Phương án kinh doanh của công ty cổ phần thương mại sb pro nhập khẩu sản phẩm phòng the

Cơng ty cổ phần thương mai SB.pro BÀI THUYẾT TRÌNH 20% Phương án kinh doanh công ty cổ phần thương mại SB.Pro Nhập sản phẩm “ Phòng the” Phần I: Giới thiệu công ty Tên công ty: công ty cổ phần thương mại SB.PRO Logo: Slogan: A caste SB, a caste Pro - đẳng cấp SB, đẳng cấp Pro Ý nghĩa: Logo thể tên công ty với chữ S va B nối liền với nhau, SB tên viết tắt giám đốc công ty "Nguyễn Thị Sao Băng" SB viết đám lửa cháy thể khát vọng bùng cháy để thể đẳng cấp doanh nghiệp thương mại đầu khám phá Triết lý kinh doanh - Muốn trở thành công ty hàng đầu lĩnh vực thương mại dịch vụ Việt Nam Sb.prô Page Công ty cổ phần thương mai SB.pro - Bằng khát vọng cơng ty mong muốn mang đến cho khách hàng sản phẩm dịch vụ tốt nhất, đồng thời mang lại cho khách hàng giá trị niềm tin sử dụng tất sản phẩm cơng ty Phần II: Phân tích phương án kinh doanh 1.XÁC ĐỊNH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Đối thủ cạnh tranh(Phạm vi xét địa bàn Hà Nội): Hiện thị trường Việt Nam có chưa có cơng ty thức cung cấp sản phẩm “ phòng the” phục vụ nhu cầu ngày cao thị trường Hầu hết sản phẩm phòng the rao bán mạng trang web thường trang web có nội dung khơng lành mạnh thống Vì mức độ tin cậy cho sản phẩm không lớn, tạo quan ngại cho người tiêu dùng muốn mua sản phẩm phịng the Qua ta thấy đối thủ cạnh tranh công ty gia nhập thị trường không lớn Xác định nhu cầu thị trường Nhu cầu thị trường sản phẩm “ Phòng the” theo đánh giá lớn Đối với búp bê tình yêu khách hàng chủ yếu người có th nhập trung bình cao, thường nam giới cịn độc thân có nhu cầu sinh lý Đối với sản phẩm bao cao su thị trường rộng rãi sản phẩm thơng dụng đời sống tình dục Cuộc sống ngày cao nhu cầu thảo mãn đời sống tình dục ngày tăng, bao cao su cần cải tiến để đáp ứng nhu cầu Và để đáp ứng nhu cầu thuốc bơi trơn viên tằng cường sinh lý Viagra có mặt Việt Nam để phục vụ người dân Vì đặc tính sản phẩm phục vụ cho nam giới, giá sản phẩm tương đối cao sản phẩm nhạy cảm nên định lựa chọn thị trường Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh để thâm nhập Đây thành phố có mức sống cao, dân số đơng trình đọ dân trí cao nước dễ dàng cho việc tiêu thụ sản phẩm Khách hàng mục tiêu nam giới độc thân có thu nhập cao Để xác đinh dung lượng thị trường Công ty tính theo phương pháp lấy (số nam giới độc thân * Tỷ lệ nam giới có thu nhập trung bình lớn 18 triệu) Sb.prơ Page Cơng ty cổ phần thương mai SB.pro Bảng số liệu Theo tổng cục thống kê Số liệu: năm 2010 TP Hà Nội - Dân số 6972 nghìn người, - Nam giới 3387 nghìn người, - Số nam độ tuổi từ 20 - 65 2030 nghìn người - Số nam độc thân độ tuổi 20- 65 210 nghìn người - Tỷ lệ nam giới thu nhập bình quân >18 triệu đồng/ tháng/ người 30% ( Theo tổng cục thuế) Dung lượng thị trường Hà Nội = 210 000* 0.3 = 63 000 người TP Hồ Chí Minh - Dân số 7565 nghìn người - Nam giới 3845 người - Số nam độ tuổi 20 - 65 2253 nghìn người - Số nam độc thân độ tuổi 20 - 65 255 nghìn người - Tỷ lệ nam giới thu nhập bình quân > 18 triệu đồng/ tháng/ người 34% ( Theo tổng cục thuế) Dung lượng thị trường HCM = 255 000 * 0.34 = 86 700 người 2.THỜI CƠ KINH DOANH Thời điểm đưa sản phẩm vào thị trường thời điểm thị trường giai đoạn hỗn độn vì:  Sản phẩm mặt hàng “ nhạy cảm” không bị cấm tìm ẩn rủi ro sách lớn Sb.prô Page Công ty cổ phần thương mai SB.pro  Chưa có cơng ty thống cung cấp sản phẩm “phòng the” tất sản phẩm hầu hết đước bán mạng với xuất xứ không rõ ràng giá theo hướng “ nhìn mặt phát giá”  Vấn đề chất lượng sản phẩm điều đáng quan tâm, hầu hết sản phẩm nhập lậu qua biên giớ với nước bạn Trung Quốc Kết luận: Từ nhận định nguồn thơng tin chúng tơi đưa nhận định thời điểm thích hợp đưa sản phẩm vào thị trường Việt Nam 3.SẢN PHẨM Dánh mực sản phẩm cung cấp Búp bê tình yêu Loại A : Chất liệu nhựa Latex mịn hiệu Sexy Loại B : Chất liệu nhựa Latex thường hiệu Lady Loại 69 : Chất liệu silicon Bao cao su Các loại có gai, có gân, hượng vị trái cây, loại siêu mỏng, bao cao su dành cho phụ nữ Thuốc bôi Mentex Viagra Có catalog video kèm thèo giớ thiệu tất các sản phẩm 4.NHÀ CUNG CẤP Búp bê tình u bao cao su Cơng ty Vertical Expo – Hong Kong Công ty Tenga – Nhật Bản Thuốc bôi Viagra Công ty dược phẩm Pfizer – Hoa Kỳ Sb.prô Page Công ty cổ phần thương mai SB.pro Giao dịch ký hợp đồng *Hình thức giao dịch lựa chọn Dựa tình hình thực tế về:  Quan hệ hợp tác bên: Doanh nghiệp dược phẩm Sb.pro đối tác chưa có quan hệ làm ăn có hểu biết nhận đinh thông qua hội thảo, triển lãm, hội chợ quốc tế,  Uy tín bạn hàng: Công ty Vertical Expo – Hong Kong công ty tiếng Trung Quốc cung cấp sản phẩm “ phòng the” tạo uy tín Trung Quốc nước giới, hàng năm công ty tổ chức hội chợ Hồng Kông để nhà sản xuất sản phẩm “phịng the” giới thiệu sản phẩm Cơng ty Tenga – Nhật Bản công ty bước vào đường sản xuất sản phẩm phong the giới Đây công ty dẫn đầu sáng tạo tạo thiết kế cho sản phẩm Công ty dược phẩm Pfizer – Hoa Kỳ cơng ty thức sản xuất phân phối sản phẩm viarga thuốc bôi số giới =>Hình thức giao dịch lựa chọn đàm phán kí kết hợp đồng trực tiếp 5.LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG Thị trường bán sản phẩm Căn vào mức thu nhập trình độ phát triển lựa chọn thị trường Hà Nội Thành Phố Hồ Chí Minh Phương thức bán hàng Bán thông qua cửa hàng, showroom bán hàng qua mạng qua truyền hình 4.DỰ KIẾN NHẬP Nhập theo hình thức FOB Sb.prơ Page Cơng ty cổ phần thương mai SB.pro Tổng dự kiến để thực phương án nhập Lơ 200 búp bê tình u 69 3000 bao cao su loại Vertical Expo : Lô 10 loại A 20 loại B Tenga: 50 lọt thuốc bôi Mentex 500 hộp Viarga Pfizer: Các nguồn huy động vốn: *Vốn tự có: 100 000 USD (100%) 6.KẾ HOẠCH TỔ CHỨC Hình thức bán:Bán lẻ thông qua đại lý công ty,hoặc kết hợp với bán buôn cho nhà kinh doanh khác có nhu cầu Nhân lực cần dùng cho phương án: Sau kết hợp đầy đủ thông tin đưa nhân lực cần dùng khoảng 30 nhân viên: 22 nhân viên kinh doanh,04 nhân viên nghiên cứu tìm hiểu nhu cầu thị trường,04 bảo vệ 6.GIÁ Căn để xác định giá bán lẻ thị trường nội địa *Căn vào giá bán lẻ số hãng xe có thị phần lớn nước thị trường Hà Nội thành phố Hồ ChíMinh năm 2011 số hãng đây: Bảng giá số website Chủng loại sản phẩm Búp bê tình yêu Bao cao su loại Thuốc bôi trơn Viagra Giá 1,5- 15 triệu đồng/ 15- 60 nghìn đồng/ 300- 600 nghìn đồng/ lọ 550- 650 nghìn/ hộp 7.PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU KINH DOANH  Căn xác định chi phí: Sb.prơ Page Công ty cổ phần thương mai SB.pro Bảng tham khảo giá hãng tổng hợp từ nhà cung cấp: Theo báo giá tháng 04/2011 Chủng loại sản phẩm Búp bê tình yêu 69 Búp bê tình yêu Sexy Búp bê tình yêu Lady Bao cao su loại Thuốc bôi trơn Mentex Viagra Giá 40USD / 1800USD/ 9000 USD/ 0.8 USD / 18 USD / lọ 18 USD / hộp Số lượng 200 10 20 3000 50 500 Giá bán công ty Chủng loại sản phẩm Búp bê tình yêu 69 Búp bê tình yêu Sexy Búp bê tình yêu Lady Bao cao su loại Thuốc bôi trơn Mentex Viagra Giá 70 USD / 2050 USD/ 1050 USD/ USD / 30 USD / lọ 30 USD / hộp Doanh thu cho loại sản phẩm Chủng loại sản phẩm Búp bê tình yêu 69 Búp bê tình yêu Sexy Búp bê tình yêu Lady Bao cao su loại Thuốc bôi trơn Mentex Viagra Sb.prơ Doanh thu (chưa VAT nhập Doanh thu (đã có VAT nhập khẩu) khẩu) 14000 15400 20500 22550 21000 23100 6000 USD 6600 1500 USD 1650 15000 USD 16500 Page Công ty cổ phần thương mai SB.pro  Phân tích tiêu tài Chi phí: BẢNG TỔNG HỢP CÁC CHI PHÍ CHO TỪNG SẢN PHẨM Bảng 1: Búp bê tình u 69 Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Búp bê tình u 69 8000 Phí giao dịch =2%* giá vốn 160 Thuế nhập =5%* giá vốn 400 VAT nhập =10%*(giá vốn + thuế nhập 840 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa 1316 VAT- VAT nhập khẩu) Phí vận chuyển Chi phí bán hàng 75 5USD/ búp bê 69 Tổng chi phí 1000 11791 Bảng 2: Búp bê tình u Sexy Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Búp bê tình u Sexy 18000 Phí giao dịch =2%* giá vốn 360 Thuế nhập =5%* giá vốn 900 VAT nhập =10%*(giá vốn + thuế nhập 1890 Sb.prô Page Công ty cổ phần thương mai SB.pro VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa 1861 VAT- VAT nhập khẩu) Phí vận chuyển Chi phí bán hàng 75 45USD/ búp bê Sexy Tổng chi phí 450 23536 Bảng 3: Búp bê tình u Lady Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Búp bê tình u Lady 18000 Phí giao dịch =2%* giá vốn 360 Thuế nhập =5%* giá vốn 900 VAT nhập =10%*(giá vốn + thuế nhập 1890 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa 1911 VAT- VAT nhập khẩu) Phí vận chuyển Chi phí bán hàng 75 30USD/ búp bê Lady Tổng chi phí 600 23736 Bảng 4: Bao cao su Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Bao cao su 2400 Sb.prô Page Công ty cổ phần thương mai SB.pro Phí giao dịch =2%* giá vốn 48 Thuế nhập =5%* giá vốn 120 VAT nhập =10%*(giá vốn + thuế nhập 252 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa 574.8 VAT- VAT nhập khẩu) Phí vận chuyển Chi phí bán hàng 75 0.2USD/ bao cao su 600 Tổng chi phí 4069.8 Bảng 5: Thuốc bơi trơn Mentex Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Thuốc bơi trơn Mentex 900 Phí giao dịch =2%* giá vốn 18 Thuế nhập =5%* giá vốn 45 VAT nhập =10%*(giá vốn + thuế nhập 94.5 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa 140.55 VAT- VAT nhập khẩu) Phí vận chuyển Chi phí bán hàng Tổng chi phí Sb.prơ 75 3USD/ lọ 150 1423.05 Page 10 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Bảng 6: Viagra Chi phí Diễn giải Thành tiền Giá vốn Viagra 9000 Phí giao dịch =2%* giá vốn 180 Thuế nhập =5%* giá vốn 450 VAT nhập =10%*(giá vốn + thuế nhập 945 VAT bán hàng =10%*(doanh thu chưa 1405.5 VAT- VAT nhập khẩu) Phí vận chuyển Chi phí bán hàng Tổng chi phí 75 3USD/ hộp 1500 13555.5 =>Tống chi phí dự kiến nhập cho sản phẩm vào thi trường Việt Nam là: Sản phẩm Chi phí (1 USD=21000 VNĐ) Búp bê tình yêu 69 =11791 USD= 247,611,000 VNĐ Búp bê tình yêu Sexy =23536 USD= 494,256,000 VNĐ Búp bê tình yêu Lady = 23736 USD= 498,456,000 VNĐ Bao cao su = 4069.8=85,465,800 VNĐ Thuốc bôi trơn Mentex = 1423.05 USD= 29,884,050 VNĐ Viagra = 13555.5USD= 284,665,500 VNĐ Tổng Doanh thu: Sb.prô Page 11 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Căn vào giá bán lẻ thị trường Việt Nam theo liệu ta có.Doanh thu bán sản phẩm (bao gồm VAT) là: Sản phẩm Doanh thu (bao gồm VAT) Búp bê tình yêu 69 = 15400+10%*15400=16940 USD Búp bê tình yêu Sexy =22550+22550*10%=24805 USD Búp bê tình yêu Lady =23100+2310*10%=25410 USD Bao cao su =6600+6600*10%=7260 USD Thuôc bôi trơn Mentex =1650+1650*10%=1815 USD Viagra =16500+16500*10%=18150 USD Lợi nhuận: Sản phẩm Búp Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN (USD) Lợi nhuận sau thuế (USD) (USD) bê =16940-11791=5149 =25%*5149=1287.25 =75%*5149=3861.75 =25%*1269=317.25 =75%*1269=951.75 =25%*1674=418.5 =75%*1674=1255.5 =25%*3190.2=797.55 =75%*3190.2=2392.6 tình yêu 69 Búp tình bê =24805-23536=1269 yêu Sexy Búp tình bê =25410-23736=1674 yêu Lady Bao cao su Sb.prô =7260-4069.8=3190.2 Page 12 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Thuốc bôi =1815-1423.05=391.95 =25%*391.95=97.9875 trơn =75%*391.95=293.96 25 Mentex Viagra =18150- =25%*4594.5=1148.62 =75%*4594.5=3445.8 13555.5=4594.5 75 Chỉ tiêu đánh giá: -Tỷ suất lợi nhuận:P’ Sản phẩm Tỷ suất lợi nhuận Búp bê tình yêu 69 =3861.75/ 11791=32.57% Búp bê tình yêu Sexy =951.75/ 23536=4.4% Búp bê tình yêu Lady =1255.5/ 23736=5.3% Bao cao su =2392.65/ 4069.8=58.8% Thuôc bôi trơn Mentex =293.9625/ 1423.05=20.6 % Viagra =3445.875/ 13555.5=25.4% -Điểm hòa vốn: Q* Sản phẩm Điểm hòa vốn Búp bê tình yêu 69 =11791/ 70=168 Búp bê tình yêu Sexy =23536/ 2050=11.5 Búp bê tình yêu Lady =23736/ 1050=22.6 Bao cao su =4069.8/ 2=2034.9 Sb.prô Page 13 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Thuốc bôi trơn Mentex =1423.05/ 30=47.4 lọ Viagra =13555.5/ 30=451.8 hộp III.KẾT LUẬN Số tiền thuế mà phương án nộp vào ngân sách nhà nước :  Thuế VAT Sản phẩm Thuế VAT Búp bê tình yêu 69 =1540 USD Búp bê tình yêu Sexy =2255 USD Búp bê tình yêu Lady =2310 USD Bao cao su =660 USD Thuốc bôi trơn Mentex =165 USD Viagra =1650 USD  Thuế TNDN Sản phẩm Thuế TNDN Búp bê tình yêu 69 =1287.25 USD Búp bê tình yêu Sexy =317.25 USD Búp bê tình yêu Lady =418.5 USD Bao cao su = 797.55 USD Thuốc bôi trơn Mentex =97.9875 USD Viagra =1148.625 USD * Thuế NK Sản phẩm Sb.prô Thuế NK Page 14 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Búp bê tình yêu 69 =400 USD Búp bê tình yêu Sexy =900 USD Búp bê tình yêu Lady =900 USD Bao cao su =120 USD Thuốc bôi trơn Mentex =45 USD Viagra =450 USD  Tổng thuế phải nộp ngân sách=Thuế (VAT+TNDN+NK) Sản phẩm Búp bê tình yêu 69 Búp bê tình yêu Sexy Tổng thuế phải nộp ngân sách=Thuế (VAT+TNDN+NK) =1540+1287.25+400=3227.25 USD =2255+317.25+900=3472.25 USD Búp bê tình yêu Lady =2310+418.5+900=3628.5 USD Bao cao su =660+797.55+120=1577.55 USD Thuốc bôi trơn Mentex =165+97.9875+45=307.9875 USD Viagra =1650+1148.625+450=3248.625 USD Nếu thực tạo lợi nhuận thực tế: Tạo việc làm theo thời vụ cho khoảng 30 người với mức thu nhập bình qn 3Triệu VND/Người Sb.prơ Page 15 Cơng ty cổ phần thương mai SB.pro Kết Luận:Chúng ta nên kinh doanh phương án khả thi Danh sách thành viên nhóm 10 Mơn : Nghiệp vụ ngoại thương Sb.prô Page 16 Công ty cổ phần thương mai SB.pro Vũ Tiến Đạt - Nhóm trưởng CQ500502 Phạm Thanh Tùng CQ502992 Nguyễn Đức Thắng CQ507210 Sb.prô Page 17