Lập kế hoạch marketing xe điện vinfast vfe34 trên thị trường indonesia

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ MARKETING QUỐC TẾ Lập kế hoạch: MARKETING XE ĐIỆN VINFAST VFE34 TRÊN THỊ TRƯỜNG INDONESIA Nhóm: Ngành: Marketing Giảng viên hướng dẫn: Ths Đặng Trương Thùy Anh TP.HCM, Tháng 06/2021 ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖ Trang |1 BẢNG ĐÁNH GIÁ ĐÓNG GÓP STT Nhóm Thành viên Đặng Thị Quế Anh Châu Phương Đài Phạm Thái Hà MSSV 2180431 Nội dung Hoàn thành 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Marketing quốc tế Trang |2 NHẬN XÉT TỪ GIẢNG VIÊN TP.HCM, Tháng 06/2021 Table of Content Nhóm Marketing quốc tế Trang |3 PART 1: NEW PRODUCT CREATION I Idea generation .7 II Evaluating the ideas .9 Idea information process 38 Choosing and ranking factors 38 Type of new product 38 PART 2: PRODUCT INNOVATION CHAPTER 13 I Background II Focus I Goals and objectives .7 II Guideline .9 PART 3: NEW PRODUCT PROCESS 13 I Phase 1: Opportunity identification and selection 15 “Healthy lifestyle” trend 15 The change in shopping generation 15 Organic food concerns 15 II Phase 2: Concept generation .15 Concept information process 15 Marketing research 18 Perceptual map 19 Judgment 23 III Phase 3: Concept evaluation 26 A-T-A-R model 15 Total cost to produce units .15 IV.Phase 4: Development 34 Nhóm Marketing quốc tế Trang |4 Benefit .34 Chunks and functions .35 Packaging form 37 V.Phase 5:Lauching product .37 A Situation analysis 37 Industry background 37 Company background 38 2.1 Company history .38 2.2 Mission statement 38 SWOT analysis 39 B Marketing Objectives 39 C Marketing Strategy 39 General marketing strategy .39 i Segmentation and targeting 39 ii Brand differentiation strategy .42 iii Brand positioning strategy 42 Specific target market strategies .42 D Action Programs 45 IMC plan 45 Detailed IMC Plan 52 Time line 53 KPI 53 Marketing Budget .54 References 55 Nhóm Marketing quốc tế Trang |5 LIST OF TABLE AND IMAG Table VRIN model 10 Table Ranking Factors 12 Table Concept generation 16 Table Product Information 18 Table Market research result and average point .19 Table Comparison of our concept to main competitors 19 Table Scoring model for full screen of new product concept 25 Table Result of the survey 27 Table Cost plus pricing .28 Table 10 Calculating NPV for concept .29 Table 11 Calculating NPV for concept .30 Table 12 Calculating NPV for concept .31 Table 13 Chunks and Functions 35 Table 14 The detail of TMP T-shirt 36 Table 15 SWOT 39 Table 16 Pricing Strategy .43 Table 17 Customer task map 45 Table 18 Review Marketing tools 47 Table 19 Overview the IMC plan 49 Table 20 Stage 50 Table 21 Stage 50 Table 22 Budget 54 Image Type of our product 12 Image Perceptual map .22 Image Vietnam Apparel market revenue (Statista, 2020) 38 Image Direct Marketing channel (Philip Kotler, 2014) 44 Image Detailed IMC plan 52 Image Time line 53 Nhóm Marketing quốc tế Trang |6 Nhóm Marketing quốc tế Trang |7 TÓM TẮT Báo cáo thực với mục đích lên kế hoạch chiến lược cho Vinfast thương hiệu xe Việt Nam sản xuất để thâm nhập thị trường Indonesia, tiếp nối mục tiêu đưa thương hiệu tiếp cận đến khách hàng quốc tế Đối với người tiêu dùng Việt Nam, Vinfast thành công việc thu hút khách hàng tạo nên tiếng vang thông qua việc sản xuất xe có chất lượng tốt, sử dụng chuỗi công nghệ Châu Âu, đặc biệt ủng hộ với hiệu “người Việt dùng hàng Việt” Nhận thấy đặc điểm chung Việt Nam nước Đơng Nam Á, nhóm tin Indonesia thị trường vơ tiềm để Vinfast mở rộng đầu tư ưu thách thức phân tích cụ thể phần bao gồm trị, kinh tế, mơi trường, xã hội, văn hóa người nhu cầu thói quen sử dụng xe ô tô, đặc biệt phân khúc xe ô tô điện Tổng hợp thông tin trên, nhóm đưa kế hoạch chiến lược thâm nhập thị trường cho thương hiệu để mở rộng độ phủ sóng thương hiệu Hơn nữa, kế hoạch mở hội tăng thêm lợi nhuận cho công ty đầu tư theo kế hoạch dài hạn Trong báo cáo này, nhóm chọn Jakarta – thủ đô Indonesia điểm đến Vinfast Các đại lý xe đặt trung tâm Jakarta nơi tập trung dân cư đơng đúc có số lượng lớn người quan tâm dòng xe ô tô điện, phù hợp với chân dung khách hàng mục tiêu cơng ty Ngồi ra, phong cách sống đại, thích cập nhật tin tức người lý yếu mà Vinfast chọn nơi để lần giới thiệu thương hiệu Tuy nhiên, cơng ty vướng phải nhiều vấn đề cần lưu ý tiếp cận thị trường Thứ khác biệt văn hóa phong cách sống so với Việt Nam nên cần phải thực nhiều nghiên cứu sâu thị trường để nắm giữ thị phần lâu dài Sau thu thập thông tin thị trường nhóm để xuất chiến lược cho phù hợp với thương hiệu tham gia thị trường thơng qua chiến lược tiếp thị tồn cầu (global marketing mix) qua bốn tiêu chí sản phẩm, giá cả, địa điểm chiến lược truyền thơng Nhóm Marketing quốc tế Trang |8 PHẦN A: PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ INDONESIA Chính trị 1.1 Cấu trúc trị Hình 1- Sơ đồ cấu trúc trị Indonesia (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) - Cơ quan hành pháp Là quan quyền lực nước,bao gồm có tổng thống, phó tổng thống Nội Cả tổng thống phó tổng thống cử tri Indonesia lựa chọn thông qua bầu cử tổng thống chức theo nhiệm kì năm Tổng thống tổng tư lệnh lực lượng vũ trang, chịu trách nhiệm điều hành hoạch định sách đối nội đối ngoại [ CITATION RMA20 \l 1066 ] - Cơ quan lập pháp Bao gồm hội đồng tập trung quyền hanh gọi Hội đồng tham vấn nhân dân (Majelis Permusyawaratan Rakyat, viết tắt MPR) Chức hội đồng chinh thiết lập thay đổi Hiến pháp bổ nhiệm (hoặc luận tội) tổng thống MPR quốc hội lưỡng viện, quản lý hội đồng riêng biệt để phục vụ cho mục đích khác nhau, bao gồm Hội đồng Đại diện Nhân dân (Dewan Perwakilan Rakyat, viết tắt DPR) Hội đồng Đại diện Khu vực (Dewan Perwakilan Daerah, viết tắt DPD) [ CITATION RMA20 \l 1066 ] DPR, bao gồm 560 thành viên, soạn thảo thông qua luật, tạo ngân sách hàng năm với hợp tác tổng thống giám sát hoạt động chung vấn đề trị [ CITATION RMA20 \l 1066 ] DPD giải dự luật, luật vấn đề liên quan đến khu vực, tăng cường đại diện khu vực cấp quốc gia Mỗi tỉnh Indonesia bầu bốn thành viên vào DPD (những người phục vụ nhiệm kỳ năm) sở khơng đảng phái Vì Indonesia có 33 tỉnh, DPD bao gồm tổng số 132 thành viên [ CITATION RMA20 \l 1066 ] Nhóm Marketing quốc tế Trang |9 - Cơ quan tư pháp Bao gồm hệ thống tòa án: Tòa án tối cao (Mahkamah Agung), Tòa án Hiến pháp (Mahkamah Konstitusi) Ủy ban Tư pháp (Komisi Yudisial) Tòa án cao hệ thống tư pháp Indonesia Tòa án tối cao (viết tắt MA) Đây tòa phúc thẩm cuối giải tranh chấp tòa án cấp Tòa án Hiến pháp (viết tắt MK) nơi giám sát xem định nội quốc hội (MPR) có phù hợp với Hiến pháp Indonesia hay không Tuy nhiên, hầu hết vụ án pháp lý Indonesia giải tịa án cơng cộng, tịa án hành chính, tịa án tơn giáo tịa án qn Ủy ban Tư pháp (Komisi Yudisial) giám sát việc trì danh dự, nhân phẩm hành vi thẩm phán Indonesia [ CITATION RMA20 \l 1066 ] 1.2 Khơng khí trị Indonesia thành viên sáng lập Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á (ASEAN) Hội nghị cấp cao Đông Á Chính thế, đất nước hưởng nhiều ưu đãi mặt đối ngoại Ở đây, nhóm liệt kê lợi mà đầu tư vào thị trường xe ô tô điện Indonesia: - Quyền sở hữu xe ASEAN đặc biệt cao so với khu vực khác giới - Indonesia thành viên khu vực mậu dịch tự ASEAN (AFTA) với ưu đãi thuế quan 0% - Các quốc gia thành viên ASEAN khuyến khích cơng dân chuyển sang dùng xe điện 1.3 Sự ổn định trị Indonesia đanh giá đất nước có số ổn định chinh trị cao, đặc biệt chế độ dân chủ đất nước Chỉ số dân chủ Indonesia xếp thứ 48 giới xếp thứ khu vực Đông Nam Á Hơn nữa, việc sở hữu nguồn tài nguyên thiên nhiên, lượng tái tạo an ninh lương thực đất nước giúp đưa đất nước chuyển đổi sang kinh tế có thu nhập trung bình phát triển Tổng kết thơng tin trên, nói indonesia có nhiều Tiềm để nước khác đầu tư ổn định lâu dài Bên cạnh lợi ích đến từ chinh trị ổn định này, bất cập vấn đề tham hay chủ nghĩa vòi vĩnh rủi ro lớn mà nhà đầu tư phải đối mặt Cùng với Chủ nghĩa tập quyền đỏ, việc tham nhũng có điều kiện phát triển làm tăng chi phí kinh doanh nước Phải gần 10 thủ tục phức tạp 48 ngày để bắt đầu kinh doanh nước (MarketLine, 2013) Trong khu vực ASEAN, cần thủ tục khoảng 37 ngày để thành lập doanh nghiệp Điều tạo nên thách thức lớn cho việc xuất với khoản tiền hàng lang (Lobby) Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 47 Hình 10 - Chỉ số tăng trưởng kỹ thuật số Indonesia (Nguồn ảnh: Datareportal) Tại Indonesia, kênh truyền thông xã hội phát triển mở thêm nhiều hội cho cơng ty, doanh nghiệp có hội đa dạng hóa hình thức truyền thơng Như biểu đồ bên dưới, thấy Indonesia, kênh truyền thơng xã hội nhiều người sử dụng Youtube với 88% lượt người từ độ tuổi 16 đến 64 sử dụng Hình 11 - : Những kênh truyền thông xã hội sử dụng nhiều Indonesia (Nguồn ảnh: Datareportal) Từ thông tin trên, tạo kế hoạch truyền thông kéo dài vòng tháng, đầu tháng năm 2022 kết thúc vào tháng 12 năm 2022 Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 48 Hình 12 - Kế hoạch truyền thơng chung chiến dịch “Vinfast – Safe & Cool” (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) - Thực kế hoạch truyền thông: o Giai đoạn - Tạo ý: + Mục tiêu: Ở giai đoạn này, mục tiêu tất hoạt động tập trung vào việc làm để khiến thương hiệu Vinfast tạo nên ấn tượng mạnh mẽ lòng người dân Indonesia + Các hoạt động cụ thể: Công cụ Mô tả Tiếp thị kỹ Lập kênh Youtube riêng thuật số Vinfast thị trường Thời gian Thời gian kết bắt đầu thúc 01/06/2022 31/07/2022 01/06/2022 31/07/2022 01/07/2022 31/07/2022 Indonesia Rải Diễn đàn yêu xe, chơi xe để giới thiệu Vinfast Tạo trang thông tin thương hiệu Vinfast Indonesia Facebook Bảng - Các hoạt động cụ thể Giai đoạn (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) Theo thông tin kênh truyền thông xã hội sử dụng nhiều Indonesia, thấy ba kênh có lượng tỷ lệ người từ 16 đến 64 sử dụng nhiều là: Youtube, Whatsaspp Facebook Vì ứng dụng Whatsapp có chức để nhắn tin mạnh mẽ nên Vinfast tập trung gây ấn tượng ban đầu nhờ hai kênh truyền thông xã hội cịn lại Youtube Facebook Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 49 Một nghiên cứu cho thấy, “hành vi mua xe người Indonesia thường gắn liền với Diễn đàn xe hơi” ( Chính từ thói quen mà chúng tơi đưa định tạo kênh Youtube chuyên review xe chia sẻ bí sử dụng xe Vinfast Chiến lược tạo lập kênh giai đoạn tháng 6/2022, thông tin chia sẻ kênh chủ yếu cá nhân với số lượng lên liên tục chủ đề bổ ích để thu hút ý người đam mê xe Indonesia Đến giới đoạn tháng 7/2022, thông tin Vinfast dần bật mí kênh Youtube cách có nội dung chia sẻ Xe điện nói chung để Vinfast VFe34 xuất khung hình tạm chưa nhắc đến Hình 13 - Ví dụ kênh Youtube tạo (Nguồn ảnh: Youtube) Với Facebook, Vinfast tạo trang thông tin thương hiệu tảng truyền thông xã hội để bắt đầu chia sẻ viết với nội dung gợi mở Xe điện thương hiệu Vinfast cụ thể dòng xe VFe34 Bên cạnh đó, Vinfast cần gợi mở hội nhóm, diễn đàn yêu xe với chủ đề liên quan đến xe điện để thúc người bắt đầu tìm hiểu dịng xe Một số diễn đàn xe bật Indonesia Cintamobil.com Đây một diễn đàn kết hợp website uy tín hàng đầu Indonesia Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 50 Hình 14 - Giao diện website Cintamobil.com (Nguồn ảnh: Cintamobil.com) o Giai đoạn – Ra mắt: + Mục tiêu: Bắt đầu thu hút đổ dồn ý vào ngày Ra mắt thức sản phẩm VFe34 Indonesia + Các hoạt động cụ thể: Công cụ Mô tả Thời gian Thời gian kết Quảng Đặt standee trung tâm thương bắt đầu 01/08/2022 thúc 31/09/2022 cáo mại lớn Thuê hình led xung quanh trung tâm thương mại để chạy quảng cáo 01/09/2022 15/09/2022 01/08/2022 31/09/2022 Tiếp thị Vinfast Youtube: Tạo chuyên mục phân kỹ thuật tích Xe điện mà chủ yếu để giới số thiệu VFe34 Các diễn đàn xe: Cập nhật liên tục 01/08/2022 31/09/2022 xe điện Facebook: Truyền thông ngày diễn 01/08/2022 31/09/2022 lễ mắt Sự kiện mắt thức hãng 15/09/2022 15/09/2022 Vinfast dòng xe VFe34 Đi báo để gợi nhớ cập 15/09/2022 31/09/2022 Quan hệ công chúng thông tin liên tục kiện mắt Bảng - Các hoạt động cụ thể Giai đoạn (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 51 Hoạt động giai đoạn Sự kiện mắt hãng Vinfast dòng xe VFe34 Indonesia Buổi mắt tổ chức trung tâm thương mại lớn nhì Indonesia Mal Taman Anggrek thủ Jakarta Nguyên nhân lựa chọn trung tâm thương mại nhũng trung tâm thương mại sầm uất Indonesia Hơn thế, trung tâm thương mại cịn có sảnh lớn nằm Đây vị trí thuận lợi để tổ chức Sự kiện mắt trưng bày xe Vinfast với mục tiêu thu hút thật nhiều ý người đến mua sắm, vui chơi trung tâm thương mại Hình 15 - Sự kiện trưng bày xe thương hiệu khác sảnh Mal Taman Anggrek (Nguồn: www.destimap.com) Để tạo điểm nhấn cho việc quảng cáo Sự kiện, bên cạnh công cụ truyền thống đặt standee phát tờ rơi, Vinfast tận dụng chuỗi hình LED bọc xung quanh trung tâm thương mại Mal Taman Anggrek để phát hình ảnh VFe34 logo Vinfast liên tục khoảng tuần trước ngày diễn kiện Việc đặt hình Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 52 LED chắn kích thích tị mò khách hàng điều hướng quan tâm họ đến kiện mắt xe diễn vào tháng Hình 16 - Chuỗi hình LED xung quanh trung tâm thương mại Mal Taman Anggrek (Nguồn ảnh: www.taman-anggrek-mall.com) Với công cụ tiếp thị kỹ thuật số, Vinfast cần bắt đầu chia sẻ nhiều nội dung (bao gồm clip kênh Youtube lẫn viết Facebook diễn đàn xe hơi) liên quan đến loại xe điện nói chung số dịng xe điện bật Bên cạnh cần cập nhật thông tin liên quan đến Sự kiện mắt liên tục để tăng độ nhận biết Trước ngày diễn kiện thức, việc đầu báo, tạp chí hướng đến đối tượng mục tiêu giúp Vinfast dễ dàng cập nhật thông tin đến với khách hàng tiềm Một số tạp chí chun xe tơ như: Autocar Indonesia, Auto Bild Indonesia,… Hình 17 chun xe Indonesia Các tạp chí oto bật (Nguồn ảnh: https://www.magzter.com/) Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 53 o Giai đoạn - Tương tác: + Mục tiêu: Tạo thật nhiều hội để khách hàng xem, tương tác trải nghiệm dịng xe + Các hoạt động cụ thể: Cơng cụ Quảng cáo Mô tả Thời gian Thời gian bắt đầu kết thúc 10/2022 12/2022 10/2022 12/2022 ký gửi xe Facebook: Truyền thông 10/2022 12/2022 hoạt động triển lãm, ngày hội 10/2022 12/2022 VFe34 Tham gia buổi triển lãm xe Tổ chức kiện Ngày hội 10/2022 12/2022 giao lưu trải nghiệm cộng 10/2022 12/2022 đồng yêu xe Cập nhật báo liên tục hoạt 10/2022 12/2022 động Vinfast Bán hàng trực tiếp cửa hàng 10/2022 12/2022 showroom, nhà máy sản xuất dành 01/12/2022 31/12/2022 cho đối tác Tặng quà lưu niệm mua sản 15/12/2022 31/12/2022 Đặt standee trung tâm để giới thiệu Triển lãm xe Tiếp thị kỹ thuật số Ngày hội trải nghiệm Youtube: Đăng video xen kẽ chia sẻ thông tin xe với quảng cáo riêng cho VFe34 Liên kết với trang buôn bán xe để trải nghiệm xe Quan hệ công chúng Bán hàng cá nhân Khuyến Tổ chức buổi tham quan trực phẩm như: ô, ly, bút,… Bảng - Các hoạt động cụ thể Giai đoạn (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) Trong giai đoạn cuối kế hoạch truyền thông sáu tháng này, để hoàn thành mục tiêu đề tạo thật nhiều hội để khách hàng xem, tương tác trải nghiệm trực tiếp dòng xe này, Vinfast cần trọng đến Sự kiện như: Các buổi triển lãm xe tổ chức ngày hội giao lưu cộng đồng yêu xe điện Cộng Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 54 đồng kênh lan truyền thơng tin nhanh, hiệu có độ tin trưởng cao Bên cạnh đó, giai đoạn này, Vinfast cần thúc đẩy sách bán hàng để bắt đầu trình lấy lại vốn đầu tư Chính lý đó, Vinfast cần trọng vào công cụ Bán hàng cá nhân cách đặt đào tạo đội ngũ chuyên viên tư vấn bán hàng nhanh nhẹn khéo léo Hơn Vinfast nên đặt mức KPI tối thiểu cần đạt mức hoa hồng để kích thích nhân viên bán hàng nỗ lực việc theo dõi tình hình khách hàng họ ký vào hợp đồng mua xe Số lượng xe bán Tỷ lệ hoa hồng nhân viên nhận (chiếc) tổng doanh thu (%) < = 22% - 16 24% >17 30% + thưởng thêm xe Bảng - Giả định bảng tỷ lệ hoa hồng cho chuyên viên tư vấn bán hàng (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) Vinfast nên thúc đẩy hoạt động bán cách áp dụng chương trình Khuyến khách hàng như: Tặng voucher giảm giá trực tiếp mua xe, Tặng quà lưu niệm sau mua xe, Tặng bình sạc điện,… Hình 18 - Các mẫu voucher Vinfast (Nguồn: vinfastonline.com) Bên cạnh đó, để trì mối quan hệ tốt với đối tác cách để quảng bá dây chuyền sản xuất mình, Vinfast tổ chức buổi tham quan nhà máy sản xuất Vinfast Indonesia Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 55 Hình 19 - Hình ảnh nhà máy sản xuất xe Vinfast (Nguồn ảnh: Xedoisong.vn) Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 56 - Ngân sách: Để kế hoạch Truyền thơng đảm bảo tính khách quan thực hiện, Vinfast nên cân nhắc trích 10% doanh thu cho hoạt động truyền thông năm Cụ thể: Số tiền chi cho Truyền thông năm = 10% * Revenue = 10% * 551.12 = 55.112 (tỷ IDR) Số tiền chi cho Truyền thông tháng = 55.112 / = 27.556 (tỷ IDR) Bảng ngân sách dự kiến chi cho giai đoạn tháng truyền thông sau: Chiếm ngân sách (%) Số tiền tương ứng Giai đoạn 20 Giai đoạn 50 Giai đoạn 30 5.5112 13.778 8.2668 (tỷ IDR) Bảng - Ngân sách dự kiến chi tháng (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) Nguyên nhân đưa bảng ngân sách dự kiến với tỷ lệ 20 – 50 – 30 giai đoạn giai đoạn quan trọng Chính vậy, Vinfast cần đầu tư lượng lớn chi phí truyền thông cho giai đoạn 12.2.5 Tổng kết chiến lược: 4Ps Nội dung Product Nguyên vật liệu Sử dụng nguyên liệu làm pin từ quặng nikel Indonesia Xuất nguyên liệu thiết yếu từ tổng công ty Các nguyên liệu khác liên hệ với nhà cung cấp địa phương Lắp ráp Đặt nhà máy sản xuất lắp ráp Indonesia để tiết kiệm chi phí vận chuyển quốc tế Thiết kế Cân nhắc cập nhật, thay đổi màu xe theo màu sắc yêu thích người dân Jakarta tạo nên dịng sản phẩm theo thiết kế riêng cho mùa lễ hội Price Giá 429.2 triệu IDR Phương pháp toán Tiền mặt đại lý, showroom Vinfast Nhóm Thông qua thẻ ATM – Visa – Credit/Debit card Marketing quốc tế T r a n g | 57 Place Cửa hàng trực tiếp Đặt cửa hàng Trung tâm thành phố Jakarta, nơi gần với khu dân cư đô thị Promotion Quảng cáo Đặt standee trung tâm để giới thiệu Triển lãm xe Ngày hội trải nghiệm Tiếp thị kĩ thuật số Youtube: Đăng video xen kẽ chia sẻ thông tin xe với quảng cáo riêng cho VFe34 Liên kết với trang buôn bán xe để ký gửi xe Facebook: Truyền thông hoạt động triển lãm, ngày hội trải nghiệm xe VFe34 Quan chúng hệ công Tham gia buổi triển lãm xe Tổ chức kiện Ngày hội giao lưu trải nghiệm cộng đồng yêu xe Cập nhật báo liên tục hoạt động Vinfast Bán hàng cá nhân (Personal selling) Bán hàng trực tiếp cửa hàng Khuyến Tổ chức buổi tham quan trực showroom, nhà máy sản xuất dành cho đối tác Tặng quà lưu niệm mua sản phẩm như: ô, ly, bút,… Bảng 10- Tổng kết chiến lược (Nguồn: Sinh viên tự thiết kế) 12.2.6 Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 58 References Aspiring Indonesia: Expanding the Middle Class (2020, 30) Retrieved from https://www.worldbank.org/: https://www.worldbank.org/en/country/indonesia/publication/aspiring-indonesiaexpanding-the-middle-class BANDEM, I M (n.d.) PERFORMING ARTS OF INDONESIA Bank, T W (2018, 06 06) June 2018 Indonesia Economic Quarterly: Learning more, growing faster pp https://www.worldbank.org/en/country/indonesia/publication/june-2018-indonesiaeconomic-quarterly Bank, T W (2020, 12 17) Indonesia Economic Prospects pp https://www.worldbank.org/en/country/indonesia/publication/december-2020-indonesiaeconomic-prospects C H (2021, 03 16) Indonesia miêễn thuêố 10 năm cho nhà s nả xuầốt ố tố ch ạy ện pp https://bnews.vn/indonesia-mien-thue-10-nam-cho-cac-nha-san-xuat-o-to-chaydien/189681.html?fbclid=IwAR1Rslma-896pQHMns2FC3_GCKsod-QVkcfg-fOtyrg9rivluFeDT5s29c C H (2021, 03 16) Indonesia miêễn thuêố 10 năm cho nhà s nả xuầốt ố tố ch ạy ện Cách Indonesia hóa gi iả“ác m ng” ộ tắắc đường thủ đô Jakarta (2021, 12) Retrieved from Baogiaothong.vn: https://www.baogiaothong.vn/cach-indonesia-hoa-giai-ac-mong-tacduong-o-thu-do-jakarta-d495776.html Chầu, B (2020, 04 05) Indonesia nốễ l ực v ượt qua thách th ức pp https://nhandan.vn/tin-tuc-thegioi/indonesia-no-luc-vuot-qua-thach-thuc-454314/ Danh sách sân bay Indonesia (n.d.) Retrieved from Danangfly: https://danangfly.com/danhsach-cac-san-bay-tai-indonesia.html Dân sôắ Indonesia (2021) Retrieved from danso.org: https://danso.org/indonesia/ ĐẤẤT NƯỚC/LÃNH THỔ - Indonesia (2013) Retrieved from VIETNAM export: http://vietnamexport.com/nuoc-lanh-tho/88/tong-quan.html n,ệI t (2020) Indonesia tăng tốốc u đãi đ ểkhuyêốn khích phát tri ển ố tố ện Đ ườ ng sắắt Indonesia: T ập trung nâng an cao toàn nắng l ực v ận t ải (n.d.) Retrieved from Cổng thống tin ện t b ộ GTVT: http://mt.gov.vn/tk/tin-tuc/33541/duo%CC%80ng-sa%CC%81t %E2%80%88indonesia tap-trung-nang-an-cao-toan-va-nang-luc-van-tai.aspx Geography's textbook for grade (2017) Hochiminh: Viet Nam Education Group, B (2018) Opportunities in Indonesia's electric vehicle segment pp https://oxfordbusinessgroup.com/analysis/road-ahead-new-policy-framework-aims-supportdevelopment-electric-vehicle-manufacturing Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 59 Huong, Q (2020) Lai suat ngan hang Quoc Dan (NCB) thang 8/2020: Cao nhat la 7,7%/nam Retrieved August 23, 2020, from https://vietnambiz.vn/lai-suat-ngan-hang-quoc-dan-ncbthang-8-2020-cao-nhat-la-77-nam-20200811163925927.htm Inc., A P (2020, August 23) Survey about Vietnamese fashion interests Retrieved from slideshare.net: https://www.slideshare.net/asiaplus_inc/survey-about-fashion-behaviourand-interests-in-vietnam? fbclid=IwAR34Vi9BSAcYlPpiRJFqacmVn9kLa6Rc2Z1PVSiSnhTHxXdD8NE_i2UMU_c Indonesia chu nẩb xây ị d ng d án đ ươ ng sắắt cao tôắc đâầu tên (n.d.) Retrieved from Cổng thống tin ện t b ộ giao thống v ận t ải: https://mt.gov.vn/tk/tin-tuc/44348/indonesia-chuan-bi-xay-du %CC%A3ng-du%CC%A3-a%CC%81n-duo%CC%80ng-sa%CC%81t-cao-to%CC%81c-dautien.aspx Indonesia (n.d.) Indonesia Retrieved from Wikivoyage: https://vi.wikivoyage.org/wiki/Indonesia Indonesia khai tr ương tuyêắn tàu điệ n ngâầm đâầu tên (n.d.) Retrieved from Thời báo tài Việt Nam: http://thoibaotaichinhvietnam.vn/pages/quoc-te/2019-03-25/indonesia-khai-truongtuyen-tau-dien-ngam-dau-tien-69255.aspx Indonesia nh ữ ng điêầu câần biêắt (n.d.) Retrieved from Traveloka: https://www.traveloka.com/vivn/flight/ve-may-bay-di-indonesia Indonesia, A I (2020, 08 07) Overview of the Automotive Industry of Indonesia; the Electric Vehicle Arrives on the Scene pp https://www.indonesia-investments.com/business/businesscolumns/overview-of-the-automotive-industry-of-indonesia-the-electric-vehicle-arrives-onthe-scene/item9309? fbclid=IwAR3dD7Ro3ZV0jmMzYDp1nU0W5Cj9RdUtrZEf1qyxWAG93elpZOAs-QTEcoc Indonesia, T v (2014, 02 11) Luật Thương mại c Indonesia pp http://vietnamexport.com/luat-thuong-mai-moi-cua-indonesia/vn252857.html Indonesia: Tắắc đường Jakarta ‘thổi bay’ 4,7 t ỷ USD môỗi nắm (2019, 10) Retrieved from Việt Nam Finance: https://vietnamfinance.vn/indonesia-tac-duong-tai-jakarta-thoi-bay-47-ty-usdmoi-nam-20180504224218493.htm Indonesian Culture (n.d.) Retrieved from culturalatlas.sbs.com.au: https://culturalatlas.sbs.com.au/indonesian-culture/indonesian-culture-family Išoraitė, M (2016) MARKETING MIX THEORETICAL ASPECTS Internatonal Journal of Research Granthaalayah, 25-37 Jakarta (n.d.) Retrieved from Wikipedia: https://vi.wikipedia.org/wiki/Jakarta Kong, H J (2019) Academic Investgaton: Rural Urban Migraton in Jakarta Jakarta Retrieved from http://blogs.swa-jkt.com/swa/10474/2013/03/02/1156/ Kotler, P (2001) Marketng Management Millenium Editon Boston: Pearson Custom Publishing Muhamad (2020, 12 3) Asialink Business Retrieved from asialinkbusiness: https://asialinkbusiness.com.au/ Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 60 Muhammad (2016, 10 17) Indonesia Investments Retrieved from www.indonesia-investments.com: https://www.indonesia-investments.com/culture/culture-columns/new-lifestyles-trendswhat-car-do-indonesian-consumers-want/item7276 Pawitra, T (2014) Marketng in the Automotve Industry of Indonesia: Problems, Possibilites, and Limits Jakarta: Institute of Southeast Asian Studies (ISEAS) Prospects, W P (2021, 03 23) macrotrends (U Nations, Producer) Retrieved from https://www.macrotrends.net/cities/21454/jakarta/population Philip Kotler, G A (2014) Principle of Marketng Pearson Education Quality of Life in Indonesia (2019, 11 4) Retrieved from paulhypepage: https://www.paulhypepage.co.id/quality-of-life-in-indonesia/ rate, C B (2021, 18) countryeconomy.com Retrieved from https://countryeconomy.com/keyrates/indonesia REUTERS, T (2021) Litigation and enforcement in Indonesia: overview pp https://uk.practicallaw.thomsonreuters.com/5-520-7446? transitionType=Default&contextData=(sc.Default)&firstPage=true Schaar, R v (2020, 7) Indonesia Investment Retrieved from https://www.indonesiainvestments.com/culture/politics/general-political-outline/item385 Statista (2019) Willingness to pay for an electric car among Indonesians in 2019 Jakarta, Indonesia Retrieved from https://www.statista.com/statistics/1028948/indonesia-willingness-to-spendelectric-cars/ Statista (2020, 12) Outlooks Retrieved from Statista.com: https://www.statista.com/outlook/90000000/127/apparel/vietnam Statista, R D (2019, 30) Intentons to buy an electric car among Indonesians in 2019 Jakarta, Indonesia Retrieved from https://www.statista.com/statistics/1028903/indonesia-attitudestowards-purchasing-an-electric-car/ T M (2010, 03 04) Ngh vi ịn Indonesia: ệ S a đử i Hiêốn ổ pháp h ướ ng t i cần băầng quyêần l ực pp https://daibieunhandan.vn/nghi-vien-indonesia sua-doi-hien-phap-huong-toi-can-bangquyen-luc-98854 T., A (2012) Testng VRIN framework: Resource value and rareness as sources of compettve advantage and above average performance Split: University of Split Tích hợp phương thức vận tải giúp Jakarta (Indonesia) đạt gi ải Giao thông bêần v ững (2021, 28) Retrieved from VOV.GOV: https://vov.gov.vn/tich-hop-phuong-thuc-van-tai-giup-jakartaindonesia-dat-giai-giao-thong-ben-vung-dtnew-244337 T ng ổ quan vêầ đâắt nước Indonesia (2014, 26) Retrieved from Blog du l ch ị tầầm nhìn việt: https://www.dulichvtv.com/blog/tong-quan-ve-dat-nuoc-indonesia/ TTXVN (2019) Indonesia đ ứng tr ước thách th ứ c vêầ giáo dục đào t ạo Theo TTXVN TTXVN (2020, August 23) Sai Gon giai phong Retrieved from saigondautu.com.vn: https://saigondautu.com.vn/kinh-te/dan-so-tphcm-gan-9-trieu-nguoi-dong-nhat-ca-nuoc73092.html Nhóm Marketing quốc tế T r a n g | 61 Thủ đố Jakarta tải (2019) Thu Hắầng Retrieved from Nh pị sốống Hà Nội: https://nhipsonghanoi.hanoimoi.com.vn/tin-tuc/thu-do-cac-nuoc/819998/jakarta-qua-tai VCCI, T t (2021, 19) HIỆP ĐỊNH TH ƯƠNG MẠI T Ự DO CỦA VI ỆT NAM p http://congthuong.quangnam.gov.vn/CMSPages/BaiViet/Default.aspx?IDBaiViet=14993 Wikipedia (2021, 03 27) Low Cost Green Car (Indonesia) p https://en.wikipedia.org/wiki/Low_Cost_Green_Car_(Indonesia) Nhóm Marketing quốc tế ... lược Vinfast xuất xe ô tô điện sang thị trường Indonesia, nhà sản xuất xe Vinfast chọn Indonesia nơi sản xuất xe thị trường tiêu thụ cho mặt hàng ô tô điện Vinfast VFe34 Indonesia tiếng quốc gia... mạnh mẽ từ thị trường xe tơ có định hướng xuất khẩu, đặc biệt sang nước Đông Nam Á chuyển đổi thành thị trường sản xuất xe tơ lớn có định hướng bán ô tô Thị trường tô điện Indonesia thị trường mức... Indonesia sở hữu nhiều ưu điểm mặt công nghệ để hỗ trợ quy trinh sản xuất xe ô tô điện, trở thị trường vô tiềm năng: Indonesia thị trường lớn Đông Nam Á quy mô thị trường ô tô Năm 2019, thị trường