Business Models (Mô Hình Kinh Doanh) - Evaluate & Test (Kiểm Tra Và Đánh Giá) - Bonus Section

Trang 6 Cách thức hoạt động Trang 7 Mô hình đăng kí hoặc thành viên là một trang web, dịch vụ hoặc là một cửa hàng bán lẻ tính phí khách hàng theo định kì để cho họ sử dụng, truy cập kh

Section 12 Business models

(Mô hình kinh

doanh)

• Bạn có thể quảng

cáo trực tuyến

• Dựa trên trình duyệt có nghĩa là bạn có thể tiếp cận nhiều người

và phát triển doanh nghiệp của bạn dễ dàng hơn

• Bạn sẽ dành 40% cho tiếp thị và bán hàng và chi tiêu

20-ít hơn vào tài nguyên

Ưu điểm của SaaS

• Các công cụ SaaS dựa trên trình duyệt hoặc có thể tải xuống, nhưng dù bằng cách nào thì bạn cũng sẽ bị tính phí nhiều lần.

• SaaS đang đưa trực tuyến thứ gì đó thường được thực hiện ngoại tuyến.

• Mô hình SaaS hoạt động cho các công cụ được

sử dụng thường xuyên.

• Thuận tiện lưu trữ mọi thông tin của khách hàng.

• Họ có thể truy cập nó ở mọi nơi và họ phụ thuộc vào bạn.

Cách

thức

hoạt

động

Mô hình đăng kí hoặc thành viên là một

trang web, dịch vụ hoặc là một cửa hàng

đặt hàng để mua sắm với giá rất thấp.

- Họ kiếm 100% tiền từ tư cách thành

viên

12.2 Subscription &

membership (Đăng kí và tư cách thành viên)

Mô hình này hoạt động tốt ở

đâu:

- Chi phí gia tăng không đáng kể.

- Hàng kỹ thuật số.

- Nhiều gói dịch vụ.

- Cung cấp số lượng lớn nội dung.

- Ý tưởng kinh doanh hàng tiêu dùng.

- Nếu bạn muốn khách hàng hình thành thói quen.

- Nó phải là thứ được sử dụng thường xuyên, nếu không mọi người sẽ quên bạn.

12.3 PWYW - Pay what

Ví dụ: Wikipedia - miễn phí truy cập, nhưng luôn cho phép người dùng quyên góp bất kỳ số tiền nào họ muốn để hỗ trợ việc lưu trữ và chỉnh sửa các trang thông tin

Bạn nói bạn muốn trả bao

12.4 The sharing economy (Kinh tế chia sẻ)

• Mô hình kinh tế chia sẻ là một công ty hoặc một doanh nghiệp có ý tưởng kế hoạch cho phép từng cá nhân kiếm tiền bằng tài sản hoặc dịch vụ của họ thông qua các công cụ internet

Ví dụ

• Uber, Lyft - biến chiếc xe của bạn thành

một tài sản có thể kiếm tiền

• Airbnb - thuê không gian của bạn

Hãy nghĩ về những

gì bạn chia sẻ với bạn bè của bạn nhưng bạn có thể chia sẻ với người lạ

để lấy tiền

Cách thức hoạt

động

• Những ý tưởng này thoạt nghe có vẻ điên rồ.

• Mô hình này phù hợp hơn với thế hệ trẻ

• Phân tích cung và cầu trước khi bắt đầu

• Bạn cần một lượng người vừa phải để

có tài sản.

Những điều lưu

ý

12.5 Marketplace

• Marketplace có thể hiểu đơn giản là chợ online - sàn giao dịch, nơi kết nối người bán và người mua cùng truy cập vào một trang web để mua - bán hàng hóa, dịch vụ

• Các mô hình Marketplace phổ biến hiện nay là: Shopee, Lazada, Ebay, Amazon ,

Questions to ask yourself

(Câu hỏi tự hỏi mình)

Liệu người bán có đến thị trường của bạn nếu người mua đã không

ở đó để người bán

đến?

Bạn có gặp trường hợp một trong những người tham gia trên thị trường khó kiếm hơn nhiều

và hơn thế nữa

có giá trị lớn?

Có thể nào bạn tự làm giả hạt giống một bên?

ứng nhu cầu của người dùng thông qua việc tiếp cận với các sản phẩm, dịch vụ gần như ngay lập tức.

Ví dụ: Uber, Grab, Shopeefood ,

Mọi người có cần sản

phẩm, dịch vụ này ngay

bây giờ hay không?

Liệu họ có trả thêm tiền

tiền cho những sản phẩm, dịch vụ đó

không?

Questions to ask yourself

(Câu hỏi tự hỏi mình)

CÁCH GIẢI QUYẾT

Bạn nên phục vụ cho những

người có nguồn thu nhập

thêm khả dụng.

Không phải mô hình kinh

doanh cũ nào cũng hiệu

quả nếu áp dụng On

demand

Bắt đầu nghĩ về thứ gì đó mà bạn mua thường xuyên và thứ gì đó mà bạn ghét mua, nếu bạn tìm thấy thứ gì đó chưa chắc được tìm thấy,

thì nó là thứ đáng để thử

12.7 Curated boxes

(Các hộp tuyển chọn)

• Curated boxes (hộp được tuyển chọn) là thứ mà một

công ty quyết định bán nhiều thứ nhỏ vào hộp hàng

tháng và họ sắp xếp những gì sẽ được đưa vào hộp mỗi tháng.

• Bạn đang quản lý các hàng hóa khác nhau và bán cho một loại người tiêu dùng cụ thể.

• Bạn là người mua hàng, không phải nhà sản xuất; bạn đặt mọi thứ lại với nhau và bán chúng dưới dạng một

gói.

• Bạn mua chúng với số lượng lớn với giá thấp hơn.

• Bạn có thể được trả tiền để bao gồm các mặt hàng của người khác trong hộp của bạn, như quảng cáo cho sản phẩm mới.

BIRCHBOX NATUREBOX BESPOKE POST

- Họ nhận thấy phụ nữ thích dùng thử các sản phẩm trang điểm

- Họ đã tạo một hộp đăng ký với các mẫu nhỏ với chi phí thấp

=> Khách hàng rất có khả năng mua mặt hàng có giá đầy đủ sau đó

Điều này hoạt động tốt cho

các sản phẩm có hàm lượng tỷ lệ thay thế, như

phân phối trực tiếp sản phẩm của mình tới

khách hàng qua website, cửa hàng chính

hãng, thương mại điện tử mà không cần bất kỳ kênh phân phối nào

- Họ bán kính và cho phép bạn thử chúng trên mạng trước khi mua.

- Họ sẽ gửi chúng cho bạn để thử chúng tới ba lần

Warby

Parker

Giá cả cạnh tranh tốt hơn - giúp tăng cường sự kết nối giữa thương hiệu và khách

hàng

Mô hình DTC giúp giảm các

chi phí bộ phận, để có thể

chi tiền về những thứ khác

12.9 Crowdsourced

catalogs

& inventory (Danh mục và khoảng không quảng cáo cộng đồng)

• Đó là một bước ngoặt của Thương mại điện tử

• Nó cho phép mọi người xác định những gì họ muốn mua

• Người dùng gửi đề xuất hoặc tự tạo ra sản phẩm

Ví dụ: TeeSpring - khách hàng thiết kế áo thun và

mọi người bình chọn chúng

Ưu điểm: Bạn không mất thời

gian với các mục mọi người

không muốn mua

Bất lợi: Nó có thể ảnh hưởng đến bạn thương hiệu nếu mọi người bắt đầu

chọn một số mặt hàng

Section 13 Evaluate & test

(Kiểm tra và đánh

giá)

• Evalute your list of ideas (Đánh giá danh

sách ý tưởng của bạn).

• Set priorities (Đặt ưu tiên)

• See what has the most potential (Xem

những gì có tiềm năng nhất).

• We’re doing an evaluation, not a

validation (Thực hiện đánh giá, không

phải xác nhận).

• We're only doing subjective judgements

(Chỉ đánh giá chủ quan).

13.1 Matching fit

(phù hợp - phù

hợp)

Item 1 20%

Item 2 20%

Item 3 20%

Item 4 20%

Item 5 20%

• Lấy ra 3 trang hàng đầu của bạn

cho sở thích, đam mê, kỹ năng, kinh

Nếu ý tưởng này thất bại, liệu tôi có còn thu được những bài học quý giá và học được những kỹ năng quý

giá không?

Tôi có kế hoạch từng bước để giải quyết ý

tưởng của mình

không?

Tôi có thể làm điều này mỗi ngày mà không mất hứng thú

• Kinh nghiệm và kỹ năng quan trọng hơn là đam mê với dự án.

• Sẽ dễ dàng duy trì động lực hơn nếu bạn học được điều gì đó từ việc mạo hiểm, ngay cả khi bạn thất bại.

• Khả năng quan trọng: khả năng của bạn để thực hiện ý tưởng này.

• Nếu bạn không thể theo đuổi một ý tưởng, đó không

phải là cơ hội dành cho bạn.

• Ý tưởng của bạn có thời hạn hoặc ngày hết hạn không?

• Bạn cần biết liệu bạn có khả năng làm điều đó đúng hạn

hay không.

• Tìm hiểu xem bạn có thể thực hiện mọi phần trong dự án

của mình không, chỉ một số phần trong số đó hoặc

không phần nào.

• Nếu bạn không có nhiều kỹ năng liên quan đến điều đó,

nhưng bạn đam mê nó, hãy chỉ chọn một trong những

phần đó và xây dựng doanh nghiệp xung quanh đó.

Đối với phong cách sống

và các công việc kinh doanh phụ, không có tuổi

thọ cũng không sao.

Khởi nghiệp cần

trường tồn.

Questions to ask yourself

(Câu hỏi tự hỏi mình)

Bạn đang xây dựng cái này trên nền tảng

khác hay theo cách phụ thuộc rất nhiều vào nền tảng khác?

trường?

Bạn có điểm gì đặc biệt mà người khác không bắt chước được không?

13.3 Path to validation

(Đường dẫn đến xác thực)

1 Xác thực là đưa ý tưởng của bạn đến điểm mà

bạn xác định rằng có nhu cầu thực sự cho sản phẩm của mình.

Network Solution

2 Bạn có thể hình dung quá trình đó tốt đến mức

nào?

Wireless Terrestrial Broadband

3 Độ khó của quá trình xác nhận phụ thuộc vào ý

tưởng.

Telecom Value Added Service

Easy to validate (dễ kiểm

chứng)

Tạo thanh protein cho người ăn kiêng

• Bạn có thể sử dụng trang đích để xác thực và xem có bao nhiêu

người sẽ nhấp để mua.

• Hãy xem khóa học "Xác thực ý tưởng" của tôi để biết thêm chi tiết

(

Hard to validate (Khó kiểm

chứng)

Bạn phải chứng minh rằng khách hàng sẽ sử dụng sản phẩm

Tất cả chúng đều được kết nối với nhau

Thuyết phục người bán cài đặt hệ thống của bạn

Bạn phải yêu cầu bộ xử lý trực tuyến đồng ý xử lý thông qua loại

thẻ của bạn

Tạo công nghệ thẻ tín dụng mới

• Xác thực có nghĩa là chứng

minh các giả định cốt lõi về ý

tưởng kinh doanh của bạn

• Bạn cho rằng mọi người có nhu

cầu hoặc vấn đề nhất định hoặc

THANKS FOR YOUR

ATTENTION

TRÌNH BÀY BỞI NHÓM 4