Báo cáo lập bản kế hoạch kinh doanh

Bên cạnhđó, có được lợi thế từ vị trí thuê cửa hàng gần các khu dân cư, các trường học, đại học lớn tiện cho việc thực hiện song song hai hình thức kinh doanh online và offline.Sau khi b

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH

BÁO CÁO HỌC PHẦN: CHUYÊN ĐỀ KHỞI SỰ KINH DOANH

ĐỀ TÀI:

LẬP BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH

Giảng viên hướng dẫn : NGUYỄN DUY CHỨC Khoa : QUẢN LÝ KINH DOANH Ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH

Lớp học phần : 20211BM6046005

Lớp-Khóa : K15

Nhóm thực hiện : NHÓM 01

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI

KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH

BÁO CÁO HỌC PHẦN: CHUYÊN ĐỀ KHỞI SỰ KINH DOANH

ĐỀ TÀI:

LẬP BẢN KẾ HOẠCH KINH DOANH

Giảng viên hướng dẫn : NGUYỄN DUY CHỨC Ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Lớp-Khóa : K15

Nhóm sinh viên thực hiện

1 Đỗ Thị Minh Ánh

2 Vũ Tuấn Anh

3 Lê Thành Đạt

4 Lương Thị Khánh Dư

5 Phạm Thị Phương Diễm

6 Hoàng Đình Đan

MỤC LỤC

MỤC LỤC 1

Phần I TÓM TẮT 2

Phần II PHÂN TÍCH NGÀNH, KHÁCH HÀNG VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 2

2.1 Phân tích ngành 2

2.2 Phân tích khách hàng 3

2.3 Đối thủ cạnh tranh 4

Phần III MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 4

3.1 Doanh nghiệp: 4

3.2 Sản phẩm 5

Phần IV KẾ HOẠCH MARKETING 7

4.1 Chính sách sản phẩm dịch vụ 7

4.2 Chiến lược giá 7

4.3 Chính sách phân phối 7

4.4 Chính sách xúc tiến 8

Phần V KẾ HOẠCH SẢN XUẤT 9

Phần VI KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP 9

Phần VII Mô tả nhóm đồng sáng lập 9

Phần VIII KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH 10

Phần IX PHẦN IX NHỮNG RỦI RO CƠ BẢN 13

Phần X LỜI KẾT 13

SLIDE 14

1

Phần I TÓM TẮT

Ăn mặc là một trong những nhu cầu cơ bản của con người Cùng với sự tiến hóa của xã hội loài người trên nhiều phương diện lịch sử, văn hóa, kinh tế, là sự phát triển của thời trang Con người giờ đây không chỉ có nhu cầu mặc đủ, mà còn đẹp Trang phục không chỉ để đáp ứng nhu cầu tự thân như bảo vệ, giữ ấm của con người mà trở thành một nét văn hóa, là một giá trị để người mặc khẳng định bản thân và phục vụ các mục đích khác nhau trong giao tiếp với xã hội Nhu cầu con người về thời trang tăng lên kéo theo sự phát triển của thị trường quần áo

Dựa trên những phân tích về thị trường thời trang trong nước mà cụ thể là thành phố Hà Nội, chúng tôi dự định mở một shop thời trang Đối tượng hướng đến là nữ giới, trong độ tuổi từ 16-23 Nhóm tuổi này chiếm thị phần khá đông trong lĩnh vực kinh doanh quần áo Hơn nữa, nữ giới thường có nhu cầu về may mặc cao hơn nam giới Do đó các mặt hàng dành cho nữ giới cũng khá đa dạng và phong phú Bên cạnh

đó, có được lợi thế từ vị trí thuê cửa hàng gần các khu dân cư, các trường học, đại học lớn tiện cho việc thực hiện song song hai hình thức kinh doanh online và offline Sau khi bàn bạc kĩ lưỡng, cả nhóm đã đi đến thống nhất và đưa ra kế hoạch chi tiết cụ thể cho quá trình mở công ty thời trang dưới đây, sau khi đã thực hiện mọi thủ tục, làm giấy phép kinh doanh

TRANH

II.1 Phân tích ngành

Hòa vào thị trường mua bán quần áo may sẵn không ngừng lớn mạnh của thể giới, Việt Nam được đánh giá là một thị trường thời trang đang trên đà phát triển và

có nhiều cơ hội Các hãng thời trang danh tiếng trên giới như Gucci, Chanel, Louis Vuiton bắt đầu đầu tư vào Việt Nam, các công ty thời trang trong nước ra đời và ngày càng khẳng định được thương hiệu như Ninomax, Jara, Việt Tiến, May 10 số lượng các của hàng bán lẻ bán buôn quần áo ngày càng tăng lên Trong số đó, giới trẻ được đánh giá là lượng khách hàng tiềm năng và cũng là lực lượng tiêu thụ nhiều nhất các sản phẩm thời trang Đây là độ tuổi quan tâm nhiều đến hình thức và đương nhiên

thời trang trở thành một trong những mối ưu tiên hàng đầu, bằng chứng là trang web dành cho giới trẻ luôn có mục lớn cho ' Fashion’, có những trang web rất được quan tâm dành riêngg cho thời trang như thoitrang8x9x.com vmod.vn, thoitranghot.com đối tượng chủ yếu hướng tới giới trẻ

Thị trưởng mua bán quần áo ở nước ta được diễn ra dưới 2 hình thức chủ yếu là bán trực tiếp và bản hàng qua mạng Phần đông các shop hiện nay bên cạnh cửa hàng

ở vị trí cố định còn mở các trang web bán hàng qua mạng Internet phục vụ cho những bạn trẻ ở xa hay ít có thời gian đi mua sắm Hà Nội hay thành phố Hồ Chi Minh vẫn

là những tụ điểm lớn nhất của các của hàng thời trang Có thể kể tên ở Hà Nội các phố như Chùa Bộc (PT, blue exchange, rainbow ) Đội Cẩn (Grim fashion 4 loli girl, Nhóm bông ), Cầu Giấy (đi dọc đường cầu giấy có thể thấy san sát nhau là những cửa hiệu quần áo ), khu phố cổ (Hàng Bông, Hàng Bài, Hàng Đào ) là những nơi tập trung đông các shop thời trang Các shop hướng tới đối tượng chủ yếu

là người trẻ, có thể là học sinh, sinh viên, công nhân viên chức là lựclượng dân cư người trẻ, có thể là học sinh, sinh viên, công nhân viên dân cư đông nhất, có tiềm năng về kinh tế và nhạy cảm về thời trang

II.2 Phân tích khách hàng

Dân công sở và người lao động phổ thông đang sống và làm việc gần shop

Sinh viên của trường đại học Công Nghiệp Hà Nội

Khách hàng hiện tại: Giới trẻ đang sinh sống và làm việc, học tập tại Nhổn

Khách hàng tiềm năng: Các sinh viên và người đi làm trong tương lai sẽ làm việc, học hành, công tác sinh sống ở Nhổn

Nữ giới trong độ tuổi từ 16 đến 23 phần lớn là học sinh, sinh viên, một số ít mới

đi làm Với tâm lí khách hàng độ tuổi này, họ thường mua hàng theo hai cách: đến trực tiếp cửa hàng hoặc mua hàng qua mạng Đây là những cách thức được khách hàng ưa chuộng sử dụng nhất, rất tiện lợi Khi mua trực tiếp, khách hàng có thể chọn lựa được sản phẩn có mẫu mã cũng như chất lượng mà mình cảm thấy ưng ý nhất Với hình thức mua hàng qua mạng, cửa hàng có các shop trên các sàn thương mại điện tử: shoppe, lazada, để cập nhật sản phẩm, giá cả Hoặc shop trên các trang mạng xã hội như facebook, zalo, instagram,… Khách hàng sau khi xem hàng qua

3

mạng có thể gọi điện trực tiếp đến cửa hàng hoặc đăng kí mua hàng trên đó và có nhân viên hỗ trợ

II.3 Đối thủ cạnh tranh

 Điểm mạnh của đối thủ:

 Vị trí các Shop dễ tìm, lối vào thông thoáng

 Không gian tương đối thoáng mát, cách bố trí khoa học, bài bản, không bị rối mắt

 Sản phẩm tương đối đa dạng: Váy body, váy babydoll, sơ

mi, chân váy, áo kaki nữ, áo in hình,

 Lượng khách vào khá thường xuyên trong đó có nhiều khách quen

 Phòng thay đồ tiện nghi

 Mặt hạn chế của đối thủ:

 Giữa các shop có không gian gần giống nhau, không có gì là nổi bật, khác lạ Cách bày trí không có nét riêng

 Đồng phục của nhân viên chưa được chú trọng

 Thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng không đuợc thân thiện

Với những người mới bắt đầu khởi sự kinh doanh, nắm trong tay số vốn ít ỏi thì không thể nào xây dựng được mô hình quán rộng, đa dạng như các shop có tiềm lực mạnh khác Với sự phát triển của đô thị ngày nay, thì 1 shop quần áo nhỏ gọn, cách bài trí khoa học và mang phong cách nhẹ nhàng lại là một sự chú ý thu hút cho khách hàng

Phần III MÔ TẢ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM

III.1 Doanh nghiệp:

Tên công ty: TEEN CLOTHES

Địa chỉ: số nhà 89 đường cầu diễn , minh khai , bắc từ liêm , hà nội

Chủ đầu tư: Đỗ Thị Minh Ánh

Ngày dự kiến thành lập: Tháng 4 năm 2022

Sologan:

 Về kinh phí : Số vốn khoảng 700 triệu

 Thuê mặt bằng :30 triệu cho 3 tháng

 Mua nguyên vật liệu sửa sang , trang trí , vật liệu cần thiết như kệ treo , móc , tủ , bàn làm việc , ,ma la canh :30 triệu

 Tiền sản phẩm (vải, gia công): 138,800,000 triệu

 Đồ đóng gói , túi hộp băng dính logoo quà tặng khách hàng (kẹo, giấy thơm,nước hoa…) : 10 triệu

 Trả lương cho nhân viên: 15 triệu

 Chi phí marketing: 15 triệu

 Tiền điện nước: 2tr

- Cty Là một công ty chuyên kinh doanh online và offline về mặt hàng thời trang nữ

- Trụ sở chính công ty nằm ở số nhà 89 đường cầu diễn , minh khai , bắc từ liêm , hà nội

- Về thị trường mà công ty hướng đến là giới tính nữ , độ tuổi từ 16-23tuổi, Độ tuổi này chiếm thị phần đông trong lĩnh vực thời trang hơn nữa thì nữ giới thường có nhu cầu

về may mặc cao hơn nam giới rất nhiều

III.2 Sản phẩm

- Dự định sẽ kinh doanh sản phẩm là quần áo thời trang nữ dành cho lứa tuổi từ 16 đến

25 Kèm theo đó sẽ cung cấp thêm một số phụ kiện thời trang là: Túi xách, thắt lưng

da, kính thời trang, khăn…

- Để tạo ra những sản phẩm đó, công ty sẽ mua vải và thuê xưởng may để đảm bảo những mẫu này luôn được đảm bảo theo xu hướng mới nhất, mẫu mã đẹp, kiểu dáng phong phú, phù hợp với người Việt Nam và đảm bảo chất lượng vải tốt phù hợp với giá tiền

Áo

5

Áo măng tô 280,000

Áo có bo cổ + bo tay 100,000

Quần

Bộ quần áo nỉ 120,000

Váy

Chân váy jean 150,000

Váy thiết kế 200,000

Sản phẩm dịch vụ của Shop

Các sản phẩm khác

Phần IV KẾ HOẠCH MARKETING

IV.1 Chính sách sản phẩm dịch vụ

Với chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, shop sẽ liên tục cập nhật hàng

mới, phù hợp theo từng mùa và xu hướng thời trang hiện hành Mẫu

mã đa dạng, có đủ các size, các màu để khách hàng dễ dàng lựa chọn

Bên cạnh đó sản phẩm phải đảm bảo tiêu chí khác biệt hóa trên

phương tiện sản phẩm nhằm lôi kéo khách hàng trẻ ưa thích tính mới

lạ

Ngoài sự phục vụ chu đáo của nhân viên, shop thiết kế thêm các dịch

vụ chăm sóc khách hàng mang đến giá trị gia tăng cho khách hàng

IV.2 Chiến lược giá

Do shop mới được xây dựng chưa có lượng khách hàng cố định, để lôi

kéo khách hàng từ các shop lân cận về, đồng thời tạo sự dễ gần gũi với

khách hàng và nắm được tính chất lây lan truyền miệng “hữu xạ tự

nhiên hương” để mở rộng thị phần cho shop và muốn tăng nhanh lượt

khách vào quán do đó quán quyết định sử dụng chiến lược định giá

thấp

Shop tập trung vào gia tăng số lượng và chất lượng sản phẩm từ từ

dựa vào sản phẩm khác biệt, nổi bật của quán

IV.3 Chính sách phân phối

7

Nhu cầu đặc thù của thị trường Thị trường Nhổn

Thói quen mua hàng Đa phần người tiêu dùng ở thành phố Nhổn thường

dựa vào sự tin tưởng và trải nghiệm đầu tiên với sản phẩm đem lại,luôn sẵn sàng đón nhận cái mới, ưu tiên giá trị đích thực, có 55% sẵn sàng trả thêm tiền cho một sản phẩm mới hoặc độc đáo Người tiêu dùng ở đây có xu hướng mua sắm nhanh và tùy hứng và lại chú ý đến các hoạt động khuyến mãi và trưng bày trong cửa hàng, đóng vai trò rất quan trọng Họ cũng

là người coi trọng thiết kế của sản phẩm, tuy nhiên thiết kế này phải theo hướng nghệ thuật Tỉ lệ yêu thích những mẫu quảng cáo lạ, độc đáo và hài hước lẫn những mẫu quảng cáo có nội dung ăn ý một cách

có nghĩa cũng cao hơn một cách khác biệt

Kênh phân phối Bán tại shop và trang web

Các hoạt động dự kiến để thực hiện

mục tiêu

Nâng cao trình độ bán hàng, và chất lượng sản phẩm, quảng cáo, xúc tiến, khuyến trương

IV.4 Chính sách xúc tiến

Trong hoạt động kinh doanh thì viêc thu hút khách hàng là quan

trọng và giữ vị trí hàng đầu, để thực hiện được điều đó chúng tôi có

chiến lược như sau:

+ Trong thời gian đầu mới khai trương chúng tôi sẽ treo băng gôn,

phát tờ rơi để quảng cáo

+ Hợp tác, trích lợi nhuận với các KOL TikTok, facebook,… review

kèm các link sản phẩm mua hàng

+ Buff đơn ảo để shop có lượt đánh giá tốt trên các trang thương mại

điện tử, chạy quảng cáo để sản phẩm được hiển thị trên các trang

mạng xã hội của khách hàng tiềm năng

+ Ngoài ra, trong các dịp lễ, tết chúng tôi còn chương trình tặng quà

cho khách hàng

- Số sản phẩm tiêu thụ trung bình 1 tháng

 Áo: 1000 cái

 Quần: 778 cái

 Váy: 478 cái

 Các sản phẩm khác: 610

Phần VI KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP

- Đến năm 2023, chuyển đổi loại hình kinh doanh thành công ty TNHH TC để

mở thêm một chi nhánh ở Cầu Giấy

- Trong 5 năm sau: Dự kiến mở thêm 4 chi nhánh ở: Hà Đông, Long Biên, Hai

Bà Trưng, Đống Đa Và mở rộng ra ngoài Hà Nội: 1 shop ở Trần Hưng Đạo, Hạ Long, Quảng Ninh

Phần VII Mô tả nhóm đồng sáng lập

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC QUẢN LÝ

NV bán hàng NV marketing NV kế toán NV kho NV nhân sự

Quản lý: phụ trách các công việc chung của shop (Đỗ Thị Minh Ánh)

Nhân viên bán hàng: bán online và offline tại shop (Phạm Thị Phương Diễm, Lê Thành Đạt)

Nhân viên marketing: phụ trách mảng truyền thông, liên hệ xưởng may và nhà cung cấp (Hoàng Đình Đan, Lương Thị Khánh Dư)

Nhân viên kế toán hạch toán: tính toán chi phí của công ty ( Nguyễn Hùng Cường) Nhân viên nhân sự: tuyển dụng nhân sự, tính toán lương, thưởng ( Vũ Tuấn Anh)

9

Phần VIII.KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH

Nguồn vốn và cách sử dụng vốn

Nguồn vốn

Huy động từ cổ đông mỗi thành viên 100,000,000 đồng

Sử dụng nguồn vốn

Số kinh phí chúng tôi hy vọng có là: 700,000,000

Đầu tư (mua máy móc thiết bị): 30,000,000

Tăng vốn lưu động (mua nguyên vật liệu dự trữ): 592,400,000 đồng

Chi phí dự phòng và bất thường: 72,600,000đồng

BẢNG DANH SÁCH HẠNG MỤC ĐẦU TƯ

∑Vốn đầu tư ban đầu (mong đợi): 700.000.000

Đơn vị tính: Đồng

LƯỢNG

1 Máy tính để bàn 1 5,000,000

2 Máy in hóa đơn 1 3,000,000

5 Ma-nơ-canh 5 5,000,000

6 Giá treo áo 5 2,500,000

7 Mắc treo áo 100 1,500,000

8 Giá để quần bò 2 1,000,000

9 Mắc treo quần bò 20 1,000,000

10 Biển hiệu 1 1,000,000

Tổn

CHI PHÍ KHÁC

Đơn vị tính: đồng

d trù ự

(Tháng)

Chi phí

(Đồng/Tháng) Tổng

1 Thuê nhà đất 3 10,000,000 30,000,000

2 Trả lương nhân viên 3 15,000,000 45,000,000

3 Nguyên vật liệu 3 120,200,000 360,600,000

4 Tiền điện, Nước 3 2,000,000 6,000,000

5 Marketing 3 15,000,000 45,000,000

6 Cải tạo, tu sửa, trang trí 1 20,000,000 20,000,000

7 Chi phí gia công 3 18,600,800 55,800,000

8 Quà tặng kèm, đồ đóng

gói

3 10,000,000 30,000,000

Tổn

Tổng chi phí hiện tại 622,400,000

Còn lại sẽ là vốn lưu động 72,600,000

DỰ BÁO DOANH THU

Áo

Số lượng

Giá trung bình 1 đơn

vị

Tổng

12,830 143,000 1,834,690,000

13,067 145,000 1,894,715,000

15,840 148,000 2,344,320,000

Quần

Số lượng

Giá trung bình 1 đơn

vị

Tổng

9,340 150,000 1,401,000,000

11,900 165,000 1,963,500,000

13,034 180,000 2,346,120,000

Váy

Số lượng

Giá trung bình 1 đơn

vị

Tổng

5,740 180,000 861,000,000

7,024 190,000 1,334,560,000

10,540 200,000 2,108,000,000

Các sản phẩm khác

Số lượng

Giá trung bình 1 đơn

vị

Tổng

7,320 53,000 387,200,000

9,413 57,000 376,520,000

11,152 60,000 669,840,000

Tổng doanh thu 4,483,890,000 5,569,295,000 7,468,280,000

11

DỰ BÁO DOANH THU BÁN HÀNG TRONG CÁC KHẢ NĂNG

Phần IX P

HẦN IX NHỮNG RỦI RO CƠ BẢN

 Cạnh tranh cao: Mỗi một mặt hàng kinh doanh đều có sự cạnh tranh nhất định,

trong đó quần áo thời trang được xếp vào danh sách các mặt hàng có tính cạnh

tranh cao hàng đầu Khó có tính khả thi

 Xu hướng thay đổi liên tục: “Lỗi mốt” là cụm từ xuất hiện phổ biến nhất trong

ngành thời trang Khả năng cập nhật xu hướng thời trang thịnh hành sẽ giúp bạn

trong việc đạt được hiệu quả kinh doanh.

 Khó khăn trong việc quản lý: Chính sự đa dạng trong nguồn hàng là yếu tố tạo

nên sự khó khăn cho nhà kinh doanh trong việc quản lý nguồn hàng

 Khả năng tiếp cận khách hàng mục tiêu: Gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách

hàng tiềm năng.

 Khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng chất lượng: Hiện nay trên thị trường

tuy có rất nhiều cách có thể tìm được nguồn hàng kinh doanh nhưng cũng có rất

nhiều nguồn hàng kém chất lượng nên cần tìm hiểu thật kĩ trước khi nhập hàng.

 Hàng tồn kho quá nhiều: không bán được hàng để hàng tồn kho nhiều là vấn đề

đáng lo ngại nhất với shop thời trang

 Hoạt động kinh doanh bị ngừng trệ vì nguồn vốn dự trữ được sử

dụng hết

Doanh thu bán

hàng

phẩm khác

Tổng doanh thu

3

thán

g đầu

tiên

Tốt

nhất

375,000,000 336,000,000 315,000,000 50,000,000 1.076,000,000

Bình

thường

270,000,000 264,000,000 246,000,000 30,000,000 780,000,000

Xấu

nhất

120,000,000 105,000,00 96,000,000 20,000,000 341,000,000

6

thán

g đầu

tiên

Tốt

nhất

840,000,000 720,000,000 660,000,000 112,000,000 2,332,000,000

Bình

thường

450,000,000 390,000,000 345,000,000 55,000,000 1,240,000,000

Xấu

nhất

180,000,000 135,000,000 120,000,000 20,000,000 455,000,000

1

năm

đầu

tiên

Tốt

nhất

1,530,000,000 1,380,000,000 1,230,000,000 230,000,000 4,370,000,000

Bình

thường

1,140,000,000 840,000,000 690,000,000 112,000,000 2,782,000,000

Xấu

nhất

372,000,000 240,000,000 225,000,000 65,000,000 902,000,000