Tầm nhìn - Tầm nhìn của Hòa Phát là “Trở thành Tập Đồn sản xuất cơng nghiệp với chất lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi” - Với tầm nhìn này, Hòa Phát quyết tâm phấn đấu để
Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu
Tầm nhìn
- Tầm nhìn của Hòa Phát là “Trở thành Tập Đoàn sản xuất công nghiệp với chất lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi”
- Với tầm nhìn này, Hòa Phát quyết tâm phấn đấu để trở thành một tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất công nghiệp, cung ứng cho thị trường những sản phẩm có chất lượng vượt trội Đồng thời, lĩnh vực sản xuất thép sẽ luôn là trọng tâm, lĩnh vực chủ đạo mà Hòa Phát tập trung đầu tư và phát triển.
Sứ mệnh
- Sứ mệnh vững chắc của Hòa Phát là "Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đạt được sự tin"
- Với sứ mệnh này, Hòa Phát không ngừng đổi mới các sản phẩm của mình, dồn toàn bộ năng lực vào việc cung cấp thị trường những sản phẩm tốt nhất Không chỉ vậy, cam kết hết lòng đóng góp vào việc cung cấp dịch vụ và hàng hóa, hỗ trợ tạo nên cuộc sống ngày càng tốt đẹp hơn.
Mục tiêu chung
Trong 10 năm tới, Tập đoàn Hòa Phát đã quyết tâm đạt tầm quốc tế và khẳng định vị thế hàng đầu trong nhiều lĩnh vực kinh doanh và vươn tầm thế giới
Hòa Phát đã đề ra mục tiêu chính là tăng trưởng doanh thu lên mức 50 tỷ USD và tiếp tục mở rộng quy mô sản xuất thông qua phát triển hệ sinh thái thép, các dự án container, đầu tư thêm các dây chuyền thiết bị hiện đại, nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa; đa dạng hóa sản phẩm hướng đến thị trường Trung Quốc với tiêu chuẩn chất lượng cao Các nỗ lực tập trung vào hoạt động xuất khẩu nhằm đạt tỷ lệ doanh thu từ xuất khẩu lên 30% tổng doanh thu, thể hiện quyết tâm mở rộng thị trường và khẳng định tầm cỡ quốc tế của Hòa Phát
Tập trung củng cố thị phần trong lĩnh vực Thép là mục tiêu của Hòa Phát, nhằm trở thành doanh nghiệp kinh doanh Thép hàng đầu tại các thị trường quốc tế và Hòa Phát cam
Giáo trình quản trị chiến lược
303 cau hoi trac nghiem quan tri chie…
20 ĐỀ THI THỬ TỐTNGHIỆP THPT NĂM…
2 kết phát triển các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao thông qua việc triển khai thực hiện mở rộng, cải tạo, nâng cấp đồng bộ cho từng nhà máy trên toàn quốc.
Mục tiêu chiến lược kinh doanh quốc tế đến năm 2034
Bảng 1 Bảng xây dựng mục tiêu theo nguyên tắc SMART
S - Specific Trở thành một tập đoàn đa ngành và có sự hiện diện mạnh mẽ tại thị trường Trung Quốc trong các lĩnh vực mà Hòa Phát hoạt động
Tập đoàn Hòa Phát đặt mục tiêu đạt được Tổng doanh thu 10 năm (2024-
2033) từ thị trường Trung Quốc đạt 30 tỷ USD Tăng trưởng doanh thu năm 2033 đạt 30% so với kỳ trước, tăng cường thị phần lên 20% và mở rộng quy mô sản xuất và kinh doanh thông qua việc áp dụng các kỹ thuật mới trong sản xuất, phát triển hệ sinh thái thép
Tăng trưởng ổn định và bền vững trong các lĩnh vực kinh doanh Thép tại thị trường ổn định với mức doanh thu bền vững 100 triệu USD mỗi năm, đồng thời sử dụng hiệu quả các kĩ thuật sản xuất thép mà doanh nghiệp đang có và phát triển công nghệ, kỹ thuật tiên tiến mới nhất để tạo ra các sản phẩm chất lượng cung ứng cho thị trường Trung Quốc
R - Relevant Phát triển các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao để đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong môi trường đòi hỏi cao như thị trường Trung Quốc
Mục tiêu trong vòng 10 năm:
Tổng doanh thu xuất khẩu sang Trung Quốc 10 năm đạt 30 tỷ USD Phát triển bền vững tại thị trường Trung Quốc
5 năm đầu: tổng doanh thu thép xuất khẩu sang Trung Quốc đạt
10 tỷ USD, tăng trưởng và mở rộng quy mô kinh doanh
5 năm sau: tổng doanh thu thép xuất khẩu sang Trung Quốc đạt
20 tỷ USD, kinh doanh phát triển bền vững
Mục tiêu trong 5 năm đầu:
Năm 1: Đẩy mạnh tiếp thị và tăng độ nhận diện trên thị trường Trung Quốc, đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc 1,5 tỷ USD
Năm 2: Mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ra các thị trường Trung Quốc mới, đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc đạt 1,6 tỷ USD
Năm 3: Tăng trưởng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu, đạt tỷ lệ tăng trưởng 10% so với kỳ trước
Năm 4: Thành lập trung tâm R&D tại Hải Dương chuyên nghiên cứu công nghệ sản phẩm xuất khẩu đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc đạt 2,25 tỷ USD
Năm 5: Tăng cường nghiên cứu và phát triển công nghệ, đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc đạt 2,7 tỷ USD an ninh mạng 100% (2)
Mục tiêu trong 5 năm sau:
Năm 6: Hợp nhất hai nhà máy sản xuất tại Hải Dương tạo khu liên hợp chuyên sản phẩm thép để xuất khẩu
Năm 7: Đầu tư vào công nghệ và sản xuất thép nguyên liệu đầu vào Năm 8: Doanh thu xuất khẩu đạt 3,8 tỷ USD
Năm 9: Đầu tư đẩy mạnh vào các lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ như điện, xây dựng, giao thông vận tải, để tăng cường tích hợp nguồn cung và đảm bảo nguồn cung ổn định cho hoạt động kinh doanh Đạt sự hiện diện và định vị mạnh mẽ trên thị trường Trung Quốc, đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc đạt 4,77 tỷ USD
Năm 10: Đầu tư hệ thống xử lý chất thải tân tiến, hướng đến xây dựng khu liên hợp xanh, thân thiện môi trường và phát triển bền vững
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Phân tích môi trường
Phân tích môi trường bên ngoài
Political (Chính trị): Đây là yếu tố có tầm ảnh hưởng tới tất cả các ngành kinh doanh trên một khu vực lãnh thổ, các yếu tố thể chế, luật pháp có thể ảnh hưởng đến khả năng tồn tại và phát triển của bất cứ ngành nào, việc này bao gồm đánh giá các yếu tố chính trị Ổn định chính trị là yếu tố quan trọng đối với hoạt động kinh doanh quốc tế Trong trường hợp của Hoà Phát, sự ổn định chính trị ở Trung Quốc là một yếu tố quan trọng để đảm bảo tính bền vững của hoạt động xuất khẩu thép Sự ổn định chính trị ở Trung Quốc đã tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nước ngoài như Hoà Phát trong việc tham gia vào thị trường và mở rộng hoạt động kinh doanh
Bên cạnh đó Chính phủ Trung Quốc có thể thúc đẩy việc sử dụng hàng hóa nội địa , bằng cách áp dụng các biện pháp khuyến khích và bảo hộ, bao gồm các chính sách thuế và quy định về nhập khẩu và xuất khẩu Những chính sách này có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho các sản phẩm thép nội địa Do vậy, Hòa Phát cần có những chiến lược cụ thể để có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp nội địa tại thị trường này
Nền kinh tế Trung Quốc là một trong những nền kinh tế lớn nhất và phát triển nhanh nhất trên thế giới Tốc độ tăng trưởng kinh tế của Trung Quốc có liên quan trực tiếp đến nhu cầu về thép Tăng trưởng kinh tế sẽ tạo ra nhu cầu xây dựng và phát triển hạ tầng, làm tăng nhu cầu sử dụng thép Năm 2021, Trung Quốc đã đạt mức tăng trưởng GDP khoảng 8,1%, 3% vào năm 2022 và trong 3 tháng đầu năm so với cùng kì năm ngoái đạt mức 4.5%, so với quý 4/2022 kinh tế Trung Quốc tăng 2.2% nguồn Tổng cục thống kê Trung Quốc - (NBC) công bố ngày 18/4, điều này tạo cơ hội cho Hòa Phát để tiếp tục tăng cường xuất khẩu thép vào thị trường này Tuy nhiên, Trung Quốc trong khoảng thời gian gần đây đang có xu hướng giảm thiểu hoạt động xây dựng, vốn đã chậm lại kể từ tháng 4 do lĩnh vực bất động sản yếu hơn dự kiến, được cho là sẽ tiếp tục sang tháng 6, khiến giá thép Trung Quốc chịu áp lực Nhu cầu thép và giá thép Trung Quốc có thể tăng trở lại trong tháng 8 tháng -
9, do thúc đẩy tài khóa đối với lĩnh vực cơ sở hạ tầng và tác động lan tỏa của nó đối với ngành sản xuất Hiệp hội Thép Thế giới cho biết, lĩnh vực cơ sở hạ tầng của Trung Quốc có thể tiếp tục được hưởng lợi trong năm nay từ các dự án được khởi xướng vào cuối năm
2022, mặc dù tốc độ tăng trưởng có thể yếu đi vào năm 2024 nếu không có dự án quy mô lớn nào bắt đầu trong năm nay
Lạm phát: Vấn đề lớn của nền kinh tế Trung Quốc đang gặp phải chính là lạm phát quá thấp, giá cả hàng hóa, dịch vụ tại Trung Quốc đang ngừng tăng hoặc giảm xuống bất chấp Ngân hàng Trung ương Trung Quốc (PBOC) đã giảm lãi suất và bơm tiền vào hệ thống tài chính để thúc đẩy nền kinh tế Những bất ổn của nền kinh tế khiến các hộ gia đình nước này tiếp tục cất giữ tiền vào các sổ tiết kiệm thay vì chi tiêu Trong môi trường lạm phát quá thấp, giá cả có xu hướng giảm Điều này có thể dẫn đến hiện tượng trì hoãn mua hàng, khi người tiêu dùng chờ đợi giá cả tiếp tục giảm Điều này ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu cũng như lợi nhuận của Hòa Phát
Biến động về tỷ giá và lãi suất cho vay: Ngân hàng Trung ương Trung Quốc đang lên kế hoạch điều chỉnh các hành vi theo chu kỳ và một chiều của thị trường, ngăn chặn hiện tượng đồng Nhân dân tệ lên xuống liên tục, ổn định tỷ giá ở mức ổn định hợp lý để không ảnh hưởng xấu đến hoạt động thương mại và đầu tư Trong 6 tháng đầu năm 2023,
5 nhân dân tệ đã giảm 6% so với USD Tháng 5/2023, có thời điểm tỷ giá là 7,2 nhân dân tệ đổi một Đô la Mỹ tiến sát mức thấp nhất kể từ khủng hoảng tài chính 2008 Tỷ giá Nhân - dân tệ giảm mang lại cơ hội cho Trung Quốc vì giúp các nhà xuất khẩu của nước này cạnh tranh tốt hơn ở thị trường nước ngoài, từ đó mang lại thêm một nguồn hỗ trợ cho tăng trưởng kinh tế giữa lúc Ngân hàng Trung ương Trung Quốc (PBOC) hạ lãi suất và các chính quyền địa phương tăng cường vay nợ để đầu tư cho cơ sở hạ tầng Ngoài ra, các nỗ lực cứu tăng trưởng của Trung Quốc hiện nay còn bao gồm hỗ trợ thị trường bất động sản đang chìm trong khủng hoảng và cải thiện niềm tin của người tiêu dùng và doanh nghiệp vốn đã tụt xuống mức thấp vì chiến lược chống dịch Zero Covid
Trung Quốc hiện đang có chính sách cắt giảm lãi suất cho vay, cụ thể Ngân hàng Trung ương Trung Quốc (PBOC) cắt giảm 10 điểm cơ bản lãi suất cho vay kỳ hạn 1 năm (LPR) từ 3,65% xuống 3,55% Đồng thời, lãi suất cho vay cơ bản kỳ hạn 5 năm cũng giảm từ 4,3% xuống 4,2% Với động thái này, tập đoàn Hòa Phát có thể tiếp cận vốn vay với mức lãi suất thấp hơn Điều này sẽ giảm chi phí tài chính của họ và tạo ra cơ hội để đầu tư và mở rộng hoạt động kinh doanh một cách hiệu quả hơn
Tỷ lệ tăng dân số và mức thu nhập trung bình khả dụng ở Trung Quốc ảnh hưởng đến nhu cầu sử dụng thép trong các ngành công nghiệp và xây dựng Về thu nhập, Trung Quốc đứng trước ngưỡng cửa gia nhập nhóm quốc gia có thu nhập cao những nước được - Ngân hàng Thế giới (WB) xác định có tổng thu nhập quốc dân trên đầu người trên 12.695 USD vào năm 2021 Năm ngoái, chỉ số này của Trung Quốc là 12.551 USD Sự gia tăng dân số và tăng thu nhập có thể tạo ra nhu cầu tăng cường xây dựng hạ tầng, cung cấp thêm cơ hội tiếp cận cho Hoà Phát trong việc xuất khẩu sản phẩm thép Phân tích dân số và mức thu nhập của Trung Quốc, tập trung vào những thành phố và vùng đô thị chính Điều này giúp định rõ đối tượng khách hàng tiềm năng của sản phẩm thép xuất khẩu, cụ thể:
Bảng 2 Thống kê dân số và thu nhập bình quân đầu người của
3 thành phố lớn ở Trung Quốc Năm 2022 Bắc Kinh Thượng Hải Thâm Quyến
Mức thu nhập bình quân đầu người (USD) 12,534 12,634 12000
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Xu hướng và thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng Trung Quốc đang thay đổi, với sự gia tăng nhu cầu sử dụng các sản phẩm xanh và sinh thái Điều này có thể tạo ra cơ hội cho Hoà Phát trong việc tiếp cận thị trường thép tái chế và sản phẩm thép có tính bền vững, sản phẩm thép Hòa Phát được xây dựng theo chu trình tuần hoàn khép kín sản xuất thép từ quặng, thân thiện môi trường Đây là công nghệ tối ưu, giúp Hòa Phát kiểm soát tốt chất lượng sản phẩm từ nguyên nhiên liệu đầu vào đến vận hành công nghệ tại các công đoạn sản xuất Bên cạnh đó văn hóa và ưu tiên sử dụng sản phẩm của xã hội Trung Quốc có thể ảnh hưởng đến tiêu thụ và tiếp cận sản phẩm thép của Hòa Phát Điều này bao gồm cả việc xem xét các yếu tố văn hóa, thiết kế, xu hướng xã hội và sự đa dạng của thị trường để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sản phẩm thép
Xã hội Trung Quốc ngày càng nhận thức cao hơn về chất lượng và an toàn sản phẩm, bao gồm cả sản phẩm thép Người tiêu dùng Trung Quốc đòi hỏi sản phẩm thép phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và an toàn được đưa ra bởi chính phủ và các tổ chức có thẩm quyền như AQSIQ (là cơ quan chủ trì về quản lý chất lượng, kiểm dịch và kiểm soát thị trường hàng hóa tại Trung Quốc) Ngoài ra, người tiêu dùng Trung Quốc ưu tiên sử dụng sản phẩm nội địa hơn các sản phẩm nước ngoài vì một số lý do chủ yếu Họ tin tưởng vào chất lượng và an toàn của các sản phẩm nội địa hơn, và việc sử dụng chúng cũng hỗ trợ phát triển nền kinh tế trong nước Các sản phẩm nội địa thường được thiết kế và tiếp thị phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người dân Trung Quốc, đồng thời có giá cả và chi phí vận chuyển thấp hơn Hơn nữa, tình cảm quốc gia và sự kết nối với văn hóa địa phương cũng đóng vai trò trong việc thúc đẩy ưu tiên sử dụng sản phẩm nội địa
Các doanh nghiệp sản xuất thép ở Trung Quốc đã phát triển mạnh mẽ công nghệ sản xuất thép, đạt vị trí hàng đầu trên thế giới Các phương pháp sản xuất hiện đại bao gồm hệ thống lò cao và luyện kim, lò nung điện và công nghệ tái chế Các doanh nghiệp tập trung vào tự động hóa và trí tuệ nhân tạo để nâng cao hiệu suất và chất lượng sản xuất Chính phủ và các doanh nghiệp đầu tư vào nghiên cứu và phát triển để tiếp tục nắm bắt những tiến bộ mới trong lĩnh vực này Đánh giá công nghệ và quy trình sản xuất của Hòa Phát so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp thép Trung Quốc Nếu Hòa Phát sử dụng công nghệ sản xuất hiện đại, tiên tiến hơn và hiệu suất cao, có thể tăng cường độ cạnh tranh và chất lượng sản phẩm Công nghệ sản xuất cũng ảnh hưởng đến khả năng tăng cường năng suất và giảm chi phí sản xuất việc đánh giá khả năng cung cấp các sản phẩm thép có tính năng và chất lượng tương đương hoặc vượt trội so với đối thủ trong ngành Các công nghệ tiên tiến trong việc sản xuất và gia công thép có thể mang lại lợi thế cạnh tranh và thu hút khách hàng tại thị trường Trung Quốc
Cơ sở hạ tầng và độ phủ sóng: Mức độ phát triển cơ sở hạ tầng và độ phủ sóng Internet ở Trung Quốc ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận và quảng bá sản phẩm của Hoà Phát Độ phủ sóng Internet cao hơn có thể giúp Hoà Phát tiếp cận khách hàng Trung Quốc một cách hiệu quả hơn và mở rộng thị trường tiềm năng
Trung Quốc đã có một sự gia tăng đáng kể về độ phủ sóng Internet Theo số liệu thống kê của Cục Thông tin Trung Quốc (China Internet Network Information Center - CNNIC), vào cuối năm 2020, Trung Quốc có hơn 989 triệu người dùng Internet, chiếm khoảng 70,4% tỷ lệ người dân Trung Quốc Đây là một con số rất lớn, cho thấy độ phủ sóng rộng khắp của Internet trong nước, Sử dụng công nghệ thông tin để quảng bá và tiếp cận thị trường Trung Quốc là một yếu tố quan trọng Hòa Phát có thể tận dụng các công nghệ thông tin như website, mạng xã hội, email marketing, và các công cụ trực tuyến khác để tiếp cận khách hàng tiềm năng và tăng cường quảng bá thương hiệu Ngoài ra, Hòa Phát cũng có thể sử dụng các công nghệ quản lý khác nhau để cải thiện quản lý chuỗi cung ứng, quản lý lưu trữ dữ liệu, và quản lý giao dịch.
Những quy định và yêu cầu về môi trường ngày càng chặt chẽ tại Trung Quốc có những quy định và yêu cầu nghiêm ngặt về môi trường, bao gồm quy chuẩn khí thải, quản lý chất thải và bảo vệ tài nguyên Tiêu chuẩn quốc gia về khí thải công nghiệp: Trung Quốc có tiêu chuẩn quốc gia về khí thải công nghiệp (GB 16297 996) áp dụng cho các ngành -1 công nghiệp, Tiêu chuẩn quốc gia về khí thải công nghiệp ở Trung Quốc thường áp dụng cho tất cả các doanh nghiệp công nghiệp hoạt động trên lãnh thổ Trung Quốc, bao gồm cả các doanh nghiệp sản xuất thép trong nước và nhập khẩu Tiêu chuẩn này xác định giới hạn và yêu cầu cho các chất gây ô nhiễm khí thải từ quá trình sản xuất thép, bao gồm khí thải SO2, NOx, bụi, và khí CO
Phân tích môi trường bên trong
2.2.1 Phân tích nội bộ theo lĩnh vực quản trị
Marketing và bán hàng Để đạt được vị thế này, tập đoàn Hòa Phát đã áp dụng nhiều chiến lược marketing và bán hàng hiệu quả mặt hàng hép xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc, bao gồm: t
Giá cạnh tranh: Tập đoàn Hòa Phát đã áp dụng chiến lược giá cạnh tranh để thu hút khách hàng Giá cả của các sản phẩm của tập đoàn Hòa Phát luôn được đưa ra với mức giá hợp lý và ổn định hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác
Hình 1 Giá thép và giá nguyên liệu năm 2021 đầu 2023 -
Nguồn: (Tạp chí điện tử VnEconomy, 2023) Giá thép thị trường Trung Quốc biến động thất thường đặc biệt là sự ảnh hưởng của covid, nhưng Hòa Phát cố gắng bình ổn giá Cụ thể, tháng 10/2022, đỉnh điểm thép tại thị trường Trung Quốc lên đến 600 CNY/T sau đó đến 12/2022 giá thép củ Trung Quốc giảm đột ngột xuống 418 CNY/T và lại tăng trở lại ngay sau đó Trong khi đó, Thép Hòa Phát vẫn giữ mức giá khoảng 575 CNY/T còn Hòa Phát giá biến động không quá lớn => Giá cả ổn định và có phần thấp hơn so với giá thép của Trung Quốc
Hình 2 Diễn biến giá thép Thượng Hải từ 4/2021 - 4/2022
Nguồn: (SteelHome China, 2023) Sản phẩm: Năm 2022, tổng sản lượng các loại phôi thép, thép xây dựng, thép cuộn cán nóng đạt 7,24 triệu tấn, giảm 7% so với 2021 Trong đó, Hòa Phát cung cấp ra thị trường 2,63 triệu tấn HRC Thép xây dựng Hòa Phát tiếp tục duy trì thị phần số 1 trên thị trường với sản lượng hơn 4,2 triệu tấn Thị phần thép xây dựng đã được nâng lên từ 32,6% cuối năm 2021 lên 34,8% cuối năm 2022 Sản lượng Ống thép Hòa Phát đạt gần 750.000 tấn, tăng khoảng 11% so với năm 2021
Ngoài ra, Hòa Phát là doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất của Việt Nam đủ tiềm lực để sản xuất thép HRC.Từ năm 2022, Hòa Phát đưa vào vận hành dự án Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất số 2 với công suất 5,6 triệu tấn HRC/năm, nâng tổng công suất HRC hàng năm lên 8,6 triệu tấn và sản lượng thép thô của Tập đoàn dự kiến sẽ đạt hơn 14 triệu tấn từ năm 2025, theo đó lọt Top 30 nhà sản xuất thép lớn nhất thế giới
Hòa phát tập trung vào chất lượng sản phẩm dựa vào công nghệ, kỹ thuật hiện đại để sản xuất ra các sản phẩm thép như thép xây dựng, phôi thép, thép cuộn cán nóng (HRC)
17 đã dạng kích cỡ và sản xuất theo nhu cầu đặt hàng của KH Các sản phẩm đạt chất lượng chuẩn quốc tế với độ bền và độ chống rỉ cao
Bộ tiêu chuẩn thép Hòa Phát đang sử dụng đối với thép thanh vằn là: ASTM A615/A615M (Hoa Kỳ), TCVN 1651 - 2:2018 (Việt Nam)
Phôi thép thành phẩm luôn đạt chuẩn mực tiêu chuẩn của các nước trên thế giới như: Tiêu chuẩn JIS (Nhật Bản); Tiêu chuẩn ASTM của Hoa Kỳ; Tiêu chuẩn TCVN của Việt Nam; Tiêu chuẩn BS của Anh
Tiêu chuẩn thép Hòa Phát đối với thép cuộn cán nóng là: ASTM (Hoa Kỳ); JIS (Nhật Bản); GB/T (Trung Quốc)
Tiếp thị: Hòa Phát tích cực xây dựng thương hiệu uy tín, chất lượng với giá thành cạnh tranh Hòa Phát đã tiếp cận đến các doanh nghiệp quốc tế (bao gồm doanh nghiệp, khách hàng tại thị trường Trung Quốc) thông qua các triển lãm quốc tế, các hội chợ chuyên ngành
Ví dụ như năm 2017, tại Trung tâm Hội chợ Triển lãm Quốc tế Băng Cốc – Thái Lan (BITEC) đã diễn ra Triển lãm Quốc tế ngành sản xuất, chế tạo dây, cáp điện, ống và ống thép, hơn 105 đơn vị chuyên về ngành ống thép đến từ Đức, Mỹ, Hàn Quốc, Trung Quốc… đã tham gia triển lãm này
Hòa Phát tham gia hội chợ thương mại, dịch vụ tại Myanmar 2015 (Ho Chi Minh City Expo 2015), do Trung tâm Xúc tiến Thương mại và Đầu tư TPHCM (ITPC) tổ chức Sáng 15/12, tại Thủ đô Phnom Penh, Vương quốc Campuchia đã khai mạc Hội chợ thương mại quốc tế lần thứ 10 với sự tham gia của hàng trăm doanh nghiệp đến từ 13 nước trong khu vực Đông Nam Á Tập đoàn Hòa Phát tham gia giới thiệu sản phẩm
Tham gia hội thảo trực tuyến Triển vọng ngành thép Việt Nam và Trung Quốc diễn ra hồi giữa tháng 3/2023
Ngày 27/06/2023, tại Trung tâm triển lãm Pazhou, thành phố Quảng Châu, tỉnh Quảng Đông, Trung Quốc diễn ra Lễ khai mạc Hội chợ quốc tế doanh nghiệp vừa và nhỏ Trung Quốc lần thứ 18 (CISMEF 2023): Hỗ trợ doanh nghiệp tăng cường xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc
Phân phối sản phẩm: Hòa Phát sở hữu hệ thống các nhà máy tập trung chủ yếu ở miền Bắc Việt Nam (như Hưng Yên, Hà Nam, Hải Dương…) có vị trí địa lý gần với Trung Quốc Điều đó giúp cho việc phân phối, vận chuyển thuận tiện, nhanh chóng sang Trung Quốc bằng đường bộ và cả đường biển Điều đặc biệt là phía Bắc nước ta có cảng nước sâu là cảng Hải Phòng dễ dàng vận chuyển được khối lượng hàng lớn, tiết kiệm thời gian và chi phí vận chuyển nhiều lần
Sản xuất và vận hành
Hiện tại, tập đoàn Hòa Phát đã có 6 công ty con sản xuất gang thép và 4 công ty con sản xuất sản phẩm thép tất cả các nhà máy đều được trang bị các thiết bị sản xuất hiện đại và đáp ứng được nhu cầu sản xuất lớn
Các công ty con sản xuất gang thép:
- Công ty TNHH Gang thép Hòa Phát (Hòa Phát Steel JSC) - Địa chỉ: Thị trấn Dung Quất, huyện Bình Sơn, tỉnh Quảng Ngãi
- Công ty TNHH Gang thép Hòa Phát Hải Dương (Hòa Phát Hai Duong Steel JSC)
- Địa chỉ: Khu công nghiệp Nam Sách, tỉnh Hải Dương.
- Công ty TNHH Gang thép Hòa Phát Hà Nội (Hòa Phát Hanoi Steel JSC) - Địa chỉ: Khu công nghiệp Quế Võ, tỉnh Bắc Ninh
- Công ty TNHH Gang thép Hòa Phát Đà Nẵng (Hòa Phát Da Nang Steel JSC) Địa - chỉ: Khu công nghiệp Hòa Khánh, quận Liên Chiểu, thành phố Đà Nẵng
- Công ty TNHH Gang thép Hòa Phát Hồ Chí Minh (Hòa Phát Ho Chi Minh Steel JSC) - Địa chỉ: Khu phố 4, phường Phú Hữu, quận 9, thành phố Hồ Chí Minh.
- Công ty TNHH Gang thép Hòa Phát Hậu Giang (Hòa Phát Hau Giang Steel JSC)
- Địa chỉ: KCN Phú Hữu A, huyện Châu Thành, tỉnh Hậu Giang
Các công ty con sản xuất sản phẩm thép:
- Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh Thép Hòa Phát (Hòa Phát Steel Manufacturing and Trading JSC) - Địa chỉ: Khu công nghiệp Quế Võ, tỉnh Bắc Ninh.
Phân tích và lựa chọn chiến lược
Phân tích các ma trận kết hợp
Từ các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức được phân tích ở phần 2, ta có thể tổng hợp được ma trận SWOT và đề xuất các chiến lược như sau:
Cơ hội – O O1: Tình hình chính trị ổn định O2: Hệ thống pháp luật đang ngày càng hoàn thiện
O3: Nhu cầu sử dụng sản phẩm xanh
O4: Tỷ lệ đô thị hóa cao O5: Xu hướng mở cửa thị trường O6: Tăng trưởng GDP duy trì ở mức ổn định
Thách thức – T T1: Nhu cầu thị trường giảm T2: Sự trung thành của khách hàng thấp
T3: Rào cản gia nhập ngành thấp
T4: Sức ép từ đối thủ cạnh tranh
T5: Biến động về công nghệ T6: Tỷ lệ lạm phát Điểm mạnh – S
S2: Sở hữu dây chuyền sản xuất khép kín, đồng bộ và tiết kiệm chi phí sản xuất
S1, S2, S6 + O1, O2, O5: Chiến lược phát triển thị trường Phát triển chiến lược tiếp cận thị trường mở rộng dựa trên kinh nghiệm trong ngành và sở hữu dây chuyền sản xuất khép kín, tiết kiệm chi phí sản xuất
S3, S7 + O3: Chiến lược phát triển sản phẩm
S1, S4 + T4: Sử dụng kinh nghiệm trong ngành để đối phó với sức ép từ đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp có thể tận dụng kinh nghiệm sản xuất lâu năm và các ưu thế có sẵn để duy trì và nâng cao vị thế cạnh tranh trong ngành
S3: Khả năng sản xuất nhiều dòng sản phẩm
S4: Nguồn nhân lực giỏi và có kinh nghiệm
S5: Kiểm soát hàng tồn kho tốt
S6: Năng lực tài chính ổn định
S7: Sản phẩm đạt chuẩn quốc tế, thân thiện môi trường
Tập trung vào nhu cầu sử dụng sản phẩm xanh và đa dạng hóa sản phẩm để tận dụng cơ hội thị trường tăng trưởng trong lĩnh vực này
S6 + T5: Sử dụng năng lực tài chính ổn định để đầu tư nghiên cứu công nghệ mới và đối phó với biến đổi công nghệ
Doanh nghiệp có thể sử dụng năng lực tài chính ổn định để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới Điểm yếu – W
W1: Khả năng tự cung cấp nguồn nguyên liệu đầu vào
Marketing chưa được chú trọng
W3: Khả năng quản lý nhân sự, nhân công còn hạn chế
W4: Năng lực nghiên cứu và phát minh sản phẩm mới
W1 + O4: Làm chủ nguồn cung để đáp ứng nhu cầu đô thị hóa Việc làm chủ nguồn cung nguyên liệu đầu vào sẽ giúp Hòa Phát làm chủ giá cả sản phẩm từ đó có chiến lược giá thích hợp để đáp ứng nhu cầu cho việc đô thị hóa W2 + O5: Tăng cường hoạt động Marketing để tận dụng xu hướng mở cửa thị trường Việc quảng bá thương hiệu và phát triển mạng lưới tiếp thị có thể giúp tập đoàn Hòa Phát tiếp cận vào các thị trường mới và mở rộng quy mô kinh doanh
W3 + T1: Tập trung vào quản lý nhân sự, nhân công để vượt qua nhu cầu thị trường giảm
Việc nâng cao năng lực quản lý nhân sự và nhân công có thể giúp tập đoàn Hòa Phát linh hoạt điều chỉnh quy mô sản xuất để phù hợp với tình hình thị trường
W4 + T5: Nâng cao năng lực nghiên cứu sản phẩm mới để giải quyết biến động về công nghệ
Việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới có thể giúp tập đoàn Hòa Phát thích ứng với những thay đổi công nghệ trong ngành sản xuất thép
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Dựa trên phân tích ở phần 2 và kết quả thảo luận nhóm, các yếu tố của từng vị thế chiến lược của tập đoàn Hòa Phát được đánh giá như sau:
Vị thế chiến lược bên ngoài Số điểm
Vị thế bền vững (SP) - 3.5
3 Sự biến động nhu cầu - 3
4 Khoảng giá của sản phẩm cạnh tranh - 6
5 Rào cản thâm nhập thị trường - 5
4 Quy mô đòn bẩy tài chính 4
5 Hiệu quả sử dụng nguồn lực 4
6 Dễ dàng thâm nhập vào thị trường 3
Vị thế chiến lược bên trong Số điểm
Vị thế tài chính (FP) 3,2
5 Thu nhập trên mỗi cổ phần 4
6 Tỷ số giá trên thu nhập mỗi cổ phiếu 3
Vị thế cạnh tranh (CP) - 3,5
6 Khả năng kiểm soát đối với nhà cung cấp và phân phối - 5
Nguồn: Tác giả tổng hợp
Hình 3 Sơ đồ ma trận SPACE Qua đó, có thể thấy tập đoàn Hòa Phát ở thị trường Trung Quốc được xác định thuộc vùng II trong ma trận SPACE (Strategic Position and Action Evaluation), tức là vùng
"Chiến lược cạnh tranh", điều này cho thấy tập đoàn có mức thu hút cao trong ngành công nghiệp nhưng đối mặt với mức cạnh tranh lớn từ các đối thủ trong thị trường.
Trong trường hợp này, Hòa Phát có thể áp dụng một số chiến lược để tận dụng thế mạnh và đối phó với cạnh tranh trong thị trường Trung Quốc:
1 Chiến lược phát triển thị trường, kết hợp Chiến lược phát triển sản phẩm: Đối mặt với môi trường cạnh tranh, tập đoàn nên tập trung nâng cao năng lực sản xuất, chất lượng sản phẩm và dịch vụ để tạo ra sự khác biệt vượt trội so với các đối thủ Điều này sẽ giúp tăng độ thu hút của Hòa Phát trong thị trường Trung Quốc.
2 Tăng cường hoạt động Marketing để tiếp cận thị trường rộng hơn: Tập đoàn có thể tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường bằng cách tìm hiểu và nắm bắt nhu cầu và yêu cầu của khách hàng Trung Quốc Phân tích thị trường và định hướng phù hợp sẽ giúp tập đoàn tập trung vào những lĩnh vực có tiềm năng phát triển cao và ít cạnh tranh.
3 Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ: Hòa Phát có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển công nghệ mới để cải tiến sản phẩm và tăng cường đột phá trong
34 ngành công nghiệp thép Điều này giúp tập đoàn duy trì sự cạnh tranh và tiến xa hơn trong thị trường Trung Quốc.
4 Tối ưu hóa chi phí và quản lý rủi ro: Tập đoàn nên tập trung vào tối ưu hóa chi phí sản xuất, quản lý nguồn nguyên liệu, nguồn nhân lực và quản lý rủi ro tài chính Điều này giúp giảm áp lực cạnh tranh đảm bảo hiệu quả hoạt động trong thị trường Trung Quốc., Những chiến lược này sẽ giúp tập đoàn Hòa Phát tận dụng cơ hội và đối phó với cạnh tranh trong thị trường Trung Quốc, đồng thời giữ vững vị thế và phát triển bền vững trong ngành công nghiệp thép tại khu vực này.
Hòa Phát thực hiện thâm nhập thị trường Trung Quốc bằng hình thức xuất khẩu các sản phẩm thép của mình Danh mục các sản phẩm xuất khẩu của Hòa Phát gồm có: Thép: gồm các loại thép đầu vào/ thép nguyên liệu như phôi thép, thép HRC, Sản phẩm thép: hay thép hạ nguồn, gồm các loại như thép xây dựng, ống thép, Khác
Phân tích ma trận QSPM
Nguồn: Tác giả tổng hợp Khi xem xét các điểm STAS, chúng ta có thể rút ra một số kết luận về định hướng phát triển và chiến lược mà Hòa Phát cần tập trung tại thị trường Trung Quốc:
Chiến lược sản phẩm có điểm STAS cao nhất (6.1 điểm): Điều này cho thấy chiến lược sản phẩm được xem là hấp dẫn và hiệu quả tại thị trường Trung Quốc Có thể rằng việc phát triển và tập trung vào các sản phẩm của Hòa Phát có thể đem lại lợi thế cạnh tranh và đáng kể trong thị trường này
Chiến lược chi phí có điểm STAS là 5.4 điểm: Điểm số này cũng khá cao, cho thấy chiến lược chi phí có khả năng mang lại lợi ích và cạnh tranh cho tập đoàn Việc tập trung vào cải thiện hiệu quả chi phí, giảm chi phí sản xuất và quản lý, có thể giúp tăng cường lợi thế cạnh tranh và lãnh đạo về giá cả trong thị trường Trung Quốc
Chiến lược thị trường có điểm STAS là 5.37 điểm: Điểm này thể hiện rằng chiến lược thị trường cũng có mức độ hấp dẫn và hiệu quả tương đối Tập trung vào việc nắm bắt cơ hội thị trường, tăng cường tiếp cận khách hàng và xây dựng mạng lưới phân phối sẽ giúp Hòa Phát tăng cường thị phần và tăng doanh số bán hàng tại thị trường Trung Quốc Dựa trên kết quả này, có thể tổng hợp các chiến lược Hòa Phát nên tập trung vào để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc như sau:
1 Chiến lược phát triển thị trường: tập trung nắm bắt cơ hội thị trường
2 Chiến lược phát triển sản phẩm: đa dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm
3 Quản lý nhân sự, nhân công để cân đối chi phí: giảm chi phí sản xuất và quản lý để tăng cạnh tranh về giá cả
4 Nâng cao năng lực nghiên cứu và phát triển công nghệ sản xuất
5 Làm chủ nguồn cung để đáp ứng nhu cầu với giá cả cạnh tranh hơn
6 Tăng cường hoạt động Marketing để tiếp cận thị trường rộng hơn.
Triển khai chiến lược
Triển khai chung
Mục tiêu chung giai đoạn 2024 2033 (10 năm): trong 10 năm, xuất khẩu thép Hòa - Phát sang Trung Quốc đạt tổng doanh thu 30 tỷ USD, phát triển kinh doanh bền vững. Mục tiêu giai đoạn 2024 2028 (5 năm): trong 5 năm, tổng doanh thu thép các loại - Hòa Phát xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 10 tỷ USD, tăng trưởng và mở rộng quy mô kinh doanh
Mục tiêu giai đoạn 2029 2033 (5 năm): trong 5 năm, tổng doanh thu thép Hòa Phát - xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 20 tỷ USD, phát triển bền vững tại thị trường Trung Quốc
Cụ thể các chỉ số tăng trưởng trong 10 năm của Hòa Phát như sau:
Bảng 10 Mục tiêu tăng trưởng của Hòa Phát trong chiến lược 10 năm từ 2024 -2033
Sản lượng xuất khẩu Triệu tấn 1,2 15 6 9
Doanh thu từ xuất khẩu Triệu USD 1375 30000 10000 20000
Lợi nhuận sau thuế Triệu USD 79 2240 740 1500
Vốn chủ sở hữu Triệu USD 4090 75768 29968 45800
ROS (Lợi nhuận/ Doanh thu)
Các nội dung quản trị trong triển khai chiến lược 2024-2033:
Bảng 11 Các nội dung quản trị trong triển khai chiến lược 10 năm từ 2024 -2033
- Hình thành một trung tâm R&D chuyên nghiên cứu và cập nhật công nghệ mới, cải tiến và phát triển sản phẩm, văn phòng đặt tại Hải
- Hợp nhất và chuyên môn hóa 2 nhà máy tại
Hải Dương để sản xuất gang thép và thép thành phẩm xuất khẩu
- Đẩy mạnh marketing, tăng độ nhận diện tại thị trường Trung Quốc
- Thành lập, đầu tư trung tâm R&D chuyên nghiên cứu và cập nhật công nghệ mới, phát triển sản phẩm, trụ sở đặt tại Hải Dương
- Đẩy mạnh marketing, tiếp thị đối với các dự án hạ tầng và xây dựng, các nhà máy sản xuất máy móc, thiết bị,…
- Hợp nhất 2 nhà máy Hải Dương, tạo khu liên hợp chuyên sản xuất thép xuất khẩu, sản xuất các loại thép đạt chuẩn và đa dạng cho xuất khẩu
- Đẩy mạnh marketing đối với sản phẩm mới chất lượng cao mà thị trường còn thiếu cung
- Tích hợp các công nghệ hỗ trợ, tạo khu liên hợp sản xuất bền vững
Dương: lên kế hoạch và quản lý thực hiện
- Bộ phận Marketing: nghiên cứu thị trường và đẩy mạnh tiếp thị đến thị trường Trung
- Bộ phận nhân sự Hải
Dương: chiêu mộ nhân sự có trình độ từ các cơ sở khác, điều chỉnh số lượng nhân công để cân đối tài chính
Hải Dương: chuyên môn hóa sản xuất để xuất khẩu
- Trung tâm R&D: cập nhật công nghệ, phát triển sản phẩm mới
- Bộ phận Marketing: đẩy mạnh tiếp thị cho các dự án xây dựng, các tổ chức sản xuất ô tô… tại Trung Quốc Nghiên cứu thị trường, xác định các ngách sản phẩm tiềm năng
- Ban quản lý nhà máy Hải Dương: lên kế hoạch và quản lý hoạt động thành lập trung tâm R&D
- Bộ phận nhân sự Hải Dương: tuyển dụng các kỹ sư có trình độ, chiêu mộ các nhân sự có tay nghề từ nhà máy khác để gia nhập trung tâm
- Ban quản lý tập đoàn: lên kế hoạch hợp nhất 2 nhà máy Hải Dương
- Ban quản lý Hải Dương: thực hiện hợp nhất 2 nhà máy, lên kế hoạch đầu tư các công nghệ hỗ trợ
- Nhà máy hợp nhất Hải Dương: nhà máy gang thép cung ứng thép nguyên liệu cho nhà máy thép thành phẩm, chuyên sản xuất để xuất khẩu
- Bộ phận Marketing: xác định được sản phẩm tiềm năng mà thị trường còn thiếu, đẩy mạnh tiếp thị đến khách hàng mục tiêu tại Trung Quốc
- Trung tâm R&D: phát triển công nghệ và quy trình sản xuất sản
44 phẩm mới, nâng cao chất lượng sản phẩm cũ
- Bộ phận tài chính: cân đối chi phí
Thay đổi cấu trúc và tổ chức hiện tại
- Hình thành một trung tâm R&D tại Hải
- Khu liên hợp sản xuất thép Hải Dương
- Thành lập trung tâm R&D tại Hải Dương
- Nhà máy hợp nhất Hải Dương (nhà máy gang thép và nhà máy thép thành phẩm)
Giảm thiểu trở ngại của sự thay đổi
- Đưa ra chính sách điều chỉnh cơ cấu hàng tồn kho, để tránh rủi ro tồn kho thép thành phẩm có giá trị cao
- Dự trữ nguyên liệu hợp lý để tránh thiếu hụt nguồn cung thép nguyên liệu đầu vào
- Cân đối chi phí hợp lý giữa công nghệ sản xuất chính và công nghệ hỗ trợ, để tránh thâm hụt ngân sách và sử dụng nguồn vốn hiệu quả
- Đưa ra chính sách điều chỉnh cơ cấu hàng tồn kho, để tránh rủi ro tồn kho thép thành phẩm có giá trị cao
- Dự trữ nguyên liệu hợp lý để tránh thiếu hụt nguồn cung thép nguyên liệu đầu vào
- Cân đối chi phí hợp lý giữa công nghệ sản xuất chính và công nghệ hỗ trợ, để tránh thâm hụt ngân sách và sử dụng nguồn vốn hiệu quả
Mục tiêu: trong 5 năm, tổng doanh thu thép các loại Hòa Phát xuất khẩu sang Trung Quốc đạt 10 tỷ USD, tăng trưởng và mở rộng quy mô kinh doanh
Năm 2024: Đẩy mạnh tiếp thị và tăng độ nhận diện trên thị trường Trung Quốc, đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc đạt 1,5 tỷ USD
Năm 2025: Mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ra các thị trường Trung Quốc mới, đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc đạt 1,6 tỷ USD
Năm 2026: Tăng trưởng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu, đạt tỷ lệ tăng trưởng 10% so với kỳ trước
Năm 2027: Thành lập trung tâm R&D tại Hải Dương chuyên nghiên cứu công nghệ sản phẩm xuất khẩu đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc đạt 2,25 tỷ USD Năm 2028: Tăng cường nghiên cứu và phát triển công nghệ, đạt doanh thu từ thị trường Trung Quốc đạt 2,7 tỷ USD
Bảng 12 Mục tiêu tăng trưởng của Hòa Phát trong chiến lược 5 năm từ 2024 -2028
Sản lượng xuất khẩu Triệu tấn
Doanh thu từ xuất khẩu Triệu
Lợi nhuận sau thuế Triệu
Vốn chủ sở hữu Triệu
ROI (Lợi nhuận/ Chi phí)
Các nội dung quản trị trong triển khai chiến lược 2024-2028:
Bảng 13 Các nội dung quản trị trong triển khai chiến lược 5 năm từ 2024 -2028
Mục tiêu Đẩy mạnh tiếp thị và tăng độ nhận diện trên thị trường Trung
Mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ra các thị trường mới
Tăng trưởng doanh thu đạt tỷ lệ 10% so với kỳ trước
Thành lập trung tâm R&D tại Hải Dương chuyên nghiên cứu xuất khẩu
Tăng cường nghiên cứu và phát triển công nghệ
- Hợp tác với các đối tác địa phương giúp tăng cường độ nhận diện và tiếp cận thị trường dễ dàng
-Tập trung vào nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe của thị trường
- Đầu tư vào marketing và quảng bá để xây dựng thương hiệu đối với các dự án xây dựng, nhà máy sản xuất,
Tiến hành nghiên cứu thị trường chi tiết về ngành công nghiệp thép tại Trung Quốc, bao gồm nhu cầu tiêu thụ, đối thủ cạnh tranh, xu hướng phát triển, và tiêu chuẩn kỹ thuật
Nâng cao công nghệ và quy trình sản xuất để tăng cường hiệu suất và giảm lãng phí Đầu tư vào công nghệ hiện đại giúp Hoà Phát cải thiện cạnh tranh trong thị trường Trung Quốc Đầu tư cơ sở vật chất và xây dựng đội ngũ chuyên môn am hiểu về thị trường Trung Quốc để tập trung phát triển sản phẩm xuất khẩu chủ lực nhằm đáp ứng nhu cầu Đồng hành với các chính sách hỗ trợ từ chính phủ và các cơ quan tài trợ nghiên cứu, Tập đoàn Hoà Phát ạo ra t môi trường nghiên cứu đáng tin cậy, thu hút những tài năng lĩnh vực công nghệ
- Tăng cường quản lý tài chính để sử dụng hiệu quả Đánh giá nguồn lực liệu có khả năng đầu tư và triển khai trên thị trường Trung
- Tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường, xác định
Hợp nhất nhà máy Hải Dương tại Việt Nam để cung ứng thép thành phẩm tích hợp nhà máy nguyên liệu để mở rộng quy mô và tối ưu hóa chi phí
- Bộ phận Marketing: nghiên cứu thị trường và đẩy mạnh tiếp thị đến thị trường Trung Quốc
- Chiêu mộ nhân sự có trình độ từ các cơ sở khác, điều chỉnh số lượng nhân công để cân đối tài chính
- Trung tâm R&D: cập nhật công nghệ, phát triển sản phẩm mới
- Nhà máy hợp nhất Hải Dương: nhà máy gang thép cung ứng thép nguyên liệu cho nhà máy thép thành phẩm, chuyên sản xuất để xuất khẩu
47 cụ thể phạm vi hoạt động, đối tượng khách hàng và cách tiếp cận thị trường hiệu quả
Thay đổi cấu trúc và tổ chức hiện tại
- Chỉ đạo chiến lược cho các bộ phận tập trung phát triển thị trường
- Thay đổi cấu trúc tổ chức hiện tại để tăng cường khả năng linh hoạt phù hợp thị trường Trung
- Xây dựng và mở rộng cơ sở hạ tầng
- Đánh giá hiệu quả và tác động của chiến lược đang triển khai trên thị trường Trung Quốc
Xây dựng hệ thống quản lý xuất khẩu chặt chẽ để đảm bảo việc thực hiện các quy trình và tiêu chuẩn xuất khẩu Điều chỉnh và phát triển các sản phẩm của tập đoàn Hoà Phát sao cho phù hợp với yêu cầu của thị trường xuất khẩu
Xây dựng hệ thống theo dõi và đánh giá tiến độ thực hiện các dự án R&D
Giảm thiểu trở ngại của sự thay đổi
Xác định và đánh giá các trở ngại như văn hóa kinh doanh, quy định pháp luật, tiến trình nhập khẩu, và sự cạnh tranh từ các đối thủ địa phương… để xác định giải pháp thích hợp
Xây dựng kế hoạch cụ thể để giảm thiểu trở ngại, bao gồm các hoạt động tối ưu hóa quy trình, cải tiến công nghệ, đào tạo và phát triển nhân lực
Hợp tác với các đối tác giúp tập đoàn Hoà Phát nắm bắt thông tin và cơ hội kinh doanh một cách hiệu quả Đầu tư vào cơ sở hạ tầng và trang thiết bị cần thiết để đảm bảo hoạt động hiệu quả của trung tâm R&D
Xác định các lĩnh vực nghiên cứu và phát triển ưu tiên, để tập trung nguồn lực và thời gian vào các lĩnh vực có tiềm năng phát triển cao nhất
Các chiến lược chức năng
4.2.1 Các chiến lược nhân sự
4.2.1.1 Chiến lược nhân sự cho giai đoạn 2024-2028
Bảng 16 Chiến lược nhân sự cho giai đoạn 2024 -2028
Mục tiêu - Đẩy mạnh tiếp thị và tăng độ nhận diện trên thị trường Trung Quốc
Mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ra thị trường
Tăng trưởng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
Thành lập trung tâm R&D tại Hải Dương
Tăng cường nghiên cứu và phát triển công nghệ
Số lượng lao động tuyển mới người 10 300 300 20 10
Tỷ lệ giới tính Nam người 5 300 250 15 5
Lao động phổ thông người - 300 250 - -
Cao đẳng, đại học người 5 - 50 10 10
Từ 5 đến dưới 10 năm người 5 50 50 10 10
4.2.1.2 Chiến lược nhân sự cho giai đoạn 2029-2033
Bảng 17 Chiến lược nhân sự cho giai đoạn 2029 -2033
Mục tiêu - Hợp nhất hai nhà máy sản xuất tại Hải Dương, chuyên sản xuất để xuất khẩu Đầu tư vào công nghệ sản xuất thép nguyên liệu đầu vào Đẩy mạnh xuất khẩu Đầu tư các lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ như điện, GTVT… Đầu tư hệ thống xử lý chất thải an toàn, tân tiến
Số lượng lao động tuyển mới người 1000 20 - 20 20
Lao động phổ thông người 800 - - - -
Cao đẳng, đại học người 160 15 - 15 15
4.2.3 Các chiến lược công nghệ
4.2.3.1 Chiến lược công nghệ cho giai đoạn 2024-2028
Bảng 18 Chiến lược công nghệ cho giai đoạn 2024-2028
Mục tiêu Đẩy mạnh tiếp thị và tăng độ nhận diện trên thị trường
Mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ra các phân khúc thị trường mới
Tăng trưởng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
Thành lập trung tâm R&D tại Hải Dương
Tăng cường nghiên cứu và phát triển công nghệ
Dây chuyền sản xuất Danieli từ Ý x x
Công nghệ Lò thổi Oxy BOF, tiết kiệm nguyên liệu và công suất tốt x x
Hệ thống phân tách khí chế tạo oxy KDON 4500, hệ thống lọc bụi chuẩn châu Âu x x
Hệ thống ERP quản lý tài chính, nhân sự, quản lý mua/ bán hàng và quản lý kho hàng x x x x
Hệ thống CRM quản lý thông tin khách hàng x x x
Hệ thống SCM quản lý chuỗi cung ứng x x x x
Hệ thống EMS quản lý năng lượng x x x x
4.2.3.2 Chiến lược công nghệ cho giai đoạn 2029-2033
Bảng 19 Chiến lược công nghệ cho giai đoạn 2029 -2033
Mục tiêu Hợp nhất hai nhà máy sản xuất tại Hải
Dương, chuyên sản xuất để xuất khẩu Đầu tư vào công nghệ sản xuất thép nguyên liệu đầu vào Đẩy mạnh xuất khẩu Đầu tư các lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ như điện, GTVT… Đầu tư hệ thống xử lý chất thải an toàn, tân tiến
Dây chuyền sản xuất Danieli từ
Công nghệ Lò thổi Oxy BOF, tiết kiệm nguyên liệu và công suất tốt x x x
Hệ thống phân tách khí chế tạo oxy KDON
4500, hệ thống lọc bụi chuẩn châu Âu x x x x
Hệ thống ERP quản lý tài chính, nhân sự, quản lý mua/ bán hàng và quản lý kho hàng x x x x
Hệ thống CRM quản lý thông tin khách hàng x x
Hệ thống SCM quản lý chuỗi cung ứng x x x x
Hệ thống EMS quản lý năng lượng x x x x x
4.2.4.1 Chiến lược marketing cho giai đoạn 2024-2028
Thép Hòa Phát đã thành công xuất khẩu sang Thị trường Trung Quốc nhờ chiến lược Marketing và bán hàng hiệu quả, vì thế Hòa Phát cần tận dụng nguồn lực sẵn có để đẩy mạnh tiếp thị và độ nhận diện thị trường, mở rộng quy mô phân phối trong 5 năm tiếp theo Chiến lược marketing về giá: Đối với các sản phẩm sắt thép, Hòa Phát đang có lợi thế cạnh tranh giá ổn định hơn so với các sản phẩm thép cùng loại Trung Quốc vì thế nên tiếp tục sử dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm, với đặc thù xuất khẩu chính của Hòa Phát xuất sang thị trường Trung Quốc là dòng thép vật liệu xây dựng, các loại sắt thép sẽ có những chất liệu, kích cỡ khác nhau để khách hàng có thể lựa chọn sao cho phù hợp với nhu cầu sử dụng Chính vì vậy cần tập trung Chiến lược marketing về sản phẩm: tập đoàn Hoà Phát nên thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm và lấn sân sang các lĩnh vực khác và trở thành tập đoàn kinh doanh đa nghề , hướng đến thị trường hàng triệu sản phẩm như nội thất, gia dụng, công trình để hướng đến thương hiệu bán lẻ toàn quốc tin dùng Ngoài ra trong lĩnh vực sản xuất thép, cần phải chú trọng vào phát triển chất lượng sản phẩm bằng cách thành lập trung tâm R&D tại Hải Dương chuyên nghiên cứu thép chất lượng cao xuất khẩu để phát triển dòng sản phẩm áp dụng được yêu cầu khắc khe của thị trường Trung để thép được sản xuất ra, tiết kiệm chi phí và quá trình vận hành cũng trở nên hiệu quả hơn
Chiến lược marketing về phân phối: tập đoàn những năm đầu tiên cần kết hợp với các đại lý uy tín, hợp tác lâu dài lớn có vị thế trên thị trường Trung, Hòa Phát đảm bảo có đầy đủ năng lực, nhân lực, phương tiện nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng, với mức chiết khấu hợp lý Tìm kiếm các nhà thầu, nhà đầu tư lớn từ đó đưa các sản phẩm của Hòa Phát với giá cả cạnh tranh, đầy đủ, kịp thời, thanh toán linh hoạt đến tay khách hàng một cách thuận tiện nhất.
Chiến lược marketing xúc tiến: Hòa Phát tích cực xây dựng thương hiệu uy tín, chất lượng với giá thành cạnh tranh Hòa Phát nên tiếp cận đến các doanh nghiệp quốc tế (bao gồm doanh nghiệp, khách hàng đại lý, các nhà thầu lớn, các chủ đầu tư tại thị trường Trung Quốc) thông qua các triển lãm quốc tế, các hội chợ chuyên ngành Hòa phát nên triển
55 khai nâng cao độ nhận diện thương hiệu bằng các dự án cộng đồng, hướng tới xã hội nhằm tăng độ bao phủ, nhận diện thương hiệu của Công ty
4.2.4.2 Chiến lược marketing cho giai đoạn 2029-2033
Sau khi đã phát triển quy mô xuất khẩu ổn định, Hòa Phát nên tiếp tục hướng đến phát triển lâu dài và bền vững trong tương lai.
Chiến lược marketing về giá Chiến lược giá theo khu vực: Cân nhắc định giá tùy theo khu vực trong Trung Quốc để phù hợp với điều kiện kinh tế và thu nhập của từng vùng Hòa Phát có thể xây dựng chiến lược giá cả theo một số hướng như:
Giá cạnh tranh: Cung cấp sản phẩm như phôi thép, ống thép, thép xây dựng ốc vít thép, có giá rẻ hơn so với đối thủ để thu hút khách hàng và giành thị phần Giá tầm trung: Các sản phẩm được xuất khẩu mạnh nhất với mức giá trung bình là sự lựa chọn của nhiều đối tượng khách hàng với chất lượng và giá cả được xem là phù hợp với mặt bằng chung của thị trường TQ như thép HRC làm vành xe ô tô, Giá cao cấp: Phát triển tại ra nhiều sản phẩm thép Hòa Phát cao cấp, yêu cầu về công nghệ hiện đại ít có đối thủ cạnh tranh , đồng thời cung cấp giá cao hơn để hình thành hình ảnh sản phẩm chất lượng cao , khác biệt hóa so với sản phẩm trên thị trường, hướng đến phát triển bền vững cho doanh nghiệp
Chiến lược marketing sản phẩm: Đầu tư phát triển công nghệ sản xuất nâng cao chất lượng sắt thép và tạo ra sản phẩm có giá trị cao cạnh tranh được với các đối thủ. Chiến lược marketing phân phối: đánh mạnh vào tệp khách hàng là đại lý lớn đã có vị thế trên thị trường, các nhà thầu, các chủ đầu tư công trình Bắt đầu xây dựng cơ sở hạ tầng để hỗ trợ vận chuyển, phân phối, lưu trữ sản phẩm, đảm bảo nguồn hàng, vận chuyển nhanh chóng với nhu cầu lớn Điều này bao gồm việc tìm kiếm các kho bãi, trung tâm phân phối và đối tác vận chuyển đáng tin cậy, tận dụng thế mạnh cảng trong nước Giúp tối ưu hóa được chi phí và tránh bị ảnh hưởng nhiều bởi các chi phí bên ngoài.Chiến lược marketing tiếp thị: Tập trung mạnh vào tiếp thị kỹ thuật số và sử dụng các công cụ trực tuyến như quảng cáo trả tiền, tiếp thị nội dung, và kết nối với khách hàng tiềm năng qua các kênh trực tuyến như WeChat, Weibo, Alibaba, v.v Tìm hiểu và nghiên cứu kỹ các yếu tố văn hóa, quy định chính phủ Trung Quốc để đưa ra quảng bá phù hợp
56 cùng với xu hướng sử dụng sản phẩm có quy trình sản xuất xanh, đẩy mạnh quảng bá chiến dịch xử lý chất thải, bảo vệ môi trường.
4.2.5 Các chiến lược tài chính
4.2.5.1 Chiến lược tài chính cho giai đoạn 2024-2028
Bảng 20 Chiến lược tài chính cho giai đoạn 2024 -2028
Năm Mục tiêu Hoạt động Tổng chi phí
(triệu USD) Giải pháp huy động vốn
2024 Đẩy mạnh tiếp thị và tăng độ nhận diện trên thị trường Trung
Chi phí tiếp thị (in ấn catalogue, mở gian hàng tại các triển lãm về thép, …), Lương cho bộ phận Marketing
100 Từ vốn cổ đông hiện hữu
2025 Mở rộng quy mô sản xuất và phân phối ra các phân khúc thị trường mới
Chi phí gia tăng sản xuất (nguyên liệu, nhân công, máy móc…) và chi phí phân phối (phí vận chuyển, thuê kho…)
600 Từ vốn cổ đông hiện hữu
2026 Tăng trưởng doanh thu từ hoạt động xuất khẩu
Chi phí gia tăng sản xuất (nguyên liệu, nhân công, máy móc…), Chi phí phân phối
700 Từ vốn cổ đông hiện hữu
2027 Thành lập trung tâm R&D tại
Chi phí thuê văn phòng, chi phí chiêu mộ nhân tài, chi phí đầu tư công nghệ, đầu tư thiết bị máy móc nghiên cứu
1500 Vốn kêu gọi đầu tư (60%), Vay vốn ngân hàng (40%)
2028 Tăng cường nghiên cứu và phát triển công nghệ
Chi phí nguyên liệu, Chi phí trả cho các kỹ sư nghiên cứu, Chi phí vận hành máy móc
600 Từ vốn cổ đông hiện hữu
4.2.5.2 Chiến lược tài chính cho giai đoạn 2029-2033
Bảng 21 Chiến lược tài chính cho giai đoạn 2029 -2033
Năm Mục tiêu Hoạt động Tổng chi phí
Giải pháp huy động vốn
2029 Hợp nhất hai nhà máy sản xuất tại
Hải Dương, chuyên sản xuất để xuất khẩu
Tuyển dụng thêm nhân công (đa dạng từ cấp quản lý đến công nhân…), Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất thích hợp
2000 Vốn kêu gọi đầu tư (60%), vay vốn ngân hàng (40%)
2030 Đầu tư vào công nghệ sản xuất thép nguyên liệu đầu vào
Trang bị dây chuyền sản xuất thép nguyên liệu mới (nếu có), hoặc nâng cấp dây chuyền cũ Phí nhân công…
900 Từ vốn cổ đông hiện hữu (50%), Vốn kêu gọi đầu tư (50%)
2031 Đẩy mạnh xuất khẩu Chi phí gia tăng sản xuất
(nguyên liệu, nhân công, máy móc…), Chi phí phân phối
600 Từ vốn cổ đông hiện hữu
2032 Đầu tư các lĩnh vực công nghiệp hỗ trợ như điện,
Chi phí mua công nghệ mới, Phí nhân công lắp đặt, Phí sửa chữa (nếu có), Phí vận chuyển…
1000 Từ vốn cổ đông hiện hữu (60%), Vay vốn ngân hàng (40%)
2033 Đầu tư hệ thống xử lý chất thải an toàn, tân tiến
Chi phí mua công nghệ mới, Phí nhân công lắp đặt, Phí sửa chữa (nếu có), Phí vận chuyển…
700 Từ vốn cổ đông hiện hữu (50%), Vốn kêu gọi đầu tư (50%) i