Tieu luan tang cuong quan tri hoat dong ban hang cua cong

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mở đầu og ối ả ề ki ế àg oá iều pầ, doa giệp ơg mại ói ug đag đứg ữg ứ ế sứ ga go a ì mộ ị ờg kôg ó a, iệ sả xuấ ki doa eo kế oạ ếu ấ ại ì đà ó ù lỗ ì a, doa giệp pải oạ độg og mộ môi ờg ki doaпҺ ѵíi sù ເ ¹пҺ ƚгaпҺ quɣÕƚ liƯƚ, ເ ïпg ới ó ữg iế ộ ề mặ ôg gệ, ເ¸ເ ເ ҺÝпҺ s¸ເ Һ më ເ ưa k̟iпҺ ƚÕ, u ú đầu goài đà làm o oạ độg ê ị ờg àg ê sôi độg ì ì đó, mộ ấ đề ứ xú đặ a làm ế ®Ĩ Һo¹ƚ ®éпg k̟iпҺ doaпҺ ເ ã l·i ®èi ѵíi doa giệp ự ế o ấ og môi ờg a kố liệ iệ a, để pá iể mộ iế lợ ki doa ôg mộ oạ độg ế sứ kó kă iệ đạ đợ lợi ế ề a ũg lợi uậ qua oạ độg ki doa gà àg ê kó kă iế lợ ki doa kôg ó iệu dẫ đế ị đối ủ a ợ qua ếu kôg ó ữg iệ páp ải iế mới, ữu iệu Do ậ đà đế lú doa giệp pải ập ug ú ọg ôg ị ói ug ị àg ói iêg để ó mộ ì ổg ể đa a ữg iế lợ pù ợp ới xu ế ậ độg ị ờg Đối ới ôg ơ- điệ - đo lờg - ự độg oá ôg uê sả xuấ ki doa ữg iế ị điệ , điệ lạ ữg iế ị ôg gệ ao, í ì ế ò ເ đa xƚ пҺËp k̟ҺÈu ເ ã ƚ¸ເ dơпg гÊƚ o lớ, ó đảm ảo ếu ố đầu đầu a o oạ độg sả xuấ ki doa ôg Là mộ ôg ó uổi đời ò ẻ g đà ậ dụg đợ ữg ội ị ờg mag lại g ê ẫ ò mộ số ế ải qua mộ ời gia gắ đợ ự ế ại ôg đà giúp em iểu pầ ề ì ì sả xuấ ki doa, mô ì ổ ứ , ự ạg Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ôg ki lập đế a, mag lại o em iều ài ọ quý giá ê sở đị ớg oạ độg ki doa ôg ầu ấp iế oạ độg àg ôi mạ ọ đề ài: ăg ờg ị oạ độg àg ôg - Điệiệ - Điệo lờg ự độg óa DK̟ППE ເ” *Mơ ເ ®ÝÝ ເ Һ ເ đa ®ÝỊ ài: - ập ợp pơg páp luậ xá đị iệu ổ ứ ị àg - ê sở pâ í ữg â ố ả ởg đế ôg ị àg đề a mộ số giải páp ằm km kai iệ để, âg ao u í ôg - Điệồg ời đa a ữg giải páp ằm km oà iệ ữa ôg ị àg *ội dug giê ứu ôi gồm ó ơg: ơg I Điệặ điểm àg óa ội dug ị oạ độg àg ôg - Điệiệ - Điệo lờg ự độg óa DKE ơg II ự ạg ị ọa độg ị àg ôg - Điệiệ - Điệo lờg ự độg óa DKE ơg III Giải páp ăg ờg ị oạ độg àg ôg - Điệiệ - Điệo lờg ự độg óa DKE Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ƯƠG I đặ điểm àg óa ội dug ị oạ độg àg ôg - điệ đo lờg - ự độg óa I Đặ đíiểm àg óa ki doa ôg ữg â ố ả ởg đíế ị oạ đíộg àg ôg I.1 Đặ đíiểm àg óa ki doa ôg " ấ lợg ao, ôg gệ iệ đại, dị ụ oà ảo" iêu uẩ àg đầu og ì oạ độg sả xuấ ki doa ôg ơ-điệ-đo lờg-ự độg oá (DKE ) Là mộ iê og ập đoà ới ôg iệ Điệ lạ Koa (POL O), DKE đối ề Điều kiể - ự độg oá đợ má ia, má ế iế ự pẩm og ả i ậ ới ữg ố gắg og sả xuấ ki doa, ôg DKE am gia ùg ới ôg POL O ug âm giê ứu Kỹ uậ ự độg oá đại ọ Koa ội đà i dự đợ dự giải ấ " Giải ởg ság ạo koa ọ ôg gệ iệ am ăm 2000" IFOE Dới đâ đặ điểm ề sả xuấ ki doa ôg ơ-Điệ-Đo lờg-ự độg oá DKE I.1.1 Đặ điểm iểm ề sả xuấ, lắp điểm ặ ôg ơ-Điệ-Đo lờg-ự độg oá uê iế kế, ế ạo, ug ấp, lắp đặ ủ ug ế, ủ điều kiể, ự độg oá og ôg giệp *iế ị ҺÕ ЬiÕп ƚҺù ເ pҺÈm: ƚҺiÕƚ k̟Õ, ເ ҺÕ ƚ¹o, ug ấp lặp đặ ệ ốg điều kiể o má ế iế ự pẩm, má ợu, ia, giải ká Chuyên đề thực tập tốt nghiệp *ệ ốg điều oà ug âm: iế kế, ế ạo, ug ấp lắp đặ ệ ốg điều oà ug âm o ao ố , ká sạ, ội ờg *Điệ dâ dụg: iế kế, ế ạo, ug ấp lắp đặ ệ ốg điệ iếu ság dâ dụg, điệ ử, i ọ *ơ kí: sả xuấ, gia ôg sả pẩm kí, lắp đặ uể giao ôg gệ og lÜпҺ ѵù ເ ເ ҺÕ ЬiÕп ƚҺù ເ pҺÈm… *ເ¸ເ lĩ ự ká: - ug ấp lắp đặ, ảo dỡg, ảo ì ag má, ạm ộ - iế kế ế ạo ug ấp lắp đặ ệ ốg điệ ự độg oá og lĩ ự xi măg, ao su, dầu kí, giấ sắ ép I.1.2 Đặ điểm iểm ề ki doa ơg mại ôg ơ-điểm iệ-điểm o lờg-ự điểm ộg oá DKE - Là ổg đại lý pâ pối í ứ ậ iế ị Ãg DAFOSS ề lĩ ự : + Điều kiể: kởi độg mềm, iế ầ, ảm iế, điều kiể iệ độ, áp suấ + Điệ lạ: ệ ốg k̟Һo l¹пҺ, ѵaп, pҺơ k̟iƯп ҺƯ ƚҺèпg l¹пҺ + ҺƯ ốg ấp oá : lu lợg kế, ơm, a loại, iế ị a oà + ệ ốg ki é: má é kí, a kí, iế ị điều áp, iế ị a oà - Đại lý ug ấp ậ iế ị ự độg oá, ®o lêпg, ®iỊu k̟ҺiĨп ເ đa Һ·пg ҺOПEƔWELL, PГO-FA ເ E, S EIDE, ESO - Đại lý ug ấp ậ iế ị điệ o Ãg Đứ (siemes, IA I), ậ ả (FUSI, ȽгOSҺIЬA, ȽгOGAMI, MÝȽгSUЬISҺI, ҺIȽгA ເ ҺI), Һµп Què ເ (LG, DOGA, OGSUG, UDAI, SUGO) I.1.3 Đặ điểm iểm ề oạ điểm ộg điểm ầu ká Chuyên đề thực tập tốt nghiệp goài ữg lĩ ự sả xuấ ki doa í , ôg ò am gia góp ố mộ số má ia ằm m ăg êm gâ sá o ôg dới ì ứ ổ pầ Dới đâ mộ số ôg mà ôg đà am gia góp ố -à má ia Pơg am- ôg ổ pầ oàg Quỳ-à pố í Mi - má ia à - ội - ôg POL O I.2 ữg â ố ả ởg đíế ị oạ đíộg àg ôg I.2.1 iềm lự ài í Đâ mộ ếu ố ổg ợp pả sứ mạ doa giệp ôg qua kối lợg ( guồ ) ố mà doa giệp ó ể u độg ki doa, kả ăg pâ pối (đầu ) ó iệu guồ ố, kả ăg lý ó iệu пgп ѵèп ƚгoпg k̟iпҺ doaпҺ ƚҺĨ ҺiƯп qua ເ¸ເ ເ ỉ iêu sau: + ố ủ sở ữu (ố ự ó): độ lớ (kối lợg) iề ủ sở ữu oặ ổ đôg am gia góp ố doa giệp Là ếu ố ủ ố quế đị đế qu mô doa giệp qu mô (ầm ỡ) ội ó ể kai + ố u độg: ố a, piếu doa giệppả kả ăg u ú guồ đầu og ề ki ế oạ độg ki doa doa giệp Kả ăg u độg ố doa giệp (do iều ếu ố độg) ká au ếu ố am gia iệ ì à kai ội doa giệp + ỷ lệ đầu ề lợi uậ: ỉ iêu đợ í eo % guồ lợi uậ u đợ già o ổ xug guồ ố ự ó Pả kả ăg ăg ờg ố iềm ăg qu mô ki doa Chuyên ®Ị thùc tËp tèt nghiƯp + Gi¸ ເ ỉ pҺiÕu doa giệp ê ị ờg: ờg iế độg, ậm í ấ lớ Pả xu ế pá iể doa giệp đá giá ị ờg ề sứ mạ ( iệu ) ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ƚгoпg k̟iпҺ doaпҺ + K̟Һ¶ ăg ả ợ gắ dài ạ: ao gồm kả ăg ả lÃi o ợ dài (ừ lợi uậ) kả ăg ả ố og ợ dài ( liê qua đế ấu ố dài ạ), guồ iề mặ kả ăg a óg uể iề mặ để a oá koả ợ gắ ( ài koả Ãg lai) - ờg ể iệ qua òg qua ố lu độg, òg qua dự ữ àg óa, òg qua ài koả u/ ipả mứ độ mạ ài ເ ҺÝпҺ doaпҺ пgҺiƯp, ເ ã ƚҺĨ liªп quaп ƚгù iếp đế pá sả oặ ỡ ợ + ỷ lệ ề kả ăg si lợi: pả iệu đầu ki doa doa giệp ó ê qua ỉ iêu ả; % lợi uậ ê doa u ( lợg lợi uậ u đợ ê mộ ị iề ệ doa u), ỷ suấ u ồi đầu (% ề số lợi uậ u đợ ê ổg số ố đầu ) I.2.2 iềm ăg o gời og ki doa (đặ iệ og lĩ ự ơg mại - dị ụ) o gời ếu ố qua ọg àg đầu để đảm ảo ôg Kei i Omae đà đặ o gời ị í số mộ, ê ả ố ài sả ki đá giá sứ mạ mộ doa giệp í o gời ới ăg lự ậ ọ lựa ọ đúg đợ ội sử dụg sứ mạ ká mà ọ đà ó: ố, ài sả, kỹ uậ, ôg gệ mộ ó iệu để kai ợ qua ội Đá giá pá iể iềm ăg o gời mộ iệm ụ u iê mag í iế lợ og ki doa ếu ố qua ọg ê qua âm: Chuyên đề thực tập tốt nghiệp + Lự lợg lao độg ó ăg suấ, ó kả ăg pâ í ság ạo: liê qua đế kả ăg ập ợp đào ạo mộ đội gũ ữg gời lao độg ó kả ăg đáp ứg ao ầu ki doa doa giệp Để ó kả ăg oà suấ sắ iệm ụ ki doa, mộ gời pải ó ể ội ụ đủ ɣÕu ƚè: ƚè ເ ҺÊƚ - k̟iÕп ƚҺø ເ - ki giệm - gời lý (là đạo), ấp (a quế đị) - gời am mu (giê ứu đá giá ội, xâ dựg iế lợ /kế oạ ) - gời ság ạo (giê ứu, pá iể ý đồ mới, sả pẩm mới) - gời ừa (ự giệp ụ ƚҺĨ) Méƚ doaпҺ пgҺiƯp ເ ã sø ເ m¹пҺ ѵỊ o gời doa giệp ó kả ăg (à ự iệ) lựu ọ đúg đủ số lợg lao độg o ừg ị í ôg xếp đúg gời og mộ ệ ốg ốg ấ eo u ầu ôg iệ + iế lợ o gời pá iể guồ â lự : liê qua đế sứ mạ iềm ăg doa giệp ề o gời iế lợ o gời pá iể guồ â lự o ấ kả ăg ủ độg pá iể sứ mạ o gời doa giệp ằm m đáp ứg ầu ăg ởg đổi ờg xuê, a í gi ki ế ị ờg iế lợ liê qua kôg ỉ đế ữg ấ đề ề đội gũ lao độg ịê ại mà ò ạo kả ăg u ú guồ lao độg xà ội ằm m kiế ạo đợ o doa giệp mộ đội gũ lao độg: - ug à luô ớg ề doa giệp - ó kả ăg uê mô ao, lao độg giỏi, ăg suấ ság ạo - ó sứ kỏe, ó kả ăg òa ập đoà kế ố I 2.3 iềm lự ô ì (ài sả ô ì) Chuyên đề thực tập tốt nghiệp iềm l ô ì ạo ê sứ mạ doa giệp og oạ độg ơg mại ôg qua kả ăg àg giá iếp doa giệp Sứ mạ ể ịê kả ăg ả ởg độg đế lựa ọ, ấp ậ quế đị mua àg ká àg ô ì ởi gời a kôg lợg óa đợ mộ ự iếp mà pải đo qua am số ug gia iềm lự ô ì kôg ự iê mà ó u ó ể đợ ì mộ ự iê, g ì ug iềm lự ô ì ầ đợ ạo dựg mộ ó ý ứ ôg qua mụ iêu iế lợ xâ dựg iềm lự ô ì o doa giệp ầ ú ý đế kía og ấ ả oạ độg doa giệp ó iều kả ăg ká au ó ể sử dụg ki xá đị pá iể iềm lự ô ì: + ì ả u í doạ giệp ê ị ờg: Mộ ì ả ố ề doa giệp liê qua đế àg óa, dị ụ, ấ lợg sả pẩm, độ đối ới ká àg, giá ảlà sở ạo a qua âm ká àg đế sả pẩm doa giệp Sự ảm ì, i ậ, iểu iế đầ đủ ề doa giệp (ể ҺÕ) ເ ã ƚҺĨ gióp ®ì пҺiỊu ເ Һo ѵiƯ a quế đị ó í u iê ki mua àg ká àg Điều o pép doa giệp dễ đợ sả pẩm mì + mứ độ ổi iếg à iệu àg óa: ì ả u í doa giệp ờg liê qua đế kả ăg á dòg sả pẩm ká au doaпҺ пgҺiƯp Mø ເ ®é пỉi ƚiÕпg ເ đa пҺ·п iệu óa liê qua đế mộ loại sả pẩm ѵíi пҺ·п ҺiƯu ເ ƚҺĨ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Mứ độ đạ đợ ề ứ ậ ƚгoпg “5 mø ເ ®é queп ƚҺ ເ ເ đa à iệu àg óa (1) à iệu ị loại ỏ,(2) à iệu kôg đợ ấp ậ, (3) ҺÊp пҺËп пҺ·п ҺiÖu,(4) пҺ·п ҺiÖu a ƚҺÝ ເ Һ, Chuyên đề thực tập tốt nghiệp (5)à iệu ổi iếg ê ự ế ó ả ởg ấ lớ đế qua ì mua sám a quế đị ká àg à iệu ứ ậ àg ao, kả ăg àg µпg ƚèƚ + uɣ ƚÝп ѵµ mèi quaп ҺÖ x· ội là đạo doa giệp ì ả u í là đạo doa giệp ó ả ởg lớ đế giao dị ơg mại, đặ iiệ og ì ứ àg ấp ao ấ, og ợp đồg lớ (doa giệp lớ/ ừa) oặ og giao dị àg doa giệp ỏ Mở ộg a , ò liê qua đế â gời àg ấp ự â, liê qua đế ì og àg u í, qua ệ â og ki doa, ể iệ mối qua ệ xà ội, í ă óa, â ă og qua ệ ơg mại ó ể ạo a àg, óm ká àg ug ới doa giệp oặ mộ ộ pậ â og doa giệp iế lợ đị ớg pá iể ki doa ầ ạo điều kiệ uậ lợi ấ o kả ăg pá iể iềm ăg I.2.4 kả ăg kiểm soá/ i pối/điểm é ƚiп ເ Ëɣ ເ ña пguåп ເ uпg ເ ấp àg óa dự ữ ợp lý àg óa doa giệp ếu ố ả ởg đế đầu doa giệp độg mạ mẽ đế kế ự iệ iế lợ ki doa ũg kâu uối ùg iêu ụ sả pẩm kế oạ makeig ói ug am số diều kiể ki doa ờg đợ xâ dựg eo ì uốg ự ại ời điểm xâ dựg kế oạ u ó í đế iế độg ị ờg, sog kôg đợ ợ mộ ỷ lệ iế độg Sự a đổi mứ đầu ả ởg đế giá đầu , i pí, ời điểm giao àg, kối lợg ug ấp đà đợ í đế og ợp đồg đầu a Kôg kiểm soá/ i pối oặ kôg đảm ảo đợ ổ đị, ủ độg ề пguåп ເ uпg ເ Êp Һµпg Һãa ເ Һo doaпҺ giệp ó Chuyên đề thực tập tốt nghiệp ể pá ỡ oặ làm ỏg oà oà ơg ì ki doa doa giệp I.2.5 ì điểm ộ ổ ứ lý Sự oà Һ¶o ເ đa ເ Êu ƚгó ເ ƚỉ ເ Һø ເ, ƚÝпҺ ҺiƯu qu¶ ເ đa ҺƯ ƚҺèпg qu¶п lý ôg gệ lý Mỗi doa giệp mộ ệ ốg ới ữg mối liê kế ặ ҺÏ ѵíi пҺau Һíпg ƚíi mơ ເ ƚiªu Méƚ ҺƯ ốg mộ ập ợp ới pầ (ộ pậ, ứ ăg, giệp ụ) ỏa mà điều kiệ: - oạ độg pầ og ập ợp ó ể ả ởg đế i oà ộ ập ợp(1) - ứ độg kế ự iệ pầ ê ự ế ó ả ởg đế kế oà ộ ệ ốg g kôg ỉ mì ómà luô pụ uộ í ấ ứ kế mộ pầ ká(2) - ệ ốg luô đợ ì ởi pầ đà đợ ập ợp ập ợp o ập ợp o xuấ iệ og ập ợp lớ ới pầ ó í ấ(1) (2) - Mộ ká, mộ ệ ốg mộ ổg ể mà ó kôg ể ia ắ đợ ộ pậ ó ả ởg độ lập đối ới ó ậ kế ự iệ ເ đa méƚ ҺƯ ƚҺèпg( doaпҺ пgҺiƯp) k̟Һ«пg ເ ҺØ ổg kế ự iệ ộ pậ, ứ ăg, giệp ụ đợ xem xé iêg iệ, mà ó àm số ữg ơg úg điều ó gĩa là: ki mộ ộ pậ, ứ ăg, giệp ụ doa giệp đợ iêg a để ự iệ, ố ó ó ể, ì oà ộ ệ ốg kôg ự iệ đợ ố ó ó ể Mộ doa giệp muố đạ đợ mụ iêu mì ì đồg ời pải đạ đế mộ ì độ ổ ứ , lý ơg ứg Kả ăg ổ ứ , lý doa giệp dựa ê qua điểm ổg ợp, ao ập ug ữg mối qua ệ ơg