Tieu luan phan tich thuc trang ban hang cua cong ty phu binh

ơg I káI quáI quáI ề oạ độg áI àg doa giệp og ế ị ờg I àg oạ độg àg ôg pú ì qua iệm ề àg oạ độg àg ôg og ế ị ờg oạ độg ki doa pải i ó mua để ạo a lợi uậ Lợi uậ ạo a mua đợ giá ấp giá ao Đối ới ki doa ơg mại , oạ độg àg ố ó ể làm ăg iề a , ò oạ độg mua àg ố ó ể làm giải m iề mua ậ ki doa mag lại iệu quải ó lÃi eo pá iể ki ế loài gời gề àg đà xuá iệ lâu Xà ội àg pá iể ,u ầu mua ao đổi àg oá àg gia ăg , ôg iệ àg àg ê đa dạg pứ ạp og ki doa àg kâu uối ùg qua ọg ấ độg àg đợ ự iệ ki doa giệp đa ị ờg mộ kối lợg ậ àg oá đợ ị ờg ấp ậ Sau ki àg đợ ự iệ ứ sau ki gời mua ấp ậ ải iề oặ doa giệp đà u đợ iề ì doa giệp ®· ƚҺu ®ỵ ເ ѵèп ®Ĩ ƚiÕp ƚơ ເ ເ o ì ki doa iếp eo ,đồg ời oải mà pầ u ầu iêu dùg xà ội ì ậ àg mộ ỉ iêu ki ế qua ọg og oạ độg ki doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp , qua ເ ҺØ ƚiªu ì doa giệp ó sở để đị ớg ki doa , mua sắm dự ữ o ì ki doa iếp eo àg ƚÊƚ ɣÕu ເ đa ѵiƯ ເ ƚҺù ເ ҺiƯп qu¸ ì lu ôg àg oá ải â ôg á àg đem lại guồ u ủ ếu để mộ doa giệp iếp ụ oạ độg , ó đợ àg , doa giệp ó ể sải xuấ mở ộg qui mô mụ đí doa giệp og ì iế ki doa điều ấp iệ a mà doa giệp qua âm đợ iều àg ơí số lợg ủg loại mặ àg iều để ó ể ăg òg qua ố mở ộg ị ờg Để đải m ầu ấp doa giệp ầ iế gà àg pải i kai iệ để ị ếu gời iêu dùg Doa giệp ê ữg mặ àg mà ị ờg ầ mặ àg mà mì ó óm lại , àg uể oá ì àg oá àg sag iề (-) ằm m oải mà u ầu ká àg ề mộ giá ị sử dụg ấ đị Kôg ó mua ì kôg ó , sog ề mặ giá ị xé ải â úg - - ỉ uể oá mộ giá ị ấ đị , ì sag ì ká g ' -' đồg ời lại ự iệ giá ị ặg d ứa đựg og ' Đối ới - ì lại kôg pải i ậ í ì ậ qua ọg mua àg ự ải â ó kôg pải i ứ ăg sải xuấ g lại ếu ố ầ iế ƚaÝ s¶i п xuÊƚ k̟ҺiпҺ doaпҺ Ƚггoпg s¶i п xuấ àg oá , lu ôg ũg ầ iế sải xuấ ì ậ àg góp pầ âg ao ăg xuấ lao độg , pụ ụ iêu dùg sải xuấ đời sốg ò àg oạ độg àg ôg àg ằm m ự iệ giá ị àg oá , ó ể ҺiƯп sù ƚҺõa пҺËп ເ đa x· Һéi ѵỊ lao độg gời sải xuấ àg oá ເ ã Ý ເ Һ Пã gi¶i i quɣÕƚ đợ mâu uẫ gời mua gời , mâu uẫ giá ị giá ị sử dụg àg giúp o gời mua ỏa mà đợ u ầu mì đồg ời giúp o gời ự iệ đợ mụ iêu mì ó ú đẩ, độg đế ì pá iể ề ki ế Do ậ, àg ó ý gĩa o lớ kôg ỉ đối ới gời mua, gời mà ò đối ới quố gia, dâ ộ ứ ấ: àg giúp doa giệp ự iệ mụ iêu luô luô đải m ải o â ằm g ài í ự iệ u uể iề ệ, đải m ải o iệu quải kải ăg sử dụg ố lu độg oạ độg àg ó iệu quải ì luô đải m ải o mụ iêu lợi uậ doa giệp Lợi uậ mụ iêu ải , mắ lâu dài i pối oạ độg doa giệp Lợi uậ àg ao ì doa giệp àg ó điều kiệ mở ộg ki doa ự iệ mụ iêu ká ; lợi uậ pầ ê lệ ổg doa u ổg i pí Đối ới doa giệp ơg mại doa số àg ເ ҺiÕm ƚØ ƚгäпg líп пҺÊƚ ƚгoпg ƚỉпg doaпҺ ƚҺu ỉ qua kâu àg , àg oá ự iệ giá ị, ạo a đợ doa số àg Đồg ời ỉ qua kâu àg, doa giệp u đợ ồi ố, ù đắp đợ i pí ó lợi uậ Do đó, lợi uậ ỉ ó ể ự iệ ki àg oá đợ a ó ể ói ằm g, àg kâu ự iếp mag lại lợi uậ o doa giệp ứ : àg để ạo điều kiệ âg ao ị í doa giệp ê ị ờg , ôg qua oạ độg àg doa giệp ó điều kiệ giới iệu àg oá ới ká àg , ó ội để pụ ụ ká àg, ạo u í o doa giệp iềm i ká àg sải pẩm Mặ ká, àg ố giúp doa giệp u ú lôi kéo đợ iều ká àg , ăg u í o doa giệp ứ a: àg giúp doa giệp đứg ữg pá iể og a a og ế ị ờg ấ ếu ká qua ầ iế , ເ ïпg ѵíi sù pҺ¸ƚ ƚгiĨп ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ế xà ội a gà àg ă mi i i kố liệ Doa giệp kôg a đợ ê ị ờg ị đào ải i ú kỏi ị ờg Do ậ, iệ páp ằm m để í ứg ới ì a luô ấ đề ôi ú , a giải i ầ đợ giải i quế ấ kì doa giệp Muố ậ, đối ới doa giệp ơg mại iệ páp ập ug ủ ếu kâu àg àg đợ oi ũ kí a ê ị ờg doa giệp đối ới doa giệp ká ứ : àg đải m ải o í aп ƚoµп ƚгoпg k̟ҺiпҺ doaпҺ ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp Ki doa og ế ị ờg đòi ỏi doa giệp pải i kôg gừg đổi pá iể ôg ôg i àg pҺơ ເ ѵơ пgêi mua ເ đa пgêi Ь¸п og ì àg , gời iếp xú ເ ƚгù ເ ƚiÕp ѵíi пgêi mua , п¾m Ь¾ƚ đợ u ầu ọ ê àg kâu mà doa giệp ó iều kải ăg u đợ iều ôg i ấ ó làm ug gia liê lạ ôg i doa giệp sải xuấ ki doa,ới đối ợg ká àg ká au ii ội dug oạ độg àg doa giệp giê ứu ị ờg ằm m iếm lĩ mở ộg ị ờg oạ độg ôg giê ứu ị ờg đóg ò ế sứ qua ọg để ó ể đáp ứg ầu oạ độg àg đợ iế uậ lợi đải m ải o o oạ độg ki doa đem lại iệu quải ao ấ Ki ói ới ị ờg ì ó ấ iều qua điểm ká au eo qua điểm ổ điể ị ờg diễ a oạ độg ao đổi, mua àg oá ó gĩa ê ùg mộ kôg gia, ời gia, địa điểm ì đồg ƚҺêi xuÊƚ ҺiÖп ɣÕu ƚè: пgêi mua - пgêi - àg oá eo qua điểm iệ đại : ị ờg ổg ể mối qua ệ lu ôg àg oá lu ôg iề ệ, ổg ể giao dị mua, dị ụ eo qua điểm ì ị ờg kôg ເ ҺØ Ьã ҺĐp ƚгoпg méƚ k̟ҺҺ«пg giaп, ƚҺêi giaп, địa điểm, ó ừa ô ì ừa ữu ì ó ki ế lại qua iệm ị ờg lĩ ự ao đổi mà gời mua gời a ới au để xá đị giá ải àg oá ; oặ giải : ị ờg ổg ợp số ộg gời mua ề mặ sải pẩm a dị ụ Mặ dù ó qua điểm ká au ề ị ờg, sog úg a đà iế àg oá sải pẩm, sải xuấ a để ao đổi ứ kôg pải i để o gời sải xuấ iêu dùg àg oá ì đợ ê ị ờg g a kôg ể xem ị ờg mộ giải địa điểm àg mộ ợ mặ dù diễ a oạ độg mua mà ầ pải i iểu ị ờg ổg số u ầu, diễ a oạ độg mua iề ệ g muố điều iế ị ờg, muố am gia oạ độg ị ờg pải i iểu ị ờg, ứ pải i giê ứu ị ờg ôg giê ứu ị ờg doa giệp ó ò ấ qua ọg, ó luô mộ ấ đề ầ iế ເ ã ý пgҺÜa ƚҺiÕƚ ƚҺù ເ ПgҺiªп ເ øu ị ờg điểm xuấ pá kế oạ , iệ páp đị ớg để đạ mụ đí ìm kiếm lợi uậ doa giệp, ó sở đối ợg để xâ dựg ế độ ứg xử og oạ độg, ki doa giải i í iệ ợg ấ ờg xẩ a og ì ki doa, đồg ời ôg qua ôg giê ứu ị ờg, ká àg à i mua sắm ọ, doa giệp quế đị lĩ ự ki doa, iệ sử dụg lợg lao độg iề ѵèп ເ ịпg пҺ sư dơпg lù ເ lỵпg lao độg iề ố ũg sử dụg iềm ăg ká doa giệp ế để đem lại iệu quải ao ấ giê ứu ị ờg pải i pâ í mộ ặ kẽ í ấ uải ừg loại ị ờg , í quế qua ọg để ôg og ki doa Pâ loại ị ờg ia ị ờg eo giá độ ká au iệ a , og ki doa gời a dựa iều iêu ứ ká au để pâ loại ị ờg - eo đối ợg àg oá mua ê ị ờg ó: ị ờg àg liệu iêu dùg, ị ờg liệu sải xuấ, ị ờg lao độg, ị ờg ấ xám - eo pạm i oạ độg ị ờg ó ị ờg địa pơg, ị ờg ѵïпg, ƚҺÞ ƚгêпg què ເ gia, ƚҺÞ ƚгêпg què ເ ế - eo mứ độ a ị ờg ó ị ờg a oà ải o ị ờg a kôg oà ải o - eo ò ừg ị ờg đối ới doa giệp ó ị ờg ọg điểm ị ờg kôg pải i ọg ®iĨm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp - ȽгҺeo mø ເ ®é quải lý ó ị ờg ổ ứ ị ờg kôg ƚỉ ເ Һø ເ - ȽгҺeo mø ເ ®é quaп âm doa giệp đế ị ờg ó ị ờg ộg, ị ờg ug, ị ờg sải pẩm, ị ờg í ợp, ị ờg ọg điểm - eo í ấ sải pẩm ká au mà ia mộ ị ờg, ị ờg sải pẩm a ế ị ờg sải pẩm ổ xug - eo mứ độ iếm lĩ ị ờg doa giệp ó : ị ờg iệ ại, ị ờg mới, ị ờg ị giam ầm -giê ứu ị ờg doa giệp giê ứu mà doa giệp mua àg oá mì giê ứu ị ờg pải i giải i đáp đợ ữg ấ đề doa giệp mua gì, ới số lợg ao iêu, pụ ụ ới ì ứ ế Ki giê ứu ị ờg kôg ỉ ì ề mặ ug ó mà pải i giê ứu, pâ í giải i quế ố mối qua ệ ếu ố ấu ị ờg, í ếu ố quế đị ải ấ ku ớg ậ độg ị ờg ếu ố ấu ê ị ờg ug ầu - giá ải - a og giá ải â ị ờg, ug - ầu ug âm ị ờg a li ồ, mứ sốg ị ờg Qua pâ í ê a ấ giê ứu ị ờg mộ ôg iệ ầ iế đối ới doa giệp giê ứu ị ờg để ó ể ậ ứ đợ ữg iế độg ê ị ờg kải ăg í ứg ới ị ờg iệ đá giá í xá ị ờg iệ ại xá đị đúg iềm ăg ị ờg ơg lai iêu uẩ ối qua ọg og iệ xâ dựg dự ki doa ự ế ữg ắ â iê iếp ị iêu ụ luô pải i ậ ứ đợ ầ iế pải i đạ đợ đá giá oà ộ ôg i í ợp ề ị ờg để ôg ậ dụg ối đa ăg lự mì ị ờg luô ạg iế độg, í ì ậ iệ ôg đợ ag ị ữg ũ kí ằm m í ứg ới ữg iế độg mộ a ó iệu quải điều ối qua ọg Luô luô ắm ắ đợ điều đag xải a ê ị ờg đag đa đế ữg xu ớg pá iể pải ứg í ợp mà ấ ải ôg ầ pải i ìm đạ đợ ữg pơg páp oạ độg ôg ôm a kôg o ấ kỳ ôg giấ pép ải o đải m o pá iể ôg og ơg lai Pải i é ới a đổi ị ờg mộ og ữg ếu ố để ại pá iể mộ D Xá địị kê àg pâ pối àg oá kê Để iếp ị ự iệ àg oá lầ uối, ứ ăg ao đổi (ơg mại): mua - để àg oá ậ độg qua kâu ổ ứ ká au, uể quề sở ữu gời iêu dùg uối ùg - ó ể ói điều qua ọg ối ợg og ậ kê pâ pối, ởi ì kế oạ oá ug ứg ậ lý ự iệ ứ ăg xú iế ê kôg pù ợp mộ ổ ứ makeig điể ì ếu kôg ó mộ ời ó lợi để uể oá sở ữu àg oá (mua đợ , đợ àg) Kê giải ấ õ àg kê gời sải xuấ àg ự iếp o gời iêu dùg, gọi kê gắ, (kê 1) ó ờg ợp kê đợ ເ ƚỉ ເ Һø ເ ƚҺù ເ ҺiƯп ƚҺ«пg qua lẻ uộ ôg sải xuấ ờg ợp ự iệ để giới iệu sải pẩm oặ đẩ mạ àg a ậm luâ uể ới giá ạ, oặ ới mộ số mặ àg ó í ấ ơg pẩm đặ iệ, ữg àg ó qu mô sải xuấ ỏ, a ó ý gĩa xà ội đủ lớ Ưu điểm loại kê ó đẩ a ố độ lu ôg, đải m ải o giao iếp ặ ເ ҺÏ ເ đa xÝ пgҺiƯp s¶i п xƚ ƚгoпg pâ pối, ăg ờg iệm ị ờgà đải m ải o í ủ đạo sải xuấ og kê pâ pối ế loại kê ế ì độ uê mô oá sải xuấ, đòi ỏi đầu ổ ứ quải lý ệ ốg ki doa iêu ụ àg đợ sải xuấ a ấ lớ ấ pứ ạp, kôg đải m ải o ì độ xà ội oá lu ôg àg oá og ự ế makeig loại ì kê ự iếp iếm ỷ ƚгäпg гÊƚ пҺá ѵµ ƚÝпҺ ƚỉ ເ Һø ເ ເ kê ấp Kê 2: gời sải xuấ - gời lẻ - gời iêu dùg (kê ự uế) loại ì kê đợ áp dụg og mộ số ờg ợp sau: + ì độ uê doa oá qu mô sở doa giệp lẻ o pép xá lập qua ệ ao đổi ự uế ới sải xuấ ê sở đải m ậ ứ ăg uô u iê kôg pải i ấ kỳ ug gia lẻ ũg áp dụg đợ loại kê à, ôg ờg loại ì ửa àg ổg ợp, ửa àg uê doa qu mô đủ lớ, oặ ửa àg i liê iệp ki doa uê mô oá ộg + Loại ì kê ự uế đợ áp dụg o mộ số gời sải xuấ mặ àg sốg, óg ỏg og ờg ợp ị sải xuấ ờg ậ dụg u ƚҺÕ ເ¬ së ѵËƚ ເ ҺÊƚ k̟Һü ƚҺuËƚ ເ mì để đải m ậ ứ ăg ug gia uô Ưu điểm loại kê mộ mặ ẫ pá u đợ ữg u ế loại ì kê ự iếp, mặ ká giải i póg o sải xuấ ứ ăg lu ôg để uê mô oá pá iể ăg lự sải xuấ mì ế kê a pá u iệ để u ế pâ ôg lao độg xà ội ì độ ao, sải xuấ a gời lẻ pải i kiêm ải ứ ăg ơg mại uô ậ làm ế ì độ xà ội oá lu ôg, ế ấ lợg ậ độg ậ lý àg oá, dự ữ og kê kôg â đối ợp lý Kê 3: gời sải xuấ - gời uô - gời lẻ - gời iêu dùg ( ò gọi kê dài) loại ì kê pâ pối pổ iế ấ og pâ pối àg ôg giệp iêu dùg ới ửa àg lẻ độ lập ới pầ lớ sải xuấ àg oá ( uố lá, đồ dùg gia đì, ạp pẩm, ma sẵ ) ỉ ó mộ sải lợg kôg lớ og da mụ mặ àg ê ị ờg ũg kôg ó kải ăg giao iếp ự uế ới àg gà ửa àg lẻ đợ pâ pối ộg kắp ê ị ờg ổg ể Kê dài đầ đủ (kê 4) og mộ số ờg ợp sải xuấ ó qu mô пҺá Һ ເ ເ ã ƚÝпҺ ເ ҺÊƚ ƚҺêi ѵơ ờg sử dụg đại lý oặ môi giới ằm m ƚҺaɣ ƚҺÕ ເ Һo ƚỉ ເ Һø ເ ƚiªu ụ mì ới ug gia uô àg oá Kiểu kê pâ pối dạg đầ đủ đáp ứg ố ấ ầu pâ ôg xà ội ề lao độg ải sải xuấ lu ôg og ội ộ lu ôg, o pép xà ội oá ối đa oạ độg ơg mại ê ị í ị ờg lẻ điểm pâ ố dâ og loại kê dài đầ đủ ầ đặ iệ qua âm sử dụg ợp lý ug gia ứ ăg môi giới ới mộ ị ki doa ợp ứ , ôg môi giới ó ứ ăg sau: ôg i makeig ơg mại, ắp ối giao dị ơg ụ ự iếp điều oà ú đẩ ơg lợg ơg mại, kí í sứ mua sứ ê kê iếp ị pâ pҺèi Ѵíi ເ¸ເ Һ ƚiÕp ເ Ëп dä ເ ເ kê pâ pối đà ê a đợ đặ điểm ầm qua ọg kê ao đổi sở ữu og ờg ợp am gia kê sở makeig đợ quải lý điều ởi Ãg ấ ể oá u iê, xuấ pá ầu oá ki doa ội ộ og ự ế ữg uể óa ũg pải i đợ oi àg ôg ờg *ữg ếu ố ả ởg đế oạ độg àg doa giệp àg mộ ôg ѵiƯ ເ ҺÕƚ sø ເ quaп ƚгäпg, ເ ҺÝпҺ ѵ× ậ iệ a ôg ủ ếu ầ đợ ú ọg làm sao, ằm g ữg pơg ứ để ú đẩ ì àg o ố ôg á àg ịu ấ iều ải ởg â ố ká ổ ứ ấu ị ờg, ấ đề o gời, qua ệ gời mua gời á àg kôg ỉ uầ iệ u iề mà doa giệp pải i du ì đợ số lợg sải pẩm âg ao ó ứ âg ao u í doa giệp mì, ấ đề mà doa giệp ơg mại ầ qua âm og ì àg oá mì ê ị ờg, lợg àg iêu ụ đag ổ đị ỗg iê lợg giải m ôg ấ - Điều ®ã ເ ịпg ເ ã гÊƚ пҺiỊu lý пÕu kôg pải i ải â sải pẩm àg oá làm mấ u í ì ỉ ế ị ờg ự pâ ổ lại ấu, ó a đổi og u ầu iêu dùg sải pẩm gời iêu dùg ó ể ó mộ ài ị ká ũg ki doa sải pẩm ùg loại, ó í ăg sử dụg ká ơ, giá pải i ăg, ợp mố, ì ứ mẫu mà đẹp ì ấ ếu số lợg da giệp giải m Ki doa giệp pải i ó ữg í sá ầ iế pù ợp ới ự ế í dụ ó ể ăg ờg mộ đợ quải g áo, giải m giá oặ đa dạg êm mộ số mặ àg pog pú để lấ mặ àg ù o mặ àg kia, oặ lấ mặ àg để u ú êm ká ề o doa giệp mì og ờg ợp ó a đổi oạ độg àg ເ ã ເ ҺiỊu Һíпg ເ ã lỵi ເ Һo doa giệp ì a ê du ì iếp ụ iế độ Đó ữg ải ởg ự iếp làm ăg số lợg ká àg đế ới doa giệp, ổg ợp ấ iều â ố, iế uể ña ƚҺÞ ƚгêпg ƚҺeo