Kinh doanh mì nấm chay tại thị trường indonesia

I KHÁI QUÁT ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG INDONESIA Indonesia (tên thức: Cộng hòa Indonesia) Indonesia gồm 13.487 đảo với dân số khoảng 259 triệu người, đứng thứ tư giới dân số Đất nước mệnh danh "Xứ sở vạn đảo" Indonesia quốc gia có số dân theo Hồi giáo đơng giới Thủ đô Jakarta đồng thời thành phố lớn Indonesia thành viên sáng lập ASEAN thành viên G-20 kinh tế lớn Nền kinh tế Indonesia kinh tế thứ 16 toàn cầu theo GDP danh nghĩa thứ 15 theo sức mua tương đương Quần đảo Indonesia vùng thương mại quan trọng từ kỷ 7, Vương quốc Srivijaya có hoạt động thương mại với Trung Quốc Ấn Độ Đặc điểm dân cư Theo điều tra dân số tới tháng năm 2007, Indonesia có khoảng gần 259 người (đứng thứ giới) với mật độ dân số 126 người/km2 (đứng thứ 61 giới) Indonesia quốc gia đa dân tộc Các chủng tộc Mã Lai chiếm đa số, người Java 39,4%, người Sunda 15,8%, người Mã Lai 12,1%, người Madura 4,3% chủng tộc khác Dân thành thị chiếm 39% ,đa số dân chúng Indonesia theo đạo Hồi (chiếm 87%), đạo Cơ Đốc 9,6%, Ấn Độ giáo 1,8%, đạo Phật 1% Đối với người theo đạo Hồi, không nên chê biên ăn chế biến từ thịt heo Thịt cừu, thịt bò, thịt gà, cá đồ biển loại thực phẩm ưa thích Những ăn người Indonesia thường cay cơm thực phẩm Trà cafe thức uống phổ biến Sau dùng bữa xong, bạn sử dụng tăm không nên sử dụng chúng nơi cơng cộng Indonesia: Tình u với… mì ăn liền Người Indonesia mê thích loại thực phẩm ăn liền Kinhdoanh thực phẩm ăn liền tương đối phát đạt quần đảo Đặc biệt mì ăn liền Kinh doanh mì ăn liền ngành phát đạt bậc đất nước 259 triệu dân Indonesia nước tiêu thụ lớn thứ hai giới sau Trung Quốc, dùng tới 13,2 tỉ gói mì năm 2015 - theo Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (World Instant Noodles Association) Người Indonesia ăn mì nơi: Quán ven đường (warung), xe mì gõ bán dạo, khách sạn hạng sang, hay đơn giản ăn nhà, vào bữa ăn ngày, kể đêm khuya II Động tham gia kinh doanh quốc tế kinh doanh thị trường INDONESIA Động tham gia kinh doanh quôc tế 1.1 Cần gia tăng lượng bán lợi nhuận, mức tiêu thụ sản phẩm nước không cao  năm trở lại lượng mỳ nấm bán nước công ty sụt giảm mạnh, người tiêu dùng nước có nhiều lựa chọn nhu cầu mỳ ăn liền người dân ngày giảm  Đã có nhiều chiến dịch quảng cáo, truyền thông, tiếp thị sản phẩm áp dụng doanh thu thụt giảm  Vì để tăng lợi nhuận, cần tìm thêm mơi trường kinh doanh có nhu cầu tiêu thụ mỳ tăng lên ngày 1.2 Sự phân tán rủi ro Khi tham gia vào thị trường mới, đồng nghĩa với việc rủi ro tăng thêm, đồng thời mức độ rủi ro kinh doanh phân tán khơng tập trung vào thị trường nước Nên gánh nặng rủi ro nhiều lại có nhiều hội để tăng thu nhập 1.3 Mức độ cạnh tranh nước cao dung lượng thị trường có hạn  Tại Việt Nam nay, tranh giành thị phần thương hiệu mì gói “khốc liệt”, thương hiệu hay nhãn hiệu mỳ ăn liền “ma trận”  Đủ chủng loại, thương hiệu từ Hảo Hảo, Đệ Nhất, Lẩu Thái, Gấu Đỏ, Hello, Sợi phở vàng, Bốn Phương, Ba Miền, Omachi, Kokomi, Sagami, Miliket, Vifon… Nhiều nhãn hiệu mì nhập từ Hàn Quốc, Thái Lan, Singapore, Hồng Kơng có mặt Shin Yam Yum, Waiwai, mì vị ChaJang, mì Mama, Koka… Để tạo khác biệt, thu hút người tiêu dùng, doanh nghiệp (DN) tung nhiều mặt hàng đặc trưng mì trứng vàng, mì khơng chiên 365, mì khơng chiên Mikochi hay mì Hồng Gia có thịt, mì Ba Miền bổ sung vitamin nhóm B… bày bán siêu thị hay cửa hàng tạp hóa với mức giá từ 2.500-7.000 đồng/gói  Sự cạnh tranh thị trường mì gói đánh giá mật độ xuất dày đặc nhãn hiệu truyền hình, đánh vào tâm lý chuộng mua hàng qua quảng cáo người tiêu dùng Chị Nguyễn Thị Phương (ngụ quận 9, TP HCM) cho biết nhà trơng nhỏ nên chị hay xem truyền hình thường xun thấy quảng cáo mì gói xuất “Hàng chục nhãn hiệu thay xuất với tham gia quảng cáo diễn viên, người mẫu, MC tiếng Nhất lần có nhãn hiệu mì đời, quảng cáo truyền hình “chóng mặt”, nhiều tò mò muốn mua ăn thử” chị Phương nhận xét  Đại diện hệ thống siêu thị lớn TP HCM, Hà Nội Co.opmart, Big C, Vinmart, Lotte Mart cho biết có khoảng 60 nhãn hiệu mì/bún ăn liền phân phối siêu thị, chiếm phần lớn sản phẩm sản xuất nước Tại Co.opmart, có khoảng 60 nhà cung cấp mì ăn liền với gần 500 mã hàng với nhiều mùi vị Trong đó, tỉ lệ hàng nội địa chiếm 95%  Cuộc chạy đua giành thị phần mì gói khơng có tham gia DN sản xuất mì mà nhà bán lẻ “nhảy vào” khai thác với nhãn hàng riêng, theo thương hiệu siêu thị Theo đó, nhà bán lẻ thường nắm tay số liệu thị trường, sức mua thị hiếu tiêu dùng nên khai thác hàng nhãn riêng vào dòng sản phẩm tiêu thụ mạnh Những nhãn hàng cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm DN, giá rẻ 5%-10% Chẳng hạn, nhóm hàng mì gói, mì chua cay có danh sách nhãn riêng nhiều siêu thị Như Big C bán mì tơm chua cay nhãn riêng Wow với giá 2.200 đồng/gói, thùng 30 gói giá 65.000 đồng…  Sự cạnh tranh thể qua cạnh tranh thị phần tập đoàn sản xuất mỳ ăn liên từ lớn đến bé, từ lâu đời đến  Thành lập từ năm 1993 hoạt động thức từ năm 1995, đến Công ty CP Acecook Việt Nam (Vina Acecook - có vốn đầu tư từ Nhật Bản) thương hiệu chiếm thị phần lớn thị trường mì gói với 50%, tiếp sau Cơng ty CP Tập đồn Masan Cơng ty CP Thực phẩm Á Châu (Asia Food) Mấy chục DN mì ăn liền khác chen gần 20% thị phần lại Chỉ riêng Vina Acecook sở hữu 20 nhãn hiệu mì với đủ loại mùi vị, thành phần nguyên liệu Ông Lê Văn Hùng, Trưởng Phòng Marketing Vina Acecook, cho biết nhãn hiệu tiêu thụ mạnh DN Hảo Hảo, Hảo 100, Đệ Nhất, Lẩu Thái Phân khúc sản phẩm trung bình với mức giá từ 2.500-5.500 đồng chiếm đa số, sản phẩm mì vị chua cay ưa chuộng tiêu thụ mạnh  Thị phần Masan Consumer ngành hàng mì ăn liền chiếm khoảng 22% Có kết nhờ tăng trưởng mạnh mẽ nhãn hàng thuộc phân khúc cao cấp phổ thông Omachi Kokomi  Cuộc cạnh tranh thương hiệu mì gói ngày liệt với lớn mạnh, tăng đầu tư thương hiệu cũ tham gia thương hiệu Tháng 3-2011, tập đồn mì hàng đầu Nhật Bản Nissin gia nhập thị trường Việt Nam việc thành lập Công ty TNHH Thực phẩm Nissin Việt Nam Một nhà máy sản xuất mì gói có diện tích 60.000 m2, tổng vốn đầu tư khoảng 41 triệu USD Nissin thành lập để cạnh tranh trực tiếp với thương hiệu khác Mới đây, Tập đoàn Kinh Đơ tham gia thị trường mì ăn liền với mắt sản phẩm mì ăn liền Đại Gia Đình với thương hiệu Ki Do Chưa kể thị trường đón nhận nhiều thương hiệu mì tràn vào Việt Nam thuế suất nhập giảm dần tiến thời gian tới  Việt Nam đánh giá thị trường mì gói lớn châu Á đứng thứ tư giới Nhưng với gia nhập ạt thương hiệu mì, bên cạnh nhu cầu tiêu dùng mỳ ăn liền người tiêu dùng Việt Nam ngày giảm nhận thức độc hại từ mỳ ăn liền với sức khỏe, mức sống cao hơn, sản phẩm thay chất lượng dung lượng thị trường ngày bị thu hẹp, sản phẩm đến từ thương hiệu khó có hội phát triển 1.4 Nhu cầu nước giảm ( lượng tiêu thụ mì gói Việt nam qua năm gần đây) Số liệu Hiệp hội Mì ăn liền giới (WINA) cho thấy nhu cầu mì ăn liền bắt đầu suy giảm từ năm 2013 sau tăng thấp năm trước Cụ thể, năm 2013, lượng mì gói tiêu thụ Việt Nam 5,2 tỷ gói năm 2014, số giảm xuống tỷ Năm 2015, 4,8 tỷ Ngun nhân kinh tế cao, người ta quan tâm nhiều đến sản phẩm tốt cho sức khỏe Mì ăn liền đáp ứng nhu cầu ăn nhanh nhiều nghiên cứu ăn loại sản phẩm thường xuyên ảnh hưởng không tốt cho sức khỏe, gây bệnh liên quan đến tim mạch, huyết áp, thận Số liệu WINA phù hợp với tình hình thị trường nước Công ty cổ phần hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer), cơng ty vốn có thị phần lớn thứ lĩnh vực mì gói, vừa cơng bố kết kinh doanh quý II/2016 với doanh thu 3.455 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế 745 tỷ đồng Như vậy, sau tháng, lợi nhuận Masan Consumer đạt chưa tới 1.100 tỷ đồng, mức thấp Masan Consumer vòng năm trở lại 1.5 thị trường mì ăn liền Việt Nam gần bão hòa Theo số liệu thống kê Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới, năm 2013, Việt Nam tiêu thụ tổng cộng 5,2 tỷ gói mì, đứng thứ tồn cầu sau Trung Quốc (46,22 tỷ gói), Indonesia (14,9 tỷ gói) Nhật Bản (5,52 tỷ gói) Nếu tính theo lượng mì tiêu thụ bình qn đầu người, người Việt ăn hết khoảng 57,3 gói/năm, đứng sau người Hàn Quốc Indonesia Thị trường mỳ gói Việt Nam dần phong độ cách rõ rệt Sức tiêu thụ liên tục giảm năm trở lại chưa có dấu hiệu ngừng, từ mức 5,2 tỉ gói năm 2013 xuống 4,8 tỉ gói năm 2015 Đến năm 2016, Việt Nam rơi xuống vị trí thứ bảng xếp hạng quốc gia tiêu thụ mì ăn liền nhiều giới Những “đại gia” mỳ ăn liền Acecook, Masan, Asia Food phải chịu cảnh xuống Dù nắm giữ tới gần 50% thị phần, doanh thu Acecook liên tục giảm năm nay, từ 10.000 tỷ đồng từ năm 2013 xuống khoảng 9.000 tỷ đồng năm 2014 2015, giảm 10% so với thời kỳ đỉnh cao Ngay tập đoàn Masan lợi nhuận mỳ gói nửa đầu năm 2016 giảm tới 20% so với kỳ năm trước Theo nhận đình từ phía chun gia, tác động theo xu hướng chung Thế giới Theo báo cáo VPBS, thị trường mì ăn liền Việt Nam có khoảng 600 nhãn hiệu mì/bún/phở gói/ăn liền phân phối hệ thống siêu thị lớn Co.opmart Maximark, Lotte Mart, tỷ lệ hàng nội địa chiếm 95% Tại Co.opmart, có khoảng 60 nhà cung cấp mì ăn liền, với gần 500 mã hàng Theo số liệu từ Euromonitor, năm 2013, thị trường chứng kiến sụt giảm tốc độ tăng trưởng khối lượng giá trị Theo đó, khối lượng tiêu thụ toàn thị trường vào khoảng 432 ngàn tấn, tăng trưởng 7% so với năm 2012, giảm nhẹ so với mức tăng trưởng năm trước 1.6 Tỷ suất lợi nhuận thấp Ở phân khúc bình đân giá gói mì khoảng 2000 – 2500đ, phân khúc cấp trung khoảng 2500 – 4000đ, phân khúc cao cấp từ 5000 - 10.000đ/gói Cái bánh thị phần lớn phân khúc cấp trung lại có tỉ suất lợi nhuận thấp, đón nhận nhãn hàng có quy mơ sản lượng lớn Ngành cơng nghiệp sản xuất mì ngày khó khăn có nhiều DN tham gia Chi phí sản xuất gói mì cao so với giá bán ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận doanh nghiệp không bán hàng với sô lượng lớn Vì doanh nghiệp cần gia tăng sản lượng bán để tìm kiếm lợi nhuận cao 2. Động tham gia kinh doanh thị trường INDONESIA 2.1: Lợi từ thị trường INDO • DÂN SỐ: Indonesia thị trường có quy mơ dân số lớn (259 triệu người ), hệ thống phân phối hàng hóa tốt, nhu cầu tiêu thụ hàng hóa lớn thị trường hấp dẫn với nhiều nhà đầu tư nhâp 87 % dân số nước theo đạo Hồi, người theo đạo thương hay ăn chay đặc biệt vào dịp lễ lớn, nhu cầu tiêu thụ thực phẩm chay thời gian vô cao, mà sản phẩm mì nấm chay với hương vị INDO truyền thống công ty dễ đàng tiêu thụ • TĂNG TRƯỞNG KINH TẾ: Tăng trưởng kinh tế hàng năm Indonesia vào khoảng 6% năm năm gần đây, tăng trưởng kinh tế Indonesia năm 2011 vào khoảng 6,5%, nhiên ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế Chính phủ Indonesia cho mức độ tăng trưởng kinh tế năm tới không đạt năm 2011 trì mức 46% năm 2012-2013 Là quốc gia nhiều thứ tiếng rộng lớn, Indonesia tăng trưởng mạnh từ 2010 Trong suốt khủng hoảng tài tồn cầu, Indonesia với Trung Quốc Ấn Độ thành viên G20 hoi có mức tăng trưởng Chính phủ có sách tài đắn đạt tỷ lệ nợ so với GDP thấp 25% tỷ lệ lạm phát thấp lịch sử Fitch Moody nâng cấp xếp hạng tín dụng Indonesia lên cấp đầu tư vào 12/2011 Indonesia phải vật lộn với nghèo đói thất nghiệp, sở hạ tầng chưa đầy đủ, tham nhũng, môi trường pháp lý phức tạp, phân bổ nguồn lực không đồng vùng Tổng thống Joko Widodo - bầu 7/2014 - giúp tăng trưởng kinh tế nước vào 11/2014 giảm trợ cấp nhiên liệu, động thái giúp gia tăng chi tiêu phủ vào ưu tiên phát triển Indonesia • NHU CẦU MÌ GĨI Ở INDONESIA: Người Indonesia mê thích loại thực phẩm ăn liền Kinhdoanh thực phẩm ăn liền tương đối phát đạt quần đảo Đặc biệt mì ăn liền Kinh doanh mì ăn liền ngành phát đạt bậc đất nước 261 triệu dân Indonesia nước tiêu thụ lớn thứ hai giới sau Trung Quốc, dùng tới 13,2 tỉ gói mì năm 2015 - theo Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (World Instant Noodles Association) Indonesia thị trường mì ăn liền thuận lợi giới Là quốc gia Đông Á, Indonesia thu hút ý tưởng mì ăn liền tạo thị trường lớn cho thức ăn nhanh Indonesia có thị trường mì ăn liền đại với thương hiệu tiếng giới Dòng khách du lịch cao yếu tố cho phát triển mì ăn liền nước Thị trường mì ăn liền chín muồi Indonesia qua nhiều năm có nhiều ông lớn đầu tư lĩnh vực Nhu cầu mì ăn liền tồn cầu đạt 102,75 tỷ đơn vị năm 2014 làm cho Indonesia đóng góp khoảng 13,1% tiêu dùng giới Sự phát triển niên dân số lao động ngày gia tăng, thu nhập ngày tăng sức mua ngày tăng, ý thức thương hiệu cao hơn, thay đổi sở thích người tiêu dùng, tăng trưởng thị hóa tăng số lượng tầng lớp trung lưu động lực lớn cho phát triển ngành cơng nghiệp mì ăn liền Inđơnêxia Ngồi ra, thiếu thời gian, sống nhanh thay đổi sở thích thực phẩm giúp ngành mì ăn liền phát triển Indonesia Ngành mì ăn liền Inđơnêxia không giống nước phát triển khác có tính chất trưởng thành phần lớn kiểm sốt vài cơng ty hợp tác công ty Noodles độc lập Các chợ đường phố siêu thị đóng vai trò quan trọng ngành cơng nghiệp mì ăn liền Inđơnêxia phần lớn dân chúng mua sắm • HỆ THỐNG PHÂN PHỐI: Hệ thống phân phối Indonesia tương đối tốt nên doanh nghiệp phối hợp với doanh nhân Indonesia để phân phối hàng hóa, tự lập văn phòng đại diện phân phối hàng hóa Tuy nhiên cần ý thu nhập người Indonesia nhìn chung mức thấp, yếu tố giá khuyến mại quan trọng • GIÁ TRỊ THỊ TRƯỜNG: Ngành mì ăn liền có giá trị thị trường lớn Inđơnêxia, ước đạt 15 nghìn tỷ Rupi năm 2008 Giá trị thị trường tăng đất nước có 259 triệu dân, cung cấp thị trường tiềm với tiêu dùng bình qn đầu người có 63 gói / năm - Thấp 10 mức tiêu thụ bình quân đầu người Hàn Quốc năm 70 gói / năm.Thị trường tiềm nước thu hút nhà đầu tư khác Indofood Group Wings Group Các thương hiệu khác Mie Gaga, Mie 100 (Mie Cepek) sản xuất PT JakaranaTama, bắt đầu chiếm thị trường Dự đoán tương lai tăng trưởng thị trường Pasta Noodles Indonesia tới năm 2018: (Theo www.marketresearch.com) 2.2 Lợi từ phủ 11 Hai nước Việt Nam Indonesia có nhiều điểm tương đồng có đường biên giới Biển Đông thành viên Khu vực ASEAN diễn đàn APEC, tham gia vào cộng đồng kinh tế ASEAN - APEC Indonesia đối tác quan trọng, giàu tiềm Việt Nam Ngược lại, Việt Nam nước Indonesia đánh giá cao với vị nước có ảnh hưởng lớn nội khối ASEAN Việt Nam Indonesia ký kết với 30 hiệp định thỏa thuận Một số hiệp định bật tiền đề tạo điều kiện cho doanh nghiệp muốn đầu tư, xâm nhập thị trường Indonesia như:  Hiệp định thương mại Chính phủ CHXHCN Việt Nam Chính phủ nước Cộng hòa Indonesia (1995) có số nội dung như: Điều 2: “Hai Chính phủ thoả thuận dành cho đối xử vấn đề thương mại không ưu đãi dành cho nước khác, đặc biệt quy tắc thủ tục hải quan, thuế hải quan quy chế điều chỉnh việc xuất nhập hàng hố.”  Hiệp định Chính phủ CHXHCN Việt Nam Chính phủ Cộng hòa Indonesia Khuyến khích bảo hộ đầu tư (1991) có số nội dung như: Điều 2: Khuyến khích bảo hộ đầu tư Mỗi Bên ký kết khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho nhà đầu tư Bên ký kết đầu tư lãnh thổ mình, chấp nhận vốn đầu tư phù hợp với luật quy định Những đầu tư nhà đầu tư Bên ký kết đối xử công thoả đáng suốt thời gian đầu tư hưởng bảo hộ thích đáng an tồn lãnh thổ Bên ký kết kia.ndonesia (1997)  Thỏa thuận đối tác chiến lược Việt Nam – Indonesia (2013) 12 Vài năm trở lại đây, với đà tăng trưởng kinh tế chậm, phía Chính phủ Indonesia có hành động để thu hút đầu tư nước ngoài, hỗ trợ doanh nghiệp nước ngồi có nhu cầu kinh doanh địa:  Ngày 28/04/2016, Chính phủ Indonesia thức ban hành 14 gói kích thích kinh tế với nhiều điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam nói riêng doanh nghiệp nước ngồi khác nói chung có nhu cầu đầu tư vào quốc gia Đông Nam Á  Nghị định số 62/2008 Indonesia cung cấp gói hỗ trợ thuế thu nhập doanh nghiệp cho dự án đầu tư:  Khấu trừ thêm 5% thuế vốn đầu tư thực (tài sản khấu hao không khấu hao) năm, với thời gian ưu đãi lên đến sáu năm; nhiên, khấu trừ bị thu hồi tài sản chuyển giao thời gian ưu đãi  Lựa chọn để giảm trừ thuế lũy tiến tỷ lệ gấp lần bình thường  Thời gian thực chuyển lỗ cho mục đích thuế kéo dài đến 10 năm thay năm bình thường  Các khấu trừ thuế cổ tức cho cổ đông không cư trú giảm xuống 10% (hoặc thấp chịu thỏa thuận tránh đánh thuế hai lần)  Thuế thu nhập 10% cổ tức (có thể thấp quy định quy định điều ước thuế hành)  Giảm thu nhập chịu thuế lên đến 30% vốn đầu tư, thực vòng sáu năm  Cắt giảm thủ tục, giấy phép, chi phí đăng ký kinh doanh cho doanh nghiệp vừa nhỏ; sách ưu đãi đầu tư phủ Indonesia như: Các nhà đầu tư xét miễn thuế nhập hàng hóa vốn (máy móc, thiết bị, phụ tùng 13 phụ trợ thiết bị) hai năm; họ miễn thuế nhập nguyên liệu linh kiện cho sản xuất hai năm, III CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI INDONESIA Kinh tế Ngân hàng giới (World bank) đánh giá Indonesia kinh tế có mức thu nhập trung bình thấp Tuy nhiên, quốc gia khác đánh giá mang tính xác suất lớn Indonesia kinh tế lớn ASEAN tính GDP bình quân đầu người quốc gia lại thua nước láng giềng Malaysia Thái Lan Ngồi vị trí địa lý khiến Indonesia phải tốn nhiều ngân sách cho việc bảo vệ lãnh thổ an ninh quốc phòng Đồng thời khiến chi phí vận chuyển sản xuất tăng cao nước khác khu vực Cụ thể, theo số liệu vừa công bố Cơ quan Thống kê Indonesia, kinh tế lớn khu vực Đông Nam Á tăng trưởng 4,94% quý IV/2016 so với kỳ năm 2015, giảm so với mức tăng 5,01% q trước Tuy vậy, nhìn chung năm 2016, kinh tế quốc gia Đông Nam Á chuyển biến tích cực GDP tăng trưởng 5,02%, so với mức tăng 4,88% năm 2015 Đây lần sáu năm qua tăng trưởng kinh tế hàng năm Indonesia nhích lên Một chuyên gia cấp cao Natixis lạc quan cho thời kỳ tồi tệ kinh tế Indonesia qua dự đoán GDP nước tăng trưởng 5,4% năm Kết thăm dò hãng tin Reuters đưa số 5,2% cho năm 2017 Nền kinh tế Indonesia chịu ảnh hưởng nặng kinh tế nước đối tác thương mại chủ chốt nước tăng yếu, đầu tư trực tiếp nước (FDI) ảm đạm hệ 14 thống sở hạ tầng yếu Cam kết Tổng thống Joko Widodo đưa nhịp độ tăng trưởng kinh tế lên 7% “nằm ngồi tầm với” thời điểm Sáu đợt cắt giảm lãi suất (1,50 điểm phần trăm tổng cộng) Ngân hàng trung ương Indonesia hồi năm ngối chưa phát huy tác dụng Do lạm phát kỳ vọng lên, dự đốn BI có khả khơng cắt giảm lãi suất năm Tôn giáo Indonesia quốc gia có văn hóa đa dạng với 13.500 đảo, dân số gần 260 triệu người với 700 loại ngôn ngữ khác Quốc gia tập hợp nhiều loại tơn giáo giới dù tỷ lệ người theo Đạo Hồi chiếm đa số Indonesia quốc gia có số dân theo Hồi giáo đông giới chiếm 80% dân số đạo Tin lành (5%), Công giáo La Mã (3%), Ấn Độ giáo (2%) Phật giáo (1%) Hindu tập trung Bali, Kitơ hữu tìm thấy chủ yếu khu vực Bắc Sumatra, Papua, Bắc Sulawesi Đông Nusa Tenggara Phật giáo, mặt khác, chủ yếu thực người Trung Quốc thành phố lớn Ngồi có túi vạn vật hữu linh nước, nhiều người Hồi giáo nghiêm ngặt chê bai kết hợp ngẫu nhiên Indonesia nghi lễ linh vào hoạt động tín hữu notionally Hồi giáo Cũng tơn giáo theo đạo Hồi nên nhu cầu ăn chay người dân Indonesia cao Tạo điều kiện thuận lợi cho mì chay thâm nhập vào thị trường Văn hóa 3.1 Ngơn ngữ  Indonesia quốc gia đa dạng ngôn ngữ Có 700 thứ tiếng nói Indonesia Hầu hết chúng thuộc ngữ hệ Austronesia, tiếng Papua nói 15  Ngơn ngữ thức tiếng Indonesia (trong tiếng Indonesia Bahasa Indonesia), phiên bị biến đổi tiếng Malay sử dụng thương mại, hành chính, giáo dục truyền thơng, hầu hết người Indonesia nói thứ tiếng địa phương, tiếng Java tiếng mẹ đẻ họ  Tiếng Indonesia top 10 ngơn ngữ nói phổ biến giới Nó sử dụng "ngơn ngữ để làm việc" Đông Timor  Với việc không chia hình thức hình thành từ đơn giản; ngữ pháp từ vựng dễ dàng sử dụng Thêm vào đó, tiếng Indonesia có mối quan hệ thân thiết với tiếng Malaysia (Mã Lai) tiếng Brunei ngữ hệ Tiếng Mã Lai tiếng Indonesia tương đồng Vậy nên, học tiếng Indonesia đồng nghĩa người học dễ dàng tiếp cận với ngôn ngữ nước Malaysia Brunei  Ngoài ra, tiếng Indonesia lai căng với nhiều tiếng khác như: Phạn, Ả Rập, Ba Tư, Hà Lan, Trung Quốc, Anh, Bồ Đào Nha để mở rộng vốn từ giao tiếp thuật ngữ chuyên ngành, nên học tiếng Indonesia lợi để mở rộng vốn từ nhiều quốc gia khác  So với ngôn ngữ châu Âu ngữ pháp tiếng Indonesia đơn giản Khơng giống tiếng Anh, tả người Indonesia với cách phát âm.Tiếng Indonesia không sử dụng giới từ, có từ lựa chọn sử dụng giới tự nhiên Với đa dạng ngôn ngữ , đặc biệt ngơn ngữ vùng miền, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nước kinh doanh đây.Khi phải tìm hiểu nhiều văn hóa đất nước 3.2 Giao tiếp kinh doanh  Mối quan hệ cần thiết để tiếp cận thị trường đạt thành công Các công ty nước ngồi cần phải có đối tác đáng tin cậy địa phương đối tác trung 16 gian giúp bạn tiếp cận thị trường Indonesia Đối tác người Indonesia văn phòng đại diện hiểu biết Indonesia  Các mối quan hệ trị bên đối tác giúp bạn nhiều trường hợp, quan chức phủ Indonesia thường tham gia nhiều vào vấn đề kinh doanh  Việc đàm phán thường diễn sân golf, bữa ăn (thường ăn sáng) Bữa tối thường dùng để giao tiếp phát triển quan hệ Tuy nhiên, người Indonesia gốc Trung Quốc – vốn chiếm phần lớn doanh nghiệp Indonesia, có xu hướng đàm phán thức  Người Indonesia cho hợp đồng cứng nhắc, nên họ xem việc thực hợp đồng lệch chút chấp nhận Các điều kiện thỏa thuận kết đàm phán bị thay đổi, chí khơng rõ ràng hồn tất việc đàm phán  Người Indonesia lúc giờ, họ đánh giá cao bạn  Khi gặp mặt lần nên bắt tay, cúi đầu mỉm cười Người Indonesia thường xuyên mỉm cười tình huống, kể họ vui lẫn họ buồn hay lo lắng  Tặng quà hối lộ khía cạnh bình thường sống người Indonesia, tình xã hội kinh doanh Một số lưu ý giao tiếp với người dân Indonesia  Không vuốt đầu người Indonesia lịch Khi chào người lớn, họ thường không ngẩng cao đầu mà hạ thấp cổ hay hạ thấp vai qua để thể tôn trọng 17  Khi đưa hay nhận vật bạn nhớ dùng tay phải (khơng dùng tay trái tay trái phần lớn người Indonesia khơng sẽ) Để an tồn, bạn nên dùng hai tay trao nhận vật để kính trọng lịch Nên nhớ, người Indonesia kính trọng người cao tuổi, giao tiếp với người cao tuổi cần thể kính trọng, lịch  Khơng chống nạnh, khơng nên mang kính mát nói chuyện với người Indonesia khơng lịch bị xem có thái độ coi khinh Khơng bỏ tay vào túi quần, bị xem kiêu ngạo  Bắt tay thói quen đàn ông lẫn phụ nữ giới thiệu chào hỏi Khi bắt tay cần vừa phải, không nắm chặt không buông lơi, không giữ tay lâu  Cách đắn vẫy gọi người mở rộng bàn tay cử động ngón tay theo hướng xuống giống vẫy tay chào tạm biệt Những cách vẫy gọi khác bị coi lịch 3.3 Văn hóa ẩm thực Ln tạo nên thích thú với du khách, nét văn hóa ẩm thực Indonesia vơ đa dạng, phong phú văn hóa nơi Nó thể khơng cách thức chế biến mà cách thức thưởng thức ăn người Indo  Về chế biến ăn, Indonesia góp phần sáng tạo với nhiều gia vị độc đáo, đặc trưng đất nước đinh hương, vỏ nhục đậu khấu, dầu lạc… Người dân thích sử dụng gia vị chế biến từ thảo mộc tươi lai, rau húng, cỏ chanh… Ngoài ra, ớt tiêu gia vị có mặt hầu hết tất ăn Khác với vị cay nồng tiêu ăn Ấn Độ, ăn người Indonesia cay xe lưỡi ớt Cũng giống với nhiều đất nước Châu Á khác, gạo lương thực người Indonesia Các thực phẩm quan trọng kèm cá hải sản vô dồi 18  Về cách thức thưởng thức ăn, vùng quê Indonesia, người dân thường ăn tay, dân thành thị dùng thìa nĩa, khơng dùng dao Vì mà thức ăn thường cắt thành miếng nhỏ  Các ăn Indonesia tương đối nhiều gia vị cay nồng đa số chế biến từ thịt gà thịt cừu 87% dân số Indonesia theo đạo Hồi , đa số họ tuân thủ nghiêm ngặt quy định đạo Hồi cấm ăn thịt lợn Đây điều cần lưu ý doanh nghiệp kinh doanh thị trường Indonesia Một ví dụ điển hình việc “8 nhân viên PT Ajinomoto Indonesia bị giam giữ Vụ việc bắt đầu hãng bị phát dùng loại gia vị có chứa enzyme làm từ mỡ lợn Hai viên quản lý bị bắt công dân Nhật Bản Theo luật bảo vệ người tiêu dùng, họ phải ngồi tù tới năm bị kết tội Chính phủ Indonesia lệnh thu hồi tất sản phẩm mì cửa hàng sau tổ chức tôn giáo lời cảnh báo sản phẩm Cảnh sát đóng cửa nhà máy Ajinomoto Indonesia triển khai lực lượng bảo vệ đề phòng cơng người Hồi giáo q khích.” 3.4 Thời gian làm việc  Thời gian coi vơ hạn Indonesia, dù thuộc tầng lớp xã hội người Indonesia làm việc với tốc độ nhàn nhã Người Indonesia không vội vàng, họ xem vội vã bất lịch Họ thường không giờ, lại muốn người nước phải đến  Người Indonesia thường làm làm trước tn theo lịch trình cứng nhắc Do đó, linh hoạt kiên nhẫn quan trọng để thành công Indonesia 19  Mọi thứ thay đổi theo thời gian, khơng có đốn trước Điều thường gây thất vọng cho người quen với nhịp độ nhanh đàm phán kinh doanh phương Tây  Việc đàm phán thường kéo dài người ta thường khuyến khích đàm phán Do đó, người nước ngồi phải kiên nhẫn chuẩn bị cho tiến trình chậm kinh doanh Tại Indonesia, định phải kéo dài việc thảo luận nhằm tăng tôn trọng mối quan hệ  Cơ quan phủ thường bắt đầu làm việc vào lúc 7h sáng kết thúc lúc 3h chiều (trừ ngày cuối tuần)  Khơng nên có hẹn vào lúc 11h sáng đến 1h chiều vào ngày thứ thời gian hầu hết người Hồi giáo đến nhà thờ IV PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG INDO Là công ty với quy mơ nhỏ, chưa có kinh nghiệm nhiều xuất vào thị trường này, người tiêu dùng indonesia có thói quen tin dùng sản phẩm nước nên trước mắt công ti chọn phương thức thâm nhập xuất gián tiếp thông qua trung gian phân phối đại lý xuất khẩu, cơng ty quản lí xuất khẩu, hợp tác với nhà bán lẻ INDONESIA chuỗi bán lẻ Alfamart, Indomart Đây chuỗi bán lẻ lớn Indonesia, thống lĩnh 50% thị phần bán lẻ nước này, địa mua sắm quen thuộc người Indonesia Việc áp dụng phương thức có ưu điểm như:  Doanh nghiệp phải đầu tư  Khơng phải triển khai lực lượng bán hàng nước hoạt động giao tiếp – khuyếch trương nước 20  Hạn chế rủi ro Tuy nhiên phương thức thâm nhập tồn hạn chế giảm lợi nhuận doanh nghiệp phải chia sẻ với tổ chức tiêu thụ không nắm băt thông tin thị trường nước ngồi Vì lâu dài doanh nghiệp bắt đầu phát triển đủ mạnh để tiến tới thành lập tổ chức bán hàng riêng để kiểm sốt trực tiếp thị trường , doanh nghiệp chuyển phương thức sang xuất trực tiếp Trong hình thức nhà sản xuất giao dịch trực tiếp với khách hàng nước ngồi thơng qua tổ chức Phương thức đòi hỏi nguồn vốn lớn doanh nghiệp cần có nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường nước ngồi để có chiến lược bán hàng phù hợp 21