Đang tải... (xem toàn văn)
Các doanh nghiệp cần theo dõi tìnhhình kinh tế - xã hội để điều chỉnh giá sản phẩm sao cho phù hợp.1.4 Các chiến lược giá của hàng tiêu dùng nhanhCó nhiều chiến lược giá khác nhau mà các
TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO NHĨM MƠN KINH TẾ VI MƠ/KINH TẾ VĨ MƠ TÊN CHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CƠNG TY NESTLÉ TRONG NGÀNH HÀNG TIÊU DÙNG NHANH TẠI VIỆT NAM TP.HCM, 11 tháng 11 năm 2023 BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN Mức STT Tên thành viên Mã số sinh viên độ Nhiệm vụ giao hoàn thành (%) 1 Tổng hợp nội dung Word,làm Nguyễn Thu Hương (NT) 71800665 2 100% Làm chương 1, thuyết trình, Phạm Hồng Vinh A2300106 trả lời câu hỏi, sửa sau thuyết trình 3 ppt, 100% Làm chương 5, thuyết trình, Nguyễn Ngọc Uyển A2300102 trả lời câu hỏi, sửa sau 100% thuyết trình 4 Chương 3, trả lời câu hỏi Lý Hoàng Bảo Diệu A2300052 Nguyễn Huỳnh Trà My A2300052 5 100% Chương 2, thuyết trình Nguyễn Hải An Thuyên 100% Chương 4, thuyết trình A2000257 100% Ký tên NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN MỤC LỤC BÁO CÁO NHĨM MƠN KINH TẾ VI MƠ/KINH TẾ VĨ MÔ BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN .2 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN Lý chọn đề tài .6 Chương Giới thiệu đề tài 1.1 Khái niệm hàng tiêu dùng nhanh 1.2 Các đặc điểm hàng tiêu dùng nhanh .8 1.3 Các yêếu tốế ảnh hưởng đêến giá hàng tiêu dùng nhanh 1.4 Các chiêến lược giá hàng tiêu dùng nhanh 1.5 Tầầm quan trọng c chiêến lược giá đốếi với hàng tiêu dùng nhanh .9 Chương Phân tích Nestlé 2.1 Điểm mạnh 2.1.1 Th ương hi ệu n ổi tiêếng đ ượ c cống nh ận toàn cầầu .9 2.1.2 Chiêến l ược phát tri ể n bêần v ững 10 2.1.3 Khả đổi sáng t ạo 10 2.1.4 Hệ thốếng quản trị hiệu qu ả 11 2.1.5 Mạng lưới sản xuầết phần phốếi rộng khăếp 11 2.1.6 S nảph mẩ đa d ng, đáp ng ứ nhu cầầu c nhiêầu đốếi tượng .11 2.1.7 Đầầu t ưm nh mẽẽ vào nghiên cứu phát triển 11 2.1.8 Cam kêết vêầ trách nhiệm xã hội 12 2.2 Điểm yêếu .12 2.3 Cơ hội 13 2.4 Thách thức 13 Chương Chiến lược định giá Nestlé 15 3.1 Mục tiêu chiêến lược giá Nẽstlé 15 3.2 Các chiêến lược giá cụ thể Nẽstlé 16 3.3 Một sốế học rút từ chiêến lược giá Nẽstlé 16 Chương Đánh giá ưu nhược điểm 17 4.1 Ưu điểm chiêến lược giá Nẽstlé 17 4.2 Nhược điểm chiêến lược giá Nẽstlé .18 4.3 Bài học chiêến l ược giá c Nẽstlé 19 Chương KẾT LUẬN 20 Nguồn Tham Khảo 21 Lý chọn đề tài Nestlé tập đoàn thực phẩm đồ uống lớn giới, với doanh thu hàng năm lên tới hàng trăm tỷ USD Nestlé có mặt 180 quốc gia vùng lãnh thổ, có Việt Nam Tại Việt Nam, Nestlé thương hiệu hàng đầu ngành thực phẩm đồ uống Nestlé đạt thành công Việt Nam nhờ nhiều yếu tố, có chiến lược giá hiệu Chiến lược giá Nestlé Việt Nam đề tài có ý nghĩa thực tiễn Đề tài cung cấp thơng tin hữu ích cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thực phẩm đồ uống Cụ thể, lý chọn đề tài Nestlé tập đoàn thực phẩm đồ uống hàng đầu giới, với kinh nghiệm nhiều năm việc xây dựng triển khai chiến lược giá Nghiên cứu chiến lược giá Nestlé giúp doanh nghiệp hiểu rõ cách thức xây dựng triển khai chiến lược giá hiệu Nestlé tập đoàn đa quốc gia với nhiều kinh nghiệm việc xây dựng triển khai chiến lược giá Nestlé áp dụng nhiều chiến lược giá khác Việt Nam, tùy thuộc vào loại sản phẩm thị trường mục tiêu Nghiên cứu chiến lược giá Nestlé giúp doanh nghiệp hiểu rõ chiến lược giá phổ biến, cách thức áp dụng chiến lược thực tế Nestlé thương hiệu hàng đầu Việt Nam, với thị phần lớn ngành thực phẩm đồ uống Nghiên cứu chiến lược giá Nestlé Việt Nam giúp doanh nghiệp hiểu rõ cách thức cạnh tranh thị trường thực phẩm đồ uống Việt Nam Báo cáo giúp doanh nghiệp hiểu rõ cách thức cạnh tranh với thương hiệu lớn thị trường Đề tài có tính ứng dụng cao Kết đề tài cung cấp thơng tin hữu ích cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thực phẩm đồ uống, việc xây dựng triển khai chiến lược giá hiệu Kết đề tài cung cấp thông tin hữu ích chiến lược giá phổ biến, cách thức áp dụng chiến lược thực tế, cách thức cạnh tranh với thương hiệu lớn thị trường Những thông tin giúp doanh nghiệp xây dựng triển khai chiến lược giá hiệu quả, nhằm đạt mục tiêu kinh doanh Với lý trên, nhóm ABC định chọn đề tài phân tích chiến lược giá công ty Nestlé ngành hàng tiêu dùng nhanh Việt để thực báo cáo Bài báo cáo kết ứng dụng kiến thức nhóm ABC thông qua kiến thức thầy Lê Gia Phúc giảng dạy, có điểm chưa tốt chúng em mong nhận lời góp ý dạy từ thầy để chúng em hiểu sâu nắm Document continues below Discover more from:Te Vi Mo Kinh 2023 Đại học Tôn Đức… 32 documents Go to course Pdf tasting success coca cola case study Kinh Te Vi Mo 100% (1) Ôn tập chương 1-3 12 13 ÔN THI GIỮA KÌ Kinh Te Vi Mo 100% (1) Trắc nghiệm ôn cuối kỳ-Kinh tế vĩ mô Kinh Te Vi Mo None ĐÁM CƯỚI ĐOM ĐÓM - Chapter -… Kinh Te Vi Mo None Chuyên đề - VĨ MÔ Kinh Te Vi Mo None kinh tế vĩ mô giải 20 pháp phát triển nền… kiến thức việc ứng dụng vào sống Nhóm em trân cảm ơn dẫnNone dắt Kinhtrọng Te Vi Mo từ thầy Chương Giới thiệu đề tài Nestlé tập đoàn thực phẩm đồ uống lớn giới, với doanh thu hàng năm lên tới hàng trăm tỷ USD Nestlé có mặt 180 quốc gia vùng lãnh thổ, có Việt Nam Tại Việt Nam, Nestlé thương hiệu hàng đầu ngành thực phẩm đồ uống Và Nestlé đạt thành công Việt Nam nhờ nhiều yếu tố, có chiến lược giá hiệu Chiến lược giá Nestlé Việt Nam đề tài có ý nghĩa thực tiễn Đề tài cung cấp thông tin hữu ích cho doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực thực phẩm đồ uống Với kinh nghiệm nhiều năm việc xây dựng triển khai chiến lược giá Nghiên cứu chiến lược giá Nestlé giúp doanh nghiệp hiểu rõ cách thức xây dựng triển khai chiến lược giá hiệu quả, hiểu rõ chiến lược giá phổ biến, cách thức áp dụng chiến lược thực tế Đề tài có tính ứng dụng cao Kết đề tài cung cấp thơng tin hữu ích cho doanh nghiệp, việc xây dựng triển khai chiến lược giá hiệu Với lý trên, nhóm ABC định chọn đề tài phân tích chiến lược giá công ty Nestlé ngành hàng tiêu dùng nhanh Việt Nam để thực báo cáo 1.1 Khái niệm hàng tiêu dùng nhanh FMCG viết tắt Fast Moving Consumer Goods, hay gọi hàng tiêu dùng nhanh Đây sản phẩm tiêu thụ thường xuyên, với vòng đời ngắn có biên lợi nhuận tương đối nhỏ Các sản phẩm FMCG thường bán với số lượng lớn, tỉ lệ mua lại cao, đó, lợi nhuận tích lũy sản phẩm đáng kể Một số ví dụ sản phẩm FMCG bao gồm: Thực phẩm: sữa, bánh mì, đồ ăn nhẹ, nước giải khát, Đồ uống: trà, cà phê, rượu, bia, Hàng chăm sóc cá nhân: sữa tắm, dầu gội, kem đánh răng, Hàng gia dụng: bột giặt, nước tẩy rửa, 1.2 Các đặc điểm hàng tiêu dùng nhanh Tiêu thụ thường xuyên: Các sản phẩm FMCG tiêu thụ thường xuyên, hàng ngày hàng tuần Vòng đời ngắn: Vòng đời sản phẩm FMCG thường ngắn, từ vài tháng đến vài năm Biên lợi nhuận tương đối nhỏ: Biên lợi nhuận sản phẩm FMCG thường tương đối nhỏ, chi phí sản xuất phân phối cao Bán với số lượng lớn: Các sản phẩm FMCG thường bán với số lượng lớn, với tỉ lệ mua lại cao 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến giá hàng tiêu dùng nhanh Chi phí sản xuất phân phối: Chi phí sản xuất phân phối yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến giá sản phẩm FMCG Các doanh nghiệp cần tính đến chi phí định giá sản phẩm Cạnh tranh: Cạnh tranh yếu tố thứ hai ảnh hưởng đến giá sản phẩm FMCG Các doanh nghiệp cần định giá sản phẩm cho cạnh tranh với đối thủ khác Nhu cầu khách hàng: Nhu cầu khách hàng yếu tố thứ ba ảnh hưởng đến giá sản phẩm FMCG Các doanh nghiệp cần định giá sản phẩm cho phù hợp với khả chi trả khách hàng Tình hình kinh tế - xã hội: Tình hình kinh tế - xã hội ảnh hưởng đến nhu cầu khách hàng khả chi trả khách hàng Các doanh nghiệp cần theo dõi tình hình kinh tế - xã hội để điều chỉnh giá sản phẩm cho phù hợp 1.4 Các chiến lược giá hàng tiêu dùng nhanh Có nhiều chiến lược giá khác mà doanh nghiệp FMCG áp dụng Một số chiến lược phổ biến bao gồm: Định giá theo giá trị: Định giá theo giá trị chiến lược định giá sản phẩm dựa giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng Các sản phẩm FMCG có chất lượng cao, mang lại nhiều lợi ích cho khách hàng định giá cao so với sản phẩm FMCG khác Định giá thâm nhập thị trường: Định giá thâm nhập thị trường chiến lược định giá sản phẩm thấp so với giá thị trường để thu hút khách hàng Chiến lược thường áp dụng doanh nghiệp thâm nhập thị trường Định giá theo phân khúc thị trường: Định giá theo phân khúc thị trường chiến lược định giá sản phẩm khác cho phân khúc thị trường Ví dụ, doanh nghiệp định giá sản phẩm cao cho phân khúc khách hàng cao cấp Định giá theo giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm: Định giá theo giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm chiến lược định giá sản phẩm khác giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm Ví dụ, doanh nghiệp thường định giá sản phẩm cao giai đoạn tung thị trường 1.5 Tầm quan trọng chiến lược giá hàng tiêu dùng nhanh Chiến lược giá sản phẩm FMCG yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp FMCG Một chiến lược giá hiệu giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu kinh doanh mình, bao gồm: Thu hút giữ chân khách hàng: Một chiến lược giá hợp lý giúp doanh nghiệp thu hút giữ chân khách hàng Tăng thị phần: Một chiến lược giá cạnh tranh giúp doanh nghiệp tăng thị phần Tăng lợi nhuận: Một chiến lược giá hợp lý giúp doanh nghiệp tăng lợi nhuận Chương Phân tích Nestlé 2.1 Điểm mạnh Điểm mạnh giúp cơng ty nhìn nhận tập trung việc trì điều mà doanh nghiệp làm tốt, chẳng hạn môi trường làm việc, sản phẩm độc đáo, dịch vụ chu đáo, nguồn nhân lực giỏi, máy lãnh đạo với tư xuất sắc, 2.1.1 Thương hiệu tiếng cơng nhận tồn cầu Nestlé thương hiệu tiếng giới ngành thực phẩm đồ uống, theo bảng xếp hạng Brand Finance 2022 Thương hiệu Nestle định giá 20.88 tỷ USD, đứng thứ 90 danh sách 100 thương hiệu giá trị giới Thương hiệu biết đến với sản phẩm chất lượng cao, đa dạng đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng khách hàng Ngoài ra, Nestlé xây dựng hình ảnh thương hiệu vững mạnh người tiêu dùng tin tưởng toàn giới Với sản phẩm quen thuộc Milo, Nescafé, Maggi, Thương hiệu cơng nhận có mặt 186 quốc gia vùng lãnh thổ Nestlé cịn có nhiều năm kinh nghiệm việc xây dựng phát triển thương hiệu, đồng thời không ngừng đầu tư vào hoạt động quảng cáo marketing Điều giúp Nestlé tạo dựng niềm tin yêu mến người tiêu dùng toàn giới 2.1.2 Chiến lược phát triển bền vững Nestlé trọng đến việc phát triển bền vững, mặt kinh tế, xã hội môi trường.Nestlé thực nhiều sáng kiến chương trình nhằm giảm thiểu tác động đến môi trường, nâng cao phúc lợi cho người lao động đóng góp cho cộng đồng Ví dụ,Chương trình NESCAFÉ Plan gắn kết thành cơng với người nông dân khu vực Tây Nguyên, nâng cao chất lượng hạt cà phê Việt, giúp người nông dân tái canh 63.000 héc-ta cà phê già cỗi, giảm 40% lượng nước tưới 20% phân hóa học/ thuốc trừ sâu, tăng 30%-100% thu nhập nhờ áp dụng mơ hình xen canh hợp lý, giảm lượng phát thải các-bon ký cà phê xanh thu hoạch Được hội đồng Doanh nghiệp phát triển bền vững Việt Nam (VBCSD), thuộc Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI) vừa bình chọn Nestlé Việt Nam doanh nghiệp bền vững Việt Nam năm 2021 lĩnh vực sản xuất 2.1.3 Khả đổi sáng tạo Nestle trọng vào việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng người tiêu dùng Trong năm gần đây, Nestle cho mắt nhiều sản phẩm mới, đáp ứng xu hướng tiêu dùng thực phẩm dinh dưỡng, thực phẩm hữu cơ, (RA MẮT CÀ PHÊ HÒA TAN CAO CẤP STARBUCKS) 2.1.4 Hệ thống quản trị hiệu Ở nestlé nhà quản lý yêu cầu động viên vận động nhân viên, ln tìm cách cải tiến cách làm việc, tạo khơng khí thay đổi, đề cao đổi Cá nhân họ trải qua kinh nghiệm làm việc môi trường quốc tế, tôn trọng văn hóa giới, coi trọng hướng tiếp cận chiến lược lâu dài ngắn hạn Nhờ họ có hệ thống quản trị hiệu quả, giúp công ty đạt mục tiêu kinh doanh đề đánh giá cao tổ chức uy tín Forbes, Fortune, 2.1.5 Mạng lưới sản xuất phân phối rộng khắp Nestlé có mạng lưới phân phối rộng khắp toàn giới, với 2.000 nhà máy sở sản xuất, hệ thống phân phối rộng lớn Nhờ vậy, sản phẩm Nestlé tiếp cận với người tiêu dùng nơi giới 2.1.6 Sản phẩm đa dạng, đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng Nestlé cung cấp danh mục sản phẩm đa dạng, bao gồm thực phẩm, đồ uống, dinh dưỡng, sức khỏe chăm sóc cá nhân Các sản phẩm Nestlé đáp ứng nhu cầu nhiều đối tượng khác nhau, từ trẻ em đến người lớn, từ người bình thường đến người có nhu cầu dinh dưỡng đặc biệt Vd: milo, kitkat,nescafe, 2.1.7 Đầu tư mạnh mẽ vào nghiên cứu phát triển Nestlé có mạng lưới Nghiên cứu Phát triển rộng ngành công nghiệp thực phẩm, bao gồm Trung Tâm Nghiên Cứu Nestlé đặt Lausanne - Thụy Sĩ (với 300 tiến sĩ, nhà khoa học, trung tâm nghiên cứu dinh dưỡng lớn giới), 26 Trung tâm công nghệ sản phẩm, sở nghiên cứu phát triển toàn cầu Nestlé phát triển nhiều sản phẩm thực phẩm đồ uống mới, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng ngày cao Ví dụ, Nestlé phát triển sản phẩm sữa công thức dành cho trẻ sơ sinh có chứa probiotics, giúp tăng cường sức đề kháng cho trẻ 2.1.8 Cam kết trách nhiệm xã hội Nestlé cam kết trách nhiệm xã hội phát triển bền vững Tập đoàn xây dựng hệ thống quản lý trách nhiệm xã hội tồn cầu, bao gồm sách thực hành bảo vệ môi trường, quyền người, an toàn lao động, Những ưu điểm giúp Nestlé trở thành tập đoàn thực phẩm hàng đầu giới Trong tương lai, Nestlé có lẽ tiếp tục trì phát huy ưu điểm này, đồng thời không ngừng đổi để đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng 2.2 Điểm yếu Nếu tự tin vào điểm mạnh doanh nghiệp khơng thể nhận thiếu sót cần thay đổi Do đó, việc phân tích điểm yếu quan trọng để doanh nghiệp kịp thời chấn chỉnh, cải thiện nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Phụ thuộc vào số thị trường trọng điểm: Mặc dù Nestlé có diện toàn cầu, phụ thuộc nhiều vào số thị trường trọng điểm, điều khiến công ty dễ bị tổn thương trước bất ổn kinh tế trị khu vực đó.Nestlé có khoảng 40% doanh thu đến từ thị trường phát triển, Trung Quốc thị trường lớn Sự bất ổn kinh tế trị thị trường ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh Nestlé Sự cạnh tranh gay gắt: Nestlé phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ khác, ngồi nước Điều khiến cơng ty khó trì lợi cạnh tranh tăng trưởng doanh thu.Nestlé phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ khác, chẳng hạn Unilever, PepsiCo, Các đối thủ có mạng lưới hoạt động rộng khắp toàn cầu liên tục đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm Những vấn đề trách nhiệm xã hội: Nestlé phải đối mặt với số vấn đề trách nhiệm xã hội, chẳng hạn cáo buộc sử dụng lao động trẻ em, gây ô nhiễm môi trường, Những vấn đề ảnh hưởng đến danh tiếng Nestlé khiến người tiêu dùng lòng tin.Năm 2015, Nestlé phải đối mặt với cáo buộc sử dụng lao động trẻ em ngành sản xuất cà phê Công ty phải thực biện pháp để giải vấn đề này, cịn số người tiêu dùng khơng tin tưởng Nestlé 2.3 Cơ hội Phân tích hội trình xác định, đánh giá nhìn nhận hội tiềm thị trường mà doanh nghiệp tận dụng để tăng cường hiệu kinh doanh Tăng trưởng kinh tế toàn cầu: Theo dự báo Quỹ Tiền tệ Quốc tế, kinh tế toàn cầu tăng trưởng trung bình 3,6% giai đoạn 2023-2027 Điều tạo nhu cầu tăng cao sản phẩm dịch vụ Nestlé tận dụng hội để mở rộng thị phần thị trường có thâm nhập vào thị trường Xu hướng tiêu dùng thay đổi: Người tiêu dùng ngày quan tâm đến sức khỏe dinh dưỡng, vấn đề môi trường Nestlé tận dụng xu hướng để phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.Nestlé phát triển sản phẩm thực phẩm đồ uống dinh dưỡng, lành mạnh, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng ngày quan tâm đến sức khỏe Phát triển thị trường mới: Các thị trường Trung Quốc, Ấn Độ Đơng Nam Á có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng Nestlé mở rộng hoạt động thị trường để tận dụng hội phát triển.Và đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp với vị nhu cầu người tiêu dùng thị trường 2.4 Thách thức Nestlé tập đoàn thực phẩm đồ uống lớn giới, với mạng lưới hoạt động rộng khắp toàn cầu Tuy nhiên, tập đoàn phải đối mặt với số thách thức, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh danh tiếng Nestlé Dưới số thách thức mà Nestlé phải đối mặt: Sự cạnh tranh gay gắt: Nestlé phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ khác, nước Các đối thủ có mạng lưới hoạt động rộng khắp toàn cầu liên tục đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm Unilever, PepsiCo, Mars, đối thủ cạnh tranh lớn Nestlé Các đối thủ có mạng lưới hoạt động rộng khắp toàn cầu liên tục đầu tư vào nghiên cứu phát triển sản phẩm Điều khiến Nestlé khó trì lợi cạnh tranh tăng trưởng doanh thu Những vấn đề trách nhiệm xã hội: Nestlé phải đối mặt với số vấn đề trách nhiệm xã hội, chẳng hạn cáo buộc sử dụng lao động trẻ em, gây ô nhiễm môi trường, Những vấn đề ảnh hưởng đến danh tiếng Nestlé khiến người tiêu dùng lòng tin.Năm 2015, Nestlé phải đối mặt với cáo buộc sử dụng lao động trẻ em ngành sản xuất cà phê Công ty phải thực biện pháp để giải vấn đề này, số người tiêu dùng không tin tưởng Nestlé Xu hướng tiêu dùng thay đổi: Người tiêu dùng ngày quan tâm đến sức khỏe dinh dưỡng, vấn đề mơi trường Nestlé cần phải thích ứng với thay đổi để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.Người tiêu dùng ngày quan tâm đến sức khỏe dinh dưỡng, vấn đề môi trường Nestlé cần phải phát triển sản phẩm thực phẩm đồ uống đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Ví dụ, Nestlé phát triển dịng sản phẩm thực phẩm đồ uống hữu cơ, không đường, Tác động biến đổi khí hậu: Biến đổi khí hậu ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu, chuỗi cung ứng hoạt động kinh doanh Nestlé Nestlé cần phải có biện pháp để giảm thiểu tác động biến đổi.Biến đổi khí hậu ảnh hưởng đến nguồn cung nguyên liệu, chuỗi cung ứng hoạt động kinh doanh Nestlé Ví dụ, Nestlé thực biện pháp để giảm lượng khí thải carbon sử dụng lượng tái tạo Nestlé nhận thức thách thức nỗ lực để giải Công ty tập trung vào việc tăng cường cạnh tranh, cải thiện trách nhiệm xã hội, đáp ứng xu hướng tiêu dùng thay đổi giảm thiểu tác động biến đổi khí hậu Chương Chiến lược định giá Nestlé Nestlé tập đoàn thực phẩm đồ uống lớn giới, với 2000 thương hiệu tiếng toàn cầu Chiến lược giá Nestlé yếu tố quan trọng giúp tập đồn đạt thành cơng ngày 3.1 Mục tiêu chiến lược giá Nestlé 3.1.1 Chiến lược giá Nestlé thiết kế nhằm đạt mục tiêu sau: • Thâm nhập thị trường: Nestlé thường áp dụng mức giá thấp để thâm nhập thị trường mới, nhằm thu hút khách hàng giành thị phần • Tăng doanh số bán hàng: Nestlé sử dụng chiến lược giá linh hoạt để tăng doanh số bán hàng Ví dụ, Nestlé thường áp dụng mức giá khuyến dịp lễ tết, giảm giá cho sản phẩm mắt • Tăng lợi nhuận: Nestlé sử dụng chiến lược giá để tăng lợi nhuận Ví dụ, Nestlé thường áp dụng mức giá cao cho sản phẩm cao cấp 3.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược giá Nestlé Chiến lược giá Nestlé chịu ảnh hưởng yếu tố sau: • Chi phí: Chi phí sản xuất phân phối yếu tố quan trọng định mức giá sản phẩm Nestlé tập đoàn lớn với quy mô sản xuất phân phối rộng khắp, chi phí Nestlé thường thấp so với đối thủ cạnh tranh • Cạnh tranh: Nestlé phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ ngành thực phẩm đồ uống Do đó, Nestlé cần điều chỉnh mức giá cho phù hợp với thị trường cạnh tranh với đối thủ • Yêu cầu khách hàng: Nestlé quan tâm đến nhu cầu mong muốn khách hàng Do đó, Nestlé thường điều chỉnh mức giá cho phù hợp với khả chi trả khách hàng 3.2 Các chiến lược giá cụ thể Nestlé Nestlé áp dụng nhiều chiến lược giá khác nhau, tùy thuộc vào loại sản phẩm thị trường mục tiêu Một số chiến lược giá cụ thể Nestlé bao gồm: • Chiến lược định giá thâm nhập thị trường: Nestlé thường áp dụng mức giá thấp để thâm nhập thị trường mới, nhằm thu hút khách hàng giành thị phần Chiến lược giúp Nestlé thành công việc xâm nhập nhiều thị trường giới • Chiến lược định giá theo giá trị: Nestlé định giá sản phẩm dựa giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng Chiến lược giúp Nestlé thu hút khách hàng sản phẩm chất lượng cao • Chiến lược định giá theo phân đoạn thị trường: Nestlé phân chia thị trường thành phân đoạn khác nhau, áp dụng mức giá khác cho phân đoạn Chiến lược giúp Nestlé đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng mục tiêu Thành công chiến lược giá Nestlé Chiến lược giá Nestlé góp phần quan trọng vào thành cơng tập đồn Nestlé tập đoàn thực phẩm đồ uống lớn giới, với doanh thu hàng năm lên tới hàng trăm tỷ USD Chiến lược giá Nestlé giúp Nestlé mở rộng thị trường, tăng doanh số bán hàng nâng cao lợi nhuận 3.3 Một số học rút từ chiến lược giá Nestlé Chiến lược giá Nestlé ví dụ điển hình cho việc áp dụng thành công chiến lược giá kinh doanh Một số học rút từ chiến lược giá Nestlé bao gồm: • Ln nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh: Nestlé nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh để xác định mức giá phù hợp • Tập trung vào nhu cầu khách hàng: Nestlé quan tâm đến nhu cầu mong muốn khách hàng để định giá sản phẩm cho phù hợp • Linh hoạt việc điều chỉnh giá: Nestlé thường điều chỉnh mức giá cho phù hợp với thời điểm tình hình thị trường Chương Đánh giá ưu nhược điểm chiến lược giá Nestlé 4.1 Ưu điểm chiến lược giá Nestlé Chiến lược giá Nestlé có nhiều ưu điểm, giúp tập đồn đạt thành cơng ngày Một số ưu điểm chiến lược giá Nestlé bao gồm: Linh hoạt: Nestlé áp dụng nhiều chiến lược giá khác nhau, tùy thuộc vào loại sản phẩm thị trường mục tiêu Điều giúp Nestlé đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng tình hình thị trường Nestlé áp dụng chiến lược định giá thâm nhập thị trường để xâm nhập thị trường mới, chẳng hạn thị trường Trung Quốc Nestlé áp dụng mức giá thấp cho sản phẩm mình, nhằm thu hút khách hàng giành thị phần Tập trung vào nhu cầu khách hàng: Nestlé nghiên cứu thị trường nhu cầu khách hàng để định giá sản phẩm cho phù hợp Điều giúp Nestlé thu hút giữ chân khách hàng Nestlé áp dụng chiến lược định giá theo giá trị cho sản phẩm cao cấp mình, chẳng hạn cà phê Starbucks Nestlé định giá sản phẩm dựa giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, chẳng hạn chất lượng, hương vị thương hiệu Chiến lược giá Nestlé giúp Nestlé đạt mục tiêu kinh doanh, bao gồm thâm nhập thị trường, tăng doanh số bán hàng nâng cao lợi nhuận Chiến lược giá Nestlé giúp Nestlé đạt doanh thu hàng năm lên tới hàng trăm tỷ USD Nestlé tập đoàn thực phẩm đồ uống lớn giới Nestlé ví dụ điển hình cho việc áp dụng thành công chiến lược giá kinh doanh Các doanh nghiệp khác học hỏi từ chiến lược giá Nestlé để xây dựng chiến lược giá hiệu cho 4.2 Nhược điểm chiến lược giá Nestlé Chiến lược giá Nestlé có nhiều ưu điểm, giúp tập đồn đạt thành cơng ngày Tuy nhiên, có số nhược điểm cần lưu ý, bao gồm: Chi phí cao: Chiến lược giá linh hoạt Nestlé dẫn đến chi phí cao cho việc quản lý giá Nestlé cần có đội ngũ chuyên gia giá để nghiên cứu thị trường, phân tích liệu điều chỉnh giá cho phù hợp Nestlé hàng triệu USD để thuê chuyên gia giá xây dựng hệ thống quản lý giá Khó cạnh tranh: Chiến lược định giá thâm nhập thị trường Nestlé khiến tập đồn gặp khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ có quy mơ lớn nguồn lực mạnh Nestlé gặp khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ số thị trường Như là: Thị trường Trung Quốc: Nestlé gặp khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ Trung Quốc, chẳng hạn Yili Mengniu Các đối thủ có lợi chi phí sản xuất phân phối, hiểu biết sâu sắc thị trường địa phương Thị trường Ấn Độ: Nestlé gặp khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ Ấn Độ, chẳng hạn Hindustan Unilever PepsiCo Các đối thủ có lợi quy mơ nguồn lực, hiểu biết sâu sắc thị trường địa phương Thị trường Mỹ: Nestlé gặp khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ Mỹ, chẳng hạn Kraft Heinz Mondelez Các đối thủ có lợi thương hiệu thị phần, hiểu biết sâu sắc thị trường địa phương Ngoài ra, Nestlé gặp khó khăn việc cạnh tranh với đối thủ nổi, chẳng hạn Beyond Meat Impossible Foods Các đối thủ cung cấp sản phẩm sáng tạo, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng thay đổi Để cạnh tranh hiệu thị trường này, Nestlé cần có biện pháp để giảm chi phí, nâng cao khả cạnh tranh đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Sự phản đối người tiêu dùng: Việc áp dụng mức giá cao cho sản phẩm cao cấp Nestlé dẫn đến phản đối người tiêu dùng, đặc biệt bối cảnh lạm phát gia tăng.Nestlé bị số người tiêu dùng trích áp dụng mức giá cao cho sản phẩm cao cấp Nestlé cần cân nhắc nhược điểm thực chiến lược giá Tập đồn cần có biện pháp để giảm chi phí, nâng cao khả cạnh tranh giảm thiểu phản đối người tiêu dùng Chương Kết luận Thông qua thảo luận, nhóm chúng em hiểu chiến lược doanh nghiệp Nestle để đạt mục tiêu chiến lược doanh nghiệp đặt mục tiêu ngắn hạn xác định nhiệm vụ phận thực Trong trình thực thi chiến lược, Nestle tập trung thực sách marketing, nhấn mạnh vào q trình truyền thơng để thâm nhập sâu vào thị trường tại, mở rộng thị phần Ngồi ra, Nestle áp dụng sách vốn nhân lực để điều hành thực mục tiêu vấn đề liên quan đến nguồn vốn quản lí nhân lực phận công ty Trong trình thực thi chiến lược, cơng ty có thành cơng mặt tăng trưởng có nhiều thất bại chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng Hi vọng thơng qua thuyết trình này, bạn hiểu rõ chiến lược định giá Nestle Chiến lược giá Nestlé chiến lược hiệu quả, giúp Nestlé đạt thành công kinh doanh Tuy nhiên, Nestlé cần lưu ý nhược điểm chiến lược để cạnh tranh hiệu tương lai Nguồn Tham Khảo https://sciencevietnam.com/nestle-tap-doan-thuc-pham-va-thuc-uong-the-gioi/ https://mobiwork.vn/fmcg-la-gi-nhung-dieu-can-biet-ve-nganh-fmcg-phan1/#:~:text=FMCG%20vi%E1%BA%BFt%20t%E1%BA%AFt%20c%E1%BB%A7a %20c%E1%BB%A5m,ph%E1%BA%A9m%20%C4%91%C3%B3%20kh %C3%A1%20%C4%91%C3%A1ng%20k%E1%BB%83 https://vi.wikipedia.org/wiki/Nestl%C3%A9 https://www.youtube.com/watch?v=-mFggTqNSU4 https://www.nestle.com.vn/vi/media/doi-moi-sang-tao-va-phat-trien https://vneconomy.vn/100-thuong-hieu-gia-tri-nhat-the-gioi-nam-2022.htm https://www.nestle.com.vn/vi/aboutus https://www.nestle.com.vn/sites/g/files/pydnoa216/files/2021-12/Bao-cao-phattrien-ben-vung-2020-Nestle-Viet-Nam.pdf https://www.sggp.org.vn/nestle-va-hanh-trinh-phat-trien-ben-vung-tai-viet-nampost673722.html https://www.nestle.com.vn/vi/media/vinh-danh-doanh-nghiep-ben-vung-nhat-vietnam https://www.nestle.com.vn/vi/aboutus/nestle-toan-cau/trung-tam-nghien-cuu-vaphat-trien https://www.nestle.com.vn/vi/aboutus/nestle-toan-cau/corporategovernance/nguyentac-quan-ly-va-lanh-dao-cua-nestle https://www.forbes.com/companies/nestle/?sh=205b282c5512 trích từ báo "Những điểm yếu Nestlé" đăng trang web Forbes vào ngày 20 tháng năm 2023 trích từ viết "Cơ hội kinh doanh Nestlé tương lai" đăng trang web Business Insider vào ngày 25 tháng năm 2023 trích từ viết "Những thách thức Nestlé" đăng trang web Investopedia vào ngày 20 tháng năm 2023 trích từ viết "Chiến lược giá Nestlé: Thành công từ linh hoạt tập trung vào nhu cầu khách hàng" đăng trang web MarketingTrips vào ngày 20 tháng năm 2023 viết "Chiến lược giá Nestlé: Thành công từ linh hoạt tập trung vào nhu cầu khách hàng" đăng trang web MarketingTrips vào ngày 20 tháng năm 2023 https://mobiwork.vn/fmcg-la-gi-nhung-dieu-can-biet-ve-nganh-fmcg-phan1/#:~:text=FMCG%20vi%E1%BA%BFt%20t%E1%BA%AFt%20c%E1%BB%A7a %20c%E1%BB%A5m,ph%E1%BA%A9m%20%C4%91%C3%B3%20kh %C3%A1%20%C4%91%C3%A1ng%20k%E1%BB%83