Tiểu luận tóm tắt chiến lược kinh doanh quốc tế

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH BÀI LUẬN TIỂU LUẬN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ GVHD: PGS TS Nguyễn Minh Tuấn Nhóm 5: Nguyễn Thanh Hồng Nguyễn Thị Ánh Tuyết Phó Hải Đăng Phùng Tuấn Thành TP HCM, NĂM 2023 MỤC LỤC MỞ ĐẦU: Lý chọn đề tài: Mục tiêu nghiên cứu 3 Đối tượng nghiên cứu: 4 Phạm vi nghiên cứu: 5 Phương pháp nghiên cứu: Ý nghĩa thực tiễn nghiên cứu: Kết cấu nghiên cứu: CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TÁC GIẢ, TÁC PHẨM 1.1 Giới thiệu tác giả: 1.2 Giới thiệu tác phẩm: CHƯƠNG 2: TÓM TẮT NỘI DUNG TÁC PHẨM 2.1 Tóm tắt nội dung từ chương đến chương 2.2 Tóm tắt nội dung chương 2.3 Tóm tắt chương 12 2.4 Tóm tắt chương 15 2.5 Tóm tắt chương 15 2.6 Tóm tắt chương 16 2.7 Tóm tắt chương 10 .16 CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 PHỤ LỤC 18 Trang MỞ ĐẦU: Lý chọn đề tài: - Trong môn học Quản trị chiến lược Đa quốc gia người học trang bị kiến thức lý luận thực tiễn hoạt động quản trị công ty đa quốc gia, cụ thể người học tiếp cận với môi trường kinh doanh quốc tế, với chiến lược xâm nhập thị trường chiến lược quản trị bối cảnh tồn cầu hố cạnh tranh quốc tế Trong chiến lược công ty đa quốc gia, chiến lược kinh doanh quốc tế chiến lược quan trọng nhất, bao trùm định hướng cho chiến lược cụ thể khác - Trong thực tế diễn ra, giới vận động thay đổi nhanh chóng theo xu hội nhập toàn cầu sâu rộng Những rào cản thương mại phi thương mại nước đã, ngày mờ nhạt, biên giới nước biên giới hành trị cịn biên giới kinh tế ngày mờ nhạt Thế giới phẳng hơn, giới phẳng, cạnh tranh trở nên sịng phẳng khơng cịn bảo hộ từ nhà nước Điều đặt thách thức to lớn công ty nội địa nước phát triển trước cạnh tranh xâm lấn lực đa quốc gia, vốn có tiềm lực tài chính, kinh nghiệm hoạt động lâu đời thương hiệu mạnh mẽ Việt Nam không nằm ngồi xu trên, thành ngữ có câu “biết mình, biết người”, ngồi việc học hỏi ngun lý hoạt động, chiến lược tập đoàn đa quốc gia lý thuyết thực tiễn, doanh nghiệp Việt Nam cần phải nhìn lại mình, xem thực tiễn đâu từ đưa học kinh nghiệm cho phát triển tới, tập đoàn Việt Nam lớn mạnh dành chỗ đứng thị trường nước, có mong muốn có sứ mạng phát triển thị trường tồn cầu - Vì lý lý thuyết thực tiễn trên, nhóm dựa theo hướng dẫn PGS TS Nguyễn Minh Tuấn chọn đề tài tiểu luận tóm tắt Chiến lược Kinh doanh quốc tế - Dựa theo sách “Chiến lược kinh doanh quốc tế - Thực tiễn Việt Nam, Châu Á Thế giới” tác giả Vũ Anh Dũng Mục tiêu nghiên cứu Trang - Mục tiêu nghiên cứu chung: Tóm tắt nội dung sách “Chiến lược kinh doanh quốc tế - Thực tiễn Việt Nam, Châu Á Thế giới” tác giả Vũ Anh Dũng Nhận xét đưa học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam việc phát triển thị trường giới - Mục tiêu nghiên cứu cụ thể: + Tóm tắt nội dung sách gồm: - Lý luận chung kinh doanh quốc tế: Tồn cầu hố, Những yếu tố vĩ mơ mơi trường kinh doanh quốc tế, Xây dựng vận hành chiến lược kinh doanh quốc tế; Xây dựng thực thi chiến lược quản trị chức quản trị chuỗi cung ứng, sản xuất quốc tế, marketing quốc tế, R&D quản trị nguồn nhân lực quốc tế - Các học thực tiễn đề cập đáp ứng hết tất vấn đề liên quan bao quát nội dung cỗt lõi từ kinh nghiệm công ty giới, châu Á Việt Nam điểm điểm quan trọng để doanh nghiệp nước tham khảo nhũng doanh nghiệp có hồn cảnh, môi trường khát vọng phát triển + Nhận xét đưa học kinh nghiệm: - Từ tóm tắt sách, nhóm tổng hợp đưa nhận định riêng rút ưu điểm, nhược điểm chiến lược, nguyên nhân thành công thất bại học đề cập sách, - Hy vọng làm rõ thêm vấn đề đề cập sách làm sở tham khảo tốt cho doanh nghiệp Đối tượng nghiên cứu: - Đối tượng nghiên cứu tiểu luận sách “Chiến lược kinh doanh quốc tế - Thực tiễn Việt Nam, Châu Á Thế giới” tác giả Vũ Anh Dũng Trang - Đối tượng nghiên cứu cụ thể: Quản trị chiến lược Kinh doanh quốc tế, quản trị đa văn hoá, quản trị sản xuất, quản trị chuỗi cung ứng, quản trị marketing, quản trị nhân quốc tế Các học kinh nghiệm thực tiễn từ công ty giới, châu Á Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: Bài tiểu luận nghiên cứu phạm vi sách “Chiến lược kinh doanh quốc tế - Thực tiễn Việt Nam, Châu Á Thế giới” tác giả Vũ Anh Dũng; phạm vi không gian nghiên cứu sách khái niệm kinh doanh quốc tế phần lý thuyết phạm vi toàn cầu, châu Việt Nam đối phần tình - Phạm vi thời gian: Bài tiểu luận nghiên cứu thời gian nghiên cứu sách “Chiến lược kinh doanh quốc tế - Thực tiễn Việt Nam, Châu Á Thế giới” tác giả Vũ Anh Dũng; phạm vi thời gian nghiên cứu sách trải dài từ đầu kỷ 20 đến năm 2010, tập trung vào thời kỳ năm 2000 Phương pháp nghiên cứu: Bài tiểu luận sử dụng phương pháp tổng hợp, đối chiếu, so sánh nội dung sách “Chiến lược kinh doanh quốc tế - Thực tiễn Việt Nam, Châu Á Thế giới” tác giả Vũ Anh Dũng kiến thức giảng dạy PGS TS Nguyễn Minh Tuấn môn học Quản trị chiến lược đa quốc gia kiến thức tổng hợp từ nguồn khác Ý nghĩa thực tiễn nghiên cứu: Từ hệ thống lý thuyết sách gắn thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp giới, châu Á Việt Nam, giúp người đọc hiểu sâu nội dung lý thuyết, giúp nhà quản trị doanh nghiệp nắm bắt kinh nghiệm thực tiễn, học thành công thất bại công ty việc tiến thị trường quốc tế Bài tiểu luận nhóm lần đưa nhận định, điểm mạnh, điểm yếu học kinh nghiệm theo quan điểm nhóm giúp người đọc nhà quản trị có góc nhìn khác Trang Kết cấu nghiên cứu: Tiểu luận chia làm chương: Chương 1: Giới thiệu tác giả, tác phẩm: Nhằm cung cấp thông tin tác giả mục tiêu nghiên cứu tác phẩm Chương 2: Tóm tắt nội dung tác phẩm: Nhằm đưa nội dung đề cập tác phẩm phần lý thuyết phần thực tiễn Chương 3: Bài học kinh nghiệm: Từ nội dung bên trên, nhóm tổng hợp lại đưa nhận định riêng, từ rút học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam Trang Document continues below Discover more fCrhoimến: lược đa quốc gia PhD2023 Trường Đại học Ngâ… documents Go to course Nhóm Sự thật Cạnh tranh 98 None Nhóm Marketing tồn cầu 31 None Scarselli 2009 - mơ hình neural network 20 Cơ sở 100% (1) liệu Correctional Administration Criminology 96% (114) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3) Preparing Vocabulary FOR UNIT 10 Led hiển thị 100% (2) CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TÁC GIẢ, TÁC PHẨM 1.1 Giới thiệu tác giả: TS VŨ ANH DŨNG Phó Hiệu trưởng Trường Đại học Kinh tế- Đại học Quốc gia Hà Nội Tốt nghiệp tiến sĩ Đại học Cambridge (Vương quốc Anh) Có nhiều năm kinh nghiệm với vai trò quản lý cao cấp Nhà máy bia Châu Á Thái Bình Dương (Heineken & Tiger), S-Fone, UTStarcom số doanh nghiệp hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Đã tham gia nhóm thành viên nghiên cứu tư vấn cho số tập đoàn: Lenovo, Inca, Ford UK, SABMiller, Diageo, GSK, Sealed Air Cryovac, Cadbury Schweppes, Millward Brown Các chủ đề nghiên cứu tư vấn tập trung vào công ty xuyên quốc gia vấn đề mạng sản xuất chuỗi giá trị toàn cầu, quản trị chuỗi cung ứng mạng lưới chuỗi cung ứng toàn cầu, cấu trúc tái trúc doanh nghiệp, quản trị kinh doanh quốc tế 1.2 Giới thiệu tác phẩm: a Mục tiêu: Quyển sách: “Chiến lược Kinh doanh quốc tế” biên soạn nhằm hướng tới nhóm đối tượng sinh viên đại học, học viên trình độ thạc sĩ, nhà lãnh đạo, quản lý chuyên viên cơng tác vị trí kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Nhằm đáp ứng nhu cầu thực tiễn đề ra, với trọng tâm gắn nét đặc thù Việt Nam xem mở rộng với thực tiễn châu Á Thế giới b Nội dung: Nội dung lý thuyết cấu trúc sách tham khảo, hệ thống hóa tích hợp từ giáo trình sách kinh doanh quốc tế, quản trị đa văn hóa, chiến lược kinh doanh, marketing quốc tế, sử dụng rộng rãi chương trình giảng dạy trung tâm Đại học giới như: Giáo trình "International Business" (2011) Charles llill tai Đại học Washington (Mỹ); Giáo trình "International Business" (2010) Michael Czinkota, likka A Ronkainen & Michael H Moffett (2010), Giáo trình "Internationil Management: Managing across Borders and Cultures” Hellen Dresky (2007) Đại học State University of New York-Plattsburgh Nội dung lý thuyết đổi mới, cập nhật bổ sung thêm nội dung trường phái xây dựng chiến lược quốc tế, hình thức cấp phép hay hình thức BOT Việt Nam Trang CHƯƠNG 2: TÓM TẮT NỘI DUNG TÁC PHẨM Cuốn sách “Chiến lược kinh doanh quốc tế” TS Vũ Anh Dũng chủ biên sách tổng hợp lại kinh nghiệm thực tiễn doanh nghiệp nước, kiến thức đúc kết qua nhiều năm giảng dạy nghiên cứu tác giả lĩnh vực kinh doanh quốc tế Sự kết hợp lý thuyết kinh doanh quốc tế tác giả tham khảo từ nhiều nguồn uy tín khác nhau, “Chiến lược kinh doanh quốc tế” gắn với thực tiễn kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam, doanh nghiệp quốc tế, công ty xuyên quốc gia hoạt động Việt Nam, khu vực giới Mỗi nội dung đề cập chương, tác giả trình bày súc tích lý thuyết để tập trung đưa quan điểm, phân tích cụ thể, đặc biệt cung cấp cập nhật tình thực tiễn hay ví dụ minh họa đặt bối cảnh không khu vực giới mà cịn thực tiễn diễn hàng ngày Việt Nam Cuốc sách “Chiến lược kinh doanh quốc tế” trình bày thơng qua 10 chương, với nội dung cụ thể sau: Chương 1: Bối cảnh tồn cầu hóa liên kết quốc tế Chương 2: Sự khác biệt mơi trường trị, kinh tế, pháp lý cơng nghệ Chương 3: Sự khác biệt văn hóa quốc gia Chương 4: Vấn đề đạo đức kinh doanh quốc tế Chương 5: Chiến lược kinh doanh quốc tế Chương 6: Phương pháp gia nhập thị trường quốc tế liên minh chiến lược Chương 7: Xuất thương mại đối lưu Chương 8: Chuỗi cung ứng quốc tế, mạng sản xuất quốc tế, tự sản xuất thuê gia công Chương 9: Quản trị marketing R&D quốc tế 10 Chương 10: Quản trị nguồn nhân lực quốc tế Có thể thấy tác giả trình bày toàn diện nội dung liên quan tới “Kinh doanh quốc tế”, từ bối cảnh tồn cầu hóa, nguyên nhân cốt lõi để kinh doanh quốc tế ngày phát triển; vấn đề liên quan tới trị, kinh tế, văn hóa, xã hội, đạo đức ảnh hưởng tới kinh doanh quốc tế trình bày chi tiết chiến lược kinh doanh quốc tế dựa tảng lý thuyết kinh nghiệm thực tế, trường hợp thực tiễn xảy nước, khu vực quốc tế Nhằm để nội dung trình bày cách mạch lạc, logic theo bố cục tác giả Em xin phép trình bày tóm tắt nội dung chương, nội dung bật, cốt lõi Trang đề cập Tuy nhiên, nội dung cốt lõi sách tập trung vào nhiều chương số 5, Vì thế, em xin phép trình bày nội dung chi tiết hai chương 2.1 Tóm tắt nội dung từ chương đến chương Trong chương 1, tác giả tập trung vào bối cảnh toàn cầu hóa tạo nhiều ảnh hưởng thay đổi hành vi chiến lược doanh nghiệp, từ tác giả giải thích ngun nhân hình thành doanh nghiêp quốc tế Việc doanh nghiệp chuyển đổi từ hình thức kinh doanh nội địa sang quốc tế gặp nhiều vấn đề thách thức, nội dung từ chương đến chương thách thức mà tác giả đề cập phân tích chi tiết doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh thị trường ngồi nước, là: Sự khác biệt mơi trường trị, kinh tế, pháp lý công nghệ Sự khác biệt văn hóa quốc gia Vấn đề đạo đức kinh doanh quốc tế Từ thách thức trên, doanh nghiệp quốc tế cần phải có chiến lược phù hợp để thành công việc kinh doanh quốc tế Những chiến lược kinh doanh quốc tế phương thức gia nhập thị trường quản trị kinh doanh quốc tế đề cập từ chương đến chương 10 2.2 Tóm tắt nội dung chương Các chương trước tác giả tập trung vào doanh nghiệp quốc tế cạnh tranh bối cảnh môi trường rộng lớn bị tác động bối cảnh xung quanh như: trị, kinh tế, văn hóa, xã hội Nội dung chương tập trung chủ yếu vào nguồn lực bên thân doanh nghiệp định người quản lý để giúp doanh nghiệp cạnh tranh hiệu thị trường quốc tế Tác giả tập trung vào chiến lược mở rộng thị trường nước chiến lược cạnh tranh khác nhau, phân tích ưu nhược điểm chúng Trước hết, tác giả đưa trích dẫn định nghĩa “chiến lược” hai nhóm tác giả lớn, bao gồm: nhóm thứ Hunger Wheelen; nhóm thứ hai Thompson, Strickland Gamble Từ định nghĩa “chiến lược”, tác giả đúc kết chiến lược doanh nghiệp gồm thành phần sau: Mục tiêu doanh nghiệp: điều doanh nghiệp cần đạt tương lai Kế hoạch hành động doanh nghiệp: phương hướng hoạt động doanh nghiệp cần thực để đạt mục tiêu đề Nguồn lực vị doanh nghiệp: yếu tố mà doanh nghiệp có so với đối thủ cạnh tranh Có khoản 10 trường phái chiến lược khác Tuy nhiên, chiến lược không áp dụng mà phối hợp Chiến lược doanh nghiệp hành động nhà Trang quản lý thực để đạt mục tiêu doanh nghiệp Hầu hết, mục tiêu doanh nghiệp tối đa hóa giá trị doanh nghiệp cho chủ sở hữu cổ đơng Để làm việc nhà quản lý cần theo đuổi chiến lược làm tăng khả sinh lời tỉ lệ tăng trưởng lợi nhuận theo thời gian Chiến lược mở rộng thị trường quốc tế lợi cạnh tranh Việc mở rộng quốc tế cho phép doanh nghiệp tăng khả lợi nhuận tốc độ tăng trưởng lợi nhuận so với doanh nghiệp nội địa Những cơng ty hoạt động nhiều quốc gia có lợi sau: Lợi kinh tế nhờ vị trí: phân tán hoạt động tạo giá trị đến quốc gia khác tạo giá trị gia tăng tối ưu giảm bớt chi phí tạo giá trị gia tăng, đạt đến điểm chi phí thấp tạo khác biệt sản phẩm so với đối thủ Tạo mạng lưới toàn cầu: công ty phân tán hoạt động tạo giá trị tới địa điểm tốt giới để tạo giá trị cơng ty tạo mạng lưới toàn cầu Hiệu ứng kinh nghiệm: Việc mở rộng quốc tế giúp doanh nghiệp nhận biết lợi chi phí thơng qua việc mở rộng cung cấp cho thị trường giới từ địa điểm trung tâm, từ giảm chi phí tạo giá trị gia tăng Điều thể qua khái niệm đường cong kinh nghiệm, hiệu ứng học tập, hiệu kinh tế nhờ quy mô Chuyển giao sản phẩm lực hay kĩ năng: kiếm nhiều lợi nhuận phát huy kỹ giá trị phát triển sở nước chuyển giao chúng đến đơn vị/chi nhánh mạng lưới vận hành toàn cầu doanh nghiệp Phân loại chiến lược Có loại chiến lược phân nhóm theo cấp độ, bao gồm: Chiến lược doanh nghiệp: chiến lược tổng thể toàn doanh nghiệp, trả lời cho câu hỏi “lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp nên tham gia?” “làm để việc tham gia lĩnh vực kinh doanh tạo cộng hưởng cho toàn doanh nghiệp?” Chiến lược doanh nghiệp có nhóm chiến lược theo giai đoạn phát triển doanh nghiệp chiến lược tăng trưởng (growth strategy), chiến lược ổn định (stability strategy), chiến lược thắt chặt (rechenment strategy) Chiến lược kinh doanh: hay gọi chiến lược cạnh tranh chiến lược đơn vị kinh doanh doanh nghiệp, trả lời cho câu hỏi “doanh nghiệp cạnh tranh ngành?” Với chiến lược kinh doanh, có chiến lược chung, gồm: chiến lược dẫn đầu chi phí, chiến lược khác biệt hóa, chiến lược tập trung Tiêu chí để phân biệt ba chiến lược chung giá sản phẩm, khác biệt sản phẩm, độ rộng thị trường Chiến lược chức năng: chiến lược phòng ban chức phục vụ cho chiến lược doanh nghiệp chiến lược kinh doanh Các ví dụ chiến lược chức Trang 10 như: chiến lược marketing, chiến lược nhân sự, chiến lược tài chính, chiến lược vận hành, Quy trình quản trị chiến lược Quản trị chiến lược quy trình gồm nhiều bước liên tiếp Thompson cộng đưa giai đoạn xây dựng thực thi chiến lược công ty bao gồm: Các hoạt động tạo giá trị Những hoạt động bao gồm: thiết kế, sáng tạo, vận chuyển, nghiên cứu thị trường du lịch hậu mãi, hỗ trợ Trong sơ đồ dây chuyền giá trị, hoạt động chia làm nhóm, gồm: nghiên cứu phát triển, sản xuất, marketing bán hàng, dịch vụ khách hàng Các trường phái hoạch định chiến lược Có trường phái chính, bao gồm: Trường phái chiến lược định vị, dựa vào thay đổi thị trường: theo trường phái này, doanh nghiệp muốn có thành tích vượt trội lợi nhuận trung bình đơn vị vốn cao cần chiến lược đáp ứng hoàn cảnh kinh tế phù hợp với thị trường (đmh vị dựa vào thị trường) Trường phái chiến lược dựa vào nguồn lực công ty: trường phái cho kết kinh doanh doanh nghiệp định nguồn lực mà doanh nghiệp sở hữu Nguồn lực công ty có dạng hữu hình (nguồn lực tài chính, nguồn lực vật chất, nguồn lực người, nguồn lực tổ chức); nguồn lực vơ hình (nguồn lực công nghệ, nguồn lực cho đổi mới, danh tiếng) Trường phái chiến lược dựa vào tri thức: trường phái xem xét tri thức nguồn lực chiến lược quan trọng doanh nghiệp Nguồn lực dựa vào tri thức thường khó bắt chước phức tạp mặt xã hội Các áp lực việc hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế Có hai áp lực chính, là: Trang 11 Áp lực cắt giảm chi phí: doanh nghiệp đạt điều thông qua sản xuất qui mơ lớn sản phẩm chuẩn hóa vài địa điểm tối ưu giới, hiệu ứng học tập lợi kinh tế nhờ vị trị Áp lực phản ứng đáp ứng yêu cầu địa phương: áp lực xảy có khác biệt sở thích khác hàng sở vật chất, điều kiện kinh doanh, kênh phân phối từ yêu cầu nước sở Để thích nghi yếu tố này, tất có xu hướng tăng cấu trúc chi phí Áp lực cắt giảm chi phí áp lực phản ứng đáp ứng yêu cầu địa phương đặt nhu cầu mâu thuẫn cho doanh nghiệp Đối với áp lực cắt giảm chi phí cần doanh nghiệp tối thiểu hóa chi phí đơn vị Trong áp lực phản ứng đáp ứng yêu cầu địa phương đòi hỏi doanh nghiêp tạo khác biệt sản phẩm cung cấp, khác biệt thiếu chuẩn hóa dẫn tới chi phí tăng Lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế Dựa hai áp lực “cắt giảm chi phí” “đáp ứng yêu cầu địa phương” với hai mức độ thấp cao, Bartlett Ghoshal phát triển chiến lược kinh doanh quốc tế, bao gồm: Chiến lược chuẩn hóa tồn cầu: doanh nghiệp theo đuổi mục tiêu chiến lược chiến lược với chi phí sản xuất giá thấp quy mơ tồn cầu Tập trung tăng lợi nhuận tốc độ tăng trưởng lợi nhuận việc giảm chi phí Chiến lược địa phương hóa: tập trung tăng khả thu lợi nhuận từ việc đáp ứng nhu cầu địa phương hồng hóa, dịch vụ Điều tạo khả tăng chi phí doanh nghiệp đưa mức giá cao để bù lại khoản chi phí gia tăng Chiến lược quốc tế: doanh nghiệp áp dụng chiến lược hai áp lực “cắt giảm chi phí” “đáp ứng yêu cầu địa phương” mức độ thấp Khi áp dụng chiến lược này, trước tiên doanh nghiêp đưa sản phẩm đến thị trường nội địa, sau bán nước ngồi với chuẩn hóa Trong số trường hợp, doanh nghiệp có thể địa phương hóa sản phẩm điều chỉnh khơng đáng kể Chiến lược xuyên quốc gia: doanh nghiệp đồng thời đối mặt với hai áp lực “cắt giảm chi phí” “đáp ứng yêu cầu địa phương hóa” mức độ cao Doanh nghiệp cần cân cạnh tranh nhu cầu liên tục thay đổi để phân tán áp lực đặt doanh nghiệp Một doanh nghiêp theo đuổi sách xuyên quốc gia cố gắng đồng thời đạt mục tiêu hạ thấp chi phí thơng qua lợi kinh tế tạo khác biệt sản phẩm xuyên qua thị trường địa lý có khác địa phương 2.3 Tóm tắt chương Trong chương này, tác giả tập trung vào phương thức gia nhập thị trường quốc tế Các tiêu chí quan trọng để gia nhập thị trường quốc tế thời gian ngắn, chi phí thấp, thủ tục nhanh chóng thuận tiện Trang 12 Thời điểm gia nhập thị trường quan trọng, tham gia sớm tạo cho doanh nghiệp lợi người trước Lợi bao gồm nắm thị phần, khả đạt doanh số bán hàng lớn, đạt lợi giá so với doanh nghiệp đến sau Tuy nhiên, việc gia nhập thị trường sớm có số bất lợi cho doanh nghiệp Trong nhiều trường hợp, chi phí tiên phong (chi phí giúp khách hàng hiểu rõ sản phẩm,…) phải dành nhiều thời gian, công sức tiền bạc cho việc học hỏi thái độ người tiêu dùng luật chơi thị trường (doanh nghiệp đến sau học hỏi sai lầm người trước tránh được) Một vấn đề khác mà doanh nghiệp quốc tế cần cân nhắc gia nhập thị trường nước ngồi, quy mơ việc gia nhập Thâm nhập thị trường với quy mô lớn, nhanh thường kèm với giá trị cam kết chiến lược Một cam kết chiến lược có ảnh hưởng lâu dài khó thay đổi Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế Có nhiều cách thức tham gia vào thị trường nước ngoài, bao gồm: Xuất khẩu: ưu điểm giúp tránh khoản chi phí việc thiết lập vận hành hệ thống sản xuất nước ngồi, xuất cịn giúp doanh nghiệp đạt đường cong kinh nghiệm lợi lĩnh vực hay phạm vi Tuy nhiên, xuất mắc phải nhược điểm sau: không tối ưu địa điểm sản xuất có chi phí thấp hơn; chi phí vận chuyển cao; hàng rào thuế quan nước xuất Cấp phép (lixăng): thỏa thuận cấp phép xếp, theo người cấp giấy phép trao quyền tài sản vơ hình cho người cấp phép thời gian quy định, ngược lại người cấp phép nhận khoản phí quyền từ giấy phép Ưu điểm cấp phép cơng ty khơng phải chịu chi phí phát triển rủi ro kết hợp với mở rộng thị trường nước Ngoài ra, cấp phép giúp công ty tham gia thị trường bị cấm rào cản đầu tư Cuối cùng, cấp phép sử dụng cơng ty sở hữu số tài sản vơ hình có ứng dụng kinh doanh, khơng muốn phát triển ứng dụng riêng Khuyết điểm cấp phép không đạt được đường cong kinh nghiệm, lợi lĩnh vực hay phạm vi Và rủi ro lớn cơng ty cấp phép có thể bí cơng nghệ Nhượng quyền: tương tự cấp phép cam kết dài hạn Nhượng quyền không bán tài sản vơ hình mà cịn u cầu bên nhận quyền đồng ý tuân thủ quy tắc nghiêm ngặt cách thức hoạt động kinh doanh Ưu điểm: công ty nhận quyền giảm nhiều chi phí rủi ro việc thâm nhập thị trường nước Khuyết điểm hạn chế linh hoạt chiến lược hoạt động công ty nhận quyền, chi nhánh Và vấn đề lớn nhượng quyền kiểm soát chất lượng Dự án chìa khóa trao tay: dự án chìa khóa trao tay thường gắn với quy trình cơng nghệ phức tạp nên cách kiếm lợi nhuận kinh tế lớn Ưu điểm hình thức giảm thiểu rủi ro quốc gia đầu tư có bất ổn mặt trị, kinh tế Trang 13 mà doanh nghiệp khơng đốn trước Tuy nhiên, hình thức khơng mang lại lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp nước ngồi vơ tình tạo thêm đối thủ cạnh tranh Và dễ tiết lộ quy trình cơng nghệ, lợi cạnh tranh doanh nghiệp Liên doanh: hình thức sở hữu liên doanh quốc tế thuộc hai đốt tác hay công ty độc lập hai quốc gia Ưu điểm hình thức liên doanh thu lợi ích từ thị trường, hiểu biết cơng ty địa phương; giảm thiểu chi phí rủi ro; cách giúp cho doanh nghiệp quốc tế xâm nhập vào thị trường quốc gia có hạn chế mặt trị, luật pháp Rủi ro hình thức liên doanh có nguy bị quốc hữu hóa hình thức can thiệp quản lý bất lợi Cơng ty 100% vốn nước ngồi: khác với liên doanh, doanh nghiệp nước sở hữu 100% cổ phần Ưu điểm hình thức khơng bị tiết lộ bí kíp cơng nghệ, dễ dàng kiểm soát chất lượng cho phép công ty thu 100% lợi nhuận Tuy nhiên, phương thức tốn rủi ro phương thức thâm nhập quốc tế Yếu tố lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế Kết nghiên cứu nhóm tác giả Hill, Hwang & Kim khái quát số yếu tố để có lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế cách tối ưu nhất, là: lực lõi (bí cơng nghệ bí quản lý) áp dụng cắt giảm chi phí Nếu cơng ty có lợi cạnh tranh lực lõi dựa bí cơng nghệ nên tránh hình thức liên doanh nhượng quyền Phương thức phù hợp với cơng ty dạng 100% vốn ngồi Nếu cơng ty có lực cốt lõi bí quản lý hình thức nhượng quyền liên doanh phương thức phù hợp Đối với công ty quốc tế theo đuổi xuất 100% vốn nước nên lựa chọn địa điểm sản xuất có chi phí tối ưu tận dụng tối đa đường cong kinh nghiệm để giảm chi phí Liên minh chiến lược Liên minh chiến lược thỏa thuận hợp tác với đối thủ thực tế tiềm năng, liên minh công ty liên doanh thỏa thuận hợp đồng ngắn hạn thực chung công việc Các ưu điểm thực liên minh: Tạo thuận lợi xâm nhập thị trường nước ngồi Giảm chi phí cố định Tạo điều kiện để tài sản kỹ cần thiết phối hợp với Thiết lập tiêu chuẩn công nghệ cho ngành công nghiệp để mang lại lợi ích cho doanh nghiệp Tuy nhiên, việc liên minh chiến lược gặp trở ngại định: Trang 14 Giúp cho đối thủ có chi phí thấp, có thị trường học hỏi công nghệ Khó khăn mặt quản lý Sự thành cơng việc liên minh chiến lược dựa vào yếu tố, là: Lựa chọn đối tác Cấu trúc liên minh Phong cách quản lý 2.4 Tóm tắt chương Nội dung chương tác giả tập trung phân tích hình thức xuất Xuất phương thức mang lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp quốc tế lợi trình bày chương Tuy nhiên, có nhiều rủi ro cạm bẫy Một số rủi ro cạm bẫy phổ biến như: Chênh lệch biến động tỉ giá Sự phân tích cõi nghèo nàn thị trường Chưa rõ nhu cầu thị hiếu khách hàng nước Điều kiện cạnh tranh thị trường nước Thiếu chương trình phân phối khuyến hiệu Rủi ro thiếu niềm tin bên xuất bên nhập Cản trở lớn xuất việc thiếu thông tin hội xuất tiềm Vì biện pháp nâng cao hiệu thực xuất sau: Tìm nguồn thơng tin hỗ trợ xuất Tận dụng công ty quản lý xuất (EMC) Có chiến lược xuất tốt 2.5 Tóm tắt chương Trong chương này, tác giả tập trung vào phân tích việc quản lý chuỗi cung ứng, giải thích chuyển đổi mơ hình từ cá thể kinh doanh sang mạng lưới kinh doanh quản lý chuỗi cung ứng Từ khái niệm ban đầu quản lý chuỗi cung ứng phần lớn liên quan tới lĩnh vực tiếp vận logistics Tuy nhiên, quan điểm sau khẳng định chuỗi cung ứng vượt khái niệm logistics, “Quản trị chuỗi cung ứng tên khác tiếp vận logistics Nó bao gồm thành tố không nhắc đến định nghĩa logistics tích hợp hệ thống thơng tin hoạt động hợp tác lên kế hoạch quản lý” Cho đến nay, quản lý chuỗi cung ứng xem phạm trù bao phủ nhiều lĩnh vực từ logistics đến q trình kinh doanh khía cạnh mềm quản trị mối quan hệ Những nhà nghiên cứu nhận định: “Chuỗi cung ứng không chuỗi kinh doanh với mối quan hệ cá nhân với cá nhân hay doanh nghiệp với doanh nghiệp mà mạng lưới gồm nhiều hoạt động kinh doanh đa quan hệ Quản lý chuỗi cung ứng giải tổng Trang 15 quan sản xuất kinh doanh miêu tả cách để quản lý mối quan hệ, hoạt động kinh doanh với thành viên khác chuỗi cung ứng.” Ngoài ra, tác giả đề cập tới hai chiến lược sản xuất tập trung sản xuất phân tán Hai chiến lược xem xét định ba nhóm yếu tố chính: yếu tố quốc gia, yếu tố công nghệ yếu tố sản phẩm Việc doanh nghiệp quốc tế tự sản xuất hay thuê gia công ngồi đề cập phân tích chi tiết chương Quyết định tự sản xuất hay thuê gia cơng ngồi khía cạnh quan trọng chiến lược nhiều công ty Trong định tự sản xuất liền với chiến lược hợp dọc (vertical integration) theo chuỗi cung ứng thường kết hợp với chi phí thấp hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho đầu tư vào chuyên môn cao, bảo vệ công nghệ sản phẩm độc quyền Quyết định thuê gia công bên phận toàn phần, toàn sản phẩm từ nhà cung cấp độc lập tạo điều kiện cho công ty linh hoạt hơn, giảm cấu chi phí cơng ty, đặt đơn hàng từ khách hàng quốc tế Cuối cùng, tác giả đề cập tới số hệ thống phương pháp hỗ trợ quản trị chuỗi cung ứng sản xuất quốc tế, bao gồm: just-in-time, 6-sigma, quản lý chất lượng tồn diện (TQM), ISO 2.6 Tóm tắt chương Nội dung chương nhấn mạnh mối quan hệ mật thiết quản trị marketing nghiệp vụ R&D, mối quan hệ đóng góp lớn cho thành công doanh nghiệp việc hiểu thị hiếu khách hàng mục tiêu từ chiến thắng việc xâm nhập thị trường Cũng chương này, tác giả đề cập tới yếu tố môi trường vĩ mô vi mô ảnh hưởng tới doanh nghiệp quốc tế, bao gồm: Mơi trường vĩ mơ: yếu tố trị; yếu tố pháp lý; yếu tố văn hóa thái độ, hành vi người tiêu dùng; yếu tố kinh tế; yếu tố công nghệ Môi trường vi mô: môi trường nội doanh nghiệp; nhà cung ứng; nhà trung gian dịch vụ marketing quốc tế; khách hàng; đối thủ cạnh tranh; nhóm đối tượng cơng chúng trực tiếp 2.7 Tóm tắt chương 10 Nội dung chương 10 tác giả tập trung làm rõ chiến lược điểm cần lưu ý việc quản trị nguồn nhân lực môi trường kinh doanh quốc tế Mục tiêu việc quản trị nhân lực quốc tế xây dựng đội ngũ nhà lãnh đạo có khả điều hành cơng ty đa quốc gia Quản trị nhân lực quốc tế bao gồm thêm nhiệm vụ xếp vị trí phù hợp cho quản lý cốt cán, phát triển nhà quản lý với tình hình kinh doanh quốc gia khác nhau, cách đối đãi, thưởng phạt nhân viên, cách đánh Trang 16 giá lực nhà quản lý nước Ngoài ra, quản trị nhân lực quốc tế cần phải giải vấn đề liên quan đến quản lý chuyên gia cần dùng đến nhà quản lý chuyên gia từ nước sang nước khác làm việc, việc lựa chọn người phù hợp với công việc nước ngồi đó, lý họ cần thun chuyển nhà quản lý đến nước khác, thù lao hợp lý cho nhà quản lý Trang 17 CHƯƠNG 3: BÀI HỌC KINH NGHIỆM Để phát triển thị trường nước vươn giới bối cảnh nay, đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam luôn đổi mới, nâng cao chất lượng sản phẩm mẫu mã để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu ngày cao phù hợp đối tượng lứa tuổi, giới vùng miền Việc phát triển thị trường ngồi nước địi hỏi nhà nghiên cứu thị trường cần có am hiểu văn hóa tiêu dùng, điều kiện kinh tế xã hội vùng miền, quốc gia để phát triển thị trường theo kế hoach doanh nghiệp bối cảnh giới phẳng Thành công công ty kinh doanh quốc tế kết q trình thích nghi học hỏi, lý khác dẫn đến thành công họ bao gồm quản lý thương hiệu đào tạo nguồn nhân lực: Các công ty thành cộng thường tập trung vào việc bồi dưỡng nguồn nhân lực thuê chuyên gia địa phương nhằm địa hóa sản phẩm giúp thương hiệu quốc tế hấp dẫn người tiêu dùng nước Nhiều chuyên gia nhận định thành công công ty lớn giới chẳng hạn Coca-Cola Nhật Bản nhờ có khả tùy chỉnh chiến lược cơng ty Ví dụ như, phần lớn người Nhật không uống nhiều coca người Mỹ bình thường, nên Coca-Cola Nhật Bản phát triển sản phẩm “Soukenbicha” hay “Aquarius” gây tiếng vang lớn địa phương Về mặt thương hiệu, có cạm bẫy việc thay đổi phát triển sản phẩm riêng đất nước — chủ yếu liên quan đến chi phí khác biệt sắc quốc gia Đây phần tranh luận marketing liên quan đến việc thương hiệu nên thay đổi so với ban đầu điều chỉnh chiến lược họ cho quốc gia Mặc dù vấn đề chưa có câu trả lời rõ ràng, Coca-Cola Nhật Bản dự kiến bắt tay vào phát triển Remondo, loại chuhai (loại đồ uống có cồn phổ biến với rượu shochu vodka nước có ga) Một yếu tố định khác công ty lớn tận dụng thành công tên thương hiệu họ để thu hút đủ ý giới truyền thông sản phẩm trước phát hành Bên cạnh đó, việc định giá lựa chọn phân khúc khách hàng xác yếu tố dẫn đến thành công Tùy chỉnh chiến lược tạo sản phẩm nguyên cho phù hợp với quốc gia / thị trường chìa khóa thành cơng Các công ty kinh doanh quốc tế thành cơng cịn việc trì chất lượng cao, giữ giá hợp lý trì tốc độ quay vịng nhanh chóng Một mơ hình kinh doanh bền vững mạnh mẽ chiến lược hoạt động bất chấp thay đổi xu hướng Sẽ thiếu sót lớn không đề cập đến khoản ngân sách Trang 18 lớn dành cho Marketing R&D mà công ty dành để đạt thành công mong đợi Tuy nhiên, có ngân sách lớn khơng thể đảm bảo thành cơng cho cơng ty nước ngồi Các khía cạnh mà doanh nghiệp cần xem xét bao gồm: thích ứng với suy nghĩ người tiêu dùng, hành vi cách mua hàng cụ thể họ, với việc phát triển đào tạo nguồn nhân lực địa phương Mặt khác, doanh nghiệp cần tích cực tham gia hội chợ triển lãm quốc tế, diễn đàn doanh nghiệp, đoàn nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại Bộ Công Thương hiệp hội tổ chức qua đối tác quen biết giới thiệu Các doanh nghiệp nên dành quyền chủ động việc soạn thảo hợp đồng để nắm vững hiểu rõ quy định, trách nhiệm, nghĩa vụ hợp đồng nhằm giảm thiểu rủi ro giao dịch với bạn hàng nước TÀI LIỆU THAM KHẢO Vũ Anh Dũng, “Chiến lược kinh doanh quốc tế” (2012), NXB Khoa học kỹ thuật PHỤ LỤC DANH SÁCH NCS NHÓM THỰC HIỆN TIỂU LUẬN CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ STT Họ tên Nội dung thực Ngày nộp Phùng Tuấn Thành Mở đầu 30/1/2023 Nguyễn Thị Ánh Tuyết Chương 30/1/2023 Phó Hải Đăng Chương 30/1/2023 Nguyễn Thanh Hoàng Chương 30/1/2023 Trang 19