Lập phương án kinh doanh xuất khẩu aó vest của công ty xuất khẩu hồng hà với công ty lee strauss

THIẾT KẾ MÔN HỌC KỸ THUẬT NGHIỆP VỤ NGOẠI THƯƠNG NỘI DUNG: LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH XUẤT KHẨU AÓ VEST CỦA CÔNG TY XUẤT KHẨU HỒNG HÀ VỚI CÔNG TY LEE STRAUSS Lời mở đầu Ngày với xu hướng quốc tế hóa kinh tế giới cách mạng khoa học kỹ thuật - công nghệ phát triển liên tục không ngừng, gây nên biến đổi sâu sắc kinh tế quốc gia, tất lĩnh vực Điều làm cho kinh tế giới trở thành chỉnh thể thống nhất, quốc gia phận có mối quan hệ phụ thuộc lẫn Xu hướng quốc tế hóa đặt vấn đề tất yếu khách quan: quốc gia phải mở cửa thị trường giới chủ động tham gia vào phân công lao động quốc tế khu vực nhằm phát triển kinh tế mình, tránh bị tụt hậu so với nước khác Cùng với phương châm :Việt Nam muốn làm bạn với tất quốc gia giới, Việt Nam cố gắng nỗ lực vươn lên lĩnh vực kinh tế,chính trị ,văn hố , xã hội… Sau nhiều năm thực sách mở cửa, kinh tế nước nhà có bước chuyển biến chóng mặt , mặt đời sống người dân ngày nâng cao Để hòa chung vào dòng chảy hội nhập kinh tế quốc tế, Việt Nam xây dựng cho thương hiệu riêng mặt hàng thương trường quốc tế Góp phần quan trọng công tác phát triển kinh tế, lĩnh vực ngoại thương có vai trị chủ đạo chiến lược lâu dài Bởi :một quốc gia cá nhân, sống riêng rẽ độc lập với hoạt động mà đáp ứng nhu cầu cách đầy đủ Hoạt động ngoại thương mở rộng phạm vi tiêu dùng quốc gia, cho phép nước tiêu dùng tất mặt hàng với số lượng tiêu dùng nhiều mức sản xuất vượt giới hạn khả sản xuất nước Xuất phát từ nguyên nhân , ngoại thương đẩy mạnh kinh tế nước ta Hay nói cách khác hoạt động ngoại thương hay hoạt động kinh doanh XNK giúp phát triển kinh tế, tăng nguồn thu mặt mà cịn đẩy mạnh q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Nhập hoạt động quan trọng hoạt động ngoại thương, tác động trực tiếp đến đời sống người Nhập bổ sung hàng hóa mà nước khơng sản xuất được, sản xuất không đáp ứng nhu cầu Nhập cịn để thay hàng hóa mà sản xuất nước khơng có lợi nhập Còn sản xuất hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại , phương tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Việc mở rộng sản xuất để tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước nhu cầu nhập phục vụ cho phát triển kinh tế mục tiêu quan trọng sách thương mại Cịn hoạt động xuất lại hoạt động chủ yếu giúp quốc gia hội nhập học hỏi lẫn nhau, phát triển kinh tế, tạo vị trí, lực vững mạnh trường quốc tế Nhà nước ta thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế hướng theo XK , khuyến khích khu vực tư nhân mở rộng XK để giải công ăn việc làm tăng thu ngoại tệ Thông qua hoạt động xuất nhập khẩu, khơng góp phần đưa kinh tế đất nước phát triển, tạo công ăn việc làm cho người lao động, thu ngoại tệ cho kinh tế quốc dân, nâng cao mức sống người dân….mà giới thiệu nhiều tiềm kinh tế, truyền thống văn hốcủa dân tộc đến bạn bè quốc tế đúc rút, học hỏi nhiều tiến khoa học kỹ thuật, kinh nghiệm …từ họ Điều vô quan trọng đất nước có kinh tế phát triển nước ta, biến khả tắt đón đầu khoa học kỹ thuật ta thành thực Để hoạt động xuất thực có hiệu quả, phải lập phương án kinh doanh khả thi bước quan trọng, sở cho việc định xem doanh nghiệp có nên xuất hay không Hiện nước ta có mặt hàng xuất chiếm kim ngạch cao kinh tế quốc dân như: xuất gạo, dầu thô, dệt may, giầy dép, thuỷ sản, cà phê, đặc biệt mặt hàng dệt may coi mặt hàng truyền thống lâu đời Việt Nam Hàng dệt may Việt Nam bước phát triển, cạnh tranh mạnh mẽ với thị trường bạn Trung Quốc, Thái Lan Tỷ trọng xuất mặt hàng dệt may chiếm lớn , đem lại lượng ngoại tệ cao cho kinh tế quốc dân, góp phần đắc lực vào cơng xây dựng kinh tế nước nhà Nhà nước cơng nghiệp có sách khuyến khích xuất mặt hàng cơng ty chọn mặt hàng dệt may xuất làm mặt hàng sản xuất kinh doanh Sau em xin trình bày phương án sản xuất kinh doanh khả thi công ty xuất nhập Hồng Hà với phương án xuất “áo Vest” bao gồm nội dung sau Phần I : Những sở để lập phương án xuất Phần II : Tổ chức thực phương án Phần III : Kết luận kiến nghị Phần I : Những sở để lập phương án xuất 1) Mục đích lập phương án kinh doanh: Lập phương án kinh doanh bước khởi đầu quan trọng cho việc thực hoạt động xuất nhập (XNK) doanh nghiệp Đây tiền đề quan trọng để cấp, ngành, phận có liên quan (như tổng công ty, ngân hàng, doanh nghiệp khác ) nghiên cứu để xem xét tính khả thi phương án từ tới định việc đầu tư hay khơng đầu tư cho phương án 2) Ý nghĩa : Việc lập phương án kinh doanh có ý nghĩa văn đệ trình lên cấp để xin phép thực Ngoài phương án kinh doanh sở để xin cấp vốn cho dự án Một dự án muốn vào thực khơng thể khơng có vốn Vì vậy, tồn dự án phụ thuộc vào tính thuyết phục phương án kinh doanh nhà đầu tư đặc biệt ngân hàng xem xét định cho vay hay khơng Doanh nghiệp vay nhiều hay sở nghiên cứu phương án kinh doanh doanh nghiệp Như việc lập phương án kinh doanh có tính thuyết phục hay khơng định tồn hay không dự án Doanh nghiệp bàn giao kế hoạch cho phòng nghiệp vụ để lập phương án kinh doanh Tóm lại, phương án kinh doanh có ý nghĩa quan trọng to lớn hoạt động đầu tư vào sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó phần quan trọng kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp đơn vị có ảnh hưởng to lớn đến hoạt động tổng công ty 3) Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu: Công ty lập phương án sản xuất dựa sở sau: - Căn vào lĩnh vực kinh doanh ghi giấy phép đăng ký kinh doanh cơng ty quan có thẩm quyền cấp - Theo nghị định 12 NĐ–CP ngày 23/1/2006 việc hướng dẫn thực Luật Thương Mại 2005 văn quy phạm pháp luật có liên quan đến hoạt động xuất - Danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu(hàng xuất nhập tự do, hàng xuất nhập có điều kiện…) - Căn vào luật thương mại nước cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam - Căn vào văn pháp quy khác phủ quy định chi tiết hoạt động xuất nhập - Căn vào tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty năm gần (2005-2010) - Căn vào kết nghiên cứu thị trường nước công ty thời gian qua 4) Cơ sở thực tiễn : a) Các order khách hàng * Tìm hiểu đối tác dự định thiết lập giao dịch thị trường tương ứng: Khi sản xuất hàng may mặc mở rộng sang lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng tiêu dùng Cơng ty có khách hàng Faction.com chuyên sản xuất mặt hàng áo sơ mi nam giới Cùng với thời gian, số lượng khách hàng Cơng ty nhiều lên nhờ nỗ lực tìm kiếm khách hàng ban lãnh đạo Công ty Bắt đầu từ năm 1997, số lượng khách hàng đặt hàng thường xuyên Công ty lên tới khách hàng giữ nguyên Phần lớn khách hàng truyền thống, tương đối ổn định, có uy tín, số lượng đơn đặt hàng nhiều, trung bình hàng năm số lượng ký hợp đồng khách hàng từ 45.000 sản phẩm đến 60.000 sản phẩm loại Số lượng khách hàng vãng lai có khơng thường xun Đó đơn đặt hàng số lượng nhỏ từ công ty Mỹ, Canađa, Nga… * Cơ cấu khách hàng đặt hàng Công ty năm 2009: stt Khách hàng Tên nước Tg đặt Số lg TB hàng năm (năm) (Bộ) Tỉ lệ(%) Faction.com Hà Lan 5.000 7,9 Sumikin Busan Nhật 15.000 23,8 Serim LTD Hàn quốc 5.000 7,9 Chinarear LTD Hồng Kông 10.000 15.87 YMT Corporation Nhật 10 25.000 39,7 Fourlee LTD Đài Loan 3000 4,8 Nhìn vào bảng số liệu trên, tổng số khách hàng đặt hàng thường xun Cơng ty nửa cơng ty thương mại, cịn lại nhà công nghiệp Tuổi đời khách hàng đặt hàng Cơng ty năm, họ tiếp tục đặt hàng Công ty Như Cơng ty khơng gặp khó khăn nguồn tiêu thụ hàng, khách hàng có quan hệ kinh doanh lâu dài ổn định với Cơng ty, chứng tỏ việc tìm kiếm lựa chọn khách hàng Cơng ty xác Thời gian đặt hàng khách hàng khơng có chênh lệch nhiều, định đắn Công ty, tạo cân bằng, ổn định kinh doanh Nhưng khơng mà Cơng ty chủ quan, tự hài lịng với có, mà ngược lại khơng ngừng tìm kiếm thêm khách hàng mới, mở rộng lực sản xuất Sang năm 2010, số lượng khách hàng đặt hàng thường xuyên lên tới 10 khách hàng tạo thuận lợi cho chiến lược phát triển kinh doanh lâu dài Công ty * Tuy công ty trẻ thành lập chưa lâu song nhờ nỗ lực cơng nghiệp hố sản xuất, đầu tư xây dựng sở hạ tầng, trang bị máy móc khoa học kỹ thuật đại, mở rộng quy mơ sản xuất, tích cực đào tạo thu hút đội ngũ công nhân lành nghề nên khả lực sản xuất công ty lớn, đáp ứng nhu cầu đơn đặt hàng bạn hàng nước quốc tế, tạo uy tín thương hiệu thị trường b) Kết nghiên cứu thị trường để chọn mặt hàng kinh doanh công ty: Căn vào kết nghiên cứu thị trường nước công ty định lựa chọn mặt hàng kinh doanh áo Vest nam giới Tình hình cung cầu đối thủ cạnh tranh công ty sau: * Thị trường nội địa : Vest từ lâu trang phục sang trọng lịch lãm dành cho đàn ông, đặc biệt nơi công sở Ngày có xuất nhiều hãng thời trang may mặc dáng dấp Vest khơng thay đổi nhiều, có giá loại, công ty ngày khác Không nhiều trang phục phụ nữ dễ dàng tìm mua Vest nhiều cửa hàng thời trang, nhà may khác Nhắc tới Vest , lâu người ta thường kể đến thương hiệu Phú Hưng, Huy Hoàng, Hồng Ngọc, Cao Minh, Cao Thắng Hầu hết thương hiệu có từ đến 6-7 cửa hàng nằm rải rác phố Hà Nội Tại nhà may này, khách hàng chọn mua sẵn may đo tuỳ thích Tuy nhiên may Vest khơng đơn giản quần áo khác việc lựa chọn vải đo đạc cầu kỳ Nhà may Cao Thắng(164 Cầu Giấy) khách hàng phải đo lần hẹn ngày quay lại lấy quần áo nhà may khác, khách phải tới đo lần, tuần sau đến thử khung áo sau đến lấy, thời gian may hai tuần Vải may Vest theo người chủ cắt may nhà hàng Cao Thắng thường phải loại vải tốt, nhập từ Anh, ý, Nhật, Pháp 100.000 đ/m, đắt 500.000 - 700.000 đ/m Mỗi Vest sử dụng hết từ 2,7-3 m Khách hàng nên đặt vải hàng may, dù giá vải có cao mua ngồi đảm bảo chất lượng giá thị trường có nhiều vải Trung Quốc quảng cáo vải Anh, ý Những loại vải vài chục ngàn/ mét không đẹp mà cịn khơng đáng với tiền cơng may Tiền cơng may Vest năm dao động từ 500.000-2.000.000 đồng Tại nhà may Hồng Ngọc ( 137 Tôn Đức Thắng ), nhà may Huy Hoàng ( 300 Tây Sơn), giá may Vest vải bình thường khoảng 700.000 đ/bộ, với có vải đẹp giá 1.500.000, cơng may 700.000 Nhà may Phú Hưng giá ổn định từ 10 năm 800.000 đ/bộ Nhà may Cao Minh dẫn đầu giá (1.000.000 >2.000.000 đ/bộ) thời gian may tháng Tuy nhiên nhà may có kiếu dáng khác nên ngồi so sánh giá cả, khách hàng có lựa chọn : người trung tuổi thường đến may Phú Hưng, giới trẻ thích phong cách trẻ trung, đại Cao Minh, Cao Thắng Vì may Vest cầu kỳ thời gian tiền công may lại cao nên phần đơng khách hàng chọn hình thức mua sẵn Giá Vest bán sẵn cửa hàng khoảng 600.000 > 2.000.000 đồng với đủ cỡ số để khách hàng lựa chọn Hơn công ty may 10 Thailoga, Happytex, Nhà Bè có bán Vest may sẵn với giá từ 550.000 > 1.500.000 đ/bộ Đứng đầu số lượng kiểu dáng công ty may Nhà Bè với sản phẩm Vest giá từ 500.000 >4.000.000 đ/bộ Ngồi cịn có nhiều Vest may sẵn trung Quốc sở may không tiếng bán đầy rẫy vỉa hè chợ với giá khoảng 500.000 đ/bộ Khách hàng tìm mua Vest cũ phố Thợ Nhuộm giá khoảng 150.000-300.000đ/bộ Được biết kiểu Vest dành cho người trung tuổi năm kiểu vạt cong hai túi, kiểu dành cho giới trẻ áo bốn khuy vạt vuông, xẻ hai bên hông Để mặc Vest đẹp cách phải kèm theo áo sơ mi, cà vạt Các sản phẩm ln có bán sẵn mua cửa hàng, nhà may với nhiều màu đẹp, sang trọng Đặc biệt, tiết trời chuyển sang đông, lạnh hao hao mùa đông ngày se sắt "đấng mày râu" có điều kiện để diện Vest theo sở trường nhà may ngày đắt khách * Thị trường nước : - Thị trường EU: Đây thị trường lớn khó tính Người dân có mức sống cao, thu nhập cao nên yêu cầu họ sản phẩm cao đặc biệt chất lượng thương hiệu sản phẩm Họ không quan tâm tới chất vải sản phẩm mà ý đến tính thời trang tiện dụng, thoải mái sử dụng sản phẩm Vest trang phục thông dụng người châu âu để làm việc nơi công sở nên mặt hàng dễ tiêu thụ Mỗi năm EU phải nhập khoảng 65 tỷ USD cho sản phẩm Vest Kim ngạch mà EU dành cho Việt Nam sau hiệp định ký năm 1997 cho giai đoạn 1998 – 2004 tăng thêm 30% hàng năm sản lượng Việt Nam coi thị trường xuất Vest chủ yếu đầy tiềm hứa hẹn tương lai Tuy nhiên trước mắt lâu dài phải cố gắng mặt để sản phẩm có nhiều thị trường EU, người dân chấp nhận tiêu dùng có khả cạnh tranh với sản phẩm loại Trung Quốc, Đài loan, Sinhgapore… * Thị trường Nhật Bản: Đây thị trường bước phát triển quan hệ buôn bán với thị trường Năm 2008 kim ngạch xuất Vest sang Nhật Bản đạt 110 triệu USD, năm 2009 200 triệu USD Cũng phải nói thị trường thị trường khó tính, địi hỏi chất lượng hàng hố cao, khơng tốt, bền, đẹp, thời trang mà giá phải phù hợp Nếu đáp ứng u cầu có nhiều triển vọng phát triển mặt hàng Vest thị trường * Thị trường Mỹ Bắc Mỹ: Sau Mỹ bỏ lệnh cấm vận với Việt nam năm 1994 lúc quan hệ Việt nam - Mỹ thiết lập Trong năm 2007 Mỹ nhập Việt nam triệu USD cho sản phẩmVest , đến năm 2008 triệu USD đến năm 2009 25 triệu Thị trường Mỹ Bắc Mỹ trọng tới vấn đề thời gian thực hợp đồng từ phía đối tác doanh nghiệp Việt nam cần đảm bảo nhu cầu xuất sang thị trường Mỹ Báo cáo uỷ ban thương mại quốc tế Mỹ (ITC) khả cạnh tranh xuất hàng dệt may vào Mỹ sau ngày 1/1/2005 đánh giá nước Châu có Việt Nam cạnh tranh với Trung Quốc xuất dệt may vào Mỹ Nguồn tin từ hiệp hội nhập dệt may Mỹ (USD-ITA) cho biết Việt Nam coi nguồn cung lựa chọn thứ hai sau Trung Quốc Việt Nam khơng có khó khăn hạn ngạch Hiện Việt Nam có lợi là lao động rẻ chất lượng may tốt so với Ân Độ ( lựa chọn nhà nhập dệt may Mỹ sau Việt Nam) Hiệp hội Dệt may Việt Nam (VITAS) cho biết đơn giá xuất hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ ngày cao khách hàng lớn Mỹ chọn Việt Nam thị trường đặt hàng chiến lược Thương vụ Việt Nam Mỹ dự kiến kim ngạch xuất nhóm hàng dệt may sang Mỹ vào năm 2010 vào khoảng 2,75 tỷ USD * Thị trường Châu á: Trong nước Châu á, Việt nam có quan hệ mạnh Vest nước Hồng-Kông, Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc, Singapore, I-rắc Các Công ty nước vừa người đặt gia công vừa người môi giới trung gian Việt nam khách hàng Châu Âu, họ thường mua Vest Việt nam để thực tái xuất Xét theo khía cạnh thị trường xuất năm vừa qua Công ty, nhận thấy thị trường EU chiếm tỷ trọng lớn, trung bình xấp xỉ 78% tổng lượng hàng xuất Công ty Bên cạnh đó, điều khả quan thị trường Công ty ngày mở rộng Nếu trước đây, có thị trường EU, Nhật, Mỹ sau xuất thêm thị trường Đài Loan, Nga, Canada Và đến nay, thị trường truyền thống khơng giữ ngun mà cịn mở rộng thêm số thị trường Đài Loan, Hồng Kông 10 bốc dỡ đề cập đến vấn đề, cần phải thật chi tiết, cụ thể, rõ ràng quan niệm yêu cầu nêu Khơng nên nghĩ đối phương hiểu vấn đề theo cách hiểu Sự khẩn trương trao đổi thư tín cần ý thích đáng Tất thư tín gửi đến phải trả lời cách nhanh chóng chưa có hội bán hàng Việc trì hỗn trả lời, chí qn không trả lời thư khách hàng gây ấn tượng xấu Một nhà kinh doanh tốt cố gắng mở rộng quan hệ với nhiều khách hàng Trong giao dịch thư tín đức tính kiên nhẫn cần thiết Kiên nhẫn trả lời khách hàng vấn đề, kiên nhẫn theo đuổi khách hàng nhiều thư liên tiếp quan hệ thời gian dài Kinh nghiệm cho thấy rằng, lựa chọn, khách hàng quen biết, có giao dịch thư từ trước đó, ưu tiên khách hàng xuất lần đầu 17 Offer From : Hong export and import company 37A Le Lai street, Ngô Quyền district, Hai Phong city, Viet Nam Tel :84.31.836802 Fax : 84.31.836806 To : Lee Strauss corporation 4th Floor, 29-05, Soren Florida ,Florida, America Tel.822 766 0478; Fax 822 766 0477 Represented by Mr David Pluto - Director Dear sirs, We are pleased to submit our quotation for above unit to you Commodity : Vietnam vest for man Unit price : 34.68 USD/set of Vest - FOB Haiphong, Incoterm 2000 Quantity : 4000 sets of Vest Total : 128,720 USD Which includes packing The price will be valid within 90 days from the date of this letter Payment : to be made by an L/C at sight Packing : The goods will be packed in arcodance with our standard export packing methods Delivery : No later than 30 days of receiving of your order We look forward to receiving your further is struction in the near future Yours faithfully Export Sales Manager 18 Counter – offer From: Lee Strauss corporation 4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America Tel.822 766 0478; Fax 822 766 0477 Represented by Mr David Pluto - Director To : Hong export and import company 37A Le Lai street, Ngo Quyen district, Hai Phong city, Viet Nam Tel :84.31.836802 Fax : 84.31.836806 1st,march,2010 Dear sirs, Thank you for your offer dated February, 15th, 2010 for the delivery of Vest for man Unfortunately, we have to tell you that we find your price higher than those of others firms who have made us similar offers.We could make use of your offer and place our order with you if you reconsider your price and reduce them at least by 0.8 USD As to other term and conditions, they are quite acceptable We are looking forward to your favourable reply Your faithfully Director 19 Offer From : Hong export and import company 37A Le Lai street, Ngo Quyen district, Hai Phong city, Viet Nam Tel :84.31.836802 Fax : 84.31.836806 To : Lee Strauss corporation 4th Floor, 240-17, Soren Florida ,Florida, America Tel.822 766 0478; Fax 822 766 0477 Represented by Mr David Pluto - Director 15th, march, 2010 Dear sirs, We have received your letter of the st, march, 2010, in which you suggest USD 33.88/set of Vest FOB Hai Phong port We regret that we cannot accept your suggested price because the quality of our Vest is much higer than those of others branch However, we can arrange to come down the price to USD 34.2/set of Vest FOB Hai Phong Port for your bulk purchase of 4.000 sets of Vest We look forward to receiving your order and to doing business with you   Yours faithfully, Export Sales Manager 20