Lập phương án kinh doanh xuất khẩu thép của công ty cp tập đoàn hòa phát sang công ty tnhh tập đoàn cec hàng châu

dưới đây là các quy trình thực hiện một giao dịchxuất khẩu hàng hóa ngoại thương của công ty.Phần 1: Những cơ sở để lập phương án kinh doanh XK1.1 Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG

KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

-ĐỒ ÁN MÔN HỌC GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: Lập phương án kinh doanh xuất khẩu thép của Công Ty CP Tập Đoàn Hòa Phát sang Công ty TNHH Tập đoàn CEC Hàng Châu

SINH VIÊN THỰC HIỆN:

Họ&tên: Nguyễn Đức Hiếu – Mã sv: 213131101416

Lớp: KTNT2-K22 … Khoa: Kinh tế & Quản trị kinh doanh

Hải Phòng, năm 2023…

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, cùng với xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu, thương mại quốc tế ngày càngphát triển và mở rộng, đem đến nhiều cơ hội to lớn giúp doanh nghiệp tiếp cận tới các thịtrường trên thế giới Đối với mỗi quốc gia, hoạt động giao dịch quốc tế ngày càng trở nênsôi động và trở thành một phần không thể thiếu trong nền kinh tế.Trong giao dịch thươngmại quốc tế, hợp đồng được đánh giá là một trong những nhân tố quan trọng hàng đầu tiếntới một thương vụ thành công cho các bên tham gia Bởi vậy, cần phải chú trọng, quan tâm

và phát triển đến việc giao kết hợp đồng thương mại giữa các quốc gia Là một nước đangphát triển, Việt Nam đang xích lại với các thị trường trên thế giới thông qua cầu nối hoạtđộng thương mại quốc tế Các hoạt động này đang giúp Việt Nam ngày càng khẳng địnhđược vị trí trên bản đồ kinh tế thế giới Trong đó kinh doanh xuất nhập khẩu đóng một vai

và đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của nước ta Chính phủ đã và đang thựchiện các biện pháp nhằm thúc đẩy các ngành kinh tế định hướng xuất khẩu và khuyếnkhích mở rộng các khu vực xuất khẩu để tạo việc làm và tăng thu nhập từ nước ngoài.Trước các cơ hội từ hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt là việc thực thi Hiệp định Đối tácToàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), Hiệp định Thương mại tự do ViệtNam-EU (EVFTA), ngành thép là một trong những ngành được kỳ vọng có thêm điềukiện thu hút đầu tư, thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu ra các thị trường mới

Hòa Phát là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thép tại Việt Nam với

công nghệ lò cao khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành phẩm

với dây chuyền công nghệ hiện đại của thế giới Nhiều năm liền, Thép

Hòa Phát chiếm thị phần lớn nhất cả nước Hòa Phát là một tập đoàn

kinh doanh đa lĩnh vực, trong đó sản xuất thép và các sản phẩm liên

quan chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu, lợi nhuận là lĩnh vực kinh

doanh chủ lực của Tập đoàn

Với bề dày kinh nghiệm gần 20 năm, hoạt động sản xuất thép xây dựng

của Hòa Phát tập trung tại các tỉnh Hưng Yên, Hải Dương và Quảng

Ngãi Khu liên hợp gang thép tại Hải Dương do Công ty CP Thép Hòa

Phát Hải Dương vận hành, Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất

do Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất vận hành và và tổ hợp luyện

đúc phôi - cán thép xây dựng tại Hưng Yên do Công ty TNHH Thép

Hòa Phát Hưng Yên vận hành

Với tổng công suất lên đến hơn 4 triệu tấn thép xây dựng/năm, thép Hòa

Phát hiện đang chiếm thị phần lớn nhất cả nước với trên 25% Hòa Phát

cũng là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thép tại Việt Nam với công

nghệ lò cao hiện đại khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành

phẩm Nhờ được sản xuất từ quặng sắt với chu trình dài, Thép xây dựng

Hòa Phát có chất lượng vượt trội, được khử sạch sâu tạp chất, đáp ứng

các tiêu chuẩn xây dựng khắt khe nhất của Việt Nam và thế giới với giá

thành cạnh tranh nhất dưới đây là các quy trình thực hiện một giao dịch

xuất khẩu hàng hóa ngoại thương của công ty

Phần 1: Những cơ sở để lập phương án kinh doanh XK1.1 Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu

Phương án xuất khẩu được lập dựa trên các cơ sở sau :

1.1.1 Căn cứ vào luật Thương Mại của nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam:

Căn cứ Nghị định số 12/2006/NĐ-CP ngày 23 tháng 01 năm 2006 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế

và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài:

- Xuất khẩu là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc được đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khi vực hải quan riêng theo quy định của pháp

- Căn cứ vào điều 3 – chương II về quyền kinh doanh xuất nhập khẩu:

+ Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài

(dưới đây gọi tắt là thương nhân):

Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân được xuất khẩu nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo ủy quyền củathương nhân

+ Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi nhánh công ty nước ngoài tại Việt Nam:

Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mại thuộcphạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy định tại Nghị định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liên quan và các cam kết của Việt Nam trong các Điều ước quốc tế mà Việt Nam là một bên ký kết hoặc gia nhập

1.1.2 Căn cứ vào thông tư hướng dẫn thi hành Nghị định số 12/2006/NĐ-CP

Ngày 23 tháng 01 năm 2006 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật

Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài, theo đó mặt hàng thép

không thuộc nhóm hàng hóa cấm xuất khẩu, nhập khẩu qua cửa khẩu, biên giới hảiquan Việt Nam, không thuộc nhóm hàng hóa phải xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của bộ Công Thương theo Nghị định này

1.1.3 Căn cứ vào tình hình, kế hoạch sản xuất của công ty:

a ) Giới thiệu chung về công ty:

Tên giao dịch tiếng Việt:Công Ty CP Tập Đoàn Hòa Phát.

Tên tiếng Anh: Hoa Phat Group Joint Stock Company

Trụ sở chính: KCN Phố Nối A, Xã Giai Phạm, Huyện Yên Mỹ, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam

Mã số kinh doanh 0900189284 được cấp bởi Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư

Hiện nay, Tập đoàn hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cánnóng) - Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) - Nông nghiệp

- Bất động sản – Điện máy gia dụng Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90%doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn Với công suất 8.5 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát làdoanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á

Tập đoàn Hòa Phát giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép; Top 5 về tôn

mạ Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 50

DN niêm yết hiệu quả nhất, Top 30 DN nộp ngân sách Nhà nước lớn nhất Việt Nam, Top 3

DN có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán, Top 10 cổ phiếu có vốn hóa lớn nhất thịtrường chứng khoán Việt Nam

Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp cùng phát triển”, Hòa Phát dành ngân sách hàng trăm tỷđồng mỗi năm để thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp với cộng đồng

1 Công ty CP Thép Hòa Phát

2 Công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát

3 Công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát

4 Công ty CP Năng lượng Hòa Phát

5 Công ty CP Đầu tư Khoáng sản An

9 Công ty CP Nội thất Hòa Phát

10 Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát

11 Công ty TNHH Thương Mại Hòa

Phát

12 Công ty CP XD & PT ĐT Hòa Phát

13 Công ty CP Golden Gain Việt Nam

VĂN PHÒNG TẬP ĐOÀN

BAN PR

BAN TÀI CHÍNH

BAN CNTT

BAN PHÁP CHẾ

BAN KIỂM SOÁT NỘI BỘ

PHÒNG

TỔ CHỨC

CÔNG

TY LIÊN KẾT

Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty CP Tập Đoàn Hòa Phát năm 2014:

ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2013:

Bước vào năm 2014, nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến đáng kể, lạm phát đượckiểm soát, tỷ giá duy trì ở mức ổn định, lãi suất ngân hàng giảm và duy trì ở mức khá thấp,tình hình xuất nhập khẩu cũng tăng khá mạnh và dòng vốn FDI vào Việt Nam vẫn được duytrì Tuy nhiên, sự phục hồi của nền kinh tế vẫn còn chậm, các doanh nghiệp vẫn chưa thực

sự thoát khỏi tình trạng khó khăn chung Đối với ngành thép, cầu tiêu thụ nội địa vẫn ở mứcthấp, sản xuất thép duy trì ở mức độ cầm chừng với nhiều doanh nghiệp Trong bối cảnh đó,bằng chính sách chiến lược cụ thể và khả năng quản trị tốt, Tập đoàn Hòa Phát đã hoànthành vượt mức kế hoạch Kết thúc năm 2013, toàn Tập đoàn đạt 19.200 tỷ đồng doanh thu

và 2.010 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, bằng 104% và 168% so với kế hoạch đề ra Đây cũng là

sự tăng trưởng ngoạn mục so với năm 2012 về doanh thu và lợi nhuận lần lượt là 12% và95% Tất cả các nhóm ngành hàng của Tập đoàn Hòa Phát đều hoạt động ổn định, thậm chícòn vượt kế hoạch lợi nhuận năm 2013 Trong đó, nhóm ngành sản xuất kinh doanh thép,than coke, khoáng sản đóng vai trò đầu tàu trong việc thúc đẩy tăng trưởng và chiếm tới78,7% doanh thu và gần 83% lợi nhuận toàn Tập đoàn.Với chiến lược phát triển bền vững trong đó thép là ngành sản xuất cốt lõi, năm 2014 Tậpđoàn Hòa Phát vẫn giữ quan điểm thận trọng và linh hoạt trong điều hành với các chính sách

cơ bản: Đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa, giảm lượng hàng hóa và nguyên vật liệu tồn khogiá cao, xem xét thận trọng các kế hoạch đầu tư trung và dài hạn, linh hoạt với sự biến độngcủa tỷ giá, đảm bảo dòng tiền lành mạnh và bảo toàn vốn Trên cơ sở kết quả đạt được củanăm 2013 và nhận định diễn biến thị trường, Ban lãnh đạo Tập đoàn dự kiến kế hoạch năm

2014 như sau: Doanh thu: 23.000 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế: 2.200 tỷ đồng Khi tổng

công suất thép đạt 1,15 triệu tấn từ năm 2014, mục tiêu của Hòa Phát trong năm là đạt sảnlượng bán hàng trên 800.000 tấn thép xây dựng trên thị trường trong nước và đẩy mạnh tìmkiếm thị trường xuất khẩu phôi thép Bên cạnh đó, Tập đoàn sẽ mở rộng thị phần ở khu vựcmiền nam và miền Trung, nâng cấp quy mô kho bãi trung chuyển tại các chi nhánh… Cáclĩnh vực phụ trợ cho sản xuất thép như năng lượng, khoáng sản vẫn tiếp tục chủ động tìmkiếm nguồn nguyên liệu quặng sắt và than để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất thép của Khu

liên hợp Ngành hàng sản xuất công nghiệp khác vẫn đặt mục tiêu tăng trưởng từ 15- 20% vềdoanh thu, đẩy mạnh công tác chế tạo sản phẩm mới và không ngừng mở rộng thị trườngtrong nước và xuất khẩu Trong mảng bất động sản, năm 2014, Hòa Phát đặt mục tiêu đạt tỷ

lệ lấp đầy cao nhất diện tích khu công nghiệp đã đầu tư hạ tầng kỹ thuật bổ sung trong năm

2013, hoàn thành bàn giao căn hộ tại dự án Mandarin Garden, đồng thời nghiên cứu triểnkhai dự án tổ hợp chung cư, văn phòng và thương mại tại 493 Trương Định, quận Hoàng

2012 (tỷ đồng)

Năm

2013 (tỷ đồng)

Kế hoạch năm 2013

% Tăng trưởng

% Thực hiện

so với Kế hoạch Tổng doanh

15% 2%

Tỷ trọng Lợi nhuận sau thuế năm 2013

Thép Sản xuất Công nghiệp khác Bất động sản

Kết quả ấn tượng cả về doanh thu và lợi nhuận này là do những yếu tố chính sau: - Những chuyển biến tích cực của nền kinh tế cùng với việc năng lực sản xuất được mở rộng, giá thành hạ hơn và mở rộng kênh phân phối dẫn tới việc tiêu thụ các mặt hàng sản phẩm của Hòa Phát tăng lên, nhờ đó doanh thu bán hàng được cải thiện và duy trì ổn định, tăng 12% sovới năm trước; - Kỹ thuật quản trị sản xuất ngày càng tốt hơn, nhờ đó tiêu hao nguyên nhiên liệu trong quá trình vận hành sản xuất được tiết giảm dẫn tới tỷ suất lợi nhuận gộp năm nay tăng trưởng 17,43% so với năm trước; - Lãi suất đi vay giảm đã giúp Tập đoàn tiết giảm chi phí sản xuất; - Chu trình sản xuất thép khép kín – mảng sản xuất chiến lược giúp Hòa Phát

có lợi thế lớn về chi phí so với các đối thủ cạnh tranh trong nước Điều này cũng lý giải vì sao thép Hòa Phát vẫn có lợi nhuận, thậm chí lợi nhuận lớn trong bối cảnh thị trường thép đang gặp khó khăn Bên cạnh đó, các mảng hoạt động khác của Hòa Phát như sản xuất công nghiệp khác, bất động sản đều đạt kết quả tốt

*) Bước vào năm 2014 công ty đánh giá năm nay là một năm sẽ gặp nhiều khó

khăn cho hoạt động của công ty khi tình hình kinh tế cả nước sụt giảm do khủng

hoảng toàn cầu tác động với những diễn biến phức tạp và thách thức hơn cả năm

2013, giá cả chi phí đầu vào tiếp tục tăng mạnh

- Ngành sản xuất thép năm nay không đủ việc làm, giá thấp và không cạnh tranh do bị áp thuế cao so với nước khác Khách hàng cắt giảm thu hẹp sản xuất do tình hình

khủng hoảng Công ty dự kiến phấn đấu đạt các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh

doanh năm 2013 như sau:

+ Thu nhập bình quân người lao động 2.300.000 đ/người/tháng

+ Lao động bình quân 2000 người

+ Tổng quỹ tiền lương thu nhập 58 tỉ đồng

Thực hiện chi trả cổ tức phấn đấu trên 5%/năm

Để thực hiện được mục tiêu đề ra trên, bên cạnh việc tiếp tục duy trì hoạt động sản xuất kinh

doanh, cơ cấu lại bộ máy quản lí tránh lãng phí nguồn lực và đặc biệt là giữ mối quan hệ làm

ăn buôn bán lâu dài với các đối tác trong và ngoài nước, các mối đặt hàng, các bạn hàng lâu

năm, cũng không ngừng chủ động tìm kiếm những đối tác mới, thiết lập các mối quan hệ

Sắp xếp lại để tận dụng khai thác các mặt bằng, mở rộng năng lực sản xuất tại các đơn vị có

điều kiện thuận lợi tăng năng lực sản xuất, trong đó có dự kiến vay quỹ kích cầu của thành

phố đầu tư mới 1 xí nghiệp mở rộng sản xuất Hợp tác khai thác kinh doanh với các đối tác

trong điều kiện pháp luật cho phép để tận dụng khai thác các mặt bằng còn trống Mở rộng

số điểm bán hàng hệ thống kinh doanh nội địa để tăng doanh số, nâng cao hiệu quả và phát

triển thương hiệu

Trên cơ sở đó đề ra phương án, kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu cho

tầm nhìn dài hạn hơn đến năm 2014, 2015, cùng với nỗ lực của chính phủ trong việc kích

cầu kinh tế, nền kinh tế Việt Nam nói chung cũng như thế giới sẽ dần phục hồi và đi vào

tăng trưởng, phát triển

1.2 Cơ sở thực tế

1.2.1 Order của khách hàng

Công ty nhận được order từ Công ty TNHH Tập đoàn CIEC Hàng Châu

(HANGZHOU CIEC GROUP CO., LTD) - Trung Quốc nhập khẩu mua 120.000 tấn

phôi thép bao gồm có 3 loại hàng được trình bày theo bảng sau:

Sau đây là Order của khách hàng:

From : HANGZHOU CIEC GROUP CO., LTD

Address : 8 Dangui Street, Fuchun Road,Hangzhou CBD, Shangcheng District,Hangzhou, China

Tel : +86 0571-86708009

Fax : +86 0571-86708009

ORDER

To : Hoa Phat Group Joint Stock Company

Address : 15 Ngo Quyen, Ngo Quyen Dist, Haiphong city, Vietnam

Tel : 024 3563 7123

Fax : 024 3563 7123

Thank you very much for your offer for the goods As requested, we would like to inform you the detail of purchase condition and the price list that we could order:

- Total price : 320 000 000 USD

- Payment : to be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping

We are looking forwards to hearing from you soon

Your faithfully

PHẦN 2: TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN

2.1 Thị trường trong nước:

 Việt Nam là nước đang phát triển với dân số dự kiến là 104 triệu người vào năm 2030; tiêu thụ thép bình quân đầu người hiện ở mức 240 kg/người và dự kiến tăng lên 290

kg/người vào năm 2030

 Thị trường thép sẽ gia tăng nhu cầu đối với thép chế tạo, thép cường độ cao, thép không gỉ

và đa dạng hóa về hình dạng, kích thước và mác thép

 Dự báo tổng nhu cầu thép của Việt Nam vào năm 2030 là 30-32 triệu tấn

có công suất từ 120.000 – 300.000 tấn/năm Ngoài ra còn rất nhiều các nhà máy với quy môcông suất nhỏ dưới 120.000 tấn/năm, trong đó vẫn tồn tại nhiều nhà máy nhỏ với công suất

Trên thị trường niêm yết hiện nay mới chỉ có 2 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng là HoàPhát (HPG) và Việt Ý (VIS), 1 doanh nghiệp sản xuất ống thép là ống thép Hữu Liên ÁChâu (HLA) và 4 doanh nghiệp kinh doanh thương mại thép Ngoại trừ công ty cổ phần thépHoà Phát có quy mô vốn lớn, còn lại các công ty khác vốn đều nhỏ Năm 2007 và 9 thángđầu năm 2008 các doanh nghiệp niêm yết trong ngành hoạt động khá tốt do tác động thuậnlợi của giá đầu vào và mức tiêu thụ Tuy nhiên từ giữa tháng 8 trở lại đây giá nguyên liệuđầu vào giảm, tiêu thụ giảm, nhiều doanh nghiệp trong ngành dự trữ nhiều hàng tồn kho bịđẩy vào tình thế khó khăn, có doanh nghiệp đã phải dừng sản xuất, bán sản phẩm dưới giáthành Cuối năm 2008 kết quả kinh doanh các doanh nghiệp trong ngành sẽ không tốt như 3

quý đầu năm Nhiều chuyên gia trong ngành cũng như các chủ doanh nghiệp đều cho rằngkhả năng trong thời gian tới sẽ có một số doanh nghiệp tuyên bố phá sản do thua lỗ nặngtrong đợt biến động thời gian này.

Theo tiêu thụ

Tại các nước công nghiệp phát triển cơ cấu tiêu thụ là khoảng 55% là thép dẹt và 45% làthép dài Tuy nhiên ở Việt Nam do nhu cầu xây dựng cơ bản lớn nên tỷ lệ trên là khoảng50% thép dẹt và 50% thép dài Theo chiến lược quy hoạch ngành thép 2007 – 2015 có địnhhướng tới 2025 thì năm 2025 cơ cấu tiêu thụ thép dài và thép dẹt của Việt Nam sẽ tương tựnhư các nước phát triển hiện nay

Nhu cầu tiêu thụ thép Việt Nam dự kiến năm 2010 đạt khoảng 10-11 triệu tấn, năm 2015khoảng 15-16 triệu tấn, năm 2020 đạt khoảng 20-21 triệu tấn và năm 2025 khoảng 24-25triệu tấn Bên cạnh đó quy hoạch các dự án đầu tư cũng được xem xét với 3 dự án đầu tư lớn

là dự án Liên hợp thép Hà Tĩnh công suất dự kiến 4,5 triệu tấn, dự án Liên hợp thép DungQuất công suất dự kiến 5 triệu tấn và dự án nhà máy thép cuộn cán nóng công suất 2 triệutấn liên doanh với tập đoàn ESSAR Nguồn cung thép dẹt sẽ dư thừa và ngành thép dần cânbằng trong cơ cấu sản xuất và tiêu thụ thép dài, thép dẹt Các dự án đầu tư vào ngành théphiện đang triển khai bắt đầu cho ra sản phẩm từ cuối năm 2009 đến 2012 nên dự báo từ năm

2013 khả năng nguồn cung thép trên thị trường sẽ vượt nhu cầu tiêu thụ, cơ cấu ngành sẽkhông bị mất cân đối như hiện nay Cùng với đó là sự cạnh tranh gay gắt với giữa các doanhnghiệp sản xuất thép trong nước với nhau và cạnh tranh với các loại thép giá rẻ nhập khẩu từTrung Quốc Từ năm 2013 Việt Nam có khả năng xuất khẩu thép, trong đó chủ yếu là thépdẹt do cung trong nước đã dư thừa

b Thị trường thế giới:

Ảnh hưởng của các chính sách vĩ mô

Gia nhập WTO Chính sách mở cửa khi cam kết gia nhập WTO tạo điều kiện tăng thu hútvốn đầu tư nước ngoài vào ngành thép Nhiều doanh nghiệp đầu tư vào ngành thép nước ta

do Việt Nam đã có khung pháp lý phù hợp hơn với thông lệ quốc tế kết hợp với các yếu tốkhác như chi phí nhân công rẻ, các quy định về môi trường chưa rõ ràng v.v Các dự án đivào hoạt động giúp giảm dần sự mất cân đối trong sản xuất thép dẹt, đồng thời việc tăngnguồn cung, tăng cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành và với thép nhập khẩu, giúploại bớt các doanh nghiệp yếu kém trong ngành Mặt khác, các doanh nghiệp thép lớn trênthế giới (Posco, Tata v.v.) đầu tư vào Việt Nam kéo theo việc tiếp nhận công nghệ tiên tiến,giúp cho khoảng cách về công nghệ áp dụng trong ngành thép Việt Nam so với thế giới giảmdần Bên cạnh đó ngành thép đối mặt với thách thức lớn là cạnh tranh nội bộ ngành và cạnhtranh với thép nhập khẩu từ Trung Quốc trở lên gay gắt, cũng như yêu cầu đầu tư đổi mớicông nghệ đối với các doanh nghiệp ngày càng lớn Trong các năm qua, nhà nước vẫn bảohội doanh nghiệp ngành thép thông qua điều chỉnh tăng giảm giảm thuế xuất nhập khẩu sắtthép và các nguyên liệu khi biến động của ngành thép bất lợi cho các doanh nghiệp Tuynhiên, theo cam kết hội nhập WTO từ năm 2014, thuế suất thuế nhập khẩu sẽ ổn định (trungbình mặt hàng sắt thép là 13%) Khi đó các doanh nghiệp trong nước phải thực sự lớn mạnh

cả về tiềm lực tài chính lẫn công nghệ và chất lượng sản phẩm mới có thể cạnh tranh đượcvới thép nhập ngoại, đặc biệt là thép nhập khẩu từ Trung Quốc

TOP 10 THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA VIỆT NAM NĂM 2022

ASEAN 48%

EU 18%

JAPAN 2%

AUSTRALIA 2%

INDIA 2%

TOP 10 THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU THÉP CỦA VIỆT NAM

ASEAN EU USA KOREA TAIWAN HONG KONG JAPAN AUSTRALIA INDIA

Thép Hòa Phát đã xuất khẩu sang được 14 thị trường trên thế giới.

Đối với thị trường Mỹ, dù bị áp thuế nhập khẩu 25% theo đạo luật 232 nhưng thép Hòa Phát vẫn xuất khẩu được tổng cộng 35.600 tấn vào thị trường này, chiếm gần 15% sản lượng và cao thứ 3 trong số 14 thị trường xuất khẩu năm 2018

Thị trường mới như New Zealand, Canada, Hàn Quốc, Brunei ngày càng tăng lượng đơn đặt hàng Đặc biệt, thị trường Nhật Bản năm vừa qua đã tăng đột biến các đơn hàng và toàn bộ

là thép cuộn chất lượng cao, với lượng hàng xuất khẩu đạt 58.513 tấn, tăng khoảng 20 lần sovới năm 2017 (chỉ hơn 2.900 tấn)

Tiếp theo là Campuchia, Malaysia, với mức tăng trưởng lần lượt đạt 246% và 202% so với 2017

Trong đó, Campuchia chiếm tỷ trọng hàng xuất khẩu nhiều nhất trong năm 2018 với gần 70.000 tấn, chiếm 29,26% sản lượng xuất khẩu Theo lãnh đạo Tập đoàn Hòa Phát, đây sẽ vẫn là thị trường rất tiềm năng cho sản phẩm thép Hòa Phát trong thời gian tới, bởi quốc gia láng giềng này chưa có ngành công nghiệp thép, trong khi các dự án xây dựng nhà cao tầng ngày càng gia tăng, dẫn đến nhu cầu nhập thép rất cao

Trong lĩnh vực xuất khẩu, Thép Hòa Phát đã thắng kiện và không bị áp thuế chống bán phá giá vào thị trường Úc Trong năm 2019, Tập đoàn Hòa Phát vẫn chú trong thị trường trong nước và giữ tỷ trọng khoảng trên 10% cho xuất khẩu, hướng đến nhiều thị trường và chú trọng các nước Đông Nam Á

Thị trường Trung Quốc:

Trung Quốc là một quốc gia có tác động mạnh trên thị trường thép toàn cầu và chỉ cần một

sự thay đổi nhỏ của nước này cũng có thể tác động mạnh đến thị trường thép toàn cầu

Theo Hiệp hội Thép Thế giới, nhu cầu của Trung Quốc đạt 980 triệu tấn vào năm 2020, gấp hơn 10 lần nhu cầu ở Ấn Độ, một nước tiêu thụ thép lớn khác

Giá thép cuộn cán nóng được sử dụng trong nhiều loại sản phẩm từ thiết bị gia dụng đến ô

tô, vẫn ở mức trên 700 USD/tấn trong năm nay ở Đông Á, cao hơn 60% so với mức đáy gần đây vào tháng 5/2020 và cao nhất kể từ năm 2011

Bắc Kinh cho rằng, bất chấp nhu cầu tăng gần đây, nhưng tình trạng dư thừa nguồn cung vẫnhiện hữu, nên tiếp tục thúc đẩy các cơ sở cũ phải đóng cửa và nâng cấp Chính phủ Trung Quốc đã yêu cầu các nhà sản xuất thép cắt giảm công suất từ 25% đến 50%.

Hiệp hội Sắt thép Trung Quốc dự kiến, nhu cầu lớn hiện tại được thúc đẩy bởi đầu tư cơ sở

hạ tầng sẽ đạt đỉnh vào khoảng năm 2023 Nhưng xu hướng nhập khẩu thép từ nước ngoài sẽtiếp tục trong bao lâu hiện vẫn chưa rõ ràng

Nhưng nguồn cung trong nước sụt giảm

Trong khi nhu cầu tăng mạnh, nguồn cung trong nước lại sụt giảm khi các các nhà sản xuất lớn của Trung Quốc như Tập đoàn thép Baowu đã cắt giảm sản lượng kể từ đầu năm 2020 vì

dự kiến nhu cầu sẽ giảm do đại dịch Covid

Tuy nhiên, các biện pháp kích thích nền kinh tế của Bắc Kinh đã dẫn đến nhu cầu tăng mạnhngoài dự báo của các nhà sản xuất trong nước, khiến họ không theo kịp Điều này khiến Trung Quốc phải đẩy mạnh nhập khẩu thép từ tháng 6/2020 đến tháng 9/2020

Theo cơ quan hải quan Trung Quốc, nhập khẩu thép của Trung Quốc năm 2020 đã tăng 150%, lên 38,56 triệu tấn

Nhu cầu nhập khẩu thép tăng mạnh của Trung Quốc đã đem lại nhiều lợi ích cho các nhà sảnxuất thép châu Á Nhiều nhà sản xuất thép trong khu vực ghi nhận mức lợi nhuận tăng trưởng đột biến

Cụ thể, Tập đoàn Hòa Phát của Việt Nam ghi nhận lợi nhuận ròng tăng 80% trong năm 2020lên 13.500 tỷ đồng (587 triệu USD) sau khi xuất khẩu của HPG tăng gấp đôi HPG cũng cho biết, hầu hết các chuyến hàng xuất khẩu ra nước ngoài đều đến Trung Quốc

Các nhà sản xuất thép của Việt Nam từ lâu đã phải chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ từ nguồn hàng giá rẻ từ Trung Quốc, nhưng xu hướng này đã đảo ngược vào năm 2020, khi xuất khẩu thép sang Trung Quốc tăng hơn 9 lần lên 3,35 triệu tấn.

2.1.2 Các nguồn huy động vốn

Sở Giao dịch Chứng khoán TPHCM (HOSE) đã chấp thuận niêm yết bổ sung gần 1,16 tỷ cổ phiếu HPG để trả cổ tức năm 2020 cho cổ đông của Công ty Tập đoàn Hòa Phát Điều này đồng nghĩa vốn điều lệ của Hòa Phát cũng tăng tương ứng thêm 11.596 tỷ đồng, từ 33.313 tỷlên 44.729 tỷ đồng

Đại hội đồng cổ đông thường niên của HPG năm 2021 đã thông qua phương án chia cổ tức năm 2020 là 40%, trong đó 5% bằng tiền mặt và 35% bằng cổ phiếu Sau khi phát hành cổ phiếu để trả cổ tức, Hòa Phát đã trở thành doanh nghiệp có vốn điều lệ lớn nhất và có nhiều

cổ phiếu lưu hành nhất trên thị trường chứng khoán Việt Nam Tổng số cổ phiếu HPG có quyền biểu quyết đang lưu hành là xấp xỉ 4,473 tỷ

Như vậy, sau 14 năm niêm yết trên sàn HOSE, vốn điều lệ của Hòa Phát hiện nay cao gấp 33,8 lần so với thời điểm mới lên sàn năm 2007 Vốn hóa của HPG trên thị trường chứng khoán hiện đạt trên 10 tỷ USD, nằm trong Top 5 mã cổ phiếu vốn hóa lớn nhất thị trường.Quy mô sản xuất của Tập đoàn ngày càng được mở rộng, nhất là trong lĩnh vực thép Do đó, việc tăng vốn qua các năm là rất quan trọng nhằm bổ sung nguồn lực tài chính cho các dự ántrọng điểm, phục vụ mục tiêu tăng trưởng dài hạn Giai đoạn 2007-2016 là Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Hải Dương Giai đoạn 2017-2021 và những năm tiếp theo là Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất, dự án Khu liên hợp Hòa Phát Dung Quất 2

Đến nay, Tập đoàn Hòa Phát là nhà sản xuất thép lớn nhất Việt Nam với công suất 8 triệu tấn thép thô/năm Tất cả các nhà máy, Khu liên hợp tại Hải Dương, Hưng Yên và Quảng Ngãi đều đã hoạt động hết công suất để phục vụ thị trường trong và ngoài nước Sản lượng bán hàng các sản phẩm thép 5 tháng đầu năm đạt 3,7 triệu tấn (gồm thép phôi thép, xây dựng, thép cuộn cán nóng, tôn mạ và ống thép), tăng gần 70% so với cùng kỳ

1.2.3 Kểt quả phân tích tài chính

Dưới đây là bảng tổng hợp các chi phí sẽ phát sinh trong quá trình thực hiện

hợp đồng với đối tác nước ngoài, tổ chức sản xuất, xuất khẩu theo điều kiện FOB –

Incoterm 2010, giao hàng qua lan can tàu cho người chuyên chở tại cảng xếp Hải

Số tiền (10 3 VND)

đóng hàng vào

container

Cont 40'(600thùng/cont)

17800 = 142,4 (tỷ

đồng)

42720