Giải pháp...35TÀI LIỆU THAM KHẢO...36 Trang 8 MỤC HÌNH ẢNHHình 1 các gải thưởng và chứng nhận của công ty TNHH giấy Minh CườngPhát.Hình 2 logo của công ty TNHH giấy Minh Cường PhátHìn
lOMoARcPSD|38592384 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ ĐỒNG NAI KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ Trần Nam Hải MSSV: …162001279… BÁO CÁO THỰC TẬP CHUYÊN NGÀNH 1 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Đồng Nai, Tháng …04 /2022… Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 LỜI CẢM ƠN Lời cảm ơn đầu tiên, em xin dành đến Trường Đại Học Công Nghệ Đồng Nai cùng toàn thể quý thầy , cô khoa kinh tế - Quản trị vì đã đưa học phần thực thập chuyên ngành này vào trong chương trình học của em Tiếp đến là cảm ơn vì đã tạo điều kiện để em học tập và hoàn thành được khoá học này Lời cảm ơn tiếp theo nữa, em xin chân thành gửi đến thầy Đặng Hồng Lương đã nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn tận tình em trong suốt quá trình thực tập vừa rồi Trong quãng thời gian thực tập đó, nhờ có thầy chỉ bảo nên em mới có thêm nhiều kiến thức cần thiết và hữu dụng để làm bài báo cáo thực tập chuyên ngành này của em Trong suốt quãng thời gian thực tập ngắn ngủi là ba tháng đã cho em được thực tế một cách hệ thống hoá những kiến thức đã học được để có thể áp dụng vào công việc thực tiễn Dù là khoảng thời gian ngắn thôi nhưng với em, đó là đủ để em có một góc nhìn khác, khách quan hơn về thị trường cũng như việc em có thêm được nhiều kiến thức mới rất thực tế Qua đó em thấy việc nhà trường cho sinh viên tiếp xúc với công việc thực tế là rất quan trọng, thông qua việc thực tập sinh viên dễ hình dung ra hơn được công việc mình làm, cũng như thấy được kiến thức đã học ở nhà trường là cần thiết Trong quá trình thực tập vừa qua và quá trình viết bài báo cáo thực tập này, việc em tránh khỏi những sai sót là rất khó nên em rất mong các quý thầy cô có thể bỏ qua cho em Bản thân em rất mong nhận được ý kiến phản hồi và đóng góp của thầy,cô để có thêm bài học cũng như rút ra được kinh nghiệm cho mình giúp ích cho các bài báo, tiểu luận hay thậm chí là luận văn sắp tới Kính chúc các thầy ,cô thật mạnh khoẻ và thành công ; em xin chân thành cảm ơn ! Đồng Nai, ngày 1 tháng 4 năm 2022 Sinh viên thực hiện Trần Nam Hải Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM TRƯỜNG ĐH CÔNG NGHỆ ĐỒNG NAI Độc lập – Tự do – Hạnh phúc Đng Nai, ngày…01…tháng 04… năm 2022… NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Họ tên sinh viên:Trần Nam Hải Về đề tài: nghiên cứu thị trường sản phẩm giấy của công ty tnhh giấy Minh Cường Phát Họ và tên giảng viên nhận xét : Đặng Hồng Lương 1 Về nội dung 1.1 Những ưu điểm 1.2 Những nhược điểm 2 Về thái độ, tinh thần thực hiện việc trong quá trình thực hiện thực tập tốt nghiệp 3 Điểm số:…… điểm NGƯỜI HƯỚNG DẪN Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 (ký và ghi rõ họ tên) Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 Mục lục LỜI CẢM ƠN 2 A Giới thiệu và phân tích doanh nghiệp lựa chọn 7 1 Quá trình hình thành và phát triển 7 2 Giới thiệu về công ty 8 3.cơ cấu bộ máy doanh nghiệp 9 4.Ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh .10 5.Đánh giá, phân tích năng lực cốt lõi 12 6.Định hướng và triết ký kinh doanh của doanh nghiệp 13 6.1.Nguyên tắc đạo đức 13 6.2.Giá trị của Minh Cường Phát 14 7.Giới thiệu về sản phẩm vở campus .14 8.Phân tích SWOT của sản phẩm vở campus 17 8.1 Điểm mạnh ( strengths) 17 8.2 Điểm yếu (weaknesses) 18 8.3 Cơ hội (opportunities) 18 8.4 Nguy cơ (Threats) 18 B Nghiên cứu thị trường khách hàng 19 1 Nhu cầu về sản phẩm vở viết campus .19 2 Xu hướng của sản phẩm qua các mốc thời gian 19 3 Phân khúc khách hàng của vở viết campus 20 4.Sự ảnh hưởng của sản phẩm tác động đến hành vi mua hàng của khách hàng 21 C Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh 22 1.Đối thủ cạnh tranh của vở viết campus 22 Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 1.1 Sơ lược về công ty giấy Hồng Hà ( vở viết Hồng Hà ) 22 1.2 Công ty TNHH giấy Hải Tiến .23 2 Thị phần cảu đối thủ cạnh tranh so với sản phẩm vở viết campus của công ty 24 3 vị thế cạnh tranh của công ty TNHH giấy Minh Cường Phát .25 3.1 Về giá cả sản phẩm vở viết campus 25 3.2 Chất lượng của vở viết campus 26 D Nghiên cứu các hình thức xúc tiến bán hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp .27 1 Cách thức doanh nghiệp tiếp cận khách hàng .27 1.1 khuyến mãi 27 1.2 Bán hàng truyền thống 27 1.3 kênh bán hàng trực tiếp .28 2 Quy trình bán sản phẩm vở viết campus 28 E Khảo sát sơ lược các yếu tố tác động đến hành vi mua hàng của khách hàng 30 1.Bảng khảo sát 30 2 Bảng báo cáo khảo sát .30 3.Nhận xét 30 F Vẽ sơ đồ mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp trên một khu vực .33 1.Mạng lưới bán hàng của công ty Minh Cường Phát 33 2 Quy trình phân phối sản phẩm 33 G Giải pháp .35 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 Link khảo sát sản phẩm vở viết campus của công ty TNHH giấy Minh Cường Phát Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 https://docs.google.com/forms/d/1VQPuJrrL3pYo6NRtuZIKAVAmbqpQ8afpe_Dugux4 dBY/edit Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 Hình 1 MỤC HÌNH ẢNH Hình 2 các gải thưởng và chứng nhận của công ty TNHH giấy Minh Cường Hình 3 Hình 4 Phát Hình 5 logo của công ty TNHH giấy Minh Cường Phát Hình 6 sơ đ tổ chức của công ty TNHH giấy Minh Cường Phát Hình 7 lĩnh vực kinh doanh của công ty TNHH Minh Cường Phát Hình 8 sản phẩm vở viết campus Hình 9 các sản phẩm của campus Hình 10 Sự quan tâm của khách hàng đến sản phẩm Hình 11 Đối thủ cạnh tranh của vở viết campus Hình 12 Công ty CP văn phòng phẩm Hng Hà Hình 13 Công ty TNHH giấy Hải Tiến Hình 14 Biểu đ biểu hiện thị phần vở viết năm 2021 Hình 15 Chương trình khuyến mãi của vở viết campus Hình 16 Bán hàng trực tiếp tại văn phòng phẩm Hình 17 một số kênh bán hàng hiện đại Biều đ thu nhập của người tiêu dùng tính theo tháng Bán hàng trực tiếp tại các siêu thị Sơ đ mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Minh Cường Phát Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 A Giới thiệu và phân tích doanh nghiệp lựa chọn 1 Quá trình hình thành và phát triển Công ty TNHH giấy Minh Cường Phát được thành lập cách đây hơn 17 năm bởi nhà kỹ sư hoá và chủ đầu tư là ông Nguyễn Minh Trí Hiện nay công ty đã chọn lọc và thu nhập những công nghệ tiên tiến nhất để ứng dụng vào công việc sản xuất cho ra được những sản phẩm tốt nhất cho người tiêu dùng Vào năm 2004 công ty giấy Minh Cường Phát được thành lập, cho ra đời những sản phẩm về giấy viết và giấy báo được cho là có chất lượng tốt nhất trên thị trường ngày đó Năm 2006, công ty khởi công phát triễn nhà máy số 1 và thiết lập các công trình phụ trợ Giai đoạn 2007, tiến hành vận hành máy sản xuất giấy số 1 và 2 giúp nâng sản lượng sản xuất của công ty lên 20% Năm 2008 xây dựng nhà máy lò hơi theo mô hình của nhà máy giấy Bãi Bằng Đến năm 2010, vận hành phân xưởng dăm mảnh, nâng quy mô nhà máy lên 1 hecta Đánh dấu sự chuyển mình của nhà máy là vào năm 2013 khi quyết định chuyển đổi công nghệ TMP sang CTMP giúp sản xuất của nhà máy có công suất cao nhất trong nước thởi điểm đó và chất lượng của sản phẩm cũng cao lên Từ 2018-2021, thực hiện nâng cấp máy sản xuất giấy số 3 và tiến hành lắp đặt dây chuyền khử mực giấy vụn với công suất cao lên đến 20000 tấn mỗi năm Ngày 11-1-2021, tại khu công nghiệp Amata, Công ty TNHH giấy Minh Cường Phát đã tổ chức khánh thành và chính thức đưa trụ sở, nhà máy mới diện tích hơn 1 ha vào sử dụng Theo đó, công ty chuyển trụ sở tại địa chỉ cũ trong khu công nghiệp Biên Hoà II sang địa chỉ lô 500/1, trục đường số 13 trong khu công nghiệp Amata Sau khi đưa nhà máy mới vào hoạt động, công ty có khả năng lưu trữ cùng lúc hơn 10 ngàn tấn hàng hoá và cung ứng được 3.500 tấn giấy các loại hàng tháng.Minh Cường Phát được thành lập tại Đồng Nai vào năm 2004, chuyên cung ứng các mặt hàng về giấy và bột giấy cho các ngành như in ấn, bao bì, may Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com) lOMoARcPSD|38592384 mặc, tiêu dùng… Sau 17 năm hoạt động, công ty đã đứng vào hàng ngũ 10 nhà cung ứng giấy và bột giấy lớn trên thị trường Việt Nam Nguồn hàng của công ty được nhập khẩu từ các nước Nhật Bản, Indonesia, Hàn Quốc, Chi Lê, Mỹ…Để tiếp tục phát triển và mở rộng quy mô sản xuất, lãnh đạo công ty cho biết sẽ nỗ lực đầu tư thiết bị máy móc hiện đại, cải tiến mô hình sản xuất, áp dụng công nghệ, kỹ thuật để tăng năng suất, chất lượng sản phẩm, đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng Hình 1 : các gải thưởng và chứng nhận của công ty TNHH giấy Minh Cường Phát 2 Giới thiệu về công ty Công ty TNHH giấy Minh Cường Phát được thành lập vào 11-1-2021 với mã số doanh nghiệp 3600669239, trụ sở chính đặt tại đại chỉ lô 500/1, trục đường số 13 trong khu công nghiệp Amata, thành phố Biên Hoà, tỉnh Đồng Nai - Tên doanh nghiệp : Công Ty TNHH sản xuất giấy Minh Cường Phát Downloaded by Huyen DO (tailieuso.16@gmail.com)