Bookmark not defined.CHƯƠNG 2 : Thực trạng các công cụ xúc tiến sản phẩm sữa tươi chứa tổ yến và đánh giá sự phù h p vợ ới nhu cầu của mục tiêu khách hàng và xu hướng tiêu dùng th ị trườ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI ĐỀ TÀI THẢO LUẬN HỌC PHẦN Marketing Đề tài “ Phân tích thực trạng công cụ xúc tiến thương mại mà doanh nghiệp triển khai sản phẩm Đánh giá phù hợp cơng cụ xúc tiến thương mại với nhu cầu khách hàng mục tiêu xu hướng tiêu dùng thị trường nay.” Giảng viên hướng dẫn: Bùi Lan Phương Nhóm thực hiện: Nhóm Lớp học phần: 2322BMKT0111 Năm học: 2022-2023 Hà Nội, tháng 11 năm 2022 STT theo danh sách Họ tên Mã sinh viên Lớp hành Chức vụ 71 Trần Thị Quỳng Trang 22D300149 K58LQ2 72 Nguyễn Hoàng Trung 22D300151 K58LQ2 Thành viên 73 Trần Quốc Tuấn 22D300153 K58LQ3 Thành viên 74 Bế Thị Uyên 22D300155 K58LQ3 Thành viên 75 Luyện Thị Thanh vân 22D300157 K58LQ2 Thành viên 76 Phạm Anh Vũ 22D300158 K58LQ2 Thành viên 77 Nguyễn Hà Vy 22D300159 K58LQ3 Thành viên Nhóm trưởng PHẦN MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, thị trường tiêu dùng Việt Nam liên tục tăng sôi động tham gia nhiều hàng hóa dịch vụ dến từ cơng ty quốc gia, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam cơng ty nước Do muốn đứng vững phát triển cần phải vận dụng cách linh hoạt sách marketing Việc sử dụng công cụ xúc tiến hiệu chìa khóa thành cơng hoạt động marrketing doanh nghiệp Một mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp kích thích nhu cầu sản phẩm người tiêu dùng công cụ xúc tiến biện pháp giải vấn đề Bên cạnh việc tăng doanh số, thâm nhập thị trường xúc tiến kênh thông tin hai chiều doanh nghiệp khách hàng, giúp nâng cao uy tín doanh nghiệp Vinamilk doanh nghiệp đầu thị trường sản phẩm làm từ sữa Việt Nam với nhiều nghiên cứu sản phẩm tung thị trường Để hiểu biết thêm học hỏi thành cơng doanh nghiệp, nhóm xin lựa chọn sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng tổ yến làm đề tài tìm hiểu cơng cụ xúc tiến MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU .3 MỤC LỤC Chương I: Giới thiệu doanh nghiệp Vinamilk sản phẩm Sữa tươi tổ yến .6 1.1 Giới thiệu công ty Vinamilk 1.1.1 Quá trình thành lập lịch sử phát triển 1.1.2 Cơ sở hạ tầng 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 1.2 Giới thiệu sản phẩm sữa tươi chứa tổ yến 10 1.2.1 Quá trình hình thành phát triển sản phẩm 11 1.2.2 Thông tin chi tiết sản phẩm .11 1.3 Mục tiêu khách hàng Vinamilk 12 1.3.1 Khách hàng cá nhân 13 1.3.2 Khách hàng tổ chức 15 1.4 Đối tượng cạnh tranh 15 Chương I: Giới thiệu doanh nghiệp Vinamilk sản phẩm sữa tươi chứa tổ yến Error! Bookmark not defined 1.1 Giới thiệu công ty Vinamilk Error! Bookmark not defined CHƯƠNG : Thực trạng công cụ xúc tiến sản phẩm sữa tươi chứa tổ yến đánh giá phù hợp với nhu cầu mục tiêu khách hàng xu hướng tiêu dùng thị trường 17 2.1 Thực trạng công cụ xúc tiến 17 2.1.1 Quảng cáo 17 2.1.2 Xúc tiến bán (khuyến mãi) 20 2.1.3 Quan hệ công chúng (PR) 22 2.1.4 Bán hàng cá nhân .25 2.1.5 Marketing trực tiếp 25 2.2 Đánh giá phù hợp với mục tiêu khách hàng 26 2.3 Đánh giá phù hợp với xu hướng tiêu dùng thị trường 28 CHƯƠNG : ĐỀ XUẤT VÀ GIẢI PHÁP 30 3.1 Về quảng cáo 30 3.2 Quan hệ công chúng .30 3.3 Xúc tiến bán 31 3.4 Bán hàng cá nhân marketing trực tiếp 31 KẾT LUẬN .33 Chương I: Giới thiệu doanh nghiệp Vinamilk sản phẩm Sữa tươi tổ yến 1.1 Giới thiệu công ty Vinamilk Với lịch sử 45 năm hình thành phát triển, Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng chất lượng cao cấp hàng đầu trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam sản phẩm dinh dưỡng sức khỏe phục vụ sống người, Vinamilk không ngừng phát triển, đổi sáng tạo nhằm mang đến cho cộng đồng giải pháp dinh dưỡng chất lượng quốc tế 1.1.1 Quá trình thành lập lịch sử phát triển Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam Theo thống kê Chương trình Phát triển Liên Hiệp Quốc, công ty lớn thứ 15 Việt Nam vào năm 2007 Nhiều năm qua, với nỗ lực phấn đấu vượt bậc, Công ty trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam tất mặt Thành tựu Công Document continues below Discover more from: Marketing BMKT0111 Trường Đại học… 204 documents Go to course 41 68 33 31 10 Phân tích ảnh hưởng yếu tố mơi… Marketing 100% (8) ĐỀ CƯƠNG Marketing CĂN BẢN Marketing 100% (7) Đề tài thảo luận nhóm Marketing… Marketing 100% (6) Bài thảo luận Marketing Marketing 100% (5) Bai tap tinh huong marketing can ban … Marketing 92% (12) đề cương marketing ty đóng góp tích cực cho phát triển nghiệp Cơng nghiệp hóa bản– Hiện đại hóa đất nước 56 Tổng thể suốt chặng đường 45 năm qua Không khẳng định vị thương Marketing 100% (4) hiệu sữa số Việt Nam, Vinamilk đưa sản phẩm thương hiệu vươn nhiều thị trường giới Tính đến nay, sản phẩm Vinamilk có mặt 56 quốc gia vùng lãnh thổ, với giá trị thương hiệu 2,8 tỷ USD ( Báo cáo thường niên Vinamilk 2022 Thương hiệu Vinamilk quen thuộc tiếng ngồi nước làm trịn xuất sắc chức đơn vị kinh tế Nhà nước, trở thành điểm sáng đáng trân trọng thời hội nhập WTO Năm 2021 kỷ niệm 45 năm thành lập, Vinamilk không trở thành công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam mà xác lập vị vững Thương hiệu Quốc gia đồ ngành sữa tồn cầu Cơng ty tiến vào top 40 cơng ty sữa có doanh thu cao giới (Thống kê Plimsoll, Anh) 1.1.2 Cơ sở hạ tầng Công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk) tổ chức cấp chứng nhận quốc tế Bureau Veritas công nhận hệ thống trang trại Vinamilk Việt Nam “Hệ thống trang trại đạt chuẩn Global G.A.P lớn Châu Á” Global G.A.P tiêu chuẩn quốc tế nông trại công nhận quốc tế dành cho việc Thực hành sản xuất nơng nghiệp tốt (G.A.P), có vai trị đảm bảo thực phẩm đạt đủ tiêu chuẩn sản phẩm chất lượng quốc tế cho người sử dụng Tất hệ thống chuồng trại chăn ni bị sữa Công ty đầu tư xây dựng theo công nghệ đại giới Như hệ thống mái áp dụng cơng nghệ chống nóng tơn lạnh với lớp nguyên liệu cách nhiệt; hệ thống cào phân tự động; hệ thống máng uống tự động; hệ thống quạt làm mát chuồng Các ô nằm nghỉ cho đàn bị lót đệm cao su nhập từ Thụy Điển, đảm bảo chân móng chúng ln không bị nhiễm bệnh Các ô chuồng nơi nằm nghỉ đàn bò trang bị hệ thống chổi gãi ngứa tự động Mỗi bò đeo chíp điện tử cổ để nhận dạng qua hệ thống Alpro đại Delaval cung cấp Những chíp điện tử giúp kiểm tra lượng sữa xác phát bò động dục bò bệnh để Bác sỹ thú y điều trị kịp thời Hình 1.1.2.1 Bị đeo số tai để nhận dạng; quản lý chíp điện tử Tồn thức ăn cho đàn bị sữa phối trộn theo phương pháp TMR (Total mixing rotation) Khẩu phần trộn tổng hợp gồm: cỏ tươi ủ, rỉ mật, khô đậu tương, … nhằm đảm bảo giàu dinh dưỡng, cho sữa nhiều chất lượng cao Ngồi ra, bị sữa tắm ngày lần dạo sân chơi thư giãn Trong q trình vắt sữa, bị nghe nhạc hịa tấu êm dịu Hình 1.1.2.2 Xe trộn rải thức ăn TMR Hình 1.1.2.3 Hệ thống vắt sữa tự động đại nhập từ Châu Âu Có hệ thống xử lý nước thải đại hệ thống ép phân tự động có tác dụng bảo vệ mơi trường nên mơi trường sống bên ngồi trang trại ln thơng thống, an tồn Tồn phân khô sau sấy ép chuyển hệ thống nhà kho lưu trữ Nước thải xử lý sinh học thông qua hồ lắng sử dụng tưới cho đồng cỏ Như vậy, thấy, với đầu tư quy mô đảm bảo nghiêm ngặt quy chuẩn quốc tế, Vinamilk xứng đáng với danh hiệu doanh nghiệp sở hữu “Hệ thống trang trại đạt chuẩn Global G.A.P lớn Châu Á” Chứng nhận đưa nông nghiệp Việt Nam lên tầm cao mới, vinh danh đồ nông nghiệp giới, đem lại yên tâm tự hào cho người tiêu dùng Việt Đồng thời lần khẳng định chất lượng nguồn sữa tươi tự nhiên, thơm ngon khiết mà Vinamilk mang đến cho người tiêu dùng 1.1.3 Lĩnh vực kinh doanh VINAMILK cung cấp 250 chủng loại sản phẩm với ngành hàng chính: • Sữa nước: Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic, thức uống cacao lúa mạch với nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu • Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk 11Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko