đồ án môn học giao dịch thương mại quốc tế đề tài lập phương án kinh doanh xuất khẩu thép của công ty cp tập đoàn hòa phát sang công ty tnhh tập đoàn cec hàng châu

Hòa Phát là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thép tại Việt Nam vớicông nghệ lò cao khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành phẩmvới dây chuyền công nghệ hiện đại của thế giới.. Hò

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HẢI PHÒNG

KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

-ĐỒ ÁN MÔN HỌC GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

ĐỀ TÀI: Lập phương án kinh doanh xuất khẩu thép của Công Ty CP Tập Đoàn Hòa Phát sang Công ty TNHH Tập đoàn CEC Hàng Châu

SINH VIÊN THỰC HIỆN:

Họ&tên: Nguyễn Đức Hiếu – Mã sv: 213131101416

Lớp: KTNT2-K22 … Khoa: Kinh tế & Quản trị kinh doanh

Hải Phòng, năm 2023…

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay, cùng với xu hướng hội nhập kinh tế toàn cầu, thương mại quốc tế ngày càngphát triển và mở rộng, đem đến nhiều cơ hội to lớn giúp doanh nghiệp tiếp cận tới các thịtrường trên thế giới Đối với mỗi quốc gia, hoạt động giao dịch quốc tế ngày càng trở nênsôi động và trở thành một phần không thể thiếu trong nền kinh tế.Trong giao dịch thươngmại quốc tế, hợp đồng được đánh giá là một trong những nhân tố quan trọng hàng đầu tiếntới một thương vụ thành công cho các bên tham gia Bởi vậy, cần phải chú trọng, quan tâm

và phát triển đến việc giao kết hợp đồng thương mại giữa các quốc gia Là một nước đangphát triển, Việt Nam đang xích lại với các thị trường trên thế giới thông qua cầu nối hoạtđộng thương mại quốc tế Các hoạt động này đang giúp Việt Nam ngày càng khẳng địnhđược vị trí trên bản đồ kinh tế thế giới Trong đó kinh doanh xuất nhập khẩu đóng một vai

và đặc biệt quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của nước ta Chính phủ đã và đang thựchiện các biện pháp nhằm thúc đẩy các ngành kinh tế định hướng xuất khẩu và khuyếnkhích mở rộng các khu vực xuất khẩu để tạo việc làm và tăng thu nhập từ nước ngoài.Trước các cơ hội từ hội nhập kinh tế quốc tế, đặc biệt là việc thực thi Hiệp định Đối tácToàn diện và Tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), Hiệp định Thương mại tự do ViệtNam-EU (EVFTA), ngành thép là một trong những ngành được kỳ vọng có thêm điềukiện thu hút đầu tư, thúc đẩy sản xuất, xuất khẩu ra các thị trường mới

Hòa Phát là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thép tại Việt Nam với

công nghệ lò cao khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành phẩm

với dây chuyền công nghệ hiện đại của thế giới Nhiều năm liền, Thép

Hòa Phát chiếm thị phần lớn nhất cả nước Hòa Phát là một tập đoàn

kinh doanh đa lĩnh vực, trong đó sản xuất thép và các sản phẩm liên

quan chiếm tỷ trọng trên 80% doanh thu, lợi nhuận là lĩnh vực kinh

doanh chủ lực của Tập đoàn

Với bề dày kinh nghiệm gần 20 năm, hoạt động sản xuất thép xây dựng

của Hòa Phát tập trung tại các tỉnh Hưng Yên, Hải Dương và Quảng

Ngãi Khu liên hợp gang thép tại Hải Dương do Công ty CP Thép Hòa

Phát Hải Dương vận hành, Khu liên hợp gang thép Hòa Phát Dung Quất

do Công ty CP Thép Hòa Phát Dung Quất vận hành và và tổ hợp luyện

đúc phôi - cán thép xây dựng tại Hưng Yên do Công ty TNHH Thép

Hòa Phát Hưng Yên vận hành

Với tổng công suất lên đến hơn 4 triệu tấn thép xây dựng/năm, thép Hòa

Phát hiện đang chiếm thị phần lớn nhất cả nước với trên 25% Hòa Phát

cũng là doanh nghiệp đi đầu trong sản xuất thép tại Việt Nam với công

nghệ lò cao hiện đại khép kín từ quặng sắt đến thép xây dựng thành

phẩm Nhờ được sản xuất từ quặng sắt với chu trình dài, Thép xây dựng

Hòa Phát có chất lượng vượt trội, được khử sạch sâu tạp chất, đáp ứng

các tiêu chuẩn xây dựng khắt khe nhất của Việt Nam và thế giới với giá

thành cạnh tranh nhất dưới đây là các quy trình thực hiện một giao dịch

xuất khẩu hàng hóa ngoại thương của công ty

Phần 1: Những cơ sở để lập phương án kinh doanh XK

1.1 Cơ sở pháp lý để lập phương án xuất khẩu

Phương án xuất khẩu được lập dựa trên các cơ sở sau :

1.1.1 Căn cứ vào luật Thương Mại của nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam:

Căn cứ Nghị định số 12/2006/NĐ-CP ngày 23 tháng 01 năm 2006 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế

và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài:

- Xuất khẩu là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc được đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khi vực hải quan riêng theo quy định của pháp

- Căn cứ vào điều 3 – chương II về quyền kinh doanh xuất nhập khẩu:

+ Đối với thương nhân Việt Nam không có vốn đầu tư trực tiếp của nước ngoài

(dưới đây gọi tắt là thương nhân):

Trừ hàng hóa thuộc Danh mục cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, hàng hóa thuộc Danh mục cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập khẩu, thương nhân được xuất khẩu nhập khẩu hàng hóa không phụ thuộc vào ngành nghề đăng ký kinh doanh Chi nhánh thương nhân được xuất khẩu, nhập khẩu hàng hóa theo ủy quyền củathương nhân

+ Đối với thương nhân có vốn đầu tư nước ngoài, công ty và chi nhánh công ty nước ngoài tại Việt Nam:

Các thương nhân, công ty, chi nhánh khi tiến hành hoạt động thương mại thuộcphạm vi điều chỉnh tại Nghị định này, ngoài việc thực hiện các quy định tại Nghị định này, còn thực hiện theo các quy định khác của pháp luật có liên quan và các cam kết của Việt Nam trong các Điều ước quốc tế mà Việt Nam là một bên ký kết hoặc gia nhập

1.1.2 Căn cứ vào thông tư hướng dẫn thi hành Nghị định số 12/2006/NĐ-CPNgày 23 tháng 01 năm 2006 của Chính phủ quy định chi tiết thi hành Luật Thương mại về hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế và các hoạt động đại lý mua, bán, gia công và quá cảnh hàng hóa với nước ngoài, theo đó mặt hàng thép không thuộc nhóm hàng hóa cấm xuất khẩu, nhập khẩu qua cửa khẩu, biên giới hảiquan Việt Nam, không thuộc nhóm hàng hóa phải xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của bộ Công Thương theo Nghị định này

1.1.3 Căn cứ vào tình hình, kế hoạch sản xuất của công ty:

a ) Giới thiệu chung về công ty:

Tên giao dịch tiếng Việt:Công Ty CP Tập Đoàn Hòa Phát.

Tên tiếng Anh: Hoa Phat Group Joint Stock Company

Trụ sở chính: KCN Phố Nối A, Xã Giai Phạm, Huyện Yên Mỹ, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam

Mã số kinh doanh 0900189284 được cấp bởi Sở Kế Hoạch Và Đầu Tư

Hiện nay, Tập đoàn hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cánnóng) - Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) - Nông nghiệp

- Bất động sản – Điện máy gia dụng Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90%doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn Với công suất 8.5 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát làdoanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á

Tập đoàn Hòa Phát giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép; Top 5 về tôn

mạ Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 5 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 50

DN niêm yết hiệu quả nhất, Top 30 DN nộp ngân sách Nhà nước lớn nhất Việt Nam, Top 3

DN có vốn điều lệ lớn nhất thị trường chứng khoán, Top 10 cổ phiếu có vốn hóa lớn nhất thịtrường chứng khoán Việt Nam

Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp cùng phát triển”, Hòa Phát dành ngân sách hàng trăm tỷđồng mỗi năm để thực hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp với cộng đồng

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC

ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

BAN TỔNG GIÁM ĐỐC

CÔNG TY THÀNH VIÊN

1 Công ty CP Thép Hòa Phát

2 Công ty TNHH MTV Thép Hòa Phát

3 Công ty TNHH Ống Thép Hòa Phát

4 Công ty CP Năng lượng Hòa Phát

5 Công ty CP Đầu tư Khoáng sản An Thông

6 Công ty CP Khoáng sản Hòa Phát

7 Công ty TNHH MTV Khoáng Sản Nam Giang

8 Công ty TNHH Thiết bị phụ tùng Hòa Phát

9 Công ty CP Nội thất Hòa Phát

10 Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát

11 Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát

12 Công ty CP XD & PT ĐT Hòa Phát

VĂN PHÒNG TẬP ĐOÀN

BAN PR

BAN TÀI CHÍNH

BAN CNTT

BAN PHÁP CHẾ

BAN KIỂM SOÁT NỘI BỘ

PHÒNG

TỔ CHỨC

Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty CP Tập Đoàn Hòa Phát năm 2014:

ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2013:

Bước vào năm 2014, nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến đáng kể, lạm phát đượckiểm soát, tỷ giá duy trì ở mức ổn định, lãi suất ngân hàng giảm và duy trì ở mức khá thấp,tình hình xuất nhập khẩu cũng tăng khá mạnh và dòng vốn FDI vào Việt Nam vẫn được duytrì Tuy nhiên, sự phục hồi của nền kinh tế vẫn còn chậm, các doanh nghiệp vẫn chưa thực

sự thoát khỏi tình trạng khó khăn chung Đối với ngành thép, cầu tiêu thụ nội địa vẫn ở mứcthấp, sản xuất thép duy trì ở mức độ cầm chừng với nhiều doanh nghiệp Trong bối cảnh đó,bằng chính sách chiến lược cụ thể và khả năng quản trị tốt, Tập đoàn Hòa Phát đã hoànthành vượt mức kế hoạch Kết thúc năm 2013, toàn Tập đoàn đạt 19.200 tỷ đồng doanh thu

và 2.010 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế, bằng 104% và 168% so với kế hoạch đề ra Đây cũng là

sự tăng trưởng ngoạn mục so với năm 2012 về doanh thu và lợi nhuận lần lượt là 12% và95% Tất cả các nhóm ngành hàng của Tập đoàn Hòa Phát đều hoạt động ổn định, thậm chícòn vượt kế hoạch lợi nhuận năm 2013 Trong đó, nhóm ngành sản xuất kinh doanh thép,than coke, khoáng sản đóng vai trò đầu tàu trong việc thúc đẩy tăng trưởng và chiếm tới78,7% doanh thu và gần 83% lợi nhuận toàn Tập đoàn.Với chiến lược phát triển bền vững trong đó thép là ngành sản xuất cốt lõi, năm 2014 Tậpđoàn Hòa Phát vẫn giữ quan điểm thận trọng và linh hoạt trong điều hành với các chính sách

cơ bản: Đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa, giảm lượng hàng hóa và nguyên vật liệu tồn khogiá cao, xem xét thận trọng các kế hoạch đầu tư trung và dài hạn, linh hoạt với sự biến độngcủa tỷ giá, đảm bảo dòng tiền lành mạnh và bảo toàn vốn Trên cơ sở kết quả đạt được củanăm 2013 và nhận định diễn biến thị trường, Ban lãnh đạo Tập đoàn dự kiến kế hoạch năm

2014 như sau: Doanh thu: 23.000 tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế: 2.200 tỷ đồng Khi tổng

công suất thép đạt 1,15 triệu tấn từ năm 2014, mục tiêu của Hòa Phát trong năm là đạt sảnlượng bán hàng trên 800.000 tấn thép xây dựng trên thị trường trong nước và đẩy mạnh tìmkiếm thị trường xuất khẩu phôi thép Bên cạnh đó, Tập đoàn sẽ mở rộng thị phần ở khu vựcmiền nam và miền Trung, nâng cấp quy mô kho bãi trung chuyển tại các chi nhánh… Cáclĩnh vực phụ trợ cho sản xuất thép như năng lượng, khoáng sản vẫn tiếp tục chủ động tìmkiếm nguồn nguyên liệu quặng sắt và than để đáp ứng cho nhu cầu sản xuất thép của Khu

liên hợp Ngành hàng sản xuất công nghiệp khác vẫn đặt mục tiêu tăng trưởng từ 15- 20% vềdoanh thu, đẩy mạnh công tác chế tạo sản phẩm mới và không ngừng mở rộng thị trườngtrong nước và xuất khẩu Trong mảng bất động sản, năm 2014, Hòa Phát đặt mục tiêu đạt tỷ

lệ lấp đầy cao nhất diện tích khu công nghiệp đã đầu tư hạ tầng kỹ thuật bổ sung trong năm

2013, hoàn thành bàn giao căn hộ tại dự án Mandarin Garden, đồng thời nghiên cứu triểnkhai dự án tổ hợp chung cư, văn phòng và thương mại tại 493 Trương Định, quận Hoàng

Kế hoạch năm 2013

% Tăng trưởng

% Thực hiện

so với Kế hoạch Tổng doanh

15% 2%

Tỷ trọng Lợi nhuận sau thuế năm 2013

Thép Sản xuất Công nghiệp khác Bất động sản

Kết quả ấn tượng cả về doanh thu và lợi nhuận này là do những yếu tố chính sau: - Những chuyển biến tích cực của nền kinh tế cùng với việc năng lực sản xuất được mở rộng, giá thành hạ hơn và mở rộng kênh phân phối dẫn tới việc tiêu thụ các mặt hàng sản phẩm của Hòa Phát tăng lên, nhờ đó doanh thu bán hàng được cải thiện và duy trì ổn định, tăng 12% sovới năm trước; - Kỹ thuật quản trị sản xuất ngày càng tốt hơn, nhờ đó tiêu hao nguyên nhiên liệu trong quá trình vận hành sản xuất được tiết giảm dẫn tới tỷ suất lợi nhuận gộp năm nay tăng trưởng 17,43% so với năm trước; - Lãi suất đi vay giảm đã giúp Tập đoàn tiết giảm chi phí sản xuất; - Chu trình sản xuất thép khép kín – mảng sản xuất chiến lược giúp Hòa Phát

có lợi thế lớn về chi phí so với các đối thủ cạnh tranh trong nước Điều này cũng lý giải vì sao thép Hòa Phát vẫn có lợi nhuận, thậm chí lợi nhuận lớn trong bối cảnh thị trường thép đang gặp khó khăn Bên cạnh đó, các mảng hoạt động khác của Hòa Phát như sản xuất công nghiệp khác, bất động sản đều đạt kết quả tốt

*) Bước vào năm 2014 công ty đánh giá năm nay là một năm sẽ gặp nhiều khó

khăn cho hoạt động của công ty khi tình hình kinh tế cả nước sụt giảm do khủng

hoảng toàn cầu tác động với những diễn biến phức tạp và thách thức hơn cả năm

2013, giá cả chi phí đầu vào tiếp tục tăng mạnh

- Ngành sản xuất thép năm nay không đủ việc làm, giá thấp và không cạnh tranh do bị áp thuế cao so với nước khác Khách hàng cắt giảm thu hẹp sản xuất do tình hình

khủng hoảng Công ty dự kiến phấn đấu đạt các chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh

doanh năm 2013 như sau:

+ Thu nhập bình quân người lao động 2.300.000 đ/người/tháng

+ Lao động bình quân 2000 người

+ Tổng quỹ tiền lương thu nhập 58 tỉ đồng

Thực hiện chi trả cổ tức phấn đấu trên 5%/năm

Để thực hiện được mục tiêu đề ra trên, bên cạnh việc tiếp tục duy trì hoạt động sản xuất kinhdoanh, cơ cấu lại bộ máy quản lí tránh lãng phí nguồn lực và đặc biệt là giữ mối quan hệ làm

ăn buôn bán lâu dài với các đối tác trong và ngoài nước, các mối đặt hàng, các bạn hàng lâunăm, cũng không ngừng chủ động tìm kiếm những đối tác mới, thiết lập các mối quan hệ Sắp xếp lại để tận dụng khai thác các mặt bằng, mở rộng năng lực sản xuất tại các đơn vị cóđiều kiện thuận lợi tăng năng lực sản xuất, trong đó có dự kiến vay quỹ kích cầu của thànhphố đầu tư mới 1 xí nghiệp mở rộng sản xuất Hợp tác khai thác kinh doanh với các đối táctrong điều kiện pháp luật cho phép để tận dụng khai thác các mặt bằng còn trống Mở rộng

số điểm bán hàng hệ thống kinh doanh nội địa để tăng doanh số, nâng cao hiệu quả và pháttriển thương hiệu

Trên cơ sở đó đề ra phương án, kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu chotầm nhìn dài hạn hơn đến năm 2014, 2015, cùng với nỗ lực của chính phủ trong việc kíchcầu kinh tế, nền kinh tế Việt Nam nói chung cũng như thế giới sẽ dần phục hồi và đi vàotăng trưởng, phát triển

1.2 Cơ sở thực tế

1.2.1 Order của khách hàng

Công ty nhận được order từ Công ty TNHH Tập đoàn CIEC Hàng Châu (HANGZHOU CIEC GROUP CO., LTD) - Trung Quốc nhập khẩu mua 120.000 tấn phôi thép bao gồm có 3 loại hàng được trình bày theo bảng sau:

Sau đây là Order của khách hàng:

From : HANGZHOU CIEC GROUP CO., LTD

Address : 8 Dangui Street, Fuchun Road,Hangzhou CBD, Shangcheng District,Hangzhou, China

Tel : +86 0571-86708009

Fax : +86 0571-86708009

ORDER

To : Hoa Phat Group Joint Stock Company

Address : 15 Ngo Quyen, Ngo Quyen Dist, Haiphong city, Vietnam

Tel : 024 3563 7123

Fax : 024 3563 7123

Thank you very much for your offer for the goods As requested, we would like to inform you the detail of purchase condition and the price list that we could order:

- Total price : 320 000 000 USD

- Payment : to be made by an irrevocable L/C at sight, against shipping

We are looking forwards to hearing from you soon

Your faithfully

PHẦN 2: TỔ CHỨC THỰC HIỆN PHƯƠNG ÁN

2.1 Thị trường trong nước:

Việt Nam là nước đang phát triển với dân số dự kiến là 104 triệu người vào năm 2030; tiêu thụ thép bình quân đầu người hiện ở mức 240 kg/người và dự kiến tăng lên 290 kg/người vào năm 2030

Thị trường thép sẽ gia tăng nhu cầu đối với thép chế tạo, thép cường độ cao, thép không gỉ

và đa dạng hóa về hình dạng, kích thước và mác thép

Dự báo tổng nhu cầu thép của Việt Nam vào năm 2030 là 30-32 triệu tấn

có công suất từ 120.000 – 300.000 tấn/năm Ngoài ra còn rất nhiều các nhà máy với quy môcông suất nhỏ dưới 120.000 tấn/năm, trong đó vẫn tồn tại nhiều nhà máy nhỏ với công suất

Trên thị trường niêm yết hiện nay mới chỉ có 2 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng là HoàPhát (HPG) và Việt Ý (VIS), 1 doanh nghiệp sản xuất ống thép là ống thép Hữu Liên ÁChâu (HLA) và 4 doanh nghiệp kinh doanh thương mại thép Ngoại trừ công ty cổ phần thépHoà Phát có quy mô vốn lớn, còn lại các công ty khác vốn đều nhỏ Năm 2007 và 9 thángđầu năm 2008 các doanh nghiệp niêm yết trong ngành hoạt động khá tốt do tác động thuậnlợi của giá đầu vào và mức tiêu thụ Tuy nhiên từ giữa tháng 8 trở lại đây giá nguyên liệuđầu vào giảm, tiêu thụ giảm, nhiều doanh nghiệp trong ngành dự trữ nhiều hàng tồn kho bịđẩy vào tình thế khó khăn, có doanh nghiệp đã phải dừng sản xuất, bán sản phẩm dưới giáthành Cuối năm 2008 kết quả kinh doanh các doanh nghiệp trong ngành sẽ không tốt như 3