Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ thực phẩm đóng gói đang ngày càng tăng, đặc biệt là trong thị trường mì ăn liền. Điều này đặt ra những thách thức và cơ hội cho Acecook Việt Nam khi phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ khác trong ngành hàng mì ăn liền. Bài tiểu luận tập trung vào việc phân tích chiến lược của Acecook để duy trì và tăng cường thị trường trong bối cảnh cạnh tranh này. Đặc biệt, bài tiểu luận “Phân tích thực trạng quản trị kênh phân phối của Công ty CP Acecook Việt Nam tại thị trường Việt Nam” tập trung vào việc đánh giá hệ thống phân phối của Acecook Việt Nam, bao gồm những chiến lược cụ thể như chọn lựa các kênh phân phối hiệu quả, tối ưu hóa quy trình vận chuyển, và xây dựng mối quan hệ với các đối tác trong chuỗi cung ứng. Qua đó, cung cấp cái nhìn chi tiết về cách Acecook đối mặt và tận dụng những thách thức và cơ hội trong quản lý kênh phân phối, đặc biệt là trong lĩnh vực sản phẩm mì ăn liền.
BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CP ACECOOK VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM SVTH: NHÓM A Lớp: XXX GVHT: TRẦN THỊ B TP Hồ Chí Minh, năm 2023 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC XXX KHOA MARKETING - - TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CP ACECOOK VIỆT NAM TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM DANH SÁCH NHÓM: NGUYỄN VĂN A NGUYỄN VĂN B NGUYỄN VĂN C TP Hồ Chí Minh, năm 2023 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT TỪ VIẾT TẮT Ý NGHĨA WINA Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới USD Đơn vị tiền tệ Hoa Kỳ TNHH Công ty trách nhiệm hữu hạn FMCG Ngành hàng tiêu dùng nhanh GDP Tổng sản phẩm quốc nội TP HCM Thành phố Hồ Chí Minh HACCP Hệ thống phân tích nguy hiểm kiểm sốt điểm tới hạn BRC Tiêu chuẩn tồn cầu An toàn thực phẩm IFS Tiêu chuẩn thực phẩm quốc tế VNĐ Đơn vị tiền tệ Việt Nam TMĐT Thương mại điện tử MV Video âm nhạc iv DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Danh mục sản phẩm Acecook kinh doanh thị trường Việt Nam (2023) 10 Bảng 1.2: Bảng so sánh giá chất lượng sản phẩm thương hiệu 13 v DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Top quốc gia tiêu thụ mì ăn liền nhiều giới giai đoạn 2018 - 2022 Hình 1.2: Sơ đồ tổ chức Acecook Việt Nam Hình 1.3: Bản đồ định vị thương hiệu theo sản phẩm chủ lực mì gói Acecook Việt Nam so với mì gói thương hiệu khác 13 Hình 1.4: Biểu đồ tỷ lệ giảm thu nhập, chi tiêu tiết kiệm người tiêu dùng Việt Nam so với nước khu vực châu Á – Thái Bình Dương 15 Hình 2.1: Trạm mì Acecook quận 20 Hình 2.2: Danh mục sản phẩm bán website thức Acecook 20 Hình 2.3: Kênh phân phối cấp Acecook Việt Nam 21 Hình 2.4: Kênh phân phối cấp Acecook Việt Nam 21 Hình 2.5: Kênh phân phối cấp Acecook Việt Nam 22 Hình 2.6: Sản phẩm Acecook sàn TMĐT 23 Hình 2.7: Pano quảng cáo “Phở Đệ Nhất” chợ Lãm Hà, quận Kiến An, T.p Hải Phòng 30 Hình 2.8: MV “Mãi bên bạn nhé” 31 Hình 2.9: Chương trình khuyến Acecook 31 Hình 2.10: Học bổng Acecook Happy Scholarship 2021 32 vi TÓM TẮT Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ thực phẩm đóng gói ngày tăng, đặc biệt thị trường mì ăn liền Điều đặt thách thức hội cho Acecook Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt từ đối thủ khác ngành hàng mì ăn liền Bài tiểu luận tập trung vào việc phân tích chiến lược Acecook để trì tăng cường thị trường bối cảnh cạnh tranh Đặc biệt, tiểu luận “Phân tích thực trạng quản trị kênh phân phối Công ty CP Acecook Việt Nam thị trường Việt Nam” tập trung vào việc đánh giá hệ thống phân phối Acecook Việt Nam, bao gồm chiến lược cụ thể chọn lựa kênh phân phối hiệu quả, tối ưu hóa quy trình vận chuyển, xây dựng mối quan hệ với đối tác chuỗi cung ứng Qua đó, cung cấp nhìn chi tiết cách Acecook đối mặt tận dụng thách thức hội quản lý kênh phân phối, đặc biệt lĩnh vực sản phẩm mì ăn liền Từ khố: Quản trị kênh phân phối, Chiến lược kênh phân phối, Acecook, Mỳ ăn liền, Mỳ Hảo Hảo ABSTRACT Currently, the demand for packaged food is steadily increasing, especially in the instant noodle market This poses challenges and opportunities for Acecook Vietnam as it faces intense competition from other players in the instant noodle industry The essay focuses on analyzing Acecook's strategy to maintain and strengthen its market position in the face of this competition In particular, the essay "Analysis of the Distribution Channel Management Status of Acecook Vietnam Joint Stock Company in the Vietnamese Market" concentrates on evaluating the distribution system of Acecook Vietnam, including specific strategies such as selecting efficient distribution channels, optimizing transportation processes, and building relationships with supply chain partners This provides a detailed insight into how Acecook addresses and capitalizes on challenges and opportunities in distribution management, especially in the instant noodle product category viii Keywords: Distribution channel management, Distribution channel strategy, Acecook, Instant Noodles, Hao Hao Noodles ix MỤC LỤC CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 TỔNG QUAN VỀ NGÀNG THỰC PHẨM ĐÓNG GÓI 1.1.1 Nhu cầu tiêu thụ thực phẩm đóng gói Việt Nam 1.1.2 Xu hướng phát triển tiềm mì ăn liền 1.2 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP ACECOOK VIỆT NAM 1.2.1 Giới thiệu công ty 1.2.2 Lịch sử hình thành 1.2.3 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi 1.2.4 Cơ cấu tổ chức 1.2.5 Thành tựu 10 1.2.6 Các danh mục sản phẩm 10 1.3 ĐẶC ĐIỂM KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ THÌ TRƯỜNG MỤC TIÊU 11 1.3.1 Segmentation – Phân đoạn thị trường 11 1.3.2 Targeting - Lựa chọn thị trường mục tiêu 12 1.3.3 Positioning - Định vị 13 1.4 TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ĐẾN KÊNH PHÂN PHỐI DOANH NGHIỆP 14 1.4.1 Kinh tế 14 1.4.2 Văn hóa – Xã hội 16 1.4.3 Công nghệ 16 1.4.4 Luật pháp 17 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CP ACECOOK VIỆT NAM 19 2.1 CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 19 2.1.1 Kênh phân phối truyền thống 19 2.1.2 Kênh phân phối đại 22 2.2 DÒNG CHẢY TRONG KÊNH PHÂN PHỐI 23 2.2.1 Dòng vận động sản phẩm 23 2.2.2 Dịng tốn 24 2.2.3 Dịng thơng tin 24 2.2.4 Dòng xúc tiến 24 2.2.5 Dịng tài 25 2.3 LỰA CHỌN VÀ ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN KÊNH 25 2.4 ĐỘNG VIÊN VÀ KHUYẾN KHÍCH THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI 26 2.5 XUNG ĐỘT TRONG KÊNH PHÂN PHỐI 27 2.6 VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX TRONG KÊNH PHÂN PHỐI 28 2.6.1 Chiến lược sản phẩm 28 2.6.2 Chiến lược giá 29 2.6.3 Chiến lược chiêu thị 29 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT 33 3.1 NHẬN XÉT 33 3.1.1 Ưu điểm 33 3.1.2 Nhược điểm 33 3.1.3 Cơ hội 34 3.1.4 Thách thức 34 3.2 ĐỀ XUẤT 35 3.3 HẠN CHẾ VÀ HƯỚNG NGHIÊN CỨU TIẾP THEO 36 KẾT LUẬN 37 TÀI LIỆU THAM KHẢO 38 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ thực phẩm đóng gói ngày tăng với phát triển kênh thương mai điện tử, việc mua bán sản phẩm đã trở nên dễ dàng mà tiện lợi hơn, điều đồng thời tạo động lực cho thương hiệu phải tìm hướng phát triển để đáp ứng với thay đổi thị trường Tuy nhiên, phát triển thị trường đặt thách thức cho thương hiệu, buộc họ phải xây dựng chiến lược phân phối hợp lý để trì mở rộng thị phần Acecook doanh nghiệp tiếng có uy tín lâu dài lĩnh vực sản xuất thực phẩm chế biến nhanh, đặc biệt mì gói Đối diện với cạnh tranh ngày khốc liệt ngành, việc hiểu rõ cách Acecook quản lý phân phối sản phẩm thị trường cung cấp cho nhìn sâu sắc chiến lược kinh doanh họ cách họ thích ứng với mơi trường kinh doanh thay đổi Kênh phân phối đóng vai trị quan trọng quản lý chuỗi cung ứng tiếp thị Nghiên cứu cách Acecook xây dựng quản lý kênh phân phối không giúp hiểu rõ cấu tổ chức họ mà cịn đưa thơng tin mối quan hệ với đối tác, chiến lược vị thị trường, khả đáp ứng nhanh chóng với thị trường tiêu thụ Dựa vào lý trên, việc thực nghiên cứu "Phân tích thực trạng quản trị kênh phân phối Acecook Việt Nam thị trường Việt Nam" giúp Acecook có nhìn chân thực điểm mạnh điểm yếu chiến lược từ đưa đề xuất cải tiến chiến lược phát triển quản lý kênh phân phối để trì phát triển thị trường Mục tiêu − Hệ thống hóa sở lý thuyết chiến lược quản trị kênh phân phối − Phân tích thực trạng quản trị kênh phân phối công ty Acecook Việt Nam − Đưa nhận xét đề xuất phát triển cải tiến chiến lược kênh phân phối cho công ty Acecook Việt Nam