Tiểu luận Marketing quốc tế_THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU DA GIÀY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN BÀI THUYẾT TRÌNH NHÓM MARKETING QUỐC TẾ - THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP XUẤT KHẨU DA GIÀY VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ NỘI DUNG 1.Phân tích môi trường xuất 1.1.Môi trường kinh tế Mỹ • KT mỹ phục hồi với sức tiêu thụ khổng lồ nó, sách chuyển hướng đầu tư tăng tỷ giá ÚD?VND cso tác động tích cực tới hoạt động FDI nhập NVL từ Mỹ 1.2.Các sách từ phủ Mỹ có ảnh hưởng 1.2.1.Quy định thị trường Trong sách nhập mình, Hoa Kỳ chia nước thành nhóm thị trường khác nhau(SL) Việt Nam nằm nhóm 1, mức thuế MFN(Most Favored Nations – MFN) thấp, trung bình khoảng 0-3%, nước không hưởng lợi phải chịu mức thuế cao hơn, trung bình khoảng 3-40% 1.2.2.Quy định ngành hàng • quản lý hoạt động nhập theo ngành hàng cụ thể chặt chẽ • Ngoài số quy định thuế quan, phi thuế quan, luật chế tài thương mại phủ Hoa Kỳ quy định rõ ràng, nghiêm ngặt 1.2.3.Đạo luật bảo vệ người tiêu dùng Đạo luật Bảo vệ người tiêu dùng (CPSIA), theo đạo luật này, Ủy Ban An toàn sản phẩm tiêu dùng Mỹ (CPSC) đặc biệt lưu ý kiểm duyệt khắt khe sản phẩm vào thị trường Hoa Kỳ : áp lực cho ngành da giày Việt Nam Về việc xử lý vi phạm: Đối với sản phẩm da giày xuất sang Mỹ vi phạm tiêu chuẩn an toàn bị tiêu hủy, phạt hành va hình Mức tiền phạt tối đa tới 15 triệu USD/ vụ vi phạm, chí có quyền bắt người vi phạm nghiệm trọng  Thị trường Mỹ thị trường mở, có tiềm lớn, để xâm nhập vào thị trường này, cần phải có hiểu biết định quy định chặt chẽ đầy đủ nó, không, doanh nghiệp Da Giày Việt Nam khó tránh sai lầm mắc phải xuất thủy sản trước 1.3.Xu hướng tiêu dùng người Mỹ Là nước có kinh tế phát triển bậc giới, người dân Mỹ có đời sống cao nhu cầu tiêu dùng lớn Tuy nhiên, tiêu dùng chịu số ảnh hưởng từ văn hóa, cá tính, lối sống Hoa Kỳ - Dân chủ bình đẳng, khái niệm “giai cấp” lỏng lẻo Tính độc lập cao, thể Tôi cá nhân Thời gian tiền bạc Tiêu dùng kiểu Mỹ : coi trọng tiêu dùng có điều kiện riêng Chất lượng phải ngang với hàng hoá có tên tuổi thị trường Là sản phẩm hợp pháp có giá trị đích thực Thể phong cách, thẩm mỹ, trình độ cá tính người sử dụng Thoả mãn yếu tố tinh thần người mua Bởi lý kể trên, thị trường Mỹ mang tính chất quốc tế theo ý nghĩa dễ dàng chấp nhận hàng hóa từ nước bên vào, miễn đáp ứng nhu cầu người tiêu - dùng Mạo hiểm thực dụng: Bởi vậy, người Mỹ thích dùng sản phẩm mang tính sáng tạo cao, có đột phá, phải chất lượng Tóm lại người Mỹ tiêu dùng nhiều có văn hóa tiêu dùng riêng, việc hiểu biết đắn điều khiến cho sản phẩm Việt Nam nói chung, hay Da Giày nói riêng, có chỗ đứng định tâm trí khách hàng Mỹ 1.4.Các đối thủ cạnh tranh da giày Việt Nam 1.4.1.Các hãng da giày Mỹ Trong 10 thương hiệu giày tiếng giới có thương hiệu xuất xứ Mỹ Nike, Polo, Tommy, Đã có uy tín chỗ đứng thị trường Mỹ Họ có hướng phát triển: • Chi ngân sách khổng lò cho nghiên cứu phát triên sản phẩm (chủ yếu giày thể thao Dụng cụ thể thao), tiến hành quảng cáo truyền thông nâng cao giá trị thương hiệu thuê nước khác gia công sản phẩm • Các loại giày, túi xách… thời trang lại đuợc nghiên cứu thiết kế sản xuất thủ công với số lượng nhỏ trở thành mặt hang xa xỉ • Các xưởng đóng giầy thủ công theo hang đặt, tồn lâu đời có tiếng tăm có lượng khách hàng định →Có thể thấy định vị hòan toàn khác so với sản phẩm da giày VN Tuy nhiên hướng táo bạo có khả gây ấn tượng lớn, đem lại lợi nhuận ko nhỏ thành công thị trường ngách hang thủ công bình dân mà đọc đáo 1.4.2.Các đối thủ cạnh tranh Mỹ Trung quốc đối thu cạnh tranh hàng đầu của Việt nam giá rẻ(ở lơi quy mô nhân công rẻ mạt), có khả tạo sản phẩm, mẫu mã nguồn cung từ HOngkong đài loan tạo ưu hang đầu cho nước Tuy nhiên vấn đề tỷ giá đồng tệ/usd ngày tăng cao điều Mỹ e ngại nhập từ trung quốc hay thuê TQ gia công hợp đồng, vấn đề việt nam tranh thủ Nguợc lại, vấn đề TQ có động thái hướng thu mua kiểm soát số luợng lớn nguồn da NVL toàn giới (2011) Vì vậy, mà hầu hết NVL da nằm tay TQ việc tăng giá thành phẩm da giày nước khác tránh khỏi đảm bảo vị TQ thị trường Ngoài mối đe dọa lớn Vn theo nhóm đánh giá đến từ Ấn độ Điểm yếu nước mục tiêu ngành da giày ấn độ trọng vào hoạt động cung cấp sản phẩm da giày nuớc chiếm 50% Tuy nhiên giai đoạn mỹ tâm chuyển hướng hợp đồng gia công từ TQ sang nước khấc dường ấn độ lựa chọn hàng đầu, ấn độ thay đổi mục tiêu bất có lợi định so với việt nam Giá nhân công tương tự VN, khoảng cách địa lý lại có phần gần cộng thêm mạnh sở hạ tầng CNTT với uy tín có đuợc từ nhận làm outsourcing tới 90% gọi chăm sóc khách hang mỹ giúp ngành da giày bước thiết lập lực quản trị thiết kế để sẵn sàng đón nhận chuyển giao công nghệ cao giày thể thao cho vận động viên khả cung cấp hợp đồng lớn (sản luợng da giày ấn độ lớn thứ giới sau Trung quốc) ưu đáng kể so với VN Các nuớc khác: Có định vị khác so với sản phầm VN →Rất khó có khả tự tạo dựng thương hiệu cạnh tranh với thương hiệu tiếng Mỹ xuất trực tiếp sang mỹ cho doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, thời gian vừa qua có tình trạng doanh nghiệp việt nam nhận lại đơn hang gia công cho hang tiếng mỹ adidas hay nike lại thông qua nuớc thứ Hongkong hay Đài loan Đây điều cần doanh nghiệp Việt Nam quan tâm thời gian tới: xây dựng thương hiệu để vượt qua ấn độ hút trực tiếp đơn hàng từ Mỹ sang VN 2.Phân thích nguồn lực doanh nghiệp da giầy Việt Nam Trong viết phân tích hai góc độ nguồn lực hữu hình nguồn lực vô hình từ để nhìn nhận điểm mạnh, yếu doanh nghiệp nước Cơ hội nhũng thách thức mà doanh nghiệp da giầy Việt Nam phải đối mặt 2.1 Nguồn lực hữu hình: Sau phân tích cụ thể yếu tố cấu thành nên lực doanh nghiệp da giầy Việt Nam • Quy mô, cấu sản xuất Quy mô vừa nhỏ Cơ cấu sản xuất thành phẩm nguyên vật liệu chưa tương xứng • Công nghệ Công nghệ, kỹ thuật lạc hậu kéo theo suất thấp Thiết kế khâu yếu ngành da giày nước ta, nguyên nhân khiến cho 70% doanh nghiệp ngành phải làm hàng gia công dù ngành sản xuất da giày nước ta có cách ¼ kỷ • Con người - Đội ngũ nhà quản lý: Có tiến song yếu so với giới - Đội ngũ lao động: Con người Việt Nam vốn giới biết đến với cần cù, khéo léo Và ngành da giầy Những sản phẩm handmade làm thủ công đôi bàn tay người thợ Việt Nam thị trường đánh giá cao Song lực lượng chiếm tỷ trọng không nhiều 2.2 Những nguồn lực vô hình • Sự hỗ trợ từ sách nhà nước - Với định hướng ngành mũi nhọn thư hai sau dệt may nhà nướ có hỗ trợ định thuế XNK, vận động xây dựng thương hiệu, bảo vệ lợi ích đáng doanh nghiệp vụ kiện • Hỗ trợ ngành Được hỗ trợ Hiệp hội Da giày Việt Nam (Hiệp hội Lefaso) Hội Da giày Thành phố Hồ Chí Minh (SLA) hai hiệp hội ngành hàng da giày lớn Việt Nam hình thức  Hoạt động đại diện:  Hoạt động hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp:  Xây dựng sở liệu, thông tin chuyên ngành • Thương hiệu vị nước xuất Chưa có thương hiệu mạnh mang tầm quốc tế để cạnh tranh 2.3 Phân tích SWOT Từ thực trạng nguồn lực doanh nghiệp hệ thống bảng phân tích SWOT sau: Phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu • Nguồn lao động trẻ khéo tay • Phương thức sản xuất sẵn Chi phí lao động thấp so toàn diện, chủ yếu phương với nước vùng thức gia công • Đứng nhóm nước sản • Lợi nhuận gia công thấp, chủ xuất xuất giày dép hàng yếu gia công công đoạn có giá trị đầu giới gia tăng thấp dựa vào lao động phổ thông giá rẻ • Điệu kiện địa lý thuận lợi, có trung tâm gia công giày tập • Thiếu lực thiết kế, cung trung Bình Dương Hải ứng nguyên vật liệu, kiểm định, Phòng, gần cảng biển marketing, phân phối hậu cần lớn • Thiếu lao động trình độ kỹ thuật • Mô hình sản xuất số quản lý cao đơn vị liên doanh 100% vốn • Thiếu liên kết ngành, liên kết nước quốc gia • Năng lực sản xuất sản phẩm • Không có thương hiệu giày dép phân đoạn thị trường trung, quốc tế (trừ Bitis) cao cấp có xu hướng tăng trưởng: giày thể thao thương • Sự am hiểu điều luật quốc tế … hiệu, giày da nam, nữ • Trang bị sở vật chất kỹ thuật • Khu nguyên vật liệu phụ trợ/ bổ trợ… đầy đủ, phục vụ nguồn khách hàng gia công ổn định Cơ hội Thách thức • Là địa điểm gia công tốt sau • Phân đoạn thị trường sản phẩm Trung Quốc giá rẻ nước phát triển có xu hướng giảm tương • Hợp tác đối tác với nhà SX lai nhóm sản phẩm thị trường ngách cao cấp Tây Âu để giảm chi • Xu hướng tiêu dùng nhấn mạnh phí sản xuất, tiếp cận marketing đến thiết kế hợp thời trang và thiết kế, công nghệ sản phẩm chất lượng cao, bảo đảm sức khỏe thoải mái • Phát triển thị trường Nhật Bản, châu Đại Dương, Nam Phi, • Khủng hoảng tài toàn cầu Trung Đông thông qua hiệp chưa đến hồi kết định hợp tác thương mại song • Đối mặt với nhiều vụ kiện phương WTO thương mại thị trường • Nhu cầu tăng lên sản phẩm giày dép thời trang có vòng đời • Rào cản kỹ thuật, yêu cầu tiêu ngắn chuẩn MT, nhãn mác, trách • Phát triển phân Đoạn sản phẩm nhiệm xã hội DN thị trường cao cấp giày mũ da giá cạnh tranh, thiết kế đẹp, theo • Lợi nhân công giá rẻ ngày giảm mức sống trung kịp xu hướng thời trang EU bình tăng lên • Môi trường kinh doanh cải • Các vấn đề xã hội nảy sinh từ thiện sở hạ tầng thuận lợi khu công nghiệp tập trung • Môi trường trị xã hội ổn đông lao động phổ thông định 2.4.Phân tích thực trạng xuất Ngành công nghiệp da giày Việt Nam ngành công nghiệp có lợi xuất khẩu, chiếm khoảng 12% tổng kim ngạch xuất hàng hoá Việt Nam Hiện nay, Việt Nam nước đứng thứ thứ giới xuất da giày sau Trung Quốc, Hồng Kông Italy Theo số liệu thống kê kim ngạch xuất giầy dép, cặp túi kim ngạch nhập nguyên phụ liệu tổng cục hải quan VN: Số TT Kim ngạch XNK Đơn vị tính Từ 1/1/2010 đến 15/10/2010 Kim ngạch xuất USD 4.500.064.200 1.1 Giầy dép loại USD 3.819.286.695 1.2 Cặp, túi xách loại USD 730.777.505 Kim ngạch nhập NPL USD 2.010.085.202 (Dệt may, Da Giầy) Tuy đạt kết đáng khích lệ hoạt động xuất nhìn chung hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam cộm số vấn đề sau: Phát triển không bền vững: ko tự chủ nguyên liệu,không có thương hiệu • Giá trị gia tăng sản phẩm thấp • 3.Chiến lược, giải pháp • Định hướng Chiến lược chung - Giữ vững vị xuất khẩu, tìm biện pháp thúc Liên doanh (theo sơ đồ) - Lý liên doanh o Rủi ro trị o Tiềm thị trường o Thương hiệu o Nguồn vốn, công nghệ, >> Nguồn lực • Giữ vững vị xuất : Duy trì phát triển đơn hang gia công, đặc biệt ý tới thu hút trưc tiếp đơn hang tập trung vào thị truờng ngách o sản phảm bình dân giá rẻ phai đảm bảo chất lượng an toàn (do nguồn lực, đặc biệt công nghệ nhiều hạn chế) o KPP& truy ền th ông: Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng, đại lý, nhà phân phối, môi giới hải quan, hãng vận tải chuyên nghiệp, ngân hàng Hoa Kỳ Chủ động làm quen tiếp thu công nghệ mạng Internet vào hoạt động kinh doanh, thương mại o Ngo ài ra: DN cần chủ động việc tìm hiểu quy định quản lý nhập Hoa Kỳ từ nguồn thông tin Mua bảo hiểm rủi ro xuất sang Hoa Kỳ Khẩn trương cải thiện lực cạnh tranh hàng hoá Việt Nam (về chất lượng, thương hiệu) • Liên doanh o Tìm đối tác tin cậy đáp ứng vấn đề : chất lượng, thương hiệu, phân phối, khả chia sẻ rủi ro o Phát huy ưu điểm liên doanh: nhân công rẻ, khéo tay, có tiềm lớn thị trường sản phẩm handmade (khá phù hợp với phong cách tiêu dùng kiểu Mỹ) Phụ lục – Các thông tin tham khảo Chuyên trang thông tin nông nghiệp: http://agro.gov.vn/ Hiệp hội gỗ lâm sản Việt Nam: http://www.vietnamforestry.org.vn/ Chuyên trang hồ sơ thị trường – hỗ trợ xuất Việt Nam: http://www.ecvn.com/ Global Wood: http://www.globalwood.org/news/news.asp Cục xúc tiến thương mại Việt Nam: http://www.vietrade.gov.vn/\ International Trade Administration: http://trade.gov/ Tổng công ty lâm nghiệp Việt Nam: http://www.vinafor.com.vn/ Tổ chức Nông Lương giới: http://www.fao.org/ U.S Department of Agriculture: http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome 10 Dataweb of U.S International Trade Commission: http://dataweb.usitc.gov/ 11 Báo cáo “The International Forestry Review”: http://www.forest-trends.org/documents/files/doc_146.pdf 12 13 Tạp chí khoa học công nghệ Trung Quốc: http://en.cnki.com.cn/Article_en/CJFDTOTAL-HBYU200912010.htm Li, Y., 1997, Forestry Strategy Facing the Twenty First Century, China Forestry Publishing House, Beijing 14 Lin, F., 1999, Product, Consumption and Trade and its Development Trends of Timber and Main Forest Products in China in 2010, Unpublished report to the State Forest Administration of China, Beijing 15 Chuyên trang kinh tế Việt Nam:http://vneconomy.vn/ 16 ANALYSIS OF CHINA'S PRIMARY WOOD PRODUCTS MARKET- SAWNWOOD AND PLYWOOD(MINLI WAN -3/2009) https://helda.helsinki.fi/bitstream/handle/10138/14804/Analysis%20of %20China's%20Primary%20Wood%20Products%20Market(Minli %20Wan).pdf?sequence=1 17 Wood industry in china: trends and perspestives (Jeff Cao 2008) http://www.slideshare.net/jefferycaocao/CaoChinaWoodIndustryABIMCI2011fi nal 18 Analysis of China's primary wood product market - sandwood and plywood(Russel E.Taylor - 2005) 19 Tin tức từ Trung Quốc: http://www.china.org.cn/ 20 Và số tài liệu liên quan khác (đính kèm file thông tin tham khảo) [...]... http://agro.gov.vn/ Hiệp hội gỗ và lâm sản Việt Nam: http://www.vietnamforestry.org.vn/ 3 Chuyên trang hồ sơ thị trường – hỗ trợ xuất khẩu Việt Nam: http://www.ecvn.com/ 4 Global Wood: http://www.globalwood.org/news/news.asp 5 Cục xúc tiến thương mại Việt Nam: http://www.vietrade.gov.vn/\ 6 International Trade Administration: http://trade.gov/ 7 Tổng công ty lâm nghiệp Việt Nam: http://www.vinafor.com.vn/... thế giới: http://www.fao.org/ 9 U.S Department of Agriculture: http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome 10 Dataweb of U.S International Trade Commission: http://dataweb.usitc.gov/ 11 Báo cáo “The International Forestry Review”: http://www.forest-trends.org/documents/files/doc_146.pdf 12 13 Tạp chí khoa học công nghệ Trung Quốc: http://en.cnki.com.cn/Article_en/CJFDTOTAL-HBYU200912010.htm Li, Y.,... Main Forest Products in China in 2010, Unpublished report to the State Forest Administration of China, Beijing 15 Chuyên trang kinh tế Việt Nam: http://vneconomy.vn/ 16 ANALYSIS OF CHINA'S PRIMARY WOOD PRODUCTS MARKET- SAWNWOOD AND PLYWOOD(MINLI WAN -3/2009) https://helda.helsinki.fi/bitstream/handle/10138/14804/Analysis%20of %20China's%20Primary%20Wood%20Products%20Market(Minli %20Wan).pdf?sequence=1... http://www.slideshare.net/jefferycaocao/CaoChinaWoodIndustryABIMCI2011fi nal 18 Analysis of China's primary wood product market - sandwood and plywood(Russel E.Taylor - 2005) 19 Tin tức từ Trung Quốc: http://www.china.org.cn/ 20 Và một số tài liệu liên quan khác (đính kèm trong file thông tin tham khảo)