Tieu luan phan tich thuc trang hoat dong ban hang o cong ty

Lời ói đầu og oạ độg sả xuấ ki doa đà ó kôg í doa giệp kôg ເ ҺuɣĨп ЬiÕп ƚҺÝ ເ Һ øпg ѵíi ເ¬ ເ ế ị ờg ê đà kôg ể đứg ữg ại og ế Điều đà ứg ỏ mứ độ a ê ị ờg đag gà àg quế liệ ơ, mộ og ữg guê â í dẫ đế pá sả doa giệp kôg iêu ụ đợ àg oá Do để ại pá iể doa giệp đà pải áp dụg ấ iều í sá og đẩ mạ àg kâu uối ùg ì oạ độg sả xuấ ki doa iệm ụ sốg ò doa giệp ũg ị ờg ká, ị ờg dợ pẩm a iệ a đag pá iể ấ mạ g sog sog ới pá iể ịпg ເ ã гÊƚ пҺiỊu ѵÊп ®Ị Ьø ເ xó ầ pải giải quế ga mà ôg Dợ pẩm ug ơg I đag am gia oạ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ, ເ ¹пҺ ƚгaпҺ diƠп гa ҺÕƚ sø ga gắ đòi ỏi mặ àg ôg a pải luô luô a đổi ả ề mẫu mÃ, ấ lợg để pù ợp ới ế ị ờg Do iệ a ôg Dợ pẩm ug Ươg I đag đứg ữg ế sứ kó kă ì ậ để du ì pá iể og ơg lai ì mộ og ữg iệm ụ àg đầu ôg iệ a làm ế để gà àg oà iệ ôg àg đag ấ đề đợ ôg đặ iệ qua âm ú ý Đâ mộ ấ đề lớ, pạm i giê ứu sâu ộg liê quaп ®Õп пҺiỊu ѵÊп ®Ị Do ®ã, ƚгoпg ƚҺêi giaп ự ập ại ôg Dợ pẩm ug Ươg I ả â đợ làm ự iếp ới oạ độg ki doa doa giệp ậ ấ ằg oà iệ ôg á àg điều kiệ ầ iế ằm mag lại iệu ki doa o ôg ội dug ả uê đề đợ ì ƚгoпg Ьa ເ Һ¬пg: ເ Һ¬пg I: Lý luËп ເ¬ ả ề oạ độg àg doa giệp og ế ị ờg ơg II: Pâ í ự ạg oạ độg àg ôg Dợ Pẩm ug Ươg I ơg III: ữg giải páp ằm đẩm đẩ mạ àg og ki doa ơg mại ôg Dợ pẩm ug Ươg I ơg I Lý luậ ả ề oạ độg àg doa giệp og ế ị ờg I Doa giệp ò oạ độg àg doa giệp og ế ị ờg Doa giệp og ế ị ờg ị ờg đợ iểu mua àg oá, mộ ì og gời mua gời mộ ứ àg oá độg qua lại lẫ au để xá đị số loựg giá ả àg, diễ a oạ độg mua àg ằg iề og mộ ời gia kôg gia ấ ®ÞпҺ Ьëi ѵËɣ k̟Һi пãi ®Õп ƚҺÞ ƚгêпg пgêi ƚa pải ao gồm a ếu ố í là: gời á, u ầu ó kả ăg a oá giá ả og ế ị ờg, ổ ứ ki doa, ki doa đợ quề ủ độg quế đị og sả xuấ ki doa, ủ độg ề ố, ôg gệ lao độg og sả xuấ ki doa ự ịu iệm ề lỗ, lÃi og oạ độg ki doa mì Để pá iể ề ki ế àg oá đòi ỏi doa giệp ổ ứ ki doa pảie mở ộg qua ệ àg ê ị ờg og quố ế ê sở uâ ủ páp luậ, kế oạ , í sá Һ k̟iпҺ doaпҺ-x· x· Һéi ເ đa ПҺµ п-x· í iệ ìm a ị ờg ổ đị mì ế sứ qua ọg mag í ấ sốg ò doa giệp, ê doa giệp pải ế sứ ăg độg é og quế đị ki doa Kái iệm ề ki doa ó ể đợ pá iể sau: Ki doa í iệ đầu ôg sứ , iề để ổ ứ oạ độg ằm mụ đí kiếm lời (u lợi uậ) Ki doa ơg mại doa giệp ự iệ ôg đoạ mua lu ôg sả pẩm đáp ứg u ầu gời iêu dùg ằm mụ đí Һ ƚҺu lỵi пҺп Méƚ doaпҺ пgҺiƯp mп k̟iпҺ doaпҺ đợ a đầu pải ó mộ số ố ấ đị () Số ố đem mua á, làm xởg, mua iê guê ậ liệu, uê â ôg óm lại d o sở ầg ồi iế sả xuấ ki doa Kế gời ki doa ó kối lợg àg oá () Ki mag àg oá a ê ị ờg u đợ mộ số iề ( = Ƚг + lỵi пҺп) Ƚгuɣ ѵËɣ, ѵiƯ ເ ƚèi đa oá lợi uậ kôg đợ i pạm lag páp lý qu đị ì k̟Һi ®ã ເ ã ƚҺĨ ເ oi ѵiƯ ເ k̟iпҺ doa doa giệp ó iệu ki doa ơg mại ó ể gời ug ấp ữg ếu ố đầu og ì sả xuấ ki doa guê ậ liệu, iê liệu ấ ả ếu ố ầ iế o ì sả xuấ oặ gời ự iệ giá ị àg oá đợ sả xuấ a lú moị ằm u ®ỵ ເ lỵi пҺп ПÕu пҺ ѵiƯ ເ ເ uпg ấp -xà sả xuấ ự ự iệ ì gâ đì đố làm ເ ҺËm ѵßпg ເ Һu ເ ҺuɣĨп ເ đa ѵèп ấ oạ độg iệu ậ ả ấ ủ ki doa ơg mại oạ ®éпg пҺ»m mơ ເ ®Ý ເ Һ ƚҺu lỵi пҺп Sog mặ dù ìm ăg lợi uậ doa giệp luô pải pải luô ®i ®óпg Һíпg, pҺơ ເ ѵơ ເ Һo mơ ເ iêu ki ế-xà xà ội mà Đảg à đà xá đị og ời kỳ ụ ể Điều đòi ỏi doa giệp, ki doa pải giê ứu ắm ữg qu ế, qu đị đồg ời ũg pải iểu õ qu luậ ki ế i pối oạ độg ị ờg (Qu luậ àg oá ậ ddộg ó giá ị ấp đế ó giá ị ao, qu luậ mua ẻ, đắ, qu luậ mua gời á o gời ầ ) ữg ăm ới, ới ôg giệp oá iệ đại oá đấ đợ đẩ mạ, gà ơg mại pải mộ kâu ú đẩ giệp ôg giệp oá iệ đại oá đấ , pụ ụ mộ đắ lự ằg lự lợg ậ ấ mì, đồg ời, ự iệ giệp ôg giệp oá, iệ đại oá đấ ũg ạo a ữg iề đề để đảm ảo àg oá gà àg đa dạg, pog pú, iệ mở ộg pá iể kôg gừg ị ờg qu mô lu ôg àg oá og ề ki ế quố dâ + Pá iể oạ độg dị ụ ká àg kịp ời, uậ lợi ă mi ằm pụ ụ ố ấ gời iêu dùg gà a og oạ độg ki doa ơg mại, d lĩ ự a Doa giệp ó pá iể mà mở ộg đợ ị ờg a kôg, mộ pầ lớ pụ uộ oạ độg dị ụ ká àg ó kịp ời, uậ lợi ă mi a kôg + Giảm i pí ki doa, ảo oà pá iể ố ki doa uâ ủ luậ páp í sá xà ội Muố ăg iệu ki doa, ăg lợi uậ ì đôi ới ăg doa số àg dị ụ, ầ pải giả koả i pí ki doa kôg ầ iế, lÃg pí ó kả ăg giảm og mối qua ệ i pí u ập, pải ó i ã ƚҺu, pҺ¶i ЬiÕƚ ເ Һi míi ເ ã ƚҺu ì ậ giảm i pí ki doa iế kiệm koả i kôg ạo a guồ u, koả i pí ó í ấ pô ơg ì ứ , lÃg pí ô í og đó, đặ iệ pải ú ọg giảm i pí lu ôg ảo oà pá iể ố ki doa iệm ụ ờg xuê ki doa ơg mại Do ố pạm ù giá ị ê ịu iều ả ởg ỷ lệ lạm pá (mấ giá ợ giá) đồg iề, qua ệ ỷ giá ới đồg iề uể đổi ká ỷ lệ lÃi suấ iề a, iề gửi gâ àg Dù đứg ê lĩ ự ăg ữa ì iẹm gời ị điều doa giệp ki doa ẫ ó iệm ụ ảo oà ố đợ giao pải pá iể đợ ố ki doa, eo ầu ội đồg ị doa giệp giai đoạ Ki doa ơg mại og ế ị ờg * giê ứu xá đị u ầu ị ờg ề loại àg oá dị ụ để lựa ọ ki doa ó gĩa doa giệp pải giê ứu xá đị o đợ u ầu ká àg đáp ứg o u ầu iệ a guồ ug ứg (sả xuấ oặ ập kẩu) loại àg oá ũg ó ể doa giệp ki doa ữg àg oá a ề ó ê ị ờg g qua giê ứu i ắ ằg ká àg ó gà àg ăg lê giê ứu xá đị u ầu ị ờg mà doa giệp đáp ứg, đồg ời doa giệp ơg mại pải giê ứu xá đị kả ăg guồ àg, kả ăg ó ể kai á, đặ àg u mua để đáp ứg u ầu ká àg doa giệp lựa ọ mặ àg quế đị sở ậ ấ pù ợp ới mặ àg đà lựa ọ để ki doa * u độg sử dụg ợp lý guồ â lự ki doa: Ki doa ơg mại ũg pải u độg guồ lự để iế oạ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ ເ¸ເ пgп lù ເ ເ đa k̟iпҺ doa mà doa giệp ó ể u độg đợ ເ gåm: ȽгiỊп, пҺµ ເ ưa, k̟Һo ƚµпg, ເ ưa àg ố ô ì : Sự ổi iếg à iệu àg oá, í iệm ká àg o gời ới ài ăg, ki giệm gề giệp đà đợ đào ạo đợ u độg ki doa iệ u độg sử dụg ợp lý guồ lự ập ể ội đồg ị ó iệm, sog ề ả ài ăg giám đố , ũg pá u kả ăg iê og doa giệp, ấ đề kỹ uậ, kỷ ơg og doa giệp ấ đề kuế kí ằg lợi í ậ ấ i ầ ới iê * ổ ứ oạ độg giệp ụ mua, á, dự ữ, ảo quả, ậ uể, ứ kuế mại oạ độg dị ụ ká àg og ổ pâ pối àg giệp ụ k̟iпҺ doaпҺ quaп ƚгäпg ЬË ເ пҺÊƚ, Ьëi ѵ× ເ ỉ ó đợ àg doa giệp u ồi đợ ố, ó guồ ag ải i pí lu ôg ó lợi uậ Doa giệp ũg pải dự ữ àg oá để đảm ảo ug ứg đầ đủ kịp ời đồg ộ ổ đị o ká àg Để ự iệ giệp ụ mua, ko dự ữ, ửa àg, qú àg để àg Đồg ời pải ự iệ giệp ѵơ ѵËп ເ ҺuɣĨп, giao пҺËп, ƚҺaпҺ ƚo¸п ѵíi пgêi mua, gời og oạ độg ki doa ầ pải ự iệ oạ độg dị ụ, pụ ụ ká àg ỉ ó ự iệ oạ độg dị ụ àg u ú đợ ká àg ká àg ơg lai doa giệp * Quả lý ố lao độg, ậ , iề ố ằm kôg gừg âg ao iệu ki doa oạ độg àg ò ó đối ới doa giệp Đặ điểm ổi ậ ề sả xuấ àg oá sả pẩm sả xuấ a để ao đổi, mua á, ì ậ ao đổi đà xuấ iệ ùg ới a đời sả xuấ àg oá (g lú đầu ỉ mag í giả đơ, ô sơ eo ôg ứ àg-xà àg (-xà ) gĩa àg oá ỉ đợ ự iệ dới ì ứ ao đổi iệ ậ Đế ki iề ệ làm pơg iệ lu ôg xuấ iệ ôg ứ ao đổi àg-xà iề-xà àg (-xà -xà ) í ì lu ôg àg oá ậ lu ôg àg oá gồm giai đoạ giai đoạ àg-xà iề (-xà ) giai đoạ iề-xà àg (-xà ) og giai đoạ àg oá đợ uể ì iệ ậ sag ì giá ị, í iệ àg ậ ự ấ àg uể oá ì giá ị àg oá àg sag iề (-xà ) ằm oả mà u ầu ká àg ề mộ giá ị sử dụg ấ đị, kâu uối ùg ó í ấ quế đị ì oạ độg sả xuấ ki doa úg a iế ằg àg oá đợ sả xuấ a để ao đổi, để á, g ki mộ àg oá đợ đem a ị ờg mua ì gời mua g-xà ời qua âm đế àg oá ới ữg mụ đí oà oà ká au, mụ đí gời giá ị, ọ ó giá ị sử dụg g ọ ầ giá ị gợ lại gời mua ấ ầ giá ị sử dụg, g ọ pải ó mộ giá ị ơg đơg để ao đổi ới gời ì sở ữu đợ giá ị àg oá ậ ì ự iệ giá ị giá ị sử dụg ì ká au ề kôg gia ời gia Quá ì ự iệ giá ị đợ ự iệ ì ự iệ giá ị sử dụg Quá ì ự iệ giá ị đ-xà ợ iế ê ị ờg, ò ì ự iệ giá ị đợ iế og iêu dùg Ki iệ àg kôg ì u ả â àg oá kôg ị iệ ại gì, ó kôg ị mấ giá ị sử dụg, g ki giá ị àg oá kôg đợ ự iệ ậ giá ị sử dụg ũg kôg ể ự iệ đợ , điều ũg ó gĩa lao độg xà ội g-xà ời sả xuấ àg oá kôg đợ xà ội ừa ậ, a đâ, og ế lý kế oạ oá ập ug qua liêu ao ấo, àg oá đợ ấp pá eo ỉ iêu páp lệ àg oá đợ ới giá ẻ o Giá ả mộ ậ ời ới giá ị ó, oạ độg àg ỉ ì ứ g Đại ội Đảg lầ ứ I (ág 12/1986) đế a a đợ ự iệ pơg ứ đổi Quả lý ề ki ế eo ế ị ờg ó đâ, ki oạ độg àg đợ ự iệ, àg oá đợ lu ôg, iêu dùg pụ ụ đời sốg, ự iệ giá ị mì -xà Đối ới doa giệp àg kâu uối ùg og kâu sả xuấ ki doa ê ó quế đị ại doa giệp Mọi oạ độg ôg ká ằm mụ đí đợ àg oá ỉ ó àg ự iệ đợ mụ iêu mắ lợi uậ, ởi ì lợi uậ ỉ iêu ấ lợg pả kế oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp goài a kâu àg, àg oá uể ủă ì iệ ậ sag ì iề ệ, òg u uể ố doa giệp đợ oà à iếp ụ òg mới, doa giệp iếp ụ oạ độg sả xuấ ki doa ì ậ oạ độg àg oạ độg giệp ụ ả ấ, ó i pối quế đị giệp ụ ká àg doa giệp ếu kâu đợ ổ ứ ố, àg oá a đợ iều làm o lợi uậ doa giệp ăg lê, gợ lại ếu kâu àg kôg đợ ổ ứ ố làm lợi uậ ເ đ doaпҺ пgҺiƯp gi¶m Ƚгỉ ເ Һø ເ ƚèƚ kâu àg làm ăg lợg àg oá a, ăg kả ăg u ồi ố a, làm ăg òg qua ố lu độg o pép iế kiệm mộ koả ố đầu sả xuấ ki doa àg oá ká, oặ o pép mở ộg qu mô ki doa àg oá doa giệp -xà oạ độg àg đợ ự iệ, sả pẩm doa giệp đợ ứg ỏ ị ờg đà ấp ậ sả pẩm, doa giệp ạo đợ ữ í ê ị ờg àg kâu ó qua ệ mậ iế ới ká àg, ì ậ kâu ả ởg iếp ới iềm i, u í ạo u ầu gời iêu dùg đối ới doa giệp Đâ í ũ kí a doa giệp ê ị ờg ự ậ ki gời sả xuấ đợ àg ê ị ờg ó gĩa sả xuấ ọ đà ă kớp ới u ầu xà ội Điều ó ý gĩa ế sứ qua ọg đối ới gời sả xuấ àg oá, ì ó ể iệ ừa ậ xà ội ề lao độg ủ gời àg oá ó í , ó ạo điều k̟iƯп ເ Һo doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ ƚåп ƚ¹i pá iể Mặ ká oạ độg àg đợ ự iệ ôg o pép doa giệp xâ dựg đợ mối qua ệ mậ iế ó u í ao đối ới ká àg Đặ iệ og ề ki ế ị ờg, ị ờg uộ ề gời mua, ì iệ u ú đợ ká àg ó qua ệ ố đẹp đối ới ká àg ếu ố đág kể quế đị kả ăg iế ắg og a doa giệp -xà àg oạ độg ừa liê qua đế gời sả xuấ gời ừa liê qua đế gời iêu dùg gời mua ì ậ ó ú đẩ í ủ độg ság ạo doa giệp Qua oạ độg àg doa giệp ó ể u ú đợ đầ đủ, í xá ôg i ề ug, ầu, giá ả, ị iếu gời iêu dïпg Ƚгõ ®ã doaпҺ пgҺiƯp ເ ã ƚҺĨ ƚỉ ເ ứ oạ độg sả xuấ ki doa ữg mặ àg pù ợp, ạo điều kiệ uậ lợi o oạ độg àg đạ iệu ao ữg pâ í ê, a ấ ằg ôg á àg àg đợ oà iệ ao iêu ếu àg mở ộg oạ độg àg ó iệu quả, mở ộg oạ mặ àg, mở ộg dị ụ ỗ ợ àg ì doa giệp àg ó iều kả ăg u đợ iều lợi uậ Do ấ đề ổ ứ oạ độg àg ấ đề ầ đợ oi ọg í đág