Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty máy nông nghiệp GG GG Farm Machinery Company là nhà sản xuất máy móc chuyên dụng của Pháp Marcel Ger , giám đốc điều hành của GG, tin chắc rằng có một thị trường ở Úc cho máy của mình và ông m.
Công ty máy nông nghiệp GG GG Farm Machinery Company nhà sản xuất máy móc chuyên dụng Pháp Marcel Ger , giám đốc điều hành GG, tin có thị trường Úc cho máy ơng muốn tìm hiểu sâu cách cơng ty kinh doanh Vì GG cơng ty tương đối nhỏ với 50 nhân viên doanh thu hàng năm vào năm 2010 xấp xỉ 45 triệu euro nên công ty khơng có sẵn người để thẩm định Ngồi ra, thân Marcel có thời gian rảnh rỗi cho nỗ lực Một công ty tư vấn tiếp thị quốc tế, Công ty Tư vấn Bonjoir , thuê để đánh giá thị trường Úc cho máy móc GG Chế độ thâm nhập thị trường xem xét Bonjoir đề xuất liệu chiến lược xuất hay cấp phép có phải cách tiếp cận tốt để sử dụng việc phát triển thị trường hay không Là phần nỗ lực nghiên cứu, giám đốc dự án Bonjoir định phụ trách dự án GG đến Úc, nơi số nhà phân phối, người cấp phép người dùng cuối tiềm thăm viếng Khi Úc, giám đốc dự án thảo luận vấn đề hàng rào thuế quan phi thuế quan với quan chức Hải quan Úc Kết báo cáo cho Mr Ger chuyên gia tư vấn tóm tắt Bảng 9.4 Dựa phát này, định đưa Mr Ger để ký kết thỏa thuận cấp phép với nhà sản xuất Úc câu hỏi Bạn có đồng ý với định Marcel Ger không ? Giải thich câu trả lơi của bạn GG xem xét phương thức thâm nhập thị trường khác vào thị trường Úc? Tại lựa chọn thay khả thi? Bảng 9.4 Báo cáo chuyên gia tư vấn cho GG Farm Machinery Nhân tố Phát Chiến lược ưa thích cấp phép Tiềm thị trường Úc sản Xuất sắc Xuất Hoặc phẩm Yêu cầu dịch vụ Tối thiểu Đúng Chi phí vận chuyển Cao khó giảm Đúng Sức mạnh đồng franc Pháp mạnh vừa phải Đúng Thuế nhập Tồn số sản phẩm Nếu nhiệm vụ đáng kể Bảo hộ sáng chế Khả lợi ích Nhà xuất nắm giữ nhiều sáng đại diện tiềm chế Pháp Úc Khả cạnh tranh giá Ứng viên tốt muốn trở thành người Đúng Đúng cấp phép, nhà phân phối Giá vấn đề nhạy cảm: nhiệm vụ gây tổn hại nghiêm trọng đến nỗ lực xuất Đúng Trong ngắn hạn, khơng có thuế có lợi cho xuất