Tiểu Luận - Khởi Nghiệp - Đề Tài - Dự Án Kinh Doanh Mỹ Phẩm Của Công Ty Tnhh H&T Cosmetic

TRƯỜNG CAO ĐẲNG THỰC HÀNH FPT POLYTECHNIC  DỰ ÁN KINH DOANH MĨ PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH H&T COSMETIC KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Mục Lục Mở đầu PHẦN 1: MÔ TẢ VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Thông tin doanh nghiệp 1.2 Sản phẩm chủ yếu .6 1.3 Khách hàng mục tiêu 10 1.4 Phân tích SWOT .10 1.5 Thành viên sáng lập: .11 1.6 Đánh giá thị trường 12 1.6.1 Quy mô thị trường .13 1.6.2 Quy mô tương lai 13 1.7 Đối thủ cạnh tranh 14 PHẦN 2: KẾ HOẠCH MARKETING 16 2.1 Sản phẩm 16 2.2 Giá 17 2.3 Phân phối 18 2.4 Xúc tiến 18 2.5 Địa điểm 20 PHẦN 3: TỔ CHỨC KINH DOANH 22 3.1 Lựa chọn hình thức pháp lí cho doanh nghiệp .22 3.2 Các tên chủ sở hữu doanh nghiệp 23 3.3 Đăng ký kinh doanh 24 3.4 Tài sản cố định 25 3.4.1 Công cụ máy móc 25 3.4.2 Vốn lưu động .25 3.4.3 Tổng kết tài sản cố định khấu hao .26 3.2 Ước tính doanh thu 26 KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP 3.2.1 Ước tính nhập hàng .26 3.2.2 Ước tính hàng bán 27 3.2.3 Bảng lưu chuyển tiền mặt 27 3.2.4 Giá thành, giá bán lợi nhuận sản phẩm .27 KẾT LUẬN 28 KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Mở đầu Cuộc sống đại nhu cầu làm đẹp trọng nhiêu Và lí khiến cho mĩ phẩm ngày trở nên quan trọng sống người Thậm chí, nhiều gái có lối sống đại mĩ phẩm khơng khác vật bất ly thân mà họ muốn mang theo bên Ngồi ra, mĩ phẩm hành trang sống thường nhật trợ thủ đắc lực không xa rời Chị em phụ nữ giữ riêng cho minh "vũ bí mật" để giúp da đẹp Quan trọng giúp thêm tươi đẹp, nối bật rạng ngời Với mong muốn đó, Cơng ty TNHH H&T COSMETIC thành lập nhằm mục đich đem lại sản phẩm tốt đến với khách hàng Chúng muốn đồng hành chị em việc chọn sản phẩm thật, đảm bảo chất lượng uy tín KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP PHẦN 1: MƠ TẢ VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Thơng tin doanh nghiệp - Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH H&T COSMETIC - Doanh nghiệp thành lập - Ý nghĩa: lấy ý tưởng từ tên thành viên từ thiết kế cách tân lấy chữ H&T, bên cạnh COSMETIC có nghĩa “mĩ phẩm” - vũ khí bí ẩn sống hàng ngày mặt hàng chủ yếu cửa hàng Vì vậy, chúng em định chọn từ H&T COSMETIC để làm tên cửa hàng - Logo: - Slogan: “ H&T COSMETIC – Đẹp với thời gian”  Tầm nhìn: Trở thành nhà phân phối mĩ phẩm hàng đầu uy tín, chất lượng Việt Nam  Sứ mệnh: Mang đến sản phẩm làm đẹp chất lượng góp phần đem đến tự tin cho người phụ nữ  Giá trị cốt lõi: KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP - Luôn lắng nghe chia sẻ vấn đề khách hàng Đảm bảo tối đa quyền lợi khách hàng, đưa tới khách hàng sản phẩm tốt - Ln ln ưu tiên hồn thiện phát triển sản phẩm tốt hãng, khơng chứa hóa chất độc hại, an tồn với sức khỏe  Lĩnh vực hoạt động: phân phối mĩ phẩm nhập - Địa chỉ: 25 Đinh Tiên Hoàng, Thành phố Buôn Ma Thuột - Điện thoại: 0944226502 - Mô tả doanh nghiệp: Công ty… chuyên kinh doanh lĩnh vực kinh doanh thương mại mặt hàng mĩ phẩm nhập từ Hàn Quốc với thương hiệu 3CE 1.2 Sản phẩm chủ yếu Các sản phẩm chủ lực là: Kem lót, kem nền, kem che khuyết điểm, phấn phủ, phấn má hồng, sữa rửa mặt, nước tẩy trang, sữa dưỡng ẩm, mặt nạ, kem chống nắng Sản phẩm Son môi Thông tin sản phẩm 3CE Velvet Lip Tint mắt với 10 lựa chọn màu sắc, trải dài từ đỏ thuần, đỏ lạnh, đỏ nâu, hồng san hô hồng đất, đỏ đất, cam đất, nude be – gam màu dễ đánh trendy KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Thương hiệu: 3ce Sản phẩm lót tạo độ bóng trực tiếp lên da, cung cấp ẩm giúp da căng mướt, tràn đầy sức sống Kết cấu kem mỏng, mịn nhẹ, dễ dàng bám sát hòa quyện vào da tạo nên lớp kem Kem Lót Kem lót hồn hảo Xuất xứ: Hàn Quốc, Thương hiệu: 3ce Độ che phủ cực tốt mà vô mỏng mịn tự nhiên Hạn chế khả loang lổ, da xỉn màu MAKEUP thời gian dài Xuất xứ: Hàn Quốc, Kem che khuyết điểm Dung tích: 10ml Là sản phẩm che khuyết điểm dạng lỏng, che khuyết điểm tốt cho vùng da tối màu, tàn nhang, sẹo, mụn, thâm… Xuất xứ: Hàn Quốc, Dung tích: 7.4g Kiểm sốt bã nhờn hiệu quả, hút dầu thừa mạnh Phấn phủ KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP mẽ, mang đến cho nàng da mềm mại da em bé Phấn má hồng Xuất xứ: Hàn Quốc Dung tích: 5.5g khơng cho bạn da hồng hào, rạng rỡ mà giúp tạo khối, điều chỉnh khn mặt tú Có nhiều khác để lựa chọn màu phấn má thích hợp màu da, màu son môi màu mắt để kết hợp phấn má cách sử dụng an tồn, hiệu Xuất xứ: Hàn Quốc Dung tích: 160ml Làm sạch, loại bỏ bã nhờn sâu lỗ chân lông, sáng da, làm trắng da, giảm sạm da, cân độ ẩm giúp da săn Thành phần an tồn phù hợp với da mẫn cảm Sữa rửa mặt KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Nước tẩy trang Xuất xứ: Hàn Quốc Dung tích: 150ml Nước tẩy trang chuyên dụng cho mắt môi mang kết cấu tầng dầu nước - sử dụng cần lắc thấm ướt tẩy trang làm lớp trang điểm cách dễ dàng Xuất xứ: Hàn Quốc, Dung tích: 300ml Sữa dưỡng ẩm  Cấp ẩm làm sáng da tức thời  Dưỡng cải thiện tông da lâu dài, giúp da sáng mịn tự nhiên  Ngăn ngừa lão hóa, cải thiện vùng da thâm nám giúp da sáng màu  Có thể dùng làm lớp trang điểm  Sử dụng cho ngày đêm Mặt nạ  Thích hợp với loại da Xuất xứ: Hàn Quốc, Dung tích: 23g mặt nạ dưỡng chiết xuất từ sữa dưỡng chất có lợi cho da Protein, Vitamin B5, Vitamin E, Bơ Cacao với chức dưỡng trắng da từ bên trong, dưỡng ẩm sâu cho da, cung cấp dưỡng chất cần thiết mang lại da sáng đều, khỏe mạnh, căng tràn sức sống KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Xuất xứ: Hàn Quốc, Dung tích: 50ml Phù hợp với da mẫn cảm, da mụn Có thể sử dụng làm lớp lót trang điểm Giúp da có độ ẩm tốt hơn, làm căng mịn, hiệu chỉnh cân độ ẩm cho da trước makeup Kem chống nắng 1.3 Khách hàng mục tiêu Giới tính Độ tuổi Địa điểm chủ yếu nữ giới từ 16 – 35 tuổi khu vực TP Buôn Ma Thuột địa bàn lân cận ( người sống làm việc học tập đô thị, thị trấn, thị xã nơi phát triển ) Nghề nghiệp học sinh - sinh viên, nhân viên văn phịng, nội trợ, lao Sở thích động tự do… làm đẹp, quan tâm sản phẩm làm đẹp, phụ nữ, Hành vi thời trang tùy phân khúc thường online nghỉ trưa ( 11h-13h) tối (20h – 22h), hành vi tìm kiếm thông tin mĩ phẩm qua trang thuyowng mại điện tử tham khảo kĩ thông tin sản phẩm thông tin qua bạn bè Mức giá tri trả Từ 100.000đ đến 500.000đ 1.4 Phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu 10 KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP PHẦN 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Sản phẩm - Thị trường mĩ phẩm đa dạng, có nhiều loại mĩ phẩm khác có nhiều cửa hàng mĩ phẩm đời, nhiên loại mĩ phẩm H&T COSMETICS chủ yếu theo phong cách đại Mang lại lạ cho khách hàng Việc lựa chọn mĩ phẩm đa số hãng mĩ phẩm Hàn Quốc cộng đồng làm đẹp giới yêu chuộng  Đặc điểm sản phẩm: - sản phẩm dưỡng da hãng có thành phần tự nhiên cao, lành tính, với tiêu chí mang tới cho phái đẹp da căng bóng khỏe mạnh 16 KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP - Dòng son có chất son đặc biệt 3CE có độ lì vừa phải, mềm mượt mà khơng q khô - Luôn bắt kịp xu hướng với màu son hợp thời - Mẫu mã đa dạng, tiện lợi dễ sử dụng - Bao bì thiết kế độc đáo, bắt mắt, lạ - 3CE chăm chút vào vẻ bề ngồi hào nhống: thỏi son với vỏ đẹp màu sắc bắt mắt; người mẫu xinh đẹp với da căng mịn, bóng bẩy - 3CE ngày ưa chuộng thị trường Việt Nam, hãng có sản phẩm trang điểm đẹp, chất lượng tốt với mức giá tầm trung phù hợp với chi tiêu Việt Nam 2.2 Giá Sản phẩm Son mơi Kem Lót Giá thành Giá bán Giá đối thủ cạnh 182,000 285,000 tranh 290,000đ 168,000 260,000 280,000đ 239,000 250,000đ 195,000 220,000đ 285,000 300,000đ 199,000 230,000đ 305,000 330,000đ 350,000 350,000đ 219,000 230,000đ 65,000 80,000đ 260,000 270,000đ kem 154,000 Kem che khuyết điểm 126,000 Phấn phủ 182,000 Phấn má hồng Sữa rửa mặt 127,000 Nước tẩy trang 226,000 Sữa dưỡng ẩm 140,000 Mặt nạ 42,000 Kem chống nắng 168,000 197,000 17 KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP Chiến lược giá: với sản phẩm chủ lực có thành phần tự nhiên cao, lành tính, với tiêu chí mang tới cho phái đẹp da căng bóng khỏe mạnh Với mục tiêu đánh vào thị trường H&T COSMETICS sử dụng chiến lược giá thâm nhập Nhằm chiếm thị phần thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh BMT Cửa hàng hướng tới quý cô sành điệu liên tục cho đời sản phẩm chất lượng vô tốt bắt kịp xu hướng Hơn tất sản phẩm trau chuốt vẻ bắt mắt thiết kế dễ thương khiến cô gái muốn sở hữu 2.3 Phân phối - H&T COSMETICS sử dụng kênh phân phối trực tiếp, Sản phẩm phân phối trực tiếp từ cửa hàng tới người tiêu dùng mà không thơng qua bước trung gian có kết hợp hình thức bán hàng online qua trang mạng xã hội Facebook, Zalo - H&T COSMETICS cịn có đội ngũ nhân viên tư vấn giao hàng tận nơi 2.4 Xúc tiến  Tên chiến dịch: “ Khám da lần – chăm da đời”  Thời gian:  Thời gian: diễn chương trình: từ 5/7/2020 – 7/7/2020  Địa điểm: 25 Đinh Tiên Hoàng, Thành phố Buôn Ma Thuột  Đối tượng: Nam, nữ độ tuổi từ 16 tuổi trở lên  Mục tiêu: - Tăng nhận diện thương hiệu - Tăng độ yêu thích khách hàng thương hiệu - Thu hút nhiều khách hàng tiềm - Tăng doanh số đạt mức doanh thu đề 18 KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP  Nội dung:  Khi đến với hàng khách hàng soi da miễn phí công nghệ máy soi da kết nối với máy vi tính đại tính tự động phân tích tuổi da dựa sở liệu khoa học  Khách hàng phân tích độ tuổi da, mức độ lão hóa, mức độ tổn thương, số sắc thái da, vấn đề da mà mắt bình thường khơng nhìn thấy Từ vừa xác định loại da bạn để có cách chăm sóc phù hợp  Khơng khách hàng cịn nhận lời tư vấn tình hình da mặt để chọn sản phẩm phù hợp - H&T COSMETICS thực chương trình khai trương cửa hàng mắt thương hiệu sản phẩm cung với kết hợp với chương trình khuyến để thu hút quan tâm khách hàng 19 KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP - Đưa chương trình thẻ thành viên để quan tâm đến khách hàng từ việc chăm sóc khách hàng - Đặt chủ sở cửa hàng TP Buôn Ma Thuột để trưng bày sản phẩm - Khi đến cửa hàng khách hàng sử dụng thử sản phẩm, tư vấn để khách hàng mua sản phẩm phù hợp - Tặng thêm phụ kiện cho khách hàng thường xuyên đến với cửa hàng - Đối với nhân viên đặt tiêu chí vui vẻ lên hàng đầu để đến với hàng khách hàng thấy thoải mái mua hàng  Chiến lược xúc tiến khác năm Hoạt động xúc Nội dung thực Chi phí tiến Quảng cáo Thực chương trình quảng cáo 3.000.000đ/1 tháng tảng fanpage để giới thiệu sản phẩm Bán hàng cá nhân đến với nhiều khách hàng Nhân viên cửa hàng tư vấn, giúp đỡ, trao đổi trực tiếp với khách hàng họ Marketing trực tiếp đến cửa hàng Nhân viên chăm sóc khách hàng, quản lí fanpage trả lời tin nhắn, bình luận khách hàng cách nhanh chóng để Giảm giá tăng mức độ hài lịng khách hàng Một số chương trình giảm giá cho khách hàng vào ngày lễ, vào ngày sinh nhật khách hàng, giảm 10-15% sản phẩm để thu hút ý quan tâm khách hàng 2.5 Địa điểm 20