LÝ LUẬN CHUNG VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH
Chiến lƣợc kinh doanh và quy trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp
1 1.1.Các quan điểm về chiến lƣợc:
Thuật ngữ "chiến lược" có nguồn gốc từ lĩnh vực quân sự, bắt nguồn từ Hy Lạp cổ đại và gắn liền với các cuộc chinh phạt của các đế quốc Chiến lược được coi là nghệ thuật giành chiến thắng trong chiến tranh, với định nghĩa cổ điển phản ánh nguồn gốc quân sự của nó.
Theo từ điển di sản văn hoá Mỹ, chiến lƣợc đƣợc định nghĩa nhƣ là một
“Khoa học và nghệ thuật chỉ huy quân sự, đƣợc ứng dụng để lập tổng thể và tiến hành những chiến dịch quy mô lớn”
Khái niệm chiến lược đã trải qua nhiều giai đoạn phát triển và có những biến đổi nhất định, nhưng vẫn chưa đạt được sự thống nhất Do đó, hiện nay vẫn tồn tại nhiều quan điểm khác nhau về chiến lược.
Theo quan điểm truyền thống khái niệm chiến lƣợc đƣợc hiểu nhƣ sau:
Chiến lược là việc xác định vị thế cạnh tranh phù hợp trong ngành công nghiệp, nơi diễn ra các hoạt động cạnh tranh, theo quan điểm của Michael Porter Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của cạnh tranh trong việc xây dựng chiến lược William F Glueck định nghĩa chiến lược là một kế hoạch thống nhất, toàn diện và phối hợp, nhằm đảm bảo rằng các mục tiêu cơ bản của doanh nghiệp được thực hiện thành công.
Để định nghĩa chiến lược một cách đơn giản là không dễ dàng, nhưng có thể thực hiện bằng cách nghiên cứu các nhân tố chính của nó, mà có giá trị cho mọi tổ chức Những nhân tố này phụ thuộc vào bối cảnh, thành viên và cơ cấu tổ chức của từng doanh nghiệp Để có một định nghĩa chung về chiến lược, cần tách khái niệm này ra khỏi quá trình lập chiến lược Chiến lược bao gồm tất cả các hoạt động quan trọng của doanh nghiệp, mang tính thống nhất, mục tiêu và định hướng, đồng thời có khả năng phản ứng với các biến đổi của môi trường.
Chiến lược được hiểu theo nhiều quan điểm khác nhau, tùy thuộc vào mục đích nghiên cứu và giai đoạn phát triển của nền kinh tế Các nhà kinh tế đã đưa ra những quan niệm đa dạng về chiến lược, phản ánh sự thay đổi theo thời gian.
Theo General Ailleret, chiến lược được định nghĩa là quá trình xác định các con đường và phương tiện cần thiết để đạt được những mục tiêu đã được xác định thông qua các chính sách.
F.J.Gouillart lại cho rằng chiến lƣợc của các nhà doanh nghiệp là “toàn bộ các quyết định nhằm vào việc chiếm đƣợc các vị trí quan trọng, phòng thủ và tạo các kết quả khai thác và sử dụng ngay đƣợc”
“ Chiến lƣợc là nghệ thuật phối hợp các hành động và điều khiển chúng nhằm đạt tới các mục tiêu dài hạn “ (G Hissh)
Chiến lược doanh nghiệp đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hướng đi bền vững và lâu dài cho tổ chức Nó không chỉ phác thảo các quỹ đạo phát triển mà còn giúp sắp xếp các quyết định và hành động của doanh nghiệp một cách chính xác.
Nhiều nhà kinh tế hàng đầu trên thế giới đã đồng thuận về việc kết hợp chiến lược kinh doanh với chiến lược phát triển doanh nghiệp Theo quan điểm của các nhà kinh tế BCG, chiến lược phát triển là một chiến lược tổng thể của doanh nghiệp, bao gồm các bộ phận chiến lược thứ cấp như chiến lược marketing, chiến lược tài chính và chiến lược nghiên cứu và phát triển.
Theo M Parter và K Ohmac, chiến lược kinh doanh nhằm tạo ra những điều kiện thuận lợi nhất để xây dựng lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Chiến lược doanh nghiệp theo cách tiếp cận thông thường bao gồm các mục tiêu dài hạn, chính sách và biện pháp chủ yếu trong sản xuất, kinh doanh, tài chính, và quản lý nhân sự Mục tiêu của chiến lược này là nâng cao chất lượng và phát triển doanh nghiệp lên một tầm cao mới.
1.1.2 Khái niệm về chiến lƣợc
Từ các quan niệm khác nhau về chiến lƣợc, chúng ta có thể rút ra đƣợc một khái niệm chung nhất về chiến lƣợc nhƣ sau:
Chiến lược là tập hợp các quan điểm, mục đích, mục tiêu và giải pháp, chính sách nhằm tối ưu hóa nguồn lực, lợi thế và cơ hội của doanh nghiệp, từ đó đạt được các mục tiêu trong một khoảng thời gian nhất định.
Chiến lƣợc kinh doanh mang các đặc điểm :
Chiến lược kinh doanh là khung tổng thể của doanh nghiệp, xác định mục tiêu và phương hướng hoạt động trong khoảng thời gian dài từ 5 đến 10 năm Chiến lược này cần được thực hiện đồng bộ trong tất cả các hoạt động sản xuất và kinh doanh, nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh chỉ định hướng dài hạn, nhưng trong thực tế, cần kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế, cũng như giữa chiến lược và chiến thuật, để đạt hiệu quả kinh doanh tối ưu Việc phối hợp giữa ngắn hạn và dài hạn giúp khắc phục sai lệch do chiến lược gây ra, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Mọi quyết định quan trọng trong xây dựng và thực hiện chiến lược cần tập trung vào người lãnh đạo cao nhất của doanh nghiệp, nhằm đảm bảo tính chính xác của các quyết định dài hạn và bảo mật thông tin.
Các loại chiến lƣợc kinh doanh
1.2.1 Căn cứ vào phạm vi của chiến lược, người ta chia chiến lược kinh doanh làm hai loại:
Chiến lược tổng quát, hay còn gọi là loại 1, là chiến lược cơ bản của doanh nghiệp, tập trung vào những vấn đề quan trọng và có ý nghĩa lâu dài Nó bao trùm các khía cạnh thiết yếu và quyết định những vấn đề sống còn của doanh nghiệp.
Chiến lược bộ phận trong doanh nghiệp bao gồm các khía cạnh quan trọng như chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối và chiến lược tiếp thị Những chiến lược này giúp doanh nghiệp tối ưu hóa hoạt động và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
1.2.2 Căn cứ vào hướng tiếp cận chiến lược thì chiến lược kinh doanh được chia là bốn loại:
Chiến lược loại 1 tập trung vào các nhân tố then chốt, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực Bằng cách không dàn trải tài nguyên, doanh nghiệp có thể tập trung vào những hoạt động quyết định, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Chiến lược loại 2 dựa trên ưu thế tương đối, bắt đầu từ việc phân tích và so sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh Qua quá trình này, doanh nghiệp có thể xác định điểm mạnh của mình, từ đó làm nền tảng cho chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Chiến lược sáng tạo tấn công loại 3 tập trung vào việc giải quyết những vấn đề phổ biến mà nhiều người vẫn gặp phải Cách tiếp cận này yêu cầu sự dũng cảm để nhìn thẳng vào những thách thức khó khăn và tìm ra giải pháp khác biệt.
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG KINH
Thực trạng các vấn đề , yếu tố ảnh hưởng trong quá trình hoạt động của Công
Động Của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường
2.2.1.Các vấn đề ảnh hưởng trong quá trình hoạt động của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường
2.2.1.1.Quy mô hoạt động kinh doanh:
Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường đã thích nghi với những biến động của nền kinh tế thị trường bằng cách thực hiện nhiều thay đổi quan trọng Ban đầu, công ty chỉ có dưới mười nhân viên và một cửa hàng giao dịch, với trang thiết bị lạc hậu Hiện nay, công ty đã mở rộng quy mô lên khoảng 30 nhân viên và thêm 3 cửa hàng giao dịch, đồng thời đầu tư trang thiết bị hiện đại Trình độ chuyên môn của nhân viên cũng được nâng cao để đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của thị trường và khách hàng.
2.2.1.2.Tình hình tiêu thụ sản phẩm:
Sản lượng tiêu thụ các sản phẩm giải trí nghe nhìn, đặc biệt là thiết bị thu phát truyền hình vệ tinh độ nét cao (HD) và camera quan sát HD, đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định hàng năm.
Mặc dù tình hình kinh tế thế giới và khu vực đang suy giảm do khủng hoảng, cạnh tranh gay gắt, thiên tai và khủng bố, công ty vẫn duy trì mức tiêu thụ sản phẩm và doanh thu ổn định Uy tín dịch vụ và chất lượng sản phẩm của công ty đã được khẳng định trên thị trường.
2.2.1.3.Nguồn sản phẩm hàng hóa:
Với gần 10 năm hoạt động, công ty đã tích lũy được kinh nghiệm và uy tín trên thị trường, tạo điều kiện thuận lợi để hợp tác với các nhà sản xuất lớn trong nước và quốc tế như Thái Lan, Hàn Quốc và Trung Quốc Nhờ đó, công ty có khả năng cung cấp các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng.
Nhƣng vì sản phẩm hàng hóa công nghệ ,chất lƣợng cao cho nên :
Các nhà sản xuất trong nước chỉ có thể đáp ứng được 30% nguồn hàng
Các nhà sản xuất nước ngoài đáp ứng được 70% nguồn hàng
Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường chuyên hoạt động trong lĩnh vực thương mại với đội ngũ lao động chủ yếu là những người có trình độ Tính đến năm 2014, công ty có 22 nhân viên, tăng lên 30 nhân viên vào năm 2015 Đội ngũ lao động trẻ, trong độ tuổi từ 25 đến 35, được đào tạo tại chỗ dựa trên kinh nghiệm thực tiễn và sự hướng dẫn của những chuyên gia có trình độ cao và nhiều kinh nghiệm.
Công ty hàng năm tổ chức các khóa đào tạo nghiệp vụ nhằm nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên Những khóa học này không chỉ nâng cao tính chuyên nghiệp mà còn cải thiện khả năng làm việc, đặc biệt là đối với nhân viên tư vấn Sự quan tâm và chú ý từ toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đối với các khóa đào tạo này là rất lớn.
Công ty đang đối mặt với tình trạng biến động lớn trong số lao động mới tuyển, chủ yếu do nhân viên chưa nhận thức rõ về triển vọng phát triển của ngành thương mại Thêm vào đó, việc kiểm soát và tạo hợp đồng lao động còn nhiều hạn chế Tình trạng này đã gây ra khó khăn cho công tác quản lý và hoạt động của Công ty.
Do là một công ty vừa và nhỏ với các nguồn lực còn hạn chế dẫn đến công ty
Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của chiến lược Marketing, dẫn đến việc mở rộng thị phần gặp nhiều trở ngại.
Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường chuyên cung cấp thiết bị công nghệ và đã áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý hành chính, phân phối hàng hóa, nhân lực và tài chính kế toán.
Mặc dù là một công ty nhỏ, nhưng công nghệ hạn chế đã ảnh hưởng đến hiệu quả tiếp thị và thông tin về các thị trường tiềm năng còn thấp Điều này khiến công ty gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường.
2.2.1.7.Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2015 nhƣ sau:
Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2015 Đơn vị tính:Ngìn đồng
Trong đó: Doanh thu trong nước:
6.Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh: 745.255
Nguồn : Phòng kế toán 2.2.2 Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Sự Phát Triển Của Công Ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường :
2.2.2.1 Các yếu tố về kinh tế:
Thị trường toàn cầu đang mở rộng nhờ vào sự hội nhập và hợp tác của Việt Nam với các khu vực và quốc tế, thể hiện qua việc tham gia vào các hiệp hội như ASEAN, AFTA, thiết lập quan hệ bình thường với Mỹ, và gia nhập TPP.
Thị trường trong nước đang có nhiều tiềm năng phát triển nhờ vào sự gia tăng mật độ dân số, trình độ dân trí cao và thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng Những yếu tố này tạo ra nhu cầu tiêu thụ sản phẩm ngày càng lớn, mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp.
Mặc dù Việt Nam có nhiều lợi thế mang lại cơ hội phát triển cho cả nước và doanh nghiệp, nhưng cũng đối mặt với không ít rủi ro, đặc biệt là sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ mạnh mẽ trong và ngoài nước.
2.2.2.2 Các yếu tố chính trị, chính phủ và luật pháp:
Tình hình chính trị tại Việt Nam hiện đang ổn định, điều này đóng vai trò quan trọng trong việc các doanh nghiệp có thể xây dựng và thực hiện các chiến lược dài hạn một cách hiệu quả.
Chính phủ Việt Nam đang khuyến khích doanh nghiệp tư nhân tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu thông qua các chính sách thuế như thuế xuất nhập khẩu và thuế giá trị gia tăng Những chính sách này giúp doanh nghiệp thương mại xuất nhập khẩu dễ dàng tích lũy vốn, tăng cường tái đầu tư và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
2.2.2.3 Các yếu tố công nghệ:
Muc tiêu của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường đến năm 2018
Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường đang nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của mình không chỉ tại các thành phố lớn mà còn ở các vùng ngoại thành và khu vực sâu xa trong nước Đặc biệt, công ty chú trọng đến việc khai thác các thị trường nước ngoài tiềm năng như Lào, Campuchia và Myanmar, nơi có nhu cầu lớn đối với các sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung cấp.
- Nâng doanh thu của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường đến năm 2018 đạt mức 20 tỷ đồng
2.3.2 Mục tiêu từng thời kỳ:
- Mở rộng thị trường trong nước làm tăng thị phần , khai thác mạnh thị trường nước ngoài nhƣ Lao, Campuchia,Myanmar
- Mức doanh thu đạt 13 tỷ đồng
Mục tiêu từ năm 2017 đến năm 2018
- Thị phần ở thị trường nước ngoài như Lao, Campuchia,Myanmar dần ổn định và ngày càng phát triển
- Mức doanh thu đến năm 2018 đạt khoảng 20 tỷ đồng
2.3.3 Nhân xét chung từ phân tích thực trang những điểm mạnh và điểm yếu 2.3.3.1.Những điểm mạnh nhất của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường hiện nay là:
- Công ty có uy tín và kinh nghiệm trên thị trường
- Các nhân viên có tay nghề ,trình độ chuyên môn cao đƣợc dào tạo chuyên nghiệp và bài bản
- Dịch vụ tốt ,sản phẩm có chất lƣợng cao
- Khả năng thu hút vốn đầu tƣ và tài chính lớn,đủ khả năng đáp ứng nhu cầu chủ động nghiên cứu sản xuất và mở rộng thị trường
- Là thành viên(đại lý) của các (hãng) tổng công ty lớn nhƣ K+, VTC, AVG …
2.3.3.2.Những điểm yếu nhất của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường hiện nay là:
- Quy mô cơ cấu tổ chức còn còn nhỏ lẻ mang tính chuyên quyền làm hạn chế tính linh hoạt trong quản lý
- Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu kém chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới nhiều biến động vì cạnh tranh
- Hệ thống thông tin quản lý còn yếu,hiệu quả chƣa cao
- Việc áp dụng kỹ thuật công nghệ cao vào kinh doanh còn hạn chế
- Thị phần của công ty còn khá nhỏ
- Nguồn hàng còn quá lệ thuộc vào nhà sản xuất nước ngoài
- Chiến lƣợc marketinh mở rộng thị phần còn yếu kém
- Công ty chƣa có những chiến lƣợc cho dài hạn rõ ràng
- Đối tác nước ngoài còn hạn chế
- Chƣa có khác biệt hoá rõ ràng so với đối thủ cạnh tranh
2.3.3.3Những cơ hội thuận lợi cho sự phát triển của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường hiện nay là:
- Tiềm năng của thị trường rộng lớn
Việc gia nhập các tổ chức và hiệp định thương mại quốc tế như ASEAN, AFTA và TPP đã tạo ra nhiều cơ hội cho các công ty Việt Nam thâm nhập vào thị trường nước ngoài, đồng thời bình thường hóa quan hệ thương mại với Mỹ.
- Đƣợc ƣu đãi về vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh
- Lãi suất vay bằng đồng việt nam ở mức hợp lý
- Nhà nước vẫn đang có chính sách ưu đãi về thuế XNK và thuế GTGT đối với các mặt hàng về công nghệ máy móc
2.3.3.4.Tuy nhiên sự phát triển của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường cũng chịu nhiều mối đe dọa, thách thức nhƣ sau:
- Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm
- Hỗ trợ xúc tiến thương mại của việt nam có hiệu quả chưa cao
- Vòng đời sản phẩm- công nghệ ngày càng rút ngắn
- Yêu cầu về chất lƣợng sản phẩm-dịch vu của khách hàng ngày càng cao(sản phẩm
- dịch vụ đòi hỏi phải hoàn hảo)
Phân tích thực trạng và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH TMDVXNK Mạnh Cường giúp đánh giá tổng quát điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và rủi ro Từ đó, có thể đưa ra giải pháp và kiến nghị nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả cho công ty.
TNHH TMDVXNK Mạnh Cường thông qua việc tiến hành xây dựng ma trận SWOT nhƣ sau:
2.4.Định hướng xây dựng chiến lược qua phối hợp các yếu tố cho ma trận SWOT
Phối hợp S + O : Phát huy điểm mạnh để tận dụng thời cơ
Phối hợp S + T : Phát huy điểm mạnh để né tránh nguy cơ
Phối hợp W + O : Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm yếu
Phối hợp W + T : Khắc phục điểm yếu hạn chế nguy cơ
Ma trận SWOT và các chiến lƣợc cạnh tranh của Công ty
TNHH TMDVXNK Mạnh Cường Bảng 2.5 : Ma trận SWOT và các chiến lƣợc cạnh tranh của Công ty
1.Tiềm năng của thị trường trong nước và nước ngoài rộng lớn
2 Quá trình quốc tế hoá nền kinh tế tạo điều kiện cho công ty thâm nhập vào thị trường nước ngoài (Việt nam gia nhập
ASIAN,AFTA,TPP,bình thường hoá quan hệ với Mỹ )
3.Đƣợc ƣu đãi về vốn vay trong hoạt động sản xuất kinh doanh
4.Lãi suất vay bằng đồng việt nam ở mức hợp lý
1.Tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu hiệu suy giảm
2.Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ
3.Hỗ trợ xúc tiến thương mại của việt nam có hiệu quả chƣa cao
4 Vòng đời công nghệ và sản phẩm ngày càng rút ngắn
5 Yêu cầu về chất lƣợng sản phẩm – dịch vụ của khách hàng ngày càng cao (sản phẩm dịch vụ đòi hỏi phải hoàn hảo)
5.Nhà nước vẫn đang có chính sách ƣu đãi về thuế XNK và thuế GTGT đối với các mặt hàng về công nghệ máy móc
1.Các nhân viên có tay nghề ,trình độ chuyên môn cao đƣợc dào tạo chuyên nghiệp và bài bản
2.Dịch vụ tốt ,sản phẩm có chất lƣợng cao ,đã có uy tín trên thị trường
3.Khả năng thu hút vốn đầu tƣ và tài chính lớn,đủ khả năng đáp ứng nhu cầu chủ động nghiên cứu sản xuất và mở rộng thị trường
4 Là thành viên của các tổng công ty lớn trong nước nhƣ
Chiến lƣợc thâm nhập thị trường bằng những sản phẩm có chất lƣợng ,giá cả hợp lý có sức cạnh tranh
Chiến lƣợc phát triển sản phẩm
Chiến lƣợc phát triển thị trường nước ngoài(quốc tế) nhƣ Campuchia,Lao, Myanmar…
Chiến lƣợc phát triển khác biệt hóa sản phẩm để giới thiệu những sản phẩm có mức giá trung bình nhƣng có chất lượng tương đối tốt
Chiến lƣợc đa dạng hóa hàng ngang :giới thiệu những mặt hàng mới đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng đặc biệt là thị trường nước ngoài như
Campuchia,Lao, Myanmar… ên có đƣợc sự hỗ trợ về hàng hóa, marketing,chính sách chiết khấu vv Điểm yếu(W)
1.Quy mô cơ cấu tổ chức còn nhỏ lẻ mang tính chuyên quyền làm hạn chế tính linh hoạt trong quản lý
2.Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu kém chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới nhiều biến động vì cạnh tranh
3.Hệ thống thông tin quản lý còn yếu,hiệu quả chƣa cao
4.Việc áp dụng kỹ thuật công nghệ cao vào kinh doanh còn hạn chế
5.Thị phần của công ty còn khá nhỏ
Chiến lƣợc phát triển thị trường trong nước và ngoài nước
Chiến lược đầu tư hướng về thị trường: Tăng cường vốn để hỗ trợ nghiên cứu và áp dụng cá chiến lƣợc marketing mở rộng thị trường
Chiến lƣợc hội nhập dọc về phía trước
Chiến lƣợc tái cấu trúc lại tổ chức nhƣ nhân lực,thiết bị máy móc để chủ động sản xuất kinh doanh.
Định hướng xây dựng chiến lượ qua phối hợp ma trận SWOT …
quá lệ thuộc vào nhà sản xuất nước ngoài
7.Chiến lƣợc marketinh mở rộng thị phần còn yếu kém
8 Công ty chƣa có những chiến lƣợc cho dài hạn rõ ràng
9.Đối tác nước ngoài còn hạn chế
10 Chƣa có khác biệt hoá rõ ràng so với đối thủ cạnh tranh
Nguồn :Phòng kinh doanh 2.4.1.Hình thành c hiến lƣợc qua phân tích ma trận swot
Chiến lược thâm nhập thị trường : S1S2S3S4+O1O3O5
Chiến lƣợc phát triển sản phẩm : S1S3S4 + T2T4T5
Chiến lược phát triển thị trường: S1S2S3S4+O1O2O5
Chiến lƣợc phát triển khác biệt hóa sản phẩm : S1S3S4+T1T4T5
Chiến lƣợc đa dạng hóa hàng ngang : S1S2S3S4+T1T2T4T5
Chiến lược phát triển thị trường trong nước và ngoài nước :
Chiến lược đầu tư hướng về thị trường: W4W6W7W8W10 + O3O4O5
Chiến lược hội nhập dọc về phía trước : W7W8 + T2T3
Chiến lƣợc tái cấu trúc lại tổ chức các nguồn lực để chủ động sản xuất ,kinh doanh: W1W3W4W10 + T2T4T5
2.4.1.2 Ma Trận QSPM Cho Nhóm Chiến Lƣợc S-O
Bảng 2.6: Ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc S-O
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lƣợc có thể thay thế
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Khả năng đáp ứng mở rộng thị trường
Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm,có tay nghề cao của nhân viên
Dịch vụ, sản phẩm hàng hóa có chất lƣợng cao có uy tín trên thị trường
Khả năng tài chính lớn đủ đáp ứng nhu cầu nghiên cứu sản xuất
Khả năng của tỷ lệ nội địa hóa nguồn sản phẩm
Thị trường mục tiêu rộng 3 3 9 3 9 2 6
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu
Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới
Thị phần của công ty còn khá nhỏ
Mức tiêu thụ sản phẩm còn thấp 1 2 2 3 3 2 2
Quy mô cơ cấu tổ chức nhỏ lẻ 2 2 4 2 4 1 2
Chiến lƣợc marketing còn yếu kém
Các yếu tố bên ngoài
Tiềm năng của thị trường lớn 4 3 12 3 12 3 12
ASIAN,AFTA,TPP,hiệp định thương mại Việt –Mỹ …
Lãi suất vay trong mức hợp lý 2 3 6 3 6 2 4 Nguồn hàng tương đối ổn định 3 3 9 4 12 2 6
Doanh nghiệp tƣ nhân có vai trò tích cực trong nền kinh tế thị trường
Nhà nước vẫn đang có chính sách ƣu đãi về thuế xuất nhập khẩu với các mặt hàng về thiết bị công nghệ cao
Tốc độ tăng trưởng kinh tế có sự suy giảm
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có tiềm lực mạnh
Hỗ trợ súc tiến thương mại của việt nam hiệu quả chua cao
Nguồn :Phòng kinh doanh Đánh giá SO
Chiến lược thâm nhập thị trường (TAS9) yêu cầu công ty khai thác tối đa các thế mạnh như trình độ chuyên môn và kinh nghiệm cao của nhân viên, cùng với sản phẩm và dịch vụ chất lượng uy tín Công ty cần có khả năng mở rộng thị trường và đáp ứng nhu cầu của một thị trường mục tiêu rộng lớn Để thực hiện điều này, khả năng tài chính vững mạnh là rất quan trọng, giúp công ty đầu tư vào nghiên cứu và sản xuất, mở rộng quy mô và nâng cao thị phần Điều này sẽ tạo điều kiện cho việc triển khai các chiến lược marketing hiệu quả, tận dụng cơ hội khi thu nhập và trình độ dân cư tăng lên, đồng thời khai thác tiềm năng thị trường lớn.
Chiến lược phát triển sản phẩm (TAS7) của công ty tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về thiết bị camera quan sát và truyền hình vệ tinh từ khách hàng Để thực hiện điều này, công ty cần tận dụng thế mạnh về chất lượng sản phẩm và trình độ tay nghề cao của nhân viên, từ đó xây dựng niềm tin vững chắc nơi khách hàng.
2.4.1.3.Ma Trận QSPM Nhóm Chiến Lƣợc S-T:
Bảng 2.7: ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc S-T Các yếu tố quan trọng Các chiến lƣợc có thể thay thế
Chiến lƣợc khác biệt sản phẩm
Chiến lƣợc đa dạng hóa hàng ngang
Các yếu tố bên trong
Khả năng đáp ứng mở rộng thị trường 3 2 6 2 6
Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm,có tay nghề cao của nhân viên
Dịch vụ, sản phẩm hàng hóa có chất lượng cao có uy tín trên thị trường
Khả năng tài chính lớn đủ đáp ứng nhu cầu nghiên cứu sản xuất
Khả năng của tỷ lệ nội địa hóa nguồn sản phẩm
Thị trường mục tiêu rộng 3 3 9 2 6
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu 3 2 6 1 3
Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới
Thị phần của công ty còn khá nhỏ 2 2 4 2 4 Mức tiêu thụ sản phẩm còn thấp 1 3 3 2 2
Quy mô cơ cấu tổ chức nhỏ lẻ 2 2 4 1 2
Chiến lƣợc marketing còn yếu kém 3 2 6 1 2
Các yếu tố bên ngoài
Tiềm năng của thị trường lớn 4 3 12 3 12
Hội nhập ASIAN,AFTA,TPP,hiệp định thương mại Việt –Mỹ …
Lãi suất vay trong mức hợp lý 2 3 6 3 6
Nguồn hàng tương đối ổn định 3 3 9 2 6
Doanh nghiệp tƣ nhân có vai trò tích cực trong nền kinh tế thị trường
Nhà nước vẫn đang có chính sách ưu đãi về thuế xuất nhập khẩu với các mặt hàng về thiết bị công nghệ cao
Tốc độ tăng trưởng kinh tế có sự suy giảm
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có tiềm lực mạnh
Hỗ trợ súc tiến thương mại của việt nam hiệu quả chua cao
Nguồn :Phòng kinh doanh Đánh giá ST:
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm (TSA4) là yếu tố quan trọng giúp công ty tạo ra lợi thế cạnh tranh Để thực hiện điều này, công ty cần tập trung vào nghiên cứu và phát triển, cho ra đời các sản phẩm độc đáo về mẫu mã và tính năng ứng dụng Sản phẩm không chỉ phải đảm bảo chất lượng tốt mà còn cần có giá cả hợp lý để thu hút khách hàng và chiếm lĩnh thị trường trước các đối thủ.
2.4.1.4.Ma Trận QSPM Nhóm Chiến Lƣợc W-O
Bảng 2.8: Ma trận QSPM cho nhóm chiến lƣợc W-O Các yếu tố quan trọng Các chiến lƣợc có thể thay thế
Chiến lƣợc phát triển thị trường trong nước và ngoài nước
Chiến lƣợc đầu tư hướng về thị trường
Các yếu tố bên trong
Khả năng đáp ứng mở rộng thị trường
Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm,có tay nghề cao của nhân viên
Dịch vụ, sản phẩm hàng hóa có chất lượng cao có uy tín trên thị trường
Khả năng tài chính lớn đủ đáp ứng nhu cầu nghiên cứu sản xuất
Khả năng của tỷ lệ nội địa hóa nguồn sản phẩm
Thị trường mục tiêu rộng 3 3 9 3 9
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu 3 2 6 2 6
Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới
Thị phần của công ty còn khá nhỏ 2 2 4 3 6
Mức tiêu thụ sản phẩm còn thấp 1 2 3 2 2
Quy mô cơ cấu tổ chức nhỏ lẻ 2 2 4 3 6
Chiến lƣợc marketing còn yếu kém 3 3 9 2 6
Các yếu tố bên ngoài
Tiềm năng của thị trường lớn 4 4 16 4 16
Hội nhập ASIAN,AFTA,TPP,hiệp định thương mại Việt –Mỹ …
Lãi suất vay trong mức hợp lý 2 3 6 2 4
Nguồn hàng tương đối ổn định 3 3 9 3 9
Doanh nghiệp tƣ nhân có vai trò tích cực trong nền kinh tế thị trường
Nhà nước vẫn đang có chính sách ưu đãi về thuế xuất nhập khẩu với các mặt hàng về thiết bị công nghệ cao
Tốc độ tăng trưởng kinh tế có sự suy giảm
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có tiềm lực mạnh
Hỗ trợ súc tiến thương mại của việt nam hiệu quả chua cao
Nguồn :Phòng kinh doanh Đánh giá WO
-Chiến lược phát triển thị trường trong nước và nước ngoai (TAS4)
Công ty cần đẩy mạnh công tác phát triển hơn nữa nguồn nhân lực phân phối
Để phát triển sản phẩm mới, đặc biệt là trong bộ phận marketing, doanh nghiệp cần mở thêm chi nhánh và cửa hàng giao dịch Việc lựa chọn nguồn hàng có nguồn gốc rõ ràng, chất lượng tốt và giá cả hợp lý là rất quan trọng để nâng cao uy tín của công ty về chất lượng dịch vụ và sản phẩm đối với khách hàng.
2.4.1.5.Ma Trận QSPM Nhóm Chiến Lƣợc W-T
Bảng 2.9 :Ma trận QSPM nhóm chiến lƣợc W-T Các yếu tố quan trọng Các chiến lƣợc có thể thay thế
Chiến lƣợc hội nhập dọc về phía trước
Chiến lƣợc tái cấu trúc lại tổ chức các nguồn lực
Các yếu tố bên trong
Khả năng đáp ứng mở rộng thị trường 3 3 9 2 6
Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm,có tay nghề cao của nhân viên
Dịch vụ, sản phẩm hàng hóa có chất lượng cao có uy tín trên thị trường
Khả năng tài chính lớn đủ đáp ứng nhu cầu nghiên cứu sản xuất
Khả năng của tỷ lệ nội địa hóa nguồn sản phẩm
Thị trường mục tiêu rộng 3 3 9 2 6
Hệ thống thông tin quản lý còn yếu 3 2 6 2 6 Trình độ của đội ngũ quản lý còn yếu 3 1 3 2 6 chƣa đáp ứng đƣợc với tình hình mới
Thị phần của công ty còn khá nhỏ 2 2 4 2 4
Mức tiêu thụ sản phẩm còn thấp 1 2 2 2 2
Quy mô cơ cấu tổ chức nhỏ lẻ 2 2 4 1 2
Chiến lƣợc marketing còn yếu kém 3 2 6 2 6
Các yếu tố bên ngoài
Tiềm năng của thị trường lớn 4 4 16 3 12
Hội nhập ASIAN,AFTA,TPP,hiệp định thương mại Việt –Mỹ …
Lãi suất vay trong mức hợp lý 2 3 6 2 4
Nguồn hàng tương đối ổn định 3 3 9 3 9
Doanh nghiệp tƣ nhân có vai trò tích cực trong nền kinh tế thị trường
Nhà nước vẫn đang có chính sách ưu đãi về thuế xuất nhập khẩu với các mặt hàng về thiết bị công nghệ cao
Tốc độ tăng trưởng kinh tế có sự suy giảm
Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ có tiềm lực mạnh
Hỗ trợ súc tiến thương mại của việt nam hiệu quả chƣa cao
Nguồn :Phòng kinh doanh Đánh giá nhóm chiến lƣợc WT
- Chiến lược hội nhập dọc về phía trước (ATS = 170):
Công ty cần tăng cường nguồn lực phân phối bằng cách lựa chọn khu vực địa lý, mật độ dân số và trình độ dân trí cả trong nước và quốc tế Mục tiêu là mở rộng thêm chi nhánh và cửa hàng giao dịch, từ đó phân phối sản phẩm hàng hóa một cách rộng rãi, tạo ra lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ so với các đối thủ trong ngành.
CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH TMDVXNK MẠNH CƯỜNG ĐẾN NĂM 2018
Ra các kiến nghị đối với các cấp quản lý
Xây dựng chiến lược kinh doanh là yếu tố thiết yếu cho mọi doanh nghiệp, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế mở.
Dựa trên nghiên cứu lý thuyết và thực tiễn tại Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường, bài viết đã đề xuất những giải pháp quan trọng nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty đến năm 2018 Các vấn đề chính được nêu ra trong đề tài bao gồm các phương án phát triển bền vững và tối ưu hóa quy trình kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh là một yếu tố quan trọng trong nền kinh tế thị trường, giúp doanh nghiệp xác định hướng đi và phát triển bền vững Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh bao gồm việc phân tích môi trường kinh doanh, bao gồm môi trường vĩ mô và nội bộ, từ đó xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp Các loại chiến lược kinh doanh thường được áp dụng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực và nâng cao khả năng cạnh tranh.
Bài viết khảo sát và nghiên cứu phương pháp xây dựng kế hoạch cùng với các tư tưởng chiến lược đã hình thành tại Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường trong giai đoạn 2013-2015 Từ những phân tích này, bài viết sẽ lựa chọn và đề xuất các giải pháp nhằm phát triển một chiến lược kinh doanh hiệu quả cho Công ty TNHH TMDV XNK Mạnh Cường đến năm 2018.
Bài viết này nhằm đề xuất các giải pháp để xây dựng chiến lược kinh doanh cho một doanh nghiệp cụ thể Để phát triển một chiến lược kinh doanh toàn diện và khả thi, cần thực hiện các phân tích sâu sắc và kỹ thuật hơn.
