(Tiểu luận) báo cáo phân tích chiến lược kinh doanh của công ty vinamilk năm 2021

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH ========= BÀI TẬP NHĨM MƠN HỌC: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC BÁO CÁO PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY VINAMILK NĂM 2021 Tên nhóm: Nhóm Mã lớp: ML02 Giảng viên hướng dẫn: Ts Trần Thị Bích Nhung TP Hồ Chí Minh, tháng năm 2023 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH SÁCH THÀNH VIÊN DANH MỤC HÌNH PHẦN NHỮNG THÔNG TIN SƠ BỘ VỀ VINAMILK 1.1 Quá trình hình thành, mở rộng thị trường khẳng định vị 1.2 Sứ mệnh, tầm nhìn mục tiêu 1.2.1 Sứ mệnh 1.2.2 Tầm nhìn 1.2.3 Mục tiêu 1.3 Hoạt động kinh doanh thành tựu đạt PHẦN 2.1 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH C ỦA VINAMILK Mơi trường bên ngồi 2.1.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ theo mơ hình PESTEL 2.1.1.1 Political & Legal: Yếu tĀ Chính trị - Pháp luật 2.1.1.2 Economic: Yếu tĀ Kinh tế 2.1.1.3 Social & Cultural: Yếu tĀ Văn hoá - X hội 2.1.1.4 Technological: Yếu tĀ Công nghệ 2.1.1.5 Environmental: Yếu tĀ Môi Trường 2.1.2 Phân tích mơi trường vi mơ (ngành) theo mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 2.1.2.1 Tổng quan thị trường sữa Việt Nam 2.1.2.2 Khách hàng 2.1.2.3 Nhà cung cấp 10 2.1.2.4 ĐĀi thủ cạnh tranh 11 2.1.2.5 ĐĀi thủ cạnh tranh tiềm ẩn 11 2.1.2.6 Sản phẩm thay 12 2.2 Phân tích mơi trường nội 12 2.2.1 Lợi cạnh tranh 12 2.2.2 Phân tích chuỗi giá trị 13 2.3 Phân tích mơ hình SWOT 14 PHẦN 3.1 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK 15 Chiến lược cấp công ty 15 3.1.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung 15 3.1.1.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 15 3.1.1.2 Chiến lược phát triển thị trường 16 3.1.1.3 Chiến lược phát triển sản phẩm 16 3.1.2 Chiến lược tăng trưởng theo đường hội nhập 16 3.1.2.1 Chiên lược hội nhập dọc ngược chiều 16 3.1.2.2 Chiến lược hội nhập dọc xuôi chiều 17 3.2 Chiến lược cạnh tranh 18 3.2.1 Chiến lược chi phí thấp 18 3.2.2 Chiến lược khác biệt hóa 18 3.3 Chiến lược kinh doanh quĀc tế 19 KẾT LUẬN 21 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 22 DANH SÁCH THÀNH VIÊN STT MSSV 2111213012 2114213034 2111213041 2114213012 2114213005 2114213028 1801015138 Họ Tên ng Qu Mức độ hoàn thành ng 100% 100% Ph m Ng 100% Ph m Th Ph n 100% 100% Thanh Th o Tr o 100% 100% DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Bảng xếp hạng thương hiệu sữa thực phẩm toàn cầu năm 2021 Hình 2.1 Phân tích chuỗi giá trị Vinamilk 13 Hình 2.2 Phân tích mơ hình SWOT Vinamilk 14 PHẦN NHỮNG THÔNG TIN SƠ BỘ VỀ VINAMILK 1.1 Quá trình hình thành, mở rộng thị trường khẳng định vị ph n S a Vi n xu t, kinh doanh s n ph m t s tb i Vi t Nam doanh nghi ph n s s a b t, 33,9% th ph n s a chua u ng, 84,5% th ph n s s c, 40,6% th ph n ph n c S n ph m c v gi kh p 63 t n ph m c c k i s n ph m h u h n ph m t s t chu n ch t qu , Nh t B em n xu c 13 at ph c, ng sang cung c t m 25% th ph n t ng ty b Hi c u ng c xu t kh u i di n t t nh p kho v n, 1.2 Sứ mệnh, tầm nhìn mục tiêu n cho c cao c cu c s ng ngu ub ng i m cao c ng ni s c kh e ph c v cu c s u Vi t Nam v s n ph i nh v m m ic d t ni m t u Vinamilk - Hi th m i Vi t a cu c s c hi n m Nh t, nn t m c ti ng n ph n t nh M , arbon 1.3 Hoạt động kinh doanh thành tựu đạt ng doanh thu h p nh t c t m c 60.000 t n cu so v v it t 61.012 t th ph ac t m v i C th 86.200 t d ng t ng l i nhu c thu s th y kh n ph m c p c n th ng l nh m c t Document continues below Discover more from: trị Quản marketing quốc tế QTR435 Trường Đại học… 56 documents Go to course 32 18 45 Chiến lược marketing Cocoon… Quản trị marketi… 100% (42) CÔNG CỤ LÊN KẾ HOẠCH PEST CỦA… Quản trị marketin… 100% (4) Chiến lược marketing Starbuck… Quản trị marketin… 100% (3) 123doc ban ke hoach marketing 2022 cho… Quản trị marketin… 100% (3) GRAB Marketing Analysis Quản trị PHẦN PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA 100% (1) marketing… VINAMILK 2.1 Mơi trường bên ngồi forces Haagen T nh h nh an ninh, ch nh tr c a Vi th ho t nh h nh ch nh tr t i Dazs - Case Study nh, l n n m ng t tv d n h nh c th Quản th y vtrị n t l doanh thumarketing… t th 100% (1) c ngo i so v i t ng doanh thu c a Vinamilk gi m t 18,5% xu ng c n 14,6% Ngo c ta l m c m nh v p, th c khuy n kh ch c a ph t tri n b ng c c ch nh s nh s ch thu (s n ph m s a ch ph i n p 8%), ch nh s tc cd tr t n th t, ch nh s ch khuy n kh ch ph t tri n, nh h nh kinh t th gi i bi nh s ch h ng r t m nh li i d ch covid o n n kinh t , s gi n v chu i cung ng c uh ng n cho th gi i ph i m t v i m c l m ph t cao k l c Tuy v y ch nh ph Vi th c ki m so t l m ph t m c th p (1,82%) theo m Ngo ch c c i thi n v i m ng c nh b o c a NCIF - i Qu c gia), GDP Vi Qua nh ph t tri un ys l n 2021- th th nh s i s ng c sinh nhu c u v mong mu n c tt i c i thi n v ng th i d n ph t n v i s a c a Vinamilk Vi l i tu i th hi i 15 tu i t 15 tu n 64 tu i i C th th y hi i/km2 Thu nh p c s c kho ng y c c a Vi t Nam ta kh g, m c s c xem tr ng L i ch c a s 332 nv n i v i s c kho n cho s a tr th nh s n ph c nhi u s l a ch d ng Trong b i c nh th c bi t v i s ph t tri th h ti p c u c m t chi d n ph nh ng qu ng ng h pc ng ti p th , qu ns i s n ph t b c c a Vi t Nam ta n tho nd c c thu n l ng th i, m t nh i l a ch Hi tb c i Vi s n xu qu c t , s d thi t b n i ti d i, nh p kh n t p ng ch) b , th h m i, hi M ts u n t ng ho c ph m n i b t c a Vinamilk: Vinamilk s h gi i v ti a n s n xu t t ng nhi s n xu H th ng qu tu u v ch t ng t cao (UHT) ch khu n u ph m b o ch ng th nc Thu th g ng s c kho nh y th p tr nh t ng v ph t nh nt n cho b Vi t Nam ta n m v ng kh h u nhi i v nhi trung b nh t 22u n y l m t th ch th c vi cho s ng s a t t nh t kho ng 10C) Tuy nhi s c bi t l i gi m a, nhi s a (b u ki n t a Vi t Nam kh ph h p cho vi c m t s t nh c kh h ng, Ba V , V i nh u ki u v o ch nh p kh , doanh nghi p d d ng c c nh u ph c v cho qu tr nh s n xu t m chi ph th u v o u so v i ch b t 113.700 t as ng au s nm bao g m s n ph m t s a b t ch n 119.300 t c theo T ng c c Th nh m ng th i, s ki ng s cc a th y r ng, s l n a Vi t Nam bao g u ph bi ph n l n nh ng th i, m ng s n ph 7,7% v doanh s 2021h c m c a tr l l c c i thi ng s a Vi t ng ng cao cd c m th tm us i d ch Co ng, t ng n ch t cho tr nh a h Năng lực đàm phán khách hàng: trung bình cu nhu n) n ph n s c kh e b ns t s thi t y th d ng s u th ng s a Vi t Nam nh ch ba nh m thu l i n th c v n ph m us d ph m i v i lo i s n ph m ng s c gi v ng v mb ch ng, Vinamilk chịu lực đàm phán từ nhóm khách hàng mua lẻ n quy nh mua s n ph m t Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tại: cao Hi n nay, Vinamilk v u chi m gi mi nh t th ph n l n ng s a Vi t Nam iv im c a Vinamilk v ul ng v ng ch áp lực cạnh tranh từ đối thủ ngành hàng Vinamilk không đáng kể cl iv c, s a chua, s a b i nhi c li t b c nh t cho Vinamilk) ph im tv is n ph m m i m t m nt us Milk, Nutifood, Nestle, Abbott Nutrition, Hanoimilk, Mead Johnson (c nh tranh v i Vinamilk h im TH True Milk (c nh tranh v i Vinamilk ch y u Nutifood (c nh tranh v i Vinamilk ch y u m i th c c a Vinamilk - c bi c), m ab chi m th ph n c cho m t s n ph m ch u t gi m thu t Nam m s t gia nh p WTO (gi m thu cho s n ph m s a b i thu n l i th c vi p th c), cc a y, áp lực cạnh tranh ng Vi từ đối thủ ngành hàng lớn a, thị trường sữa tiếp tục mở rộng tương lai, áp lực cạnh tranh mà Vinamilk phải đối mặt tăng lên Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn: thấp Th gi th ph c: Nh l i th n, s h u ngu n l c m p ti m kh m chu n b ngu n l t mi ph n t Vinamilk Ở thị trường này, áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn thấp Th tr pl i th c nh tranh c c cho Vinamilk 11 gia nh p th ng s a Vi ng t i ti p c n th Nam: m chung c a doanh nghi ng qu c t u thu n l i gia nh p th Dairy Farmers (Australia): B nhi u lo m tt n ph m s s Saputo (Canada): a n ph m c a doanh nghi c x p h ng s t nh ih ns d ng Vi t n xu n xu t l n nh u lo u n ph m s bi n kho ng 11 t a ut s c n ph c gia t ngu n l ng b t l ng Vi gian l t i, s n ph tiềm ẩn nước thấp Vinamilk n th i i h n ch y, áp lực cạnh tranh từ đối thủ Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: thấp l Theo khoa h c kh m ng minh, s it t y u nh ng hi om n ph n ng mang l i r t nhi u b t nhi u s n ph i b nh c u ng t t cho s c kh c dinh n ph ng t sản phẩm từ sữa thường chịu đe dọa từ sản phẩm thay tính thiết yếu, phổ biến yếu tố dinh dưỡng mang lại xu t hi n c n ph m thay th t ng g ng c i ti n nh ng s n ph m c d y Vinamilk p v i th hi u c i 2.2 Phân tích mơi trường nội Ngay t d s n ph nh y c nh v m tr i nghi m d ch v hi u m n s a V i g t ch uv ng, b ng vi n s n ph ng cao nh t 12 m, B ng s chi n d ch Marketing c ng l cs m, c bi n v i nhi u ho ng h c a truy Ch c c ng s n ph cr quy im hi ngh c u th gi i B ng vi c t vi c s h u nh ng k thu t s n xu t hi l a ch nh v thi u s n ph u ud ng, t l i th c nh tranh l n ng qu c t t ct r n ph m c n qu c t th gi n s n xu n ph Vinamilk n m nh v i m b o ch ng theo nh tranh v nh tranh vi c qu i th quan tr u 13 i 2.3 Phân tích mơ hình SWOT Chiến lược S-O Chiến lược W-O cao tin cho Chiến lược S-T Chiến lược W-T chi cao Nguy 14 PHẦN PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA VINAMILK 3.1 Chiến lược cấp công ty nh th ph n l n t i n ct p nh ng th ng s a l n t i nh ng qu c gia hi u su ng B ng chi ts p th ng ng th tr ng l n t i u, v i qu c gia Qu t tr i nh t B n Trung Qu c th y ti i 1.4 t c uc iv i Trung Qu c ch i Trung Qu c th n ph m t s a M nhi u ti t B n cho th p th ng Trung Qu c c a Vinamilk ut iv i n Chi c nh 14.4kg/ u nh d n th i v i s n ph nt c u Vinamilk u t i th nh n di ng t Nh t B n th quan tr i v i Vinamilk B i l , ch chinh ph Vinamilk m t n nh ng th V i vi c n m ch nm ng Nh t B c th b ng u n c a Marketing v s n ph i v i s n ph c a s n ph ch s M t tr i m c n kh t th c x s M t tr i m p th ng cao s i, qu i qu uc nv i ix ng m i n i v i Vinamilk t nh ng th ng i d ch Covid-19, t kh u 85 container s a h t tr ix s n ph m ch l c t s n ph m s a h u nh ng ti u n t vi n qu c t v ngu n g c xu t x t li u c c chinh ph t li i x s Kim chi v i vi 15 y, Vinamilk nh n di c chuy n ng Qu t s n ph m c a Vinamilk v i th c Hi th c i s n ph m n ph m mang kh p 63 t tt iM C c, Trung Qu r ng kh th t s i thi i n ph m m ng Chi s n ph m m i, nh k n s n ph m c i m i c i ti n s n ph m cho t n m t s s n ph a chua u ng, S n Vinamilk b n s u qu i th s chai l t nt ic a a cho m mang thai c, S a h t ns ng Vi ng, s ng h p, b ch, h uh n nh t i Vi t Nam S a cho m n ph a Cho M Mang Thai ng tu i (Organic Gold, Optimum Gold, Dielac Grow, Dielac Alpha) S a chua bao g m s a chua u ng S chua Ngon Kh e, S a chua u ng Yomilk, S a chua Vinamilk Probi c qu i s a H t t t cho s c kh e c hi n chi d ng tr k nS a a chua u ng c) c h i nh p d c chi a ki u m u, c th : p s s n xu t n t i, 40% s tt ng c m i quan h v Nh m thi t l p cam k ng b n s c mua t cg p yv ng ch bi 16 t b b o qu n s th ng t i m t kho gi li ch cm cho s n ph m c c b o qu n m u vi ho ch L i ki n c nh tranh t nh t b k thu t c n k thu m ch t ng av ng cao M i r ng kh p c ho hi cs n ph m m u t thi t y u d ng l m b o vi c c ti p th hi u qu c n ph 63 t hi ac c S n ph t t iM c, Trung Qu c, u kinh nghi m g tr ng th i qu nhi m v ph c v tr v p i ph c v t n ph m c i ng th m i i thu ph n g m 10 k cc hi ch u ph i h p ch t ch v i b ph n ti p th , b u th ng Vinamilk ch ng th c hi u th nh ic n truy nv Qu n l iv t t h th v r ng kh p, k p th th c nh tranh c a doanh nghi nh ph c v th c ph ng p M t qu t ch , cung c p d ch t nh m t pc ng Hi n nay, h th c thi t l p qu n m i h ng x ho c 17 t 3.2 Chiến lược cạnh tranh M i th c nh tranh b b i c nh c i chi o s n ph t tr i so v i u s i nhi u ch ng lo i s n ph tranh gay g t, Vinamilk v ng v ut nh v th d c gia, c nh ng s a Vi t u th Nam th c hi n chi t li u ng doanh tr v i 13 trang tr i t i Vi a ki u m u v it cc i r ng kh p c n ph m, v t li u nhi u nh c qu t th ghi nh n n thu c c, c th l c tri n khai kinh t tu c bi n ch t th i c, ng c , v a t sinh thi t b qu vi c ng d th v tn c qu M s c, nh nd cv a chi vi c t c l i th c n ph i th c M ng nh th ho p, c th ct ng th i gi uc c c kinh doanh c ng nhu c u c a m n ut n ph m V ib ch s t i th ng, th hi u c n s n ph hi l ng Vi n di cao Hi n t i, Vinamilk s kh c marketing ng n h um ng l i b ph nv th c hi n chi nhu c th : 18 tm n ng h th ng n n vi c thi t k m qu p, ti p t c s d ng nh; ng s n ph m; ng lo i s n ph n ph m s ng, s s n xu t, vi c h n ph m t s a: s i Vi n Dinh n ph m m i c, s a b t, b t ng c i ti n m tin ng Qu i v i s n ph m 3.3 Chiến lược kinh doanh quốc tế u xu t kh n ph m s a b i th ph m c T ho s p d u cho th c p qu n nay, tr i qua nhi ng th gi i l m th i, s n ph m c gi i v i nhi u ch ng lo i s n ph c xu t kh u sang 57 qu c c, s a b t, b ng, S n ph m c c, s m t t i nhi u qu Th , Nga, Canada, M r ng th c, Nh t B n, Trung Qu c, pt c B K ho ph n c Miraka t th Mua l i c ph n c a m chi ng th gi i t nh ng ng b t c kinh doanh qu c t c mua l i 19,3% c ph n c th u nh M t nh bi n s a b m u ch M c Vinamilk l a ch n o B c - New Zealand - ng cao n i ti ng th gi i uc i nhu t t m cao m i, m th c a doanh nghi ng cho m t doanh nghi ti c ch ng minh b ng vi c Vinamilk l c a Forbes v i th h ng cao cho c c kinh doanh qu c t c c ng x p h ng ng u n kh ng ho gi 19 y