Bộ giáo dục đào tạo Trờng đại học bách khoa hµ Néi Luận văn thạc sỹ khoa học Xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh công ty phân đạm hoá chất hà bắc Ngành: Quản trị kinh doanh Mà sè: Ngun ViƯt Hêng Ngêi híng dÉn khoa häc: TiÕn sĩ Ngô Trần áNh Hà nội 2006 Tai ngay!!! Ban co the xoa dong chu nay!!! 17061131410681000000 Bé gi¸o dơc đào tạo Trờng đại học bách khoa hà Nội Luận văn thạc sỹ khoa học Ngành: Quản trị kinh doanh Xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh công ty phân đạm hoá chất hà bắc Nguyễn Việt Hờng Hà nội 2006 Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội Luận văn thạc sỹ khoa học Mục lục Trang Chơng I: Cơ sở lý thuyết xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh 1.1 Chiến lợc phơng pháp xây dựng chiến lợc 1.1.1 Khái niệm chung 1.1.1.1 Sự đời cần thiết chiến lợc 1.1.1.2 Một số khái niệm chiến lợc kinh doanh 1.1.2 Các đặc trng chiến lợc 1 1 1.1.3 Phân loại chiến lợc 1.1.3.1 Ph©n loại theo phạm vi chiến lợc 1.1.3.2 Phân loại theo hớng tiếp cận 1.1.4 Phơng pháp xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh 1.1.5 Vai trò ý nghĩa chiến lợc kinh doanh 10 10 1.2 Néi dung ph©n tÝch chiến lợc 1.2.1 Phân tích môi trờng kinh doanh 10 1.2.1.1 ảnh hởng môi trờng quốc tế đến môi trờng kinh doanh nớc 12 1.2.1.1 ảnh hởng môi trờng kinh doanh nớc 13 1.2.2 Phân tích môi trờng cạnh tranh nội 15 1.2.2.1 Khách hàng 15 1.2.2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh 16 1.2.2.3 Phân tích áp lực nhà cung ứng 18 1.2.2.4 Phân tích nhà môi giới trung gian 19 1.2.2.5 Phân tích mèi quan hƯ c«ng chóng……………………… 19 HV: Ngun ViƯt Hờng Ngành Quản trị kinh doanh Luận văn thạc sỹ khoa học Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội 1.2.2.6 Phân tích áp lực sản phẩm thay 19 1.2.3 Phân tích đánh giá thực trạng doanh nghiƯp………… 20 1.2.3.1 Ph©n tÝch Marketing……………………………………… 21 1.2.3.2.Ph©n tÝch khả sản xuất, nghiên cứu phát triển 22 1.2.3.3 Ph©n tÝch nguån nh©n lùc 23 1.2.3.4 Phân tích đánh giá cấu tổ chức sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 24 1.2.3.5 Phân tích trạng tài doanh nghiệp 24 1.2.3.6 Phân tích nguồn thông tin 25 1.3 Hình thành chiến lợc 25 1.3.1 Xác định nhiệm vụ 25 1.3.2 Thiết lập mục tiêu 26 1.3.3 Thiết lập đánh giá phơng án chiến lợc 27 1.3.4 Lựa chọn phơng án khả thi 32 1.3.5 Phơng pháp xây dựng chiến lợc kinh doanh 33 1.3.5.1 Phơng pháp xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh từ xống 33 1.3.5.2 Phơng pháp xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh từ dới lên 33 1.3.5.3 Phơng pháp xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh hỗn hợp (là kết hợp hai phơng pháp 34 1.3.6 Phơng pháp ma trận SWOT Chơng II: Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh công ty phân đạm hoá chất hà bắc 2.1 Quá trình hình thành phát triển công ty HV: Nguyễn Việt Hờng 35 38 38 Ngành Quản trị kinh doanh Luận văn thạc sỹ khoa học Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội 2.1.1 Quá trình hình thành công ty 38 2.1.2 Nhiệm vụ công ty 39 2.1.3 Tổ chức sản xuất máy công ty 40 2.1.4 Các quy đinh quy chế quản trị nội 44 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh sản phẩm công ty Phân đạm Hóa chất Hà Bắc 45 2.2.1 Phân tích tình hình sản xuất 45 2.2.2 Phân tích tính hình kinh doanh 63 2.3 Phân tích tiêu tài (Báo cáo tài công ty) 64 2.4 Chiến lợc công ty 78 2.5 Phân tích mặt mạnh, mặt yếu 80 Chơng III: Xây dựng chiến lợc sản xuất kinh doanh cho công ty Phân đạm Hóa chất Hà Bắc đến năm 2020 93 3.1 Phân tích tình hình tiêu thụ phân đạm 93 3.1.1 Tính hình tiêu thụ phân đạm giới 93 3.1.2 Phân tích tình hình tiêu thụ phân đạm nớc 94 3.2.Dự báo nhu cầu tiêu thụ phân đạm Urê 96 3.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 100 3.3.1 Các công ty phân Đạm Urê nớc 100 3.3.2 Các công ty phân Đạm Urê nớc 101 3.3.3 Các sở sản xuất t nhân 101 3.4 Xây dựng chiến lợc tổng quát công ty 102 3.4.1 Chiến lợc tổng quát ngành phân bón 102 3.4.2 Chiến lợc chung Công ty Phân đạm Hoá chất Hà Bắc 105 HV: Nguyễn Việt Hờng Ngành Quản trị kinh doanh Luận văn thạc sỹ khoa học Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội 3.4.3 Chiến lợc phận 108 3.5 Các biện pháp thực chiến lợc sản xuất kinh doanh Công ty Phân đạm Hoá chất Hà Bắc đến năm 2020 109 3.4.1.Biện pháp1: Tăng cờng công tác Marketing 109 3.4.1.1 Cơ sở khoa học thực tiƠn cđa biƯn ph¸p……………… 3.4.1.2 BiƯn ph¸p thùc hiƯn109 3.4.1.2.1 Chiến lợc sản phẩm 3.4.1.2 Chiến lợc giá 3.4.1.2.3 Chiến lợc phân phối sản phẩm 3.4.1.2.4 Chiến lợc xúc tiến bán hàng 109 109 109 111 112 115 3.4.2 BiƯn ph¸p 2: Tăng cờng công tác đầu t 118 3.4.2.1 Cơ sở khoa học thực tiễn biện pháp 3.4.2.2 Biện pháp thực 3.4.3 Biện pháp 3: Tăng cờng biện pháp bồ dỡng kỹ thuật lực quản lý cho cán bộ, công nhân viên 3.4.3.1 Cơ sở khoa học thực tiễn biện pháp 118 3.4.3.2 BiƯn ph¸p thùc hiƯn……………………………………… 3.4.4 BiƯn ph¸p 4: Tăng cờng sở thông tin phục vụ cho công tác quản lý tìm hiểu thị trờng 3.4.4.1 Cơ sở khoa học thực tiễn biện pháp 119 3.4.4.2 Phơng pháp thực HV: Nguyễn Việt Hờng 118 119 119 121 121 122 Ngành Quản trị kinh doanh Luận văn thạc sỹ khoa học Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội Danh mục bảng biểu Bảng 1.1 B¶ng 1.2 B¶ng 2.1 B¶ng 2.2 B¶ng 2.3 B¶ng 2.4 Bảng 2.5 Bảng 2.6 Bảng 2.7 Phần I Phần II Phần III : Bảng tổng hợp kết phân tÝch m«i trêng kinh doanh : Ma trËn SWOT : Kết sản xuất kinh doanh Từ năm 2001 - đến năm 2005 : Kết cấu lao động công ty : Cơ cấu chất lợng đội ngũ cán bộ, công nhân viên : Số liệu tài sản cố định công ty : Sự phân bổ tài sản cố định công ty : Bảng cân đối kế toán năm 2005 : Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh Năm 2005 : LÃi - lỗ : Thu nộp ngân sách nhà nớc : Thuế GTGT đợc khấu trừ, thuế GTGT đợc hoàn lại, thuế GTGT đợc giảm, Thuế GTGT hàng bán nội địa Bảng 2.8 : Kết sản xuất kinh doanh năm 2005 Bảng 2.9 : Tình hình thu nhập công nhân viên năm 2005 Bảng 2.10 : Tình hình tăng giảm vốn công ty năm 2005 Bảng 2.11 : Dự báo Kết sản xuất kinh doanh Từ năm 2006 - đến năm 2010 Bảng 2.12 : Ma trận đánh giá điểm mạnh Bảng 2.13 : Ma trận đánh giá điểm yếu Bảng 2.14 : Ma trận đánh giá hội Bảng 2.15 : Ma trận đánh giá nguy Bảng 2.16 : Kết hợp nguy mặt mạnh Bảng 2.17 : Kết hợp hội mặt mạnh Bảng 3.1 : Dự báo nhu cầu tiêu thụ phân bón giới Bảng 3.2 : Nhu cầu sử dụng phân Đạm Urê năm qua Bảng 3.3 : Sản lợng Đạm Urê sản xuất nớc Bảng 3.4 : Sản lợng phân đạm Urê hàng năm nhập vào thị trờng Việt Nam Bảng 3.5 : Dự báo nhu cầu tiêu thụ Urê số nớc giới HV: Nguyễn Việt Hờng Ngành Quản trị kinh doanh Luận văn thạc sỹ khoa học B¶ng 3.6 B¶ng 3.7 B¶ng 3.8 B¶ng 3.9 B¶ng 3.10 Bảng 3.11 Bảng 3.12 Bảng 3.13 Bảng 3.14 Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội : Sản lợng tiêu thụ phân bón loại tháng đầu năm 2006 :Dự báo nhu cầu phân đạm urê nớc đến năm 2020 : Giá Urê thị trờng giới năm qua : Dự báo Giá Urê thị trờng giới đến năm 2020 : Các tiêu công suất thiết kế nhà máy sản xuất phân đạm đến năm 2010 có tính đến năm 2020 : Các tiêu sản lợng đạm năm 2010 2020 : Dự tính khả sản xuất đạm đến năm 2020 : Dự tính chi phí chi chiến lợc củng cố phát triển hệ thống phân phối : Dự tính sơ chi phí đầu t mở rộng sản xuất HV: Nguyễn Việt Hờng Ngành Quản trị kinh doanh Luận văn thạc sỹ khoa học Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội Danh mục hình vẽ đồ thị Hình số 1.1 : Chiến lợc doanh nghiệp gồm sáu chức Hình số 1.2 : Mối quan hệ chiến lợc tổng quát chiến lợc phận Hình số 1.3 : Sơ đồ quy trình bớc xây dựng chiến lợc Hình số 1.4 : Sơ đồ yếu tố môi trờng kinh doanh doanh nghiệp Hình số 1.5 : Mô hình gồm lực lợng M.Porter Hình số 1.6 : Phơng pháp xây dựng chiến lợc từ xuống Hình số 1.7 : Phơng pháp xây dựng chiến lợc từ dới xuống Hình số 1.8 : Phơng pháp xây dựng chiến lợc hỗn hợp Hình số 2.1 : Sơ đồ máy quản lý Công ty Phân đạm Hoá chất Hà Bắc Hình số 2.2 : Giá trị tổng sản lợng tổng doanh thu Hình số 2.3 : Lợi nhuận gộp ngân sách Hình số 2.4 : Sản lợng đạm Urê sản xuất Hình số 2.5 : Sản lợng điện sản xuất Hình số 2.6 : Sản lợng CO , NH 3, than hoạt tính sản xuất Hình số 2.7 : Sản lợng phân bón NPK sản xuất Hình số 2.8 : Sản lợng Ôxy sản xuất Hình số 2.9 : Số lao động bình quân Hình số 2.10: Thu nhập bình quân 1CNV/1tháng HV: Nguyễn Việt Hờng Ngành Quản trị kinh doanh Luận văn thạc sỹ khoa học Trờng Đại học Bách Khoa Hà Nội Lời mở đầu Lý chọn đề tài: Kể từ sau Đại hội toàn quốc lần thứ VI, kinh tế nớc ta dần chuyển sang kinh tế thị trờng có điều tiết Nhà nớc Cũng từ hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp không nằm kế hoạch cứng nhắc nhà nớc giao mà chịu tác động chi phối quy luật kinh tế thị trờng Trong trình chuyển đổi chế quản lý kinh tế đó, không doanh nghiệp tỏ lúng túng, làm ăn thua lỗ chí tới phá sản nhng cịng cã nhiỊu doanh nghiƯp sau nh÷ng bì ngì ban đầu đà thích ứng đợc với chế thị trờng, kinh doanh phát triển ngày lớn mạnh Thực tế kinh doanh chế thị trờng đà chứng tỏ thị trờng hay nói rộng môi trờng kinh doanh vận động, biến đổi Trong khuôn khỉ më cưa nỊn kinh tÕ, viƯc nhanh chãng tho¸t khỏi tình trạng lạc hậu, phát triển trở thành thách thức có mức độ gay gắt nhiều Mặt khác, điều kiện toàn cầu hóa kinh tế hội nhập kinh tế quốc tế nghĩa phải nỗ lực tạo dựng cấu kinh tế đất nớc không phụ thuộc vào nớc Bao trùm lên tất mục tiêu cụ thể đa Việt Nam trở thành nớc công nghiệp vào thời điểm năm 2020 Để thực mục tiêu mà Đảng Nhà nớc đà đề ra, thiết doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh ngành công nghiệp Việt Nam nói chung, cần phải xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh đủ mạnh, bền vững có hiệu Chiến lợc kinh doanh không nhằm giải vần đề cụ thể, chi tiết nh kế hoạch mà đợc xây dựng sở phân tích điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp giúp doanh nghiệp có nhìn tổng thể thân nh môi trờng kinh doanh bên để hình thành nên mục tiêu chiến lợc sách, giải pháp lớn thực thành công mục tiêu Mặt khác, hầu hết doanh nghiệp nớc ta xa lạ với mô hình quản lý chiến lợc nên cha xây dựng đợc chiến lợc hoàn chỉnh, hữu hiệu nhằm phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Công ty Phân đạm Hóa chất Hà Bắc số HV: Nguyễn Việt Hờng Ngành Quản trị kinh doanh