- Chiên lƣợc cạnh tranh Chính vì những lý do trên, cho nên việc tiếp xúc với những kiến thức về chiến lƣợc kinh doanh nhƣ trên là vô cùng cần thiết đối với các doanh nghiệp Việt Nam nói
LÝ LUẬN CHUNG VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH
Chiến lƣợc kinh doanh và quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp
1 1.1.Các quan điểm về chiến lƣợc:
Thuật ngữ "chiến lược" có nguồn gốc từ lĩnh vực quân sự và bắt nguồn từ Hy Lạp cổ đại, gắn liền với các cuộc chinh phạt của các đế quốc Chiến lược được coi là nghệ thuật giành chiến thắng trong chiến tranh, với định nghĩa cổ điển nhấn mạnh nguồn gốc quân sự của khái niệm này.
Theo từ điển di sản văn hoá Mỹ, chiến lƣợc đƣợc định nghĩa nhƣ là một
“Khoa học và nghệ thuật chỉ huy quân sự, đƣợc ứng dụng để lập tổng thể và tiến hành những chiến dịch quy mô lớn”
Khái niệm chiến lược đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và có sự biến đổi nhất định, nhưng vẫn chưa đạt được sự thống nhất, dẫn đến sự tồn tại của nhiều quan điểm chiến lược khác nhau.
Theo quan điểm truyền thống khái niệm chiến lƣợc đƣợc hiểu nhƣ sau:
Chiến lược, theo Michael Porter, là quá trình nghiên cứu để xác định vị thế cạnh tranh phù hợp trong một ngành công nghiệp, nơi diễn ra các hoạt động cạnh tranh Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của góc độ cạnh tranh trong việc xây dựng chiến lược Trong khi đó, William F Glueck định nghĩa chiến lược là một kế hoạch thống nhất, toàn diện và phối hợp nhằm đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp được thực hiện thành công.
KLTN kinh tế học đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của doanh nghiệp Chiến lược cần phải có tính thống nhất, mục tiêu rõ ràng và định hướng cụ thể, đồng thời có khả năng phản ứng linh hoạt trước những biến đổi của môi trường.
Có nhiều quan điểm khác nhau về chiến lược, tùy thuộc vào mục đích nghiên cứu và từng giai đoạn phát triển Các nhà kinh tế đã phát triển những quan ni
Theo General Ailleret, chiến lược được định nghĩa là quá trình xác định các con đường và phương tiện cần thiết để đạt được những mục tiêu đã được xác định thông qua các chính sách.
F.J.Gouillart lại cho rằng chiến lƣợc của các nhà doanh nghiệp là “toàn bộ các quyết định nhằm vào việc chiếm đƣợc các vị trí quan trọng, phòng thủ và tạo các kết quả khai thác và sử dụng ngay đƣợc”
“ Chiến lƣợc là nghệ thuật phối hợp các hành động và điều khiển chúng nhằm đạt tới các mục tiêu dài hạn “ (G Hissh)
Chiến lược doanh nghiệp được định nghĩa là việc xây dựng những hướng đi vững chắc và bền vững, từ đó giúp doanh nghiệp sắp xếp các quyết định và hành động một cách chính xác.
Nhiều nhà kinh tế hàng đầu thế giới đã đồng thuận rằng chiến lược kinh doanh cần kết hợp chặt chẽ với chiến lược phát triển doanh nghiệp Các nhà kinh tế của BCG nhấn mạnh rằng "chiến lược phát triển là chiến lược tổng thể của doanh nghiệp," bao gồm các thành phần chiến lược thứ cấp như chiến lược marketing, chiến lược tài chính và chiến lược nghiên cứu và phát triển.
Theo M Parter và K Ohmac, chiến lược kinh doanh nhằm tạo ra những điều kiện tối ưu để thiết lập lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Chiến lược doanh nghiệp theo cách tiếp cận thông thường bao gồm hệ thống mục tiêu dài hạn, chính sách và biện pháp chủ yếu liên quan đến sản xuất, tài chính và quản lý nhân sự Mục tiêu của chiến lược là nâng cao chất lượng phát triển của doanh nghiệp lên một tầm cao mới.
1.1.2 Khái niệm về chiến lƣợc
Từ các quan niệm khác nhau về chiến lƣợc, chúng ta có thể rút ra đƣợc một khái niệm chung nhất về chiến lƣợc nhƣ sau:
Chiến lược là tập hợp các quan điểm, mục đích và mục tiêu cơ bản, cùng với các giải pháp và chính sách, nhằm tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực, lợi thế và cơ hội của doanh nghiệp Mục tiêu của chiến lược là đạt được các mục tiêu đã đề ra trong một khoảng thời gian xác định.
Chiến lƣợc kinh doanh mang các đặc điểm :
Chiến lược kinh doanh là những kế hoạch tổng thể của doanh nghiệp, xác định mục tiêu và phương hướng phát triển trong khoảng thời gian dài (5-10 năm) Những chiến lược này cần được triển khai đồng bộ trong tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh chỉ định hướng dài hạn, nhưng thực tế yêu cầu kết hợp giữa mục tiêu chiến lược và mục tiêu tình thế Việc phối hợp giữa chiến lược và chiến thuật, cũng như giữa ngắn hạn và dài hạn, là cần thiết để đảm bảo hiệu quả kinh doanh Điều này giúp khắc phục các sai lệch do chiến lược gây ra.
Các loại chiến lƣợc kinh doanh
1.2.1 Căn cứ vào phạm vi của chiến lược, người ta chia chiến lược kinh doanh làm hai loại:
Chiến lược tổng quát là chiến lược chung của doanh nghiệp, tập trung vào các vấn đề quan trọng và có ý nghĩa lâu dài Nó bao quát những khía cạnh sống còn, quyết định sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp.
Chiến lược bộ phận, hay còn gọi là loại 2, trong doanh nghiệp thường bao gồm các chiến lược như chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối và chiến lược tiếp thị.
1.2.2 Căn cứ vào hướng tiếp cận chiến lược thì chiến lược kinh doanh được chia là bốn loại:
Chiến lược loại 1 tập trung vào những nhân tố then chốt, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và không dàn trải Điều này cho phép doanh nghiệp tập trung vào những hoạt động quyết định, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Chiến lược loại 2 tập trung vào ưu thế tương đối, bắt đầu từ việc phân tích và so sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Qua quá trình này, doanh nghiệp có thể xác định điểm mạnh của mình, từ đó xây dựng nền tảng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Chiến lược sáng tạo tấn công loại 3 tập trung vào việc nhìn thẳng vào những vấn đề phổ biến và khó khăn, từ đó xây dựng những cách tiếp cận mới mẻ và khác biệt.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG KINH
Thực trạng các vấn đề , yếu tố ảnh hưởng trong quá trình hoạt động của Công
Động Của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường
2.2.1.Các vấn đề ảnh hưởng trong quá trình hoạt động của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường
2.2.1.1.Quy mô hoạt động kinh doanh:
Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường đã có những thay đổi đáng kể để thích ứng với nền kinh tế thị trường biến động Từ một công ty nhỏ với chưa đầy mười nhân viên và một cửa hàng giao dịch, hiện nay công ty đã mở rộng quy mô với khoảng 30 nhân viên và ba cửa hàng giao dịch Trang thiết bị đã được đầu tư hiện đại, cùng với việc nâng cao trình độ chuyên môn của nhân viên, giúp công ty đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của thị trường và khách hàng.
2.2.1.2.Tình hình tiêu thụ sản phẩm:
Sản lượng tiêu thụ hàng năm của các sản phẩm giải trí nghe nhìn đang có sự tăng trưởng ổn định, đặc biệt là thiết bị thu phát truyền hình vệ tinh độ nét cao (HD) và camera quan sát HD.
Mặc dù tình hình kinh tế toàn cầu và trong nước đang gặp nhiều khó khăn do khủng hoảng kinh tế, cạnh tranh gay gắt, thiên tai và khủng bố, công ty vẫn duy trì được mức tiêu thụ sản phẩm và doanh thu ổn định Uy tín dịch vụ và chất lượng sản phẩm của công ty đã được khẳng định trên thị trường.
2.2.1.3.Nguồn sản phẩm hàng hóa:
Với gần 10 năm hoạt động, công ty đã tích lũy được kinh nghiệm và uy tín trên thị trường, tạo điều kiện thuận lợi để hợp tác với các nhà sản xuất lớn trong và ngoài nước như Thái Lan, Hàn Quốc và Trung Quốc Điều này giúp công ty cung cấp ra thị trường những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng.
Nhƣng vì sản phẩm hàng hóa công nghệ ,chất lƣợng cao cho nên :
Các nhà sản xuất trong nước chỉ có thể đáp ứng được 30% nguồn hàng
Các nhà sản xuất nước ngoài đáp ứng được 70% nguồn hàng
Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường là một doanh nghiệp thương mại với đội ngũ lao động chủ yếu có trình độ chuyên môn cao Vào năm 2014, công ty có 22 nhân viên, và con số này tăng lên 30 vào năm 2015 Đội ngũ lao động trẻ, trong độ tuổi từ 25 đến 35, được đào tạo tại chỗ thông qua kinh nghiệm thực tiễn và sự hướng dẫn của những chuyên gia dày dạn kinh nghiệm.
Công ty đang đối mặt với tình trạng biến động lớn trong số lao động mới tuyển, chủ yếu do họ chưa nhận thức rõ về triển vọng phát triển của ngành thương mại Thêm vào đó, những yếu tố chủ quan trong việc kiểm soát và tạo hợp đồng lao động cũng góp phần vào vấn đề này Tình trạng này đã gây ra nhiều khó khăn trong hoạt động và quản lý nhân sự của Công ty.
Do là một công ty vừa và nhỏ với các nguồn lực còn hạn chế dẫn đến công ty
Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của chiến lược Marketing, dẫn đến việc mở rộng thị phần gặp nhiều khó khăn.
Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường chuyên cung cấp thiết bị công nghệ, áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý hành chính, phân phối hàng hóa, nhân lực và tài chính kế toán.
Mặc dù là một công ty nhỏ, nhưng quy mô và công nghệ hạn chế đã ảnh hưởng đến hiệu quả tiếp thị Thông tin về các thị trường tiềm năng còn thiếu, khiến công ty gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường.
2.2.1.7.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2015 nhƣ sau:
Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2015 Đơn vị tính:Ngìn đồng
Trong đó: Doanh thu trong nước:
6.Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: 745.255
Nguồn : Phòng kế toán 2.2.2 Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Phát Triển Của Công Ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường :
2.2.2.1 Các yếu tố về kinh tế:
Thị trường toàn cầu đang mở rộng nhờ vào sự hội nhập và hợp tác của Việt Nam với các khu vực và thế giới, bao gồm các hiệp hội như ASEAN, AFTA, thiết lập quan hệ bình thường với Mỹ, và gia nhập TPP.
Thị trường trong nước đang có nhiều tiềm năng phát triển nhờ vào sự gia tăng mật độ dân số, trình độ dân trí cao và thu nhập bình quân đầu người tăng Điều này dẫn đến nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày càng cao, mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp.
Mặc dù Việt Nam có nhiều lợi thế mang lại cơ hội phát triển cho cả nước và doanh nghiệp, nhưng cũng phải đối mặt với những rủi ro không nhỏ, đặc biệt là sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ có tiềm lực mạnh mẽ cả trong nước lẫn quốc tế.
2.2.2.2 Các yếu tố chính trị, chính phủ và luật pháp:
Tình hình chính trị Việt Nam hiện đang ổn định, điều này đóng vai trò quan trọng trong việc các doanh nghiệp xây dựng và thực hiện các chiến lược dài hạn.
Chính phủ Việt Nam đang khuyến khích các doanh nghiệp tư nhân tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu thông qua các chính sách thuế ưu đãi như thuế xuất nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng Những chính sách này giúp các doanh nghiệp thương mại xuất nhập khẩu dễ dàng tích lũy vốn, tăng cường tái đầu tư và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
2.2.2.3 Các yếu tố công nghệ:
Muc tiêu của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường đến năm 2018
- Khách hàng sẽ biết nhiều hơn về dịch vụ, sản phẩm Công ty TNHH TMDVXNK
Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường đang mở rộng nghiên cứu kinh tế để khám phá các thị trường tiềm năng tại vùng ngoại thành và vùng sâu, xa trong nước Đặc biệt, công ty chú trọng vào các thị trường nước ngoài như Lào, Campuchia và Myanmar, nơi có nhu cầu lớn đối với các dịch vụ và sản phẩm mà công ty cung cấp.
- Nâng doanh thu của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường đến năm 2018 đạt mức 20 tỷ đồng
2.3.2 Mục tiêu từng thời kỳ:
- Mở rộng thị trường trong nước làm tăng thị phần , khai thác mạnh thị trường nước ngoài nhƣ Lao, Campuchia,Myanmar
- Mức doanh thu đạt 13 tỷ đồng
Mục tiêu từ năm 2017 đến năm 2018
- Thị phần ở thị trường nước ngoài như Lao, Campuchia,Myanmar dần ổn định và ngày càng phát triển
- Mức doanh thu đến năm 2018 đạt khoảng 20 tỷ đồng
2.3.3 Nhân xét chung từ phân tích thực trang những điểm mạnh và điểm yếu 2.3.3.1.Những điểm mạnh nhất của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường hiện nay là:
- Công ty có uy tín và kinh nghiệm trên thị trường
- Các nhân viên có tay nghề ,trình độ chuyên môn cao đƣợc dào tạo chuyên nghiệp và bài bản
- Dịch vụ tốt ,sản phẩm có chất lƣợng cao
- Khả năng thu hút vốn đầu tƣ và tài chính lớn,đủ khả năng đáp ứng nhu cầu chủ động nghiên cứu sản xuất và mở rộng thị trường
- Là thành viên(đại lý) của các (hãng) tổng công ty lớn nhƣ K+, VTC, AVG …
2.3.3.2.Những điểm yếu nhất của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường hiện nay là:
- Quy mô cơ cấu tổ chức còn còn nhỏ lẻ mang tính chuyên quyền làm hạn chế tính linh hoạt trong quản lý
- Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu kém chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới nhiều biến động vì cạnh tranh
- Hệ thống thông tin quản lý còn yếu,hiệu quả chƣa cao
- Việc áp dụng kỹ thuật công nghệ cao vào kinh doanh còn hạn chế
- Thị phần của công ty còn khá nhỏ
- Nguồn hàng còn quá lệ thuộc vào nhà sản xuất nước ngoài
- Chiến lƣợc marketinh mở rộng thị phần còn yếu kém
- Công ty chƣa có những chiến lƣợc cho dài hạn rõ ràng
- Đối tác nước ngoài còn hạn chế
- Chƣa có khác biệt hoá rõ ràng so với đối thủ cạnh tranh
2.3.3.3Những cơ hội thuận lợi cho sự phát triển của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường hiện nay là:
- Tiềm năng của thị trường rộng lớn
Việc gia nhập các tổ chức và hiệp định thương mại quốc tế như ASEAN, AFTA, TPP và bình thường hóa quan hệ với Mỹ đã tạo ra nhiều cơ hội cho các công ty Việt Nam thâm nhập vào các thị trường nước ngoài.
- Đƣợc ƣu đãi về vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh
- Lãi suất vay bằng đồng việt nam ở mức hợp lý
- Nhà nước vẫn đang có chính sách ưu đãi về thuế XNK và thuế GTGT đối với các mặt hàng về công nghệ máy móc
2.3.3.4.Tuy nhiên sự phát triển của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường cũng chịu nhiều mối đe dọa, thách thức nhƣ sau:
- Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm
- Hỗ trợ xúc tiến thương mại của việt nam có hiệu quả chưa cao
- Vòng đời sản phẩm- công nghệ ngày càng rút ngắn
- Yêu cầu về chất lƣợng sản phẩm-dịch vu của khách hàng ngày càng cao(sản phẩm
- dịch vụ đòi hỏi phải hoàn hảo)
Phân tích thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường giúp đánh giá tổng quát về điểm mạnh, điểm yếu
TNHH TMDVXNK Mạnh Cường thông qua việc tiến hành xây dựng ma trận SWOT nhƣ sau:
2.4.Định hướng xây dựng chiến lược qua phối hợp các yếu tố cho ma trận SWOT
Phối hợp S + O : Phát huy điểm mạnh để tận dụng thời cơ
Phối hợp S + T : Phát huy điểm mạnh để né tránh nguy cơ
Phối hợp W + O : Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu
Phối hợp W + T : Khắc phục điểm yếu hạn chế nguy cơ
Ma trận SWOT và các chiến lƣợc cạnh tranh của Công ty
TNHH TMDVXNK Mạnh Cường Bảng 2.5 : Ma trận SWOT và các chiến lƣợc cạnh tranh của Công ty
1.Tiềm năng của thị trường trong nước và nước ngoài rộng lớn
2 Quá trình quốc tế hoá nền kinh tế tạo điều kiện cho công ty thâm nhập vào thị trường nước ngoài (Việt nam gia nhập
ASIAN,AFTA,TPP,bình thường hoá quan hệ với Mỹ )
3.Đƣợc ƣu đãi về vốn vay trong hoạt động sản xuất kinh doanh
4.Lãi suất vay bằng đồng việt nam ở mức hợp lý
1.Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm
2.Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ
3.Hỗ trợ xúc tiến thương mại của việt nam có hiệu quả chƣa cao
4 Vòng đời công nghệ và sản phẩm ngày càng rút ngắn
5 Yêu cầu về chất lƣợng sản phẩm – dịch vụ của khách hàng ngày càng cao (sản phẩm dịch vụ đòi hỏi phải hoàn hảo)
5.Nhà nước vẫn đang có chính sách ƣu đãi về thuế XNK và thuế GTGT đối với các mặt hàng về công nghệ máy móc
1.Các nhân viên có tay nghề ,trình độ chuyên môn cao đƣợc dào tạo chuyên nghiệp và bài bản
2.Dịch vụ tốt ,sản phẩm có chất lƣợng cao ,đã có uy tín trên thị trường
3.Khả năng thu hút vốn đầu tƣ và tài chính lớn,đủ khả năng đáp ứng nhu cầu chủ động nghiên cứu sản xuất và mở rộng thị trường
4 Là thành viên của các tổng công ty lớn trong nước nhƣ
Chiến lƣợc thâm nhập thị trường bằng những sản phẩm có chất lƣợng ,giá cả hợp lý có sức cạnh tranh
Chiến lƣợc phát triển sản phẩm
Chiến lƣợc phát triển thị trường nước ngoài(quốc tế) nhƣ Campuchia,Lao, Myanmar…
Chiến lƣợc phát triển khác biệt hóa sản phẩm để giới thiệu những sản phẩm có mức giá trung bình nhƣng có chất lượng tương đối tốt
Chiến lƣợc đa dạng hóa hàng ngang :giới thiệu những mặt hàng mới đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng đặc biệt là thị trường nước ngoài như
KLTN kinh tế học ên có đƣợc sự hỗ trợ về hàng hóa, marketing,chính sách chiết khấu vv Điểm yếu(W)
1.Quy mô cơ cấu tổ chức còn nhỏ lẻ mang tính chuyên quyền làm hạn chế tính linh hoạt trong quản lý
2.Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu kém chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới nhiều biến động vì cạnh tranh
3.Hệ thống thông tin quản lý còn yếu,hiệu quả chƣa cao
4.Việc áp dụng kỹ thuật công nghệ cao vào kinh doanh còn hạn chế
5.Thị phần của công ty còn khá nhỏ
Chiến lƣợc phát triển thị trường trong nước và ngoài nước
Chiến lược đầu tư hướng về thị trường: Tăng cường vốn để hỗ trợ nghiên cứu và áp dụng cá chiến lƣợc marketing mở rộng thị trường
Chiến lƣợc hội nhập dọc về phía trước
Chiến lƣợc tái cấu trúc lại tổ chức nhƣ nhân lực,thiết bị máy móc để chủ động sản xuất kinh doanh
Định hướng xây dựng chiến lượ qua phối hợp ma trận SWOT …
quá lệ thuộc vào nhà sản xuất nước ngoài
7.Chiến lƣợc marketinh mở rộng thị phần còn yếu kém
8 Công ty chƣa có những chiến lƣợc cho dài hạn rõ ràng
9.Đối tác nước ngoài còn hạn chế
10 Chƣa có khác biệt hoá rõ ràng so với đối thủ cạnh tranh
Nguồn :Phòng kinh doanh 2.4.1.Hình thành c hiến lƣợc qua phân tích ma trận swot
Chiến lược thâm nhập thị trường : S1S2S3S4+O1O3O5
Chiến lƣợc phát triển sản phẩm : S1S3S4 + T2T4T5
Chiến lược phát triển thị trường: S1S2S3S4+O1O2O5
Chiến lƣợc phát triển khác biệt hóa sản phẩm : S1S3S4+T1T4T5
Chiến lƣợc đa dạng hóa hàng ngang : S1S2S3S4+T1T2T4T5
Chiến lược phát triển thị trường trong nước và ngoài nước :
Chiến lược đầu tư hướng về thị trường: W4W6W7W8W10 + O3O4O5
Chiến lược hội nhập dọc về phía trước : W7W8 + T2T3
Chiến lƣợc tái cấu trúc lại tổ chức các nguồn lực để chủ động sản xuất ,kinh doanh: W1W3W4W10 + T2T4T5
2.4.1.2 Ma Trận QSPM Cho Nhóm Chiến Lƣợc S-O
Bảng 2.6: Ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc S-O
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lƣợc có thể thay thế
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Khả năng đáp ứng mở rộng thị trường
Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm,có tay nghề cao của nhân viên
Dịch vụ, sản phẩm hàng hóa có chất lƣợng cao có uy tín trên thị trường
Khả năng tài chính lớn đủ đáp ứng nhu cầu nghiên cứu sản xuất
Khả năng của tỷ lệ nội địa hóa nguồn sản phẩm
Thị trường mục tiêu rộng 3 3 9 3 9 2 6
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu
Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới
Thị phần của công ty còn khá nhỏ
Mức tiêu thụ sản phẩm còn thấp 1 2 2 3 3 2 2
Quy mô cơ cấu tổ chức nhỏ lẻ 2 2 4 2 4 1 2
Chiến lƣợc marketing còn yếu kém
Các yếu tố bên ngoài
Tiềm năng của thị trường lớn 4 3 12 3 12 3 12
ASIAN,AFTA,TPP,hiệp định thương mại Việt –Mỹ …
Lãi suất vay trong mức hợp lý 2 3 6 3 6 2 4 Nguồn hàng tương đối ổn định 3 3 9 4 12 2 6
Doanh nghiệp tƣ nhân có vai trò tích cực trong nền kinh tế thị trường
Nhà nước vẫn đang có chính sách ƣu đãi về thuế xuất nhập khẩu với các mặt hàng về thiết bị công nghệ cao
Tốc độ tăng trưởng kinh tế có sự suy giảm
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có tiềm lực mạnh
Hỗ trợ súc tiến thương mại của việt nam hiệu quả chua cao
Nguồn :Phòng kinh doanh Đánh giá SO
Chiến lược thâm nhập thị trường (TAS9) yêu cầu công ty khai thác các thế mạnh như trình độ chuyên môn và kinh nghiệm của nhân viên, cùng với sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao đã được khẳng định trên thị trường Công ty cần có khả năng mở rộng thị trường và nhắm đến một thị trường mục tiêu rộng lớn, đồng thời đảm bảo khả năng tài chính vững mạnh để đáp ứng nhu cầu nghiên cứu và sản xuất Việc mở rộng quy mô nhằm nâng cao thị phần là cần thiết, kết hợp với chiến lược marketing quyết liệt để nắm bắt cơ hội khi thu nhập, trình độ và nhu cầu của người dân gia tăng, mở ra tiềm năng thị trường lớn.
Chiến lược phát triển sản phẩm TAS7 tập trung vào việc tận dụng nhu cầu ngày càng tăng về thiết bị camera quan sát và truyền hình vệ tinh Công ty cần phát huy thế mạnh về chất lượng sản phẩm và tay nghề cao của nhân viên để xây dựng niềm tin vững chắc từ khách hàng.
2.4.1.3.Ma Trận QSPM Nhóm Chiến Lƣợc S-T:
Bảng 2.7: ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc S-T Các yếu tố quan trọng Các chiến lƣợc có thể thay thế
Chiến lƣợc khác biệt sản phẩm
Chiến lƣợc đa dạng hóa hàng ngang
Các yếu tố bên trong
Khả năng đáp ứng mở rộng thị trường 3 2 6 2 6
Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm,có tay nghề cao của nhân viên
Dịch vụ, sản phẩm hàng hóa có chất lượng cao có uy tín trên thị trường
Khả năng tài chính lớn đủ đáp ứng nhu cầu nghiên cứu sản xuất
Khả năng của tỷ lệ nội địa hóa nguồn sản phẩm
Thị trường mục tiêu rộng 3 3 9 2 6
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu 3 2 6 1 3
Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới
Thị phần của công ty còn khá nhỏ 2 2 4 2 4 Mức tiêu thụ sản phẩm còn thấp 1 3 3 2 2
Quy mô cơ cấu tổ chức nhỏ lẻ 2 2 4 1 2
Chiến lƣợc marketing còn yếu kém 3 2 6 1 2
Các yếu tố bên ngoài
Tiềm năng của thị trường lớn 4 3 12 3 12
Hội nhập ASIAN,AFTA,TPP,hiệp định thương mại Việt –Mỹ …
Lãi suất vay trong mức hợp lý 2 3 6 3 6
Nguồn hàng tương đối ổn định 3 3 9 2 6
Doanh nghiệp tƣ nhân có vai trò tích cực trong nền kinh tế thị trường
Nhà nước vẫn đang có chính sách ưu đãi về thuế xuất nhập khẩu với các mặt hàng về thiết bị công nghệ cao
Tốc độ tăng trưởng kinh tế có sự suy giảm
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có tiềm lực mạnh
Hỗ trợ súc tiến thương mại của việt nam hiệu quả chua cao
Nguồn :Phòng kinh doanh Đánh giá ST:
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm (TSA4) là yếu tố quan trọng giúp công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh Để đạt được điều này, công ty cần tập trung vào nghiên cứu và phát triển, cho ra đời các sản phẩm độc đáo về mẫu mã và tính năng ứng dụng Bên cạnh đó, việc đảm bảo chất lượng tốt và giá cả hợp lý cũng là yếu tố then chốt để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường trước các đối thủ.
2.4.1.4.Ma Trận QSPM Nhóm Chiến Lƣợc W-O
Bảng 2.8: Ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc W-O Các yếu tố quan trọng Các chiến lƣợc có thể thay thế
Chiến lƣợc phát triển thị trường trong nước và ngoài nước
Chiến lƣợc đầu tư hướng về thị trường
Các yếu tố bên trong
Khả năng đáp ứng mở rộng thị trường
Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm,có tay nghề cao của nhân viên
Dịch vụ, sản phẩm hàng hóa có chất lượng cao có uy tín trên thị trường
Khả năng tài chính lớn đủ đáp ứng nhu cầu nghiên cứu sản xuất
Khả năng của tỷ lệ nội địa hóa nguồn sản phẩm
Thị trường mục tiêu rộng 3 3 9 3 9
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu 3 2 6 2 6
Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới
Thị phần của công ty còn khá nhỏ 2 2 4 3 6
Mức tiêu thụ sản phẩm còn thấp 1 2 3 2 2
Quy mô cơ cấu tổ chức nhỏ lẻ 2 2 4 3 6
Chiến lƣợc marketing còn yếu kém 3 3 9 2 6
Các yếu tố bên ngoài
Tiềm năng của thị trường lớn 4 4 16 4 16
Hội nhập ASIAN,AFTA,TPP,hiệp định thương mại Việt –Mỹ …
Lãi suất vay trong mức hợp lý 2 3 6 2 4
Nguồn hàng tương đối ổn định 3 3 9 3 9
Doanh nghiệp tƣ nhân có vai trò tích cực trong nền kinh tế thị trường
Nhà nước vẫn đang có chính sách ưu đãi về thuế xuất nhập khẩu với các mặt hàng về thiết bị công nghệ cao
Tốc độ tăng trưởng kinh tế có sự suy giảm
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có tiềm lực mạnh
Hỗ trợ súc tiến thương mại của việt nam hiệu quả chua cao
Nguồn :Phòng kinh doanh Đánh giá WO
-Chiến lược phát triển thị trường trong nước và nước ngoai (TAS4)
Công ty cần đẩy mạnh công tác phát triển hơn nữa nguồn nhân lực phân phối
Để phát triển sản phẩm mới, đặc biệt là trong bộ phận marketing, công ty cần mở thêm chi nhánh và cửa hàng giao dịch Việc lựa chọn nguồn hàng có nguồn gốc rõ ràng và chất lượng tốt với giá cả hợp lý sẽ giúp nâng cao uy tín của công ty về chất lượng dịch vụ và sản phẩm đối với khách hàng.
2.4.1.5.Ma Trận QSPM Nhóm Chiến Lƣợc W-T
Bảng 2.9 :Ma trận QSPM nhóm chiến lƣợc W-T Các yếu tố quan trọng Các chiến lƣợc có thể thay thế
Chiến lƣợc hội nhập dọc về phía trước
Chiến lƣợc tái cấu trúc lại tổ chức các nguồn lực
Các yếu tố bên trong
Khả năng đáp ứng mở rộng thị trường 3 3 9 2 6
Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm,có tay nghề cao của nhân viên
Dịch vụ, sản phẩm hàng hóa có chất lượng cao có uy tín trên thị trường
Khả năng tài chính lớn đủ đáp ứng nhu cầu nghiên cứu sản xuất
Khả năng của tỷ lệ nội địa hóa nguồn sản phẩm
Thị trường mục tiêu rộng 3 3 9 2 6
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu 3 2 6 2 6 Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu 3 1 3 2 6
KLTN kinh tế học chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới
Thị phần của công ty còn khá nhỏ 2 2 4 2 4
Mức tiêu thụ sản phẩm còn thấp 1 2 2 2 2
Quy mô cơ cấu tổ chức nhỏ lẻ 2 2 4 1 2
Chiến lƣợc marketing còn yếu kém 3 2 6 2 6
Các yếu tố bên ngoài
Tiềm năng của thị trường lớn 4 4 16 3 12
Hội nhập ASIAN,AFTA,TPP,hiệp định thương mại Việt –Mỹ …
Lãi suất vay trong mức hợp lý 2 3 6 2 4
Nguồn hàng tương đối ổn định 3 3 9 3 9
Doanh nghiệp tƣ nhân có vai trò tích cực trong nền kinh tế thị trường
Nhà nước vẫn đang có chính sách ưu đãi về thuế xuất nhập khẩu với các mặt hàng về thiết bị công nghệ cao
Tốc độ tăng trưởng kinh tế có sự suy giảm
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có tiềm lực mạnh
Hỗ trợ súc tiến thương mại của việt nam hiệu quả chƣa cao
KLTN kinh tế học Đánh giá nhóm chiến lƣợc WT
- Chiến lược hội nhập dọc về phía trước (ATS = 170):
Công ty cần tăng cường nguồn lực phân phối bằng cách lựa chọn các khu vực địa lý, mật độ dân số và trình độ dân trí cả trong và ngoài nước Điều này nhằm mở rộng thêm chi nhánh và cửa hàng giao dịch, từ đó phân phối sản phẩm hàng hóa một cách rộng rãi, tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ so với các đối thủ trong ngành.
CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH TMDVXNK MẠNH CƯỜNG ĐẾN NĂM 2018
Ra các kiến nghị đối với các cấp quản lý
Dựa trên nghiên cứu lý thuyết và thực tiễn tại Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường, bài viết đề xuất những giải pháp để xây dựng chiến lược kinh doanh đến năm 2018 Đề tài đã chỉ ra các vấn đề quan trọng liên quan đến việc phát triển và tối ưu hóa hoạt động kinh doanh của công ty trong bối cảnh hiện tại.
Chiến lược kinh doanh là khái niệm cơ bản và quan trọng trong nền kinh tế thị trường, giúp doanh nghiệp xác định hướng đi và phát triển bền vững Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh bao gồm việc phân tích môi trường kinh doanh, cả môi trường vĩ mô và nội bộ, nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp phải đối mặt Các loại chiến lược kinh doanh phổ biến mà doanh nghiệp thường áp dụng bao gồm chiến lược cạnh tranh, chiến lược phát triển sản phẩm, và chiến lược mở rộng thị trường.
Đề tài khảo sát và nghiên cứu phương pháp xây dựng kế hoạch cùng các tư tưởng chiến lược tại Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường trong giai đoạn 2013-2015 Bài viết phân tích, lựa chọn và đề xuất các giải pháp nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường đến năm 2018.
Bài viết này nhằm đề xuất các giải pháp để xây dựng chiến lược kinh doanh cho một doanh nghiệp cụ thể Để phát triển một chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh và hiệu quả, cần thực hiện các phân tích sâu sắc và kỹ thuật hơn.