TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY
Giới thiệu về công ty
1) Tên công ty: HapiFarm Vietnam Co., Ltd.
2) Loại hình kinh doanh: Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn.
3) Vốn điều lệ: 25 tỉ VNĐ
CEO: Ông Trần Ngọc Minh.
COO: Bà Đào Ngọc Linh
5) Trụ sở chính: 439 Trần Hưng Đạo, Tp Đà Nẵng, Việt Nam
7) Ngành kinh doanh chính: Cung cấp các sản phẩm nông sản, rau củ quả sạch.
Sản xuất nông nghiệp và chế biến thực phẩm bao gồm kinh doanh rau, quả, nông sản, lâm sản, thủy hải sản và đồ uống Ngoài ra, còn có hoạt động xuất, nhập khẩu và tiêu thụ nội địa các loại giống rau, hoa, quả nhiệt đới, cùng với việc kinh doanh phân bón, hóa chất và vật tư chuyên ngành Các sản phẩm cơ khí như máy móc, thiết bị và phụ tùng cũng nằm trong danh mục kinh doanh, bên cạnh phương tiện vận tải, hàng thủ công mỹ nghệ và hàng tiêu dùng.
Nghiên cứu chuyển giao công nghệ và đào tạo công nhân kỹ thuật chuyên ngành về sản xuất, chế biến rau quả, nông, lâm sản.
Cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư phát triển sản xuất, chế biến rau quả, nông, lâm sản.
Kinh doanh tài chính, tham gia thị trường chứng khoán.
Chúng tôi hoạt động trong nhiều lĩnh vực sản xuất và kinh doanh, bao gồm giao nhận, kho cảng, vận tải và đại lý vận tải Ngoài ra, chúng tôi còn tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản, xây lắp công nghiệp và dân dụng, cùng với dịch vụ khách sạn và cho thuê văn phòng.
Liên doanh và hợp tác với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển kinh doanh của Tổng công ty Chúng tôi tiếp nhận và thực hiện các dự án hỗ trợ đầu tư phát triển nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và mở rộng quy mô kinh doanh.
9) Slogan: Eat Clean And Green Eat Organic
10) Tầm nhìn chiến lược: Chúng tôi phấn đấu để xây dựng và phát triển HapiFarm Vietnam thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành sản xuất, chế biến và cung ứng các sản phẩm nông nghiệp và dịch vụ tương ứng Chúng
Chuyên đề thực tập Kế toán của tôi tập trung vào phát triển bền vững bằng cách cung cấp sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ chuyên nghiệp cho khách hàng toàn cầu.
11) Sứ mệnh: HapiFarm Vietnam tin rằng trách nhiệm hàng đầu của mình là đảm bảo sự an toàn và thuận tiện của người sử dụng, thỏa mãn nhu cầu của khách hàng, giữ gìn và bảo vệ môi trường thông qua việc sử dụng hợp lý các nguồn lực, áp dụng khoa học công nghệ hiện đại, không ngừng nâng cao năng lực sản xuất và khả năng cung ứng dịch vụ, xây dựng và duy trì mối quan hệ gắn bó hợp tác lâu dài với các đối tác, chia sẻ quan hệ bình đẳng, các bên cùng có lợi.
HapiFarm Vietnam cam kết cung cấp sản phẩm nông nghiệp và dịch vụ an toàn cho sức khỏe cộng đồng, với nguyên liệu organic, đảm bảo chất lượng dinh dưỡng Quy trình sản xuất của chúng tôi tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm.
Hoàn toàn thuần chay: HapiFarm Vietnam cam kết không sử dụng các hóa chất độc hại cho người tiêu dùng hay ảnh hưởng xấu đến môi trường.
HapiFarm Vietnam cam kết đặt khách hàng lên hàng đầu, cung cấp dịch vụ tận tâm và chu đáo với phương châm: “Nụ cười hài lòng của thực khách là thành công của một ngày làm việc của chúng tôi”.
HapiFarm Vietnam cam kết phát triển kỹ thuật và áp dụng công nghệ cao nhằm tạo ra những sản phẩm chất lượng, cung cấp nguồn dinh dưỡng tối ưu cho khách hàng.
Thích ứng nhanh: HapiFarm Vietnam quan niệm “ Thích ứng nhanh đem đến sức mạng cạnh tranh”
Hướng tới chất lượng: Luôn hướng tới chất lượng trong từng sản phẩm và dịch vụ.
Đội ngũ chuyên nghiệp và hiệu quả của chúng tôi có khả năng thực hiện thành thạo các nghiệp vụ cung ứng, đảm bảo mang lại sự hài lòng tối đa cho khách hàng và người sử dụng.
Hợp tác thành công dựa trên tinh thần tôn trọng và làm việc cùng nhau với đồng nghiệp nhằm đạt được mục tiêu phát triển chung Việc giữ chữ tín trong quan hệ với các đối tác được coi trọng, tạo nền tảng cho sự hợp tác bền vững và lợi ích chung.
Phát triển bền vững là ưu tiên hàng đầu, đánh giá cao mọi nỗ lực và đóng góp nhằm đạt được mục tiêu này Tổ chức cần xây dựng và tập trung đầu tư vào vùng nguyên liệu rau quả, nông sản, đồng thời nâng cao năng lực sản xuất và giám sát chất lượng hàng hóa tại các nhà máy chế biến Việc tăng cường năng lực tài chính, đổi mới công nghệ và cải tiến phương thức quản lý cũng là những yếu tố quan trọng để thúc đẩy phát triển bền vững.
Chuyên đề thực tập Kế toán lý tập trung vào việc tăng qui mô doanh số và thị phần trong lĩnh vực thương mại và dịch vụ Đồng thời, mục tiêu là nâng cao tỉ suất lợi nhuận trên vốn, đảm bảo việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động trong đơn vị.
13) Logo: Ý nghĩa logo: Logo được HapiFarm Vietnam sáng tạo với hình ảnh mầm cây nhú lên từ đất mẹ, tận hưởng trọn vẹn ánh nắng mặt trời Qua đó, thể hiện thông điệp cũng như lời hứa mà HapiFarm mang tới khách hàng: Luôn đem đến những sản phẩm tươi, sạch và organic nhất (Eat Clean And Green Eat Organic).
1.2 Phân tích môi trường nội bộ: a Yếu tố cơ sở vật chất kỹ thuật:
HapiFarm Vietnam hiện có 19 nhà máy sản xuất chủ yếu, bao gồm 12 nhà máy chuyên sản xuất đồ hộp và 7 nhà máy chế biến đông lạnh Ngoài ra, công ty còn sở hữu một số cơ sở khác để mở rộng quy mô sản xuất.
Sản phẩm
2.1 Giới thiệu sản phẩm: a.Vải Lục Ngạn
Vải thiều Việt Nam chủ yếu được trồng tại hai tỉnh Bắc Giang và Hải Dương Bắc Giang đóng góp hơn 52% tổng sản lượng vải của cả nước, trong khi Hải Dương chiếm khoảng 12%.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Vải thiều tươi được thu hoạch từng chùm và được vận chuyển, bảo quản cẩn thận để giữ nguyên hình dáng và chất lượng Chính vì lý do này, giá xuất khẩu của vải thiều thường cao hơn.
Vải thiều tươi xuất khẩu phải trải qua quy trình xử lý và kiểm duyệt nghiêm ngặt Mỗi lô vải được chiếu xạ trong khoảng một giờ trước khi được niêm phong và chuyển vào kho lạnh Sau khi hoàn tất các công đoạn, thùng vải sẽ được dán tem niêm phong và bảo quản ở nhiệt độ 2-4 độ C để kiểm soát côn trùng gây hại, giúp kéo dài thời gian bảo quản lên đến 20 ngày trước khi xuất khẩu.
Sản phẩm "Trái vải đóng hộp" không chỉ mang lại hương vị thơm ngon đặc trưng của vải tươi, mà còn tăng cường giá trị dinh dưỡng, giúp người tiêu dùng dễ dàng thưởng thức loại trái cây này mọi lúc mọi nơi.
Thành phần hóa học của trái vải, cũng như các loại rau quả khác, bao gồm hai thành phần chính: nước và chất khô, trong đó có các chất hữu cơ và vô cơ.
5) Rửa lại bằng nước sạch:
Chuyên đề thực tập Kế toán
7) Rót dịch nước đường + acid citric
10) Bảo ôn – Kiểm tra sản phẩm
Trong bối cảnh việc buôn bán vải tươi gặp nhiều khó khăn, nhiều người dân đã chuyển hướng sang sấy khô quả vải Hình thức này không chỉ giúp bảo quản lâu dài mà còn tạo cơ hội tiêu thụ sau mùa vải thiều chín.
Khi giá quả vải thiều tươi giảm mạnh, các lò sấy vải hoạt động với công suất từ vài tạ đến vài tấn mỗi mẻ, kéo dài từ 4-5 ngày Giải pháp này giúp xử lý vấn đề vải thiều chín đồng loạt, cần thu hoạch trong khoảng thời gian ngắn chỉ một tháng.
Quả vải thiều sấy khô mang vị ngọt sắc lịm và hương thơm đặc trưng của núi rừng, cùng với vị bùi của quả chín Sản phẩm này được ưa chuộng tại Trung Quốc và nhiều quốc gia khác, nhưng tại Việt Nam, nhiều người vẫn chưa có cơ hội thưởng thức quả vải thiều sấy khô Lục Ngạn.
Vào khoảng thời gian từ cuối tháng 5 đến đầu tháng 7 Lục Ngạn vải thiều đã vào mùa thu hoạch
Theo Sở NN&PTNT tỉnh Bắc Giang, năm 2020, diện tích vải thiều toàn tỉnh khoảng 28.000 ha, sản lượng ước đạt 160.000 tấn, trong đó, diện tích vải sớm
Chuyên đề thực tập Kế toán
6.000 ha, sản lượng ước 45.000 tấn; diện tích vải thiều chính vụ diện tích hơn 22.000 ha, sản lượng ước đạt 115.000 tấn.
Trong 28.000 ha vải, có 14.300 ha vải sản xuất theo tiêu chuẩn VietGap; v80 ha được cấp chứng nhận GlobalGAP; duy trì vùng vải sản xuất theo tiêu chuẩn xuất khẩu vào Mỹ, EU là 218 ha.
Năm 2020, tỉnh Bắc Giang bắt đầu xây dựng vùng vải thiều xuất khẩu sang Nhật Bản, nhằm đạt được mục tiêu này, UBND tỉnh đã ban hành Kế hoạch số 21/KH-UBND vào ngày 06/2/2020 Kế hoạch này giao nhiệm vụ cho các sở, ngành và UBND huyện Lục Ngạn, đồng thời bố trí hơn 1 tỷ đồng để hỗ trợ nông dân trong sản xuất.
Năm 2020, tỉnh Bắc Giang trồng hơn 28.000 ha vải, với sản lượng ước đạt trên 160.000 tấn, tăng 10.000 tấn so với năm trước Trong đó, diện tích vải sớm là 6.000 ha, sản lượng đạt 45.000 tấn, và vải chính vụ khoảng 115.000 tấn Thời gian thu hoạch vải chín sớm diễn ra từ ngày 10/5 đến 10/6, trong khi vải chính vụ được thu hoạch từ ngày 10/6.
Năm nay, quả vải thiều Bắc Giang sẽ lần đầu tiên có mặt trên thị trường Nhật Bản, hứa hẹn mang lại cơ hội tiêu thụ thuận lợi Tuy nhiên, dịch COVID-19 đã buộc vùng trồng vải thiều lớn nhất Việt Nam phải tìm cách thích nghi với tình hình mới.
Từ năm 2016, một số vùng trồng vải tại Hải Dương và Bắc Giang đã được cấp mã số xuất khẩu sang Mỹ và Úc bởi Trung tâm kiểm dịch thực vật sau nhập khẩu vùng I – Cục Bảo vệ thực vật Tại các vùng trồng vải này, cán bộ kiểm dịch thực vật và nông nghiệp thường xuyên thực hiện kiểm tra để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Chuyên đề thực tập Kế toán tra, giám sát, hướng dẫn thực hiện các quy định đảm bảo tiêu chuẩn xuất khẩu Mỹ và Úc
Trước năm 2014, vải chủ yếu được xuất khẩu sang Trung Quốc và các nước ASEAN Hiện nay, ngoài việc xuất khẩu sang Mỹ, Úc, EU (Pháp, Nga), và Nhật Bản, nhiều thị trường mới như Du-bai, Hà Lan, Thái Lan cũng đã được khai thác, với kim ngạch xuất khẩu đạt trên 90 triệu USD Mặc dù tỷ trọng xuất khẩu vào các thị trường mới không lớn, nhưng chúng đóng vai trò quan trọng do thương nhân thường ưu tiên các vùng vải được chứng nhận GlobalGAP, có mã vùng, đảm bảo chất lượng cao và giá trị tốt.
Theo thông tin từ Bộ Khoa học và Công nghệ, 10 tấn vải thiều Lục Ngạn sẽ được xuất khẩu sang Nhật Bản trong thời gian tới Nếu Nhật Bản chấp nhận, Bộ Khoa học sẽ hỗ trợ nông dân tiêu thụ vải tại thị trường này vào năm sau Bộ đang tiến hành đàm phán để đưa quả vải Việt Nam vào thị trường Nhật Bản, vì để thâm nhập vào thị trường phát triển, sản phẩm cần đáp ứng nhiều yêu cầu nghiêm ngặt.
THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN
Kinh tế
Nhật Bản là một trong những nền kinh tế phát triển nhất trên thế giới, dân số khoảng 126 triệu người (2019), GDP bình quân đầu người là 39.287 USD/người (2018).
Năm 2018, Nhật Bản đã triển khai chiến lược tăng trưởng kinh tế 21 điểm, tập trung vào việc nâng cao năng suất lao động và ổn định nhu cầu nội địa Chiến lược này chú trọng vào 6 lĩnh vực trọng tâm nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
Đẩy mạnh y tế, du lịch
Thúc đẩy phát triển khoa học kỹ thuật
Tạo thêm công ăn việc làm tại các địa phương
Chuyên đề thực tập Kế toán
Cụ thể, Nhật Bản đã triển khai một số biện pháp sau:
Cải cách chính sách thuế
Thuế thu nhập doanh nghiệp (CIT), giảm 5 % từ 40,69%, còn trên 35% (tương đương với Mĩ, 35%, cao hơn Anh, Trung Quốc và Việt Nam, lần lượt là: 28%, 25% và 25%)
Áp dụng thuế môi trường, còn gọi là “thuế xanh” đối với tất cả các doanh nghiệp
Thuế tiêu thụ sẽ tăng từ 5% lên 10% nhằm bù đắp cho các chi phí phúc lợi xã hội và tạo ra công ăn việc làm Chính sách này dự kiến sẽ tạo ra hơn 1,2 triệu việc làm mới cho người lao động.
Tăng cường đầu tư ra nước ngoài, đặc biệt là cơ sở hạ tầng
Nhật Bản đang tích cực thúc đẩy hình thức đầu tư đối tác công – tư (PPP) cho các dự án hạ tầng, với tổng giá trị ước tính lên tới hàng trăm tỷ USD từ 2011 đến 2030 Mục tiêu của chính sách này là tạo thêm việc làm cho các tập đoàn, mở rộng cơ hội xuất khẩu thiết bị và máy móc, đồng thời giảm thiểu rủi ro do sự tăng giá của đồng Yên.
Nhật Bản là một nền kinh tế phát triển ổn định với cơ sở hạ tầng và dịch vụ hỗ trợ kinh doanh vượt trội Doanh nghiệp khi đến Nhật Bản sẽ không phải lo lắng về chi phí xây dựng cơ sở hạ tầng hay phát triển nguồn cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất và kinh doanh.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Văn hóa
Văn hóa tiêu dùng của người Nhật Bản thể hiện sự đồng nhất, với 90% người tiêu dùng tự nhận mình thuộc tầng lớp trung lưu Người Nhật không yêu cầu sản phẩm phải có độ bền lâu dài, mà ưu tiên những sản phẩm có vòng đời ngắn nhưng chất lượng tốt, kiểu dáng đẹp và tính tiện dụng cao.
Nhật Bản là quốc gia với dân số già, do đó, thị trường tại đây đang tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu và sở thích của người cao tuổi.
Văn hóa trong kinh doanh:
Phong cách làm việc và giao dịch của doanh nghiệp Nhật Bản rất nghiêm túc, với lễ nghi và sự tôn trọng lẫn nhau Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú ý đến bốn yếu tố quan trọng trong văn hóa kinh doanh của người Nhật: cách chào hỏi nghiêm túc, đúng giờ, làm việc ngoài giờ và việc sử dụng danh thiếp Việc thiếu một trong bốn yếu tố này, đặc biệt là danh thiếp do quên mang hoặc không có, có thể dẫn đến khó khăn trong hợp tác kinh doanh.
Chính trị - pháp luật
Nhật Bản không áp dụng rào cản thuế quan, mà thay vào đó, yêu cầu nghiêm ngặt về kỹ thuật và tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, nông sản Việt Nam cần đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng, trong đó tiêu biểu là tiêu chuẩn nông nghiệp.
Hệ thống quy định giới hạn dư lượng tối đa (MRL) của Nhật Bản đã chính thức có hiệu lực từ tháng 5 năm 2006, quy định rõ ràng về mức dư lượng tối đa cho các hóa chất nông nghiệp.
Chuyên đề thực tập Kế toán thuốc thú y và phụ gia thức ăn được áp dụng cả trong nước và quốc tế Khi doanh nghiệp xuất khẩu vi phạm quy định về MRL, sản phẩm sẽ bị dừng nhập khẩu và phải kiểm tra 50% các sản phẩm liên quan từ quốc gia vi phạm.
Thị trường Nhật Bản có quy định thuế và luật chống phá giá không quá nghiêm ngặt, nhưng lại rất chú trọng đến kỹ thuật và chất lượng nguyên liệu Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho các công ty trong việc thực hiện các chính sách giá hiệu quả.
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Những loại hoa quả tươi và khô từ các trang trại nổi tiếng tại Nhật Bản, như Fukushima và Sembikiya, mang đến sự đa dạng và chất lượng cao Các trang trại này chuyên cung cấp nhiều loại trái cây tươi ngon và bổ dưỡng, bao gồm lê, nho và táo, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng yêu thích sản phẩm tự nhiên và an toàn.
Trái cây nhập khẩu từ Mỹ, Úc và các quốc gia khác đang trở thành đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ với sản phẩm trái cây Việt Nam, đặc biệt là quả vải.
Nhật Bản có tiêu chuẩn nghiêm ngặt về vệ sinh an toàn thực phẩm, yêu cầu dư lượng chất bảo vệ thực vật phải tuân thủ đúng quy định.
Mặc dù sản lượng quả vải nội địa của Nhật Bản còn hạn chế, nước này vẫn phải nhập khẩu quả vải tươi từ nước ngoài để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng Tuy nhiên, Nhật Bản chỉ cho phép nhập khẩu những sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng nhất định.
Trung Quốc là nước xuất khẩu vải tươi lớn nhất sang Nhật Bản vào năm
2013 với 256 tấn, tuy nhiên lượng nhập khẩu vải tươi từ Trung Quốc giảm mạnh hơn 50% vào năm 2018, xuống còn 123 tấn
Nhập khẩu vải tươi từ Đài Loan đã tăng hơn 23% trong năm 2018, giúp Đài Loan trở thành quốc gia xuất khẩu vải tươi lớn nhất vào Nhật Bản Mexico đứng ở vị trí thứ ba, trong khi Mỹ xếp cuối cùng trong danh sách các nước xuất khẩu vải tươi.
Chuyên đề thực tập Kế toán các nước xuất khẩu vải tươi sang Nhật Bản với khối lượng thấp và không ổn định
Phân tích SWOT
- Là một đất nước thành công về hoạt động xuất khẩu
- Là nuớc cho vay lớn nhất thế giới 50% ODA của Nhật tập trung ở châu Á
Ngành công nghiệp sản xuất của Nhật Bản nổi bật với chất lượng cao, với hàng hóa Nhật Bản hiện diện mạnh mẽ trên thị trường toàn cầu, bao gồm cả những thị trường khó tính như Mỹ Thương hiệu Nhật Bản đã khẳng định được uy tín về chất lượng sản phẩm, tạo dựng niềm tin vững chắc trong lòng người tiêu dùng.
Doanh nghiệp Nhật Bản nổi bật với sự năng động trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm Họ cũng đã thành công trong việc đào tạo một đội ngũ công nhân lành nghề và trung thành, góp phần vào sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Văn hóa uống trà của người Nhật tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu vải sấy Khi thưởng thức trà nóng cùng với đĩa vải khô, hương vị của vải sẽ được giữ trọn và mang lại trải nghiệm khó quên cho người dùng.
Người Nhật rất chú trọng đến sức khỏe, và việc tiêu thụ vải thiều sấy khô mang lại nhiều lợi ích Với hàm lượng đường và vitamin, đặc biệt là vitamin C, vải thiều giúp bồi bổ sức khỏe, phòng ngừa bệnh tật và bổ sung khoáng chất Cùi quả vải chứa nhiều hợp chất hữu ích, hỗ trợ tuần hoàn máu.
Xã hội Nhật Bản đang trải qua quá trình già hóa, với sự gia tăng dân số diễn ra chậm lại trong những năm gần đây Tỷ lệ tử vong ở trẻ em thấp đã dẫn đến việc giảm nhu cầu về các gia đình lớn.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Các yếu tố xã hội như điều kiện sinh hoạt chật chội và chi phí nhà ở cao đang khiến các cặp vợ chồng tại Nhật Bản quyết định có ít con hơn Độ tuổi trung bình của dân số cũng đang gia tăng, dự kiến sẽ đạt 45 vào năm 2025, cao nhất trong số các quốc gia phát triển Sự già hóa dân số sẽ gây ra những tác động nghiêm trọng về kinh tế và xã hội, có thể dẫn đến việc tăng độ tuổi nghỉ hưu và thiếu hụt lực lượng lao động trong tương lai.
Nhật Bản đang đối mặt với cuộc khủng hoảng thừa tài chính, dẫn đến việc nước này tích cực đầu tư và viện trợ ra nước ngoài nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Hiện nay, tình trạng khan hiếm tài nguyên toàn cầu, đặc biệt là dầu mỏ, than đá và các nguồn năng lượng khác, đang tạo ra thách thức lớn cho Nhật Bản Quốc gia này phải đối mặt với việc duy trì nền kinh tế trong bối cảnh hoàn toàn phụ thuộc vào nguồn tài nguyên nhập khẩu từ nước ngoài.
- Các doanh nghiệp Nhật vẫn duy trì các giá trị truyền thống trong quản lý.
- Sự mất cân bằng trong cán cân thương mại.
- Thất nghiệp đang gia tăng ở Nhật Tình trạnh thất nghiệp gia tăng đã gây ra nhiều hậu quả nghiêm trọng.
Với tiềm năng thị trường rộng lớn và môi trường pháp lý, kinh tế ngày càng thuận lợi, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều cơ hội để xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản.
- Mở rộng mối quan hệ giữa các nuớc ngày càng khắng khít.
- Nhiều hàng hoá của Việt Nam do tận dụng được các ưu đãi thuế quan đã tăng sự có mặt ở thị trường Nhật.
Việt Nam có nhiều mặt hàng nông sản, lâm sản và thủy sản có giá trị xuất khẩu cao đang được hưởng lợi thế lớn tại Nhật Bản Nhờ Hiệp định Đối tác Kinh tế Việt – Nhật (VJEPA) có hiệu lực, các sản phẩm này được áp dụng thuế suất 0%, tạo điều kiện thuận lợi cho việc gia tăng kim ngạch xuất khẩu.
Chuyên đề thực tập Kế toán
- Chi phí cho các doanh nghiệp xâm nhập rất cao, bởi vì chi phí ăn ở, đi lại ở Nhật khá cao so với Việt Nam
Hệ thống phân phối tại Nhật Bản rất phức tạp, với nhiều khâu trung gian làm tăng giá hàng hóa khi đến tay người tiêu dùng Điều này dẫn đến áp lực về giá cho các doanh nghiệp, buộc họ phải đáp ứng yêu cầu của nhà nhập khẩu, trong khi chi phí đầu vào vẫn tiếp tục tăng cao.
Nhật Bản áp dụng quy định kỹ thuật nghiêm ngặt đối với hàng hóa nhập khẩu, vì vậy sản phẩm từ Việt Nam cần đảm bảo chất lượng ổn định để có thể thâm nhập vào thị trường này Các tiêu chuẩn kỹ thuật đặc thù trong lĩnh vực công nghiệp và nông nghiệp rất khắt khe, yêu cầu sự tuân thủ chặt chẽ từ các nhà sản xuất.
- Các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm bắt thông tin và hiểu biết về tập quán kinh doanh của người Nhật.
- Doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải cạnh tranh với các nước khác tại thị trường Nhật Bản
Doanh nghiệp Việt Nam hiện nay gặp hạn chế trong việc tiếp cận thị trường, vì vậy việc thiết lập hệ thống bán hàng tại thị trường Nhật Bản là cần thiết trong thời gian tới.
Doanh nghiệp cần nắm rõ quy định trong Hiệp định để tối ưu hóa lợi ích từ ưu đãi thuế, qua đó thúc đẩy hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới.
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP
LẬP PHƯƠNG ÁN KINH DOANH SẢN PHẨM
Xác định thị phần doanh nghiệp hướng tới
1.1 Khái quát tình hình sản xuất trái vải trên thế giới
Trên toàn cầu, hơn 20 quốc gia trồng vải, với các nước châu Á chiếm ưu thế về diện tích và sản lượng, đóng góp khoảng 95% tổng sản lượng vải thế giới.
Trong lĩnh vực thực tập kế toán, Trung Quốc và Ấn Độ dẫn đầu với tỷ lệ lần lượt là 57% và 24% Việt Nam đứng thứ ba với sản lượng chiếm khoảng 6%.
Bảng 1 Sản xuất quả vải của Việt Nam so với các nước trên thế giới
Vải được trồng chủ yếu ở Trung Quốc, chiếm 57% tổng sản lượng thế giới, trong khi Ấn Độ sản xuất khoảng 24% và cũng chủ yếu tiêu thụ trong nước Đài Loan và Thái Lan là những nhà sản xuất đáng kể với chiến lược xuất khẩu tích cực Trung Quốc, Ấn Độ, Đài Loan và Thái Lan là những đối thủ tiềm năng chính của Việt Nam do cùng nằm ở Bắc bán cầu, có thời gian thu hoạch tương tự Hầu hết các nước này đã thành công trong việc xuất khẩu quả vải sang các thị trường khó tính như Châu Âu, Canada và Hoa Kỳ.
1.2 Một số thị trường chính và tiềm năng của Việt Nam
Khu vực Đông Bắc Á hiện nay, Nhật Bản và Hàn Quốc vẫn chưa cho phép nhập khẩu quả vải tươi Tuy nhiên, quả vải đông lạnh từ Việt Nam đã bắt đầu xuất hiện tại một số siêu thị trong khu vực này.
Chuyên đề thực tập Kế toán thị lớn tại Hàn Quốc cho thấy khả năng tiêu thụ khả quan Tại Nhật Bản, sản phẩm này lần đầu tiên xuất hiện vào tháng 11 năm 2014, sử dụng công nghệ bảo quản CAS độc quyền của tập đoàn ABI Nhật Bản, giúp giữ độ tươi nguyên như vừa thu hoạch Người tiêu dùng Nhật Bản đánh giá cao mùi vị và chất lượng của vải đông lạnh Việt Nam được bảo quản bằng công nghệ này.
Trong khu vực Đông Nam Á, Thái Lan hiện là quốc gia dẫn đầu trong việc trồng và xuất khẩu trái vải tươi, với sản lượng hàng năm đạt khoảng 100.000 tấn Trong đó, 20% được xuất khẩu và 80% tiêu thụ nội địa Giá bán lẻ trái vải tại các siêu thị Thái Lan dao động từ 15.000 đến 18.000 đồng/kg, tùy thuộc vào kích thước trái.
Tại châu Âu, tỉ lệ người châu Á trong các nước EU đang gia tăng, dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm châu Á ngày càng cao và trở nên thiết yếu hơn bao giờ hết.
Vải là một loại trái cây đặc biệt đang ngày càng được ưa chuộng tại châu Âu, đặc biệt là ở Pháp, mặc dù lượng tiêu thụ bình quân đầu người vẫn còn hạn chế.
Phương thức thâm nhập thị trường
2.1 Lựa chọn phương thức: Xuất khẩu gián tiếp
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp áp dụng hình thức xuất khẩu gián tiếp do hạn chế trong việc mở rộng thị trường quốc tế Phương thức này phù hợp với nguồn lực hạn chế và kinh nghiệm xuất khẩu thấp của các doanh nghiệp, giúp họ dễ dàng tham gia vào hoạt động thương mại toàn cầu.
Chuyên đề thực tập Kế toán
-Thứ nhất, giúp cho người sản xuất thâm nhập nhanh chóng vào thị trường nước ngoài.
-Thứ hai, người sản xuất có thể nhận được sự hỗ trợ ngay về tài chính khi các thoả thuận mua bán được thông qua.
Chuyên môn hóa hoạt động trong nước có thể nâng cao hiệu quả và tạo ra cơ hội mang lại lợi nhuận lớn hơn.
Công ty cần thu thập thông tin chi tiết về thị trường nước ngoài, bao gồm nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng, thói quen tiêu dùng, cũng như phân tích đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
– Lần đầu tiếp cận, thâm nhập thị trường.
– Quy mô kinh doanh còn nhỏ.
– Các nguồn lực có hạn, chưa thể dàn trải các hoạt động ở nước ngoài.
– Cạnh tranh gay gắt, thị trường quá phức tạp, rủi ro cao.
– Rào cản thương mại từ phía Nhà nước.
Doanh nghiệp Vegetex đang đối mặt với năm thách thức khi xuất khẩu trái vải sang thị trường Nhật Bản Mặc dù đã có kinh nghiệm trong sản xuất và kinh doanh trái cây, đây là lần đầu tiên họ phát triển sản phẩm trái vải tại Nhật Bản Hơn nữa, sản phẩm trái vải Việt Nam chưa được xuất khẩu nhiều sang thị trường này, tạo ra những khó khăn cho doanh nghiệp trong việc thâm nhập và cạnh tranh.
Chuyên đề thực tập Kế toán
Công ty có thể xuất khẩu gián tiếp theo một trong các hình thức sau:
– Thông qua công ty thương mại xuất khẩu hay nhà xuất khẩu chuyên doanh.
– Qua tổ chức mua gom hàng và xuất khẩu.
– Qua một hãng khác xuất khẩu theo kênh Marketing riêng của họ.
– Qua một công ty quản lý xuất khẩu…
Chiến lược Marketing sản phẩm
Chiến lược chuẩn hóa thương hiệu:
Công ty sẽ tiếp tục sử dụng thương hiệu HapiFarm Vietnam để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, nhằm tận dụng uy tín đã xây dựng tại các thị trường như Úc, Mỹ, Singapore và Đài Loan Các sự kiện lớn như hội nghị APEC và những giải thưởng danh giá đều được công nhận dưới tên HapiFarm Vietnam, giúp nâng cao giá trị thương hiệu trên thị trường quốc tế.
Chiến lược đa dạng hóa mẫu mã để thỏa mãn khách hàng nhiều hơn:
Sản phẩm sẽ được phân chia thành các dòng với nhiều công dụng, nhằm phục vụ cho nhiều phân khúc khách hàng khác nhau Việc phân loại này giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm và lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ.
Chiến lược đánh bóng hình ảnh bằng cách tạo uy tín về chất lượng:
Chúng tôi đang nỗ lực đạt các tiêu chuẩn chất lượng của Nhật Bản, bao gồm tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm (VSATTP) và tiêu chuẩn nông nghiệp Nhật Bản (JAS) Những hành động thiết thực này không chỉ nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn góp phần vào sự phát triển bền vững trong ngành nông nghiệp.
Chuyên đề thực tập Kế toán không chỉ mang lại sự thỏa mãn cho khách hàng mà còn hỗ trợ công ty vượt qua các rào cản phi thuế quan nghiêm ngặt tại quốc gia này.
Bao bì sản phẩm cần nhấn mạnh các lợi ích về an toàn và bảo vệ sức khỏe, đồng thời phải thân thiện với môi trường Hình ảnh cành hoa anh đào, biểu tượng của đất nước, sẽ được đặt ở góc phải bao bì để tăng thêm giá trị nhận diện thương hiệu.
“HapiFarm Vietnam mang đậm bản sắc và hương vị Việt Nam, đồng thời sẵn sàng hòa nhập với văn hóa Nhật Bản, tạo nên một sản phẩm độc đáo và hấp dẫn.”
Trong bối cảnh kinh tế biến động hiện nay, việc xác định giá sản phẩm hợp lý trở thành nhiệm vụ quan trọng đối với công ty HapiFarm Việt Nam, đặc biệt trong một thị trường nhạy cảm với giá như Nhật Bản.
HapiFarm Việt Nam áp dụng chiến lược giá thống nhất trên tất cả các thị trường, nhưng đối với thị trường Nhật Bản, công ty nên cân nhắc thực hiện chiến lược giá thích nghi để phù hợp với nhu cầu và đặc điểm của người tiêu dùng địa phương.
Khi thâm nhập vào thị trường Nhật Bản, HapiFarm Vietnam nên áp dụng chính sách “định giá thâm nhập” bằng cách định giá sản phẩm thấp để gia tăng nhu cầu Mục tiêu là mở rộng và duy trì thị phần một cách hiệu quả.
Chiến lược trong dài hạn :
Trong dài hạn, giá cả có thể tăng nhẹ, nhưng chất lượng sản phẩm lại vượt trội hơn hẳn Chiến lược định giá thấp chỉ hiệu quả trong ngắn hạn, vì khi đã chiếm lĩnh thị trường, doanh nghiệp cần tập trung vào việc nâng cao giá trị và chất lượng để duy trì vị thế cạnh tranh.
Công ty HapiFarm Vietnam cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất Để đạt được điều này, công ty nên đầu tư vào cải tiến kỹ thuật, nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ Chiến lược này không chỉ giúp HapiFarm Vietnam thỏa mãn nhu cầu ngày càng cao của khách hàng mà còn tạo ra vị thế cạnh tranh vững chắc trước các đối thủ tiềm ẩn trong tương lai.
HapiFarm Vietnam đang thực hiện chính sách rút ngắn kênh phân phối bằng cách phân phối trực tiếp cho các nhà bán lẻ tại Nhật Bản Điều này không chỉ giúp cải thiện tình hình phân phối mà còn giảm chi phí phân phối hàng hóa trong dài hạn.
Giá bán xuất khẩu cho thị trường Nhật Bản:
Giá vải Nhật Bản hiện đang cao, với mức giá bán tại cổng trang trại khoảng 250 JPY/kg và dự kiến sẽ tăng lên 355 JPY/kg Trong khi đó, giá bán tại các siêu thị có thể lên tới khoảng 924 JPY/kg.
Chuyên đề thực tập Kế toán
JPY/kg = 192.000VNĐ/kg Tuy nhiên, giá cả dao động tuỳ theo tình hình cung cấp:
• Đặc tính rất dễ hỏng khiến việc tiêu thụ và xuất khẩu vải gặp nhiều khó khăn
• Để xuất khẩu quả vải đang tồn tại nhiều khó khăn, nhất là về mặt thủ tục, pháp lý
• Giống vải cao cấp hạt nhỏ như FZS và Salathiel luôn được giá cao trong suốt mùa vụ
Giá đã có sự cải thiện nhẹ vào cuối mùa, đặc biệt khi khối lượng giao dịch trên thị trường giảm Điều này diễn ra vào dịp Tết âm lịch, khi nguồn cung cho thị trường Á Đông tăng mạnh.
Cơ sở hạ tầng ở Nhật Bản và thiên tai hàng năm đã ảnh hưởng đến sự phát triển đồng bộ của các vùng quê, khiến cho việc đầu tư tại đây gặp nhiều khó khăn Điều này dẫn đến việc phân phối và bán hàng của công ty trở nên tốn kém và phức tạp Nếu chỉ tập trung vào các khu vực phát triển, công ty sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ Do đó, cần có phương án phát triển rõ ràng, xác định khách hàng tiềm năng và tìm ra con đường phù hợp để tiếp cận sản phẩm với đa số người tiêu dùng Nhật Bản.
Tổ chức thực hiện và ước tính chi phí thực hiện
Chi phí dự tính : 10 tỷ VNĐ
Lịch trình thực hiện công việc
Chiến lược thâm nhập thị trường Nhật Bản sẽ được triển khai trong vòng 1 năm, bắt đầu từ tháng 5 năm 2020, nhằm đảm bảo sản phẩm có mặt tại thị trường Nhật vào dịp cuối năm 2020 Các bước thực hiện sẽ được chi tiết hóa để đảm bảo hiệu quả trong quá trình thâm nhập.
Bước 1: Nghiên cứu thị trường – Phòng kế hoạch thị trường (1/5 – 31/5) – 500 triệu
Cử người sang Nhật trực tiếp khảo sát kĩ thị trường trái cây Nhật Bản: thị hiếu, văn hóa, nhu cầu.
Tìm hiểu rõ ràng về các quy định pháp lý liên quan.
Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường…
Xác định các nguồn lực của công ty.
Tìm nguồn nguyên liệu tốt, giá cả hợp lý và có thể hợp tác lâu dài.
Bước 2: Thiết kế sản phẩm – Bộ phận thiết kế sản phẩm (1/6 – 30/6 ) – 500 triệu
Thiết kế dựa trên các tiêu chuẩn mà bộ phận nghiên cứu thị trường đã cung cấp
Thiết kế mẫu mã màu sắc, chức năng và đưa ra cả chất liệu định sử dụng cho từng sản phẩm cụ thể.
Bước 3: Đưa vào sản xuất – Bộ phận sản xuất ( 1/7 – 31/9 ) – 5 tỷ:
Toàn bộ quy trình sản xuất khép kín và được kiểm soát nghiêm ngặt.
Bước 4: Quảng cáo, quảng bá sản phẩm – Phòng marketing ( Từ 1/10 ) - 1.5 tỷ
Liên tục cập nhật các hình ảnh về sản phẩm trên web công ty và trên các website khác có liên quan.
Tham gia các hội chợ quốc tế trái cây và rau củ quả tại Việt Nam và Nhật Bản.
Chuyên đề thực tập Kế toán