GIỚI THIỆU CHUNG TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
Lịch sử hình thành và phát triển
Ngày 16/06/1996: Chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ thành lập Trung Nguyên tại Buôn
Ma Thuột với niềm tin và ý chí mãnh liệt của tuổi trẻ cùng với khát vọng xây dựng một Thương hiệu cà phê nổi tiếng, đưa hương vị cà phê Việt Nam lan tỏa khắp thế giới. Năm 1998: Trung Nguyên xuất hiện ở TP.HCM bằng khẩu hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới”.
Năm 2001: Nhượng quyền thành công tại Nhật Bản, Singapore Công bố khẩu hiệu:
“Khơi nguồn Sáng tạo” với sản phẩm được chắt lọc từ những hạt cà phê ngon nhất, công nghệ hiện đại, bí quyết độc đáo không thể sao chép hòa cùng những đam mê tột bậc đã đưa Trung Nguyên chinh phục người tiêu dùng trên khắp cả nước.
Năm 2003: Cà phê hòa tan G7 Trung Nguyên ra đời bằng sự kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” tại dinh Thống Nhất vào ngày 23/11/2003 đã thu hút hàng ngàn lượt người tham gia và ghi dấu ấn bằng Sự kiện thử mùi vị (blind taste test) bình chọn trực tiếp sản phẩm cà phê hòa tan ưa thích nhất giữa cà phê hòa tan G7 và thương hiệu cà phê lớn trên thế giới Kết quả đã có 89% người chọn cà phê hòa tan G7 là sản phẩm ưu thích nhất.
Năm 2008: Trên chặng đường Thống lĩnh cà phê nội địa – Chinh phục cà phê thế giới, cà phê Trung Nguyên đã thành lập văn phòng tại Singapore nhằm mục tiêu phát triển thị trường này thành một cứ điểm để phát triển thị trường nội địa ASEAN và chinh phục thị trường cà phê toàn cầu.
Năm 2010: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên được xuất khẩu đến hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, tiêu biểu như Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, TrungQuốc, Asean…
Năm 2017: Trung Nguyên Legend chính thức khai trương văn phòng đại diện tại Thượng Hải (Trung Quốc), một trong những trung tâm thương mại, tài chính bậc nhất thế giới.
Năm 2018: Khánh thành Bảo tàng Thế Giới Cà Phê tại “Thủ phủ cà phê toàn cầu” Buôn Ma Thuột Ra mắt bộ tuyệt phẩm cà phê năng lượng Trung Nguyên Legend và Trung Nguyên Legend Capsule.
Năm 2022: Ra mắt Thế giới Cà phê Trung Nguyên Legend tại Việt Nam và TrungQuốc, Tạp chí Forbes vinh danh Trung Nguyên Legend là “Thương hiệu Tỉnh thức”.Năm 2023: Khai trương Văn phòng Đại diện tại Hàn Quốc và Kỷ niệm 20 năm thương hiệu G7 chinh phục toàn cầu.
Tầm nhìn và sứ mệnh
“Tôi nghĩ rằng mỗi chúng ta cần ý thức được giới hạn của cuộc sống để lựa chọn một lối sống Theo tôi, có hai cách sống Một là, sống theo ý mình, sống hưởng thụ Hai là, sống có trách nhiệm Tôi đã chọn cách thứ hai”, doanh nhân Đặng Lê Nguyên Vũ nêu quan điểm.
Có thể thấy được tập đoàn Trung Nguyên Legend đã được thổi hồn bởi tư tưởng đúng đắn của một doanh nhân tài ba, thể hiện qua tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi ngắn gọn nhưng vẫn nêu bật lên được tinh thần mà tập đoàn luôn hướng tới
Trung Nguyên Legend đã đặt mục tiêu trở thành một trong những thương hiệu cà phê hàng đầu trên toàn cầu Công ty muốn giữ vững và phát triển di sản cà phê Việt Nam, đồng thời đưa nền văn hóa cà phê Việt Nam ra thế giới Tầm nhìn của Trung Nguyên Legend là xây dựng một thương hiệu mà mỗi tách cà phê đều mang đậm đà hương vị và giá trị đặc trưng của đất nước Việt Nam.
Sứ mệnh của Trung Nguyên Legend là mang đến cho người tiêu dùng trên khắp thế giới những trải nghiệm cà phê tuyệt vời và độc đáo Công ty cam kết chất lượng sản phẩm và hy vọng thúc đẩy niềm đam mê về cà phê thông qua việc tạo ra những hương vị độc đáo và đậm đà, đồng thời bảo vệ sự bền vững và công bằng trong toàn bộ quá trình sản xuất cà phê. Trung Nguyên Legend cũng đặt mục tiêu thúc đẩy phát triển kinh tế và xã hội của Việt Nam thông qua việc tạo ra nhiều cơ hội việc làm và đóng góp vào sự phát triển của cộng đồng địa phương Công ty đề cao trách nhiệm xã hội và cam kết thực hiện các hoạt động bền vững, bảo vệ môi trường và nâng cao chất lượng cuộc sống cho cộng đồng.
Giá trị cốt lõi từ trước đến nay của Trung Nguyên luôn là xây dựng lòng tin với khách hàng, đối tác và cộng đồng bằng cách đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ, tuân thủ cam kết và giao dịch công bằng Hơn thế, tập đoàn cam kết đóng góp và hỗ trợ cho cộng đồng thông qua các hoạt động xã hội, chương trình từ thiện và các dự án hướng tới sự phát triển bền vững Trung Nguyên định hướng để xây dựng một cộng đồng mạnh mẽ, hạnh phúc và phát triển, và tạo ra một tác động tích cực đối với xã hội Cùng với đó, Trung Nguyên hướng tới một môi trường làm việc công bằng, tôn trọng sự đa dạng và khuyến khích sự phát triển cá nhân và chuyên môn của mọi thành viên trong tổ chức Cuối cùng, tập đoàn xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững và hài hòa với khách hàng và đối tác, dựa trên sự tôn trọng và hỗ trợ lẫn nhau.
Một số sản phẩm của Tập đoàn
Cà phê chuyên biệt Trung Nguyên: Đây là dòng cafe cao cấp nhất - được đánh giá là ngon nhất của Trung Nguyên gồm:
Cà phê Chồn Weasel; Cafe hương chồn Legend; Hộp Quà Cafe phê Legend; Cà phê Sáng tạo 8.
Cà phê Rang Xay Trung Nguyên:
Gồm nhiều dòng sản phẩm như: Dòng cafe loại Trung Cao; Dòng phổ thông; Dòng cafe Capsule (viên nén)
Cà phê hòa tan Trung Nguyên:
Với công nghệ rang, chế biến tại Buôn Ma Thuột và trung tâm điều khiển tại Đức,Trung Nguyên là doanh nghiệp duy nhất sở hữu công nghệ kép của Châu Âu và bí quyết không thể sao chép để tạo ra một loại cà phê hòa tan G7 thứ thiệt, thơm lừng, tuyệt ngon có chất lượng áp đảo cà phê hàng đầu thế giới đến từ Thụy Sỹ với tỷ lệ G7 là 89%.
Các loại cafe hạt trung, cao cấp Trung nguyên:
Hiện nay, Trung Nguyên đang sản xuất và đã sở hữu nhiều loại hạt cà phê ngon như Success 8, hạt Espresso và Success 3 Các sản phẩm còn lại được gọi là loại trung
Dòng Cafe Trung Nguyên Legend: Đây là dòng sản phẩm mới của Trung Nguyên, được sản xuất trên dây chuyền hiện đại hơn và cafe được sấy lạnh trước khi đóng gói Cafe hòa tan này được coi là loại cafe ngon nhất thế giới và được ra mắt vào đầu năm 2018 Đây được coi là bước tiên phong đột phá tạo ra dòng cafe cho tín đồ cà phê Trung Nguyên.
PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
Xâm nhập thị trường thông qua xuất khẩu thông thường
Khái niệm xuất khẩu theo Luật thương mại 2005 thì được nêu cụ thể tại Điều 28, khoản 1 như sau: "Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hoá được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật" Về cơ bản, xuất khẩu là hoạt động thương mại quốc tế nhằm đưa các hàng hoá, dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác để bán
2.1.2 Các hình thức xuất khẩu
Hình thức xuất khẩu có thể được chia thành 2 loại xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp
Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức tham gia thị trường quốc tế khá phổ biến với mọi doanh nghiệp, trong đó các doanh nghiệp tiến hành bán các sản phẩm của họ trực tiếp cho người mua tại thị trường nước ngoài để khai thác lợi thế so sánh giữa các quốc gia, nhằm nâng cao lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh.
Doanh nghiệp sẽ trực tiếp làm việc đối tác nước ngoài do vậy có thể nắm bắt được diễn biến tình hình thị trường và nhu cầu thị trường từ đó có phương án thích hợp với từng thị trường cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Chủ động đối phó với những diễn biến mới trên thị trường.
Chủ động trong việc vận chuyển hàng, làm thủ tục hải quan, từ đó khai thác được nguồn lực logistics trong nước.
Xuất nhập khẩu luôn tồn tại rủi ro, đặc biệt khi tiến hành xuất khẩu trực tiếp diễn ra giữa các quốc gia có khoảng cách địa lý xa cách, dẫn đến những rủi ro khó có thể lường trước Thường những rủi ro này xảy ra do công ty chưa thực sự am hiểu về sản phẩm, đối tác, thị trường.
Chi phí tốn kém do vậy chỉ thực hiện khi có đủ số lượng hàng lớn.
Xuất khẩu gián tiếp: là hình thức xuất khẩu trong đó doanh nghiệp bán các sản phẩm của họ cho các trung gian thương mại rồi các nhà trung gian này bán lại cho những người mua nước ngoài trong thị trường mục tiêu.
Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tìm nguồn đầu ra cho sản phẩm của mình. Giúp cho hàng hóa của doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào một thị trường mới mà mình chưa biết, tránh được rủi ro khi mình kinh doanh trên thị trường đó.
Tận dụng sự am tường hiểu biết của bên nhận ủy thác trong nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm, sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm được tiền của, thời gian đầu tư cho việc thực hiện xuất khẩu
Mất mối liên hệ trực tiếp của doanh nghiệp với thị trường
Xuất khẩu gián tiếp sẽ hạn chế mối liên hệ với bạn hàng của nhà xuất khẩu, đồng thời khiến nhà xuất khẩu phải chia sẻ một phần lợi nhuận cho người trung gian
Nhiều khi đầu ra phù thuộc vào phía ủy thác trung gian làm ảnh hưởng đến sản xuất. 2.1.3 Ưu nhược điểm Ưu điểm: Đa dạng hóa khách hàng: Xuất khẩu giúp doanh nghiệp mở rộng mạng lưới khách hàng bằng cách tiếp cận các thị trường nước ngoài Thay vì phụ thuộc vào một thị trường nội địa duy nhất, việc xuất khẩu cho phép doanh nghiệp tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng ở các quốc gia khác nhau Điều này giúp giảm rủi ro do phụ thuộc vào một thị trường duy nhất và tăng cơ hội kinh doanh từ nhiều nguồn thu nhập
Mở rộng cơ hội tiếp cận thị trường mới: Cùng với việc đa dạng hóa được mạng lưới khách hàng, xuất khẩu thông thường cho phép các doanh nghiệp tiếp cận các thị trường quốc tế mà họ trước đây chưa tham gia Điều này mở rộng cơ hội kinh doanh và tăng doanh số bằng cách tiếp cận khách hàng từ các thị trường mới.
Tăng doanh số, phát triển thị phần: Từ những cơ hội kinh doanh đa dạng, xuất khẩu thông thường có thể tạo ra nguồn thu nhập bổ sung đáng kể cho doanh nghiệp Thị trường quốc tế thường có tiềm năng tiêu thụ lớn hơn và mức giá bán có thể cao hơn so với thị trường nội địa, dẫn đến tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận.
Tối thiểu hóa rủi ro và tối đa hóa tính linh hoạt: Xuất khẩu giúp doanh nghiệp giảm rủi ro bằng cách phân tán hoạt động kinh doanh trên nhiều thị trường và quốc gia khác nhau Khi doanh nghiệp đối mặt với khó khăn trong một thị trường cụ thể, các thị trường khác có thể đóng vai trò như một "cushion" (cái đệm) để giảm thiểu tác động tiêu cực Đồng thời, xuất khẩu cũng mang lại tính linh hoạt cho doanh nghiệp trong việc thay đổi quy mô và phạm vi hoạt động dựa trên tình hình thị trường và yêu cầu khách hàng.
Chi phí thâm nhập thị trường thấp: So với việc xây dựng một nhà máy hoặc chi nhánh tại một thị trường nước ngoài, xuất khẩu thường có chi phí thâm nhập thị trường thấp hơn. Việc xuất khẩu chỉ đòi hỏi đầu tư một phần của quy mô và cơ sở hạ tầng sản xuất hiện có để sản xuất hàng hóa cho thị trường nước ngoài Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu và giảm rủi ro tài chính trong giai đoạn thâm nhập thị trường.
Tận dụng lợi thế cạnh tranh: Xuất khẩu thông thường cho phép doanh nghiệp tận dụng lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình Các sản phẩm có chất lượng cao, giá cả cạnh tranh hoặc độc đáo có thể thu hút sự quan tâm của khách hàng quốc tế và giúp doanh nghiệp xây dựng lợi thế trong thị trường xuất khẩu.
Không linh hoạt theo thị trường: Tiếp cận một thị trường mới cũng đem lại khó khăn là doanh nghiệp thường phải thích ứng với yêu cầu và quy định của thị trường đích Mỗi thị trường có thể có những quy định và tiêu chuẩn riêng biệt về sản phẩm, văn hóa kinh doanh, ngôn ngữ, đặc điểm vùng miền và quyền sở hữu trí tuệ Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư thời gian và nguồn lực để nghiên cứu và tuân thủ các quy định này, tạo ra sự phức tạp và đòi hỏi sự linh hoạt cao trong việc điều chỉnh sản phẩm, quy trình sản xuất và chiến lược kinh doanh.
Xâm nhập thị trường thông qua nhượng quyền kinh doanh
2.2.1 Khái niệm nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại là mối quan hệ theo hợp đồng giữa hai hay nhiều bên, trong đó bên nhận quyền được cấp quyền bán hoặc phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ theo cùng một kế hoạch kinh doanh hay hệ thống hay hệ thống tiếp thị mà bên nhượng quyền đưa ra trong một khoảng thời gian xác định Khi thực hiện kinh doanh bằng vốn và các nguồn lực của mình, bên nhận quyền phải tuyệt đối tuân thủ kế hoạch hay hệ thống tiếp thị gắn liền với nhãn hiệu, thương mại, biểu tượng, tiêu chí quảng cáo mà bên nhượng quyền đưa ra. Bên nhận quyền thương mại có nghĩa vụ phải trả một khoản phí trực tiếp hoặc gián tiếp cho bên nhượng quyền, khoản phí này được gọi là phí nhượng quyền thương mại Bên nhượng quyền có thể tiếp tục chuyển quyền thương mại cho một bên thứ ba khác nếu hợp đồng nhượng quyền thương mại đã cho thỏa thuận cho phép, hoặc người đã chuyển quyền thương mại đồng ý cho chuyển tiếp
Nhượng quyền thương mại tương tự như cấp phép, nhưng hợp đồng nhượng quyền thường dài hạn hơn hợp đồng mua bán giấy phép
2.2.2 Đặc điểm của nhượng quyền thương mại Đối tượng của nhượng quyền thương mại là quyền thương mại, bao gồm quyền sử dụng mô hình, kỹ thuật kinh doanh sản phẩm, dịch vụ dưới thương hiệu của bên nhượng quyền
Chủ thể của nhượng quyền thương mại là bên nhượng quyền và bên nhận quyền Các chủ thể này có thể là cá nhân hoặc pháp nhân, là công dân trong nước hoặc người nước ngoài Trong thực tế, đa số các bên tham gia nhượng quyền thương mại là thương nhân
Nội dung của nhượng quyền thương mại là sự trao đổi giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền về quyền và nghĩa vụ liên quan đến việc sử dụng và khai thác quyền thương mại Bên nhượng quyền có trách nhiệm cung cấp cho bên nhận quyền các thông tin, hỗ trợ, kiểm soát và giám sát về việc tuân thủ các điều kiện của hợp đồng Bên nhận quyền có trách nhiệm thanh toán phí nhượng quyền về cách thức kinh doanh và bảo vệ uy tín của thương hiệu
Trong thực tế hoạt động kinh doanh có 2 dạng nhượng quyền thương mại chính:
- Nhượng quyền sản phẩm và nhãn hiệu: Bên nhận quyền sẽ ký hợp đồng để được quyền mua bán hoặc phân phối các sản phẩm dưới nhãn hiệu hoặc tên thương mại mà bên nhượng quyền đang sở hữu Phương thức nhượng quyền này có thể thầy ở một số ngành công nghiệp như đóng chai đồ uống nhẹ, ngành công nghiệp ô tô và phụ tùng ô tô, trạm xăng dầu,
- Nhượng quyền mô hình kinh doanh: Đây là hình thức thể hiện mức độ hợp tác chặt chẽ trong trung và dài hạn với sự cam kết cao trong việc thực thi các quyền và nghĩa vụ giữa các bên nhượng quyền và nhận quyền Với hình thức này, bên nhượng quyền sẽ chuyển giao cho bên nhận quyền ít nhất 4 nội dung cơ bản gồm: (1) Hệ thống: chiến lược, mô hình, quy trình vận hành được chuẩn hóa, chính sách quản lý, cẩm nang điều hành, huấn luyện, tư vấn và hỗ trợ khai trương, kiểm soát, hỗ trợ các hoạt động nghiên cứu thị trường, quảng cáo và xúc tiến bán; (2) Bí quyết công nghệ sản xuất, kinh doanh; (3) Hệ thống thương hiệu; (4) Sản phẩm, dịch vụ
2.2.3 Ưu nhược điểm với doanh nghiệp nhượng quyền.
Việc nhượng quyền kinh doanh có cả ưu và nhược điểm đối với cả hai bên tham gia Đối với doanh nghiệp nhượng quyền: Ưu điểm:
Giúp doanh nghiệp nhanh chóng mở rộng thị trường về phạm vi địa lý với chi phí đầu tư thấp, nhất là với những doanh nghiệp thực thi chiến lược toàn cầu dựa vào các sản phẩm hoặc dịch vụ được tiêu chuẩn hóa trên thị trường quốc tế.
Có thể tận dụng được tính kinh tế theo quy mô trong hoạt động marketing trên phạm vi toàn cầu
Bên nhượng quyền cũng sẽ đối mặt với rủi ro thấp hơn so với việc tự đầu tư để xây dựng hệ thống sản xuất và phân phối trực tiếp hàng hóa và dịch vụ của mình ở thị trường nước ngoài.
Là phương thức nhượng quyền mô hình kinh doanh cho phép doanh nghiệp có quyền giám sát ở mức độ cao hơn đối với các hoạt động của đối tác là bên nhận quyền.Doanh nghiệp có thể bảo vệ tốt hơn với các bí quyết công nghệ và kinh doanh, bằng sáng chế, thương hiệu của mình khi đối tác được phép khai thác ở thị trường nước ngoài.
Có thể khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc duy trì kiểm soát đối với bên nhận quyền khi mở rộng kinh doanh ra trường quốc tế
Việc doanh nghiệp quản lý không chặt chẽ có thể dẫn đến một số rủi ro như để lộ bí quyết công nghệ kinh doanh vào tay đối tác nhận quyền qua đó tạo ra đối thủ cạnh tranh trong tương lai.
Nếu bên nhận quyền không thực hiện đúng các trách nhiệm có thể dẫn đến làm sai quy trình, cung cấp hàng hóa không phù hợp, qua đó gây tổn hại nghiêm trọng tới hoạt động kinh doanh chung của toàn bộ hệ thống cũng như hình ảnh của thương hiệu, bên nhượng quyền trong mắt khách hàng
2.2.4 Cách thức nhượng quyền Tập đoàn đã áp dụng
Tập đoàn Trung nguyên đã thành lập công ty Trung Nguyên Franchising vào năm
2011 để đảm nhiệm chức năng quản lý chuỗi cửa hàng nhượng quyền Tại hai thị trường phát triển như Singapore và Nhật Bản, tập đoàn Trung Nguyên đã phát triển hai hệ thống cửa hàng nhượng quyền là Trung Nguyên Legend và Trung Nguyên E-Coffee Trong đó:
Trung Nguyên Legend là chuỗi cửa hàng thuộc phân khúc trung và cao cấp, hiện có 80 địa điểm, trong đó 60% tự vận hành và 40% nhượng quyền Trung Nguyên E-Coffee là chuỗi cửa hàng thuộc phân khúc bình dân, hiện có
800 điểm, trong đó 95% theo mô hình nhượng quyền 0 đồng
Thông qua mô hình nhượng quyền, tập đoàn Trung Nguyên đã cung cấp cho các bên nhận quyền các sản phẩm, công thức, mô hình, cách thức kinh doanh đã được chuẩn hóa và kiểm soát chất lượng, cũng như các dụng cụ, không gian và tủ sách nền tảng đổi đời Đồng thời, Trung Nguyên cũng đã đào tạo, huấn luyện, hỗ trợ về các mặt kỹ thuật, tài chính, tiếp thị, khuyến mãi cho các bên nhận quyền.
2.2.4.1 Tình hình chuyển nhượng của Trung Nguyên Legend tại một số quốc gia trên thế giới
Mặc dù Trung Nguyên là một doanh nghiệp ra đời khá muộn trong ngành công nghiệp cà phê nhưng Trung Nguyên lại là doanh nghiệp đầu tiên trong phong trào chuyển nhượng kinh doanh ra nước ngoài ở Việt Nam Cụ thể, Trung Nguyên bắt đầu đưa thương hiệu của mình ra thị trường thế giới bằng chất lượng và phong cách riêng, độc đáo của mình với chiến lược nhượng quyền kinh doanh.
PHÂN TÍCH RÀO CẢN THƯƠNG MẠI KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
Khái niệm
Rào cản thương mại là các biện pháp pháp lý được áp dụng chủ yếu để bảo vệ nền kinh tế của một quốc gia Nhìn chung, các rào cản thương mại được thiết lập dựa trên nguyên tắc là áp đặt thêm một số loại phí hoặc giới hạn cho các sản phẩm xuất khẩu và nhập khẩu. Điều này được xem là một cách để các nước bảo vệ các ngành công nghiệp sản xuất trong nước Bởi vì những chi phí bổ sung hoặc các lệnh hạn chế được ban hành như thế này có thể làm cho giá sản phẩm nhập khẩu cao hơn Từ đó có thể giúp những hàng hóa, dịch vụ trong nước có mức giá mang tính cạnh tranh hơn Về lý thuyết, việc tham gia vào WTO – Tổ chức Thương mại Thế giới của các nước bao gồm cả Việt Nam đã mở ra nhiều cánh cửa phát triển khi luật thương mại tự do được ban hành và rào cản kể trên được dỡ bỏ (trừ những rào cản liên quan đến an ninh quốc gia và sức khỏe).
Tuy nhiên trên thực tế, do nhiều nguyên nhân và đặc biệt là mức tăng trưởng kinh tế không đồng đều nên các quốc gia đều có những nỗ lực trong việc duy trì rào cản thương mại để bảo hộ nền công nghiệp sản xuất nội địa của mình.
Các hình thức rào cản thương mại:
- Thuế quan: Thuế quan là một loại thuế do các nước đặt ra cho các hàng hóa di chuyển qua cửa khẩu quốc gia, kể cả hàng nhập khẩu lẫn xuất khẩu Bên cạnh trở thành một nguồn thu của đất nước, thuế quan cũng đóng vai trò điều tiết giao dịch thương mại xuất nhập khẩu, bảo hộ ngành sản xuất trong nước Điều này có nghĩa là giảm áp lực cạnh tranh từ nước ngoài và giảm thâm hụt thương mại nội địa Đồng thời, thuế quan cũng có thể được sử dụng để điều chỉnh một số hàng hóa bán phá giá, trợ cấp xuất khẩu hoặc thao túng tiền tệ bất hợp pháp Thuế quan có thể là một đơn vị cố định, tức là số tiền không đổi tính trên một hàng hóa nhập khẩu hoặc tỷ lệ phần trăm của giá cả. Trong một số trường hợp, thuế quan cũng có thể là một đơn vị biến thiên khi số lượng thay đổi theo giá cả Do đó, thuế quan được xem là một bộ phận cấu thành của giá cả hàng hóa xuất/nhập khẩu và điều này có ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng hàng hóa xuất/nhập khẩu và cả sức mua của thị trường.
- Hàng rào phi thuế quan (Non-tariff barriers): Hàng rào phi thuế quan hoặc còn được gọi là các biện pháp phi thuế quan là những rào cản mang tính hạn chế giao dịch thương mại bằng các hình thức khác thay vì áp thuế trực tiếp lên hàng hóa.
- Hàng rào phi thuế quan bao gồm những yêu cầu về mặt chất lượng và hình thức đối với hàng nhập khẩu hoặc trợ cấp cho các nhà sản xuất hàng hóa trong nước Chẳng hạn như giấy phép nhập khẩu, kiểm soát xuất khẩu, cấm vận, hạn chế thương mại,… Những biện pháp này có thể ảnh hưởng đến giá trị hàng hóa cũng như thời gian hàng hóa đến tay người tiêu dùng.
- Hạn ngạch (Quota): Hạn ngạch được hiểu là một giới hạn tối đa về khối lượng/giá trị hàng hóa được phép xuất khẩu hoặc nhập khẩu trong một kỳ (thường là một năm).Hạn ngạch được xem như một biện pháp mà nhà nước sử dụng để quản lý trực tiếp lượng hàng hóa tham gia các hoạt động thương mại Điều này giúp cho các cơ quan nhà nước có thể cân nhắc và đưa ra động thái điều chỉnh kịp thời nhằm thực hiện mục tiêu bảo hộ.
3.1.2 Rào cản thương mại khi xâm nhập thị trường quốc tế
Rào cản thương mại của Trung Nguyên khi thâm nhập thị trường quốc tế Trung Nguyên là một trong những thương hiệu cà phê nổi tiếng nhất tại Việt Nam Thương hiệu này đã có những bước phát triển mạnh mẽ trong những năm qua và đang dần thâm nhập vào thị trường quốc tế Tuy nhiên, Trung Nguyên cũng phải đối mặt với một số rào cản thương mại khi thâm nhập thị trường quốc tế, bao gồm:
- Rào cản thuế quan: Trung Nguyên phải chịu thuế quan khi xuất khẩu cà phê sang các thị trường quốc tế Thuế quan có thể làm tăng giá thành sản phẩm và khiến Trung Nguyên khó cạnh tranh với các thương hiệu cà phê địa phương.
- Rào cản kỹ thuật: Mỗi quốc gia có các quy định kỹ thuật khác nhau đối với sản phẩm cà phê Trung Nguyên cần đáp ứng các quy định này để có thể xuất khẩu cà phê sang các thị trường quốc tế.
- Rào cản phi thuế quan: Các nước có thể áp dụng các biện pháp phi thuế quan đối với hàng hóa nhập khẩu, chẳng hạn như quy định về kiểm dịch, quy định về bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, và các quy định về an toàn thực phẩm Các biện pháp này có thể khiến Trung Nguyên gặp khó khăn trong việc nhập khẩu nguyên liệu và xuất khẩu sản phẩm. Các quy định về tiêu chuẩn chất lượng đối với hàng hoá nhập khẩu: bao gồm tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chuẩn về lao động, tiêu chuẩn môi trường và biện pháp vệ sinh dịch tễ… nhằm buộc nhà sản xuất nâng cao chất lượng hàng hoá, bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng Trên thực tế, một số nước phát triển như Mỹ, các nước EU đã đơn phương áp đặt các tiêu chuẩn cao quá mức nhằm bảo hộ cho sản xuất trong nước Đây chính là nguyên nhân dẫn đến hàng hoá từ các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam không đạt tiêu chuẩn sẽ bị áp dụng các biện pháp nghiêm ngặt, bị tiêu huỷ hoặc cấm nhập khẩu Hàng xuất khẩu của doanh nghiệp Trung Nguyên sang thị trường các nước phát triển là nông sản (cà phê) nên dễ vướng vào các loạt rào cản thuộc về tiêu chuẩn vệ sinh dịch tễ Dẫn đến số hàng hóa xuất khẩu được sang các thị trường không như dự kiến. Quy định nguồn gốc xuất xứ của hàng hóa: Khi ký kết các hiệp định thương mại, các bên thường dành cho nhau những ưu đãi, hoặc một số nước áp dụng
“chế độ thuế quan ưu đãi phổ cập - GSP”, khi họ nhập khẩu một số loại hàng hoá từ các nước đang phát triển, kèm theo điều kiện ràng buộc về nguồn gốc xuất xứ (C/O) Hiện nay, những hàng hóa mà Việt Nam đang xuất khẩu sang thị trường các nước phát triển nằm trong quy định nói trên, có nguồn gốc thuần tuý từ Việt Nam là rất ít, hầu hết các sản phẩm đều đã qua chế biến ở hai hay nhiều nước khác Do vậy, để dễ dàng đưa hàng xuất khẩu sang nước khác thì tập đoàn Trung Nguyên cần phải xác định rõ nguồn gốc hàng hóa mình đem xuất khẩu và chuẩn bị kỹ càng về những yêu cầu của luật pháp của quốc gia mình hướng đến để tạo ra cơ hội vượt qua rào cản để vừa thâm nhập được vào thị trường các nước này và vừa tận hưởng được ưu đãi của họ.
Tự vệ thương mại: đây là biện pháp nước nhập khẩu áp dụng để bảo vệ cho một ngành hàng trong nước, giúp ngành đó có thời gian nâng cao năng lực cạnh tranh bằng cách hạn chế định lượng hoặc tăng thuế nhập khẩu hàng cùng loại. Loại rào cản này thường được các nước phát triển áp dụng đối với những đối thủ có tiềm lực tương đương và thường bị các đối phương phản ứng Doanh nghiệp cà phê Trung Nguyên là doanh nghiệp nhỏ, năng lực cạnh tranh thấp tuy nhiên lại đang trên đà phát triển tốt tại thị trường quốc tế Do vậy, để duy trì lợi ích cho doanh nghiệp trong điều kiện hội nhập vào sân chơi lớn, cần có những hiểu biết nhất định về những loại rào cản này để đảm bảo tối đa hoá lợi ích và tránh gặp phải những rủi ro không đáng có.
- Rào cản văn hóa: Mỗi quốc gia có văn hóa cà phê khác nhau Trung Nguyên cần hiểu rõ văn hóa cà phê của các quốc gia mục tiêu để có thể tiếp cận thị trường một cách hiệu quả.
Đánh giá rào cản thương mại khi thâm nhập thị trường tại tập đoàn cà phê Trung Nguyên
Việt Nam trở thành thành viên chính thức của Tổ chức Thương mại Thế giới WTO từ năm 2007, tới nay Việt Nam đã thiết lập quan hệ thương mại với gần 200 quốc gia và vùng lãnh thổ, được xem là nước có nền kinh tế hướng ra xuất khẩu mạnh mẽ nhất ASEAN, là quốc gia có nền kinh tế với “độ mở” khá cao Đây là một thuận lợi lớn đối với cà phê Trung Nguyên khi thâm nhập thị trường quốc tế
Việt Nam đã ký kết và thực thi 16 Hiệp định Thương mại tự do với các quốc gia, khu vực phát triển kinh tế trên thế giới như Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam - EU(EVFTA), Hiệp định Thương mại Tự do ASEAN - Trung Quốc (ACFTA), Hiệp địnhThương mại Tự do Việt Nam - Vương Quốc Anh (UKVFTA), Hiệp định CPTPP, Liên quan tới xuất khẩu cà phê năm 2021, một trong những yếu tố thuận lợi có thể nhìn thấy là tận dụng tốt hơn cơ hội từ FTA Việt Nam - EU (EVFTA) để thúc đẩy xuất khẩu Theo Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, với việc thực thi Hiệp định EVFTA, EU đã xóa bỏ thuế cho toàn bộ cho các sản phẩm cà phê chưa rang hoặc đã rang (giảm từ 7 – 11% xuống 0%); các loại cà phê chế biến từ giảm 9 - 12% xuống còn 0% vào thời điểm Hiệp định có hiệu lực BộCông Thương sẽ tiếp tục thực hiện tốt công tác đàm phán mở cửa thị trường cho mặt hàng cà phê thông qua FTA đang triển khai như Việt Nam – Cuba, Việt Nam – Israel,… Đây là lợi thế cạnh tranh rất lớn cho ngành cà phê Việt Nam nói chung và cà phê Trung Nguyên với các đối thủ tại thị trường EU.
Các FTA thường bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, bao gồm bảo vệ thương hiệu và nhãn hiệu của cà phê Trung Nguyên Điều này giúp đảm bảo rằng cà phê Trung Nguyên không bị sao chép hoặc vi phạm quyền sở hữu trí tuệ trên thị trường xuất khẩu.
Một số FTA cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và chuyển giao công nghệ cho các doanh nghiệp, giúp cải thiện chất lượng và hiệu suất sản xuất của cà phê Trung Nguyên Đồng thời, các FTA cũng định rõ các quy định và tiêu chuẩn về chất lượng và an toàn thực phẩm, giúp cà phê Trung Nguyên đáp ứng các yêu cầu của thị trường xuất khẩu.
Trung Nguyên đã xây dựng một mạng lưới phân phối rộng trên toàn cầu, bao gồm các đại lý, nhà phân phối và cửa hàng bán lẻ Điều này giúp công ty tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả và phát triển thị trường quốc tế.
Trung Nguyên đã xây dựng một thương hiệu cà phê có uy tín và độ tin cậy trên thị trường quốc tế Công ty đã được công nhận và nhận được nhiều giải thưởng quốc tế về chất lượng và giá trị của sản phẩm cà phê của mình.
Quy định và chứng nhận: Các quy định và tiêu chuẩn khác nhau của từng quốc gia có thể làm tăng chi phí và thời gian để Cafe Trung Nguyên đáp ứng các yêu cầu này Thị trường
EU Một số quốc gia yêu cầu chứng nhận hữu cơ cho sản phẩm cafe Để đáp ứng yêu cầu này, Cafe Trung Nguyên đã tiến hành chuyển đổi quy trình sản xuất để đảm bảo tuân thủ tiêu chuẩn hữu cơ và nhận được chứng nhận hữu cơ từ các tổ chức chứng nhận uy tín.
Cafe Trung Nguyên phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các nhãn hiệu nổi tiếng và địa phương khi thâm nhập thị trường quốc tế như Starbucks, Blue Bottle từ Mỹ; Lavazza từ Italia, Manner Coffee và SeeSaw từ Trung Quốc, đòi hỏi phải có một chiến lược tiếp thị và quảng bá sản phẩm mạnh mẽ để nổi bật trong thị trường đầy cạnh tranh này.
Thói quen tiêu dùng và văn hóa: Thị trường quốc tế có những thói quen và văn hóa tiêu dùng riêng, đặc trưng cho quốc gia đó Tuy là quốc gia láng giềng của nhau, gắn bó khăng khít về văn hóa, tuy nhiên người Việt Nam và Trung Quốc cũng có những nét đặc trưng riêng biệt trong văn hóa của mình Ví dụ như sản phẩm cà phê G7 của Trung Nguyên có vị gần giống như vị cà phê đen được rất nhiều người dân ở Việt Nam cũng như các quốc gia khác ưa thích Trong khi đó người Trung Quốc lại thích ngọt và béo, chính vì vậy khi thâm nhập vào thị trường này, Trung Nguyên cần xem xét lại đặc tính các sản phẩm của mình
Mở rộng thị trường tiềm năng: Thị trường quốc tế mở ra cơ hội tiếp cận một lượng lớn khách hàng mới và tăng doanh số bán hàng của Cafe Trung Nguyên Với khát vọng nâng tầm thương hiệu Việt Nam trên bản đồ cà phê thế giới, Tập đoàn Trung Nguyên Legend không ngừng nỗ lực sáng tạo, xuất khẩu các sản phẩm cà phê năng lượng, mở rộng các không gian cà phê khác biệt, đặc biệt, mang cà phê và văn hóa cà phê Việt Nam ra toàn cầu
Trong hơn 100 quốc gia và vùng lãnh thổ mà Trung Nguyên Legend hiện diện, Trung Quốc, Đông Nam Á, Châu Âu, Mỹ… là những thị trường cà phê hàng đầu thế giới được Tập đoàn chú trọng phát triển Đây đều là những thị trường đông dân, có sức tiêu thụ cà phê mạnh, hứa hẹn những tiềm năng lớn cho cà phê Trung Nguyên Mỹ là trung tâm chính trị, thông tin, kinh tế của thế giới Còn Trung Quốc không những là công xưởng của thế giới mà còn là “hàng xóm” với Việt Nam, qua đó tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc vận chuyển hàng hoá Đồng thời, quốc gia này cũng có mức dân số cao nhất thế giới (khoảng hơn 1 tỷ 400 triệu dân, tính đến năm 2022) cùng với nền kinh tế phát triển Đối với Singapore thì thị trường này được coi trung tâm tài chính, trung tâm thương mại quan trọng bậc nhất trong khu vực Đông Nam Á Hệ thống hải cảng nơi đây cực kỳ sầm uất và phát triển với vị thế là trung tâm hàng hải số 1 thế giới trong năm thứ tám liên tiếp Sau khi đánh vào 3 thị trường quan trọng kể trên, Trung Nguyên tiếp tục đầu tư và mở rộng sang các nước như
EU, Thái Lan, Nhật Bản, tới năm 2014 cà phê Trung Nguyên và tập đoàn Global Hotels management LLC (GHM) chính thức ký kết hợp tác để đưa cà phê Trung Nguyên tới thị trường Dubai.
Tăng trưởng doanh thu: Thị trường quốc tế có thể mang lại doanh thu lớn và tăng cường lợi nhuận cho Cafe Trung Nguyên Thông cáo của tập đoàn trích lời Chủ tịch Hội đồng Quản trị Đặng Lê Nguyên Vũ cho rằng chỉ cần mỗi người dân Trung Quốc bỏ ra 1 USD mỗi năm cho cà phê hòa tan Trung Nguyên thì đã đủ đạt được con số tham vọng 1,6 tỷ USD. Hiện tại đã có trên 15 triệu người dùng thường xuyên cà phê G7 tại Trung Quốc Trong 2 năm 2016-2017, doanh thu của Trung Nguyên tại thị trường Trung Quốc (bao gồm Hong Kong và Đài Loan - Trung Quốc) ước tính đạt hơn 30 triệu USD Năm 2022, Việt Nam xuất khẩu 1,7 triệu tấn cà phê, thu về khoảng 4 tỷ USD, trong đó Trung Nguyên Legend đóng góp hơn 100 triệu USD, tương đương hơn 2.300 tỷ đồng Thị trường dự kiến tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm là 6,58% trong cùng giai đoạn 2023 – 2025
Xây dựng danh tiếng quốc tế: Tham gia thị trường quốc tế giúp Cafe Trung Nguyên xây dựng và củng cố danh tiếng quốc tế của mình Hơn 15 năm hiện diện tại Trung Quốc,Trung Nguyên Legend đã trở thành thương hiệu cà phê số 1 Việt Nam với hệ sản phẩm cà phê năng lượng Trung Nguyên, G7, Trung Nguyên Legend được yêu chuộng mạnh mẽ, có tốc độ tăng trưởng liên tục Hệ sản phẩm cà phê của tập đoàn hiện đã bao phủ rộng rãi trên tất cả các trang mạng bán hàng lớn như Alibaba, Taobao.com, Tmall.com, Yihaodian.com, JD.com, và trên 1.000 siêu thị tại Trung Quốc Đặc biệt, thương hiệu cà phê G7 dẫn đầu Top
Giải pháp đối với Nhà nước
Thay đổi ở phía nhà nước có thể giúp các doanh nghiệp tháo gỡ các rào cản thương mại bằng cách tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi, thực hiện cải cách và tiến bộ, tham gia vào các hiệp định thương mại tự do và đẩy mạnh hợp tác và giải quyết tranh chấp thương mại Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp để tiếp cận thị trường quốc tế và phát triển kinh doanh. Đẩy mạnh đối ngoại và hợp tác quốc tế: Nhà nước thúc đẩy quan hệ ngoại giao và hợp tác quốc tế để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp kinh doanh quốc tế nói chung và cà phê Trung Nguyên nói riêng vượt qua các rào cản thương mại Điều này bao gồm việc ký kết các thỏa thuận thương mại tự do FTA với các quốc gia khác và tham gia vào các tổ chức quốc tế như WTO. Đàm phán thỏa thuận thương mại: Nhà nước có thể tiến hành đàm phán thỏa thuận thương mại với các quốc gia khác để giảm các rào cản thương mại và tạo điều kiện thuận lợi cho Trung Nguyên tham gia vào thị trường quốc tế.
Tạo ra môi trường kinh doanh thuận lợi: Nhà nước cần ban hành các chính sách khuyến khích, thúc đẩy môi trường kinh doanh thuận lợi với các chính sách hỗ trợ, cải thiện hạ tầng, giảm biên giới và quản lý tài chính hiệu quả Điều này giúp doanh nghiệp kinh doanh quốc tế như Trung Nguyên vượt qua các rào cản thương mại và thuận lợi thâm nhập thị trường quốc tế.
Tăng cường thông tin, phổ biến pháp luật và chính sách thương mại các nước.Chủ động và sẵn sàng đối phó với các chính sách chống bán phá giá.
Cần có các cơ chế giám sát xuất khẩu để giảm thiểu nguy cơ rào cản thương mại ở các nước nhập khẩu, thực hiện đúng các cam kết WTO.
Nâng cao nhận thức và hỗ trợ các doanh nghiệp để vượt qua các rào cản về “trách nhiệm xã hội”.
Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước về các vấn đề liên quan đến sở hữu trí tuệ nhằm giúp cho doanh nghiệp vượt qua các rào cản về sở hữu trí tuệ.
Giải pháp đối với Doanh nghiệp cà phê Trung Nguyên
Tuân thủ chặt chẽ các quy định, cơ chế của Nhà nước về quy định xuất khẩu cà phê sang thị trường quốc tế.
Tận dụng lợi thế từ các Hiệp định thương mại tự do mà Việt Nam đã ký kết với các quốc gia, nắm bắt các chính sách pháp luật của nước sở tại để thuận lợi trong quá trình thâm nhập thị trường quốc tế.
Nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ: Trung Nguyên cần đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ để cạnh tranh trên thị trường quốc tế Điều này bao gồm đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, quản lý chất lượng và đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế, ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ vào quy trình sản xuất và chế biến.
Xây dựng mạng lưới phân phối toàn cầu: xây dựng mạng lưới phân phối rộng và đối tác đáng tin cậy trên toàn cầu sẽ giúp cà phê Trung Nguyên tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả và tăng doanh số bán hàng.
Tìm kiếm hỗ trợ từ các tổ chức tư vấn pháp luật: Việc tìm kiếm sự hỗ trợ từ các tổ chức tư vấn pháp luật có kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại quốc tế là giải pháp vô cùng cần thiết cho Trung Nguyên Trên thực tế, doanh nghiệp này từng vướng phải tranh chấp về pháp lý trên thị trường Mỹ Các tổ chức này có thể cung cấp thông tin và tư vấn về các quy định, quy tắc và thủ tục pháp lý liên quan đến xuất nhập khẩu và tham gia vào thị trường quốc tế.
Xúc tiến thương mại: Trung Nguyên cần chú trọng tham gia các chương trình, hoạt động xúc tiến thương mại do Bộ Công Thương định hướng cũng như do các Bộ, ngành, Hiệp hội tổ chức; tham dự các hội chợ, triển lãm quốc tế ở cả trong và ngoài nước để giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm bạn hàng. Đầu tư vào hợp tác và đào tạo: Doanh nghiệp có thể đầu tư vào hợp tác và đào tạo để nâng cao năng lực và kiến thức nhân lực về thương mại quốc tế Điều này giúp Trung Nguyên nắm bắt cơ hội và vượt qua các rào cản thương mại.
Chủ động triển khai áp dụng các hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế,đáp ứng yêu cầu bảo vệ sức khỏe và môi trường.