Vì thế Đảng và Nhà nước đã và đang từng bước đổi mới cơ chế quản lý để từng bướccó thể tiếp cận với nền kinh tế thế giới.Trong nền kinh tế thị trường mọi doanh nghiệp đều phải hoạt động
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT -🙞🙞🙞🙞🙞 - BÀI THẢO LUẬN Kinh tế Doanh Nghiệp Đề tài: “Phân tích ảnh hưởng nhân tố chất lượng hàng hố, bao gói, nhân tố giá đến kết tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp Liên hệ thực tế doanh nghiệp cụ thể.” Giảng viên hướng dẫn: Vũ Thị Yến Nhóm thực hiện: 01 Lớp học phần: 2222BMGM1021 Hà Nội, 2022 MỤC LỤC CHƯƠNG I : TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ NHÂN TỐ CHẤT LƯỢNG HÀNG HÓA, BAO GÓI VÀ NHÂN TỐ GIÁ CẢ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ .5 Khái niệm tiêu thụ hàng hoá tầm quan trọng tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Khái niệm Tầm quan trọng tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá Giá hàng hoá Chất lượng hàng hố bao gói .6 Mặt hàng sách mặt hàng kinh doanh Dịch vụ sau bán hàng .6 Mạng lưới phân phối doanh nghiệp Vị trí điểm bán Quảng cáo Hoạt động người bán hàng đại lý .7 Các nhân tố khác tác động đến tiêu thụ: Ảnh hưởng nhân tố chất lượng hàng hố bao gói nhân tố giá đến kết tiêu thụ hàng hoá Nhân tố chất lượng hàng hoá bao gói Nhân tố giá CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ CHẤT LƯỢNG HÀNG HÓA VÀ BAO GÓI VÀ NHÂN TỐ GIÁ CẢ ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ HÀNG HÓA CỦA VINAMILK Giới thiệu khái quát Vinamilk Thực trạng ảnh hưởng nhân tố chất lượng hàng hóa bao gói 10 2.1 Chính sách mẫu mã ,chất lượng vinamilk .10 2.2 So sánh Vinamilk với thương hiệu khác .11 3.1 Chính sách giá vinamilk .13 3.2 So sánh giá vinamilk so với số hãng khác 14 Thực trạng ảnh hưởng nhân tố giá 13 1|Page Đánh giá kết .15 Điểm mạnh Điểm yếu chất lượng hàng hóa,bao gói nhân tố giá ảnh hưởng đến kết tiêu thụ 18 Về giá 18 Về chất lượng .19 Về bao gói 19 KẾT LUẬN 21 2|Page BẢN ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN NHÓM ST T Họ Tên Nguyễn Thị Lan Anh Phạm Thanh Hoa Nguyễn Lan Hương Nguyễn Thị Thùy Dương Nguyễn Thị Thu Cúc Ngô Diên Công Ngơ Đức Độ Trần Mạnh Đạt Hồng Minh Dương 3|Page Nhiệm vụ BTL Ghi Thư Ký Nhóm Trưởng Điểm LỜI MỞ ĐẦU Ngày giới nói chung nước ta nói riêng kinh tế khơng ngừng phát triển Vì Đảng Nhà nước bước đổi chế quản lý để bước tiếp cận với kinh tế giới Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp phải hoạt động theo chế thị trường, chế thị trường định doanh nghiệp sản xuất gì, sản xuất nào, chất lượng làm sao,giá Qua định hoạt động phân phối sản phẩm Mục tiêu đề tài làm rõ ảnh hưởng hai nhân tố giá chất lượng tới hoạt động tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp nói chung Vinamilk nói riêng Đề tài gồm phần: Phần 1: Tổng quan đề tài giới thiệu doanh nghiệp Vinamilk Phần 2: Thực trạng ảnh hưởng nhân tố giá chất lượng đến hoạt động tiêu thụ hàng hoá Vinamilk Phần 3: Kết luận 4|Page CHƯƠNG I : TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ NHÂN TỐ CHẤT LƯỢNG HÀNG HÓA, BAO GÓI VÀ NHÂN TỐ GIÁ CẢ ẢNH HƯỞNG ĐẾN KẾT QUẢ TIÊU THỤ Khái niệm tiêu thụ hàng hoá tầm quan trọng tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Khái niệm Tiêu thụ hàng hoá hoạt động đặc trưng, chủ yếu doanh nghiệp thương mại, khâu cuối hoạt động kinh doanh hàng hoá Tiêu thụ hàng hoá thực thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hóa chuyển thành tiền, thực vòng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Tầm quan trọng tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp, tiêu thụ hàng hố khâu vơ quan trọng Tiêu thụ hàng hố có ý nghĩa định việc thực mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi, thúc đẩy vòng quay trình tái sản xuất tái sản xuất mở rộng sức lao động góp phần thực mục tiêu kinh tế - xã hội nâng cao hiệu kinh tế - xã hội hoạt động kinh doanh Hoạt động tiêu thụ hàng hoá chi phối khâu nghiệp vụ khác doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ hàng hố đóng vai trị thực giá trị sản phẩm sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc trang thiết bị, nhiên liệu … để sản xuất sản phẩm Khi hàng hóa tiêu thụ, doanh nghiệp thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho chu kỳ sau mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu từ hoạt động tiêu thụ hàng hố Tiêu thụ hàng hố góp phần củng cố vị trí, lực doanh nghiệp, nâng cao uy tín doanh nghiệp với khách hàng thơng qua sản phẩm có chất lượng tốt, giá phải chăng, phương thức giao dịch mua bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt … Thực tốt khâu q trình tiêu thụ giúp doanh nghiệp tiêu thụ khối lượng sản phẩm lớn lôi thêm khách hàng không ngừng mở rộng thị trường Tiêu thụ hàng hoá cầu nối giúp người sản xuất người tiêu dùng, thước đo đánh giá độ tin cậy người tiêu dùng người sản xuất Qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm, 5|Page Document continues below Discover more from:tế doanh Kinh nghiệp KTDN Trường Đại học… 30 documents Go to course 72 42 10 Sách tập - Sách tập kinh tế doan… Kinh tế doanh… 67% (3) [123doc] - nangcao-nang-luc-canh… Kinh tế doanh nghiệp None ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP MƠN KINH TẾ Chính… Kinh tế doanh nghiệp None Chương - thảo luận Kinh tế doanh nghiệp None Thảo luận kinh tế doanh nghiệp 3.2 Kinh tế doanh nghiệp None Bài luận nhóm người tiêu dùng người sản xuất gần gũi hơn, tìm cách đápthảo ứng nhu cầu tốt và5 người sản xuất có lợi nhuận cao - kinh tế doanh… 28 Đối với kinh tế quốc dân, tiêu thụ hàng hoá điềuKinh kiệntế để doanh ổn định cải thiện None đời sống dân cư Bởi thơng qua hoạt động tiêu thụ hàng hố hàng hoá đến tay người nghiệp tiêu dùng đồng thời gian hoạt động tiêu thụ hàng hố hàng hố từ nơi có giá trị thấp đến nơi có giá trị cao điều làm cho giá “trung hồ” Tiêu thụ hàng hố điều kiện thực chu chuyển tiền xã hội, ổn định củng cố giá trị đồng tiền, thúc đẩy vòng quay q trình tái sản xuất, qua sản xuất sức lao động góp phần thực mục tiêu kinh tế xã hội nâng cao hiệu kinh tế xã hội hoạt động kinh doanh Các yếu tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá Giá hàng hoá Giá hàng hoá nhân tố chủ yếu tác động đến tiêu thụ - Giá hàng hố kích thích hay hạn chế cung cầu ảnh hưởng đến tiêu thụ Xác định giá đảm bảo khả tiêu thụ thu lợi hay tránh ứ đọng, hạn chế thua lỗ Chất lượng hàng hoá bao gói Người tiêu dùng mua hàng trước hết phải nghĩ tới khả hàng hoá đáp ứng nhu cầu họ, tới chất lượng mà có Đây yếu tố quan trọng để bảo vệ nhãn hiệu, uy tín sản phẩm điều kiện ngày có nhiều sản phẩm giống nhau, hàng giả, hàng thật lẫn lộn Mặt hàng sách mặt hàng kinh doanh Câu hỏi doanh nghiệp bắt tay vào kinh doanh doanh nghiệp bán gì? Cho đối tượng tiêu dùng nào? Lựa chọn cho mặt hàng kinh doanh, có sách mặt hàng đảm bảo cho tiêu thụ hàng hoá doanh nghiệp Dịch vụ sau bán hàng Là dịch vụ liên quan đến thực hàng hoá người mua, dịch vụ miễn phí 6|Page Mạng lưới phân phối doanh nghiệp Kênh tiêu thụ đường hàng hóa từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng hay sử dụng Vị trí điểm bán Trong quân người ta thường nói đến yếu tố đảm bảo thành cơng là: thiên thời, địa lợi, nhân hòa Trên thương trường vậy, nắm thời cơ, biết lựa chọn đắn địa điểm kinh doanh quản lý kinh doanh tốt đảm bảo vững cho đứng vững, tăng trưởng cho doanh nghiệp Quảng cáo Quảng cáo xuất phát từ chữ “ Reclamere” có nghĩa reo lên, la hét lên Quảng cáo với ý nghĩa thơng báo với người kích thích họ mua hàng Hoạt động người bán hàng đại lý Đối với đa số doanh nghiệp, hoạt động người bán hàng, người đại lý chiếm vị trí trung tâm hoạt động tiêu thụ họ người trực tiếp thực việc bán hàng, thu tiền Doanh số doanh nghiệp đạt cao hay thấp phụ thuộc nhiều vào hoạt động họ Các nhân tố khác tác động đến tiêu thụ: Người cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, sách, luật pháp, thị trường Ảnh hưởng nhân tố chất lượng hàng hố bao gói nhân tố giá đến kết tiêu thụ hàng hoá Nhân tố chất lượng hàng hố bao gói Chất lượng hàng hố tồn thuộc tính hàng hố nói lên chất đặc điểm, tính cách hàng hố có giá trị riêng, xác định thơng số đo so sánh được, phù hợp với điều kiện kĩ thuật có, định khả thoả mãn nhu cầu định người Mục đích người tiêu dùng mua hàng khả hàng hoá thoả mãn nhu cầu họ hướng tới sản phẩm có chất lượng tốt Ngày xã hội phát triển 7|Page yêu cầu chất lượng hàng hố cao, yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp cần phải đạt Vì đem lại khả “chiến thắng vững chắc” cho doanh nghiệp, giá thay đổi chất lượng muốn thay đổi cần phải có thời gian Xây dựng sản phẩm có chất lượng tốt cách doanh nghiệp tạo dựng thu hút khách hàng, giữ chữ tín tốt Bất kỳ sản phẩm hàng hoá chào bán thị trường chứa đựng giá trị sử dụng định, sản phẩm đồng loại sản xuất từ doanh nghiệp khác có chất lượng khác sản phẩm doanh nghiệp có chất lượng cao thu hút nhiều khách hàng Khi khách hàng biết đến chất lượng sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp tin vào chất lượng họ mua hàng doanh nghiệp Điều cho thấy doanh nghiệp không bán hàng trị thị trường truyền thống mà mở rộng thị trường mới, củng cố thêm vị trí doanh nghiệp thị trường Vì doanh nghiệp cần thường xuyên nắm bắt thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng để đổi nâng cao chất lượng sản phẩm Đó yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp giữ khách hàng điều kiện xã hội ngày hàng giả hàng chất lượng khiến nhiều người tiêu dùng khó phân biệt Chất lượng sản phẩm thể chất lượng bên sản phẩm mà cịn thể chất lượng mẫu mã bao bì sản phẩm Khi khách hàng tiếp cận với hàng hố, ấn tượng ban đầu mẫu mã sản phẩm tạo thiện cảm sản phẩm, sản phẩm có hình ảnh ấn tượng, đẹp chất lượng in ấn, màu sắc bao bì khơng tốt ảnh hưởng lớn hình ảnh thiện cảm người tiêu dùng Cùng với chất lượng bao bì tốt bảo vệ chất lượng bên sản phẩm Để đạt lợi nhuận doanh nghiệp phải tiêu thụ hàng hoá thu tiền tức khách hàng chấp nhận Muốn yếu tố giá doanh nghiệp phải trọng tới yếu tố chất lượng, chất lượng sản phẩm tạo nên vị vững sản phẩm thị trường Đồng thời chất lượng thu hút khách hàng lâu dài, bền vững làm cho khách hàng trung thành với sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp Nhân tố giá Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, nghĩ số lượng tiền phải trả cho hàng hố Về nghĩa rộng số tiền phải trả cho hàng hoá, dịch vụ, tài sản Giá hàng hố nói chung đại lượng thay đổi xoay quanh giá trị hàng hoá Giá trị hàng hố tốt giá hàng hố cao 8|Page vực Trung Đông, Đông Nam Á…Đây lần công ty Việt Nam tạp chí chuyên xếp hạng Forbes Asia ghi nhận bình chọn Sau 30 năm mắt người tiêu dùng, đến Vinamilk xây dựng nhà máy, xí nghiệp xây dựng thêm nhà máy mới, với đa dạng sản phẩm, Vinamilk có 200 mặt hàng sữa sản phẩm chủ lực sữa nước sữa bột; sản phẩm có giá trị cộng thêm sữa đặc, yoghurt ăn yoghurt uống, kem mát Vinamilk cung cấp cho thị trường danh mục sản phẩm, hương vị quy cách bao bì có nhiều lựa chọn Thực trạng ảnh hưởng nhân tố chất lượng hàng hóa bao gói 4.1 Chính sách mẫu mã ,chất lượng vinamilk Cũng tương tự với loại bao bì đóng gói thực phẩm khác, bao bì đóng gói sữa Vinamilk đảm nhận chức bảo vệ sữa tránh khỏi xâm nhập yếu tố bên độ ẩm, khơng khí, vi khuẩn, bụi bặm… Giúp sữa ln giữ nguyên chất lượng ban đầu trình vận chuyển gia công dây chuyền máy đóng gói đại hàng đầu Khơng có vậy, theo nhiều nguồn tin, nhằm đẩy mạnh việc quảng bá thương hiệu, Công ty CP Sữa Việt Nam Vinamilk định chi 10% chi phí cho việc thiết kế nhận diện thương hiệu bao gồm: Logo, mẫu bao bì đựng sản phẩm, tem nhãn mỹ phẩm, tờ rơi, catalogue, phong bì cho nhãn hiệu Ngoài ra, đối tượng khách hàng chủ yếu thương hiệu sữa em nhỏ nên Vinamilk xây dựng hình ảnh thương hiệu mang tính biểu trưng, sinh động gần gũi với em nhỏ Bằng cách sử dụng bò sữa khỏe mạnh, vui tươi gặm cỏ cánh đồng xanh mướt với phong cách dễ thương, tinh nghịch Đây điểm thành công Vinamilk thiết kế bao bì có tác dụng tăng sức hút lời cam kết chất lượng sản phẩm, đưa người dùng đến gần với doanh nghiệp Mới đây, nhiều người tiêu dùng tỏ thích thú với thiết kế bao bì sữa đặc có đường Ơng Thọ Vinamilk Thay đựng hộp thiếc hộp giấy vốn quen thuộc với người tiêu dùng, sữa Ông Thọ Vinamilk khốc “tấm áo mới” lạ mắt, nhìn giống tuýp kem đánh với phần nắp xoay phía Thiết kế dạng tuýp, dạng ống khơng cịn q xa lạ với hãng sữa nước ngoài, thường thấy thương hiệu Thái Lan, Nhật Bản, Đức Tuy nhiên Việt Nam, lần 10 | P a g e có thiết kế loại sữa đặc Hiện nay, tuýp sữa có mặt kệ hàng nhiều siêu thị, nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ địa bàn tỉnh Ảnh hưởng bao gói tới việc tiêu thụ vinamilk: Dù thời đại nào, vào thời điểm nào, yếu tố định đến sống thương hiệu chất lượng sản phẩm Chỉ chất lượng sản phẩm tốt chiến dịch marketing có hiệu quả, thương hiệu sản phẩm khắc sâu tâm trí người tiêu dùng Hiểu rõ điều đó, nâng cao chất lượng sản phẩm hoạt động VINAMILK tập trung thực trình tiếp cận thị trường quốc tế Năm 2006, VINAMILK vướng phải kiện có sai sót nhãn mác bao bì phải ghi “Sữa tươi tiệt trùng không đường” lại ghi thành “sữa tươi tiệt trùng nguyên chất” Sai sót gây sóng phản đối mạnh mẽ thị trường Campuchia Philippines Bởi, theo quan điểm người tiêu dùng, ghi sai nhãn mác dấu hiệu gian lận thương mại VINAMILK đứng trước nguy bị tẩy chay hàng hóa từ cộng đồng tiêu dùng quốc tế.Trước tình hình này, Bà Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Sữa Việt Nam thức lên tiếng xin lỗi người tiêu dùng đảm bảo khơng có sai sót tương lai Tuy nhiên, bà Liên giải thích sản phẩm “sữa tươi tiệt trùng nguyên chất” cơng ty có ngun liệu chế biến 99% sữa tươi nguyên chất Hàng ghi nhãn “sữa tươi tiệt trùng” có 70 – 80% hàm lượng sữa bị tươi, cịn lại ngun liệu khác, nên VINAMILK khơng có gian lận chất lượng sản phẩm khách hàng Công ty thu hồi sản phẩm sai nhãn mác qua hệ thống phân phối sửa lại nhãn mác theo quy định quan chức để tránh gây hiểu lầm với người tiêu dùng ⇒ Vậy nên việc thay đổi bao gói khơng hợp lý làm thay đổi kết thu so với năm trước Bù lại chất lượng sản phẩm tốt thay đổi bao gói để nhằm hướng đến việc marketing sản phẩm làm thu hút người tiêu dùng tăng doanh thu 4.2 So sánh Vinamilk với thương hiệu khác Có thể thấy áp lực đến từ đối thủ cạnh tranh ngành Vinamilk lớn Thương hiệu phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh thị trường từ nội địa đối thủ nhập ngoại như: Dutch Lady, Nutifood, Nestle, IDP, Nutricare, Mộc Châu, TH true milk, Abbott, VP Milk, Fami, Abbott, Meadow Fresh, Promess, Frieslandcampina, 11 | P a g e Mead Johnson Tất thương hiệu có nguồn lực lớn việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm có nhiều chiến lược marketing ấn tượng ● Về sản phẩm Vinamilk nắm thị phần tương đối số mặt hàng áp đảo sữa chua, sữa đặc có đường, số phân khúc sữa tươi sữa bột hạn chế Cụ thể, Vinamilk chiếm 75% thị phần sữa đặc có đường, 90% thị phần sữa chua, 50% thị phần sữa tươi khoảng 25 – 30% thị phần sữa bột Việt Nam Mỗi dòng sữa Vinamilk hay TH True Milk có cơng dụng chất lượng dinh dưỡng đạt chuẩn quốc tế Tiêu chí Sữa Vinamilk Sữa TH True Milk Thương hiệu Thương hiệu sản xuất, cung ứng sữa hàng đầu Việt Nam với 45 năm thành lập Thương hiệu trẻ Việt Nam với 11 năm thành lập phát triển ngành sữa Nguồn nguyên liệu Nguồn nguyên liệu sữa tươi cung cấp từ hệ thống Hoàn toàn từ hệ thống trang trại TH True Milk đạt tiêu trang trại bò sữa đầu tư đại Vinamilk chuẩn cao hộ chăn ni bị sữa bên ngồi có hợp tác với cơng ty Các dòng sản phẩm Hương vị Sữa tươi sữa dinh dưỡng, sữa trùng, sữa chua ăn, Sữa tiệt trùng, sữa trùng, sữa hạt, sữa chua tự nhiên, dòng sữa chua uống sữa trái cây, sữa đặc, sữa thực vật, sản phẩm công thức Topkid, Thơm ngon, hấp dẫn, chứa nhiều hương vị tự nhiên như: hương dâu, socola, cam, Thơm ngon, béo, có dịng sữa chuối, nho, Thành 12 | P a g e phần Chứa nhiều dưỡng chất thiết Chứa nhiều dưỡng chất cần thiết dinh dưỡng Công nghệ sản xuất Bao bì đóng gói yếu thể như: cho thể như: Vitamin A, B, Vitamin A, B2, B12, D, chất béo, chất đạm, canxi nguyên tố vi lượng D, sắt, canxi, chất béo, chất đạm, Công nghệ đại, Công nghệ tiên tiến, đạt an toàn, đạt tiêu chuẩn quốc tế Tuân thủ nguyên tắc chuẩn quốc tế Áp dụng công nghệ trùng ESL đại không: không hormone tăng trưởng, Đức Tuân thủ nhiệt độ không lạm kháng sinh, thuốc trừ sâu thời gian dụng khơng Đóng gói dạng hộp, bịch, Đóng gói dạng hộp, bịch, chai chai tùy loại sản phẩm tùy loại sản phẩm Thực trạng ảnh hưởng nhân tố giá 5.1 Chính sách giá vinamilk Chiến lược “chi phí thấp” Đối với chiến lược giá mình, sản phẩm Vinamilk đạt tiêu chuẩn quốc tế giá lại thấp nhiều so với dịng sữa ngoại nhập Ví dụ sữa bột dành cho trẻ em Vinamilk 1/3 giá dòng sữa khác thị trường Với mức độ cạnh tranh cao thị trường sữa, Vinamilk tăng giá lên nửa hãng khác, thị phần doanh nghiệp bị ảnh hưởng tiêu cực Vinamilk cẩn trọng với việc tăng giá sản phẩm điều ảnh hưởng lớn tới khả người tiêu dùng bối cảnh thu nhập người Việt chưa nhiều nước giới Bằng cách cắt giảm chi phí có thể, cấu lại nhãn hàng, kiểm soát tốt điểm bán 13 | P a g e lẻ để doanh số không phụ thuộc vào điểm bán sỉ, công ty tiết kiệm nhiều chi phí khuyến mại Các tượng ơm hàng, xả hàng, cạnh tranh giá, địa lý, nhờ lợi giá khuyến mại đại lý lớn giải Chiến lược tăng hiệu hoạt động cho cơng ty mà cịn bình ổn giá mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng Sản phẩm sữa “giá Việt” đưa đến tay người tiêu dùng Việt Thông qua điểm bán lẻ, Vinamilk nhanh chóng nắm bắt phản hồi người tiêu dùng để nhanh chóng thay đổi, đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh tốt Thị trường sữa nói chung vinamilk nói riêng có thay đổi giá cả, đặc biệt mặt hàng thông dụng sữa tươi, sữa chua, … Sự thay đổi tập trung vào sản phẩm sữa bột cho trẻ nhỏ Từ 2019-2021, Giá số loại sản phẩm sữa bột Vinamilk có thay đổi Tên sản phẩm 2019 2020 2021 Dielac Optimum 360.000 Step – hộp 900g 355.000 300.000 Dielac MaMa– hộp 184.000 900g 188.000 188.000 Chính sách giá Vinamilk ổn định Vinamilk cho biết việc tăng giá phương án hay doanh nghiệp, tình hình sức mua yếu Điều có ảnh hưởng tốt đến doanh thu doanh nghiệp 5.2 So sánh giá vinamilk so với số hãng khác Về tính cạnh tranh, giá coi điểm mạnh Vinamilk so với sản phẩm đối thủ nước ngoại nhập Điểm yếu Vinamilk nằm vấn đề marketing (theo ơng Trần Bảo Minh- phó tổng giám đốc Vinamilk) Vinamilk chưa tạo thông điệp hiệu đến người tiêu dùng Điều gây bất lợi nhiều đến phát triển Vinamilk so với đối thủ cạnh tranh TH true milk,… ● VÍ DỤ VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ( TH TRUE MILK ) 14 | P a g e Sản phẩm Sữa chua Giá VINAMILK Giá TH TRUE MILK 8.400 đ(Nha đam) 8.400 đ (Nha đam) 6.900 đường) đ (Có(khơng) 6.700 đ (Có đường) Sữa tươi tiệt trùng 8.000 đ (180ml) 14.000 đ (180ml) có đường, vị 320.000 đ (thùng 48 hộp 180ml) 380.000 đ ( thùng 48 hộp 180ml) Sữa tươi tiệt trùng khơng đường 39.000đ (1 lít) 40.000 đ (1 lít) Đánh giá kết Hơn 40 năm xây dựng phát triển, Vinamilk tiên phong phát triển sản phẩm dẫn đầu xu hướng dinh dưỡng sức khỏe theo chuẩn mực cao giới Với kế hoạch phát triển trang trại mới, cơng ty đưa tổng số đàn bị Vinamilk từ trang trại nông hộ lên khoảng 200.000 vào năm 2020, với sản lượng nguyên liệu đến năm 2020 tăng lên gấp đôi, 1.500 - 1.800 tấn/ngày bảo đảm nguồn cung cấp nguyên liệu sữa khiết dồi cho hàng triệu gia đình Việt Ngồi 13 nhà máy sản xuất sữa nước, Vinamilk đầu tư xây dựng Nhà máy sữa Angkor Campuchia (sở hữu 100% vốn), Vinamilk nắm 22,8% cổ phần Nhà máy sữa Miraka (New Zealand), sở hữu 100% cổ phần Nhà máy Driftwood (Mỹ), đầu tư công ty Ba Lan làm cửa ngõ giao thương hoạt động thương mại Vinamilk Châu Âu mở văn phòng đại diện Thái Lan Sản phẩm Vinamilk có mặt 40 nước giới Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Đông, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ Kim ngạch xuất Vinamilk từ mức khoảng 30 triệu USD (năm 1998), tăng lên gần 260 triệu USD (năm 2016) Toàn trình sản xuất nhà máy đạt chuẩn GMP tiêu chuẩn quốc tế khắt khe tiêu chuẩn ISO 9001, ISO 17025, ISO 14000, tiêu chuẩn 22000 tiêu chuẩn FSSC 22000, GMP tiêu chuẩn bắt buộc nhà máy sản xuất dược phẩm khuyến khích áp dụng cho cơng ty thực phẩm nói chung 15 | P a g e Doanh thu công ty cổ phần Vinamilk qua năm ( 2019-2021 ) Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021 Tổng doanh thu 56.400 59.723 61.012 Doanh thu 56.318 59.636 61.280 Trong nước 47.555 50.842 51.563 Ngoài nước 8.764 8.794 9.717 Lợi nhuận sau 10.544 thuế ( Hợp ) 11.236 10.633 Lợi nhuận trước 12.796 thuế 13.519 12.922 Vốn hóa 229.443 180.572 202.907 Đơn vị: tỷ đồng Năm 2019: Theo Vinamilk ước tính, mức tiêu thụ sữa trung bình Việt Nam cịn thấp trung bình khoảng 20kg/người Xu hướng sử dụng sản phẩm sữa tiện lợi, có nguồn gốc từ thiên nhiên hỗ trợ tiêu hóa, cải thiện vóc dáng ngày phổ biến Đấy lý khiến động lực ngành sữa pha sẵn, sữa chua sữa tươi đạt mức tăng trưởng tốt Công ty sữa Việt Nam Vinamilk công bố BCTC hợp quý IV/2019 với doanh thu tăng gần 10% lên 14.239 tỷ đồng Giá vốn tăng mạnh nên lãi gộp tăng 8% đạt 6.680 tỷ đồng Biên lãi gộp ghi nhận 46,9%, giảm so với mức 47,3% kỳ năm trước Doanh thu hoạt động tài tăng 31% lên 234 tỷ đồng, chi phí gần gấp lần lên 71 tỷ đồng Chi phí bán hàng tăng thêm 340 tỷ đồng lên 3.701 tỷ đồng, chi phí quản lý tăng thêm 152 tỷ lên 482 tỷ Do vậy, lãi sau thuế Vinamilk đạt 2.176 tỷ đồng, giảm 5% Cả năm, Vinamilk đạt 56.318 tỷ đồng doanh thu, tăng 7%; lợi nhuận sau thuế 10.554 tỷ đồng, tăng 3,4% Với kết này, cơng ty hồn thành kế hoạch doanh thu lợi nhuận năm đề Tiền tương đương tiền Vinamilk ghi nhận 2.665 tỷ đồng, tăng thêm 1.000 tỷ; khoản đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn tăng từ 8.231 tỷ lên 12.435 tỷ đồng, tức tăng 4.200 tỷ đồng Đây khoản tiền gửi ngân hàng kỳ hạn năm, lãi suất từ 7,1% đến 16 | P a g e 8,6% Việc khiến khoản doanh thu tài công ty tăng từ 666 tỷ đồng năm trước lên 724 tỷ đồng năm 2019 Bên cạnh đó, cơng ty tăng vay ngắn hạn từ 1.060 tỷ đồng lên 5.351 tỷ đồng Do vậy, chi phí tài đơn vị đạt 109 tỷ đồng, gấp đôi năm trước ⇒ Kết năm, cơng ty sữa có 44.699 tỷ đồng tổng tài sản, tăng thêm 7.334 tỷ đồng so với đầu năm Vinamilk chi tổng cộng 7.836 tỷ đồng để trả cổ tức năm qua, ứng với 15% cổ tức phần lại 2018 30% năm 2019 Năm 2020: Theo báo cáo tài quý IV năm 2020 Vinamilk, số dư tiền thời điểm 31/12/2020 12.142 tỷ đồng, tương ứng 1/4 tổng tài sản tăng 23,6% so với thời điểm đầu năm Tại ngày 31/12/2020, cổ phiếu Vinamilk đóng cửa mức giá 108.800 đồng, tương ứng hệ số P/E 12 tháng gần mức 22.6x (Vinamilk ước tính) Tại mức giá này, cổ phiếu Vinamilk ghi nhận mức tăng 12.9% tính từ đầu năm Doanh thu nước ngồi đạt 8.794 tỷ đồng, xuất trực tiếp đóng góp 5.561 tỷ đồng chi nhánh nước ngồi đóng góp 3.233 tỷ đồng Với mức tăng trưởng doanh thu 7,4% so với 2019, hoạt động xuất Vinamilk năm 2020 tạo nhiều dấu ấn bối cảnh khó khăn chung, đóng góp tích cực cho ngành sữa nước Song song với việc tiếp tục đẩy mạnh sản phẩm xuất mạnh sang thị trường truyền thống, Vinamilk liên tiếp ghi nhận tin tức tích cực xuất đến quốc gia như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapore nhiều nước khu vực Đông Nam Á phát triển thị trường khu vực Châu Phi… Như vậy, tính từ bắt đầu xuất (năm 1997) đến nay, sản phẩm Vinamilk có mặt 56 quốc gia vùng lãnh thổ với tổng kim ngạch đạt 2,4 tỷ USD Năm 2021: Năm 2021, Vinamilk đánh dấu 45 năm phát triển với việc thương hiệu Đông Nam Á lọt vào nhiều bảng xếp hạng toàn cầu Đây kết chiến lược tâm đưa thương hiệu sữa Việt tiến lên vị cao đồ ngành sữa giới Cuộc khủng hoảng toàn cầu Covid-19 bước sang năm thứ với hàng loạt vấn đề liên quan đến sản xuất, chuỗi cung ứng… Tuy nhiên, kết lội ngược dòng Covid-19 17 | P a g e Vinamilk minh chứng rõ nét lĩnh kinh doanh uy tín thị trường nước đặc biệt quốc tế Lần Vinamilk vượt mốc tổng doanh thu hợp 60.000 tỷ đồng, tăng 2,2% so với kỳ, doanh thu xuất đạt 6.128 tỷ đồng, doanh thu cơng ty nước ngồi đạt 3.589 tỷ đồng Trong quý II/ 2021, Vinamilk ghi nhận mức doanh thu hợp theo quý cao kỷ lục mức 15.716 tỷ đồng, tăng 19,2% so với quý I/2021 Doanh thu công ty nội địa mẹ đạt 11.841 tỷ đồng, tăng 19,8% so với quý I/2021 nhờ tăng cường hoạt động kích cầu yếu tố thời tiết mùa hè nên sức tiêu thụ sản phẩm đồ uống người tiêu dùng chọn lựa nhiều Điểm mạnh Điểm yếu chất lượng hàng hóa,bao gói nhân tố giá ảnh hưởng đến kết tiêu thụ Về giá Hiệu Các chiến lược giá phù hợp, linh hoạt thời điểm tạo nên công cụ sắc bén giúp Vinamilk có nhiều lợi đáng kể Việc áp dụng mức giá khác cho phân khúc sản phẩm đem lại nhiều hiệu cho công ty Bán giá cao cho phân khúc sản phẩm cao cấp đem lại doanh thu lợi nhuận tối đa cho Vinamilk Mặt khác, đặt mức giá phải làm cho quy mô thị trường Vinamilk mở rộng, đạt tỷ phần lớn nước, từ gặt hái lợi nhuận lâu dài Đầu tư vào chất lượng sản phẩm chiến lược khôn ngoan khai thác triệt để quan hệ chất lượng – giá cả, gây ảnh hưởng tới tâm lý khách hàng giúp Vinamilk dễ dàng ấn định mức giá phù hợp mà không gây hoang mang cho người tiêu dùng Nhìn chung, chiến lược giá Vinamilk hợp lý Lợi cạnh tranh cách biệt so với sản phẩm loại lợi tuyệt đối việc đáp ứng đa số nhu cầu người tiêu dùng nơi, giới, tầng lớp Hạn chế Giá sản phẩm nước giải khát, thức uống lượng cao so với mặt giá chung, chưa cạnh tranh hiệu với hãng khác Về chất lượng Ưu điểm Vinamilk xây dựng móng niềm tin chất lượng khách hàng Khi sản phẩm mang lại chất lượng tốt cho khách hàng tạo nên tin cậy công ty, nâng cao thị 18 | P a g e