu xanh chủ đạo tượng trưng cho nhựa

thải trên biển (chính xác hơn là lưới đánh cá) Mũi giày được làm hoàn toàn bằng chất liệu tái chế từ rác đại dương, bao gồm hợp chất PET được sản xuất từ chai nhựa và nylon thu hồi từ các lưới đánh cá cũ

 Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt trong khi sử dụng.

 Kiểu dáng : thời trang, mạnh mẽ, năng động, lịch lãm, trẻ

trung, tông màu xanh chủ đạo, kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục

 Công dụng: dùng trong các hoạt động thể thao, thời trang.

 Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất cả các đối tượng trong thị

trường mục tiêu

 Độ bền : độ bền cao, phù hợp với mọi môi trường hoạt động.

2 Chiến lược phân phối:

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHỌN LỌC

 Mục tiêu :

 Khách hàng trung thành

 Khách hàng quan tâm tới bảo vệ môi trường

 Người trẻ đón đầu xu hướng thời trang

CHIẾN LƯỢC GIÁ HỚT VÁNG

 Giá thành khá cao tại giai đoạn giới thiệu và tăng trưởng nên

phân phối chủ yếu ở các thành phố lớn, đặc biệt là các cửa hàng đặt tại các trung tâm thương mại

Nhà sản xuất:

Công ty mẹ tại Herzogenaurach,

Đức (Adidas AG)

Nhà nhập khẩu/

bán buôn:

Cty TNHH Adidas Việt Nam

Các trang web mua sắm khác Alzado, Zalora, Lazada

Người tiêu dùng

Đặc biệt tại TP.HCM và Hà Nội sẽ phân phối số lượng

lớn hơn vào 2 mô hình cửa hàng kiểu mẫu trên đặt tại các trung tâm thương mại lớn vì :

 Thu hút được sự chú ý của khách hàng

THÍCH DẪN ĐẦU, bắt kịp THEO CÁI MỚI

 Không gian mới mẻ, bắt mắt

 Trào lưu “CHECK IN”, vừa mua sắm, vừa selfie

Hình ảnh đầu tiên về cửa hàng kiểu mẫu adidas Originals mang tên

“NBHD”

“Bức tường giày” với điểm nhấn

“3 sọc” cực kỳ nổi bật tại cửa hàng

Bệ giày trung tâm – nơi truyền cảm

hứng cho khách hàng

Không gian mua sắm tại Adidas

Royal City với hàng nghìn sản

phẩm được trưng bày. 

3 Chiến lược giá :

CHIẾN LƯỢC GIÁ HỚT VÁNG

a Giai đoạn giới thiệu :

Giá bán chính thức: 220 USD  Giá cao nhưng là sp tiên phong độc nhất trên thị trường về tái chế, chưa có đối thủ cạnh tranh

b Giai đoạn tăng trưởng :

Đây là giai đoạn tiêu thụ thuận lợi Khách hàng bắt đầu tín nhiệm sản phẩm Do vậy, sản phẩm bắt đầu bán chạy

• Kịp thời hạ giá để thu hút thêm khách hàng : Giảm giá 5%

• Có thể giảm bớt mức độ quảng cáo

c Giai đoạn chín muồi :

Nhịp tăng trưởng bắt đầu chậm lại, lợi nhuận cũng bắt đầu giảm

 Chiến lược để tồn tại trong giai đoạn này là:

Đổi mới các chiến lược Marketing mix như cải biến tính chất và hình thức sản phẩm, giảm giá thêm 5%, khuyến mại, tặng kèm các sản phẩm thể thao giá trị thấp khác; tăng thêm dịch vụ khách hàng, thay đổi kênh tiêu thụ để tìm thị trường mới cho sản phẩm, thay đổi một số yếu tố, đặc tính của sản phẩm

d Giai đoạn suy thoái :

Doanh thu, lợi nhuận đều giảm mạnh trong giai đoạn này

Nguyên nhân là do thị hiếu thay đổi, công nghệ thay đổi tạo

ra các sản phẩm cạnh tranh thay thế từ bỏ các thị trường nhỏ, cắt giảm chi phí xúc tiến, hạ giá bán (bán nhanh thu hồi vốn):

150 USD và chuẩn bị tung ra sản phẩm mới thay thế

4 Xúc tiến :

HOA HẬU HOÀN VŨ VIỆT NAM PHẠM HƯƠNG

ĐẠI SỨ THƯƠNG HIỆU “LIVE OCEAN”

VIỆT NAM

Tạp chí giấy Internet

Tài trợ

a Kênh thông tin:

b Chương trình

“ Buổi ra mất sản phẩm giày LIVE OCEAN”

• Địa điểm : Adidas Bitexco ( 2 Hải Triều, quận 1, HCM)

• Thời gian : 05/06/2017 (dự kiến) (ngày môi trường thế giới)

• Mục tiêu : Giới thiệu sản phẩm giày mới làm tái chế từ rác

thải đại dương, tăng sự hiểu biết về bảo vệ môi trường biển nhằm khuyến khích mua sản phẩm công ty

• Nhiệm vụ : Chứng minh lợi ích của sản phẩm đối với người

tiêu dùng và môi trường sống xung quanh, đặc biệt là đại dương thông qua các trò chơi và phát động cuộc thi “Save the ocean”- thiết kế giày. 

c Cuộc thi “SAVE THE OCEAN”

Giải thưởng :

- Giày LIVE OCEAN

- Voucher giảm giá sản phẩm mới

- Nội dung :

Gửi các thiết kế giày “không đụng hàng về đại dương”

để có cơ hội “rinh” ngay giày LIVE OCEAN cực êm cực chất !

 Cách thức tham dự:

Bước 1: Cắt bỏ phần màu xanh trong hình mẫu Áp hình giày

đã cắt lên bất kì cảnh vật (hoặc sự vật) tùy thích theo chủ đề Chụp ảnh lại để chiếc giày được “tô màu” bằng chính cảnh vật

đó (xem hình ví dụ)

Bước 2: Comment bài dự thi của bạn

Bước 3: Chia sẻ post này trên trang cá nhân của bạn ở chế độ

Public

Bước 5: 5 bài dự thi thể hiện đúng tinh thần, sáng tạo, hiện đại,

thân thiện nhất sẽ được ban tổ chức lựa chọn Kết quả sẽ được công bố vào ngày 30/01/2017 trên fanpage chính thức của adidas Việt Nam này

c Cuộc thi “SAVE THE OCEAN”

CẢM ƠN THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN

ĐÃ LẮNG NGHE BÀI THUYẾT TRÌNH