Đang tải... (xem toàn văn)
Microsoft PowerPoint D2 1 2 BMC Update 5 4 2019 pptx BUSINESS MODEL CANVAS DESIGN Thiết kế Mô hình kinh doanh Phạm vi nội dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mô hình Kinh doanh Canv[.]
BUSINESS MODEL CANVAS DESIGN Thiết kế Mơ hình kinh doanh Phạm vi nội dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mơ hình Kinh doanh Canvas Business Model Canvas BMC số ALEXANDER OSTERWALDER Mục tiêu chương trình Giới thiệu cơng cụ trực quan nhằm biến ý tưởng kinh doanh thành mơ hình kinh doanh (business model) Có khả áp dụng cơng cụ để phân tích mơ hình kinh doanh cụ thể, thuyết trình gọi vốn, kiểm chứng ý tưởng kinh doanh Intro Business Model Canvas Câu hỏi? Bạn kiếm tiền (revenue stream mix)? Hay bạn “móc túi” khách hàng nào? Intro Business Model Canvas Bạn cân đối dòng thu nhập với chi phí (cơ cấu giá) nào? Intro Business Model Canvas Làm để bạn điều chỉnh thích ứng cấu phần/ nhân tố kinh doanh bạn thay đổi? Các cấu phần mơ hình kinh doanh Canvas ĐỐI TÁC CHÍNH CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH < Mơ tả hoạt động doanh nghiệp > TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG * Giá trị mà sản phẩm dịch vụ bạn mang lại cho khách hàng NGUỒN LỰC CHÍNH < Các nguồn lực mà bạn có> CƠ CẤU GIÁ THÀNH < Mô tả cấu giá thành tạo lên giá sản phẩm> SẢN PHẨM PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG < Mô tả phân khúc khách hàng mà cty muốn hướng tới > 4.KÊNH PHÂN PHỐI < Công ty phân phối hàng hóa/dịch vụ nào?> DỊNG DOANH THU < Dịng doanh thu, tài từ đâu? Giá > THỊ TRƯỜNG Các cấu phần mơ hình kinh doanh ĐỐI TÁC CHÍNH CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG >s NGUỒN LỰC CHÍNH CƠ CẤU GIÁ THÀNH SẢN PHẨM 4.KÊNH PHÂN PHỐI DÒNG DOANH THU THỊ TRƯỜNG Sự thay đổi cấu phần mơ hình kinh doanh Canvas + Mở rộng lĩnh vực sang sản phẩm COFFEE (TRUE COFFEE, COFFEE MOMENT) vào năm 2003-2005 -2003: True Coffee 2005: Moment coffee -2006: đầu tư 20 triệu USD (kỳ vọng: đạt 5% thị phần) Tốc độ tăng trưởng giai đoạn đạt: 205% -2007: Đầu tư lớn => Xây dựng nhà máy SX cafe -2009: Stop Moment Coffee -2010: Bán cho Trung Nguyen với giá 40 triệu $ => lỗ lớn + 2006 Ldoanh với Beer ZOROK cty bia lớn thứ giới SAB Miller : đầu tư 45 triệu USD => 50 triệu Lít) => 3/ 2009 Bán lại phần vốn góp cho SAB Miller Sự thay đổi cấu phần mơ hình kinh doanh Canvas TRƯỜNG HỢP CỦA VINAMILK Ở TRÊN: Bổ sung thêm coffee (True coffee, Moment) bia (Zorok) vào dòng sản phẩm Theo bạn cấu phần thay đổi thay đổi nào? Vẽ mơ hình kinh doanh Canvas Vẽ mơ hình kinh doanh Canvas Case study: MƠ HÌNH KD CANVAS CỦA VINAMILK * VNM công ty sữa hàng đầu VN, thị phần chiếm 50% thị phần sữa nước - Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu: 17%/năm - Vốn ĐL: 14.500 tỷ - LN 7000 tỷ - 8500 tỷ/ năm - Vốn hóa: 209.000 tỷ ~ > 9.3 tỷ USD - Tài sản: ~29.000 tỷ ~ 1.3 tỷ USD Value Proposition (Tuyến bố Giá trị) • • • • Sản phẩm sữa đa dạng (200 loại sp) Chất lượng cao, tốt cho sức khỏe, tăng chiều cao Giá hợp lý Dễ dàng, thuận tiện sử dụng Customer Segments (Phân khúc khách hàng) Theo lứa tuổi (trẻ con, người lớn, người già ) Theo yêu cầu đặc biệt (Mới sinh, bà mẹ trẻ em, tăng canxi ) Đóng gói: Sữa hộp, sữa bột, sữa nước Trong nước – Xuất (31 quốc gia) (Thị phần: 53% sữa nước , 84% sữa chua: 84% sữa đặc Channels (Kênh phân phối) 650 siêu thị 212.000 đại lý phân phối, bán lẻ 100 Cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm Customer Relationship (Quan hệ k Hàng) Tư vấn qua website Tư vấn qua điện thoại Học bổng khuyến học, sữa học đường, quỹ vươn cao VN (hỗ trợ 50% …), triệu xanh cho VN… Sự kiện (trường học ) Revenue Stream (Dòng doanh thu) Bán sữa : Vnd/hộp, Vnd/1kg Bán thịt bị Key Activities (Hoạt động chính) Hoạt động xuất nhập sữa, nguyên liệu sữa Sản xuất sữa Phát triển trang trại bò (Vùng nguyên liệu 90.000 bị) Hoạt động ni bị (2 trang trại 24k con) Vắt sữa, thu mua sữa, chế biến sữa Đóng gói Quảng cáo, marketing, bán hàng … Key Resources (nguồn lực chính) Vùng nguyên liệu(dairy farm, cows) Cơng nghệ chế biến, đóng gói sữa, ni bị Giá trị thương hiệu Tài chính-Vốn khủng Đội ngũ nhân (Mrs Mai Kiều Liên…) Key Partners (Đối tác chính) Đối tác xuất nhập từ ÚC Các nhà phân phối VN Kênh phân phối quốc tế, đối tác quốc tế Nhà cung cấp, hộ ni bị Đối tác phủ… … Cost Structure (Cấu thành chi phí) Nguyên vật liệu nhập Chi phí sản xuất sữa, đóng gói Chi phí marketing, quảng cáo sản phẩm Chi phí nhân Các chi phí khác 2007: 730tr/ngày 2011: 1.1 tỷ/ngày 10-2015: 4.5 tỷ /ngày 10-2016:5.5 tỷ/ngày