Báo cáo xuất khẩu tiềm năng của xe điện vinfast tại thị trường mỹ (hs 870380)

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 I. TỔNG QUAN 2 II. TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU XE ĐIỆN VINFAST SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 4 1. Tổng quan thị trường ô tô điện tại Mỹ 4 2. Tình hình xuất khẩu xe điện Vinfast tại thị trường Mỹ 5 3. Cơ hội, thách thức trong việc tiếp cận thị trường Mỹ của Vinfast. 6 III. CÁC CHÍNH SÁCH VỀ THUẾ VÀ PHI THUẾ QUAN 9 1. Các loại thuế quan và các khoản phí liên quan 9 2. Các biện pháp phi thuế quan 9 IV. CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA VINFAST SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 11 1. Xây dựng thương hiệu và tiếp cận thị trường: 11 2. Chiến lược mở rộng hệ thống quốc tế 11 3. Phát triển mạng lưới trạm sạc điện rộng rãi 11 4. Đa dạng hóa sản phẩm: 12 5. Giá cả và khả năng chi trả: 12 V. KẾT LUẬN 13 VI. TÀI LIỆU THAM KHẢO 14   LỜI MỞ ĐẦU Toàn cầu hóa đã tạo ra một sự kết nối mạnh mẽ giữa các quốc gia trên thế giới, đặc biệt trong lĩnh vực kinh tế. Việc xuất khẩu sản phẩm và dịch vụ trở thành mục tiêu quan trọng để thúc đẩy tăng trưởng và thặng dư ngân sách quốc gia. Trong ngữ cảnh đó, nhóm 21 đã chọn nghiên cứu và viết báo cáo về tiềm năng xuất khẩu ô tô điện VinFast sang thị trường Mỹ, với mã HS Code là 870380. Với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ và nhu cầu ngày càng cao về các sản phẩm tiên tiến, thị trường ô tô điện đang trở thành một lĩnh vực hứa hẹn tại Mỹ. Đây là cơ hội lớn cho VinFast, một thương hiệu ô tô non trẻ, để khẳng định và mở rộng thị phần của mình. Báo cáo này nhằm đánh giá tiềm năng và đưa ra quan điểm chiến lược để VinFast có thể xuất khẩu ô tô điện của mình vào thị trường Mỹ.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ o0o BÁO CÁO  XUẤT KHẨU TIỀM NĂNG CỦA XE ĐIỆN VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ (HS 870380) Người thực hiện: Nhóm Lớp: TMA301 GVHD: TS Nguyễn Thu Hằng Hà Nội, ngày 22 tháng 05 năm 2023 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU I TỔNG QUAN II TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU XE ĐIỆN VINFAST SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Tổng quan thị trường ô tô điện Mỹ Tình hình xuất xe điện Vinfast thị trường Mỹ Cơ hội, thách thức việc tiếp cận thị trường Mỹ Vinfast III CÁC CHÍNH SÁCH VỀ THUẾ VÀ PHI THUẾ QUAN Các loại thuế quan khoản phí liên quan Các biện pháp phi thuế quan IV CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA VINFAST SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 11 Xây dựng thương hiệu tiếp cận thị trường: 11 Chiến lược mở rộng hệ thống quốc tế 11 Phát triển mạng lưới trạm sạc điện rộng rãi 11 Đa dạng hóa sản phẩm: .12 Giá khả chi trả: .12 V KẾT LUẬN .13 VI TÀI LIỆU THAM KHẢO 14 LỜI MỞ ĐẦU Tồn cầu hóa tạo kết nối mạnh mẽ quốc gia giới, đặc biệt lĩnh vực kinh tế Việc xuất sản phẩm dịch vụ trở thành mục tiêu quan trọng để thúc đẩy tăng trưởng thặng dư ngân sách quốc gia Trong ngữ cảnh đó, nhóm 21 chọn nghiên cứu viết báo cáo tiềm xuất ô tô điện VinFast sang thị trường Mỹ, với mã HS Code 870380 Với phát triển nhanh chóng cơng nghệ nhu cầu ngày cao sản phẩm tiên tiến, thị trường ô tô điện trở thành lĩnh vực hứa hẹn Mỹ Đây hội lớn cho VinFast, thương hiệu ô tô non trẻ, để khẳng định mở rộng thị phần Báo cáo nhằm đánh giá tiềm đưa quan điểm chiến lược để VinFast xuất tơ điện vào thị trường Mỹ Với bối cảnh trên, nhóm 21 định làm “XUẤT KHẨU TIỀM NĂNG CỦA XE ĐIỆN VINFAST TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ (HS 870380)” Báo cáo nhằm mục đích đưa quan điểm nhóm thị trường xuất tiềm sản phẩm ô tô điện công ty, từ giúp cơng ty có nhìn rõ ràng, chi tiết tiềm đưa sản phẩm thị trường Mỹ Trong trình nghiên cứu làm việc, nhóm 21 tiếp cận, kết nối trao đổi với Doanh nghiệp thông tin cần thiết cho báo cáo Các thành viên nhóm nỗ lực tìm hiểu nghiên cứu để báo cáo hoàn thiện Tuy nhiên, báo cáo chắn nhiều sai sót, chúng em hy vọng nhận lời nhận xét góp ý từ Nhóm 21 xin trân thành cảm ơn cô! I TỔNG QUAN Trong bối cảnh nhiễm khơng khí ngày nghiêm trọng, xe điện xu hướng tất yếu ngành cơng nghiệp tơ giới Bên cạnh đó, nay, thị trường ô tô điện phát triển cách nhanh chóng mạnh mẽ, đặc biệt nước phát triển, Mỹ ngoại lệ Đặc biệt, đất nước đánh giá thị trường ô tô điện đầy tiềm tương lai gần.  Theo liệu JATO Dynamics công bố, tăng trưởng nhu cầu ô tô điện Mỹ vượt qua Trung Quốc – thị trường lớn giới cho xe điện Thị phần Xe điện chạy pin (BEV) Mỹ 5,1% khoảng thời gian từ tháng đến tháng 10 năm 2022 Mặc dù số nhỏ so với xe động đốt trong, điều đáng ý mức tăng trưởng vượt trội so với năm trước Cụ thể, 10 tháng đầu năm 2021, BEV chiếm 2,9% tổng thị trường Hai năm trước đó, từ tháng đến tháng 10 năm 2020, xe điện chiếm 1,7% tổng doanh số bán xe Và năm 2019, số đạt 1,3%.  Table 1: Thị phần xe điện chạy pin Mỹ EU từ tháng đến tháng 10/2022 (BEV) Xe điện trở thành xu nhiều người lựa chọn loại phương tiện giao thông hàng ngày Thị trường ô tô điện chuyên gia nhận định thị trường tiềm q trình giao thơng xanh ngày khuyến khích mở rộng khắp nơi nhận nhiều tán thành từ người Trong bối cảnh đó, VinFast - hãng xe tơ điện tiên phong Việt Nam, cho mắt dịng xe tơ điện đại, trang bị hệ thống động cơ, pin có khả vận hành vượt trội, với thiết kế sang trọng, đẳng cấp Trước hết, VinFast nhà sản xuất ô tô xe máy điện Việt Nam thành lập vào năm 2017, có trụ sở Hải Phịng ơng James Benjamin DeLuca ông Lê Thanh Hải làm giám đốc điều hành Công ty thành viên tập đồn Vingroup, ơng Phạm Nhật Vượng sáng lập Thấu hiểu niềm tự hào, kỳ vọng tư tưởng người Việt Nam, VinFast bước đầy mạo hiểm tập đồn Vingroup với:  Tầm nhìn: “Trở thành hãng xe điện thơng minh tồn cầu”  Sứ mệnh: “Mang lại hội sử dụng xe điện thơng minh cho người, góp phần kiến tạo tương lai xanh, thông minh bền vững”  Triết lý kinh doanh: “Khách hàng trung tâm”  Giá trị cốt lõi: VinFast tạo nên cách nhìn nhận thương hiệu dựa nguyên tắc: Sứ mệnh phục vụ - Tôn trọng kỷ luật - Nỗ lực tận tâm - Hợp tác sẻ chia - Đoàn kết phát triển - Cam kết xuất sắc - Giao tiếp tích cực Chính trực Nhất quán Trách nhiệm Công ty giới thiệu nguyên mẫu thiết kế dành riêng cho thị trường Việt Nam Triển lãm xe Paris năm 2018 Pháp Để đáp ứng nhu cầu phân khúc người dùng, VinFast xe điện có mẫu xe:      VinFast VF e34 - SUV hạng C VinFast VF - SUV hạng E VinFast VF - SUV hạng D VinFast VF - SUV hạng C VinFast VF - SUV hạng B mẫu xe ô tô điện VinFast sở hữu thiết kế ấn tượng vô thời thượng Ngồi ưu điểm vốn có xe điện, mẫu xe VinFast cịn tích hợp thêm nhiều tính ưu việt chế độ tự động lái, hệ thống phanh thông minh Các mẫu xe thu hút nhiều ý khách hàng, hứa hẹn trở thành lựa chọn hàng đầu người dùng ô tô tương lai II TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU XE ĐIỆN VINFAST SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Tổng quan thị trường ô tô điện Mỹ Thị trường ô tô điện Mỹ giai đoạn phát triển mạnh mẽ Hiện nay, Mỹ thị trường ô tô điện lớn giới với số lượng xe điện bán tăng đáng kể năm gần đây, tăng lên nhanh chóng khơng công ty sản xuất ô tô truyền thống nước, General Motors, Ford, Tesla mà từ cơng ty nước ngồi mà số lượng tô điện nhập vào Hoa Kỳ chiếm 8,5% tổng lượng nhập tồn cầu vào năm 2021 Từ giúp cho tổng số lượng ô tô điện bán Mỹ tăng đáng kể vài năm qua Theo thông tin InsideEVs, năm 2021, 500.000 ô tô điện bán Mỹ, tăng gấp đôi so với năm 2019.  Table 2: Thị phần ô tô chạy pin điện Hoa Kỳ (BEV) Qua biểu đồ ta thấy, thị phần ô tô chạy pin điện (BEV) Mỹ tăng trưởng liên tục giai đoạn từ cuối năm 2020 gần hết năm 2022 Đặc biệt, thị phần ô tô điện Mỹ tăng trưởng đáng kể ổn định từ Quý năm 2021 Quý năm 2022 với mức tăng giao động khoảng 0,6% tỷ trọng đạt 6,10% năm 2022 - mức tỷ trọng cao xe điện thị trường Mỹ.   Mặc dù số tương đối khiêm tốn so với xe sử dụng động đốt trong, thể tăng trưởng đáng kinh ngạc so với năm trước, từ cho thấy nước Mỹ nói riêng giới nói chung ngày có xu hướng sử dụng phương tiện thân thiện gần gũi với môi trường Trong thị trường ô tô điện Mỹ, Tesla đối thủ cạnh tranh lớn Các mẫu xe điện Tesla trở thành biểu tượng công nghệ sức mạnh giới xe điện Tesla biết đến với mẫu xe điện chất lượng cao, hiệu suất cao, thiết kế đẹp mắt Theo số liệu Viện nghiên cứu xe điện Quốc gia (National Renewable Energy Laboratory), vào năm 2020, Mỹ bán 296.000 xe điện, tăng gần 35% so với năm trước Trong đó, Tesla nhà sản xuất xe điện lớn Mỹ với 75.000 xe bán năm 2020 Các hãng ô tô khác tích cực tham gia vào thị trường tô điện Mỹ, theo thống kê Hiện có khoảng 20 thương hiệu xe tơ điện 100 mẫu xe bán thị trường Mỹ Ví dụ Ford với mẫu xe Mustang Mach-E, GM với Chevrolet Bolt, Nissan với Leaf, BMW với i3 iX3, nhiều hãng xe khác Những mẫu xe điện hãng xe ngày nâng cấp với hiệu suất cao hơn, thiết kế đẹp giá thành cạnh tranh Để cạnh tranh với Tesla, hãng xe tập trung vào lĩnh vực khác Như vậy, thị trường ô tô điện Mỹ q trình phát triển tích cực, đóng góp đáng kể vào nỗ lực chuyển đổi sang lượng giảm thiểu khí thải nhiễm, ngày nhận quan tâm đầu tư từ phủ, nhà sản xuất nhà đầu tư ngành Chính phủ Mỹ đẩy mạnh việc hỗ trợ cho ngành công nghiệp ô tô điện cách đầu tư đến 174 tỷ USD vào ngành này, thực trợ giá, giảm thuế, xây dựng trạm sạc với mục tiêu đảm bảo Mỹ trở thành lãnh đạo tồn cầu tơ điện năm tới.  Tình hình xuất xe điện Vinfast thị trường Mỹ VinFast thức thông báo kế hoạch tiến hành thâm nhập thị trường Mỹ vào tháng 11 năm 2018 Triển lãm ô tô quốc tế Los Angeles Auto Show Kế hoạch VinFast sản xuất hai mẫu xe nhà máy Bang Wisconsin, Hoa Kỳ bắt đầu bán thị trường Mỹ vào năm 2022 Tuy nhiên, vào tháng năm 2021, VinFast tuyên bố hoãn kế hoạch sản xuất xe Mỹ ảnh hưởng đại dịch COVID-19 thay đổi chiến lược kinh doanh công ty.  Cho đến nay, Vinfast thức có đợt xuất xe điện sang thị trường mỹ, cụ thể đợt diễn vào ngày 25/11/2022, Vinfast tổ chức lễ xuất ô tô điện thông minh đầu tiên, gồm 999 VF tới thị trường Mỹ Đây lô xe xuất thị trường quốc tế số 65000 đơn đặt hàng xe điện VinFast VF VF toàn cầu Vào ngày 17/4/2023, VinFast cơng bố thức xuất cảng lơ xe VF thứ hai gồm 1098 chiếc tới thị trường Mỹ Đây lô xe VF thứ hai lô xe tiêu chuẩn xuất khẩu, với phiên Eco Plus có thơng số quãng đường di chuyển theo tiêu chuẩn EPA cao so với phiên City Edition bàn giao đợt đầu Mỹ Phiên VF Eco trang bị động điện có cơng suất tối đa 260kW, mô-men xoắn cực đại 500Nm, phiên VF Plus trang bị động điện công suất tối đa 300kW, mơ-men xoắn cực đại 620Nm Ngồi ra, xe trang bị hệ thống trợ lái nâng cao (ADAS) với loạt tính tiên tiến bổ sung cập nhật thường xuyên hỗ trợ lái đường cao tốc, tự động chuyển làn, hỗ trợ đỗ xe thông minh, triệu tập xe thông minh, hỗ trợ đỗ xe từ xa… Theo kế hoạch, VinFast bàn giao mẫu xe cho khách hàng Mỹ vào tháng 5/2023.  Bên cạnh đó, Vinfast đưa vào hoạt động 10 Vinfast Store Mỹ California, L.A Orange County – tất nằm khu vực trung tâm đông dân cư, hoạt động mua sắm nhộn nhịp Khi đến tham quan, khách hàng trực tiếp trải nghiệm cơng nghệ, tìm hiểu chi tiết thiết kế nội, ngoại thất mẫu xe điện VF 8, VF Ngoài ra, nhà máy sản xuất xe điện VinFast Mỹ quan quản lý Bắc Carolina thông qua giấy phép môi trường bắt đầu xây dựng nhà máy lắp ráp xe điện trị giá tỷ USD Trước đó, hãng xe cịn cơng bố kế hoạch bắt đầu hoạt động nhà máy Bắc Carolina vào năm 2024 dự kiến tạo 7.000 việc làm Trong đó, giai đoạn kế hoạch bao gồm khoản đầu tư tỷ USD để xây dựng nhà máy với công suất 150.000 xe/năm, cịn giai đoạn tập trung vào sản xuất pin Nhìn chung, Vinfast đạt bước đầu công đưa thương hiệu xe điện Việt Nam đến với thị Quốc tế, thông qua phương thức xuất Vinfast tiếp cận thị trường Mỹ cách nhanh chóng an tồn mà nhà máy sản xuất chưa đưa vào hoạt động, từ tạo tiền đề phát triển lâu dài lợi cạnh tranh xe điện Vinfast thị trường Mỹ tương lai.       Cơ hội, thách thức việc tiếp cận thị trường Mỹ Vinfast.  Để phân tích tổng quan hội, thách thức mà Vinfast phải đối mặt xuất xe điện sang thị trường chung Mỹ cách tồn diện, đầy đủ, nhóm báo cáo sử dụng công cụ SWOT SWOT viết tắt từ Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) Threats (Thách thức) Với phương thức SWOT, công ty tập trung vào điểm mạnh để tạo lợi cạnh tranh, giảm thiểu điểm yếu mình, tận dụng hội để phát triển đối phó với thách thức từ mơi trường bên ngồi SWOT cơng cụ hữu ích để giúp cơng ty đánh giá tình hình nội ngoại vi, đưa chiến lược phù hợp cho việc thâm nhập thị trường Cụ thể, với Vinfast:  Điểm mạnh (Strengths) Nguồn nhân lực chất lượng cao: Đội ngũ ban lãnh đạo Vinfast người có thâm niên, lực ngành sản xuất khí Đặc biệt kể tới ông James B DeLuca (Tổng giám đốc Vinfast) – cựu phó chủ tịch tập đồn tơ lớn nước Mỹ GM Motors Ơng James có vốn hiểu biết sâu rộng thị trường xe Mỹ thị trường khác Thế giới Ngồi cịn có phó tổng giám đốc Vinfast, ông Võ Quang Huệ (cựu tổng giám đốc Robert Bosch Việt Nam) bà Lê Thị Thu Thủy (cựu phó chủ tịch Lehman Brothers) Nguồn lực tài chính: Vinfast Vingroup – tập đồn tư nhân lớn Việt Nam, hậu thuẫn mặt tài Hình ảnh thương hiệu: Với việc sử dụng công nghệ từ GM Motors BMW, Vinfast bước đầu tạo hình ảnh thương hiệu tích cực mắt người tiêu dùng Không vậy, với sách thay cell pin xuống 70% (với cell pin Samsung) triển khai dịch vụ thay pin thị trường Hoa Kỳ, Vinfast hứa hẹn thương hiệu có võ Mức độ hợp chuẩn hóa cao: Sản phẩm VF e34 Vinfast tương thích với tiêu chuẩn chất lượng khắt khe Mỹ Châu Âu Giá sản phẩm phù hợp với phân khúc khách hàng: Đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast người muốn xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Dựa nhu cầu này, Vinfast định giá sản phẩm cao hãng xe Hàn - Nhật (Huyndai, Honda), lại thấp hãng xe Châu Âu (BMW, Mercedes) Vinfast thường xuyên triển khai chương trình chiết khấu bán hàng khuyến sản phẩm  Điểm yếu (Weakness) Thương hiệu cịn non trẻ: Vinfast khơng phải thương hiệu thật vào lòng khách hàng, phân khúc Vinfast có nhiều thương hiệu khác thống trị Không đủ khả tự nghiên cứu sản xuất, phụ thuộc vào công nghệ nước ngoài: Các mẫu xe Vinfast sử dụng đa phần công nghệ, linh kiện, dây chuyền sản xuất chuyên gia từ nước Sự lệ thuộc công nghệ bước cản lớn đường phát triển Vinfast tương lai  Cơ hội (Opportunity) Thừa hưởng công nghệ tiên tiến đến từ đối tác: Việc thừa hưởng thiết kế, công nghệ từ BMW hay GM Motors giúp cho Vinfast tạo điểm mạnh cho riêng mình, từ dễ dàng tiếp cận với số đơng khách hàng công nghệ thiết kế kiểm chứng qua nhiều năm Ưu đãi giá: Vinfast VF e34 sản phẩm xe điện (dịng xe đánh mức thuế quan vơ thấp xuất sang thị trường Hoa Kỳ) Cùng với đó, với việc phủ nước hỗ trợ nhiều cho hoạt động sản xuất Vinfast, giá thành sản phẩm Vinfast giảm đáng kể Thị hiếu người tiêu dùng vấn đề bảo vệ mơi trường: Vinfast biết cách trước “đón đầu” tìm kiếm phương án sản xuất xe thân thiện với mơi trường, qua gây ấn tượng tốt với người tiêu dùng Nếu thực tốt Vinfast có chỗ đứng tốt thị trường nước quốc tế  Thách thức (Threats) Rào cản thương hiệu: Đối với mẫu xe mắt thị trường thương hiệu yếu tố quan trọng khách hàng Thương hiệu Vinfast thương hiệu mới, khơng Việt Nam mà cịn tồn Thế giới điều rào cản lớn xe điện Vinfast bước chân vào thị trường Mỹ Môi trường cạnh tranh khắc nghiệt: Mỹ thị trường vô cạnh tranh với tên Tesla, General Motors, Ford, …, đòi hỏi khoản đầu tư lớn để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, mang lại tác động tích cực tới mơi trường tự nhiên Điều tạo nên áp lực không nhỏ cho Vinfast, đặc biệt với thị trường Mỹ, Vinfast tên Cơng nghiệp phụ trợ cịn hạn chế: Việc Vinfast chưa thể tự sản xuất số linh kiện gây hạn chế vấn đề sửa chữa, bảo dưỡng Và Vinfast kinh doanh thị trường Hoa Kỳ vấn đề bảo dưỡng khó khăn nhiều lần nhập linh kiện cần phải có số lượng lớn định, khơng thể nhập nhỏ lẻ Khó khăn bước chân khỏi sân nhà: VinFast đưa mẫu ô tô điện kế hoạch "đem chuông đánh xứ người" chắn mở hội vô lớn tương lai thương hiệu xe Việt Tuy nhiên, chặng đường trải đầy hoa hồng, hãng xe Việt VinFast phải đối mặt với nhiều thách thức không nhỏ Thị trường Mỹ vốn từ lâu tiếng với khó tính có khơng ơng lớn, “ơng trùm” phải “ngậm ngùi” chịu thất bại Có thể kể đến trường hợp đại gia xe Trung Quốc Zhejiang Geely, BYD GAC muốn có mặt thị trường Mỹ Với lợi giá rẻ, Geely tìm cách vào Mỹ từ năm 2005 thơng qua việc gửi 12 sedan tới bang Virginia để chỉnh sửa Đây xem động thái dọn đường cho kế hoạch bán 5.000 xe Mỹ vào năm 2008 Nhưng kế hoạch Geely đổ bể Tháng 3/2006, ông John Harmer, CEO đương thời Geely chi nhánh Mỹ, thừa nhận động vận hành xe “có vấn đề lớn”, chúng khơng thể đáp ứng tiêu chuẩn khí thải Mỹ Sự khắc nghiệt thị trường thể rõ nét nhiều hãng xe bị đào thải Suzuki ông lớn đến từ Trung Quốc III CÁC CHÍNH SÁCH VỀ THUẾ VÀ PHI THUẾ QUAN Các loại thuế quan khoản phí liên quan Để cung cấp thơng tin cụ thể loại thuế mà VinFast phải đối mặt xuất xe ô tô điện sang thị trường Mỹ, ta tham khảo thông tin sau: Thuế quan: Theo trang web Cục Hải quan Bảo vệ Biên giới Mỹ (U.S Customs and Border Protection), loại xe ô tô điện nhập từ nước khác vào Mỹ phải đóng mức thuế quan 2,5% Tuy nhiên, đề cập trên, VinFast hưởng số ưu đãi thuế quan sản phẩm họ xem thân thiện với môi trường Thuế giá trị gia tăng: Theo trang web Bộ Tài Mỹ (U.S Department of Treasury), mức thuế giá trị gia tăng (Value Added Tax - VAT) Mỹ gọi thuế tiêu thụ địa phương (Local Sales Tax) quy định bang Tuy nhiên, khơng có quy định chung mức thuế giá trị gia tăng cho loại xe tơ điện Điều có nghĩa mức thuế giá trị gia tăng khác tùy vào quy định bang Phí nhập khẩu: Theo trang web Cục Hải quan Bảo vệ Biên giới Mỹ, phí nhập khác (khơng tính thuế quan) cho xe tơ Mỹ bao gồm: Phí xử lý hàng hóa MPF danh mục hàng nhập cảnh thức, mức phí tính 0,3464% giá trị hàng hóa, tối thiểu khơng 27,75 USD tối đa khơng vượt q 538,4 USD; phí bảo trì bến cảng, mức thu 0,125% giá trị hàng hóa, nộp cho Cơ quan Hải quan Biên phịng Mỹ; phí xử lý vận chuyển, phí bảo hiểm, phí quản lý, phí phân loại phí khác Tuy nhiên, mức phí nhập cụ thể phụ thuộc vào loại xe cảng nhập khẩu.   Tóm lại, VinFast xuất xe ô tô điện sang thị trường Mỹ, họ phải trả số loại thuế phí nhập đề cập Tuy nhiên, để giảm thiểu chi phí tăng tính cạnh tranh sản phẩm thị trường Mỹ, VinFast tận dụng ưu đãi thuế quan chọn cảng đơn vị xử lý hàng hóa hiệu Các biện pháp phi thuế quan  Ngoài loại thuế phí nhập đề cập trên, VinFast đối mặt với số biện pháp phi thuế quan khác xuất ô tô điện sang thị trường Mỹ Dưới số biện pháp phi thuế quan mà VinFast phải đối mặt giải pháp để giảm thiểu tác động chúng: Quy định tiêu chuẩn an toàn khí thải: Thị trường tơ Mỹ địi hỏi nhà sản xuất ô tô đáp ứng tiêu chuẩn an tồn khí thải nghiêm ngặt Điều tăng chi phí sản xuất khiến sản phẩm VinFast trở nên không cạnh tranh thị trường Để giảm thiểu tác động quy định này, VinFast nghiên cứu áp dụng cơng nghệ tiên tiến để giảm khí thải tăng hiệu suất lượng sản phẩm ô tô điện Biện pháp chống bán phá giá: Mỹ áp đặt biện pháp chống bán phá giá số loại ô tô nhập từ Trung Quốc Liên minh Châu Âu Nếu VinFast đối mặt với biện pháp chống bán phá giá tương tự, họ tăng giá thành sản phẩm tìm kiếm thị trường khác để xuất Chính sách mua hàng phủ Mỹ: Chính phủ Mỹ thiết lập sách mua hàng cho sản phẩm ô tô họ, ưu tiên cho sản phẩm nhà sản xuất nước quốc gia có quan hệ đối tác đặc biệt với Mỹ Để giảm thiểu tác động sách này, VinFast tìm kiếm hội hợp tác với đối tác nước để tham gia vào chương trình mua sắm phủ Mỹ Tóm lại, ngồi loại thuế phí nhập khẩu, VinFast đối mặt với số biện pháp phi thuế quan khác xuất ô tô điện sang thị trường Mỹ 10 IV.CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA VINFAST SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Thị trường Mỹ thị trường ô tô lớn cạnh tranh giới Các hãng ô tô tiếng Tesla, General Motors, Ford Nissan có diện mạnh mẽ Để đạt ưu cạnh tranh so với hãng này, công nghệ, chất lượng thương hiệu, Vinfast nêu rõ chiến lược kinh doanh Mỹ thời gian tới Xây dựng thương hiệu tiếp cận thị trường:  Vinfast đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ tiếng Mỹ, bao gồm việc tiếp cận khách hàng, quảng cáo, tiếp thị bán hàng Vinfast xem xét hợp tác với đại lý ô tô địa phương mở trung tâm trải nghiệm để tăng cường tiếp cận tạo niềm tin cho khách hàng Mỹ Không đưa xe điện VinFast vào thị trường này, VinFast mở rộng sản xuất xe điện chuẩn bị phát hành cổ phiếu lần đầu công chúng (IPO) Mỹ nhằm phát triển thương hiệu Việt thị trường quốc tế.  Chiến lược mở rộng hệ thống quốc tế trung tâm bán hàng VinFast (VinFast Store) California không địa điểm trưng bày bán sản phẩm xe điện cao cấp VinFast mà cịn tích hợp dịch vụ sửa chữa, cung cấp thêm phụ tùng Đây chiến lược nhằm gia tăng mối quan hệ với khách hàng, trì thuận tiện, an tâm tin cậy khách hàng tồn cầu suốt q trình sử dụng xe điện.  Phát triển mạng lưới trạm sạc điện rộng rãi  Để phát triển thị trường xe điện Mỹ, Vinfast đảm bảo hạ tầng sạc điện phù hợp phát triển phân phối rộng rãi Việc xây dựng mạng lưới hạ tầng sạc điện tiện lợi hiệu yếu tố quan trọng để khuyến khích người tiêu dùng Mỹ chọn xe điện Vinfast.  Khơng dừng lại đó, VinFast mở rộng hợp tác với công ty sản xuất pin xe điện lớn giới - Contemporary Amperex Technology (CATL) Trung Quốc để phát triển sản xuất khung gầm thông minh tích hợp pin CTC Với cơng nghệ này, hệ thống pin phận quan trọng tích hợp vào khung gầm xe giúp làm giảm trọng lượng, tăng quãng đường di chuyển giảm chi phí cho người dùng xe xanh Bên cạnh đó, hợp tác giúp thúc đẩy nghiên cứu đột phá pin 11 xe điện giải pháp di chuyển điện hóa phạm vi tồn cầu, đóng góp vào mục tiêu chuyển đổi lượng nhằm làm giảm phát thải mơi trường.  Đa dạng hóa sản phẩm: VF ô tô điện thông minh VinFast mở bán, chăm chút chi tiết thiết kế tới tính Theo chun gia tơ, VinFast VF đánh giá mẫu xe chất lượng, đẳng cấp phù hợp nhu cầu, đáp ứng mong đợi người dùng Mỹ châu Âu Bên cạnh mẫu xe điện tiên phong VF 8, VF 9, năm 2022, VinFast công bố dải xe ô tô điện phân khúc phổ thông A-B-C VF 5, VF VF dự kiến mở bán thời gian tới đáp ứng nhu cầu sử dụng khách hàng Mỹ nói riêng khách hàng tồn cầu nói chung Giá khả chi trả: Để cạnh tranh so với phương tiện chạy điện khác phải đảm bảo lợi nhuận, Vinfast cho mắt thị trường xe điện với mẫu mã đa dạng phân khúc giá khác nhau, phù hợp với nhu cầu mong muốn khách hàng Mỹ Cụ thể, VinFast VF VF hai mẫu SUV điện cao cấp thuộc phân khúc D E, có thiết kế sang trọng, tích hợp cơng nghệ thông minh tiên tiến mức giá hấp dẫn sách hậu tốt bậc thị trường Bên cạnh đó, năm 2022, VinFast cơng bố mẫu xe SUV phân khúc phổ thông A-BC VF 5, VF VF 7, nhằm hoàn thiện dải xe điện toàn diện cho thị trường Dự kiến, VinFast chuẩn bị mở bán dòng xe VF 5, VF 6, VF đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng khách hàng toàn cầu Đánh giá cách VinFast thâm nhập thị trường xe điện, Financial Times dẫn nhận định Titikorn Lertsiri Jungsun, Giám đốc khối ASEAN LMC Automotive, công ty chun tư vấn phương tiện giao thơng có trụ sở Anh, cho rằng, chiến lược tốt "Nếu thâm nhập công nghệ truyền thống, bạn phải cạnh tranh với thương hiệu cũ thâm nhập thị trường công nghệ mới, bạn khác biệt so với thương hiệu khác", vị chuyên gia nhận định 12 V KẾT LUẬN Trong ngành công nghiệp ô tô, Mỹ vẫn là một những thị trường “khó tính” đới với nhiều nhà sản xuất Tuy nhiên, với tầm nhìn chiến lược cụ thể cùng nỗ lực hoàn thiện sản phẩm, xe điện VinFast ở Mỹ từng bước chinh phục khách hàng nơi Đây thực bước tiến lớn VinFast, với thương hiệu ô tô non trẻ, gia nhập thị trường thật điều khó tưởng phát triển thị trường nắm giữ thị phần Nhưng VinFast làm điều nhờ vào chiến lược xuất vơ thông minh khiến cho thương hiệu phát triển cách nhanh chóng Ơ tơ VinFast sản phẩm đặc thù chứa hàm lượng công nghệ cao, sử dụng dây chuyền sản xuất tân tiến, khiến cho sản phẩm hoàn thiện cách tốt nhất, hướng đến tương lai phát triển bền vững, sống hạnh phúc cho người Với thiết kế bắt mắt, đại, VinFast tạo điểm nhấn cho đồ ngành công nghiệp ô tô thị trường nước thị trường nước (cụ thể Mỹ), tạo ấn tượng định người tiêu dùng Với việc doanh số xe điện Mỹ bùng nổ, thị trường trở thành "miền đất hứa" VinFast nhiều hãng khác Đương nhiên kéo theo cạnh tranh không nhỏ, đặc biệt xem thị trường khó tính bậc giới Đạt nhiều thành công VinFast chưa thật đa dạng hố danh mục sản phẩm mình, có lẽ cơng ty gia nhập thị trường, điều nguyên nhân danh mục sản phẩm Vinfast cịn chóng vánh chiều dài trung bình đạt 1,6 mặt hàng, làm giảm khả tiếp cận đa dạng nhu cầu người tiêu dùng Mặt khác, tổ chức nhiều hệ thống hỗ trợ khách hàng dường VinFast quên khả tương tác qua kênh sẵn có khó, gặp nhiều trở ngại Tựu chung lại, VinFast sở hữu nhiều tiềm xuất góp phần khơng nhỏ việc phát triển kinh tế quốc gia Dù nhiều khó khăn, VinFast cho "đánh trúng" vào nhu cầu sử dụng người tiêu dùng Mỹ nói riêng tồn giới nói chung Vì vậy, thương hiệu xe điện Việt hứa hẹn mang tới "làn gió mới" Mỹ - nơi sản phẩm đánh giá, kiểm duyệt khắt khe 13 VI.TÀI LIỆU THAM KHẢO  Phạm Qúy 2023 Thị phần xe điện Mỹ Châu Âu mức kỷ lục Vinfast.vn https://vinfast.vn/thi-phan-xe-dien-o-my-va-chau-au-dang-muc-kyluc/  2022 Giới thiệu xe ô tô điện gì? Hoạt động nào? vinfastauto.com https://vinfastauto.com/vn_vi/gioi-thieu-ve-xe-o-to-dien-la-gi-va-cach-hoatdong  Phạm Tiếp 2022 Vinfast xuất lô 999 xe Vinfast VF sang Hoa Kỳ vietnamplus.vn https://www.vietnamplus.vn/vinfast-xuat-khau-lo-999-xevinfast-vf-8-dau-tien-sang-hoa-ky/832249.vnp  2023 VinFast tiếp tục xuất lô xe điện VF8 thứ hai Mỹ Canada plo.vn https://plo.vn/vinfast-tiep-tuc-xuat-khau-lo-xe-dien-vf8-thu-hai-di-my-vacanada-post729103.html  Georgette Kilgore 2023 How Many Electric Cars Are There in the United States? We Found Out 8billiontrees.com   https://8billiontrees.com/carbon-offsets-credits/cars/how-many-electric-cars-inthe-us/#:~:text=How%20Many%20Electric%20Cars%20in%20the%20US %20Are%20There%20in,over%20the%20two%20other%20quarters  2022 VinFast xuất xe điện - dấu mốc lịch sử ngành công nghiệp xe Việt Nam vinfastauto.com   https://vinfastauto.com/vn_vi/vinfast-xuat-khau-xedien-sang-my  2022 VinFast xuất lô xe điện giới thesaigontimes.com https://thesaigontimes.vn/vinfast-xuat-khau-lo-xe-dien-dau-tien-ra-the-gioi/  2022 Báo quốc tế nhận định chiến lược ôtô điện VinFast vnexpress.net https://vnexpress.net/bao-quoc-te-nhan-dinh-chien-luoc-oto-dien-cua-vinfast4414468.html  Bách 2022 Xe ô tô điện nhập vào thị trường Mỹ phải chịu khoản thuế phí nào? autofun.vn https://www.autofun.vn/tin-tuc/what-taxes-and-feesdo-electric-cars-imported-into-the-us-market-have-to-pay-60107  2022 Để lăn bánh Mỹ, ô tô điện Vinfast phải chịu loại thuế, phí nào? vietnam.net https://vietnamnet.vn/de-lan-banh-tai-my-o-to-dien-vinfast-phaichiu-nhung-loai-thue-phi-nao-2088070.html  Hương Trà 2023 Cập nhật sách ưu đãi thuế tơ điện 2023 vinfastauto.com https://vinfastauto.com/vn_vi/chinh-sach-uu-dai-thue-o-to-dien  brademar.com, (2021) Phân tích mơ hình SWOT Vinfast.[online] Available at: Phân tích mơ hình SWOT Vinfast | Brade Mar 14  cafef.vn, (2022) Soi quy mô nhà máy tỷ USD Vinfast Mỹ với ông lớn sừng sỏ khác ngành xe điện [online] Available at: Soi quy mô nhà máy tỷ USD VinFast Mỹ với ông lớn sừng sỏ khác ngành xe điện (cafef.vn)  cafef.vn, (2023) Vinfast thức cấp phép để khởi công xây dựng nhà máy Mỹ [online] Available at: VinFast thức cấp phép để khởi cơng xây dựng nhà máy Mỹ (cafef.vn)  Đức Nam, (2022) Vừa xuất xe sang Mỹ, Vinfast đón tin vui hơn: Doanh số xe điện Mỹ, châu Âu liên tục lập kỷ lục [online] Available at: Vừa xuất xe sang Mỹ, VinFast đón tin khơng thể vui hơn: Doanh số xe điện Mỹ, châu Âu liên tục lập kỷ lục (genk.vn)  etime.danviet.vn, (2021) Vingroup đạt mục tiêu bán 16000 – 18000 xe điện Vinfast Mỹ hàng năm.[online] Available at: Vingroup đặt mục tiêu bán 160.000 - 180.000 xe điện VinFast Mỹ hàng năm | Dân Việt (danviet.vn)  laodong.vn, (2021) Vinfast thức mắt trụ sở Mỹ.[online] Available at: Vinfast thức mắt trụ sở Mỹ (laodong.vn)  vinfastauto.com, (2022) Vinfast khai trương trung tâm bán hàng Mỹ [online] Available at: VinFast khai trương trung tâm bán hàng Mỹ (vinfastauto.com)  Vinfastauto.com, (2022) Vingroup hợp tác Google Cloud, đại hóa ứng dụng SAP thúc đẩy chuyển đổi số toàn diện.[online] Available at: Vingroup hợp tác Google Cloud, đại hóa ứng dụng SAP thúc đẩy chuyển đổi số toàn diện (vinfastauto.com)  vnexpress.net, (2022) Vinfast mở thêm bốn cửa hàng Mỹ [online] Available at: VinFast mở thêm bốn cửa hàng Mỹ - VnExpress [ Accessed Mar.1 2023]  Vov.vn, (2023) Vinfast mở rộng mạng lưới đối tác Mỹ châu Âu [online] Available at: Vinfast mở rộng mạng lưới đối tác Mỹ Châu Âu (vov.vn)   15