(Tiểu luận) phân tích thực trạng bối cảnh môi trường, thị trường, khách hàng, cạnhtranh các yếu tố nội bộ, chiến lược marketing và marketing mix ở thị trường nướcngoài của công ty

Trang 1 KHOA MARKETING_ _ _ ***_ _ _BÀI THẢO LUẬNHỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾĐề bài: Phân tích thực trạng bối cảnh môi trường, thị trường, khách hàng, cạnhtranh các yếu tố nội bộ, chiến l

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA MARKETING _ _ _ ***_ _ _ BÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN: MARKETING QUỐC TẾ Đề bài: Phân tích thực trạng bối cảnh mơi trường, thị trường, khách hàng, cạnh tranh yếu tố nội bộ, chiến lược marketing marketing mix thị trường nước ngồi cơng ty Hãy đánh giá thực trạng quản lý xúc tiến quốc tế công ty thích ứng với điều kiện mơi trường marketing thương mại quốc tế điều kiện môi trường, thị trường nước, khách hàng Đề xuất giải pháp thời gian tới việc quản lý xúc tiến công ty. Giáo viên hướng dẫn: Phan Thị Thu Hồi Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp học phần: 231_MAGM0211_01 Hà Nội, tháng 11 năm 2023 Page |1 MỤC LỤC A LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM VINFAST 1.1.GiớithiệuCôngtyVinFast 1.2.TổngquanvềsảnphẩmxeVinFast CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG BỐI CẢNH MÔI TRƯỜNG, THỊ TRƯỜNG, KHÁCH HÀNG, CẠNH TRANH , CÁC YẾU TỐ NỘI BỘ, CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ MARKETING MIX TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ 12 2.1.Mơitrườngbênngồi 12 2.2.Phântíchthịtrường,nhucầuthịtrườngvàđặcđiểmnhucầu .21 2.3.Đặcđiểmbêntrong 24 2.4.XácđịnhvấnđềvàmụctiêuMarketingquốctếxeVinFasttạiMỹ 28 2.5.XácđịnhchiếnlượcMarketingquốctếcủaxeVinFasttạiMỹ 31 2.6.ThựctrạngMarketinghỗnhợpquốctếsảnphẩmxeVinFasttạiMỹ 40 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 52 3.1.ĐánhgiáthựctrạngquảnlýxúctiếnquốctếcủaVinFastthíchứngvớicác điềukiệnmơitrườngmarketingTMQT,cácđiềukiệnmơitrường,thịtrườngtrong nước,thịtrườngngồinước,kháchhàngtheocácnộidungcủaxúctiếnTMQT 52 3.2.ĐềxuấtgiảiphápvềviệcxúctiếnquốctếcủaVinfasttrongthờigiantới 57 C KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 Page |2 A LỜI MỞ ĐẦU Hiệnnay,trongbốicảnhhộinhậpquốctếcàngngàyđượcchútrọngthìnền kinhtếtrênthếgiớingàycàngtạoranhiềucơhộiđầutưvàmởrộngthịtrường.Khi màthịtrườngtrongnướcvẫncịnnhỏvàsựcạnhtranhcũngrấtgaygắtthìthịtrường nộiđịadầntrởnênbãohịa,cạnkiệtnguồntàingundẫnđếnviệccácdoanhnghiệp bắtđầutìmkiếmcơhộikinhdoanhtạithịtrườngnướcngồingàymộtnhiều.Điều nàygiúpchodoanhnghiệpkhơngchỉmởrộngđượcquymơkinhdoanhsangcácthị trườngnướcngồimàcịnđạtđượcmứcdoanhthuđángkỳvọng TừsaucơngcuộcđổimớithìViệtNamvẫnlnđượcđánhgiálàthịtrường tiềmnăngmàcácdoanhnghiệpnướcngồiđanghướngtớinhờvàosựổnđịnhvề chínhtrịvàtiềntệ,sựcởimởvềkinhtế,lựclượnglaođộngdồidào.Tuynhiênđể kinhdoanhhiệuquảtạithịtrườngnướcngồithìcácdoanhnghiệpcầncósựchuẩnbị chuđáovềchiếnlược,chínhsáchkinhdoanhnóichungvàmarketingquốctếnói riêngchothịtrườngmàdoanhnghiệphướngđến.Nhậnthấy,VinFast-Cơngtykhởi nghiệptronglĩnhvựcơtơvớisựhậuthuẫncủaVinGroup-doanhnghiệptưnhânlớn nhấtViệtNamđangngàycàng thểhiệnkhátvọngxâydựngmộtthươnghiệuViệt Namcóđẳngcấpvàđượccơngnhậntrêntrườngquốctế,nhómchúngemquyếtđịnh lựachọnVinFastđểlàmbàithảoluận.Trongbàithảoluận,nhómsẽphântíchthực trạngbốicảnhmơitrường,thịtrường,kháchhàng,cạnhtranhcácyếutốnộibộ,chiến lượcmarketingvàmarketingmixởthịtrườngnướcngồicủaVinFast.Từđó,nhóm chúngemsẽđánhgiáthựctrạngquảnlýxúctiếnquốctếcủacơngtythíchứngvới cácđiềukiệnmơitrườngmarketingthươngmạiquốctếvàđiềukiệnmơitrường,thị trườngtrongvàngồinước,vàkháchhàng.Cuốicùng,nhómsẽđềxuấtcácgiảipháp trongthờigiantớiđốivớiviệcquảnlýxúctiếnquốctếcủacơngty Trongqtrìnhlàmbàinhómsẽkhơngtránhkhỏimộtvàisaisót,vìvậychúng emrấtmongnhậnđượccácgópý,nhậnxéttừcơgiáođểbàithảoluậncủanhóm4 đượchồnthiệnhơn Chúngemxinchânthànhcảmơn! Page |3 CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM VINFAST 1.1 Giới thiệu Công ty VinFast 1.1.1 Sơ lược Công ty VinFast VinFastlàcơngtythànhviênthuộctậpđồnVingroup,mộttrongnhữngTập đồnKinhtếtưnhânđangànhlớnnhấtChâuÁcủaơngPhạmNhậtVượngkiêmvịtrí ChủtịchHĐQT VinFast(hayVinFastLLC;viếttắt:VF,tênđầyđủ:CơngtyTNHHSảnxuất vàKinhdoanhdịchvụVinFast)làmộtnhàsảnxuấtơtơvàxemáyđiệncủaViệt Namđượcthànhlậpvàotháng6năm2017.VinFastcótrụsởchínhtạiHảiPhịng,chi nhánhtạiHàNội  TêngọicơngtyVINFASTđượcviếttắttừcụmtừ“Việt Nam – Phong cách – An tồn – Sáng tạo – Tiên phong”.Ýnghĩacủathươnghiệunàylàthểhiệnnhững khátvọngmangthươnghiệuViệtNamracộngđồngquốctếthơngquaviệcsảnxuất xehơi. 1.1.2 Tầm nhìn TầmnhìncủaVinFastlàtạoranhữngchiếcơtơmangđậmbảnchấtViệtNam, đạidiệnchođấtnướcvàđủsứccạnhtranhtrênsânkhấuơtơtồncầu.Từđóđánh thứctiềmnăngcủangànhcơngnghiệpơtơvàkhơidậyniềmtựhàochodântộc.Lần đầutiên,mộtthươnghiệuơtơViệtxuấthiệnđãgâynhiềutiếngvangcảtrongnước vàquốctế 1.1.3 Sứ mệnh SứmệnhcủaVinFastlàcamkếtcungcấpcácsảnphẩmvàdịchvụvềơtơcó chấtlượngvàuytínhàngđầubằngchínhsựtậntâm,chunnghiệpvàtráchnhiệm caovớikháchhàng.Phấnđấu "Vì sống tốt đẹp cho người Việt Nam" , VinFastmongmuốnxâydựngmộtthươnghiệuơtơ,phongcáchcaocấpvàthểhiện tinhthầnViệt.GhidấubảnsắcViệttrênbảnđồngànhcơngnghiệpsảnxuấtxeơtơ tồncầu Page |4 VinFastđãnhanhchóngthiếtlậpsựhiệndiệntồncầu,thuhútnhữngtàinăng tốtnhấttừkhắpnơitrênthếgiớivàhợptácvớimộtsốthươnghiệumangtínhbiểu tượngnhấttrongngànhơtơ 1.1.4 Lịch sử thương hiệu  CôngtyTNHHKinhDoanhThươngMạiVàDịchVụVinFastđượcthànhvào tháng6năm2017  2/9/2017-VinFastkhởicôngxâydựngtổhợpnhàmáysảnxuấtôtô,xemáytại HảiPhịng  2/10/2018-2mẫuơtơVinFastLuxramắttạiParisMotorshow  3/11/2018khaitrươngnhàmáysảnxuấtxemáyđiệnvàramắtsảnphẩmđầutiên tạithịtrườngViệtNamlàVinFastKlara  7/9/2020ramắtdịngsiêuxehạngsangđầutiênVinFastPresidentV8phiênbản độcnhấtvàgiớihạn  1/2021-Cơngbốtầmnhìntrởthànhhãngxeơtơđiệnthơngminhtồncầu  24/3/2021-RamắtxeơtơđiệnđầutiêncủaViệtNamVinFastVFe34  26/4/2022-Ramắt5mẫuxemáyđiệnthếhệmới  15/8/2023- VinFastđã rungchng ramắttrên NasdaqGlobal Select Market, chínhthứctrởthànhcơngtyniêmyếtđạichúngcótầmvóctồncầu Page |5 1.1.5 Định vị thương hiệu qua logo “V” LogoVinFastđượcthiếtkếvới2chữ“V”3Dxếpchồnglênnhau.Chữ“V” đạidiệnchoViệtNam,Vingroup,Vươnlên.LogoVinFastđượcsửdụngtonemàu bạctinhtế,sangtrọngvàđẳngcấptạocảmnhậnvềmộthãngxephongcách,thời trang.BêndướilogolàdòngchữtênthươnghiệuVINFASTnổivậtvớitonemàubạc phalấplánhnổibậtvớimàuđỏlàmàuquốckỳViệtNam,vớimongmuốnkhẳng địnhxuấtsứ,minhchứngchođẳngcấpcủathươnghiệuxeViệt. 1.2 Tổng quan sản phẩm xe VinFast 1.2.1 Các dịng sản phẩm VinFast Tínhđếngiữanăm2023,cơngtyđãtriểnkhai3dịngsảnphẩmchínhtạiViệt Nam:xemáyđiện,xeơtơđiệnvàxebtđiện VinFastVF5:Vớithiếtkếhiệnđại,độcđáo,đượctrangbịcáccơngnghệvà tínhnăngthơngminhvượttrội,khảnăngvậnhànhmạnhmẽ,antồn,VF5Plushội tụđầyđủcácyếutốngườidùngtrẻtìmkiếmchomộtchiếcxeđiệnđơthịlýtưởng Document continues below Discover more from: Marketing Quốc tế Trường Đại học… 26 documents Go to course Group 422 Vietnamairlines Marketing Quốc tế None Phân tích mơi trường 59 Marketing quốc tế… Marketing Quốc tế None Bài thảo luận 47 Marketing quốc tế Marketing Quốc tế None Marketing quốc tế Milo Marketing Quốc tế None Internet-culture Internet culture Marketing Quốc tế Page |6 None BTL - Marketing 59 quốc tế - Nhóm Marketing Quốc tế None VinFastVFE34:VinFastVFe34làmộttrongnhữngmẫuxeơtơchạybằng điệnđầutiênmàViệtNamsảnxuất.Xecó5chỗngồi,kiểudángSUVgầmcao,các chitiếtđượcthiếtkếgọngàng,tinhtếkhơngcầukỳ,namnữđềucóthểcầmlái VinFastVF8:VF8vớisựkếthợphàihồgiữanghệthuậtđộcđáo,tínhứng dụngthựctếcaovàmanghơithởcủatươnglai,VinFastđãhợptácvớistudiodanh tiếngđếntừnướcÝ-Pininfarina.Đâylà“chađẻ"củanhữngmẫuxehuyềnthoại mangphongcáchthểthao,phóngkhốngđượcưachuộngtrongnhiềuthậpkỷqua Page |7 VinFastVF9:VinFastVF9thuộcphânkhúcxeđiệncaocấphạngEcókhả năngtăngtốctừ0–100km/hchỉtrongkhoảng6,5giâykhiđượctrangbị2độngcơ điệnvớicơngsuấttốiđa300kW–402HPcùngmơ-menxoắncựcđại640Nm.Được sửdụnghầuhếttrêncácdịngSUV,Crossover,…hệdẫnđộng4bánhtồnthờigian AWDcũngđượctrangbịtrênVF9chokhảnăngchinhphụcmọiđịahình VinFastFadil:NhắcđếnVinFastlàphảinhắcđếndịngxebánchạynhấtcủa hãnglàVinFastFadil.MẫuxeVinFastFadilđượcđịnhvịtạiphânkhúcxeđơthịcỡ nhỏ,5chỗngồi,kiểudángHatchbackthểthao Page |8 VinFastLuxA2.0:VinFastLuxA2.0làmẫuSedanhạngEđượchãngđặcbiệt giớithiệuđếnngườiViệt.VinFastLuxA2.0làmẫuxecókiểudángSedan,5chỗ ngồi,có3phiênbản:Base,Plusvàcaocấp VinFastLuxSA2.0:ĐượcchoramắtcùngvớiVinFastLuxA2.0làmẫuSUV cỡlớnmangtênVinFastLuxSA2.0.MẫuSUV7chỗngồinàygầnđâyđặcbiệtđược uthíchtạithịtrườngViệtNam.Ngoạitrừlàmộtmặthàngnộiđịa,mọingườicịn ưachuộngVinFastLuxSA2.0nhờvàothiếtkếhầmhốnhưngkhơngkémphầnthanh lịch