Kể từkhi thành lập, NutiZen đã xác định “Luôn tậptrung nâng cao sự hài lòng của khách hàngbằng những sản phẩm có chất lượng phù hợp,an toàn và dịch vụ tốt nhất với giá cả hợp lý”.Với hệ
Gi i thi u chung vềề NutiZen ớ ệ
NutiZen được thành lập vào năm 2021, là thương hiệu nước giải khát bổ dưỡng đến từ tập đoàn NutiFood - Một trong những thương hiệu dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam Kể từ khi thành lập, NutiZen đã xác định “Luôn tập trung nâng cao sự hài lòng của khách hàng bằng những sản phẩm có chất lượng phù hợp, an toàn và dịch vụ tốt nhất với giá cả hợp lý”. Với hệ thống phân phối rộng khắp cả nước (hơn 500 điểm bán), đội ngũ chuyên nghiệp và công nghệ hiện đại, NutiZen đã “truyền cảm hứng sống khỏe, sống an lành, sống hạnh phúc, tràn đầy năng lượng hứng khởi để tận hưởng mọi khoảnh khắc tươi đẹp của cuộc sống đến cho mọi người” Tuy chỉ mới vừa ra mắt, NutiZen đã khẳng định tiềm năng phát triển của mình trên lĩnh vực mới, thị trường nước giải khát.
Sứ mệnh: Đáp ứng nhu cầu sống khỏe - sống đẹp của người tiêu dùng hiện đại.
Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu thức uống bổ dưỡng vì sức khỏe, phát triển bền vững vì lợi ích người tiêu dùng.
Các sản phẩm hiện tại: Trà Cây Kế Sữa, Trà Atiso Đỏ Hạt Chia, Nước Yến
Hạt Chia, Sữa Trái Cây Nha Đam (Dâu, Cam), Sữa Đậu Nành (Nha Đam,
Tình hình cạnh tranh: Thị trường cạnh tranh lớn, cạnh tranh trực tiếp với Tân
Hình 2 Các s n ph m hi n t i c a NutiZen ả ẩ ệ ạ ủ
Tình hình phân phối: Hệ thống cửa hàng NutiFood, các hệ thống cửa hàng bán lẻ, siêu thị, kênh thương mại điện tử.
Thị trường nước đóng chai luôn có nhu cầu rất lớn Tại Việt Nam, mức tiêu thụ các sản phẩm nước giải khát khoảng 23 lít/người/năm Đây là một con số không quá lớn nhưng thị trường này được dự báo có mức tăng trưởng khoảng 7% mỗi năm.
Người tiêu dùng nước đóng chai có xu hướng ưu tiên các sản phẩm đến từ những doanh nghiệp Việt Nam và mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe
Tại Việt Nam, lượng khách hàng tiềm năng của sản phẩm trà đóng chai đạt khoảng 89,1 triệu người Thị trường này được tính toán có mức nhu cầu tiềm năng (Q) lên đến 49 nghìn tỷ đồng.
Mục tiêu tài chính: Phấn đấu đạt mức lợi nhuận 67.886.501.190 đồng vào năm đầu tiên, đạt tốc độ phát triển 170% vào năm thứ ba.
Mục tiêu marketing: Năm thứ nhất chiếm ít nhất 3% thị phần trà đóng chai, năm thứ hai đạt mức tăng trưởng thị phần 30% so với năm thứ nhất, năm thứ ba chiếm ít nhất 10% thị phần trà đóng chai
4 Tóm tắt kế hoạch marketing
Sau khi xem xét thị trường, các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài cũng như mong muốn của khách hàng hiện tại Chúng tôi chọn nghiên cứu và phát triển sản phẩm “Trà Hoa Đậu Biếc Hạt Chia NutiZen", dự kiến được ra mắt vào tháng 7/2023 Đây là sản phẩm để chúng tôi xây dựng và tiến hành thực hiện các kế hoạch marketing và chương trình hành động.
Trong giai đoạn ra mắt, sản phẩm được định giá theo chu kỳ sống có mức giá tầm trung trên thị trường, có thể dễ dàng tiếp cận được với khách hàng mục tiêu Ở giai đoạn thâm nhập thị trường, NutiZen đẩy mạnh phân phối sản phẩm chủ yếu tại 05 thành phố là: TP Hồ Chí Minh, Hà Nội, Cần Thơ, Đà Nẵng, Hải Phòng và hệ thống cửa hàng NutiFood Và trong năm thứ hai NutiZen sẽ đẩy mạnh phân phối rộng khắp cả nước, từ các nhà phân phối, đại lý, và đến tay người tiêu dùng một cách dễ dàng hơn
Truyền thông được xem là một công cụ hỗ trợ đắc lực trong quá trình xây dựng hình ảnh thương hiệu Để có thể dễ dàng xây dựng hình ảnh và quảng bá thương hiệu, NutiZen xây dựng cho mình trang fanpage và website riêng để có thể dễ dàng cập nhật tin tức và các chương trình khuyến mãi tới khách hàng. Vào từng khoảng thời gian và dịp lễ khác nhau NutiZen sẽ đưa ra các chiến dịch truyền thông với những thông điệp phù hợp để có thể định vị thương hiệu. Ngoài ra NutiZen còn tận dụng sức ảnh hưởng của đại sứ thương hiệu, KOLs, Google Ads, Facebook Ads, để tối ưu hóa hiệu quả của chiến dịch và mang lại kết quả tốt nhất.
5 Ngân sách đề xuất và dự báo doanh thu
Sau khi ước tính và tính toán ta có :
Chi phí cố định: 68.438.330.000 đồng
Khối lượng sản phẩm hòa vốn: 8.876.567 chai.
Doanh thu dự kiến năm đầu tiên: 97.642.237.000 đồng.
CHƯƠ II PHÂN TÍCH HI N TR NGNG Ệ Ạ
1 T ng quan ngành trà đóng chai Vi t Namổ ệ
1.1 T ng quan ngành trà đóng chai t i Vi t Namổ ạ ệ
M c tiếu th nứ ụ ướ c gi i khát trung bình c a nga ủ ườ ệi Vi t Nam năm 2022 theo thôếng kế c a Hi p h i Bia - Rủ ệ ộ ượu - Nước gi i khát Vi t Nam (VBA) là 23 lít môỗi nga ệ ườ i trến năm[CITATION Th 22 \l 1066 ]ị Đây là con sôế khá thâếp so v i các quôếc gia trến thếếớ gi i Tuy nhiến, điếầu này kh ng đ nh th trớ ẳ ị ị ườ ng nướ c gi i khát đóng chai t i Vi ta ạ ệ Nam vâỗn còn nhiếầu c h i đ phát tri n Theo d báo c a VBA, ngành đôầ uôếng t iơ ộ ể ể ự ủ ạ
Vi t Nam có m c tăng trệ ứ ưởng trung bình lến đếến 7% môỗi năm.
Các s n ph m trà đóng chai chiếếm phâần l n th phâần na ẩ ớ ị ướ ac gi i khát đóng chai t i Vi t Nam Theo thôếng kế t t p đoàn nghiến c u th trạ ệ ừ ậ ứ ị ườ ng Euromonitor
Hình 3 Th tr ị ườ ng n ướ c gi i khát theo doanh thu năm ả
International vếầ th phâần nị ước gi i khát theo doanh thu t i Vi t Nam năm 2019,a ạ ệ n c gi i khát không ga chiếếm đếến 50,782% th phâần Đ ng th nhì là các s n ph mướ a ị ứ ứ a ẩ nướ ọc ng t có ga
1.2 Xu hướ ng tiều dùng
Hi n nay, ngệ ười tiếu dùng có xu hướng quan tâm đếến các s n ph m na ẩ ướ ac gi i khát có nguôần gôếc t thiến nhiến Ngoài ch c năng gi i khát và hừ ứ a ương v c a s nị ủ a ph m, ngẩ ười tiếu dùng còn đ c bi t quan tâm đếến thành phâần dinh dặ ệ ưỡ ng cũng như ch c năng thanh nhi t, gi i đ c, tăng cứ ệ a ộ ườ ng s c đếầ kháng c a các s n ph m nứ ủ a ẩ ướ c gi i khát Theo Vietnam Report, nhu câầu vếầ các s n ph m có ch c năng tăng ca a ẩ ứ ườ ng s c kh e c a ngứ ỏ ủ ười Vi t Nam tăng t 37% t i th i đi m đ i d ch Covid - 19 bùngệ ừ ạ ờ ể ạ ị phát lến 54% t i th i đi m Vi t Nam tr l i tr ng thái “bình thạ ờ ể ệ ởạ ạ ườ ng m i”ớ [ CITATION vc22 \l 1066 ].
1.3 Phân tích tiềềm nắng th trị ườ ng
Th trị ường trà đóng chai Vi t Nam hi n nay có tiếầm năng phát tri n râết l n.ệ ệ ể ớ Theo báo cáo c a T ch c Giám đ nh Kinh doanh Quôếc tếế (BMI), các lo i hàng hóa vếầủ ổ ứ ị ạ th c ph m và đôầ uôếng chiếếm đếến 35% chi tiếu hàng tháng c a ngự ẩ ủ ườ i tiếu dùng. Ngoài ra, Vi t Nam năầm trong khu v c khí h u nhi t đ i gió mùa quanh năm nóngệ ự ậ ệ ớ m Điếầu này làm cho nhu câầu vếầ các lo i nẩ ạ ướ c gi i khát đóng chai nói chung và tràa đóng chai nói riếng không ng ng tăng ừ
Vi t Nam là m t trong nh ng nệ ộ ữ ước có dân sôế đông Theo T ng c c Thôếng kế,ổ ụ dân sôế Vi t Nam seỗ đ t 100 tri u ngệ ạ ệ ườ i vào gi a tháng 4 năm 2023, tr thành quôếcữ ở gia có dân sôế đông th 15 trến thếế gi i Theo d báo c a T ng c c Thôếng kế, dân sôếứ ớ ự ủ ổ ụ
Vi t Nam tính đếến năm 2049 nếếu m c sinh không đ i seỗ đ t 111,8 tri uệ ứ ổ ạ ệ ngườ[ CITATION T n11 \l 1066 ]i ổ
Nhu câầu tiếầm năng toàn th trị ườ ng t i Vi t Nam: ạ ệ
Trong đó: 81,9 tri u ngệ ười (Dân sôế Vi t Nam t 5 - 64 tu i)ệ ừ ổ
T đó suy ra nhu câầu tiếầm năng toàn th trừ ị ường ướ c đ t 49 nghìn t đôầng ạ ỷ
2 Phân tích môi trường vĩ mô
Vi t Nam luôn đệ ược đánh giá là m t trong nh ng quôếc gia có chính tr nộ ữ ịổ đ nh nhâết thếế gi i Theo xếếp h ng c a h thôếng Ch sôế chính tr tôết Chandlerị ớ ạ ủ ệ ỉ ị (Chandler Good Government Index) năm 2022, Vi t Nam xếếp th 56 trến 104 quôếcệ ứ gia đ c xếếp h ng Trong đó, ch sôế bình đ ng thu nh p xếếp th 42, ch sôế hài lòngượ ạ ỉ ẳ ậ ứ ỉ v i các d ch v công xếếp th 15, ch sôế bình đ ng gi i xếếp th 27ớ ị ụ ứ ỉ ẳ ớ ứ [ CITATION Thô22 \l
Kếết lu n:ậ Chính tr n đ nh giúp doanh nghi p có th phát tri n n đ nh.ị ổ ị ệ ể ể ổ ị
Kinh tếế n đ nh cũng là đi m m nh c a Vi t Nam Theo báo cáo c a Quyỗ Tiếầnổ ị ể ạ ủ ệ ủ t Quôếc tếế (IMF), m c l m phát c a khu v c các nệ ứ ạ ủ ự ướ ử ục s d ng đôầng Euro tăng lến 9,9% vào tháng 9 năm 2022[ CITATION Báo221 \l 1066 ] Trong khi đó t i Vi t Nam,ạ ệ m c l m phát trung bình đứ ạ ượ c ki m soát m c 2,73% vào cùng th i đi mể ở ứ ờ ể trến[ CITATION C n22 \l 1066 ]ổ
T ng quan ngành trà đóng chai Vi t Nam ổ ệ
T ng quan ngành trà đóng chai t i Vi t Nam ổ ạ ệ
M c tiếu th nứ ụ ướ c gi i khát trung bình c a nga ủ ườ ệi Vi t Nam năm 2022 theo thôếng kế c a Hi p h i Bia - Rủ ệ ộ ượu - Nước gi i khát Vi t Nam (VBA) là 23 lít môỗi nga ệ ườ i trến năm[CITATION Th 22 \l 1066 ]ị Đây là con sôế khá thâếp so v i các quôếc gia trến thếếớ gi i Tuy nhiến, điếầu này kh ng đ nh th trớ ẳ ị ị ườ ng nướ c gi i khát đóng chai t i Vi ta ạ ệ Nam vâỗn còn nhiếầu c h i đ phát tri n Theo d báo c a VBA, ngành đôầ uôếng t iơ ộ ể ể ự ủ ạ
Vi t Nam có m c tăng trệ ứ ưởng trung bình lến đếến 7% môỗi năm.
Các s n ph m trà đóng chai chiếếm phâần l n th phâần na ẩ ớ ị ướ ac gi i khát đóng chai t i Vi t Nam Theo thôếng kế t t p đoàn nghiến c u th trạ ệ ừ ậ ứ ị ườ ng Euromonitor
Hình 3 Th tr ị ườ ng n ướ c gi i khát theo doanh thu năm ả
International vếầ th phâần nị ước gi i khát theo doanh thu t i Vi t Nam năm 2019,a ạ ệ n c gi i khát không ga chiếếm đếến 50,782% th phâần Đ ng th nhì là các s n ph mướ a ị ứ ứ a ẩ nướ ọc ng t có ga.
Xu h ướ ng tiều dùng
Hi n nay, ngệ ười tiếu dùng có xu hướng quan tâm đếến các s n ph m na ẩ ướ ac gi i khát có nguôần gôếc t thiến nhiến Ngoài ch c năng gi i khát và hừ ứ a ương v c a s nị ủ a ph m, ngẩ ười tiếu dùng còn đ c bi t quan tâm đếến thành phâần dinh dặ ệ ưỡ ng cũng như ch c năng thanh nhi t, gi i đ c, tăng cứ ệ a ộ ườ ng s c đếầ kháng c a các s n ph m nứ ủ a ẩ ướ c gi i khát Theo Vietnam Report, nhu câầu vếầ các s n ph m có ch c năng tăng ca a ẩ ứ ườ ng s c kh e c a ngứ ỏ ủ ười Vi t Nam tăng t 37% t i th i đi m đ i d ch Covid - 19 bùngệ ừ ạ ờ ể ạ ị phát lến 54% t i th i đi m Vi t Nam tr l i tr ng thái “bình thạ ờ ể ệ ởạ ạ ườ ng m i”ớ [ CITATION vc22 \l 1066 ].
Phân tích tiềềm nắng th tr ị ườ 4 ng 2 Phân tích môi tr ườ ng vĩ mô
Th trị ường trà đóng chai Vi t Nam hi n nay có tiếầm năng phát tri n râết l n.ệ ệ ể ớ Theo báo cáo c a T ch c Giám đ nh Kinh doanh Quôếc tếế (BMI), các lo i hàng hóa vếầủ ổ ứ ị ạ th c ph m và đôầ uôếng chiếếm đếến 35% chi tiếu hàng tháng c a ngự ẩ ủ ườ i tiếu dùng. Ngoài ra, Vi t Nam năầm trong khu v c khí h u nhi t đ i gió mùa quanh năm nóngệ ự ậ ệ ớ m Điếầu này làm cho nhu câầu vếầ các lo i nẩ ạ ướ c gi i khát đóng chai nói chung và tràa đóng chai nói riếng không ng ng tăng ừ
Vi t Nam là m t trong nh ng nệ ộ ữ ước có dân sôế đông Theo T ng c c Thôếng kế,ổ ụ dân sôế Vi t Nam seỗ đ t 100 tri u ngệ ạ ệ ườ i vào gi a tháng 4 năm 2023, tr thành quôếcữ ở gia có dân sôế đông th 15 trến thếế gi i Theo d báo c a T ng c c Thôếng kế, dân sôếứ ớ ự ủ ổ ụ
Vi t Nam tính đếến năm 2049 nếếu m c sinh không đ i seỗ đ t 111,8 tri uệ ứ ổ ạ ệ ngườ[ CITATION T n11 \l 1066 ]i ổ
Nhu câầu tiếầm năng toàn th trị ườ ng t i Vi t Nam: ạ ệ
Trong đó: 81,9 tri u ngệ ười (Dân sôế Vi t Nam t 5 - 64 tu i)ệ ừ ổ
T đó suy ra nhu câầu tiếầm năng toàn th trừ ị ường ướ c đ t 49 nghìn t đôầng ạ ỷ
2 Phân tích môi trường vĩ mô
Chính trị
Vi t Nam luôn đệ ược đánh giá là m t trong nh ng quôếc gia có chính tr nộ ữ ịổ đ nh nhâết thếế gi i Theo xếếp h ng c a h thôếng Ch sôế chính tr tôết Chandlerị ớ ạ ủ ệ ỉ ị (Chandler Good Government Index) năm 2022, Vi t Nam xếếp th 56 trến 104 quôếcệ ứ gia đ c xếếp h ng Trong đó, ch sôế bình đ ng thu nh p xếếp th 42, ch sôế hài lòngượ ạ ỉ ẳ ậ ứ ỉ v i các d ch v công xếếp th 15, ch sôế bình đ ng gi i xếếp th 27ớ ị ụ ứ ỉ ẳ ớ ứ [ CITATION Thô22 \l
Kếết lu n:ậ Chính tr n đ nh giúp doanh nghi p có th phát tri n n đ nh.ị ổ ị ệ ể ể ổ ị
Kinh tềắ
Kinh tếế n đ nh cũng là đi m m nh c a Vi t Nam Theo báo cáo c a Quyỗ Tiếầnổ ị ể ạ ủ ệ ủ t Quôếc tếế (IMF), m c l m phát c a khu v c các nệ ứ ạ ủ ự ướ ử ục s d ng đôầng Euro tăng lến 9,9% vào tháng 9 năm 2022[ CITATION Báo221 \l 1066 ] Trong khi đó t i Vi t Nam,ạ ệ m c l m phát trung bình đứ ạ ượ c ki m soát m c 2,73% vào cùng th i đi mể ở ứ ờ ể trến[ CITATION C n22 \l 1066 ]ổ
Tuy nhiến, do b nh hịa ưởng b i kh ng ho ng toàn câầu, nếần kinh tếế Vi t Namở ủ a ệ có xu h ướng phát tri n ch m l i Theo d báo t Ngân hàng Thếế gi i, tôếc đ tăngể ậ ạ ự ừ ớ ộ tr ng c a Vi t Nam seỗ gi m xuôếng còn 6,3% vào năm 2023 và dâần ph c hôầi vếầ m cưở ủ ệ a ụ ứ 6,5% vào năm 2024[ CITATION Wor23 \l 1066 ]
Kếết lu n: ậ Kinh tếế suy gi m làm cho s c mua c a khách hàng gi m, doanha ứ ủ a nghi p câần ph i có nh ng gi i pháp đ c bi t là vếầ giá s n ph m đ ng phó v iệ a ữ a ặ ệ a ẩ ểứ ớ tình hình trến.
Xã h i ộ
Dân sôế Vi t Nam tính đếến tháng 3 năm 2023 là 99,5 tri u ngệ ệ ười Tu i thổ ọ trung bình c a ngủ ười dân là 75,7 tu i (2022) Theo báo cáo t T ng c c Thôếng kế,ổ ừ ổ ụ thu nh p bình quân đâầu ngậ ườ ủi c a Vi t Nam đ t 95,6 tri u đôầng môỗi ngệ ạ ệ ườ i năm
2022 V i m c thu nh p bình quân đâầu ngớ ứ ậ ười nh trến, điếầu ki n sôếng c a ngư ệ ủ ườ i
Vi t Nam luôn đệ ượ ac đ m b o và s chếnh l ch giàu nghèo thâếp.a ự ệ
Người tiếu dùng Vi t Nam hi n nay có xu hệ ệ ướ ng u tiến s d ng các m tư ử ụ ặ hàng đếến t nh ng doanh nghi p Vi t Nam Có 80% ngừ ữ ệ ệ ườ i tiếu dùng Vi t tin tệ ưở ng và l a ch n các s n ph m đếến t các doanh nghi p Vi t Nam theo kh o sát c a H iự ọ a ẩ ừ ệ ệ a ủ ộ doanh nghi p Hàng Vi t Nam châết lệ ệ ượ ng cao[ CITATION VTV23 \l 1066 ]
Kếết lu n: ậ M c sôếng và s u tiến hàng Vi t Nam c a ngứ ựư ệ ủ ườ i tiếu dùng là điếầu ki n thu n l i đ các doanh nghi p tăng doanh sôế c a mình.ệ ậ ợ ể ệ ủ
Khoa h c ọ
T i Vi t Nam, chuy n đ i sôế và ng d ng công ngh đang không ng ng phátạ ệ ể ổ ứ ụ ệ ừ tri n M ng xã h i ph biếến và phát tri n m nh meỗ, h thôếng thanh toán không tiếầnể ạ ộ ổ ể ạ ệ m t, thặ ương m i đi n t và đ c bi t là Chính ph sôế đang đạ ệ ử ặ ệ ủ ượ ạc t o m i điếầu ki nọ ệ thu n l i đ có th phát tri n bếần v ng ậ ợ ể ể ể ữ
Kếết lu n: ậ Các doanh nghi p nến ng d ng khoa h c, công ngh vào ho tệ ứ ụ ọ ệ ạ đ ng s n xuâết kinh doanh đ tôếi u hóa chi phí và tiếếp c n nhiếầu khách hàng h n.ộ a ể ư ậ ơ Đ c bi t, các doanh nghi p ph i chú tr ng phát tri n truyếần thông trến m ng xãặ ệ ệ a ọ ể ạ h i.ộ
Môi tr ườ 6 ng 2.6 Pháp lý
Vi t Nam là m t quôếc gia năầm trong khu v c bán đ o Đông Dệ ộ ự a ươ ng nến mang khí h u nhi t đ i gió mùa quanh năm nóng m và m a nhiếầu Vếầ môi trậ ệ ớ ẩ ư ườ ng, do hệ qu c a quá trình công nghi p hóa, ô nhiếỗm môi tra ủ ệ ường cũng là m t vâến đếầ nh cộ ứ nhôếi t i Vi t Nam Tuy nhiến, Nhà nạ ệ ướ c cùng toàn th nhân dân luôn nôỗ l c th cể ự ự hi n nhiếầu chệ ương trình, chiếến d ch nhăầm gi cho môi trị ữ ườ ng luôn xanh, s ch, đ p.ạ ẹ
Kếết lu n: ậ Doanh nghi p s n xuâết nệ a ước gi i khát có th tăng doanh sôế nh điếầu ki na ể ờ ệ khí h u t i Vi t Nam, ngoài ra doanh nghi p câần châếp hành tôết chính sách, pháp lu tậ ạ ệ ệ ậ c a Nhà nủ ước vếầ b o v môi tra ệ ườ ng.
Các th t c hành chính liến quan đếến vi c kinh doanh c a các doanh nghi pủụ ệ ủ ệ đ c đ n gi n hóa Theo Ngh quyếết sôế 19-2016/NQ-CP, các lo i giâếy t , đượ ơ a ị ạ ờ ượ c gi ma thi u, th i gian gi i quyếết th t c để ờ a ủ ụ ượ c rút ngăến Ngoài ra, Chính ph còn đ yủ ẩ m nh công cu c xây d ng “Chính ph sôế” nhăầm hạ ộ ự ủ ướng đếến m c tiếu gi i quyếết cácụ a th t c hành chính tr c tuyếến đ n gi n và nhanh chóng h n ủụ ự ơ a ơ
Kếết lu n: ậ Doanh nghi p câần tôn tr ng và châếp hành nghiếm ch nh nh ngệ ọ ỉ ữ chính sách, pháp lu t t i Vi t Nam Ngoài ra, doanh nghi p nến băết k p xu thếếậ ạ ệ ệ ị chuy n đ i sôế đ có th ho t đ ng đôầng b v i đ nh hể ổ ể ể ạ ộ ộớ ị ướ ủng c a Nhà nướ c.
Phân tích môi tr ườ ng vi mô
Môi tr ườ ng ngo i vi ạ
Người tiếu dùng s n ph m c a doanh nghi p năầm trong đ tu i t 5 - 64a ẩ ủ ệ ộ ổ ừ tu i T i Vi t Nam, dân sôế năầm trong đ tu i này kho ng h n 81 tri u ngổ ạ ệ ộ ổ a ơ ệ ườ ượi L ng khách hàng tr c tiếếp mua s n ph m năầm trong đ tu i t 12 - 64 tu i là kho ng 70ự a ẩ ộ ổ ừ ổ a tri u ngệ ười Đây là m t con sôế râết l n Hâầu hếết các s n ph m cùng lo i và cùng phânộ ớ a ẩ ạ khúc trến th trị ường đếầu có giá bán dao đ ng t 10.000 đôầng đếến 12.000 đôầng t iộ ừ ạ các đi m phân phôếi Điếầu này làm cho m c giá châếp nh n s n ph m c a khách hàngể ứ ậ a ẩ ủ cũng năầm trong kho ng giá đã nếu trến Khách hàng ch châếp nh n m c giá cao h na ỉ ậ ứ ơ khi h nh n đọ ậ ược nhiếầu giá tr h n.ị ơ
Vi c tìm kiếếm và l a ch n các nhà cung câếp uy tín cho nguyến li u chính choệ ự ọ ệ s n ph m t i Vi t Nam không g p quá nhiếầu khó khăn Đôếi v i thành phâần chínha ẩ ạ ệ ặ ớ c a s n ph m là trà xanh có di n tích trôầng t i Vi t Nam lến đếến kho ng 123.000haủ a ẩ ệ ạ ệ a [ CITATION Dun22 \l 1066 ] Vi c có nguôần cung nguyến li u chính dôầi dào trong nệ ệ ướ c cũng góp phâần làm gi m áp l c t các nhà cung câếp lến doanh nghi p Ngoài ra,a ự ừ ệ NutiFood cũng là doanh nghi p l n trến th trệ ớ ị ườ ng nến doanh nghi p cũng có nh ngệ ữ nhà cung câếp lâu dài và n đ nh cho nh ng d ch v khác.ổ ị ữ ị ụ Đôắi th tiềềm nắngủ
Nh ng đôếi th tiếầm năng c a thữ ủ ủ ương hi u NutiZen có th k đếến:ệ ểể
Công ty C phâần Hàng tiếu dùng Masan (Masan Consumer): Có nhiếầu thổ ươ ng hi u con có kinh nghi m và công ngh trong ngành nệ ệ ệ ướ c uôếng đóng chai và trà nh Vĩnh h o và Phúc Long.ư a
Công ty c phâần Goody Group: Doanh nghi p tr năng đ ng và có công th cổ ệ ẻ ộ ứ đ c đáo trong các s n ph m vếầ trà là Star Kombucha.ộ a ẩ Đôắi th trong ngànhủ
H n 80% th phâần nơ ị ướ ac gi i khát đóng chai, đ c bi t là trà uôếng liếần - ngànhặ ệ hàng có doanh thu gâần 1,7 t USD - đang thu c vếầ các doanh nghi p l nỷ ộ ệ ớ[ CITATION
T p18 \l 1066 ]ạ Đây được xem là th trị ườ ng c nh tranh gay găết gi a các thạ ữ ươ ng hi u quôếc tếế v i nhau và gi a thệ ớ ữ ương hi u quôếc tếế v i thệ ớ ươ ng hi u Vi t Trong đó,ệ ệ Tân Hi p Phát, ệ Suntory Pepsico và URC đang là nh ng ngữ ười dâỗn đâầu trong thị trường này
Nh ng đôếi th c nh tranh n i b t:ữ ủạ ổ ậ
Trà xanh 0 đ (Tân Hi p Phát)ộ ệ
Trà th o m c Dr.Thanh (Tân Hi p Phát)a ộ ệ
Trà ô long Tea Plus (Suntory Pepsico)
Môi tr ườ ng n i vi ộ
NutiFood s h u m t nguôần l c tài chính khá l n Năm 2021, doanh thuở ữ ộ ự ớ thuâần c a doanh nghi p đ t kho ng 1.000 t đôầng, l i nhu n ròng kho ng 600 tủ ệ ạ a ỷ ợ ậ a ỷ đôầng, t ng tài s n đ t kho ng 2.900 t đôầng và vôến ch s h u đ t kho ng 2.100ổ a ạ a ỷ ủ ở ữ ạ a t đôầng nến n ph i tr c a NutiFood là ch a đếến 750 t đôầngỷ ợ a aủ ư ỷ [ CITATION Côn23 \l
NutiFood hi n s h u 6 nhà máy t i Vi t Nam và 1 nhà máy t i Th y Đi n.ệ ở ữ ạ ệ ạ ụ ể Trong đó, nhà máy t i Bình Dạ ương có di n tích 1,2ha mang công suâết 31.000 tâến s aệ ữ b t môỗi năm Nhà máy t i Hà Nam có quy mô 10ha và có công suâết lến đếến 31.000ộ ạ tâến s a b t và 200 tri u lít s a môỗi năm.ữ ộ ệ ữ
NutiFood s h u nguôần nhân l c l n, có trình đ lao đ ng và đở ữ ự ớ ộ ộ ượ c đào t oạ chuyến nghi p Các nhân s câếp cao c a doanh nghi p đếầu có nhiếầu kinh nghi mệ ự ủ ệ ệ kinh doanh Đ c bi t, doanh nghi p còn h p tác v i nhiếầu chuyến gia quôếc tếế trongặ ệ ệ ợ ớ lĩnh v c dinh dự ưỡ ng.
Công ngh và kyỹ thu tệ ậ
Các nhà máy c a NutiFood đủ ượ ở ữc s h u h thôếng máy móc và điếầu hành hi nệ ệ đ i đạ ược nh p kh u t nh ng quôếc gia nh Nh t B n, Đ c, Th y Đi n Công nghậ ẩ ừ ữ ư ậ a ứ ụ ể ệ chếế biếến c a doanh nghi p đủ ệ ược h c h i t Th y Đi n nến các s n ph m đếầu đ tọ ỏ ừ ụ ể a ẩ ạ nh ng ch ng nh n quôếc tếế nh ISO 9001, FDA, HACCP, ữ ứ ậ ư
NutiFood năầm trong top 40 thương hi u giá tr nhâết Vi t Nam năm 2018.ệ ị ệ Doanh nghi p còn đệ ượ c vinh danh là “Doanh nghi p phát tri n xanh bếần v ng” vàệ ể ữ đ c t p chí nhân s hàng đâầu châu á là HR Asia bình ch n là “N i làm vi c tôết nhâếtượ ạ ự ọ ơ ệ châu Á” 3 năm liến tiếếp t năm 2019 đếến năm 2022.ừ
Phân tích SWOT c a NutiZen ủ
T vi c phân tích các môi trừ ệ ường vĩ mô và vi mô, kếết h p v i vi c đánh giáợ ớ ệ th c tếế tình hình doanh nghi p, chúng tôi đã l p đự ệ ậ ượ c mô hình SWOT c a NutiZenủ nh sau: ư
B ng ả 1 Phân tích SWOT công ty NutiFood Đi m m nh (Strengths) ể ạ Đi m yềắu (Weaknesses) ể
Công ngh và dây chuyếần s n xuâết hi n đ i ệ a ệ ạ
Nguôần nhân l c châết l ự ượ ng cao
Danh m c s n ph m đa d ng, phong phú ụ a ẩ ạ
Thông đi p th ệ ươ ng hi u, s n ph m hi n đ i, ệ a ẩ ệ ạ tâm lý.
Nguôần nguyến li u c c kỳ “thuâần Vi t”, gâần gũi ệ ự ệ v i văn hóa Vi t Nam ớ ệ
Ho t đ ng truyếần thông, qu ng cáo còn kém ạ ộ a hi u qu ệ a
Th ươ ng hi u m i, đ nh n di n th ệ ớ ộ ậ ệ ươ ệ ng hi u ch a cao ư
M i ch t p trung vào th tr ớ ỉậ ị ườ ng trong n ướ c
Th tr ị ườ ng tiếu th l n, còn nhiếầu tiếầm năng ụớ phát tri n ể
Các s n ph m thiến nhiến, tôết cho s c kh e a ẩ ứ ỏ ngày càng đ ượư c a chu ng ộ
Xu h ướ ng s n ph m ti n l i th nh hành, thay vì a ẩ ệ ợ ị s d ng các lo i trà d ng b t ử ụ ạ ạ ộ
S c ép c nh tranh l n t nhiếầu th ứ ạ ớ ừ ươ ng hi u ệ trong và ngoài n ướ c.
S n ph m thay thếế đa d ng a ẩ ạ
Yếu câầu c a ng ủ ườ i tiếu dùng ngày càng tăng cao.
S trung thành th ự ươ ng hi u c a ng ệ ủ ườ i tiếu9
Khí h u nhi t đ i thu n l i cho ngành đôầ uôếng ậ ệ ớ ậ ợ gi i khát a
Nguôần cung ng l n, giá r ứ ớ ẻ dùng đôếi v i s n ph m c nh tranh cao ớ a ẩ ạ
Xu h ướ ng h n chếế dùng các s n ph m chai ạ a ẩ nh a ự
S bâết n kinh tếế gây khó khăn cho doanh ự ổ nghi p ệ
Kếết lu n:ậ Hi n t i NutiZen sau khi bệ ạ ướ c vào th trị ườ ng nướ c gi i khát đã choa ra đ i thờ ng hi u nươ ệ ước gi i khát b da ổ ưỡng có nguôần gôếc t nhiến NutiZen lâếyự th o da ược, th o m c, trái cây làm ch đ o thì đã băết k p xu ha ộ ủ ạ ị ướ ng tiếu dùng hi nệ nay-quan tâm đếến s c kh e Tuy nhiến, “tân binh" nứ ỏ ướ ac gi i khát này câần tiếếp t cụ nghiến c u nhăầm nâng cao, c i tiếến, sáng t o s n ph m H n n a, câần đâầu t h nứ a ạ a ẩ ơ ữ ư ơ vào các ho t đ ng truyếần thông nhăầm nâng cao đ nh n di n thạ ộ ộ ậ ệ ươ ng hi u.ệ
CH ƯƠ III CHIẾẾN L NG C VÀ M C TIẾU MARKETING ƯỢ Ụ
S n ph m đềề xuâắt ả ẩ
Nutizen - Th ương hi u th c uôếng b dệ ứ ổ ưỡ ng thu c NutiFood cho ra măết s nộ a ph m m i: ẩ ớ Trà hoa đ u biếếc h t chia NutiZen ậ ạ
Hoa Đ u Biếếc đậ c ví nh thâần dượ ư ược săếc đ p s c kh e v i râết nhiếầu côngẹ ứ ỏ ớ d ng h u ích: giúp làm đ p da, gi m cân, gi m căng th ng, tôết cho tim m ch,…ụ ữ ẹ a a ẳ ạ [ CITATION Gia20 \l 1066 ] Nh n thâếy điếầu này, Nutizen cho ra măết s n ph m th cậ a ẩ ứ uôếng đóng chai làm t Hoa Đ u Biếếc đ lan t a c m h ng sôếng kh e, sôếng đ p, trànừ ậ ể ỏ a ứ ỏ ẹ đâầy năng lượng tươ ới m i.
Hình 4 Trà hoa đ u biếếc h t chia NutiZen ậ ạ
Hươ ng v th o m c th m mát, d u ng t thu n t nhiến c a hoa đ uị a ộ ơ ị ọ ậ ự ủ ậ biếếc. Đ t phá công ngh h t chia treo - không b lăếng đáy chai.ộ ệ ạ ị ở
S n ph m gi i khát đóng chai kếết h p gi a hoa đ u biếếc và h t chiaa ẩ a ợ ữ ậ ạ lâần đâầu xuâết hi n t i Vi t Nam.ệ ạ ệ
- L i ích s n ph m - Lý do tin dùng:ợ a ẩ Đ p da, đ p dáng: Hoa đ u biếếc, h t chia, vitamin nhóm B.ẹ ẹ ậ ạ
Tăng đếầ kháng: Vitamin A, keỗm, hoa đ u biếếc tăng cậ ường s n xuâếta cytokine giúp nâng cao h miếỗn d ch.ệ ị
Không châết b o qu n: a acông ngh vô trùng Aseptic t Đ c và Nh t B n.ệ ừ ứ ậ a
Xác đ nh m c tiều ị ụ
M c tiều tài chính ụ
Tăng t suâết l i nhu n thếm 2% môỗi 6 tháng.ỷ ợ ậ Đ t l i nhu n trến vôến đâầu t ít nhâết 20% vào năm th hai.ạ ợ ậ ư ứ
Tăng l i nhu n băầng cách căết gi m chi phí marketing 3% môỗi quý.ợ ậ a
Duy trì 6% (trến doanh thu) cho ngân sách nghiến c u và phát tri n đ thúcứ ể ể đ y s n ph m.ẩ a ẩ Đ t 170% tôếc đ tăng trạ ộ ưở ng trong năm th ba.ứ
M c tiều Marketing ụ
M c đ nh n di n thứ ộ ậ ệ ươ ng hi u và s n ph m m i tăng kho ng 45% ệ a ẩ ớ a Đ t 300.000 lạ ượt truy c p và tìm kiếếm qua các kếnh tr c tuyếến.ậ ự
Chiếếm tôếi thi u 3% th trể ị ườ ng trà đóng chai. Đ t đạ ượ ực s gia tăng n đ nh vếầ m c đ thâm nh p th trổ ị ứ ộ ậ ị ườ ng.
Tăng 30% th phâần so v i năm ngoái.ị ớ
Tôếi u hóa lư ượ ng hàng bán ra
M r ng đở ộ c tôếi đa th phâần tâết c thành phôế l nượ ị ở a ớ.
Duy trì tăng tr ng th phâần ít nhâết nhâết 0,3% môỗi quý.ưở ị
Có th phâần n đ nh trến th trị ổ ị ị ường, t ng th phâần đ t ít nhâết 10%.ổ ị ạ
Các kếnh m ng xã h i đ t lạ ộ ạ ượ ươt t ng tác n đ nh thông qua ch y qu ng cáo.ổ ị ạ a
Chiềắn l ượ c STP
Khách hàng m c tiều ụ
Quan tâm đếến các vâến đếầ vếầ s c kh e, làm đ p, gi m cân, các th c ph mứ ỏ ẹ a ự ẩ ch c năng ứ
Nh ng ngữ ười có vâến đếầ vếầ làn da và cân n ng.ặ
Có lôếi sôếng lành m nh, khoa h c.ạ ọ
Ch u tác đ ng b i c a m ng xã h i, b n bè và ngị ộ ở ủ ạ ộ ạ ườ i thân, b nh hị a ưở ởng b i các xu hướng.
Khi mua hàng thường quan tâm đếến thương hi u, thành phâần, tác d ng, n iệ ụ ơ xuâết x , ứ
Đ nh v ị ị
NutiZen - “Mát Lành B Dổ ưỡng” đ nh v b n thân trến th trị ị a ị ườ ng là thươ ng hi u đôầ uôếng b dệ ổ ưỡ ng thu n t nhiến, giàu giá tr dinh dậ ự ị ưỡ ng và tôết cho s c kh e.ứ ỏ Các dòng s n ph m c a NutiZen lâếy th o da ẩ ủ a ượ c, th o m c, tráia ộ cây làm ch đ o đủ ạ ể giúp c th kh e m nh, tơ ể ỏ ạ ươ i tr t bến trong Trong quá trình nghiến c u ra s nẻừ ứ a ph m c a mình, NutiZen đã ch n l c nh ng nguyến li u châết lẩ ủ ọ ọ ữ ệ ượ ng nhâết nhăầm đem đếến s n ph m tôết nhâết đếến tay nga ẩ ườ i tiếu dùng Đ nh v d a trền giáị ị ự : s n ph m có m c giá tâầm trung - phù h p v i châếta ẩ ứ ợ ớ lượng và kh năng chi tr c a khách hàng m c tiếu nói riếng và nga a ủ ụ ườ i tiếu dùng Vi t Nam nói chung.ệ Đ nh v d a trền châắt lị ị ự ượ : s khác bi t vếầ công ngh đ c quyếần, thànhng ự ệ ệ ặ phâần t thiến nhiến có nguôần gôếc rõ ràng.ừ
Chiềắn l ượ ạ c c nh tranh
Là m t thộ ương hi u m i ra măết, còn non tr trến th trệ ớ ẻ ị ườ ng và đôếi di n v iệ ớ nhiếầu đôếi th c nh tranh l n và lâu đ i, NutiZen ch n chiếến lủạ ớ ờ ọ ượ ạc c nh tranh thách th c v i th trứ ớ ị ườ ng vì:
Hi u để ược đi m m nh và đi m yếếu c a đôếi th c nh tranh.ể ạ ể ủ ủạ
Chiềắn lược tâắn công tr c di nự ệ
C nh tranh tr c tiếếp trến các nếần t ng truyếần thông.ạ ự a
C nh tranh băầng h thôếng phân phôếi r ng khăếp.ạ ệ ộ
Chiềắn lược tâắn công m n sạ ườ n
Chiếến l ượ ac s n ph m m i v i công ngh đ c quyếần.ẩ ớ ớ ệ ộ
T p trung phân phôếi nh ng đ a bàn và phân khúc mà các đôếi th c nh tranhậ ở ữ ị ủạ làm ch a tôết.ư
Chiếến lược xây d ng lòng tin và tình yếu thự ương hi u trong măết ngệ ườ i tiếu dùng.
Chiềắn l ượ c marketing mix
Chiềắn l ượ ả c s n ph m ẩ
Giá tr côết lõi: S n ph m châết lị a ẩ ượng cao, tôết cho s c kh e v i giá c ph iứ ỏ ớ a a chăng.
S n ph m th c tếế: Na ẩ ự ước uôếng gi i khát b da ổ ưỡ ng.
Lo i s n ph m: “Trà Hoa Đ u Biếếc Thuâần Chayạ a ẩ ậ ” NutiZen thu c nhóm tiếuộ dùng nhanh, phù h p v i xu hợ ớ ướ ng tiếu dùng hi n nay.ệ Đ c đi mặ ể
Hương v : d u ng t thuâần t nhiến nhiến t hoa đ uị ị ọ ự ừ ậ biếếc.
Thành phâần: Hoa đ u biếếc, h t chia, các lo i vitaminậ ạ ạ
Công d ng: Th c uôếng gi i khát đóng chai b dụ ứ a ổ ưỡ ng, hôỗ tr đ p da, đ p dáng, tăng đếầ kháng, tôết cho s c kh e.ợ ẹ ẹ ứ ỏ
Thiếết kếế đ c đáo, băết măết v i màu xanh chộ ớ ủ đ o c a hoa đ u biếếc, kếết h p v i màu xanhạ ủ ậ ợ ớ lá đ i di n cho s c kh e, lôếi sôếng Zen thuâần t nhiến.ạ ệ ứ ỏ ự
Thiếết kếế bao bì in đâầy đ thông tin, thành phâần s n ph m, h n s d ng, ủ a ẩ ạ ử ụThay đ i bao bì vào các d p lếỗ, s ki n quan tr ng nh Tếết, Trung thu, nhăầmổ ị ự ệ ọ ư tái đ nh v s n ph m.ị ịa ẩ
Chiềắn l ượ c giá
Đ nh giá theo chu kỳ sôắng c a s n ph mị ủ ả ẩ
Giai đo n gi i thi u s n ph m ạ ớ ệ ả ẩ (năm đâầu tiến): Doanh nghi p đ nh giá s nệ ị a ph m m c trung bình và qu ng cáo nhiếầu b i s n ph m có t p khách hàngẩ ở ứ a ở a ẩ ệ l n nh ng h ch a có nhiếầu thông tin vếầ s n ph m ớ ư ọ ư a ẩ
Giai đo n tắng trạ ưở (02 năm tiếếp theo): Doanh nghi p gi m giá và gi mng ệ a a qu ng cáo so v i năm đâầu đ s d ng nguôần l c cho nh ng ho t đ ng khác.a ớ ểử ụ ự ữ ạ ộ Đ nh giá theo môắi quan h v i châắt lị ệ ớ ượ ng
Trà hoa đ u biếếc h t chia NutiZen có châết lậ ạ ượ ng cao và đượ ịc đ nh giá trung bình nh ng mang l i giá tr cao cho khách hàng.ư ạ ị
Quyềắt đ nh m c giá ị ứ c tính chi phí: M c chi phí cho môỗi s n ph m (ch a tính chi phí marketing) Ướ ứ a ẩ ư là 5.500 đôầng M c chi phí cho ho t đ ng marketing là 3.300 đôầng.ứ ạ ộ
Phân tích giá đôếi th : Các s n ph m c a nh ng đôếi th hâầu hếết đếầu có m củ a ẩ ủ ữ ủ ứ giá dao đ ng t 8.000 đôầng - 12.000 đôầng Đây là m c giá an toàn cho khộ ừ ứ a năng sinh l i c a các thợ ủ ươ ng hi u M c giá này đã tr thành m c giá “m cệ ứ ở ứ ặ đ nh” vếầ các s n ph m trà đóng chai trong tiếầm th c c a khách hàng ị a ẩ ứ ủ
Ch n mô hình đ nh giá: Giá bao gôầm m t t l lãi 20%.ọ ị ộ ỷệ
B ng ả 3 B ng giá Trà hoa đ u biếếc h t chia NutiZen ả ậ ạ
L a ch n s n ph m ự ọ ả ẩ 1 chai 500ml 1 lôắc 6 chai 500ml 1 thùng 24 chai 500ml
Chiềắn l ượ c phân phôắi
Chiềắn lược phân phôắi r ng rãi:ộ
Kềnh phân phôắi tr c tiềắp truyềền thôắng: ự T n d ng các chuôỗi phân phôếi có săỗnậ ụ c a công ty NutiFood v i gâần 300 c a hàng chính thôếng phân bôế t i các Thànhủ ớ ử ạ phôế l n nh Hà N i, Thành phôế Hôầ Chí Minh , Đà Năỗng, Đôầng Nai, Bà R a Vũngớ ư ộ ị Tàu.
Kềnh phân phôắi tr c tiềắp hi n đ i: ự ệ ạ Sàn thương m i đi n t (Shopee, Lazada,ạ ệ ử TikTok Shop)
Kềnh phân phôắi gián tiềắp:
Các c a hàng t p hóa, các đi m bán l truyếần thôếng.ử ạ ể ẻ
Kếnh siếu th : CoopMart, CitiMart & FiviMart, Big C, Metro.ị
Kếnh bán hàng trường h c: N i t p trung lọ ơ ậ ượ ng l n h c sinh, sinh viếnớ ọ có nhu câầu gi i khát l n.a ớ
Chiềắn l ượ c xúc tiềắn
Th ường xuyến cung câếp các k tr ng bày s n ph m và các chệ ư a ẩ ươ ng trình khuyếến mãi cho nhà phân phôếi đ kích câầu và duy trì môếi quan h ể ệ
Digital marketing: xây d ng hình nh, cung câếp thông tin, phát đ ng các chiếếnự a ộ d ch truyếần thông t i Website, Social Media (FaceBook, TikTok).ị ạ
Báo đi n t : Liến h v i các tòa so n uy tín, phù h p nh : Vietcetera,ệ ử ệ ớ ạ ợ ư VnExpress, Dân Trí, đ qu ng bá vếầ hình nh và l i ích s n ph m.ể a a ợ a ẩ
Qu ng cáo ngoài tr i (OOH): D ng pano, billboard qu ng cáo trến các tuyếếna ờ ự a đ ườ ớng l n; găến áp phích qu ng cáo t i các đi m đ i xe busa ạ ể ợ
Phát sóng đài truyếần hình: S d ng TVC qu ng cáo trến các kếnh truyếần hìnhử ụ a (VTV, HTV, THVL).
Các phương ti n truyếần thông m ng xã h i: ệ ạ ộ
Youtube: Qu ng cáo ngăến v i gói qu ng cáo trong luôầng không th ba ớ a ể ỏ qua trong nh ng tháng đâầu ra măết s n ph m.ữ a ẩ
Facebook, TikTok: o H p tác v i các Influencers, KOLs có hình nh phù h p v iợ ớ a ợ ớ đ nh v và thông đi p s n ph m: Giang i, SunHuyn, Khoaiị ị ệ a ẩ Ơ Lang Thang, o T o các h i nhóm, bài viếết, video review s n ph m đ nângạ ộ a ẩ ể cao đ tin tộ ưởng cùng v i hi u ng marketing truyếần mi ng.ớ ệ ứ ệ o Kh i đ ng các chiếến d ch, minigame, minishow, t ng quà, đở ộ ị ặ ể t o đ ng l c khách hàng đếến v i thạ ộ ự ớ ươ ng hi u.ệ Khuyếến m iạ
Phát đ ng các chộ ương trình khuyếến m i gi m giá, t ng quà, mã gi mạ a ặ a giá, nhân các s ki n l n, ngày lếỗ trến các h thôếng phân phôếi nhăầm kích thíchự ệ ớ ệ khách hàng mua và tr i nghi m s n ph m.a ệ a ẩ
T ch c các s ki n, bu i t a đàm v i ch đếầ nh n th c vếầ giá tr c a s cổ ứ ự ệ ổ ọ ớ ủ ậ ứ ị ủ ứ kh e và dáng vóc trong thói quen ăn uôếng, ỏ
Tài tr các chợ ương trình truyếần th c tếế và gi i trí, s ki n phù h p v i hìnhự a ự ệ ợ ớ nh s n ph m. a a ẩ
Xuâết hi n trến nh ng kếnh báo uy tín, chính thôếng vếầ an toàn s c kh e, th cệ ữ ứ ỏ ự ph m nhăầm xây d ng uy tín doanh nghi p và s n ph m.ẩ ự ệ a ẩ
CH ƯƠ IV CHIẾẾN THU T MARKETING NG Ậ
Ra măết s n ph m: 7/2023 Đây là th i đi m t p trung qu ng bá s n ph ma ẩ ờ ể ậ a a ẩ đếến người tiếu dùng.
B ng ả 4 Chiếến thu t marketing 6 tháng cuôếi năm 2023 ậ
Tền chiềắn d ch ị “Uôếng trà ngon - Th dáng son ả "
Gi i thi u đ ớ ệ ượ a c s n ph m đếến khách hàng m c tiếu ẩ ụ Tăng đ nh n di n th ộ ậ ệ ươ ng hi u và s n ph m ệ a ẩ
T o đ ạ ượ c nh n th c vếầ s n ph m cho khách hàng ậ ứ a ẩ Tăng t ươ ng tác trến các m ng xã h i c a NutiZen ạ ộ ủ Đôắi t ượ ng m c ụ tiều
Nam - n t 18 - 40 tu i ữừ ổ Quan tâm vâến đếầ s c kh e, da m t, vóc dáng ứ ỏ ặ
Th ườ ng xuyến t p th d c, lôếi sôếng lành m nh - khoa h c ậ ể ụ ạ ọ Tham gia nhiếầu trến các nếần t ng m ng xã h i a ạ ộ
B tác đ ng nhiếầu b i nhóm tham kh o và qu ng cáo ị ộ ở a a
Big idea: “Kh e - Đ p bếền v ng ỏ ẹ ữ " - thông đi p xuyến ệ suôết c a s n ph m Đây là hành trình mà NutiZen không ủ a ẩ ng ng theo đu i và hoàn thi n đ đem đếến s n ph m th c ừ ổ ệ ể a ẩ ứ uôếng hôỗ tr “đ p da, đ p dáng" cho khách hàng Nếếu nh ợ ẹ ẹ ư tr ướ c đây, ng ườ i tiếu dùng e ng i nh ng s n ph m n ạ ữ a ẩ ướ c uôếng đóng chai ch a nhiếầu thành phâần hóa h c, không tôết ứ ọ cho s c kh e thì “ ứ ỏ Trà hoa đ u biếếc h t chia NutiZen ậ ạ " seỗ là gi i a pháp hoàn myỗ cho nh ng ai tìm kiếếm m t s n ph m gi i khát ữ ộ a ẩ a ti n l i, v a ngon, v a b d ệ ợ ừ ừ ổ ưỡ ng.
Key: Trà ngon - Dáng son
Ra măết s n ph m m i “ a ẩ ớ Trà hoa đ u biếếc h t chia NutiZen ậ ạ ” chai 500ml X
Giá Chiếết khâếu hoa hôầng cho đ ườ ng ra th tr ị ườ ng nh sau: ư
Nhà máy s n xuâết ra s n ph m: 8.950 đôầng/chai a a ẩ Nhà phân phôếi: 9.400 đôầng/ chai Đ i lý câếp 1: 9.770 đôầng/ chai ạ Đ i lý câếp 2: 10.000 đôầng/chai ạ
Ng ườ i tiếu dùng: 11.000 đôầng/chai
05 thành phôế l n t i Vi t Nam M c tiếu đếầ ra phân phôếi ớ ạ ệ ụ cho h n 3000 đ i lý l n và nh ơ ạ ớ ỏ
Các sàn th ươ ng m i đi n t : Shopee, Lazada, Tik tok Shop ạ ệ ử Bán t i các h thôếng c a hàng NutiFood ạ ệ ử
Ra măết TVC s n ph m: “ a ẩ Uôếng trà ngon - Thả dáng son"
Công bôế đ i s th ạ ứ ươ ng hi u: Hoa h u Nguyếỗn ệ ậ Thúc Thùy Tiến
Minigame: Th thách quay video Tiktok ch đếầ ử ủ h ướ ng dâỗn chếế biếến nh ng món ăn healthy kếết ữ h p v i “Trà hoa đ u biếếc h t chia NutiZen” đ ợ ớ ậ ạ ể gi i khát, lan t a lôếi sôếng lành m nh, yếu b n a ỏ ạ a thân cùng hashtag #NutiZen #Daubiec #Hatchia
Workshop tr c tuyếến cùng các chuyến gia dinh ự d ưỡ ng vếầ s c kh e Kếết h p minigame nh n ứ ỏ ợ ậ quà trong môỗi bu i Môỗi tháng t ch c 01 bu i ổ ổ ứ ổ workshop
Lến các bài PR cùng ch đếầ workshop đ làm t ủ ể ư li u qu ng cáo ệ a
Ch y qu ng cáo hình nh, TVC, tâần suâết liến ạ a a t c trến truyếần hình, m ng xã h i ụ ạ ộ
Qu ng cáo ngoài tr i: t p trung thành phôế l n, a ờ ậ ớ gâần trung tâm th ươ ng m i ạ
D ng standee t i ngôi nhà dinh d ự ạ ưỡ ng NutiFood
Booking các báo m ng uy tín, t p trung nhiếầu ạ ậ khách hàng m c tiếu chia s vếầ tính cách, thông ụ ẻ đi p c a th ệ ủ ươ ng hi u (đ c bi t là s n ph m ệ ặ ệ a ẩ m i): Vietcetera, Yan News, ớ
Giai đo n 1: Th i gian t tháng 1/2024 - tháng 3/2024ạ ờ ừ
B ng ả 5 Chiếến thu t marketing 6 tháng đâều năm 2024 giai đo n 1 ậ ạ
Tền chiềắn d ch ị “Thanh tao đón Tếết, gắến kếết cu c vui” ộ Kinh phí
Tiếếp t c tăng đ nh n di n th ụ ộ ậ ệ ươ ng hi u ệ Cung câếp thông tin s n ph m đếến v i khách hàng a ẩ ớ Thu hút thếm nhiếầu khách hàng m i tr i nghi m s n ớ a ệ a ph m, tăng doanh thu, tăng t l chuy n đ i d p Tếết ẩ ỷệ ể ổ ị
Nguyến Đán 2024 Đôắi t ượ ng m c ụ tiều
M i gi i tính: 15 - 45 tu i ọ ớ ổ Các h gia đình, nhóm b n có nhu câầu ăn uôếng, g p g , ộ ạ ặ ỡ sum vâầy d p Tếết ị
Ng ườ i có nhu câầu t ng quà Tếết ặ
Tếết là th i gian t h p c a môỗi gia đình, cùng nhau nâếu ờ ụ ọ ủ nh ng món ăn truyếần thôếng Nôỗi lo vếầ m t ngày Tếết ph i tiếu ữ ộ a th quá nhiếầu đôầ ăn dâầu m , gây ngán thì “ ụ ỡ Trà hoa đ u biếếc ậ h t chia NutiZen ạ " v i h ớ ươ ng v thanh, mát giúp cân băầng l i ị ạ b a c m ngày Tếết ữ ơ H n n a, đây là th i đi m các cu c g p ơ ữ ờ ể ộ ặ g diếỗn ra th ỡ ườ ng xuyến Nhu câầu quà t ng tăng cao Tếết seỗ ặ càng thếm ý nghĩa nếếu s d ng các s n ph m c a Nuti làm ử ụ a ẩ ủ quà t ng ặ
Key: H ươ ng v Xuân, G p g , Sum vâầy ị ặ ỡ
“Trà hoa đ u biếếc h t chia NutiZen ậ ạ ” nay đã có bao bì phiến b n đ c bi t d p Xuân Giáp Thìn a ặ ệ ị
S n ph m đ a ẩ ượ c in nh ng l i chúc ý nghĩa ữ ờ
Qu ng cáo: Quay TVC lâếy bôếi c nh gia đình a a cùng ăn b a c m gia đình ngày Tếết, không khí ữ ơ vui t ươ ộ i, r n ràng
Booking KOL: Book các KOL chia s nh ng l i ẻ ữ ờ chúc ý nghĩa cùng s n ph m a ẩ
T ng h p l i chúc t o Viral Video ổ ợ ờ ạ Chiếến d ch: “Trao g i Nuti, Tếết vui hếết ý” ị ử Nhăầm thu hút khách hàng, năm nay Nuti t o ạ khác bi t thông qua bao bì s n ph m băầng ệ a ẩ cách in nh ng câu chúc lến s n ph m ữ a ẩ
V i môỗi l ớ ượ t up Story FaceBook, Instagram kèm Hashtag b n seỗ nh n đ ạ ậ ượ c voucher gi m giá a ngâỗu nhiến t 5% - 30% ừ
Event: T ch c h i ch m th c t i ven sông ổ ứ ộ ợẩ ự ạ Bếến B ch Đăầng (Q1, Tp HCM) t ngày 5 - ạ ừ 8/2/2024.
Bến c nh gian hàng m th c đã đăng kí thì ạ ẩ ự d ng Standee tiếếp th s n ph m dùng th , bày ự ịa ẩ ử bán các s n ph m c a NutiZen T o tháp n a ẩ ủ ạ ướ c kh ng lôầ t chai NutiZen thu hút check in ổ ừ
M i các Tiktoker chuyến vếầ m th c, ăn uôếng ờ ẩ ự đếến review
Social: Facebook seỗ đăng t i bài content tâần a suâết liến t c ụ
Tài tr : Tài tr cho các GameShow, truyếần hình ợ ợ th c tếế ự Pr: book các bài báo ch đếầ dinh d ủ ưỡ ng, sôếng lành m nh healthy, công d ng hoa đ u biếếc ạ ụ ậ kèm s n ph m cuôếi bài a ẩ
Giai đo n 2: Th i gian t tháng 4/2024 - tháng 6/2024ạ ờ ừ
B ng ả 6 Chiếến thu t marketing 6 tháng đâều năm 2024 giai đo n 2 ậ ạ
Tền chiềắn d ch ị “NutiZen - L i khen cho b n” ờ ạ Kinh phí
Tiếếp t c tăng đ nh n di n th ụ ộ ậ ệ ươ ng hi u ệ Đ y m nh tiếu th s n ph m ẩ ạ ụa ẩ
Kích thích khách hàng cũ s d ng s n ph m th ử ụ a ẩ ườ ng xuyến; khuyếến khích khách hàng m i s d ng s n ph m ớ ử ụ a ẩ Đôắi t ượ ng m c ụ tiều
Nh ng ng ữ ườ i tr ch u nhiếầu áp l c, h c t p và làm vi c ẻ ị ự ọ ậ ệ trong môi tr ườ ng c nh tranh khôếc li t, ph i nh n nhiếầu ạ ệ a ậ l i so sánh ờ
Big Idea: “B n x ng đáng nh n nh ng l i khen” ạ ứ ậ ữ ờ
Trong xã h i hi n đ i, con ng ộ ệ ạ ườ i ta ph i sôếng trong áp l c a ự công vi c và h c t p V i s c nh tranh gay găết, chuy n b so ệ ọ ậ ớ ựạ ệ ị sánh diếỗn ra nh m t leỗ th ư ộ ườ ng nh ng nó l i t o nến s t n ư ạ ạ ựổ th ươ ng cho ng ườ ị i b so sánh.
M c tiều: ụ Đ y m nh xâm nh p vào tâết c các kếnh phân ẩ ạ ậ a phôếi v i đ r ng ph toàn quôếc Sau chiếến d ch có th ớ ộ ộ ủ ị ể phân phôếi h n 10.000 c a hàng, đ i lý, khăếp c n ơ ử ạ a ướ c, đ c bi t là nh ng thành phôế l n Hôầ Chí Minh, Đà Năỗng, ặ ệ ở ữ ớ
Xây d ng h thôếng kếnh phân phôếi bán hàng t i: ự ệ ạ
T i các c a hàng t p hóa, c a hàng ti n l i, các tr ạ ử ạ ử ệ ợ ườ ng đ i h c, hay nh ng khu dân c , quâầy th c ph m, quán cà ạ ọ ữ ư ự ẩ phế.
Siếu th , trung tâm th ị ươ ng m i, nhà sách ạ
Horeca: nhà hàng, khách s n, các quán Karaoke ạ Đ có th thu hút đ ể ể ượ c các đ i lý, phân phôếi câần đ a ạ ư ra chiếết khâếu hoa hôầng cho đ ườ ng ra th tr ị ườ ng v i m c ớ ứ chiếết khâếu giôếng t i 5 thành phôế l n ạ ớ
Ra măết MV h p tác cùng Justatee có n i dung ợ ộ vếầ câu chuy n ệ b so sánh v i ng ị ớ ườ i khác c a ủ các nhân v t chính T đó khuyến ng ậ ừ ườ ẻ i tr nến có kho ng th i gian sôếng ch m l i t n a ờ ậ ạ ậ h ng cu c sôếng tr ưở ộ ướ c khi tiếếp t c côế găếng ụ
T o và thúc đ y các video TikTok s d ng bài ạ ẩ ử ụ hát trến.
Ch y qu ng cáo trến các nếần t ng M ng xã h i ạ a a ạ ộ v i tâần suâết thâếp h n giai đo n tr ớ ơ ạ ướ c kèm hashtag #NutiZen #Daubiec #Hatchia #Goodjob.
Thiếết kếế và lăếp đ t OOH sáng t o v i thông ặ ạ ớ đi p “B n đã làm râết tôết!” ệ ạ
6/2024 Đăng các video TikTok, Facebook Reels vếầ nh ng công th c m i v i Trà hoa đ u biếếc h t ữ ứ ớ ớ ậ ạ chia, ch y qu ng cáo vào khung gi t 11h - ạ a ờ ừ 13h và 21h - 23h th 2, th 6 hàng tuâần ứ ứ Thiếết kếế các âến ph m truyếần thông cho các d p: ẩ ị Giôỗ t Hùng v ổ ươ ng, Gi i phóng miếần Nam, mùa a hè và mùa thi.
Khuyếến mãi: T ng túi đi ch thân thi n v i môi ặ ợ ệ ớ tr ườ ng khi mua 2 lôếc Trà hoa đ u biếếc h t chia ậ ạ t i Bách hóa Xanh vào th i gian t ngày ạ ờ ừ 16/4/2024 đếến ngày 2/5/2024.
B ng ả 7 Chiếến thu t marketing 6 tháng cuôếi năm 2024 ậ
Tền chiềắn d ch ị “NutiZen - Mát lành b d ổ ưỡ ng, Hài hòa nh p sôếng ị " Kinh phí
Tiếếp t c tăng đ nh n di n th ụ ộ ậ ệ ươ ng hi u ệ
T o nhu câầu s n ph m ạ a ẩ Thay đ i thái đ và hành vi khách hàng, hình thành s a ổ ộ ựư thích th ươ ng hi u ệ
Thuyếết ph c khách hàng mua s n ph m, đ y m nh tiếu ụ a ẩ ẩ ạ th s n ph m ụa ẩ Đôắi t ượ ng m c ụ tiều
Nh ng ng ữ ườ i mong muôến cân băầng gi a công vi c và cu c ữ ệ ộ sôếng Nh ng đôi khi cu c sôếng khiếến h quến răầng s c ư ộ ọ ứ kh e tinh thâần cũng câần đ ỏ ượ c chăm sóc
Tìm kiếếm th c uôếng nh nhàng đ th giãn sau m t ngày ứ ẹ ể ư ộ làm vi c, h c t p căng th ng ệ ọ ậ ẳ
Big Idea: “Sôếng hài hòa".
Phân tích hòa vôắn
B ng ả 11 Chi phí s n xuâết 1 s n ph m ả ả ẩ
Lo i chi phí ạ Môỹi s n ph m ả ẩ
Chi phí côắ đ nh ị COGS - Chi phí biếến đ i = 5.500 - 3.290 ổ 2.210 VND
Sau khi ước tính và tính toán ta có :
Chi phí côế đ nh: 68.438.330.000 đôầngị
Chi phí biếến đ i môỗi s n ph m: 3.290 đôầng.ổ a ẩ
Khôếi l ượng hòa vôến trung bình môỗi tháng: 739.714 chai.
Doanh sôế hòa vôến trung bình môỗi tháng: 8.136.854.000 đôầng.
Gi đ nh: ả ị c tính chi phí côế đ nh trung bình môỗi tháng: 5.703.194.167 đôầng. Ướ ị c tính l i nhu n sau thuếế năm đâầu tiến: 67.886.501.190 đôầng. Ướ ợ ậ
D báo chi phí ự
B ng ả 12 D báo chi phí marketing ự
Chiềắn d ch ị Th i gian bắắt ờ đâều
Kinh phí Qu n lý ả B ph n th c ộ ậ ự hi n ệ
“Uôếng trà ngon - tha dáng son"
“Thanh tao đón Tếết, găến kếết cu c vui” ộ
“Nutizen - Mát lành bổ d ưỡ ng, Hài hòa nh p ị sôếng”
“Gen Z trendy, ăn Tếết healthy”
“Xanh màu bi n - Xanh ể màu NutiZen”
“Trao yếu th ươ ng cùng Đ u Biếếc” ậ
7/2025 12/2025 9.175.900.000 đôầng Team NutiZen + t ch c thi n ổ ứ ệ nguy n ệ
CH ƯƠ VI KI M SOÁT HO T Đ NG NG Ể Ạ Ộ
Các lĩnh vực sau đây sẽ được giám sát để đánh giá:
Tiêu chí về tiêu thụ sản phẩm
Doanh số, doanh thu, tốc độ tăng trưởng của sản phẩm sau các chương trình xúc tiến.
Tiêu chí về khách hàng
Mức độ nhận biết thương hiệu
Chi phí thu hút khách hàng mới, khả năng sinh lời của khách hàng
Số lượng khách hàng mới, khách hàng mất
Sự hài lòng của khách hàng
Tiêu chí về truyền thông
Mức độ biết đến của sản phẩm: đo lường trước và sau quảng cáo Đánh giá của khách hàng về thông điệp quảng cáo, mức độ dễ nhớ, ưa thích trong tâm trí khách hàng.
Doanh thu của sản phẩm trước và sau quảng cáo.
Doanh thu trước và sau mỗi chương trình khuyến mãi.
Tỷ số chi phí khuyến mãi trên doanh thu
Tỷ lệ khách hàng biết đến và tham gia chương trình khuyến mãi
Sự thay đổi trên hành vi mua hàng.
PR: Độ nhận diện của sản phẩm sau khi tổ chức các chương trình quan hệ
Nhận biết của khách hàng về hình ảnh sản phẩm và doanh nghiệp
Tiêu chí phân phối sản phẩm
Doanh thu bình quân tại một điểm bán.
1 Tổ chức quản trị Marketing
Thứ nhất, các hoạt động Marketing sẽ do Giám đốc Marketing chịu trách nhiệm chung.
Thứ hai, toàn bộ tổ chức phải đoàn kết và thống nhất với nhau để thúc đẩy sản phẩm hoặc ý tưởng phát triển.
Thứ ba, để thực hiện các mục tiêu, NutiZen nên phân bổ trách nhiệm cho các nhóm sau đây:
Chuyên viên quảng cáo và xúc tiến
Chuyên viên phát triển sản phẩm
Kiểm soát các hoạt động Marketing sẽ giúp doanh nghiệp đạt được hiệu quả tối ưu nhất và tiếp tục phát triển trong tương lai Dưới đây là cách NutiZen kiểm soát các hoạt động được tổ chức và thực thi hiệu quả:
Lập kế hoạch và theo dõi tiến độ dự án, xác định những chiến lược Marketing nào là phù hợp, những chiến dịch nào đã thực hiện thành công và những gì chưa nhằm chủ động kiểm soát tiến độ.
Tiến hành khảo sát và thu thập ý kiến khách hàng về các chiến dịch mà họ đã hưởng ứng Phân tích và kết luận mức độ hiệu quả, mức độ đạt được mục tiêu đã đề ra của chiến dịch. Đánh giá doanh nghiệp có đang tạo ra lợi nhuận hay không dựa vào doanh số sản phẩm vào cuối mỗi chiến dịch So sánh và đánh giá doanh số giữa mỗi chiến dịch.
Tiến hành thu thập, khảo sát và phân tích, đánh giá các ý kiến tiêu cực của người dùng về chất lượng sản phẩm, giá cả và các khía cạnh khác để xác định những gì người tiêu dùng không hài lòng, bạn không hài lòng ở mức độ nào và tại sao.
Chuyển dữ liệu đã phân tích đến các bộ phận tương ứng và yêu cầu đưa ra kỹ thuật thực hiện Sau đó, kiểm tra xem vấn đề đã được khắc phục chưa Nếu không thể khắc phục, tìm giải pháp để doanh nghiệp có thể thích nghi, phát triển hoặc chủ động ứng phó trong khi chưa thể giải quyết khiếm khuyết.
Kiểm tra xem các chương trình đang được thực hiện có bất kỳ vấn đề, thách thức nào đang ảnh hưởng hoặc có thể ảnh hưởng đến việc thực hiện kế hoạch. Xem xét cả môi trường vi mô và vĩ mô để linh hoạt thích ứng, thay đổi khi cần thiết.
Giám sát và thống kê doanh thu sau mỗi chiến dịch Nếu mục tiêu đặt ra không được hoàn thành, tìm hiểu nguyên nhân Lập danh sách báo cáo tỉ mỉ và chi tiết về các khoản chi cho chiến dịch marketing Xếp hạng các chiến dịch trên tiêu chí vượt quá hoặc thấp hơn kết quả mong đợi Tiếp theo, các chiến dịch đã thực hiện sẽ được thảo luận và đánh giá chương trình nào là phù hợp và hiệu quả nhất Cuối cùng, tóm tắt chương trình một cách tổng quát Đưa ra quyết định có nên đầu tư mở rộng chương trình, tạm dừng hay thay đổi chiến lược.
NutiZen xây dựng kế hoạch dự phòng cho các tình huống khác nhau xảy ra có thể gây ảnh hưởng đến doanh nghiệp Dưới đây là một vài sự kiện mà NutiZen ưu tiên, có khả năng nhất khiến quá trình kinh doanh trở nên tồi tệ hơn.
B ng ả 13 H ướ ng gi i quyếết cho các r i ro có th x y ra ả ủ ể ả
Các sự kiện rủi ro Hướng giải quyết
Truyền thông không hiệu quả Cập nhật thông tin về xu hướng thị trường, hành vi của khách hàng mục tiêu khi mua hàng Quan tâm hơn đến hoạt động truyền thông của đối thủ
Khủng hoảng truyền thông: Các rủi ro như khách hàng phàn nàn về sản phẩm, đánh giá tiêu cực trên mạng xã hội ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu.
Xây dựng hòm thư góp ý trực tiếp và dịch vụ hỗ trợ khách hàng qua đường dây nóng và các trang mạng xã hội.
Nhanh chóng giải quyết khi có ý kiến không tốt, không đúng. Ứng phó với các yếu tố môi trường như dịch bệnh, thảm họa. Đứng trước các khó khăn như dịch bệnh, thảm hoạ, người tiêu dùng có xu hướng mua sắm Online nhiều hơn.
Phát triển mua sắm trên các sàn thương mại điện tử, trực tuyến.
Khủng hoảng tài chính Giữ đủ tiền mặt hoặc các tài sản có tính thanh khoản cao để trang trải chi phí hoạt động trong một thời gian dự tính Xây dựng trước các phương án cắt giảm chi phí, cắt giảm33 hoạt động Xây dựng các giải pháp chính sách lương thưởng, thậm chí có thể thu xếp lại sơ đồ nhân sự trong tình huống cấp bách.
Hiệu suất không đảm bảo Xác định mục tiêu hiệu suất rõ ràng và cụ thể, đảm bảo mọi nhân sự nắm rõ yêu cầu về hiệu suất cá nhân. Xây dựng hiệu suất thử nghiệm trước khi chính thức thực hiện.
Rủi ro về pháp lý (nội bộ, tranh chấp, biến động, sự thay đổi pháp lý, )
Tự nâng cao trình độ nhận thức về pháp lý cho đội ngũ nhân sự
Sử dụng dịch vụ tư vấn pháp lý cho doanh nghiệp.Nghiên cứu pháp luật đầy đủ trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào.
1 AIT Group (2022, 03 11) Báo giá qu ng cáo ngoài tr i Pano, Billboard, Bannerả ờ m i nhâếtớ Được truy l c t AIT Group: https://aitvietnam.com/gia-quang-cao-ụ ừ ngoai-troi/
2 Báo Nhân dân (2022, 10 25) Kinh tếế châu Âu bến b v c suy thoáiờ ự Được truy l c t Báo Nhân dân: https://nhandan.vn/kinh-te-chau-au-ben-bo-vuc-suy- ụ ừ thoai-post721501.html
3 Báo Nhân Dân (2022, 11 08) Vi t Nam là đâết nệ ước an ninh, an toàn so m t ặ băềng chung thếế gi iớ Được truy l c t Báo Nhân dân : ụ ừ https://nhandan.vn/viet-nam-la-dat-nuoc-an-ninh-an-toan-so-mat-bang- chung-the-gioi-post723823.html
