Business Model Canvas Design By Nguyễn Tiến Trung Thiết Kế Mô Hình Kinh Doanh.pdf

PowerPoint Presentation BUSINESS MODEL CANVAS DESIGN By Nguyễn Tiến Trung Thiết kế Mô hình kinh doanh Phạm vi nội dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mô hình Kinh doanh Canvas Busin[.]

BUSINESS MODEL CANVAS DESIGN Thiết kế Mơ hình kinh doanh By Nguyễn Tiến Trung Phạm vi nội dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mơ hình Kinh doanh Canvas Business Model Canvas BMC số ALEXANDER OSTERWALDER Câu hỏi • Những nhân tớ có thể ảnh hưởng tới mơ hình kinh doanh bạn khởi nghiệp? Mục tiêu chương trình Giới thiệu công cụ trực quan nhằm biến ý tưởng kinh doanh thành mơ hình kinh doanh (business model) Có khả áp dụng cơng cụ để phân tích các mơ hình kinh doanh cụ thể, thuyết trình gọi vớn, kiểm chứng các ý tưởng kinh doanh Intro Business Model Canvas Câu hỏi? Bạn kiếm tiền (revenue stream mix)? Hay bạn “móc túi” khách hàng nào? Intro Business Model Canvas Bạn cân đối dịng thu nhập với chi phí (cơ cấu giá) nào? Intro Business Model Canvas Làm để bạn có thể điều chỉnh thích ứng các cấu phần/ nhân tố kinh doanh bạn thay đổi? Các cấu phần mô hình kinh doanh Canvas CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH < Mơ tả các hoạt động doanh nghiệp > TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG * Giá trị mà sản phẩm dịch vụ bạn mang lại cho khách hàng NGUỒN LỰC CHÍNH < Các nguồn lực mà bạn có> CƠ CẤU GIÁ THÀNH < Mơ tả cấu giá thành tạo lên giá sản phẩm> SẢN PHẨM PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG < Mô tả các phân khúc khách hàng mà cty muốn hướng tới > 4.KÊNH PHÂN PHỐI < Công ty phân phối hàng hóa/dịch vụ nào?> DỊNG DOANH THU < Dịng doanh thu, tài từ đâu? Giá > THỊ TRƯỜNG Lý khởi nghiệp thất bại? Theo khảo sát theo CB Insights Nguồn : Value Propositions ( Tuyên ngôn giá trị) ❖Tuyên ngôn giá trị khơng phải danh sách tính mà cách bạn tạo niềm vui giải vấn đề/sự khó chịu khách hàng ❖Khách hàng không mua sản phẩm/ dịch vụ mà mua giải pháp cho vấn đề họ => Đồng cảm với vấn đề khách hàng Value Propositions ( Tun ngơn giá trị) Tính Hiệu quả Khả tùy biến Giải vấn đề Thiết kế Thương hiệu/ Địa vị Giá cả Tiết kiệm chi phí Giảm thiểu rủi ro Khả tiếp cận Tiện ích/Khả dụng Bài tập: ✓Kể tên giá trị mà doanh nghiệp bạn mang lại cho khách hàng ✓Làm việc theo nhóm ✓Thời gian: phút Dịng doanh thu? CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Dòng tiền thu từ phân khúc khách hàng Có nhiều cách thu tiền: Bán sản phẩm, cho thuê, thu trực tiếp NGUỒN LỰC CHÍNH PHÂNtháng, PHỐI lần, thu nhiều lần, phí sử dụng / thuê bao4.KÊNH hàng cấp phép, quyền SHTT, phí mơi giới, quảng cáo… Giá bán tính theo: Giá bán buôn, giá bán lẻ, giá cố định, giá linh hoạt, trả góp… (vd: TGDD, BDS…) CƠ CẤU GIÁ THÀNH SẢN PHẨM DÒNG DOANH THU THỊ TRƯỜNG Dịng doanh thu? CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH NGUỒN LỰC CHÍNH CƠ CẤU GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 4.KÊNH PHÂN PHỐI DÒNG DOANH THU THỊ TRƯỜNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Các cấu phần mơ hình kinh doanh CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH NGUỒN LỰC CHÍNH CƠ CẤU GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 4.KÊNH PHÂN PHỐI DÒNG DOANH THU THỊ TRƯỜNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Channels (Kênh tiếp cận khách hàng) Nâng cao nhận thức khách hàng Giúp khách hàng đánh giá giá trị Cho phép khách hàng mua Mang giá trị đến cho khách hàng Hỗ trợ sau bán hàng Cân nhắc: Sở hữu/Hợp tác; Trực tiếp/Gián tiếp Các cấu phần mơ hình kinh doanh CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH NGUỒN LỰC CHÍNH CƠ CẤU GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG 4.KÊNH PHÂN PHỐI DÒNG DOANH THU THỊ TRƯỜNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Các hình thức quan hệ thiết lập với phân khúc khách hàng nhằm thu hút khách hàng, thúc đẩy khách hàng, trì khách hàng… Các cấu phần mơ hình kinh doanh CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH NGUỒN LỰC CHÍNH > CƠ CẤU GIÁ THÀNH TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Những nguồn lực, tài sản quan trọng mà doanh nghiệp có Vật chất: Tài sản, máy móc, thiết 4.KÊNH PHÂN PHỐI bị, đất đai, nhà xưởng, mạng lưới Trí tuệ: quyền, cơng nghệ, sang chế, bí quyết… Con người (CEO, đội ngũ nhân sự, đối tác, cố vấn…) DÒNG DOANH THU Tiền, tài chính… Các cấu phần mơ hình kinh doanh CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH > NGUỒN LỰC CHÍNH CƠ CẤU GIÁ THÀNH TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Những hoạt động quan trọng mà doanh nghiệp phải thực để đảm bảo vận hành mô hình kinh 4.KÊNH PHÂN PHỐI doanh Các hoạt động sx, nghiên cứu, thiết kế sp, hoạt động bán hàng, marketing, kiểm tra chất lượng sp DV: Hoạt động tạo giải pháp phục vụ mỗiDOANH KH,THU chăm sóc KH, DÒNG quản lý, đào tạo, marketing… Các cấu phần mơ hình kinh doanh ĐỐI TÁC CHÍNH CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Mạng lưới đối tác, nhà cung cấp giúp mơ hình KD vận hành tốt Sử mạng lưới đối tác giúp tối ưu hóa chi NGUỒNdụng LỰC CHÍNH 4.KÊNH PHÂN PHỐI phí, thúc đẩy kinh doanh, nâng cao uy tín, chia sẻ nguồn lực Giảm rủi ro (SP mới) Tiếp cận với nguồn lực bên để tập trung vào mạnh (Vd: TMDT => Giao Cơng Uber/Grab) CƠ CẤU GIÁ THÀNH hàng, Mai Linh =>Thành DÒNG DOANH taxi=> THU Biến đối thủ thành đối tác => WIN-WIN Các cấu phần mơ hình kinh doanh CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH ĐỐI TÁC CHÍNH TUYÊN BỐ GIÁ TRỊ QUAN HỆ KHÁCH HÀNG PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Các loại chi phí doanh nghiệp Tải FULL (61 trang): https://bit.ly/30p7mXd - Chi phí biển đổi Dự phịng: fb.com/TaiHo123doc.net - Chi phí cố định NGUỒN LỰC CHÍNH 4.KÊNH PHỐI thiểu Mơ hình kinh doanh định hướng theo chi phí =>PHÂN Giảm chi phí Mơ hình kinh doanh định hướng theo giá trị => Tập trung vào giá trị, thương hiệu, dịch vụ, định vị Vd: hàng hiệu, sp hữu Biến đối thủ thành đối tác => WIN-WIN CƠ CẤU GIÁ THÀNH > SẢN PHẨM DÒNG DOANH THU lược lượng cạnh tranh Michael Porter: 1.Năng lực trả giá nhà cung cấp Người mua trả giá Đối thủ ngành Đối thủ tiềm Sản phẩm thay Các xu hướng chính, các thay đổi công nghệ, luật pháp, thay đổi kinh tế, xã hội, văn hóa, v.v Các phân khúc thị trường, cung-cầu, các vấn đề thị trường, Chi phí chủn đổi, độ hấp dẫn dịng doanh thu v.v Các yếu tố kinh tế vĩ mô: các điều kiện thị trường vốn, tỷ giá, thị trường hàng hóa, sách tài khóa, sách tiền tệ, v.v Tải FULL (61 trang): https://bit.ly/30p7mXd Dự phòng: fb.com/TaiHo123doc.net Link VIDEO BMC * How to draw a business model canvas https://www.youtube.com/watch?v=2tdpNKdH7sM&index=12&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeT DFNawuR Getting From Business Idea to Business Model https://www.youtube.com/watch?v=wwShFsSFb-Y Visualizing Your Business Model https://www.youtube.com/watch?v=wlKPBaC0jA&index=2&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeTDFNawuR Prototyping https://www.youtube.com/watch?v=iA5MVUNkSkM&index=3&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeT DFNawuR Navigating Your Environment https://www.youtube.com/watch?v=7O36YBn9x_4&index=4&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeTD FNawuR Proving It https://www.youtube.com/watch?v=2gd_vhNYT4&index=5&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeTDFNawuR Telling Your Story https://www.youtube.com/watch?v=SshglHDKQCc&index=6&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeTD FNawuR 9077763 ... dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mơ hình Kinh doanh Canvas Business Model Canvas BMC số ALEXANDER OSTERWALDER Câu hỏi • Những nhân tố có thể ảnh hưởng tới mô hình kinh. .. ý tưởng kinh doanh thành mơ hình kinh doanh (business model) Có khả áp dụng công cụ để phân tích các mơ hình kinh doanh cụ thể, thuyết trình gọi vớn, kiểm chứng các ý tưởng kinh doanh... (cơ cấu giá) nào? Intro Business Model Canvas Làm để bạn có thể điều chỉnh thích ứng các cấu phần/ nhân tố kinh doanh bạn thay đổi? Các cấu phần mơ hình kinh doanh Canvas CÁC HOẠT ĐỘNG CHÍNH