Tên gọicông ty được viết tắt từ cụm từ chữ đổi thành .Mục tiêu của VINFAST là trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á vớicông suất thiết kế lên đến 500.000 xe/năm vào năm 2025.S
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH MARKETING KHOA THƯƠNG MẠI Đề tài: PHÂN TÍCH LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG – PHƯƠNG THỨC XÂM NHẬP – CHIẾN LƯỢC MARKETING - MIX CHO XE ĐIỆN VINFAST Giảng viên: Nhóm Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 10 tháng năm 2022 Nhóm 3_Marketing Thương mại quốc tế Nhóm 3_Marketing Thương mại quốc tế Chương TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY VINFAST 1.1 Giới thiệu công ty VinFast VinFast (hay VinFast LLC; viết tắt: VF, tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn sản xuất kinh doanh VinFast) nhà sản xuất ô tô xe máy điện Việt Nam thành lập năm 2017, có trụ sở đặt thành phố Hải Phịng, ơng James Benjamin DeLuca Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành Công ty thành viên tập đoàn Vingroup, ông Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên gọi công ty viết tắt từ cụm từ (chữ đổi thành ) Mục tiêu VINFAST trở thành nhà sản xuất ô tô hàng đầu Đông Nam Á với công suất thiết kế lên đến 500.000 xe/năm vào năm 2025 Sản phẩm chủ lực ô tô động đốt trong, ô tô sử dụng động điện xe máy điện thân thiện với môi trường 2017: Thành lập khu phức hợp sản xuất ô tô đại VinFast với khả mở rộng hàng đầu toàn cầu khả tự động hóa lên đến 90% Hải Phịng, Việt Nam 2018: Sự kiện mắt thức mẫu xe Lux Paris Motor Show 2018, AUTOBEST trao giải “A Star is Born” 2019: Chính thức mắt mẫu ô tô Lux A2.0 sedan, Lux SA2.0 SUV city car Fadil với mẫu xe máy điện thông minh: Ludo, Impes Klara thị trường Việt Nam 2020: Các mẫu xe VinFast trở thành mẫu xe bán chạy phân khúc thị trường Việt Nam 2021: Ra mắt hai mẫu xe điện thơng minh cao cấp Feliz Theon Ngoài sản phẩm xe buýt điện thức đưa vào vận hành 2022: Ra mắt ba mẫu xe điện thơng minh hồn tồn mới: VF e34, mẫu SUV nhỏ gọn dành cho thị trường Việt Nam 02 mẫu ô tô điện thông minh cao cấp hơn: VF VF cho thị trường toàn cầu Nhóm 3_Marketing Thương mại quốc tế 2021: Cơng bố chiến lược phát triển sản phẩm chạy hoàn toàn điện VinFast đến năm 2023 Tiết lộ toàn dòng xe điện tất phân khúcp chạy điện: VF VF cho thị trường toàn cầu 2022 Mở bán đặt hàng mẫu xe điện VF VF Ra mắt NFT VinFast ưu đãi đặc quyền Khai trương showroom trưng bày Mỹ, Canada châu Âu Phân phối toàn cầu 02 mẫu xe điện VF 8, VF Vinfast Auto Best trao giải thưởng “A star is born” Vinfast ASEAN NCAP vinh danh “Hãng xe có cam kết cao an tồn: Grand Prix Award 2020 Vinfast bình chọn “Xe năm 2021” OTOFUN OTOSAIGON Công ty giới thiệu nguyên mẫu thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam Triển lãm xe Paris năm 2018 Pháp, bao gồm xe thể thao đa dụng (SUV) sedan Những mẫu xe dự kiến mắt vào tháng năm 2019 thực tế bàn giao ngày 28 tháng năm Sau xe hơi, VinFast bắt đầu sản xuất, bán thị trường dòng xe máy điện ô tô điện Ngày 12/7/2021, Hãng xe VinFast tỉ phú Phạm Nhật Vượng thức đưa chi nhánh Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan vào hoạt động, nhằm chuẩn bị cho việc mắt thị trường Sáng 9/11/2021 Hải Phịng, Cơng ty TNHH Sản xuất kinh Doanh VinFast thức bàn giao cho Tập đồn Phongsubthavy (Lào) lơ 18 xe tơ bao gồm xe President 13 xe Lux A2.0 phiên cao cấp 1.2 Lý Vinfast xuất xe điện 1.2.1 Xuất phát từ bối cảnh công ty - Tầm nhìn: Trở thành thương hiệu xe điện thông minh thúc đẩy mạnh mẽ cách mạng xe điện toàn cầu Nhóm 3_Marketing Thương mại quốc tế - Tận dụng lực sản xuất dư thừa: tháng 5/2022: doanh số bán 448 xe VF e34, cơng suất lý thuyết Vinfast sản xuất đến 250.000 xe điện năm 1.2.2 Xuất phát từ bối cảnh nước - Vinfast “độc quyền” sản xuất xe điện nước cần mở rộng thị trường - Nhà nước tạo điều kiện “Nghị định số 134/2016/NĐ-CP” miễn thuế nhập linh kiện, phụ tùng nhập làm xe để xuất - Vinfast chuyển giao công nghệ từ công ty Công nghệ ô tô lớn như: Siemens (Đức); Gotion high-tech (Trung Quốc); BMW (Đức) 1.2.3.Xuất phát từ bối cảnh quốc tế - Có nhiều đối tác chiến lược ngành: Pininfarina, ZF, Durr, Bosch, ABB, Faurecia, Dassault, Google - Xu hướng toàn cầu: Theo EV volumes: Doanh số bán xe điện toàn cầu đạt 6,75 triệu vào năm 2021, nhiều 108% so với năm 2020 Dự kiến doanh số toàn cầu đạt 9.5 triệu vào năm 2022 - Cắt giảm hàng rào thuế quan: Hiệp định EVFTA, CPTPP - Sự tiền mặt dân trí thu nhập cao nước đặc biệt EU Bắc Mỹ - Liên doanh với công ty Nước ngoài: Aapico hitech (Thái lan); LG chem (Hàn quốc); Prologium (Đài Loan) - Chính phủ nước tạo điều kiện: Mỹ đặt mục tiêu đạt 50% lượng doanh số bán xe ô tô điên… từ 40-50% vào năm 2030, chi 174 tỷ USD để khuyến khích người dân dùng xe điện Nhóm 3_Marketing Thương mại quốc tế - Ủy ban châu Âu (EC) đề xuất cắt giảm lượng khí thải CO2 từ phương tiện giao thông từ 55% từ năm 2030 lên 100% vào năm 2035 - Các nước châu Âu Vương quốc Anh đưa nhiều biện pháp thiết thực để kích cầu hỗ trợ người dân định mua xe điện nhanh - Ở Đức (thị trường xe điện lớn EU), Chính phủ giảm thuế giá trị gia tăng (VAT) cho xe điện Những cá nhân đăng ký sở hữu xe điện miễn thuế 10 năm Document continues below Discover more fMroamrk:eting thuong mai wind1805 Trường Đại học Tài… 29 documents Go to course Bài thi tiểu luận nguyên lý Marketing 34 100% (3) THNN1 CL MKT CTY HỮU NGHỊ 79 100% (3) Marketing Services 79 Marketing 100% (1) dịch vụ Correctional Administration Criminology 96% (114) English - huhu 10 Led hiển thị 100% (3) Preparing Vocabulary Nhóm 3_Marketing Thương mại quốc tế FOR UNIT 10 Led hiển thị 100% (2) Chương LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CHO XE ĐIỆN VINFAST 2.1.Top 20 quốc gia có nhu cầu cao sử dụng xe điện1: Top Trung Quốc Theo thống kê zingnews; Năm 2021 khoảng 4,2 triệu xe điện bán toàn cầu, tăng mạnh so với doanh số 2,01 triệu năm 2020 Đóng góp vào tăng trưởng nhanh chóng thị trường Trung Quốc, mà quốc gia tiêu thụ nửa lượng xe điện bán toàn cầu năm 2021 Top 2: Na Uy Theo liệu vừa Liên đồn Đường Na Uy cơng bố, xe điện chiếm gần 2/3 tổng số ô tô bán Na Uy năm 2021 vừa qua Cụ thể, đại lý ô tô quốc gia Bắc Âu bán 176.276 xe tơ, xe điện chiếm 65% Tỷ lệ tăng 11 điểm phần trăm so với năm 2020, doanh số xe điện chiếm 54% tổng doanh số ô tô Top đến top 11 quốc gia: Đức, Anh, Nam Phi, Brazil, Canada, France, Mỹ, Úc, Mexico Theo khảo sát MORNING CONSULT từ 28/4 đến 11/5/2021 người định mua xe tháng quốc gia lớn 30% người Đức sẵn sàng mua xe ô tô điện mới, điều đáng ý Đức giữ vị trí thứ số quốc gia thuộc Liên minh châu Âu (EU) phát triển hệ thống trạm sạc điện nhanh với 44.538 trạm sạc (theo số liệu thống kế tính đến năm (2021) Chi tiết lựa chọn Top 20 nước có nhu cầu cao sử dụng điện, Thị trường xe điện: Nhu cầu xu hướng phát triển toàn cầu (vinfastauto.com) Nhóm 3_Marketing Thương mại quốc tế Anh quốc gia có tỷ lệ lựa chọn dòng xe chạy xăng, dầu thấp (42%) số quốc gia khảo sát, thay vào đó, 37% số người vấn có khả lựa chọn xe Hybrid tương lai gần 22% cịn lại lựa chọn xe tơ điện Ở quốc gia cịn lại (Nam Phi, Brazil, Canada, Pháp, Mỹ, Úc, Mexico) có tỷ lệ lựa chọn sử dụng xe điện giảm dần từ 17% xuống 8% Top 12 Hàn Quốc Ngoài quốc gia Châu Âu kể Hàn Quốc quốc gia Châu Á thứ có nhu cầu xe điện cao giới Cụ thể (theo tuoitre.vn) Chính quyền thủ Seoul (Hàn Quốc) trợ giá cho khách hàng mua xe điện, với số lượng khoảng 14.200 xe nửa đầu năm 2022 theo kế hoạch 27.000 xe năm Từ năm 2009 đến năm 2021, thành phố Seoul cung cấp 52.400 xe điện nhằm nỗ lực giảm thiểu bụi mịn khí thải gây hiệu ứng nhà kính Top 13 Nhật Bản thị trường xe điện Nhật Bản gặt hái khơng thành tựu tiêu thụ 29.000 năm 2020 bất chấp ảnh hưởng dịch Covid-19 Theo truyền thông Hàn Quốc, doanh số bán ô tô điện nửa đầu năm 2021 quốc gia 26.632 Top 14 Thái Lan Vào năm 2030, phủ Thái Lan đặt mục tiêu xe điện chiếm 30% tổng sản lượng ô tô nước - tức khoảng 750.000 số 2,5 triệu dự kiến sản xuất Các động thái phần nỗ lực biến Thái Lan thành trung tâm sản xuất ô tô thân thiện với môi trường cho tương lai xanh Top 15 Đài Loan từ năm 2020, Đài Loan trợ cấp 250 USD cho xe máy điện bán 107 USD với pin sản xuất nước Chính sách hỗ trợ từ phía phủ Đài Loan giúp người tiêu dùng có thiện cảm với loại phương tiện Năm 2019, hãng xe máy điện Gogoro đạt mức tiêu thụ tiêu thụ kỷ lục với 145.000 xe Đài Loan Top 16 Singapore Năm 2016, số ôtô điện quốc đảo Singapore vỏn vẹn 12 Nhưng tính đến tháng 6/2021, tổng số xe điện đăng ký quốc đảo Đông Nam Á 1.549 (tăng 129 lần so với năm 2016) Ngoài ra, Cơ quan giao thông đường Singapore (LTA) cam kết điện hóa 100% dàn xe buýt vào năm 2040 Từ năm 2020, LTA mua 60 xe buýt điện, dự định hoàn tất giao xe đưa vào sử dụng tới cuối năm 2021 Top 17 Ấn Độ Tại Ấn Độ, thương hiệu nội địa Hero TVS có sản phẩm phân khúc xe máy điện, bên cạnh công ty khởi nghiệp Okinawa, Ather Energy Twenty Two Nhóm 3_Marketing Thương mại quốc tế Motors Bốn công ty xe máy lớn Nhật Bản, Honda, Yamaha, Suzuki Kawasaki bắt đầu mở rộng sang xe máy sử dụng lượng Top 18 Malaysia Hãng thông quốc gia Maylaysia có trao đổi với Chủ tịch Câu lạc chủ sở hữu xe điện Malaysia (MyEVOC) Datuk Shahrol Halmi biết, thị trường phản ứng tốt với dịng xe khơng phát thải phổ biến gần xe điện tốt cho đất nước, “chính phủ Malaysia khuyến khích sử dụng xe điện, miễn thuế nhập Chúng tốt cho môi trường không thải khí carbon dioxide gây nhiễm khơng khí Nó phù hợp với Kế hoạch chi tiết lưu động các-bon thấp giai đoạn 2021-2030 phủ" Top 19 Brunei Brunei vừa đưa sách tập trung vào 10 lĩnh vực chiến lược cốt lõi với mục tiêu thực 15 năm tới, có lĩnh vực xe điện Có thơng tin cho Brunei tìm cách nâng tổng thị phần xe điện lên 60% tổng doanh số bán xe hàng năm quốc gia Top 20 Indonesia Ngày 22-2, Tổng thống Indonesia Joko Widodo (Jokowi) cho biết phủ nước đặt mục tiêu có triệu ôtô điện (EV) hoạt động đường vào năm 2025 tiếp tục hướng đến thị trường xuất 2.2.Tổng hợp phân tích quốc gia Trung Quốc Trung Quốc trở thành thị trường ô tơ điện lớn giới nhờ sách khuyến khích phát triển mạnh mẽ từ phủ Hiện Trung Quốc có nhiều sách ưu đãi thuế “mở cửa” cho lĩnh vực phụ trợ cho việc sản xuất ô tô như: sản xuất linh kiện, nghiên cứu công nghệ mới… Quốc gia ban hành nhiều sách ưu tiên cho người tiêu dùng như: giảm phí đăng ký phương tiện đỗ xe, song song với kế hoạch thúc đẩy phát triển sở hạ tầng, mở rộng mạng lưới trạm sạc xe điện Với mục tiêu điện hóa vào năm 2030, thị trường xe tơ điện Trung Quốc có bước tiến “thần tốc” Tesla thương hiệu xe điện bán chạy Trung Quốc, với ¼ sản lượng tiêu thụ hãng thị trường Trung Quốc ngày kiểm sốt chặt chẽ hàng hóa qua biên giới, đặc biệt giao thương tiểu ngạch; với yêu cầu đàm phán mở cửa loại sản phẩm