Đồng thời, quá trình tìm hiểu các đối thủ trên thị trường trong và ngoài nướcvề dòng sản phẩm dầu gội khô, nhóm đã tìm ra được khoảng trống cho thương hiệuMen có thể tận dụng cơ hội và t
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN MARKETING PLANNING 2311702022209 Giáo viên hướng dẫn: Ths Trương Thu Nga Sinh viên thực Trần Minh Thành – 2021007952 Lê Tuấn Hùng - 2021008445 Hà Mạnh Cường - 2021008240 Trần Minh Trí – 2021008575 Phan Huỳnh Thoại - 2021008555 TP HỒ CHÍ MINH, 2023 BẢNG PHÂN CƠNG NỘI DUNG H9 v: tên i MSSV Phân công M>c đô @ ho:n th:nh Trần Minh Thành 2021007952 100% Lê Tuấn Hùng 2021008445 100% Hà Mạnh Cường 2021008240 100% Trần Minh Trí 2021008575 100% Phan Huỳnh Thoại 2021008555 100% Chữ ký th:nh viên MỤC LỤC MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG .vi DANH MỤC HÌNH .vii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT viii TÓM TẮT ix CHƯƠNG 1:PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CƠNG TY X-MEN VIỆT NAM 1.1 Phân tích tổng quan thị trường ng:nh sản phẩm dầu gội nam giới Việt Nam v: đặc điểm cạnh tranh ng:nh 1.2 Mô trường vĩ mô X-Men 1.2.1 Mơ hình PESTEL 1.2.1.1.Mơi trường trị 1.2.1.2.Môi trường kinh tế 1.2.1.3.Môi trường văn hóa, xã hội 1.2.1.4.Môi trường kỹ thuật – công nghệ 1.2.1.5.Môi trường tự nhiên 1.2.1.6.Môi trường Pháp luật .6 1.2.2 Mô hình tác lực cạnh tranh 1.2.2.1.S>c mạnh khách h:ng 1.2.2.2.S>c mạnh cạnh tranh ng:nh 1.2.2.3.Đối thủ cạnh tranh dịng sản phẩm Dầu gội khơ X-Men For Speed 1.2.2.4.Sản phẩm thay 10 1.2.2.5.S>c mạnh nh: cung cấp 15 1.3 Phân tích mơi trường vi mơ doanh nghiệp 15 1.3.1 Tổng quan công ty X-Men 15 1.3.1.1.Về công ty X-Men 15 1.3.1.2.Tầm nhìn 15 1.3.1.3.S> mệnh 16 ii 1.3.1.4.Triết lý .16 1.3.1.5.Giá trị cốt lõi 16 1.3.1.6.Cơ cấu sản phẩm Dầu gội X-Men .17 1.3.2 Giới thiệu sản phẩm Dầu gội khô X-Men For Speed 21 1.3.3 Nguồn lực công ty X-Men cho việc sản xuất Dầu gội khô X-Men For Speed 21 1.3.3.1.Marketing 21 1.3.3.2.Nhân 22 1.3.3.3.Sản xuất 22 1.3.3.4.R&D 22 1.3.4 Nguồn lực Marketing cho sản phẩm dầu gô @ i .23 1.3.4.1.T:i sản Marketing 23 1.3.4.2.Khả Marketing 23 1.3.4.3.Khả Marketing linh hoạt 23 1.3.5 Phân tích SWOT thương hiệu X-Men v: sản phẩm Dầu gội khô X-Men For Speed 24 1.3.6 Phân tích chiến lược tăng trưởng thương hiệu Dầu gội khô X-Men For Speed 25 1.3.7 Phân tích khách h:ng công ty X-Men 27 CHƯƠNG 2:PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC STP 28 2.1 Phân khúc thị trường – Segmentation 28 2.2 Lựa ch9n thị trường mục tiêu – Targeting 29 2.3 Định vị thương hiệu – Positioning 29 CHƯƠNG 3:ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC VÀ MỤC TIÊU MARKETING CHO SẢN PHẨM DẦU GỘI KHÔ X-MEN FOR SPEED CỦA X-MEN GIAI ĐOẠN 2023 - 2024 31 3.1 Định hướng chiến lược 31 3.2 Mục tiêu kế hoạch Marketing 31 3.2.1 Mục tiêu doanh thu 31 3.2.2 Mục tiêu lợi nhuận 31 iii 3.2.3 Mục tiêu truyền thông Marketing 31 CHƯƠNG 4:ĐỀ XUẤT NỘI DUNG MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM DẦU GỘI KHÔ X-MEN FOR SPEED 32 4.1 Chiến lược sản phẩm 32 4.1.1 Mục tiêu 32 4.1.2 Năm cấp độ sản phẩm: Dầu gội khô X-Men For Speed 32 4.1.3 Thiết kế bao bì .32 4.1.4 Nhãn hiệu .33 4.1.5 Chất lượng sản phẩm 34 4.1.6 Thử nghiệm sản phẩm 34 4.2 Chiến lược giá 36 4.2.1 Mục tiêu 36 4.2.1.1.Mục tiêu tối đa hóa doanh số 36 4.2.1.2.Mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận 36 4.2.2 Chiến lược định giá cho sản phẩm Dầu gội khô X-Men For Speed 36 4.3 Chiến lược phân phối 37 4.3.1 Mục tiêu 37 4.3.2 Cấu trúc kênh phân phối .37 4.3.2.1.Chiều rộng kênh .37 4.3.2.2.Chiều d:i kênh 37 4.3.3 Chiến lược thiết lập kênh 38 4.3.4 Mơ hình kênh phân phối .40 4.4 Chiến lược truyền thông IMC 40 4.4.1 Insight - Big Idea - Key Message 40 4.4.1.1.Insight 40 4.4.1.2.Big Idea - Key message 41 4.4.2 Các hoạt động truyền thông 41 CHƯƠNG 5: XÂY DỰNG KẾ HOẠCH THỰC HIỆN, XÁC ĐỊNH NGÂN SÁCH, PHƯƠNG PHÁP KIỂM TRA ĐÁNH GIÁ VÀ KẾ HOẠCH DỰ iv PHÒNG CHO SẢN PHẨM DẦU GỘI KHÔ X-MEN FOR SPEED CỦA THƯƠNG X-MEN 46 5.1 Tiến trình thực hiện, kế hoạch ngân sách, đo lường v: dự báo 46 5.1.1 Kế hoạch h:nh động 46 5.1.2 Kế hoạch ngân sách .48 5.1.2.1.Ngân sách cho chiến lược sản phẩm 48 5.1.2.2.Ngân sách cho chiến lược kênh phân phối 49 5.1.2.3.Ngân sách cho chiến lược truyền thơng tích hợp 50 5.1.3 Đo lường 50 5.1.4 Dự báo 51 5.2 Kế hoạch kiểm sốt q trình thực v: phương án dự phịng cho tình rủi ro 52 PHỤ LỤC a TÀI LIỆU THAM KHẢO b v Document continues below Discover more from: xây dựng kế hoạch marketing xdkhm123 Trường Đại học Tài… 42 documents Go to course 1947 Dao Nguyen 19 43 Nhat Ngan 2201 xây dựng kế hoạch… 100% (1) XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MAR xây dựng kế hoạch… 100% (1) 2209 Tiểu-luận62 Digital-Mar Latte xây dựng kế hoạch… 100% (1) Hồ Thanh Phú Đề cương khóa luận Tố… xây dựng kế hoạch… None 5483 Bui Ngoc Yen 58 Linh 2203 xây dựng kế hoạch… DANH MỤC BẢNG 77 Chương Chương trinh marketing-mi… Bảng 1.1: Cơ cấu chi tiết sản phẩm dầu gội xủa X-Men .17 xây dựng kế hoạch… Bảng 1.2: X-Men SWOT .24 Bảng 1.3: Chiến lược tăng trưởng 25 Bảng 2.1: Bảng phân khúc thị trường 28 Bảng 4.1: Năm cấp độ sản phẩm X-Men For Speed .32 Bảng 4.2: Nhãn hiệu 33 Bảng 4.3: Bảng kinh phí thử nghiệm sản phẩm .35 Bảng 4.4: So sánh giá đối thủ 37 Bảng 5.1: Tiến trình thực kế hoạch 46 Bảng 5.2: Timeline truyền thông 46 Bảng 5.3: Bảng kế hoạch hành động .47 Bảng 5.4: Ngân sách cho chiến lược sản phẩm 48 Bảng 5.5: Ngân sách chiến lược phân phối offline 49 Bảng 5.6: Ngân sách chiến lược phân phối online 49 Bảng 5.7: Ngân sách cho chiến lược truyền thơng tích hợp 50 Bảng 5.8: Bảng mục tiêu đo lường 51 Bảng 5.9: Kế hoạch dự báo 52 Bảng 5.10: Bảng tiêu chí đánh giá kiểm sốt q trình thực 52 Bảng 5.11: Phương án dự phòng cho tình rủi ro 53 vi None None DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Các kênh mua sắm mặt hàng chăm sóc cá nhân người tiêu dùng Hình 1.2: Tình hình kinh tế - xã hội Qúy IV năm 2022 Hình 1.3: Thu nhập bình quân người lao động Qúy III năm 2022 Hình 1.4: Sản phẩm dầu gội khô Batiste Hình 1.5: Sản phẩm dầu gội khô Dove Hình 1.6: Sản phẩm dầu gội khơ TSUBAKI 10 Hình 1.7: Sản phẩm dầu gội Classic Romano 11 Hình 1.8: Sản phẩm dầu gội Clearmen Cool Sport 12 Hình 1.9: Dầu gội cho nam Head & Shoulders Ultra Men bạc hà 13 Hình 1.10: Sản phẩm Dầu gội 3in1 Nerman 14 Hình 1.11: Cơ cấu sản phẩm dầu gội X-Men .17 Hình 2.1: Bản đồ định vị thương hiệu sản phẩm dầu gội khơ X-Men .30 Hình 4.1: X-Men For Speed Dry Shampoo 33 Hình 4.2: Mơ hình kênh phân phối X-Men .40 vii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT viii Chữ viết tắt Nghĩa TMĐT Thương mại điện tử AI Artificial Intelligence TCVN Tiêu chuẩn Việt Nam ZPTO Zinc pyrithione TVC Television Commercials R&D Research and Development OOH Out of home CTR Click Through Rate