Tầm nhìn của Công ty May 10: đưa May 10 trở thành Tập đoàn đa quốc gia với mô hình sản xuất kinh doanh và dịch vụ, trong đó sản xuất kinh doanh sản phẩm may mặc làlĩnh vực hoạt động cốt
Lịch sử hình thành, tầm nhìn, sứ mệnh
Lịch sử hình thành
Tên đầy đủ doanh nghiệp là Tổng Công ty Cổ phần May 10
Tên giao dịch quốc tế là GARMENT 10 JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt là GARCO 10 JSC
Trụ sở tại Đường Nguyễn Văn Linh, Phường Sài Đồng, Long Biên, Hà Nội. Tổng Công ty Cổ phần May 10 là một công ty chuyên ngành may mặc thuộc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam (Vinatex), được thành lập từ 60 năm, chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang thành công ty cổ phần từ năm 2004 Hiện May 10 được xếp vào Top 10 Thương hiệu nổi tiếng của ngành Dệt May Việt Nam và là 1 trong 56 thương hiệu hàng đầu Việt Nam.
Tổng công ty May 10 có tiền thân là xưởng may quân trang ở chiến khu Việt Bắc, trải qua các giai đoạn lịch sử cùng đất nước.
Năm 1956, Doanh nghiệp chuyển về Gia Lâm( Hà Nội), hợp nhất xưởng May 10,xưởng may 40 và thợ may quân nhu Liên khu V tập kết ra Bắc, lấy tên chung làXưởng May 10, và là doanh nghiệp từng được Chủ tịch Hồ Chí Minh ghé thăm năm 1959
-Đến năm 1961 công ty đổi tên thành Xí nghiệp May 10 trực thuộc Bộ Công nghiệp nhẹ.
Sau 30 năm đến năm 1992, xí nghiệp chuyển đổi thành công ty May 10, đến năm
2005, do tình hình kinh tế thị trường mở rộng sản xuất và quy mô, xông ty May 10 đã kêu gọi vốn đầu tư thêm và tiến hành chuyển đổi mô hình một lần nữa thànhCông ty cổ phần May 10 Sau 5 năm phát triển và mở rộng, doanh nghiệp chuyển đổi thành mô hình Tổng công ty May 10- Công ty cổ phần Tiến hành niêm yết trên sàn chứng khoán UPCOM( Việt Nam).
Tầm nhìn và sứ mệnh và chiến lược của doanh nghiệp
Xây dựng May 10 thành tập đoàn đa quốc gia hoạt động trên mô hình kinh doanh và dịch vụ đa dạng, trong đó sản xuất kinh doanh may mặc là lĩnh vực chủ chốt Sản phẩm thời trang mang thương hiệu May 10 sẽ từng bước vươn ra khu vực và thế giới Đồng thời, công ty sẽ trở thành hình mẫu văn hóa doanh nghiệp tiêu biểu, đóng góp ngày càng nhiều cho cộng đồng và xã hội.
Sứ mệnh của công ty:
- Cung cấp những sản phẩm thời trang chất lượng cao với phong cách thiết kế riêng biệt, sang trọng, hiện đại Đưa thương hiệu May 10 trở thành thương hiệu toàn cầu Thỏa mãn nhu cầu và mong đợi của mọi thành viên, cổ đông và khách hàng của May10
- Lan tỏa đến cộng đồng những điều tốt đẹp, có ích, đặt mục tiêu phục vụ khách hàng lên hàngđầu.
Chiến lược nguồn lực công ty:
-Chúng tôi luôn tin tưởng rằng với đội ngũ nhân viên các cấp và các bộ phận có trình độ chuyên môn cao, giàu kỹ năng và kinh nghiệm, với thái độ làm việc tốt là yếu tố quyết định sự thành công của thương hiệu May 10 Do đó chúng tôi đã và đang tập trung những điều kiện tốt nhất để phát triển nguồn nhân lực, kể cả trong đào tạo và tuyển dụng Quan trọng hơn, chúng tôi đã tạo ra môi trường làm việc chuyên nghiệp để mỗi thành viên phát huy được tối đa năng lực của mỗi cá nhân.
Nghiên cứu thị trường của Tổng Công ty May 10
Thông tin chung
Tổng công ty may 10 là một doanh nghiệp dệt may lơn và có tiếng ở nước ta với các mặt hàng chủ yếu là áo sơ mi công sở cho cả nam và nữ, ngoài ra còn có các loại Veston, và các bộ sưu tập đồ công sở đặc trưng, trẻ trung, Là một doanh nghiệp có tiếng trong nước với chất lượng sản phẩm trong top hàng đầu, doanh nghiệp sớm đã vươn ra quốc tế với các thị trường như Nhật Bản, Hàn Quốc, EU, Mỹ, May 10 là một doanh nghiệp dần như là chủ động trong khâu đưa sản phẩm, khi có đội ngũ là Marketing cũng như là Logistics rất tốt.
Gần như không cần phải thuê các doanh nghiệp đại lí từ phía bên ngoài phục vụ cho họ Mọi hoạt động buôn bán đều là phương thức buôn bán trực tiếp không qua môi giới trung gian để tìm đến khách hàng Nguồn khách hàng từ trong nước đến quốc tế luôn ổn định và có sự tăng trưởng theo từng năm.
Điều kiện chính trị, thương mại
- Giữ bối cảnh lạm phát trên toàn thế giới tăng cao, chiến sự giữa Ukraina và Nga đã gây gián đoạn nguồn cung ứng, ngành dệt may cũng không ngoại lệ khi gặp các khó khăn không chỉ từ bên ngoài mà còn từ trong nước khi nguồn cung không đủ và đắt đỏ do lạm phát, thị trường Trung Quốc bị đình trệ do chính sách Zero Covid khiến cho nguồn nguyên, nhiên phụ liệu bị gián đoạn, chậm trễ, gây cản trở cho quá trình sản xuất của doanh nghiệp.
- Các thách thức về thương mại toàn cầu, đổi mới công nghệ, thế hệ 4.0 khiến cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ phải tiến hành đổi mới, Theo thống kê, trên 70% doanh nghiệp trong ngành dệt may có quy mô nhỏ và trung bình trong ngành sẽ rất khó khăn trong việc đầu tư, ứng dụng công nghệ mới 30% doanh nghiệp, gồm doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và doanh nghiệp lớn trong nước đã ứng dụng tự động hóa theo từng công đoạn sản xuất, trong đó dưới 5% có kế hoạch triển khai công nghệ tự động hóa kết nối
- Dệt may được coi là một trong những lĩnh vực chủ chốt của nhiều nền kinh tế, quy mô thương mại của thị trường dệt may toàn cầu chiếm từ 8 - 8,8% tổng thương mại toàn cầu, tính theo trị giá, đạt khoảng 1.400 - 1.550 tỷ USD.
- Theo dữ liệu từ Trung tâm Thương mại Quốc tế, thương mại dệt may toàn cầu đã mở rộng với tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm là 3,3% trong giai đoạn
2016 - 2019 Năm 2020, ảnh hưởng của dịch Covid-19 khiến thương mại ngành dệt may toàn cầu giảm 3,89% so với năm 2019.
- Ngành dệt may của Việt Nam cũng là một trong những ngành hàng xuất khẩu chủ lực và giữ vai trò quan trọng đối với sự tăng trưởng của nền kinh tế, chiếm
12 - 16% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước.
- Và cuộc cách mạng công nghiệp 4.0 được kỳ vọng sẽ tạo nên sự thay đổi lớn về phương thức sản xuất, làm thay đổi sâu rộng chuỗi giá trị sản phẩm, từ nghiên cứu - phát triển đến sản xuất, dịch vụ logistics đến dịch vụ khách hàng…, giúp giảm đáng kể chi phí sản xuất, vận chuyển, phân phối và làm tăng năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Trong những năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam đã ghi nhận sự tăng trưởng ấn tượng, đạt tốc độ tăng trưởng sản xuất bình quân 7,9%/năm giai đoạn 2016-2020 Đặc biệt, năm 2018, ngành này tăng trưởng tới 33% Tuy nhiên, đại dịch Covid-19 đã tác động tiêu cực đến ngành dệt may trong năm 2020, khiến hoạt động sản xuất và xuất khẩu đều bị ảnh hưởng.
- Chỉ số sản xuất công nghiệp ngành dệt giảm 0,5%; ngành sản xuất trang phục giảm 4,9% do đại dịch Covid-19 làm đứt gãy nguồn cung nguyên liệu, thu hẹp thị trường tiêu thụ các sản phẩm may mặc, nhu cầu sản phẩm dệt may giảm sút mạnh khi người tiêu dùng trên thế giới chỉ quan tâm đến đồ dùng thiết yếu và phòng chống dịch Mặc dù dịch bệnh làm tăng nhu cầu các sản phẩm bảo hộ, sản phẩm y tế, khẩu trang (cả nội địa và nước ngoài), tuy nhiên ngành dệt may cần phải tìm cách tồn tại, phát triển phù hợp với bối cảnh mới.
- Trong 9 tháng năm 2021, ngành dệt may đã có nhiều tín hiệu khởi sắc hơn so với cùng kỳ năm trước nhờ chuỗi sản xuất phục hồi với đơn hàng truyền thống tăng trở lại Chỉ số sản xuất ngành dệt và sản xuất trang phục trong 9 tháng năm 2021 đều tăng so với cùng kỳ năm 2020, trong đó, chỉ số sản xuất ngành dệt tăng 7,8%; ngành sản xuất trang phục tăng 4,8% Chỉ số sản xuất của một số sản phẩm trong ngành trong 9 tháng năm nay đều tăng so với cùng kỳ năm
2020 như vải dệt từ sợi tự nhiên ước tính đạt 501,5 triệu m2, tăng 3,9% so với cùng kỳ năm 2020; sản xuất vải dệt từ sợi tổng hợp và sợi nhân tạo đạt 860,4 triệu m2, tăng 4,9%; quần áo mặc thường đạt 3.411,2 triệu cái, tăng 4,5%.
- Đáng chú ý, so với cùng thời điểm trước đại dịch (9 tháng đầu năm 2019), sản xuất vải dệt từ sợi tự nhiên của Việt Nam tăng 5,4%, trái lại, sản xuất vải dệt từ sợi nhân tạo hoặc tổng hợp và sản xuất trang phục giảm lần lượt là 2,4% và10% Cùng với sản xuất, xuất khẩu toàn ngành dệt, may mặc của Việt Nam cũng đã đạt được kết quả đáng khích lệ trong những năm gần đây.
Điều kiện về tín dụng tiền tệ
Kể từ khi dịch bệnh Covid-19 bùng nổ, ngành dệt may Việt Nam đã hứng chịu những tác động đa chiều Dịch bệnh ảnh hưởng đến quá trình cung ứng vật tư, nguyên phụ liệu, gây khó khăn cho sản xuất Đầu ra và thị trường xuất khẩu bị thu hẹp, dẫn đến sự sụt giảm hợp đồng đặt hàng Nhiều doanh nghiệp phải đối mặt với tình trạng không có đủ ngân sách trả lương cho công nhân và duy trì hoạt động sản xuất Bên cạnh đó, lạm phát khiến các đồng tiền như Euro, Yên Nhật mất giá, trong khi đồng đô la Mỹ tăng mạnh, gây biến động lớn đối với lãi suất tiền tệ.
Trước các vấn đề kinh tế doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, ngành Dệt may đã có kiến nghị với nhà nước về việc xây dựng các gói tín dụng hỗ trợ, miễn giảm lãi suất vay, khoanh nợ giãn nợ, nới lỏng các chính sách về trả nợ, Đồng thời cũng kiến nghị vơi Bộ Tài Chính có giải pháp cân dối thu chi ngân sách, chính sách thuế hỗ trợ các doanh nghiệp dệt may nói chung đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, cắt giảm chi phí đầu vào cho các doanh nghiệp, chính sách thuế để giảm bớt gánh nặng, giúng doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất, kinh doanh, để hỗ trợ, giảm bớt khó khăn.
Luật pháp, chính sách buôn bán
Tận dụng ưu đãi thuế quan hiệu quả nhất theo các FTA đang có hiệu lực với Nhật Bản trong năm qua Theo đánh giá, mặc dù quy tắc xuất xứ hàng dệt may trong AJCEP, VJEPA và CPTPP rất chặt, các doanh nghiệp sản xuất, xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vẫn tận dụng rất tốt ưu đãi từ các Hiệp định này Dự báo, năm
2022, tỷ lệ sử dụng C/O ưu đãi cho hàng hóa xuất sang Nhật Bản sẽ tăng cao do Hiệp định Đối tác toàn diện khu vực (RCEP) đã đi vào thực thi từ đầu năm nay RCEP là FTA thế hệ mới mà Việt Nam tham gia với các nước ASEAN và 5 đối tác kinh tế ngoài ASEAN là Australia, Hàn Quốc, New Zealand, Nhật Bản và Trung Quốc Như vậy, với thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp có thêm một sự lựa chọn sử dụng C/O theo FTA nào để có ưu đãi thuế quan tốt nhất cho ngành hàng xuất khẩu của mình - Điều kiện vận tải: 2 nước Việt Nam và Nhật Bản luôn luôn tạo điều kiện để 2 bên có thể thông quan hàng hoá nhanh chóng giữa nhiều hình thức vận tải nhằm tăng năng suất xuất nhập khẩu và đưa thương mại giữa 2 nước phát triển tốt đẹp.
Theo Hiệp định Đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA), Nhật Bản cam kết xóa bỏ 96,45% tổng số các dòng thuế trong Biểu thuế cho hàng hóa Việt Nam vào cuối lộ trình (năm 2026).
- Đối với nông sản: Xóa bỏ thuế quan đối với 36% số dòng thuế nông sản ngay khi VJEPA có hiệu lực (năm 2009); tiếp tục xóa bỏ dần các dòng thuế nông sản theo lộ tình cụ thể (dài nhất đến 2019) trừ Nhóm được loại trừ (nhóm X) (bao gồm 735/2350 dòng thuế nông sản mà Nhật Bản kiểm soát chặt bằng hạn ngạch thuế quan, các biện pháp định lượng) và Nhóm đàm phán sau (nhóm C2) (là nhóm các sản phẩm Nhật Bản đang cải cách cơ cấu)
- Đối với thủy sản: Cam kết cắt giảm thuế ngay (năm 2009) đối với 19% số dòng thuế thủy sản, sau 15 năm sẽ cắt giảm tổng cộng 57% số dong thuế thủy sản (188/330 dòng); 33% số dòng thuế thủy sản (59/330 dòng) áp dụng hạn ngạch nhập khẩu.
Đối với hàng công nghiệp, EVFTA sẽ xóa bỏ thuế quan ngay lập tức đối với 95% số dòng thuế sản phẩm công nghiệp, đạt 97% sau 10 năm Tuy nhiên, vẫn áp dụng hạn ngạch nhập khẩu cho khoảng 57 dòng thuế sản phẩm công nghiệp chủ yếu là dệt may, da và da thuộc Riêng 58 dòng thuế không có cam kết cắt giảm bao gồm quần áo da và giày dép.
Việt Nam cam kết xóa bỏ thuế quan cho hàng hóa Nhật Bản theo lộ trình như sau:
- Từ 2018, xóa bỏ thuế quan đối với 41,78% số dòng thuế trong Biểu thuế
- Đến năm 2026 (năm cuối của lộ trình cắt giảm thuế) xá bỏ thuế quan đối với 90,64% số dòng thuế trong Biểu thuế
Chính sách giá
Giá xuất khẩu nhiều mặt hàng sang Nhật Bản ghi nhận sự tăng trưởng so với cùng kỳ: sơ mi trung bình 12,8 USD/chiếc, tăng 7,2%; áo kimono tăng 12,4%, đạt trung bình 124,93 USD/chiếc Ngược lại, một số mặt hàng khác ghi nhận sự sụt giảm: áo y tế trung bình 12,14 USD/chiếc, giảm 14,3%; màn giảm 8% xuống 3,27 USD; quần áo trẻ em giảm mạnh 35%, đạt mức trung bình 3,74 USD/bộ.
Điều kiện vận tải, giá cước
- Các tuyến vận tải biển giữa Nhật Bản- Việt Nam được hình thành khá sớm với tuyến như Hải Phòng – Osaka, hay từ Cát Lái- Tokyo , gần như là chuyển tải trực tiếp không có transit, giá cước vận tải và thời gian vận tải ổn định
- Điều kiện vận tải ổn định, sản lượng có sự tăng trưởng ổn định theo các năm.Năm 2020 sản lượng xuất khẩu đạt 914.03 triệu USD vào quý 1 tăng 1,8% so với cùng kì.
Thị trường cạnh tranh
- Đối thủ trong nước: Các DN đang có mặt trong ngành may sẵn là rất đông đảo với một qui mô lớn cụ thể như Tổng công ty may Việt Tiến, may Nhà Bè, Việt Thy, công ty thời trang Việt (Ninomaxx), công ty thời trang Nguyên Tâm (Foci), An Phước, Việt Thắng, May 10…Với số lượng đông đảo như vậy tuy nhiên không có DN nào có thể giữ vai trò chủ đạo, chi phối đến hoạt động của các DN khác Chính vì vậy ngành may sẵn có cơ cấu ngành phân tán, cường độ cạnh tranh trên thị trường gay gắt, khốc liệt và chủ yếu là cạnh tranh về giá Ta thấy rằng nhóm các DN sản xuất hàng cấp trung và cấp cao trung chủ yếu sử dụng chiến lược khác biệt hoá Giá của những DN may trong nhóm này thuộc tầm trung hoặc cao để khẳng định rõ về chất lượng, mẫu mã hình thức và thương hiệu của sản phẩm Có những DN mà sản phẩm của họ lên tới mức 500 – 700 nghìn đồng như Việt Tiến, An Phước… nhưng khách hàng vẫn chấp nhận mua vì nó đã tạo được một thương hiệu trong lòng khách hàng về chất lượng quần áo Những DN sản xuất hàng cấp trung như Ninomaxx, PT2000 hay Blue Exchange, Việt Thy…Các DN sản xuất hàng cấp trung này chiếm khoảng 60% thị phần, 40% còn lại chia đều cho hàng giá rẻ và hàng cấp trung cao của các nhà thiết kế trẻ Mặc dù được đánh giá chiếm đến 60% thị phần nhưng phân khúc thị trường thời trang cấp trung vẫn là khu vực tập trung nhiều sự cạnh tranh nhất
Trong bối cảnh thị trường dệt may Nhật Bản, Công ty May 10 phải đối mặt với nhiều đối thủ mạnh đến từ nước ngoài, nổi bật là Trung Quốc, Hàn Quốc và EU Những quốc gia này là nhà cung cấp vải dệt may lớn tại Nhật, tạo nên sự cạnh tranh trực tiếp và đáng kể đối với Công ty May 10.
- lớn trực tiếp đối với Công ty May 10
Tập quán và thị hiếu tiêu dung
- Xu hướng già hoá dân số của Nhật Bản sẽ làm thay đổi mạnh mẽ cách thức tiêu dùng hàng hoá, sự lựa chọn, sở thích, thói quen, tâm lý tiêu dùng Mặt khác, Nhật Bản là một nước công nghiệp phát triển, có mức thu nhập cao, nên người tiêu dùng sẽ trở nên ngày càng yêu cầu khắt khe và khó tính hơn về chất lượng, độ bền, độ tin cậy, thẩm mỹ, tính năng tác dụng của sản phẩm, thời trang Bên cạnh đó, người tiêu dùng Nhật Bản sẵn sàng trả giá cao để mua những sản phẩm có chất lượng tốt, tính thời trang, thẩm mỹ cao, sản phẩm còn phải thể hiện được những nét đặc trưng của nơi sản xuất về truyền thống, văn hoá, nguyên vật liệu như sản phẩm may mặc của Việt Nam phải có những đường nét, đặc trưng riêng của Việt Nam Họ thường quan niệm, rằng một sản phẩm may mặc không chỉ đáp ứng nhu cầu thông thường là để mặc mà nó còn là một sản phẩm nghệ thuật làm đẹp cho người sử dụng Ngược lại, họ cũng sẵn sàng từ chối không mua những sản phẩm đạt chất lượng tốt mà làm theo kiểu dáng “hàng nhái” cho dù bán với giá rẻ hoặc những sản phẩm có những vết xước, vết bẩn trên bao bì, những sợi chỉ, sợi bông còn sót lại trên bề mặt sản phẩm, sản phẩm sắp xếp không ngăn nắp, đẹp mắt, bị xô lệch.v.v Nhiều chuyên gia kinh tế Nhật Bản có nhận xét giống nhau về hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam là: mặc dù hàng may mặc Việt Nam đạt chất lượng tốt, nhưng chất lượng không ổn định Về kiểu dáng, mẫu mã rất nghèo nàn, chưa thể hiện những yếu tố đặc trưng của sản phẩm may mặc Việt Nam
III Nghiên cứu mặt hàng xuất khẩu.
- Xuất khẩu áo sơ mi của công ty may 10
- CHƯƠNG 61 Phần ( 6105 - Áo sơ mi nam giới hoặc trẻ em trai, dệt kim hoặc móc)
+61059000 - từ các vật liệu dệt khác
Phần 6106 Áo blouse, sơ mi và sơ mi cách điệu (shirt- blouse), dùng cho phụ nữ hoặc trẻ em gái, dệt kim hoặc móc.
Items HScode white men’shirt 61051000 blue man’shirt 61052010 boxdeu men’shirt 61059000 blue - chequer men’shirt
No, 89506 SMVN - L white women’shirt
61062000 blue women’shirt pink - striper women’shirt blue - striper women’shirt
Những quy định và ưu đãi của Chính Phủ đối với mặt hàng dệt may
Nghị định số 95/2012/NĐ-CP ngày 12 tháng 11 năm 2012 của chính phủ quy định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và cơ cẩu tổ chức của Bộ Công Thương;
Nghị định số 92/2006/NĐ-CP ngày 07 tháng 9 năm 2006 của chính phủ về lập, phê duyệt và quản lý quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế -xã hội và Nghị định số 04/2008/NĐ-CP ngày 11 tháng 1 năm 2008 của chính phủ sửa đổi bổ sung một số điều của Nghị định số 92/2006/NĐ-CP;
Quyết định số 36/2008/QĐ-TTg ngày 10 tháng 3 năm 2008 của Thủ tướng chính phủ phê duyệt Chiến lược phát triển ngành Công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020
Ta thấy được quan điểm của Chính Phủ về việc chú trọng phát triển ngành dệt may, coi dệt may là ngành trọng điểm và là ngành công nghiệp mũi nhọn hiện nay và về lâu dài với các mục tiêu từ nay đến 2020, 2030 với các định hướng rất cụ thể rõ ràng.
Thứ nhất: tăng cường cho ngành may xuất khẩu để tận dụng cơ hội thị trường. Thứ hai: xây dựng Chương trình sản xuất vải phục vụ xuất khẩu phát triển các sản phẩm dệt kỹ thuật, sản phẩm dệt phục vụ y tế.
Thứ ba: phát triển nguồn nguyên liệu xơ bông, các loại cây có xơ sợi, xơ sợi nhân tạo và phụ liệu.
Cùng hàng loạt chính sách, giải pháp gỡ rối gỡ khó cho các doanh nghiệp dệt may:
Các chính sách và giải pháp thị trường: thúc đẩy đầu tư phát triển ngành dệt may gắn liền với hợp tác quốc tế, tranh thủ tối đa làn sóng dịch chuyển dệt may từ các nước phát triển, đồng thời khuyến khích mọi thành phần kinh tế trong nước tham gia đầu tư;
Các giải pháp cung ứng nguyên phụ liệu hiệu quả bao gồm xây dựng các trung tâm cung ứng tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh để đảm bảo cung cấp nguyên phụ liệu kịp thời cho các doanh nghiệp trong ngành.
Các chính sách và giải pháp về công tác thủ tục: mở rộng thị trường xuất khẩu thông qua cải cách các thủ tục hành chính trong lĩnh vực thuế, hải quan, xuất nhập khẩu theo hướng đơn giản hoá các thủ tục, và tăng cường công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế cho doanh nghiệp xuất khẩu;
Các giải pháp phát triển nguồn nhân lực: xây dựng chương trình đào tạo nguồn nhân lực cho ngành dệt may, trong đó Hiệp hội Dệt May Việt Nam và Tập đoàn Dệt May Việt Nam là đầu mối để phối hợp và liên kết với các cơ sở đào tạo trong và ngoài nước;
Các giải pháp về khoa học và công nghệ: nghiên cứu áp dụng các công nghệ mới, các nguyên liệu mới, và nâng cao năng lực tư vấn, nghiên cứu triển khai, chuyển giao công nghệ, khả năng thiết kế và sáng tác mẫu của các viện nghiên cứu
các giải pháp bảo vệ môi trường: công tác bảo vệ môi trường cũng được chú trọng, với định hướng tập trung xử lý các nguồn ô nhiễm nước tại các công ty dệt nhuộm, đổi mới công nghệ trong ngành theo hướng tiết kiệm nguyên liệu và thân thiện với môi trường;
Những giải pháp tài chính gồm: cấp ngân sách cho nghiên cứu, đào tạo, cơ sở vật chất và kỹ thuật để nâng cao năng lực nghiên cứu và đào tạo ngành Dệt May Ngoài ra, còn cung cấp vốn tín dụng quốc gia, ODA và vốn quỹ môi trường cho các dự án xử lý môi trường của doanh nghiệp dệt may.
Các hiệp định song phương, đa phương giữa Nhật Bản - Việt Nam
Hiệp Định CPTPP với ngành dệt may
Khác với các hiệp định mà Việt Nam đã ký kết, Hiệp định CPTPP có chương riêng về dệt may Ngoài việc áp dụng quy định chung như các hàng hóa khác, hàng dệt may có những quy định riêng mang tính đặc thù Nội dung cam kết về dệt may bao gồm:
- Các quy tắc xuất xứ cụ thể yêu cầu việc sử dụng sợi và vải từ khu vực CPTPP nhằm mục đích thúc đẩy việc thiết lập các chuỗi cung ứng và đầu tư trong khu vực để tăng giá trị của hàng dê ‘t may được sản xuất trong khối.
Những quy định linh hoạt về cơ chế "nguồn cung thiếu hụt" giúp cho phép sử dụng một số loại sợi và vải nhất định không có sẵn trong khu vực, đáp ứng nhu cầu của ngành may mặc và giúp duy trì tính cạnh tranh của ngành.
- Các cam kết về hợp tác và thực thi hải quan nhằm ngăn chặn việc trốn thuế, buôn lậu và gian lận thương mại.
Cơ chế tự vệ đặc biệt cho phép áp dụng các biện pháp tạm thời đối phó với thiệt hại nghiêm trọng hoặc nguy cơ bị thiệt hại nghiêm trọng cho ngành dệt may trong nước khi có sự gia tăng đột biến về nhập khẩu Các biện pháp này khác biệt với các biện pháp tự vệ chung theo Hiệp định Thương mại tự do, giúp bảo vệ ngành dệt may khỏi tác động tiêu cực của nhập khẩu, duy trì tính cạnh tranh và tạo điều kiện phát triển bền vững cho ngành trong nước.
Về mở cửa thị trường hàng dệt may
Hiệp định CPTPP sẽ xóa bỏ thuế nhâ ‘p khẩu đối với hàng dệt may có xuất xứ từ Việt Nam khi xuất khẩu vào thị trường các nước đối tác (ngay hoặc có lộ trình) Trong khi đó, Nhật Bản sẽ xóa bỏ 98,8% dòng thuế ngay khi Hiệp định có hiệu lực, tương đương với 97,2% kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này của Việt Nam sang Nhật Bản
Về quy tắc xuất xứ đối với hàng dệt may Đối với hàng dệt may, quy tắc xuất xứ được áp dụng là “từ sợi trở đi” hay được gọi quy tắc “3 công đoạn”, nghĩa là toàn bộ quá trình kéo sợi, dệt vải, nhuộm, hoàn tất và may quần áo phải được thực hiện trong nội khối CPTPP Quy tắc này khuyến khích phát triển chuỗi cung ứng ngành công nghiệp dệt may theo ngành dọc,khuyến khích đầu tư phát triển ngành sợi, vải, tạo cơ hội cho doanh nghiệp ViệtNam tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng trong nội khối CPTPP.
So với các FTA trước đây mà Việt Nam đã ký kết, đây là quy tắc đưa ra yêu cầu ở mức cao Tuy nhiên, các thành viên cũng thống nhất một số trường hợp có quy tắc xuất xứ mang tính linh hoạt hơn như:
Ba nhóm hàng may mặc được áp dụng quy tắc xuất xứ theo nguyên tắc chế biến một công đoạn, bao gồm vali, túi xách, áo ngực phụ nữ và quần áo trẻ em làm từ sợi tổng hợp.
- Danh mục nguồn cung thiếu hụt gồm 194 loại sợi, vải được phép sử dụng từ ngoài khu vực CPTPP, trong đó 186 mặt hàng sẽ được áp dụng vĩnh viễn và 8 mặt hàng chỉ được áp dụng cơ chế này trong vòng 5 năm.
Kể từ khi Hiệp định VJEPA có hiệu lực, trong vòng 10 năm, Việt Nam cam kết tự do hóa với khoảng 87,66% kim ngạch thương mại và ngược lại, Nhật Bản cam kết tự do hóa với 94,53% kim ngạch thương mại Biểu cam kết của Việt Nam bao gồm 9.390 dòng thuế, trong đó đưa vào lộ trình cắt giảm đối với 8.873 dòng Lộ trình giảm thuế của Việt Nam sẽ bắt đầu từ 2009 và kết thúc vào năm 2026 Theo đó, các mặt hàng được cắt giảm xuống 0% tập trung vào các năm 2019 và 2025. Các mặt hàng được xóa bỏ thuế quan chủ yếu là các mặt hàng công nghiệp Ngoài ra, cả hai nước phải tuân thủ nghiêm ngặt cam kết về quy tắc và thủ tục xuất xứ, đảm bảo hàng hóa được xuất nhập khẩu chứng minh được xuất xứ, được quy định cụ thể trong Hiệp định VJEPA.
Có thể thấy, kể từ khi Hiệp định VJEPA có hiệu lực, kim ngạch thương mại hai chiều giữa hai nước có bước tăng rõ rệt qua các năm, từ 13,18 tỷ USD năm 2009 lên 42,78 tỷ USD năm 2021 (gấp 3,2 lần), bất chấp ảnh hưởng từ đại dịch Covid-
19 Cơ cấu hàng hóa xuất nhập khẩu giữa hai nước có tính bổ sung rõ rệt, về cơ bản không cạnh tranh trực tiếp với nhau.
Nhật Bản là thị trường tiêu thụ quan trọng đối với các sản phẩm chủ lực của ViệtNam như hàng dệt may, gỗ và sản phẩm từ gỗ, hàng thủy sản, nông sản Ngược lại,Việt Nam nhập khẩu từ Nhật Bản các linh kiện, phụ tùng, sản phẩm điện tử, nguyên liệu đầu vào cho sản xuất, trong đó phục vụ đáng kể cho các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu của Việt Nam.
Để được hưởng thuế suất 0% khi xuất khẩu sản phẩm dệt may vào Nhật Bản, các doanh nghiệp Việt Nam phải đáp ứng tiêu chuẩn xuất xứ của Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA) Theo đó, sản phẩm phải sử dụng nguyên phụ liệu của Nhật hoặc các nước ASEAN Đây là một yêu cầu cần thiết để các doanh nghiệp Việt Nam có thể tận dụng lợi thế về thuế quan khi xuất khẩu sang thị trường khó tính này.
Xác định nhu cầu tiêu dùng của khách hàng
- Nhật Bản là thị trường lớn thứ hai trên thế giới về tiêu thụ hàng dệt may với trị giá khoảng 95 tỷ USD/năm (theo Viện Nghiên cứu Yano), trong đó thị trường thời trang hàng ngày cho tầng lớp phụ nữ trẻ chiếm khoảng 60% trong tổng thể thị trường quần áo và có trị giá khoảng 28 tỷ USD Nguồn cung cấp hàng dệt may cho thị trường Nhật Bản chủ yếu từ NK, chiếm tỷ trọng lên đến 95%.
- Hiện tại mức sản xuất trong nước của Nhật Bản chỉ chiếm khoảng 30% tổng lượng tiêu thụ hàng dệt may của thị trường nội địa Do đó, nhu cầu
NK hàng dệt may của thị trường này rất lớn Kim ngạch nhập khẩu khoảng 28 tỷ USD vào năm 2019 Tuy nhiên, dệt may Việt Nam mới chiếm 13,2% đối với tổng nhu cầu của người tiêu dùng Nhật Bản
- Đối thủ cạnh tranh của Việt Nam lớn nhất là Trung Quốc chiếm 55% thị phần, tiếp theo là Bangladesh, Indonesia, Thái Lan, Campuchia và Ý, mỗi nước chiếm thị phần dưới 10%.
- Nhật Bản là thị trường truyền thống của May 10 từ nhiều năm nay Tổng công ty đã có hợp tác với nhiều các đối tác, hãng thời trang, nhà bán lẻ hàng đầu tại Nhật Bản như Công ty như Uniqlo (Uniqlo) và Tập đoàn Aeon (Aeon) Nhật Bản
- Kim ngạch xuất khẩu của May 10 sang Nhật Bản hiện chiếm trên 12% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn tổng công ty, sản lượng chiếm khoảng 15- 20%.
- Hiện nhiều đối tác Nhật Bản có nhu cầu đặt những đơn hàng nhỏ, chất lượng, kiểu dáng độc đáo.
Đưa ra phân tích Swot với việc kinh doanh sản phẩm của doanh nghiệp
- Có nhiều mạng lưới phân phối rộng rãi
- Có vị thế, thương hiệu trên thị trường
- Nguồn nhân lực giàu kinh nghiệm
- Có môi trường văn hóa doanh nghiệp mạnh
- Đội ngũ thiết kế chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm
- Xác định triết lý kinh doanh, sứ mạng kinh
- Chưa chủ động được nguyên vật liệu
- Chưa chủ động về công nghệ
- Hoạt động marketing chưa thực sự chuyên nghiệp
- Sản phẩm chưa đa dạng và chất lượng chưa cao
- Các hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm có định doanh rõ ràng
- Có quan hệ hợp tác với nhiều tên tuổi lớn của ngành thời trang may mặc có uy tín trên thị trường hướng đa dạng nhưng vẫn yếu
Ngành dệt may Việt Nam hiện là một mắt xích quan trọng trong SAFSA, một chuỗi cung ứng dệt may quy tụ các nhà máy dệt và may trong khu vực Đông Nam Á Mục đích của SAFSA là liên kết các đơn vị thành viên để nâng cao chất lượng và uy tín sản phẩm dệt may toàn khu vực, chuẩn bị cho sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trên thị trường dệt may thế giới.
- Việt Nam gia nhập WTO mở ra cơ hội cho tổng công ty:
Cơ hội tiếp thu công nghệ cao
Mở rộng hợp tác quốc tế
Hạn ngạch xuất khẩu giảm, hàng rào thuế quan dần được loại bỏ
các chính sách phát triển ngành may mặc của Chính phủ
Tốc độ đô thị hóa của Việt
Nam cao, nhu cầu ăn mặc
Chiến lược: điểm mạnh cơ hội
- Chiến lược thâm nhập thị trường: Thiết lập mạng lưới đại lý phủ kín
63 tỉnh thành phố trong cả nước
- Chiến lược phát triển thị trường: Mở rộng thị trường xuất khẩu sang Nhật
Chiến lược: điểm yếu cơ hội
- Chiến lược tích hợp về phía trước: ra sức tìm kiếm và khai thác nguồn cung cấp nguyên phụ liệu
- Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm: Nghiên cứu tạo ra những dòng sản phẩm mang nhãn hiệu và đẳng cấp vượt trội như: Pharaon, Bigman, New arival, MM - teen… của người dân ngày càng cao
Nguồn lao động khan hiếm
Là thị trường may mặc lớn thứ hai thế giới
Kim ngạch nhập khẩu chiếm tỷ trọng tương đối lớn
- sự khủng hoảng kinh tế thế giới, tỷ lệ lạm phát cao
- Luật pháp quốc tế đòi hỏi rất nghiêm ngặt về chất lượng và độ an toàn của sản phẩm
- Các phí dịch vụ của Việt Nam quá cao
- Hàng hóa từ nước ngoài tràn vào nhất là hang Trung Quốc
- Nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước có thế mạnh như Việt Tiến,
- Sản phẩm của May 10 bị làm giả, làm nhái
Chiến lược: điểm mạnh thách thức
- Tiến hành dán “”tem chống hàng giả”” vào thẻ bài và đưa “”sợi chống hàng giả” vào nhãn dệt chính của sản phẩm
- Chiến lược liên minh, liên kết: Hợp tác sản xuất với nhiều tên tuổi lớn của ngành may mặc thời trang có uy tín trên thị trường thế giới như:
Chiến lược: điểm yếu thách thức
- Chiến lược đa dạng hóa: Mở rộng hình thức kinh doanh thương mại FOB
- Tổ chức “hội nghị khách hàng may 10”
Tính toán chi phí xuất khẩu lô hàng
Cở sở thực tế, đơn đặt hàng của khách hàng
Đặt hàng của khách hàng:
- Sau khi tiến hành chiến dịch tiếp thị quảng cáo sản phẩm thông qua các phương tiện truyền thông, hội chợ thương mại quốc tế, cùng với các offer chào hàng đến các đối tác trong và ngoài nước, công ty đã nhận được đơn hàng đến từ tập đoàn Shimamura – một tập đoàn chuyên về thời trang lớn tại Nhật Bản.
- Nội dung đơn đặt hàng như sau :
Address: 1-602-1, KITABUKUROCHO, OMIYA-KU SAITAMA, SAITAMA, 330-0835 Japan
To: Garmant 10 Corporation - Joint Stock Compan
Address: Sai Dong Ward, Long Bien District, Hanoi City.
We acknowledge receipt of your offer for men's and women's long shirts dated October 28, 200 We appreciate the product's quality, as evidenced by the samples you provided Based on this assessment, we have decided to place an order for the following quantities at the specified prices.
Payment: in US Dollars by irrevocable L/C in to our account No : 156 156 5684 at Sumimoto Mitsui Bank.
We are looking forward to hearing from you
- Sau khi nhận được order từ phía khách hàng gửi đến, bộ phận sản xuất và xuất nhập khẩu bắt đầu tính toán các chi phí cần có cho lô hàng này với tổng số lượng trên 100.000 chiếc cần có sự tính toán kĩ lưỡng về nguyên liệu và các chi phí liên quan khác:
- Sau khi tính toán kĩ lưỡng chúng tôi đã tổng hợp được các khoản mục chính cần chuẩn bị và tổng hợp trong 5 bảng dưới đây:
Tính toán chi phí
Dự kiến Chi phí sản xuất cho 129000 chiếc áo sơ mi xuất khẩu:
Bảng 1 Chi phí sản xuất:
Khoản mục Đơn giá ( đồng/ chiếc) Thành tiền
-Gia công vải màu, kẻ
Chi phí bao bì đóng gói
Công đoàn, Bảo hiểm thất nghiệp
BHXH= 24% CPNC BHYT=4.6% CPNC Công đoàn= 1.5% CPNC BHTN= 2% CPNC
Tiền điện, tiền nước, điện thoại,
Khấu hao tài sản máy móc thiết bị nhà xưởng
TỔNG CHI PHÍ SẢN XUẤT 23.189.089.800
Bảng 2: Chi phí vận tải: (1 tấn= 2000 chiếc )
Khoản phí Đơn giá Thành tiền Phí vận chuyển
Container từ bãi về kho của công ty
Chi phí vận chuyển hàng đến cảng Hải Phòng
Chi phí xếp hàng lên tàu 48.000 3.096.000
Bảng 3: Phí làm thủ tục xuất hàng hóa
Khoản phí Đơn giá Thành tiền
Lệ phí khai hải quan 80.000/ tờ khai 160.000
Chi phí kiểm đếm, giao nhận hàng
Phí gửi bộ chứng từ 400.000/ bộ 400.000
Chi phí chuyển tiền tại ngân hàng
Chi phí thông báo L/C của ngân hàng
Tổng chi phí làm thủ tục xuất khẩu 9.333.116
Bảng4: Tổng chi phí xuất khẩu ( 1USD = 24,728 VND)
(Thuế hàng may mặc từ Việt Nam sang japan là 0%)
Khoản Phí Thành tiền ( đồng)
Chi phí làm thủ tục xuất khẩu 9.333.116
Quỹ dự phòng (2) = 3% ∑ chi phí 6.964.358.171
Tổng chi phí cho lô hàng xuất khẩu 34.736.225.524
Dự kiến giá xuất khẩu ra thị trường nước ngoài :
Mặt hàng: Áo sơ mi cho nam và nữ
Số lượng: 129.000 chiếc Đơn giá : 16 USD/ chiếc ( FOB HAI PHONG, INCOTERM 2010)
Lợi nhuận trước thuế: = ∑DT - ∑CP = 16.302.269.476 VND
Thuế thu nhập doanh nghiệp: ( 20%) = 3.260.453.895
Lợi nhuận sau thuế: = lợi nhuận trước thuế- thuế TNDN = 13.041.815.581VND
Tỉ suất lợi nhuận = LN sau thuế / tổng chi phí (13.041.815.581VND/ 34.736.322.524VND)x100% = 37.5 %
Với lợi nhuận như trên công ty chấp nhận đơn đặt hàng và tiến hành tổ chức thực hiện đơn đặt hàng.
Tỉ giá ngoại tệ xuất khẩu = tổng doanh thu/ tổng chi phí2.064.000/34.736.322.524VND =1/14693
Như vậy để thu được 1 usd ta chỉ cần bỏ ra 14.693 VND nhỏ hơn tỉ giá ngoại tệ tại thời điểm này là 1 usd = 24.728 vnd Do vậy, xét tỉ giá ngoại tệ thì đây là phương án khả thi.
Do tổng công ty đang tập trung vốn vào 1 dự án cho năm 2023 trong đó có các dự án mở rộng trọng điểm nên để có chi phí cho việc xuất khẩu lô hàng doanh nghiệp quyết định sử dụng ngoài nguồn vốn tự có thì quyết định đi vay ngoài với số tiền là 10 tỷ đồng từ ngân hàng Vietcombank trong vòng 1.5 tháng
Chúng tôi lựa chọn Vietcombank vì đơn vị này là đối tác hợp tác lâu năm, lãi suất phù hợp và có hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu, giúp doanh nghiệp chỉ phải trả lãi thực là 0,81%/tháng.
Tỉ giá 1 usd$.728 vnd Điều kiện giao hàng: Công ty xuất khẩu theo điều kiện FOB HAI PHONG (incoterm 2010)
3.1 Chọn thị trường, bạn hàng.
Sau khi nhận được offer từ phía đối tác tại Nhật Bản và thông qua việc tính toán số liệu và lập phương án để xuất hàng Công ty nhận thấy rằng mình có đủ khả năng để đáp ứng yêu ầu của khách hàng và xét thất kế hoạch sẽ đem lại nhiều lợi ích cho doanh thu xuất khẩu cũng như là lợi nhuận cho doanh nghiệp, lợi nhuận xuất khẩu và tỉ suất ngoại tệ suất khẩu lớn, công ty đã quyết định chọn tập đoàn này làm đối tác trong lần xuất khẩu này và cũng tiến hành đàm phán để trở thành đối tác lâu dài trong tương lai.
Công ty gửi chấp nhận thư đến Shimamura Group với nội dung sau:
From: Garmant 10 Corporation - Joint Stock Compan
Address: Sai Dong Ward, Long Bien District, Hanoi City.
Re, your offer of November 11, 2022.
Address: 1-602-1, KITABUKUROCHO, OMIYA-KU SAITAMA, SAITAMA, 330-0835 Japan
We appriciate your order for item NO.89606 SMVN – XL and NO 89506 SMVN-L of 11 November, 2022 It is a pleasure to have the oppotunity of suppling you our product as good as the sample we sent you and we quite sure you will be satisfied with them,.
Your chosen method of payment is quite acceptable to us and we note this will be by Irrevocable letter of credit, valid till November 25, 2022.
We are pleased to confirm your order and will draft an e- contract for you ASAP.
We assure you that this order and till further orders will be carefully fulfilled.
Best regard, Per Pro, Garmant 10 Corporation - Joint Stock Company Director
Sau đó phía đối tác bên Nhật Bản gửi lại thư xác nhận về việc nhập khẩu lô hàng:
Address: 1-602-1, KITABUKUROCHO, OMIYA-KU SAITAMA, SAITAMA, 330-0835 Japan
To : Garmant 10 Corporation - Joint Stock Compan
Address: Sai Dong Ward, Long Bien District, Hanoi City.
We are very happy to have dealing with you We send this confimation ensure tht we agree with all the items you gave in your offer
Please send me a signed contract ASAP
Tổng nguồn vốn
Do tổng công ty đang tập trung vốn vào 1 dự án cho năm 2023 trong đó có các dự án mở rộng trọng điểm nên để có chi phí cho việc xuất khẩu lô hàng doanh nghiệp quyết định sử dụng ngoài nguồn vốn tự có thì quyết định đi vay ngoài với số tiền là 10 tỷ đồng từ ngân hàng Vietcombank trong vòng 1.5 tháng
Lựa chọn Vietcombank do đơn vị này là đơn vị đã hợp tác lâu dài, lãi suất phù hợp và có sự hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu vậy nên lãi thực mà công ti phải trả là 0.81%/tháng.
Tỉ giá 1 usd$.728 vnd Điều kiện giao hàng: Công ty xuất khẩu theo điều kiện FOB HAI PHONG (incoterm 2010)
Tiến hành giao dịch
3.1 Chọn thị trường, bạn hàng.
Sau khi nhận được offer từ phía đối tác tại Nhật Bản và thông qua việc tính toán số liệu và lập phương án để xuất hàng Công ty nhận thấy rằng mình có đủ khả năng để đáp ứng yêu ầu của khách hàng và xét thất kế hoạch sẽ đem lại nhiều lợi ích cho doanh thu xuất khẩu cũng như là lợi nhuận cho doanh nghiệp, lợi nhuận xuất khẩu và tỉ suất ngoại tệ suất khẩu lớn, công ty đã quyết định chọn tập đoàn này làm đối tác trong lần xuất khẩu này và cũng tiến hành đàm phán để trở thành đối tác lâu dài trong tương lai.
Công ty gửi chấp nhận thư đến Shimamura Group với nội dung sau:
From: Garmant 10 Corporation - Joint Stock Compan
Address: Sai Dong Ward, Long Bien District, Hanoi City.
Re, your offer of November 11, 2022.
Address: 1-602-1, KITABUKUROCHO, OMIYA-KU SAITAMA, SAITAMA, 330-0835 Japan
We appriciate your order for item NO.89606 SMVN – XL and NO 89506 SMVN-L of 11 November, 2022 It is a pleasure to have the oppotunity of suppling you our product as good as the sample we sent you and we quite sure you will be satisfied with them,.
Your chosen method of payment is quite acceptable to us and we note this will be by Irrevocable letter of credit, valid till November 25, 2022.
We are pleased to confirm your order and will draft an e- contract for you ASAP.
We assure you that this order and till further orders will be carefully fulfilled.
Best regard, Per Pro, Garmant 10 Corporation - Joint Stock Company Director
Sau đó phía đối tác bên Nhật Bản gửi lại thư xác nhận về việc nhập khẩu lô hàng:
Address: 1-602-1, KITABUKUROCHO, OMIYA-KU SAITAMA, SAITAMA, 330-0835 Japan
To : Garmant 10 Corporation - Joint Stock Compan
Address: Sai Dong Ward, Long Bien District, Hanoi City.
We are very happy to have dealing with you We send this confimation ensure tht we agree with all the items you gave in your offer
Please send me a signed contract ASAP
Lập phương án kinh doanh Làm lô hàng áo sơ mi của công ty may 10 Việt Nam
Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân
Đưa ra được đánh giá tổng quan về thị trường nước ngoài, đánh giá chi tiết đối với từng phân đoạn thị trường đưa ra những nhận định cụ thể về thương nhân nước ngoài sẽ hợp tác kinh doanh.
1.1 Nghiên cứu thị trường nước ngoài:
Cung cầu hàng hóa trên thị trường thế giới hiện chịu ràng buộc bởi các thể chế quốc tế Quá trình toàn cầu hóa đã làm thị trường thế giới ngày càng trở nên có tổ chức và hoạt động có sự liên kết chặt chẽ hơn trước đây.
- Các định chế kinh tế như WTO, GSP, MFA, các công ước về lao động, về sở hữu trí tuệ…
-Các thể chế về khu vực: EU, NAPTA, ASEAN…
-Các thể chế về tài chính: WB, IMF, ADB và các hiệp định liên ngân hàng.
-Các hiệp định về hàng hoá như về hàng dệt may, cao su thiên nhiên, cà phê…
Các trung tâm giao dịch toàn cầu đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế thế giới, bao gồm Sở giao dịch hàng hóa ở Tokyo, Luân Đôn, Paris, Singapore và Chicago Ngoài ra, các công hội vận tải biển, Tổ chức Hàng không Dân dụng Quốc tế (ICAO), Tổ chức Du lịch Thế giới, các cơ quan liên lạc viễn thông quốc tế, các mạng lưới dịch vụ và trung tâm tiêu dùng toàn cầu cũng là những thực thể quan trọng trong hệ thống thương mại và giao dịch quốc tế.
- Hoạt động của các thể chế quốc tế và khu vực đã đưa lại hiệu quả giúp cho thương mại quốc tế được ổn dịnh và phát triển.Trong tương lai các định chế này sẽ không thể không tham gia một cách tích cực vào các định chế thế giới và khu vực nói trên.
- Nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc trên thế giới ngày càng tăng kể về số lượng và chất lượng Các quốc gia khác nhau đều tận dụng lợi thế so sánh riêng của mình để sản xuất , xuất khẩu hoặc nhập khẩu để tiêu dùng với chi phí thấp nhất.
Nhật Bản là thị trường tiềm năng cho hàng hóa Việt Nam với dân số đông đảo hơn 125 triệu người và mức thu nhập bình quân cao 30.039 USD/người Đây là nước nhập khẩu hàng may mặc lớn thứ hai thế giới, tạo cơ hội xuất khẩu lớn cho ngành dệt may Việt Nam.
- Nhật Bản là một thị trường NK hàng dệt may lớn thứ 3 của Việt Nam, chiếm hơn 13% tổng kim ngạch XK hàng dệt may Việt Nam, chỉ đứng sau thị trường Mỹ và thị trường
EU Theo Bộ Công Thương, tính đến hết tháng 6/2019, tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may đạt gần 18 tỷ USD, tăng 8,61% so với cùng kỳ; trong đó, kim ngạch xuất khẩu sang Nhật Bản đạt 1,89 tỷ USD Trong vài năm gần đây, chính phủ Nhật Bản đã tăng cường các biện pháp hợp tác với Việt Nam để đáp ứng tối đa nhu cầu dệt may của thị trường Nhật Bản.
- Tổng công ty cổ phần May 10 cho biết, Nhật Bản là thị trường truyền thống của May 10 từ nhiều năm nay.
Tổng công ty đã có hợp tác với nhiều các đối tác, hãng thời trang, nhà bán lẻ hàng đầu tại Nhật Bản như Công ty như Uniqlo (Uniqlo) và Tập đoàn Aeon (Aeon) Nhật Bản Kim ngạch xuất khẩu của May 10 sang Nhật Bản hiện chiếm trên 12% tổng kim ngạch xuất khẩu toàn tổng công ty, sản lượng chiếm khoảng 15-20%.
- Xu hướng già hoá dân số của Nhật Bản sẽ làm thay đổi mạnh mẽ cách thức tiêu dùng hàng hoá, sự lựa chọn, sở thích, thói quen, tâm lý tiêu dùng Mặt khác, Nhật Bản là một nước công nghiệp phát triển, có mức thu nhập cao, nên người tiêu dùng sẽ trở nên ngày càng yêu cầu khắt khe và khó tính hơn về chất lượng, độ bền, độ tin cậy, thẩm mỹ, tính năng tác dụng của sản phẩm, thời trang…
Bên cạnh đó, người tiêu dùng Nhật Bản sẵn sàng trả giá cao để mua những sản phẩm có chất lượng tốt, tính thời trang, thẩm mỹ cao, sản phẩm còn phải thể hiện được những nét đặc trưng của nơi sản xuất về truyền thống, văn hoá, nguyên vật liệu như sản phẩm may mặc của Việt Nam phải có những đường nét, đặc trưng riêng của Việt Nam Họ thường quan niệm, rằng một sản phẩm may mặc không chỉ đáp ứng nhu cầu thông thường là để mặc mà nó còn là một sản phẩm nghệ thuật làm đẹp cho người sử dụng Ngược lại, họ cũng sẵn sàng từ chối không mua những sản phẩm đạt chất lượng tốt mà làm theo kiểu dáng “hàng nhái” cho dù bán với giá rẻ hoặc những sản phẩm có những vết xước, vết bẩn trên bao bì, những sợi chỉ, sợi bông còn sót lại trên bề mặt sản phẩm, sản phẩm sắp xếp không ngăn nắp, đẹp mắt, bị xô lệch.v.v Nhiều chuyên gia kinh tế Nhật Bản có nhận xét giống nhau về hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam là: mặc dù hàng may mặc Việt Nam đạt chất lượng tốt, nhưng chất lượng không ổn định Về kiểu dáng, mẫu mã rất nghèo nàn, chưa thể hiện những yếu tố đặc trưng của sản phẩm may mặc Việt Nam.
- Theo Hiệp hội Dệt may Việt Nam, thị trường Nhật Bản tiếp tục là bạn hàng lớn của ViệtNam.
Nhật Bản vẫn đang rộng mở nhập khẩu nhiều loại hàng hóa từ Việt Nam và dệt may là mặt hàng có nhiều lợi thế, cả về chất lượng, giá cả cũng như quan hệ đối tác lâu năm giữa các nhà sản xuất và nhập khẩu.
Tuy nhiên, để giữ mức tăng ổn định tại thị trường Nhật Bản, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phải tạo dựng được thương hiệu của riêng mình bằng chất lượng tốt và thiết kế mới lạ.
Như vậy để thâm nhập vào thị trường Nhật Bản chúng ta cần tìm hiểu cụ thể các quy định và luật lệ, phát triển các mối quan hệ lâu dài với nhà mua từ phía Nhật Bản thông qua các hợp đồng thương mại.
Những hiệp định thương mại song phương, đa phương giữa Việt Nam và Nhật Bản Việt Nam và Nhật Bản đều là thành viên Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện ASEAN - Nhật Bản (AJCEP), Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương toàn diện và tiến bộ (CPTPP), Hiệp định đối tác toàn diện khu vực (RCEP), Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam - Nhật Bản (VJEPA).
1.2 Lựa chọn mặt hàng thời cơ, phương thức kinh doanh