Tiểu Luận - Khởi Nghiệp - Đề Tài - Dự Án Kinh Doanh Mỹ Phẩm Của Công Ty Tnhh H&T Cosmetic

Vì vậy, chúng em quyết định chọn từ H&T COSMETIC để làm têncửa hàng.- Logo:- Slogan: “ H&T COSMETIC – Đẹp mãi với thời gian” Tầm nhìn: Trở thành nhà phân phối mĩ phẩm hàng đầu về uy tín

Mục Lục

Mở đầu 4

PHẦN 1: MÔ TẢ VỀ DOANH NGHIỆP 5

1.1 Thông tin doanh nghiệp 5

1.2 Sản phẩm chủ yếu 6

1.3 Khách hàng mục tiêu 10

1.4 Phân tích SWOT 10

1.5 Thành viên sáng lập: 11

1.6 Đánh giá thị trường 12

1.6.1 Quy mô của thị trường 13

1.6.2 Quy mô trong tương lai 13

1.7 Đối thủ cạnh tranh 14

PHẦN 2: KẾ HOẠCH MARKETING 16

2.1 Sản phẩm 16

2.2 Giá 17

2.3 Phân phối 18

2.4 Xúc tiến 18

2.5 Địa điểm 20

PHẦN 3: TỔ CHỨC KINH DOANH 22

3.1 Lựa chọn hình thức pháp lí cho doanh nghiệp 22

3.2 Các tên chủ sở hữu doanh nghiệp 23

3.3 Đăng ký kinh doanh 24

3.4 Tài sản cố định 25

3.4.1 Công cụ và máy móc 25

3.4.2 Vốn lưu động 25

3.4.3 Tổng kết tài sản cố định và khấu hao 26

3.2.1 Ước tính nhập hàng 26

3.2.2 Ước tính hàng bán ra 27

3.2.3 Bảng lưu chuyển tiền mặt 27

3.2.4 Giá thành, giá bán và lợi nhuận trên một sản phẩm 27

KẾT LUẬN 28

Mở đầu

Cuộc sống càng hiện đại bao nhiêu thì nhu cầu làm đẹp càng được chú

trọng bấy nhiêu Và đó cũng chính là lí do khiến cho mĩ phẩm đang ngày càng

trở nên quan trọng hơn trong cuộc sống con người Thậm chí, đối với nhiều cô

gái có lối sống hiện đại thì mĩ phẩm không khác gì vật bất ly thân mà họ luôn

muốn mang theo bên mình Ngoài ra, mĩ phẩm là hành trang sống thường nhật

của chúng ta như một trợ thủ đắc lực không thế xa rời Chị em phụ nữ luôn giữ

riêng cho chính minh những "vũ khi bí mật" để giúp da đẹp hơn và min hơn

Quan trọng là giúp chúng ta thêm tươi đẹp, nối bật hơn và rạng ngời hơn

Với mong muốn đó, Công ty TNHH H&T COSMETIC được thành lập

nhằm mục đich đem lại các sản phẩm tốt nhất đến với các khách hàng Chúng

tôi muốn đồng hành cùng các chị em trong việc chọn các sản phẩm thật, đảm

bảo chất lượng và uy tín

PHẦN 1: MÔ TẢ VỀ DOANH NGHIỆP

1.1 Thông tin doanh nghiệp

- Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH H&T COSMETIC

- Doanh nghiệp mới thành lập

- Ý nghĩa: lấy ý tưởng từ tên của các thành viên từ đó thiết kế cách tân lấy

được chữ H&T, bên cạnh đó COSMETIC có nghĩa là “mĩ phẩm” - là vũ khí

bí ẩn trong cuộc sống hàng ngày cũng như là mặt hàng chủ yếu của cửa

hàng Vì vậy, chúng em quyết định chọn từ H&T COSMETIC để làm tên

cửa hàng

- Logo:

- Slogan: “ H&T COSMETIC – Đẹp mãi với thời gian”

 Tầm nhìn: Trở thành nhà phân phối mĩ phẩm hàng đầu về uy tín, chất

lượng tại Việt Nam

 Sứ mệnh: Mang đến những sản phẩm làm đẹp chất lượng nhất góp phần

đem đến sự tự tin cho người phụ nữ

 Giá trị cốt lõi:

- Luôn luôn lắng nghe và chia sẻ những vấn đề của khách hàng Đảm bảo tối

đa các quyền lợi của khách hàng, đưa tới khách hàng những sản phẩm tốt

nhất

- Luôn luôn ưu tiên hoàn thiện và phát triển các sản phẩm tốt chính hãng,

không chứa hóa chất độc hại, an toàn với sức khỏe

 Lĩnh vực hoạt động: phân phối mĩ phẩm nhập khẩu

- Địa chỉ: 25 Đinh Tiên Hoàng, Thành phố Buôn Ma Thuột.

- Điện thoại: 0944226502

- Mô tả doanh nghiệp: Công ty… chuyên kinh doanh trong lĩnh vực kinh

doanh thương mại các mặt hàng mĩ phẩm nhập khẩu từ Hàn Quốc với

thương hiệu 3CE

1.2 Sản phẩm chủ yếu

Các sản phẩm chủ lực chính như là: Kem lót, kem nền, kem che khuyết điểm,

phấn phủ, phấn má hồng, sữa rửa mặt, nước tẩy trang, sữa dưỡng ẩm, mặt nạ, kem

chống nắng

Son môi 3CE Velvet Lip Tint ra mắt với 10 lựa chọn

màu sắc, trải dài từ đỏ thuần, đỏ lạnh, đỏ nâu,hồng san hô cho đến hồng đất, đỏ đất, cam đất,nude be – đây là những gam màu dễ đánh vàtrendy

Kem Lót

Thương hiệu: 3ceSản phẩm lót tạo độ bóng trực tiếp lên da, cungcấp ẩm giúp làn da căng mướt, tràn đầy sứcsống Kết cấu kem mỏng, mịn nhẹ, dễ dàngbám sát và hòa quyện vào da tạo nên lớp kemlót hoàn hảo

Thương hiệu: 3ce

Độ che phủ cực tốt nhưng mà vẫn vô cùngmỏng mịn tự nhiên Hạn chế khả năng loang lổ,

da xỉn màu khi MAKEUP trong thời gian dài

Kem che khuyết điểm

Xuất xứ: Hàn Quốc, Dung tích: 10ml

Là sản phẩm che khuyết điểm dạng lỏng, chekhuyết điểm tốt cho vùng da tối màu, tànnhang, sẹo, mụn, thâm…

Phấn phủ

Xuất xứ: Hàn Quốc, Dung tích: 7.4gKiểm soát bã nhờn hiệu quả, hút dầu thừa mạnh

mẽ, mang đến cho nàng một làn da mềm mạinhư da em bé.

Phấn má hồng Xuất xứ: Hàn Quốc

Dung tích: 5.5gkhông chỉ cho bạn là da hồng hào, rạng rỡ màcòn giúp tạo khối, điều chỉnh khuôn mặt thanh

tú hơn Có nhiều căn cứ khác nhau để lựa chọnmàu phấn má thích hợp như màu da, màu sonmôi nhưng căn cứ màu mắt để kết hợp phấn má

là cách sử dụng an toàn, hiệu quả nhất

Sữa rửa mặt

Xuất xứ: Hàn QuốcDung tích: 160mlLàm sạch, loại bỏ bã nhờn sâu dưới lỗ chânlông, sáng da, làm trắng da, giảm sạm da, cânbằng độ ẩm giúp da săn chắc Thành phần cực

kì an toàn phù hợp với da mẫn cảm

Nước tẩy trang Xuất xứ: Hàn Quốc

Dung tích: 150mlNước tẩy trang chuyên dụng cho mắt môi nàymang kết cấu 2 tầng dầu và nước - khi sử dụngchỉ cần lắc đều và thấm ướt bông tẩy trang là cóthể làm sạch mọi lớp trang điểm một cách dễdàng

Sữa dưỡng ẩm

Xuất xứ: Hàn Quốc, Dung tích: 300ml

 Sử dụng cho cả ngày và đêm

 Thích hợp với mọi loại da

Dung tích: 23gmặt nạ dưỡng được chiết xuất từ sữa cùng cácdưỡng chất có lợi cho da như Protein, VitaminB5, Vitamin E, Bơ Cacao với chức năng dưỡngtrắng da từ bên trong, dưỡng ẩm sâu cho da,cung cấp dưỡng chất cần thiết mang lại làn dasáng đều, khỏe mạnh, căng tràn sức sống

Kem chống nắng

Xuất xứ: Hàn Quốc, Dung tích: 50mlPhù hợp với da mẫn cảm, da mụn

Có thể sử dụng làm lớp lót trang điểmGiúp da có độ ẩm tốt hơn, làm căng và mịn,hiệu chỉnh cân bằng độ ẩm cho da trước khimakeup

1.3 Khách hàng mục tiêu

Giới tính chủ yếu là nữ giới

Độ tuổi từ 16 – 35 tuổi

Địa điểm khu vực TP Buôn Ma Thuột và các địa bàn lân cận ( là

những người sống và làm việc học tập ở đô thị, thị trấn,thị xã hoặc những nơi phát triển )

Nghề nghiệp học sinh - sinh viên, nhân viên văn phòng, nội trợ, lao

động tự do…

Sở thích làm đẹp, quan tâm các sản phẩm về làm đẹp, phụ nữ,

thời trang tùy phân khúc

Hành vi thường online các giờ nghỉ trưa ( 11h-13h) và tối (20h –

22h), hành vi tìm kiếm các thông tin về mĩ phẩm quacác trang thuyowng mại điện tử và tham khảo kĩ thôngtin của sản phẩm thông tin qua bạn bè

Mức giá tri trả Từ 100.000đ đến 500.000đ

1.4 Phân tích SWOT

- Nhân viên tư vấn nhiệt tình, gần

gũi, chuyên nghiệp

- Nhân viên có kĩ năng chuyên môn

- Đây là ngành có tiềm năng để phát

triển vì nhận thức của con người

ngày một tăng cao, họ biết chăm

sóc bản thân nhiều hơn

- Nhu cầu của các chị em về việc

chăm sóc da mặt tăng cao

- Người dùng dễ bị tác động bởi tâm

lí trào lưu

- Internet ngày càng phát triển rộng

rãi, các trang mạng ngày càng phổ

biến

- Chưa có nhiều các cửa hàng mĩ

phẩm tại Buôn Ma Thuột

- Xoay vốn đầu tư.

- Có nhiều mặt hàng giả, nhái xuất

hiện trên thị trường có giá rẻ hơn

so với các sản phẩm chính hãng

- Có thể trong tương lai các sản

phẩm có thể không được ưachuộng

Quá trình học tập chuyên

Kinh nghiệm làm việc trước đây trong lĩnh vực có

môn liên quan

1 Thái Thị Thu Trang 2000

Cao Đẳng

Đang học tập tạiTrường caođẳng

FPT – Digital online Marketing

Quản lí cửa hàng, khả năng phân tích,

tổ chức và lập kế hoạch

Hùng

chăm sóc khách hàng trả lời tin nhắn khách hàng

telesales, chạy SEO, chạy quảng cáo

thạo về tin học vănphòng

Hương

hàng, nhanh nhẹn hiểu rõ về sản phẩm

1.6 Đánh giá thị trường

1.6.1 Quy mô của thị trường

Ngày nay, trang điểm và chăm sóc da dần trở thành một thói quen trong lối sống

của người châu Á, đặc biệt là phụ nữ, đối với họ, làm đẹp cũng là một cách chăm

sóc sức khoẻ bên cạnh việc ăn uống sạch và tập thể dục Sự phát triển của công

nghệ số và tác động của chúng lên cuộc sống thường ngày đã tạo nên sự thay đổi

đáng kể trong lối sống của người châu Á Kết cấu hạ tầng được cải thiện, tốc độ

đáp ứng dịch vụ nhanh chóng, sự tiện nghi khiến tiêu chuẩn sống của họ được nâng

lên Những thay đổi này không chỉ tác động tới nhận thức của người châu Á về gìn

giữ thanh xuân và sức khoẻ, mà còn tác động đến kì vọng của họ đối với các sản

phẩm làm đẹp

1.6.2 Quy mô trong t ương lai ng lai

Mở rộng thêm nhiều cửa hàng tại thành phố Buôn Ma Thuột và các thành phố trực

thuộc các tỉnh lân cận Tiếp tục trong tương lai sẽ trở thành chuỗi các cửa hàng trên

toàn quốc Vì vậy, quy mô thị trường bánh ngọt trong tương lai sẽ phát triển mạnh

và rộng hơn nữa

1.7 Đối thủ cạnh tranh

Mẫu mã - Đa dạng , phong phú

Sản phẩm có thương hiệu lớn

Độ sẵn có Hàng luôn có sẵn, cập

nhập các sản phẩm mới nhất tại thị trường

Hàng về theo từngđợt

Hàng về mỗi ngày

Marketin

g

Hoạt động liên tục, chủ động tìm đến khách hàng, đưa ra các chương trình hấp dẫn thu hút khách hàng

Marketing còn khá ít, chủ yếu tậptrung vào bán hàng cá nhân

Các hoạt động marketing chủ yếu dưới dạng khuyến mãi

Vị trí Ngay ngã tư, gần trung

tâm thành phố

Mặt đường lớn có nhiều người qua lại

Mặt đường lớn cónhiều người qua lại

Xúc tiến

bán

Các chương trình tích điểm, khuyến mãi, khuyếnmại diễn ra hàng tháng

Khá thưa thớt Ít có hoạt động

xúc tiến bán

Dịch vụ Free ship, dùng thử sản Free ship Free ship

hàng

 Thế mạnh của H&T Cosmetics

- Mẫu mã thì luôn đa dạng, phong phú không những thế nó còn luôn được cập

nhập hàng mới từ thương hiệu nổi tiếng

- Vị trí nằm ngay ngã tư, gần trung tâm thành phố

- Mẫu mã luôn được cập nhật thường xuyên, bao bì đẹp mắt,

- Thực hiện các xúc tiến bán thường xuyên để thu hút khách hàng thông qua

các chương trình khuyến mãi

- Luôn đặt các mong muốn của khách hàng lên hàng đầu đảm bảo các dịch vụ

chăm sóc khách hàng được sự hài lòng

PHẦN 2: KẾ HOẠCH MARKETING

2.1 Sản phẩm

- Thị trường mĩ phẩm hiện nay rất đa dạng, có rất nhiều loại mĩ phẩm khác

nhau và có rất nhiều cửa hàng mĩ phẩm ra đời, tuy nhiên các loại mĩ phẩm

của H&T COSMETICS chủ yếu theo phong cách hiện đại Mang lại sự mới

lạ cho khách hàng Việc lựa chọn mĩ phẩm này là vì đa số hiện nay các hãng

mĩ phẩm Hàn Quốc đều được các cộng đồng làm đẹp trên thế giới yêu

chuộng

 Đặc điểm sản phẩm:

- các sản phẩm dưỡng da của hãng có thành phần tự nhiên cao, lành tính, với

tiêu chí mang tới cho phái đẹp làn da căng bóng và khỏe mạnh

- Dòng son có chất son khá đặc biệt của 3CE khi có độ lì vừa phải, mềm mượt

mà không quá khô

- Luôn bắt kịp xu hướng với những màu son hợp thời nhất

- Mẫu mã đa dạng, tiện lợi dễ sử dụng

- Bao bì được thiết kế độc đáo, bắt mắt, mới lạ

- 3CE chỉ chăm chút vào vẻ bề ngoài hào nhoáng: những thỏi son với vỏ đẹp

và màu sắc bắt mắt; những người mẫu xinh đẹp với làn da căng mịn, bóng

bẩy

- 3CE đang ngày càng được ưa chuộng tại thị trường Việt Nam, hãng có các

sản phẩm trang điểm đẹp, chất lượng tốt với mức giá tầm trung phù hợp với

chi tiêu tại Việt Nam

2.2 Giá

Sản phẩm Giá thành Giá bán Giá của đối thủ cạnh

tranh Son môi 182,000 285,000 290,000đ

Sữa dưỡng ẩm 140,000 219,000 230,000đ

Mặt nạ 42,000 65,000 80,000đ

Kem chống nắng 168,000 260,000 270,000đ

Chiến lược giá: với những sản phẩm chủ lực là có thành phần tự nhiên cao, lành

tính, với tiêu chí mang tới cho phái đẹp làn da căng bóng và khỏe mạnh

Với mục tiêu đánh vào thị trường H&T COSMETICS sử dụng chiến lược giá thâm

nhập Nhằm chiếm được thị phần tại một thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh

như BMT Cửa hàng hướng tới các quý cô sành điệu khi liên tục ra cho đời các sản

phẩm chất lượng vô cùng tốt và bắt kịp xu hướng Hơn nữa tất cả các sản phẩm

đều được trau chuốt một vẻ ngoài bắt mắt và thiết kế dễ thương khiến các cô gái

chỉ muốn sở hữu

2.3 Phân phối

- H&T COSMETICS sử dụng kênh phân phối trực tiếp, Sản phẩm được phân

phối trực tiếp từ cửa hàng tới người tiêu dùng mà không thông qua bước

trung gian nào có kết hợp các hình thức bán hàng online qua các trang mạng

xã hội như Facebook, Zalo

- H&T COSMETICS còn có một đội ngũ nhân viên tư vấn và giao hàng tận

nơi

2.4 Xúc tiến

 Tên chiến dịch: “ Khám da một lần – chăm da một đời”

 Thời gian:

 Thời gian: diễn ra chương trình: từ 5/7/2020 – 7/7/2020

 Địa điểm: 25 Đinh Tiên Hoàng, Thành phố Buôn Ma Thuột.

 Đối tượng: Nam, nữ độ tuổi từ 16 tuổi trở lên.

 Mục tiêu:

- Tăng nhận diện thương hiệu

- Tăng độ yêu thích của khách hàng đối với thương hiệu

- Thu hút nhiều khách hàng tiềm năng

- Tăng doanh số và đạt được mức doanh thu đề ra

 Nội dung:

 Khi đến với của hàng khách hàng sẽ được soi da miễn phí bằng công

nghệ máy soi da kết nối với máy vi tính hiện đại tính năng tự động phân

tích tuổi của da dựa trên cơ sở dữ liệu khoa học

 Khách hàng sẽ phân tích độ tuổi của làn da, mức độ lão hóa, mức độ tổn

thương, chỉ số sắc thái da, vấn đề về da mà mắt bình thường không nhìn

thấy được Từ đó vừa xác định được loại da của bạn để có cách chăm sóc

phù hợp

 Không những thế khách hàng còn được nhận những lời tư vấn về tình

hình da mặt để có thể chọn được các sản phẩm phù hợp

- H&T COSMETICS thực hiện các chương trình khai trương cửa hàng ra mắt

thương hiệu và sản phẩm cung với đó là sự kết hợp với chương trình khuyến

mãi để thu hút được sự quan tâm của khách hàng

- Đưa ra chương trình thẻ thành viên để có thể quan tâm đến khách hàng từ

việc chăm sóc khách hàng

- Đặt chủ sở cửa hàng tại TP Buôn Ma Thuột để trưng bày các sản phẩm

- Khi đến cửa hàng khách hàng sẽ được sử dụng thử các sản phẩm, và được tư

vấn để khách hàng có thể mua được sản phẩm phù hợp

- Tặng thêm phụ kiện cho những khách hàng thường xuyên đến với cửa hàng

- Đối với nhân viên luôn đặt tiêu chí vui vẻ lên hàng đầu để khi đến với của

hàng khách hàng sẽ thấy thoải mái khi mua hàng

 Chiến lược xúc tiến khác trong năm

Hoạt động xúc

tiến

Quảng cáo Thực hiện các chương trình quảng cáo trên

nền tảng fanpage để giới thiệu sản phẩm của mình đến với nhiều khách hàng hơn.

3.000.000đ/1 tháng

Bán hàng cá nhân Nhân viên tại cửa hàng sẽ tư vấn, giúp đỡ,

trao đổi trực tiếp với khách hàng khi họ đến cửa hàng của mình.

Marketing trực tiếp Nhân viên chăm sóc khách hàng, quản lí

fanpage và trả lời tin nhắn, bình luận của khách hàng một cách nhanh chóng nhất để tăng mức độ hài lòng của khách hàng.

Giảm giá Một số các chương trình giảm giá cho

khách hàng vào ngày lễ, vào ngày sinh nhật khách hàng, giảm 10-15% trên một sản phẩm để thu hút sự chú ý cũng như sự quan tâm của khách hàng.

 Chi tiết về địa điểm kinh doanh

25 Đinh Tiên Hoàng S=5 * 20 = 100 m2 10.000.000đ/tháng

 Lí do chọn địa điểm này là

Vị trí địa lí quyết định rất lớn đến sự thành công khi kinh doanh mĩ phẩm bán lẻ

Vì thế chúng em chọn khu vực này có mật độ cư dân qua lại đông đúc, đường phố

đi lại dễ dàng, có chỗ để xe thoải mái cho khách hàng…

 Phương thức phân phối

Phương thức phân phối chủ yếu bán lẻ cho người tiêu dùng

PHẦN 3: TỔ CHỨC KINH DOANH

3.1 Lựa chọn hình thức pháp lí cho doanh nghiệp

 Cơ sở kinh doanh hoạch động dưới hình thức là Cty TNHH

 Lí do chọn hình thức này là vì

 Công ty TNHH có rủi ro thấp cho người góp vốn, chủ công ty:

- Thành viên của công ty trách nhiệm hữu hạn sẽ chỉ cần phải chịu trách

nhiệm về nghĩa vụ tài sản và các khoản nợ của doanh nghiệp đúng với số

vốn mà thành viên góp vào công ty Sự tách bạch về số vốn và tài sản này

giúp doanh nghiệp hạn chế được nhiều rủi ro

 Dễ dàng kiểm soát vốn góp và chuyển nhượng vốn góp, không cho người lạ

đầu tư vào công ty:

- Việc góp vốn vào công ty trách nhiệm hữu hạn khá đơn giản và không yêu

cầu cao về tỉ lệ vốn góp

- Nếu thành viên muốn chuyển nhượng vốn góp thì chỉ được chuyển nhượng

số vốn góp của mình và phải được sự đồng ý của những thành viên khác

- Hơn nữa còn phải ưu tiên những thành viên khác trong công ty mua phần

vốn góp này Điều này giúp doanh nghiệp có thể kiểm soát thành viên sở

hữu vốn góp của công ty mình và tránh việc người lạ hay đối tượng không

mong muốn sở hữu công ty

 Số lượng thành viên công ty ít, dễ quản lí

- Công ty trách nhiệm hữu hạn có thể có 1 thành viên hoặc 2 thành viên trở

lên Hơn nữa, số lượng thành viên tối đa có thể sở hữu vốn công ty là 50

thành viên Do vậy, rất dễ kiểm soát các thành viên cũng như hoạt động nội

bộ của công ty

 Dễ kiểm soát các hoạt động công ty