Nghiên cứu kinh doanh quốc tế củatrung nguyên legend thương hiệu g7tại thị trường trung quốc

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH KINH DOANH QUỐC TẾ NGHIÊN CỨU KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN LEGEND: THƯƠNG HIỆU G7 TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC STT nhóm: Lớp – Ca học: 2233 - Ca – Thứ Giảng viên hướng dẫn: Lê Đức Nhã Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2023 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH KINH DOANH QUỐC TẾ NGHIÊN CỨU KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN LEGEND: THƯƠNG HIỆU G7 TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Danh sách thành viên nhóm: STT Họ Tên MSSV Trung Kiệt Nguyên 22105627 Phan Hồ Kim Ngân 22115259 Nguyễn Thị Ngọc Ngân 22111741 Nguyễn Như Ngọc 22116387 Hoàng Thị Hiếu Ngân 22122731 Hà Trần Lan Nhi 22105345 Phạm Vũ Yến Nhi 22103664 Nguyễn Hoàng Long Vũ 22122495 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 06 năm 2023 Đại Học Hoa Sen Đại Học Hoa Sen BẢNG CHẤM CÔNG Họ tên SV MSSV Trung Kiệt Nguyên 22105627 Phan Hồ Kim Ngân 22115259 Nguyễn Thị Ngọc Ngân 22111741 Nguyễn Như Ngọc 22116387 Hoàng Thị Hiếu Ngân 22122731 Hà Trần Lan Nhi 22105345 Phạm Vũ Yến Nhi 22103664 Nguyễn Hồng Long Vũ 22122495 Cơng việc đảm nhiệm Hồn thành nội dung phần Mô tả nghiên cứu & Kết luận Hồn thành nội dung Chương Phần trăm đóng góp 100% 100% Hồn thành nội dung phần phân tích 4Ps Chỉnh Word Hồn thành nội dung phần phân tích 4Ps Hoàn thành nội dung Chương 100% Hoàn thành nội dung phần Chương 100% Hoàn thành nội dung Chương Hoàn thành nội dung phần Thành tựu, thách thức Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen 100% 100% 100% 100% Trang| Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| Đại Học Hoa Sen MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG BIỂU A LỜI MỞ ĐẦU Mô tả nghiên cứu Lý chọn đề tài Mục tiêu thực Phạm vi thực 4 Phương pháp thực B NỘI DUNG .4 Chương Tổng quan Trung Nguyên sản phẩm G7 1.1 Lịch sử quy mô phát triển Trung Nguyên .5 1.2 Sản phẩm cà phê G7 Trung Nguyên Chương Tình hình thị trường cà phê Trung Quốc .10 2.1 Tổng quan thị trường cà phê Trung Quốc .10 2.1.1 Quy mô thị trường 10 2.1.2 Tốc độ tăng trưởng .10 2.1.3 Xu hướng tiêu dùng 11 2.1.4 Các thương hiệu cà phê tiếng Trung Quốc 12 2.2 Vị trí Trung Nguyên thị trường 13 Chương Sự phát triển thương hiệu cà phê G7 Trung Nguyên Trung Quốc 15 3.1 Phân tích chiến lược phát triển thương hiệu cà phê G7 Trung Quốc 15 3.1.1 Sản phẩm (Products) 15 3.1.2 Giá (prices) 16 3.1.3 Vị trí (Places) .16 3.1.4 Quảng bá (Promotion) 18 3.2 Các thành tựu đạt thách thức thương hiệu phải đối mặt 23 Chương Kết luận 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 DANH MỤC HÌNH ẢNH, BẢNG BIỂU Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| Đại Học Hoa Sen Hình Chân dung khách hàng thị trường cà phê Trung Quốc .12 Hình Gian hàng G7 sàn thương mại điện tử Taobao .17 Hình nhân vật hoạt hình để quảng bá sản phẩm G7 Trung Quốc 19 Hình Chiến dịch quảng bá thương hiệu G7xRevlon Weibo 20 Hình Chiến dịch quảng bá thương hiệu G7xRevlon Weibo 20 Hình Bài báo chiến dịch quảng bá thương hiệu G7 Omron thời kỳ dịch bệnh 20 Hình Phản ứng người dùng mạng Wei chiến dịch quảng bá thương hiệu G7 Omron thời kỳ dịch bệnh .21 Hình Gian hàng Trung Nguyên Legend triển lãm Trung Quốc 22 Bảng Các nước xuất cà phê sang thị trường Trung Quốc 10 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| Đại Học Hoa Sen A LỜI MỞ ĐẦU Mô tả nghiên cứu Lý chọn đề tài Trung Nguyên Legend tên tiếng Việt Nam ta nhắc cà phê Và song đó, họ có phát triển mạnh mẽ thị trường Trung Quốc năm gần Sau kiện thương hiệu phát triển cửa hàng Thượng Hải mang lại quan tâm từ đông đảo người dân, nhóm chúng tơi định chọn đề tài "Kinh doanh quốc tế Trung Nguyên Legend: Thương hiệu G7 thị trường Trung Quốc" chủ đề nhận quan tâm lĩnh vực kinh doanh marketing Ngoài ra, sinh viên theo học chương trình thuộc lĩnh vực kinh tế, việc nghiên cứu kinh doanh quốc tế Trung Nguyên Legend hội để chúng tơi tìm hiểu chiến lược phát triển thương hiệu doanh nghiệp Việt Nam thị trường quốc tế Điều cung cấp cho nhìn tổng quan thách thức hội việc phát triển kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Việt Nam Xuất phát từ thực trạng nhóm chúng tơi nghiên cứu đề tài: “KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN LEGEND: THƯƠNG HIỆU G7 TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC” Mục tiêu thực Thông qua đề tài này, nhóm chúng tơi hướng đến mục tiêu nghiên cứu cách thức chiến lược phát triển thương hiệu G7 Trung Nguyên Legend thị trường Trung Quốc giúp hiểu rõ trình phát triển thương hiệu thị trường quốc tế, hoạt động marketing quản lý thương hiệu áp dụng để đạt thành công thị trường Phạm vi thực Nhóm nghiên cứu việc kinh doanh quốc tế Trung Nguyên Legend thương hiệu G7 thị trường Trung Quốc Phương pháp thực Kết hợp với phương pháp phân tích, so sánh tổng hợp nguồn liệu thứ cấp thu thập từ internet tổng hợp từ nguồn sách, báo khác để hoàn thành tốt đề tài nghiên cứu Ngồi ra, nghiên cứu thành cơng cịn nhờ vào hướng dẫn tận tình Giảng viên giúp đỡ nhóm xây dựng Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| Đại Học Hoa Sen B NỘI DUNG Chương Tổng quan Trung Nguyên sản phẩm G7 1.1 Lịch sử quy mô phát triển Trung Nguyên Với tầm nhìn chiến lược phát triển dài hạn, thương hiệu cà phê Trung Nguyên đưa nhiều bước tiến vượt bậc chiến lược quản trị, yếu tố quan quan trọng giúp Trung Nguyên trở thành nhãn hiệu cà phê hàng đầu giới Hiện Trung Nguyên chủ yếu hoạt động ba lĩnh vực chính: sản xuất, phân phối bán lẻ cà phê Để chất lượng sản phẩm thương hiệu ln đảm bảo tính ổn định, Trung Nguyên vô quan tâm đến chất lượng từ đầu nguồn ngun liệu Vì vậy, cơng ty vơ trọng đến chất lượng hạt cà phê trang trại rộng lớn trải dài nhiều tỉnh thành Việt Nam, phân chia làm nhóm dựa vào loại cà phê hạt cà phê Arabica hạt Robusta Đối với loại hạt Arabica, dựa vào điều kiện tự nhiên phù hợp nên Trung Nguyên lựa chọn xây dựng trang trại Đà Lạt (Lâm Đồng) với diện tích 1.000 trang trại Cầu Đất (Lâm Đồng) với diện tích 500 Với loại hạt cà phê Robusta, Trung Nguyên lại chọn lựa khu vực khác có điều kiện tự nhiên phù hợp cho dòng hạt trang trại Tây Nguyên, bao phủ tỉnh thành Đắk Lắk, Đắk Nông Gia Lai Để mang lại cho khách hàng sản phẩm thật chất lượng, bên cạnh nguồn nguyên liệu việc đảm bảo quy trình sản xuất yếu tố vô quan trọng trước đưa đến tay khách hàng Quy mô sản xuất Trung Ngun vơ lớn có nhiều nhà máy sản xuất cà phê trang bị công nghệ sản xuất chế biến cà phê với chất lượng cao, có khả sản xuất hàng trăm tấn, Trung Nguyên - thương hiệu cà phê vô tiếng thị trường Việt Nam, thành lập vào năm 1996 Buôn Ma Thuột – thủ phủ cà phê Việt Nam ông Đặng Lê Nguyên Vũ Thành công biết người chủ thương hiệu khởi nghiệp với số vốn ngờ tới - xe đạp đỗi cũ kĩ Bằng niềm tin, ước mơ, ý chí hừng hực tuổi trẻ, khát vọng mãnh liệt nung nấu ông - khát vọng đưa hương vị cà phê Việt Nam lan tỏa tồn giới Chính nhờ điều giúp người niên trẻ với số vốn khởi nghiệp ỏi xây dựng nên đế chế cà phê Trung Nguyên Nhờ vào nỗ lực không ngừng nghỉ ông đội ngũ nhân viên, Trung Nguyên Coffee phát triển mạnh mẽ vinh dự góp mặt danh sách thương hiệu cà phê lớn Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| Đại Học Hoa Sen Việt Nam biết đến toàn giới sau 25 năm thành lập Hiện nay, Trung Nguyên Coffee mở rộng mạng lưới kinh doanh nhiều quốc gia khác Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc Trung Quốc Từ thành lập, Trung Nguyên tập trung vào việc sản xuất phân phối cà phê chất lượng cao, đặc biệt cà phê rang xay Sản phẩm Trung Nguyên sản xuất từ hạt cà phê chọn lọc từ vùng đất cao nguyên Việt Nam rang xay theo quy trình cơng nghệ tiên tiến Và nhờ khâu kiểm duyệt nguồn nguyên liệu đầu vào đảm bảo thế, Trung Nguyên chiếm trọn trái tim người yêu cà phê với sản phẩm cà phê độc đáo chất lượng cao, Trung Nguyên Legend G7 Song đó, Trung Nguyên đầu tư vào việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới, bao gồm sản phẩm không cà phê mà sản phẩm đồ uống khác trà nước ép hoa quả, cà phê ngày Tại Việt Nam, Trung Nguyên Coffee sở hữu nhiều nhà máy sản xuất cà phê, phải nói đến nhà máy Đà Lạt với diện tích lên đến 40.000 m2 công suất sản xuất lên đến 5.000 cà phê/năm Nhà máy trang bị hệ thống máy móc thiết bị đại, từ trình rang xay q trình đóng gói Trung Nguyên sở hữu nhà máy sản xuất cà phê hòa tan Tân An, Long An với diện tích 50.000 m2 cơng suất ước tính 10.000 tấn/năm Các nhà máy sản xuất thương hiệu cà phê Trung Nguyên đánh giá đạt tiêu chuẩn chất lượng cao kiểm soát chặt chẽ tồn q trình Ngồi ra, để tăng trải nghiệm khách hàng, Trung Nguyên sở hữu số trung tâm nghiên cứu phát triển Việt Nam nhằm tìm kiếm áp dụng cơng nghệ vào sản xuất cà phê, giúp cải tiến sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm liên tục Không thế, sở vật chất Trung Nguyên không gói gọn thị trường Việt Nam mà cịn bao phủ toàn cầu, đầu tư trang bị vô đảm bảo sản xuất chế biến cà phê với chất lượng cao đáp ứng đủ với nhu cầu thị trường quốc tế Trên toàn cầu, Trung Nguyên mở rộng mạng lưới mảng sản xuất kinh doanh quốc gia Tại Trung Quốc, Trung Nguyên sở hữu nhà máy sản xuất cà phê tỉnh Yunnan với diện tích 150.000 m2 cơng suất sản xuất lên đến 20.000 tấn/năm Công ty trong trình tiến hành xây dựng nhà máy sản xuất cà phê Brazil, đất nước tiếng với nguồn cà phê chất lượng cao Trung Nguyên đặt mục tiêu trở thành thương hiệu cà phê hàng đầu giới, Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| Đại Học Hoa Sen cơng ty đầu tư mạnh mẽ vào sở vật chất để mở rộng sản xuất phát triển thương hiệu toàn cầu Tiếp đến độ phủ mạng lưới cửa hàng Trung Nguyên phát triển vô mạnh mẽ Hệ thống phân phối Trung Nguyên Việt Nam toàn cầu rộng lớn quản lý chặt chẽ để đảm bảo mang sản phẩm thật chất lượng đến tay khách hàng, khơng cịn phải thời gian Tại thị trường nước nhà, Trung Nguyên Coffee sở hữu hệ thống phân phối với 1.000 cửa hàng toàn quốc, bao gồm cửa hàng trực tiếp công ty đại lý phân phối Để thu hút khách hàng thị trường F&B đầy khắc nghiệt, cửa hàng Trung Nguyên thiết kế đẹp mắt, sang trọng, từ không gian để ngồi thư giãn đến không gian để họp công việc Bên cạnh đó, với thời đại chuyển đổi số vơ nhanh chóng nay, để bắt kịp thời đại Trung Nguyên xây dựng hệ thống phân phối trực tuyến, bao gồm trang web ứng dụng di động, giúp khách hàng đặt hàng mua sắm sản phẩm cà phê cơng ty cách tiện lợi nhanh chóng Trên toàn cầu, Trung Nguyên mở rộng mạng lưới phân phối nhiều quốc gia khác Mỹ, Canada, Nhật Bản, Hàn Quốc Trung Quốc Công ty có số đối tác phân phối độc quyền thị trường quan trọng châu Âu châu Phi Để đảm bảo chất lượng sản phẩm quản lý hệ thống phân phối tốt nhất, Trung Nguyên Coffee đầu tư vào hệ thống quản lý chất lượng quản lý chuỗi cung ứng Công ty sử dụng công nghệ tiên tiến chuẩn mực quản lý để giám sát kiểm sốt quy trình sản xuất, vận chuyển lưu trữ sản phẩm, từ đảm bảo sản phẩm đến tay người tiêu dùng với chất lượng thời gian Hệ thống phân phối Trung Nguyên giúp công ty đưa hương vị cà phê Việt Nam đến với nhiều khách hàng toàn giới mở hội phát triển kinh doanh lớn cho cơng ty Ngồi mạng lưới cửa hàng, Trung Nguyên tập trung vào phát triển nâng cao chất lượng sản phẩm Có thể kể đến việc tập đồn chọn cách đa dạng hóa dịng Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 13 Đại Học Hoa Sen Sự tăng trưởng chủ yếu đẩy mạnh nhu cầu tiêu dùng người dân Trung Quốc tăng lên Cà phê hòa tan thường coi sản phẩm tiện lợi phù hợp với lối sống nhanh nhẹn người dân Trung Quốc đại Bên cạnh đó, cà phê hịa tan quảng cáo rộng rãi phương tiện truyền thông bán phổ biến siêu thị, cửa hàng tiện lợi trang thương mại điện tử Ngồi ra, cà phê hịa tan phát triển với nhiều loại hương vị thương hiệu khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Một số thương hiệu cà phê hịa tan tiếng kể đến Nestle, Starbucks, Vinacafe, có mặt thị trường Trung Quốc nhận quan tâm đông đảo khách hàng Tuy nhiên, cà phê hòa tan đối mặt với nhiều thách thức thị trường Trung Quốc Một thách thức lớn cạnh tranh với cà phê tươi cà phê rang xay Khách hàng yêu thích vị đậm đà hương thơm cà phê tươi cà phê rang xay Do đó, cần phải tìm cách nâng cao cơng nghệ sản xuất cà phê hịa tan để chất lượng sản phẩm có sức cạnh tranh mạnh mẽ Tổng quan, cà phê hòa tan trở thành sản phẩm tiêu dùng phổ biến ưa chuộng thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, để phát triển cạnh tranh thị trường này, nhà sản xuất cà phê hòa tan cần đáp ứng yêu cầu khách hàng đưa chiến lược marketing khuyến hợp lý 2.2 Vị trí Trung Nguyên thị trường Cà phê G7 thương hiệu cà phê hòa tan tiếng Việt Nam trải qua trình thâm nhập thành công thị trường Trung Quốc, xuất sang thị trường Trung Quốc từ năm 2007 Ban đầu, sản phẩm G7 bán số siêu thị cửa hàng thành phố lớn Bắc Kinh Thượng Hải Tuy nhiên, nhờ vào chất lượng sản phẩm chiến lược marketing hiệu quả, cà phê G7 thành công thu hút ý người tiêu dùng thị trường Tại thời điểm đó, thị trường cà phê hịa tan Trung Quốc phát triển mạnh mẽ có tiềm phát triển lớn Kể từ lúc gia nhập vào thị trường Trung Quốc, G7 nhanh chóng trở thành thương hiệu cà phê hòa tan hàng đầu đất nước Đến năm 2018, cà phê G7 chiếm 5% thị phần cà phê hòa tan thị trường Trung Quốc trở thành thương hiệu cà phê hịa tan u thích đất nước Và đến năm Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 14 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 14 Đại Học Hoa Sen 2019 G7 chiếm khoảng 12,5% thị phần thị trường cà phê hòa tan Trung Quốc Đặc biệt, cà phê G7 tạo sản phẩm đặc biệt để đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Trung Quốc Ngoài sản phẩm cà phê hòa tan truyền thống, G7 cho đời sản phẩm cà phê hịa tan có hương vị đặc biệt socola, vani trà xanh Điều giúp cà phê G7 thu hút quan tâm số nhóm khách hàng Cà phê G7 tăng cường quan hệ đối tác với đại lý nhà phân phối địa phương để đưa sản phẩm công ty đến gần với khách hàng Nhờ đó, sản phẩm G7 phân phối rộng rãi 30 tỉnh thành Trung Quốc bán siêu thị, cửa hàng tiện lợi trang thương mại điện tử Quan trọng hết, nhờ vào khả nhạy bén với thị trường vơ nhanh chóng, G7 đầu tư mạnh vào việc phát triển kênh bán hàng trực tuyến để đáp ứng nhu cầu mua sắm trực tuyến ngày tăng người tiêu dùng Trung Quốc Họ tạo trang web ứng dụng di động để bán sản phẩm trực tuyến tăng cường quảng bá tảng mạng xã hội WeChat Weibo Điều giúp G7 tiếp cận với số nhóm khách hàng thu hút quan tâm nhiều người tiêu dùng Trung Quốc Về ttổng quan, trình thâm nhập cà phê G7 thị trường Trung Quốc vô thành công nhờ vào việc áp dụng chiến lược tiếp thị khác biệt, tập trung vào việc quảng bá sản phẩm phương tiện truyền thông, tăng cường quan hệ đối tác địa phương, tạo sản phẩm đặc biệt, phát triển kênh bán hàng trực tuyến Đồng thời, thương hiệu nhờ vào chất lượng sản phẩm đa dạng sản phẩm cà phê hòa tan, cà phê G7 chiếm lòng tin lòng u thích đơng đảo khách hàng Trung Quốc, trở thành thương hiệu cà phê hòa tan yêu thích thị trường Chương Sự phát triển thương hiệu cà phê G7 Trung Nguyên Trung Quốc 3.1 Phân tích chiến lược phát triển thương hiệu cà phê G7 Trung Quốc 3.1.1 Sản phẩm (Products) Cà phê G7 sản phẩm chủ chốt tập đoàn kể từ mắt, có mặt từ năm 2005 nhanh chóng trở thành sản phẩm cà phê hòa tan hàng đầu Việt Nam thị trường quốc tế Tại Trung Quốc, G7 tập trung vào sản phẩm cà phê hòa tan với chất lượng cao phát triển thêm loại hương vị đa dạng Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 15 Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 15 Đại Học Hoa Sen để phù hợp với thói quen sở thích thị trường riêng biệt Điển Trung Quốc, họ cho mắt thêm loại có vị socola, vani trà xanh để làm đa dạng danh mục sản phẩm nhằm thu hút nhiều nhóm khách hàng đáp ứng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng Trung Quốc G7 tạo sản phẩm đặc biệt để thu hút quan tâm khách hàng, điển hình sản phẩm cà phê trộn sẵn với đường sữa Các sản phẩm G7 đóng gói hộp nhơm túi tiện lợi, dễ dàng sử dụng bảo quản Hiện tại, sản phẩm thuộc thương hiệu G7 Trung Nguyên thị trường Trung Quốc vô đa dạng, gồm:  Cà phê hịa tan G7: Là sản phẩm thương hiệu, sản xuất từ hạt cà phê Arabica chất lượng cao công nghệ rang xay tiên tiến để giữ nguyên hương vị mùi thơm cà phê tươi rang G7 cung cấp nhiều lựa chọn độ đậm hương vị, từ cà phê đậm đà đến nhẹ nhàng, từ hương vị cổ điển đến socola, vani trà xanh  Cà phê hòa tan G7 3in1: Là cà phê trộn sẵn với đường sữa, tiện lợi cho người tiêu dùng khơng có thời gian kinh nghiệm pha cà phê G7 3in1 có nhiều lựa chọn hương vị, từ cà phê đen đến trà xanh, socola vani  G7 Cappuccino: Là sản phẩm cà phê hòa tan trộn sẵn với sữa tạo hương vị cappuccino đặc trưng Ý G7 Cappuccino đóng gói vào gói nhơm tiện lợi dễ dàng sử dụng  Cà phê espresso hòa tan G7: Là cà phê hòa tan đậm đà, sản xuất từ hạt cà phê Robusta chất lượng cao công nghệ rang xay tiên tiến để giữ nguyên hương vị mùi thơm cà phê tươi rang Cà phê espresso hịa tan G7 đóng gói gói nhơm tiện lợi dễ dàng sử dụng Với thị trường nội địa Việt Nam thị trường quốc tế, thương hiệu G7 cho mắt sản phẩm cà phê hạt cà phê pha phin bên cạnh phát triển sản phẩm cà phê hòa tan Tuy nhiên, thị trường Trung Quốc, G7 tập trung vào sản phẩm cà phê hòa tan để đáp ứng nhu cầu phổ biến người tiêu dùng tạo khác biệt so với thương hiệu cà phê khác thị trường Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 16 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 16 Đại Học Hoa Sen 3.1.2 Giá (Price) Giá yếu quan trọng việc đưa định mua hàng người tiêu dùng Khách hàng Trung Quốc thường nhạy cảm với giá, thường tìm kiếm sản phẩm dịch vụ có giá hợp lý cạnh tranh Vì vậy, chiến lược giá áp dụng để thu hút khách hàng Trung Quốc giảm giá tạo ưu đãi đặc biệt cho khách hàng Trung Quốc Dựa vào yếu tố mà G7 thiết lập giá hợp lý cho sản phẩm để thu hút khách hàng Trung Quốc Giá G7 thường định vị phân khúc trung vừa, vừa đảm bảo chất lượng sản phẩm phù hợp với túi tiền đa số người tiêu dùng Trung Quốc Để đẩy mạnh sức mua hàng thị trường tỷ dân, thương hiệu thường có chương trình khuyến giảm giá để thu hút khách hàng giữ chân khách hàng tại, chương trình khuyến giảm giá sản phẩm G7 không diễn siêu thị cửa hàng bán lẻ mà đẩy mạnh sàn thương mại điện tử nhằm thu hút nhóm khách hàng tiềm cho thương hiệu 3.1.3 Vị trí (Place) Yếu tố Place mơ hình 4P đóng góp vai trị vơ quan trọng liên quan đến sách địa điểm bán hàng phân phối sản phẩm doanh nghiệp Đối với sản phẩm G7 Trung Nguyên thị trường Trung Quốc, yếu tố Place đặc biệt quan tâm áp dụng nhiều chiến lược để tối ưu hóa kế hoạch phát triển thị trường vơ tiềm Như đề cập, đất nước tỷ dân Trung Quốc vô ưa chuộng mơ hình mua sắm trực tuyến sàn thương mại điện tử tính tiện lợi mà mang lại Nắm bắt nhu cầu thị trường vô nhanh chóng nên năm gần đây, Trung Nguyên tập trung vào việc phát triển phân phối hàng hóa thơng qua kênh bán hàng trực tuyến Tmall JD.com để bán sản phẩm G7 thị trường Trung Quốc Nhờ nhạy thị trường, Trung Nguyên nhanh chóng đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng thân thiết hội giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với đối tượng khách hàng rộng lớn tăng doanh số bán hàng nhanh chóng Ngồi ra, Trung Ngun cịn phát triển kênh bán hàng trực tuyến khác mắt website ứng dụng điện thoại riêng sở hữu doanh nghiệp nhằm giới thiệu doanh nghiệp, sản phẩm trở thành kênh bán hàng Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 17 Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 17 Đại Học Hoa Sen riêng điều hành cơng ty nhằm tăng cường khả tiếp cận khách hàng Hình Gian hàng G7 sàn thương mại điện tử Taobao Bên cạnh đó, Trung Nguyên tập trung vào việc phân phối sản phẩm G7 cửa hàng bán lẻ siêu thị Trung Quốc Điều cho thấy bên cạnh phát triển thương mại thị trường số, Trung Nguyên tập trung nguồn lực kênh phân phối truyền thống nhằm tiếp cận với nhóm khách hàng truyền thống, có nhu cầu mua sắm trực tuyến hơn, từ tạo tiện lợi cho khách hàng mua sản phẩm Ngoài ra, để cạnh tranh với hàng loạt đối thủ mạnh, Trung Nguyên thường xuyên nghiên cứu, phát triển sản phẩm tạo gói sản phẩm đặc biệt cho khách hàng Trung Quốc, bao gồm sản phẩm khác Trung Nguyên cà phê rang xay máy pha cà phê Chính nhờ điều giúp Trung Nguyên tăng cường hài lòng khách hàng đem đến khác biệt thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh phân khúc Thông qua thông tin trên, ta thấy Trung Nguyên áp dụng nhiều chiến lược khác phù hợp với nhóm khách Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 18 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 18 Đại Học Hoa Sen hàng cụ thể Họ xuất sắc việc tận dụng nguồn lực hiệu để tối ưu hóa yếu tố Place mơ hình 4P cho sản phẩm G7 thị trường Trung Quốc, bao gồm tập trung vào kênh bán hàng trực tuyến, phân phối sản phẩm cửa hàng bán lẻ siêu thị tạo gói sản phẩm đặc biệt cho khách hàng Ngoài việc xây dựng mối quan hệ với nhóm khách hàng cuối (users), thương hiệu G7 đồng thời tăng cường quan hệ đối tác với đại lý nhà phân phối địa phương (customers) để đưa sản phẩm đến gần với người tiêu dùng Trung Quốc Hiện nay, sản phẩm thương hiệu G7 phân phối vô rộng rãi 30 tỉnh thành Trung Quốc bày bán kệ hàng siêu thị, cửa hàng tiện lợi trang thương mại điện tử đối tác 3.1.4 Quảng bá (Promotion) Cà phê G7 áp dụng số chiến lược quảng bá khác biệt để tăng cường nhận diện thương hiệu để thu hút khách hàng thị trường Trung Quốc Thương hiệu tập trung vào việc quảng bá sản phẩm phương tiện truyền thơng, tích cực tham gia triển lãm kiện cà phê, tăng cường quan hệ đối tác với đại lý nhà phân phối địa phương G7 tạo trang web ứng dụng di động để bán sản phẩm trực tuyến tăng cường quảng bá tảng mạng xã hội WeChat Weibo Tiếp theo yếu tố Promotion mơ hình 4P, Trung Nguyên áp dụng nhiều cách thức để quảng bá quảng cáo sản phẩm G7 thị trường Trung Quốc nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu thu hút khách hàng Thương hiệu bên cạnh việc tập trung vào quảng bá sản phẩm phương tiện truyền thông, kênh quảng bá thương hiệu truyền thống đa số thương hiệu áp dụng họ cịn thường xun tham gia triển lãm kiện cà phê để tăng tính diện khẳng định vị Và họ cịn thường xun đưa gói khuyến vơ cạnh tranh cho nhóm khách hàng theo mơ hình B2B nhằm tăng cường quan hệ đối tác với đại lý nhà phân phối địa phương Sau tìm hiểu số chiến lược mà Trung Nguyên yếu tố Promotion thị trường đầy tính cạnh tranh Trung Quốc:  Quảng cáo truyền thống: Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 19 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 19 Đại Học Hoa Sen Trung Nguyên đầu tư vào chiến dịch, phương thức quảng cáo truyền thống quảng cáo TV, tạp chí phương tiện truyền thông khác Trung Quốc để nâng cao độ nhận diện thương hiệu quảng bá sản phẩm G7  Quảng cáo trực tuyến: Trung Nguyên tận dụng kênh quảng cáo trực tuyến Google AdWords, WeChat mạng xã hội khác để tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm Trung Quốc Với chiến lược quảng bá này, thương hiệu Trung Nguyên triển khai thời gian vừa qua? Sau nghiên cứu, nhóm tham khảo số chiến dịch quảng cáo vô thành công giúp mang lại tên tuổi cho Trung Nguyên Trung Nguyên sử dụng phương thức khác để quảng bá sản phẩm G7 Trung Quốc, bao gồm việc sử dụng hình ảnh người có tầm ảnh hưởng để tham gia quảng bá sản phẩm Một ví dụ điển hình chiến dịch quảng bá "G7 Xịn – Bạn Thân Của Sao" Trung Nguyên Trung Quốc vào năm 2018 Chiến dịch góp phần giúp G7 đến với danh hiệu thương hiệu cà phê phổ biến thị trường Trung Quốc, đặc biệt với giới trẻ Trong năm 2018, doanh số G7 Trung Quốc tăng trưởng 50% so với kỳ năm trước Bên cạnh đó, Trung Nguyên sử dụng phương tiện quảng cáo khác viết blog, viết sponsor trang web uy tín Trung Quốc, việc sử dụng nhân vật hoạt hình để quảng bá sản phẩm G7 thị trường Hình nhân vật hoạt hình để quảng bá sản phẩm G7 Trung Quốc Hay chiến dịch quảng bá độc đáo phát triển năm 2021 mang lại quan tâm đơng đảo nhóm khách hàng trẻ tuổi thị trường kết Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 20 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 20 Đại Học Hoa Sen hợp hãng mỹ phẩm Revlon để gửi tặng ngẫu nhiên đến bạn trẻ đăng ký tham gia chương trình Hàng loạt đăng liên quan đến trình trải nghiệm khách hàng trẻ tuổi đăng trang mạng Weibo kèm với lời khen tắc phong cách kết hợp đầy độc đáo Hình Chiến dịch quảng bá thương hiệu G7xRevlon Weibo Hình Chiến dịch quảng bá thương hiệu G7xRevlon Weibo Hay thời điểm khó khăn phải đối diện với dịch bệnh hoành hành thời gian dài, G7 liên kết công ty Omron xây dựng chiến lược ủng hộ chiến sĩ, y, bác sĩ nhân viên hỗ trợ gói cà phê thơm ngon giúp họ có thêm tinh thần chăm sóc bệnh nhân Và đăng đạt lượt tăng tác vơ cao giúp G7 có thiện cảm định với thương hiệu cà phê đến từ Việt Nam Hình Bài báo chiến dịch quảng bá thương hiệu G7 Omron thời kỳ dịch bệnh Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 21 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 21 Đại Học Hoa Sen Hình Phản ứng người dùng mạng Wei chiến dịch quảng bá thương hiệu G7 Omron thời kỳ dịch bệnh  Sự kiện hội chợ: Tham gia vào kiện hội chợ lớn Trung Quốc hội vô tốt cho họ để quảng bá sản phẩm G7 tiếp cận với khách hàng trực tiếp Vì vậy, Trung Nguyên nắm bắt hội cách tham gia hàng loạt hội chợ triển lãm thị trường Trung Quốc để tăng cường tiếp cận sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng sản phẩm G7 Những hoạt động giúp Trung Nguyên thu hút ý khách hàng tiềm tăng cường diện thị trường Trung Quốc Một hội chợ triển lãm lớn Trung Quốc mà Trung Nguyên thường tham gia Hội chợ quốc tế Trung Quốc (China International Industry Fair) Đây hội chợ quan trọng Trung Quốc, thu hút hàng nghìn doanh nghiệp khách tham quan từ khắp nơi giới đến tham gia Trong phiên Hội chợ này, Trung Nguyên có mặt trưng bày sản phẩm G7 mình, giới thiệu cơng nghệ sản xuất chất lượng sản phẩm đến khách hàng tiềm Ngoài ra, Trung Nguyên tham gia hội chợ triển lãm khác Trung Quốc Hội chợ thực phẩm đồ uống Trung Quốc (China Food and Drinks Fair), Hội chợ quốc tế Trung Quốc trà cà phê (International Tea and Coffee Expo China), Hội chợ quốc tế Trung Quốc thực phẩm (China International Food Industry Exhibition), nhiều hội chợ triển lãm khác Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 22 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 22 Đại Học Hoa Sen Hình Gian hàng Trung Nguyên Legend triển lãm Trung Quốc  Tài trợ kiện: Trung Nguyên tài trợ cho nhiều kiện thể thao văn hóa Trung Quốc để tăng cường nhận thức thương hiệu quảng bá sản phẩm G7 Việc tham gia tài trợ cho kiện đặc biệt thị trường Trung Quốc chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu Trung Nguyên Tuy nhiên, việc tài trợ không giúp Trung Nguyên tăng cường nhận thức thương hiệu quảng bá sản phẩm G7, mà cịn có tác động đến doanh số bán hàng họ Trung Quốc Khách hàng có hội tiếp cận với sản phẩm G7 thơng qua hoạt động tài trợ, chương trình khuyến mại trải nghiệm sản phẩm Điều giúp khách hàng có hội tiếp cận với sản phẩm từ tăng cường quen thuộc độ uy tín sản phẩm Ngồi ra, việc tài trợ cho kiện đặc biệt giúp Trung Nguyên tăng cường diện thị trường tạo đa dạng hóa chiến lược quảng bá sản phẩm Những hoạt động giúp Trung Nguyên thu hút ý khách hàng tiềm tăng cường nhận thức thương hiệu Cụ thể, Trung Nguyên đầu tư mạnh mẽ nguồn lực để trở thành nhà tài trợ Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 23 Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 23 Đại Học Hoa Sen cho hoạt động quan trọng thu hút đông đảo người dùng quan tâm, cụ thể kiện sau: Liên hoan phim Quốc tế Thượng Hải: Trung Nguyên tài trợ cho Liên hoan phim Quốc tế Thượng Hải (Shanghai International Film Festival) vào năm 2017, 2018 2019 Trong năm tham gia tài trợ, Trung Nguyên tài trợ cho giải thưởng "G7 Best Creative Short Film Award" thực chiến dịch quảng cáo sân khấu liên hoan phim Giải đua xe đạp đường trường Tour of Qinghai Lake: Trung Nguyên tài trợ cho giải đua xe đạp đường trường Tour of Qinghai Lake vào năm 2017 2018 Trong năm tham gia tài trợ, Trung Nguyên đặt tên cho chiến dịch quảng bá gắn liền với giải đua với tên “G7 - Tour of Qinghai Lake" tài trợ cho đội đua đến từ Trung Quốc  Chiến lược khuyến mãi: Trung Nguyên sử dụng chiến lược khuyến giảm giá, tặng quà voucher giảm giá nhằm thu hút khách hàng tăng doanh số bán hàng Tóm lại, họ áp dụng nhiều cách thức để quảng bá, quảng cáo sản phẩm G7 thị trường Trung Quốc, bao gồm quảng cáo truyền thống, quảng cáo trực tuyến, kiện hội chợ, tài trợ kiện chiến lược khuyến Các chiến lược giúp Trung Nguyên tăng cường nhận thức thương hiệu tăng doanh số bán hàng sản phẩm G7 thị trường Trung Quốc 3.2 Các thành tựu đạt thách thức thương hiệu phải đối mặt Thông qua chiến lược phát triển thương hiệu theo mơ hình 4P triển khai thị trường Trung Quốc Trung Nguyên, ta thấy họ đạt thành tựu định Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 24 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 24 Đại Học Hoa Sen trình hoạt động nơi Theo xếp hạng từ Chnbrand (Trung Quốc), sản phẩm mang thương hiệu cà phê Việt Nam - Trung Nguyên Legend đạt vị trí cao, sản phẩm ưa chuộng, thị phần đứng thứ hai thị trường thương mại điện tử Tập đoàn Trung Nguyên cung cấp số liệu cho thấy phát triển sản phẩm cà phê Trung Quốc Cụ thể sau, từ đầu năm 2022 đến tháng 9/2022, có 800 triệu ly cà phê bán Trung Quốc Cứ 18 ly cà phê khách hàng thưởng thức có cà phê Trung Nguyên Có thể thấy rõ với chiến dịch quảng bá tài trợ kiện, Trung Nguyên xây dựng thương hiệu cá nhân thị trường Trung Quốc, đặc biệt với sản phẩm G7 Thương hiệu G7 trở nên quen thuộc khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, nhằm làm giảm chi phí sản xuất tăng cường lực sản xuất, Trung Nguyên đầu tư vào nhà máy sản xuất cà phê hòa tan Trung Quốc để tăng cường lực sản xuất đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Và chắn rằng, thành công G7 chắn khơng thể kể đến đóng góp to lớn đến từ chiến lược tiếp thị đa kênh hiệu Trung Nguyên Legend Thương hiệu G7 với thiết kế bao bì trẻ trung, đại hương vị cà phê đậm đà, mạnh mẽ chinh phục giới trẻ Trung Quốc Bên cạnh đó, việc sử dụng ngơi đình đám Lý Thấm, Dương Mịch để quảng bá sản phẩm góp phần không nhỏ vào thành công G7 Điều giúp thương hiệu G7 nhanh chóng trở thành tên quen thuộc yêu thích giới trẻ Trung Quốc Bên cạnh marketing hiệu quả, thành cơng G7 cịn đến từ chất lượng sản phẩm tốt thường xuyên cập nhật menu, phát triển hương vị khác phù hợp với thị trường tiềm G7 mang đến hương vị cà phê lạ, độc đáo phù hợp với vị người tiêu dùng trẻ Trung Quốc, điều khiến G7 nhanh chóng trở thành tượng, đem lại trải nghiệm thú vị cho người dùng Thành công G7 chứng minh lực sáng tạo sản phẩm tiếp thị Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 25 Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 25 Đại Học Hoa Sen Trung Ngun Legend thị trường khó tính Trung Quốc Đây bước đệm quan trọng để Trung Nguyên chinh phục mục tiêu trở thành thương hiệu cà phê số châu Á Đây đoạn văn 500 từ khó khăn mà thương hiệu G7 Trung Nguyên Legend phải đối mặt thị trường Trung Quốc: Mặc dù gặt hái nhiều thành công thời gian ngắn mắt, thương hiệu G7 Trung Ngun Legend phải đối mặt với khơng khó khăn thị trường Trung Quốc Khi gia nhập thị trường lớn này, chắn doanh nghiệp chuẩn bị trước tinh thần phải đối mặt với đa số đối thủ với khả cạnh tranh vô khốc liệt với xuất nhiều thương hiệu tiếng khác Thị trường cà phê Trung Quốc ngày trở nên cạnh tranh khốc liệt có gia nhập đối thủ quốc tế Starbucks, % Arabica, Điều buộc G7 phải liên tục đổi để trì lợi cạnh tranh Trung Quốc thị trường có văn hóa độc đáo, người tiêu dùng Trung Quốc trung thành với thương hiệu quen thuộc Do đó, G7 cần nhiều thời gian để xây dựng lòng trung thành khách hàng địa Bên cạnh đó, văn hóa cà phê Trung Quốc chưa phát triển mạnh quốc gia phương Tây nên G7 cần tăng cường giáo dục người tiêu dùng văn hóa uống cà phê Đây q trình lâu dài, địi hỏi G7 phải kiên trì đầu tư Với dân số 1.3 tỷ người, xem thị trường Trung Quốc nơi đầy tiềm bên cạnh đầy thách thức Muốn thành công thị trường này, G7 cần xây dựng chiến lược tiếp thị sáng tạo, hiểu rõ thị hiếu người tiêu dùng Trung Quốc ln cải tiến để thích ứng với thay đổi thị trường Bên cạnh đó, G7 cần kiên trì quán việc xây dựng thương hiệu, mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng để chinh phục lòng trung thành họ dài hạn Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 26 Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 26 Đại Học Hoa Sen Và cuối cùng, để chiếm trái tim người tiêu dùng thị trường lớn vậy, việc xây dựng nhận thức khách hàng cà phê hòa tan sản phẩm cà phê chất lượng cao vơ quan trọng chưa phát triển đầy đủ, đặc biệt khu vực tỉnh thành nhỏ lẻ Trong đó, giá thành sản phẩm cà phê hòa tan G7 lại cao so với nhiều sản phẩm loại khác Và cuối vấn đề chất lượng sản phẩm cà phê Trung Nguyên phải thường xuyên cập nhật tiêu chuẩn xuất nghiêm ngặt thị trường này, tránh xảy vụ việc đáng tiếc Nếu diễn kiện liên quan đến chất lượng sản phẩm chất lượng làm niềm tin khách hàng ảnh hưởng đến nhận thức khách hàng thương hiệu G7 Chương Kết luận Trong năm gần đây, tập đoàn Trung Nguyên Legend đưa thương hiệu G7 vào thị trường Trung Quốc đồng thời đạt số thành tựu quan trọng Cái tên G7 Trung Nguyên dần quen thuộc người đánh giá cao khơng mẫu mã mà kèm với chất lượng Đồng thời, Trung Ngun xây dựng hình ảnh tích cực coi trọng tin tưởng khách hàng nhãn hiệu Tuy nhiên, để phát triển thương hiệu thị trường Trung Quốc, Trung Nguyên phải gặp nhiều thử thách, bao gồm cạnh tranh khốc liệt, nhận thức khách hàng vấn đề chất lượng sản phẩm Để giải thách thức này, Trung Nguyên cần tìm cách tăng cường độ tin cậy khách hàng đáp ứng nhu cầu thị trường Chiến lược triển khai G7 môi trường Trung Quốc Trung Nguyên đạt số hiệu tích cực Thương hiệu G7 trở nên quen thuộc khách hàng đánh giá cao chất lượng sản phẩm Đồng thời, chiến dịch quảng bá tài trợ kiện giúp Trung Nguyên tăng cường nhận thức nhãn hiệu thị trường Trung Quốc Mặc dù, để đạt hiệu phát triển bền vững, Trung Nguyên cần tiếp tục đầu tư vào nghiên cứu, triển khai sản phẩm tốt mặt, tăng cường quản lý chất lượng đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Trung Quốc Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Đại Học Hoa Sen Trang| 27 Báo cáo cuối kì Nhập Mơn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 27 Đại Học Hoa Sen TÀI LIỆU THAM KHẢO trungnguyenlegend.com 2023 Hành Trình Từ Trái Tim - Trung Nguyên cafef.vn 2023 Câu chuyện cà phê G7 thị trường Trung Quốc: Bao bì Legend Available at: https://trungnguyenlegend.com/hanh-trinh-tu-trai-tim/ có chữ tiếng Việt bán với giá cao Available at: https://cafef.vn/cauchuyen-cua-ca-phe-g7-tai-thi-truong-trung-quoc-bao-bi-co-chu-tieng-viet-duocban-voi-gia-cao-hon-20221128193324472.chn vietnamagriculture.nongnghiep.vn 2022 Vietnamese coffee strives to find a foothold in the Chinese market Available at: https://vietnamagriculture.nongnghiep.vn/vietnamese-coffee-strives-to-find-afoothold-in-the-chinese-market-d323001.html thitruongbiz.vn 2023 Tập đoàn Trung Nguyên lớn cỡ q trình phát triển tập đồn Trung Ngun 2022 Available at: https://thitruongbiz.vn/tapdoan-trung-nguyen-lon-co-nao-va-qua-trinh-phat-trien-cua-tap-doan-trungnguyen-2022-1448.html www.gcrmag.com 2015 The miracle journey of G7 - Global Coffee Report Available at: https://www.gcrmag.com/the-miracle-journey-of-g7/ www.fdiintelligence.com 2023 Trung Nguyen searches for perfect global blend | fDi Intelligence – Your source for foreign direct investment information - fDiIntelligence.com Available at: https://www.fdiintelligence.com/content/feature/trung-nguyen-searches-forperfect-global-blend-73534 www.china-briefing.com 2022 China’s Coffee Market: Production, Consumption, and Investor Prospects Available at: https://www.chinabriefing.com/news/chinas-coffee-market-production-consumption-and-investorprospects/ m.weibo.cn 2023 Weibo Available at: https://m.weibo.cn/ Báo cáo cuối kì Nhập Môn Kinh Doanh Quốc Tế Trang| 28