(Tiểu luận) phân tích thực trạng bối cảnh môi trường, thị trường, khách hàng, cạnhtranh các yếu tố nội bộ, chiến lược marketing và marketing mix ở thị trường nướcngoài của công ty

Trang 1 KHOA MARKETING_ _ _ ***_ _ _BÀI THẢO LUẬNHỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾĐề bài: Phân tích thực trạng bối cảnh môi trường, thị trường, khách hàng, cạnhtranh các yếu tố nội bộ, chiến l

GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM VINFAST

1.1 Giới thiệu Công ty VinFast

1.1.1 Sơ lược về Công ty VinFast

VinFastlàcôngtythànhviênthuộctậpđoànVingroup,mộttrongnhữngTập đoànKinhtếtưnhânđangànhlớnnhấtChâuÁcủaôngPhạmNhậtVượngkiêmvịtrí ChủtịchHĐQT.

VinFast(hayVinFastLLC;viếttắt:VF,tênđầyđủ:CôngtyTNHHSảnxuất vàKinhdoanhdịchvụVinFast)làmộtnhàsảnxuấtôtôvàxemáyđiệncủaViệt Namđượcthànhlậpvàotháng6năm2017.VinFastcótrụsởchínhtạiHảiPhòng,chi nhánhtạiHàNội 

TêngọicôngtyVINFASTđượcviếttắttừcụmtừ“Việt Nam – Phong cách –

An toàn – Sáng tạo – Tiên phong”.Ýnghĩacủathươnghiệunàylàthểhiệnnhững khátvọngmangthươnghiệuViệtNamracộngđồngquốctếthôngquaviệcsảnxuất xehơi.

TầmnhìncủaVinFastlàtạoranhữngchiếcôtômangđậmbảnchấtViệtNam, đạidiệnchođấtnướcvàđủsứccạnhtranhtrênsânkhấuôtôtoàncầu.Từđóđánh thứctiềmnăngcủangànhcôngnghiệpôtôvàkhơidậyniềmtựhàochodântộc.Lần đầutiên,mộtthươnghiệuôtôViệtxuấthiệnđãgâynhiềutiếngvangcảtrongnước vàquốctế.

SứmệnhcủaVinFastlàcamkếtcungcấpcácsảnphẩmvàdịchvụvềôtôcó chấtlượngvàuytínhàngđầubằngchínhsựtậntâm,chuyênnghiệpvàtráchnhiệm caovớikháchhàng.Phấnđấu "Vì cuộc sống tốt đẹp hơn cho người Việt Nam",VinFastmongmuốnxâydựngmộtthươnghiệuôtô,phongcáchcaocấpvàthểhiện tinhthầnViệt.GhidấubảnsắcViệttrênbảnđồngànhcôngnghiệpsảnxuấtxeôtô toàncầu.

VinFastđãnhanhchóngthiếtlậpsựhiệndiệntoàncầu,thuhútnhữngtàinăng tốtnhấttừkhắpnơitrênthếgiớivàhợptácvớimộtsốthươnghiệumangtínhbiểu tượngnhấttrongngànhôtô.

CôngtyTNHHKinhDoanhThươngMạiVàDịchVụVinFastđượcthànhvào tháng6năm2017.

2/9/2017-VinFastkhởicôngxâydựngtổhợpnhàmáysảnxuấtôtô,xemáytại HảiPhòng.

2/10/2018-2mẫuôtôVinFastLuxramắttạiParisMotorshow.

3/11/2018khaitrươngnhàmáysảnxuấtxemáyđiệnvàramắtsảnphẩmđầutiên tạithịtrườngViệtNamlàVinFastKlara.

7/9/2020ramắtdòngsiêuxehạngsangđầutiênVinFastPresidentV8phiênbản độcnhấtvàgiớihạn.

1/2021-Côngbốtầmnhìntrởthànhhãngxeôtôđiệnthôngminhtoàncầu. 24/3/2021-RamắtxeôtôđiệnđầutiêncủaViệtNamVinFastVFe34.

26/4/2022-Ramắt5mẫuxemáyđiệnthếhệmới.

15/8/2023- VinFastđã rungchuông ramắttrên NasdaqGlobal Select Market,chínhthứctrởthànhcôngtyniêmyếtđạichúngcótầmvóctoàncầu.

1.1.5 Định vị thương hiệu qua logo “V”

LogoVinFastđượcthiếtkếvới2chữ“V”3Dxếpchồnglênnhau.Chữ“V” đạidiệnchoViệtNam,Vingroup,Vươnlên.LogoVinFastđượcsửdụngtonemàu bạctinhtế,sangtrọngvàđẳngcấptạocảmnhậnvềmộthãngxephongcách,thời trang.BêndướilogolàdòngchữtênthươnghiệuVINFASTnổivậtvớitonemàubạc phalấplánhnổibậtvớimàuđỏlàmàuquốckỳViệtNam,vớimongmuốnkhẳng địnhxuấtsứ,minhchứngchođẳngcấpcủathươnghiệuxeViệt.

1.2 Tổng quan về sản phẩm xe VinFast

1.2.1 Các dòng sản phẩm của VinFast

Tínhđếngiữanăm2023,côngtyđãtriểnkhai3dòngsảnphẩmchínhtạiViệt Nam:xemáyđiện,xeôtôđiệnvàxebuýtđiện.

VinFastVF5:Vớithiếtkếhiệnđại,độcđáo,đượctrangbịcáccôngnghệvà tínhnăngthôngminhvượttrội,khảnăngvậnhànhmạnhmẽ,antoàn,VF5Plushội tụđầyđủcácyếutốngườidùngtrẻtìmkiếmchomộtchiếcxeđiệnđôthịlýtưởng.

Phân tích môi trường Marketing quốc tế…

Bài thảo luận - Marketing quốc tế

VinFastVFE34:VinFastVFe34làmộttrongnhữngmẫuxeôtôchạybằng điệnđầutiênmàViệtNamsảnxuất.Xecó5chỗngồi,kiểudángSUVgầmcao,các chitiếtđượcthiếtkếgọngàng,tinhtếkhôngcầukỳ,namnữđềucóthểcầmlái.

VinFastVF8:VF8vớisựkếthợphàihoàgiữanghệthuậtđộcđáo,tínhứng dụngthựctếcaovàmanghơithởcủatươnglai,VinFastđãhợptácvớistudiodanh tiếngđếntừnướcÝ-Pininfarina.Đâylà“chađẻ"củanhữngmẫuxehuyềnthoại mangphongcáchthểthao,phóngkhoángđượcưachuộngtrongnhiềuthậpkỷqua.

BTL - Marketing quốc tế - Nhóm 1

VinFastVF9:VinFastVF9thuộcphânkhúcxeđiệncaocấphạngEcókhả năngtăngtốctừ0–100km/hchỉtrongkhoảng6,5giâykhiđượctrangbị2độngcơ điệnvớicôngsuấttốiđa300kW–402HPcùngmô-menxoắncựcđại640Nm.Được sửdụnghầuhếttrêncácdòngSUV,Crossover,…hệdẫnđộng4bánhtoànthờigian AWDcũngđượctrangbịtrênVF9chokhảnăngchinhphụcmọiđịahình.

VinFastFadil:NhắcđếnVinFastlàphảinhắcđếndòngxebánchạynhấtcủa hãnglàVinFastFadil.MẫuxeVinFastFadilđượcđịnhvịtạiphânkhúcxeđôthịcỡ nhỏ,5chỗngồi,kiểudángHatchbackthểthao.

VinFastLuxA2.0:VinFastLuxA2.0làmẫuSedanhạngEđượchãngđặcbiệt giớithiệuđếnngườiViệt.VinFastLuxA2.0làmẫuxecókiểudángSedan,5chỗ ngồi,có3phiênbản:Base,Plusvàcaocấp.

VinFastLuxSA2.0:ĐượcchoramắtcùngvớiVinFastLuxA2.0làmẫuSUV cỡlớnmangtênVinFastLuxSA2.0.MẫuSUV7chỗngồinàygầnđâyđặcbiệtđược yêuthíchtạithịtrườngViệtNam.Ngoạitrừlàmộtmặthàngnộiđịa,mọingườicòn ưachuộngVinFastLuxSA2.0nhờvàothiếtkếhầmhốnhưngkhôngkémphầnthanh lịch.

VinFastPresident:VinFastPresidentlàmẫuSUVhạngsang,có7chỗngồi,xe sởhữulốithiếtkếđậmchất“chủtịch”vớinhữngđườngnétrắnrỏi,dứtkhoátgóp phầntạonênsựthanhlịchchotổngthểxe.Làmộtmẫuxehạngsangnênbêntrongxe sởhữurấtnhiềucácchitiếtsangtrọngvàphongphútrangbịtiệnnghihiệnđại.

PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG BỐI CẢNH MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG, KHÁCH HÀNG, CẠNH TRANH , CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ, CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ MARKETING MIX TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ

2.1.1.1 Quốc gia Việt Nam a) Kinh tế

Nhữngnămgầnđây,nềnkinhtếViệtNamcónhiềubiếnđộng,tạonhiềuthời cơ,tháchthứcđốivớicácdoanhnghiệpViệtNamkhikinhdoanh,sảnxuất,phát triển,trongđócótậpđoànVinFast.

Năm2017-nămVinFastđượcthànhlậpđượccoilàthờikỳkinhtếViệtNam tăngtrưởngvượtbậc.Tốcđộtăngtrưởngkinhtếđạt6,81%,đạtkỷlụctrongvòng10 nămtrởlạiđây,tạothờicơchoviệckinhdoanhcủatậpđoànVinFast.Nhữngnăm tiếptheo,tốcđộtăngtrưởngkinhtếđạt7,08%(năm2018)và7,02%(năm2019). Sangnăm2020và2021,tốcđộtăngtrưởngkinhtếgiảmxuốngdođạidịchCovid chungtoàncầu.Tiếpđếnnăm2022,nềnkinhtếphụchồivàtăngtrưởngấntượngvới dấumốc8,02%.

Nướctacũngkiểmsoátlạmphátdưới4%liêntiếptừnăm2017-2023.Thu nhậpbìnhquânđầungườiởViệtNamtăngtrưởngtốt,dựkiếnđếnnăm2025sẽthuộc nhómcóthunhậptrungbìnhcao.Cóthểnhậnthấy,xuhướngtiêudùngtăng,khả năngchitrảcũngtănglên.

Tỷgiáhốiđoáităngổnđịnhquacácnăm,ảnhhưởngtớisứccạnhtranhcủa sảnphẩmtrênthịtrườngquốctế.Khigiásảnphẩmnộiđịarẻsovớisảnphẩmcùng loạiởthịtrườngquốctếthìkhảnăngcạnhtranhcủasảnphẩmtănglên,dođóxuất khẩucóxuhướngtăng.

Nhìnchung,tìnhhìnhkinhtếtạođiềukiệnmôitrườngkinhdoanhthuậnlợi,giúpVinFastcónhiềulợithếpháttriển. b) Chính trị - luật pháp

Nền chínhtrị củaViệtNamtươngđối ổnđịnh,thuận lợiđể sảnxuất kinh doanh.Nhậnthấytầmquantrọngcủangànhcôngnghiệpôtô–xemáy,ngaytừđầu năm2017,ChínhphủViệtNamđãđưaranhiềuchínhsáchđểtạođiềukiệnchocác doanhnghiệpthamgialĩnhvựcnày.

VinFastvẫnphảiđóngcácmứcthuếtheophápluậtViệtNamnhư:thuếxuất khẩu,thuếnhậpkhẩu,thuếVAT,…NhưngdoVinFastlàthươnghiệuxeđiệnViệt Namđầutiên,nênnhậnđượcnhiềuưuđãitừChínhphủ.Ởgiaiđoạnđầu,VinFast đượcápdụngchínhsách“3không”.Đólàkhôngchiphítàichínhnhưvốnlưuđộng, lãiphảitrảcáckhoảnvayđểxâynhàmáy…khôngchiphíkhấuhaovàkhônglãi.Giá xeVinFastđượctínhbằngchiphísảnxuấtvàchiphíbánhàng.

Ngàynay,cácdoanhnghiệpđangtừngbướcchuyểnđổi,thaythếvàlựachọn côngnghệxanhđểgiảiquyếtcácvấnđềvềônhiễmmôitrường.ChínhphủViệtNam độngviênvàhỗtrợvềnhiềumặtchongànhcôngnghiệpôtô-xemáynóichung,và chotậpđoànVinFastnóiriêng.Đâychínhlàlợithếcủathươnghiệutrongquátrình pháttriểncủamình. c) Văn hóa - xã hội

Yếutốvănhóa–xãhộitrongmôitrườngvĩmôcũngảnhhưởngđếnhoạtđộng quảntrịcủadoanhnghiệp.Cácvấnđềvềphongtụctậpquán,lốisống,trìnhđộdân trí,…ảnhhưởngđếncầuvềxeôtôtrênthịtrường.Nhữngnhântốnàylànhmạnhvà pháttriểntheohướngtiếnbộsẽtácđộngtíchcựcđếnkháchhàngđãvàđangcónhu cầusửdụngsảnphẩm.Vìthếcũngtácđộngtrựctiếpđếnhoạtđộngcủacáckinh doanhôtôcủaVinFast.

Trướcđây,ngườidânxemôtôlàtàisảnlớn,cógiátrịvàcẩntrọngtrongviệc chọnmua.Hiệnnay,đờisốngconngườingàymộtpháttriển,trìnhđộdântríngày càngcao,xuhướngsửdụngôtôngàycàngnhiều.NgườidânViệtcoiôtônhưmột phươngtiệnđilạicầnthiết,khôngchỉdừnglạilàtàisản. d) Dân cư

TheobáocáocủaTổngcụcThốngkêViệtNam,dânsốViệtNamhiệngần100 triệungười.Trongđó,dânsốnữchiếm44%vàdânsốnamchiếm46%.ViệtNamlà nướccómậtđộdânsốcaosovớicácnướckháctrênthếgiới.Mậtđộdânsốcủa2 thànhphốHàNộivàHồChíMinhcaogấp10lầnmậtđộchungcủacảnước.Từđó chothấy,tiềmnăngthịtrườnglớnvànhucầusởhữuôtôcủangườidâncũngsẽtăng cao.

Bêncạnhđó,đâycũnglànguồnnhânlực,nguồnlaođộngdồidàovàchất lượngđểpháttriểncáchoạtđộngsảnxuấtkinhdoanh,VinFastsẽgặpnhiềuthuậnlợi từmôitrườngdânsốViệtNam. e) Điều kiện tự nhiên Đốivớingànhôtô,biếnđổikhíhậuvàbảovệmôitrườnglàyếutốquantrọng màcácdoanhnghiệpViệtNamquantâm.Doanhnghiệpcầnhạnchếtácđộngtiêu cực,đápứngcácyêucầubảovệmôitrườngđểpháttriểnlâudài.

HãngxeVinFastđangsửdụngkimloạiLithiumđểphụcvụchoquátrìnhsản xuấtôtôđiện.TạiViệtNam,trữlượngquặnglithiumởQuảngNgãicóthểgiúpViệt Namthamgiavàocácnhómnướctiềmnăngpháttriểnngànhcôngnghiệpkhaithác, chếbiếnquặnglithium.

NắmbắtđượcvấnđềnàynênVinFastđãkhôngngừngđổimớicôngnghệ,giới thiệucácdòngxetiếtkiệmnhiênliệu,giảmchấtthảiđộchạivàthânthiệnvớimôi trường.Cóthểnói,yếutốtựnhiêntácđộngkhôngnhỏđếnVinFast,doanhnghiệp phảiluôntheodõivàcócácchínhsáchthíchứnglinhhoạt. f) Công nghệ

Côngnghệvàsựpháttriểncôngnghệthúcđẩysựthayđổimôitrườngkinh doanhtoàncầu.Đầutưchocôngnghệtrongsảnxuấtvàkinhdoanhôtô,xemáylàrất lớn.Việcpháttriểnlĩnhvựcnàyởnướctacònnhiềuràocảnvàyếuthếhơnsovới cáctậpđoànlớntrongkhuvựcvàtrênthếgiới.Nếuvượtquađượcnhữngtháchthức vàchênhlệchvềkinhnghiệmcũngnhưtrìnhđộkỹthuậttrongngànhsảnxuất,doanh nghiệpsẽtạolậpđượcchỗđứngtrênthịtrườngquốctế.

Ngànhôtônướctacònkháhạnchếvềsốlượng,chủngloại,chấtlượng…và cònphụthuộcnhiềuvàonhậpkhẩu.Dođó,đòihỏiVinFastphảitựmìnhthayđổi côngnghệ,đâylàdoanhnghiệpđầutiêntạiViệtNamsởhữunhàmáysảnxuấtôtô đặtởCátHải,HảiPhòng.

2.1.1.2 Quốc gia Mỹ a) Kinh tế

ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

KẾT LUẬN

Nhìnchungmộtdoanhnghiệpluôncầnnhữngchiếnlượchàngđầuđểduytrì vịthếcủamìnhtrênthịtrường.Tuynhiênđểđềramộtchiếnlượcnàođóchocôngty khôngphảimộtđiềudễdàng,đólàcảquátrìnhnghiêncứucủacácnhàquảntrị.Khi đềramộtchiếnlượcchocôngty,cácnhàquảntrịphảitìmhiểumộtcáchrõràng nhữngnhântốbênngoàitácđộngđếncôngtyvànhữngkhảnăngmàcôngtycóthể cungứngchochiếnlượcấyđểđạtđượcthànhcôngtrênthịtrường.Vàsựpháttriển củaVinFasttrênhànhtrìnhchinhphụcvạncâysốđãkhẳngđịnhvịthếvữngchắctại thịtrườngôtôtrongvàngoàinướccũngnhưgâydựngniềmtin,giátrịđặcbiệtcho ngườitiêudùng.

Vớitầmnhìntoàncầu,VinFastvẫnluônluônkhôngngừngcốgắng, nỗlực pháttriểnhàngloạtcácdựánlớn,tầmcỡvớimongmuốnxâydựngchỗđứngngày càngvữngchắctrênbảnđồcôngnghiệpôtôthếgiới.Trênchặngđườngấy,VinFast sẽluônphảiđốimặtvớinhữngkhókhăn,trảiquanhiềutháchthức,ràocảnnhưng nhómchúngemtinrằngvớinhữnggiảiphápổnthỏathìVinFastsẽnắmbắtcơhộiđể ngàycàngpháttriểnmạnhmẽ,tiếptụcmởrộngthịtrườnghơnnữavàtiếntớiviệctrở thànhhãngxehàngđầutrênthếgiới.