(Luận văn thạc sĩ) xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần xây dựng số 1 (cofico) đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM LÊ HUỲNH NGUYÊN THÁI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ (COFICO) ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP.Hồ Chí Minh - Năm 2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM LÊ HUỲNH NGUYÊN THÁI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ (COFICO) ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60340102 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: GS.TS HOÀNG THỊ CHỈNH TP.Hồ Chí Minh - Năm 2012 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn Thạc sĩ cơng trình nghiên cứu độc lập tơi Các số liệu, kết nghiên cứu luận văn trung thực có trích nguồn Nội dung cơng trình nghiên cứu chưa cơng bố cơng trình nghiên cứu khác Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng Tác giả luận văn Lê Huỳnh Nguyên Thái năm 2012 LỜI CÁM ƠN Lời xin chân thành cảm ơn GS.TS Hồng Thị Chỉnh người trực tiếp hướng dẫn tơi thực luận văn cách tận tình chu đáo Trong q trình nghiên cứu, tơi học hỏi kiến thức phương pháp nghiên cứu khoa học bổ ích Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc đến Quý Thầy, Cô Khoa Quản Trị Kinh doanh Khoa Sau Đại học trường Đại học Kinh Tế thành phố Hồ Chí Minh trang bị cho kiến thức quý báu, giúp tiếp cận tư khoa học, phục vụ cho công tác sống Cuối xin chân thành cảm ơn tất Ban Giám Đốc Trưởng, Phó phịng ban Cơng ty Cổ phần xây dựng số chuyên gia công tác ngành xây dựng hỗ trợ việc thu thập số liệu, phát phiếu thăm dò ý kiến, vấn chuyên gia tạo điều kiện cho tơi hồn thành tốt luận văn Trong trình thực hiện, cố gắng để hoàn thiện luận văn, trao đổi tiếp thu ý kiến đóng góp Quý Thầy Cô bạn bè, tham khảo nhiều tài liệu song khơng thể tránh khỏi sai sót Rất mong nhận thơng tin đóng góp, phản hồi qúy báu từ Quý Thầy Cô bạn đọc Xin chân thành cám ơn Thành phố Hồ Chí Minh, ngày tháng Tác giả luận văn Lê Huỳnh Nguyên Thái năm 2012 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU LUẬN VĂN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.2 VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.3 PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.3.1 Phân loại theo cấp độ quản lý 1.3.1.1 Chiến lược cấp công ty 1.3.1.2 Chiến lược cấp kinh doanh (SBU) 1.3.1.3 Chiến lược cấp chức 1.3.2 Phân loại chiến lược kinh doanh theo chức 1.3.2.1 Nhóm chiến lược tăng trưởng tập trung 1.3.2.2 Nhóm chiến lược phát triển hội nhập 1.3.2.3 Nhóm chiến lược đa dạng 1.3.2.4 Nhóm chiến lược khác 1.3.3 Những ưu điểm nhược điểm chiến lược kinh doanh 1.4 QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.4.1 Xác định sứ mạng tổ chức 1.4.2 Xác định mục tiêu chiến lược 10 1.4.3 Phân tích mơi trường bên ngồi 10 1.4.3.1 Môi trường vĩ mô 10 1.4.3.2 Môi trường vi mô 12 1.4.4 Phân tích yếu tố bên 14 1.4.5 Xây dựng lựa chọn chiến lược 16 1.4.5.1 Các công cụ để xây dựng chiến lược 16 1.4.5.2 Lựa chọn chiến lược 21 KẾT LUẬN CHƯƠNG 21 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ (COFICO) 22 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COFICO 22 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty COFICO 22 2.1.2 Cơ cấu tổ chức COFICO 23 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh 25 2.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 25 2.2.1 Môi trường vĩ mô 25 2.2.1.1 Yếu tố kinh tế 25 2.2.1.2 Yếu tố trị luật pháp 28 2.2.1.3 Yếu tố văn hoá xã hội, dân số 28 2.2.1.4 Yếu tố công nghệ 30 2.2.2 Môi trường vi mô 30 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 30 2.2.2.2 Khách hàng 34 2.2.2.3 Nhà cung cấp 35 2.2.2.4 Các đối thủ cạnh tranh tiềm 35 2.2.2.5 Sản phẩm thay 36 2.2.3 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE 36 2.3 PHÂN TÍCH YẾU TỐ BÊN TRONG 38 2.3.1 Nguồn nhân lực 38 2.3.2 Tài 40 2.3.3 Sản xuất, thi công 43 2.3.4 Marketing 43 2.3.5 Chất lượng Sản phẩm giá 44 2.3.6 Năng lực lãnh đạo quản lý 45 2.3.7 Nghiên cứu phát triển 45 2.3.8 Hệ thống thông tin 46 2.3.9 Chuỗi giá trị 46 2.3.10 Năng lực cốt lõi 50 2.3.11 Ma trận đánh giá yếu tố bên 50 KẾT LUẬN CHƯƠNG 52 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO COFICO ĐẾN NĂM 2020 53 3.1 DỰ BÁO NHU CẦU THỊ TRƯỜNG XÂY DỰNG 53 3.2 SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA COFICO 56 3.2.1 Sứ mạng COFICO 56 3.2.2 Mục tiêu chiến lược COFICO 56 3.2.2.1 Căn xác định mục tiêu 56 3.2.2.2 Các mục tiêu COFICO 57 3.3 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 57 3.3.1 Xây dựng ma trận SWOT 57 3.3.2 Các chiến lược kinh doanh COFICO 60 3.3.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường 66 3.3.2.2 Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao 66 3.3.2.3 Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh 66 3.3.2.4 Chiến lược nâng cao lực cạnh tranh 67 3.3.2.5 Chiến lược liên doanh, liên kết 67 3.4 CÁC GIẢI PHÁP 67 3.4.1 Giải pháp cấu máy tổ chức phát triển nguồn nhân lực 67 3.4.2 Giải pháp Tài Chính 68 3.4.3 Giải pháp đầu tư thêm máy móc thiết bị đổi công nghệ 69 3.4.4 Giải pháp giá 70 3.4.5 Giải pháp chất lượng sản phẩm 71 3.4.6 Giải pháp Marketing phát triển thương hiệu 72 3.4.7 Giải pháp đấu thầu 73 3.4.8 Giải pháp liên doanh liên kết 74 3.5 KIẾN NGHỊ 75 KẾT LUẬN CHƯƠNG 78 PHẦN KẾT LUẬN 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO CÁC PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BĐS :Bất động sản TTBĐS :Thị trường bất động sản TTCK :Thị trường chứng khốn COFICO :Cơng ty cổ phần xây dựng số FDI :Vốn đầu tư trực tiếp nước (Foreign Direct Investment) CPI :Chỉ số giá tiêu dùng GDP :Tổng sản phẩm quốc nội IMF :Quỹ tiền tệ Thế giới (Intertational Monetary Fund) TP.HCM :Thành phố Hố Chí Minh VN :Việt Nam WB :Ngân hàng Thế giới (World Bank) WTO :Tổ chức thương mại Thế giới (World Trade Organization) SO :Strengths Opportunities ST :Strengths threats WT :Weaknesses threats WO :Weaknesses Opportunities SWOT :Strengths Weaknesses Opportunities Threats QSPM :Ma trận hoạch định chiến lược định lượng EFE :Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE :Ma trận đánh giá yếu tố bên C.I.M :Ma trận hình ảnh cạnh tranh DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 1.1: Mẫu ma trận EFE 16 Bảng 1.2: Mẫu ma trận IFE 17 Bảng 1.3: Mẫu ma trận hình ảnh cạnh tranh (C.I.M) 18 Bảng 1.4: Mẫu ma trận SWOT 19 Bảng 1.5: Mẫu ma trận QSPM 20 Bảng 2.1: Kết hoạt động kinh doanh từ 2009-2011 25 Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2005-2015 26 Bảng 2.3: Tỷ lệ lạm phát CPI năm 2009-2015 26 Bảng 2.4: Dân số Việt Nam giai đoạn 2010-2050 29 Bảng 2.5: Kết hoạt động kinh doanh Coteccons từ 2009-2011 31 Bảng 2.6: Kết hoạt động kinh doanh Hịa Bình từ 2009-2011 32 Bảng 2.7: Ma trận hình ảnh cạnh tranh COFICO, Coteccons Hịa Bình 33 Bảng 2.8: Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) COFICO 37 Bảng 2.9: Cơ cấu trình độ lao động năm 2011 Cơng ty 39 Bảng 2.10: Chỉ tiêu tăng trưởng 2009-2011 41 Bảng 2.11: Chỉ tiêu khả sinh lợi 41 Bảng 2.12: Chỉ tiêu toán cấu nguồn vốn năm 2009-2011 42 Bảng 2.13: Bảng tóm tắt chuỗi giá trị công ty 47 Bảng 2.14: Bảng đánh giá tác động nguồn lực đến chuỗi giá trị 47 Bảng 2.15: Bảng đánh giá nguồn lực cốt lõi công ty 50 Bảng 2.16: Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE công ty 50 Bảng 3.1 : Dự báo nhu cầu nhà TP.HCM 2015-2025 53 Bảng 3.2: Dự báo nhu cầu văn phòng TP.HCM 2015-2025 54 Bảng 3.3 : Dự báo nhu cầu mặt bán lẻ TP.HCM 2015-2025 55 Bảng 3.4: Dự báo nhu cầu khách sạn TP.HCM 2015-2025 56 Bảng 3.5: Ma trận SWOT COFICO 58 107 Bảng 6.1.3: Ma trận yếu tố bên (IFE) Thứ tự 10 11 Các yếu tố bên Mức độ quan trọng Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng kỹ thuật thi cơng Công tác nghiên cứu phát triển Chất lượng công trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Khả tài cơng ty Năng lực đấu thầu Cơ cấu máy tổ chức Hệ thống quản lý chuyên nghiệp Hoạt động Marketing Tổng cộng Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2.5 phản ứng tốt Tổng điểm quan trọng = 2.5 phản ứng mức độ trung bình Tổng điểm quan trọng < 2.5 phản ứng yếu 0.10 0.11 0.09 0.05 0.12 0.11 0.12 0.10 0.07 0.07 0.06 1.00 Phân loại 4 3 2 2 Số điểm quan trọng 0.30 0.44 0.36 0.10 0.36 0.33 0.24 0.20 0.14 0.14 0.12 2.73 Kết luận mạnh mạnh mạnh yếu mạnh mạnh yếu yếu yếu yếu yếu 108 6.2 Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố bên ngồi (EFE) Bảng 6.2.1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert Thứ tự Các yếu tố bên Thị trường xây dựng ngày phát triển Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Suy thoái kinh tế làm cho thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch 10 Mơi trường trị, pháp luật VN ổn định Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước 11 vào Việt Nam Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ 12 thuật, mỹ thuật tiến độ Tổng cộng 1 3 3 3 Tổng số người trả lời 10 10 10 Tổng điểm 45 28 37 Mức độ quan trọng 0.12 0.08 0.10 Làm tròn 0.12 0.08 0.10 3 10 35 0.10 0.10 3 10 31 0.09 0.09 3 10 28 0.08 0.08 0 10 40 0.11 0.11 3 10 32 0.09 0.09 4 0 10 10 19 19 0.05 0.05 0.05 0.05 0 10 19 0.05 0.05 3 10 29 0.08 0.08 14 31 30 29 16 120 362 1.00 1.00 Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert: điểm: Không quan trọng; điểm: Ít quan trọng; điểm: Quan trọng trung bình; điểm: Khá quan trọng; điểm: Rất quan trọng 109 Bảng 6.2.2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại Thứ tự Các yếu tố bên Thị trường xây dựng ngày phát triển Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Suy thoái kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch Mơi trường trị, pháp luật Việt Nam 10 ổn định Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước 11 vào Việt Nam Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, 12 kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm: Đe dọa nhiều nhất; điểm: Đe dọa điểm: Cơ hội nhất; điểm: Cơ hội nhiều Điểm Tổng trung Làm điểm bình trịn Tổng số người trả lời 0 0 10 10 37 35 3.70 3.50 4 0 5 10 35 3.50 10 19 1.90 4 10 18 1.80 4 10 18 1.80 2 10 23 2.30 10 20 2.00 10 20 2.00 5 10 35 3.50 0 5 10 35 3.50 4 10 20 2.00 110 Bảng 6.2.3: Ma trận yếu tố bên (EFE) Thứ tự Các yếu tố bên Thị trường xây dựng ngày phát triển, tiềm lớn Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Suy thoái kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi cơng nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hồn chỉnh, thiếu minh bạch 10 Mơi trường trị, pháp luật VN ổn định 11 Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước vào VN Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, 12 mỹ thuật tiến độ Tổng cộng Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2.5 phản ứng tốt Tổng điểm quan trọng = 2.5 phản ứng mức độ trung bình Tổng điểm quan trọng < 2.5 phản ứng yếu Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng Kết luận 0.12 0.08 0.10 4 0.48 0.32 0.40 hội hội hội 0.10 0.09 2 0.20 0.18 đe dọa đe dọa 0.08 0.11 2 0.16 0.22 đe dọa đe dọa 0.09 0.18 đe dọa 0.05 0.05 0.05 4 0.10 0.20 0.20 đe dọa hội hội 0.08 1.00 0.16 2.80 đe dọa 111 6.3 Phương pháp tính tốn ma trận yếu tố cạnh tranh (C.I.M) Bảng 6.3.1: Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert (Mức độ quan trọng lĩnh vực xây dựng) Thứ tự 10 11 12 Yếu tố thành công Chất lượng cơng trình Khả cạnh tranh giá Khả tài Nguồn nhân lực Khả thi cơng Máy móc thiết bị đại Uy tín thương hiệu Quan hệ với quan chức Thị phần 1 0 3 1 3 3 3 3 4 4 4 5 2 0 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao Cơ hội hợp tác với đối tác Tiềm thị trường 4 Tổng cộng Tổng số người trả lời 10 10 10 10 10 10 10 10 10 Tổng điểm 44 28 37 37 40 21 47 25 21 Mức độ quan trọng 0.11 0.07 0.09 0.09 0.10 0.05 0.12 0.06 0.05 Làm tròn 0.11 0.07 0.09 0.09 0.10 0.05 0.12 0.06 0.05 10 10 10 37 27 42 0.09 0.07 0.10 0.09 0.07 0.10 406 1.00 1.00 112 Bảng 6.3.2: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại (COFICO) Thứ tự Yếu tố thành công Tổng số người trả lời Tổng điểm Điểm trung bình Làm trịn Chất lượng cơng trình 0 10 34 3.4 Khả cạnh tranh giá 10 20 2.0 Khả tài 10 21 2.1 Nguồn nhân lực 10 31 3.1 Khả thi công 10 31 3.1 Máy móc thiết bị đại 10 24 2.4 Uy tín thương hiệu 0 10 37 3.7 Quan hệ với quan chức 10 30 3.0 Thị phần 10 26 2.6 10 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao 10 30 3.0 11 Cơ hội hợp tác với đối tác 10 30 3.0 12 Tiềm thị trường 10 31 3.1 113 Bảng 6.3.3: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại (Coteccons) Tổng Thứ số Điểm người trả Tổng trung Làm lời điểm bình tự Yếu tố thành cơng trịn Chất lượng cơng trình 0 5 10 35 3.5 Khả cạnh tranh giá 10 21 2.1 Khả tài 0 10 34 3.4 Nguồn nhân lực 10 31 3.1 Khả thi công 10 30 3.0 Máy móc thiết bị đại 10 28 2.8 Uy tín thương hiệu 0 5 10 35 3.5 Quan hệ với quan chức 10 20 2.0 Thị phần 4 10 32 3.2 10 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao 10 30 3.0 11 Cơ hội hợp tác với đối tác 10 30 3.0 12 Tiềm thị trường 10 30 3.0 114 Bảng 6.3.4: Ý kiến chuyên gia điểm phân loại (Hịa Bình) Thứ tự Yếu tố thành cơng Tổng số người trả lời Tổng điểm Điểm trung bình Làm trịn Chất lượng cơng trình 0 10 34 3.4 Khả cạnh tranh giá 10 30 3.0 3 Khả tài 4 10 22 2.2 Nguồn nhân lực 10 30 3.0 Khả thi công 3 10 31 3.1 Máy móc thiết bị đại 4 10 28 2.8 Uy tín thương hiệu 0 5 10 35 3.5 Quan hệ với quan chức 10 20 2.0 Thị phần 0 10 36 3.6 10 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao 10 30 3.0 11 Cơ hội hợp tác với đối tác 10 30 3.0 12 Tiềm thị trường 10 30 3.0 115 Bảng 6.3.5: Ma trận yếu tố cạnh tranh (C.I.M) Thứ tự Yếu tố thành công Chất lượng cơng trình Khả cạnh tranh giá Khả tài Nguồn nhân lực Khả thi cơng Máy móc thiết bị đại Uy tín thương hiệu Quan hệ với quan chức Thị phần 10 11 12 Mức độ quan trọng 0.11 0.07 0.09 0.09 0.10 0.05 0.12 COFICO Điểm quan Hạng trọng 0.33 0.14 0.18 0.27 0.30 0.10 0.48 Coteccons Điểm quan Hạng trọng 0.44 0.14 0.27 0.27 0.30 0.15 0.48 Hịa Bình Điểm quan Hạng trọng 0.33 0.21 0.18 0.27 0.30 0.15 0.48 0.06 0.05 3 0.18 0.15 0.12 0.15 0.12 0.20 Áp dụng công nghệ kỹ thuật cao Cơ hội hợp tác với đối tác Tiềm thị trường 0.09 0.07 0.10 3 0.27 0.21 0.30 3 0.27 0.21 0.30 3 0.27 0.21 0.30 Tổng cộng 1.00 2.91 3.10 3.02 116 6.4 Phương pháp tính tốn ma trận QSPM Bảng 6.4.1: Bảng đánh giá mức độ hấp dẫn AS - nhóm SO - Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert S T T 5 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng Chất lượng cơng trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Các yếu tố bên (O) Thị trường xây dựng ngày phát triển, tiềm lớn Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Mơi trường trị, pháp luật Việt Nam ổn định Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước vào Việt Nam Tổng cộng Mức độ hấp dẫn Chiến lược thâm nhập thị trường Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm T/B tròn) Mức độ hấp dẫn Chiến lược phát triển thị trường Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm T/Bình trịn) 0 0 0 0 7 10 10 10 10 10 31 37 34 33 32 3.10 3.70 3.40 3.30 3.20 3 0 0 0 3 10 10 10 10 10 31 36 32 31 33 3.10 3.60 3.20 3.10 3.30 3 0 10 34 3.40 10 33 3.30 10 32 3.20 4 10 32 3.20 0 10 38 3.80 0 10 33 3.30 10 29 2.90 10 29 2.90 10 31 3.10 10 32 3.20 331 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm: Không hấp dẫn ; điểm: Có hấp dẫn đơi chút điểm: Khá hấp dẫn ; điểm: Rất hấp dẫn 32 322 31 117 Bảng 6.4.2: Kết ma trận QSPM – nhóm SO STT 5 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng Chất lượng cơng trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Các yếu tố bên (O) Thị trường xây dựng ngày phát triển, tiềm lớn Công nghệ xây dựng ngày đại Số lượng khách hàng nhiều, hội hợp tác Môi trường trị pháp luật Việt Nam ổn định Kinh tế mở cửa, nhà đầu tư nước vào Việt Nam Tổng cộng Chiến lược thay Chiến lược Chiến lược Phân thâm nhập phát triển thị loại thị trường trường AS TAS AS TAS 4 3 3 16 12 9 3 16 12 4 4 3 12 12 16 12 3 3 12 12 12 12 12 12 119 112 Kết quả: - Chiến lược thâm nhập thị trường có tổng điểm hấp dẫn 119 điểm - Chiến lược phát triển thị trường có tổng điểm hấp dẫn 112 điểm thấp chiến lược thâm nhập thị trường 118 Bảng 6.4.3: Bảng đánh giá mức độ hấp dẫn AS - nhóm ST - Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert S T T 5 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng Chất lượng cơng trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Các yếu tố bên ngồi (T) Suy thối kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi cơng nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Tổng cộng Mức độ hấp dẫn Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm T/Bình trịn) Mức độ hấp dẫn Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm T/Bình trịn) 0 0 8 2 10 10 10 10 10 28 38 34 32 27 2.80 3.80 3.40 3.20 2.70 3 3 4 2 0 10 10 10 10 10 19 36 18 16 31 1.90 3.60 1.80 1.60 3.10 2 3 10 20 2.00 10 21 2.10 2 10 23 2.30 2 10 36 3.60 4 10 20 2.00 2 10 31 3.10 10 23 2.30 10 30 3.00 3 10 20 2.00 1 10 29 2.90 4 10 18 1.80 10 19 1.90 2 10 26 2.60 31 10 26 2.60 33 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm: Không hấp dẫn ; điểm: Có hấp dẫn đơi chút điểm: Khá hấp dẫn ; điểm: Rất hấp dẫn 119 Bảng 6.4.4: Kết ma trận QSPM – nhóm ST STT Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (S) Nguồn nhân lực dồi dào, có kinh nghiệm trình độ Thương hiệu có uy tín Năng lực thi cơng Chất lượng cơng trình tốt Quan hệ tốt với đối tác Chiến lược thay Chiến lược phát triển sản phẩm với Chiến lược đa Phân chất lượng dạng hóa kinh loại cao doanh AS TAS AS TAS 4 3 3 16 12 9 2 16 Các yếu tố bên (T) Suy thối kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài 2 4 Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao 2 2 4 Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi cơng nợ từ chủ dự án 2 2 Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ 2 4 6 Tổng cộng 85 Kết quả: - Chiến lược phát triển sản phẩm với chất lượng cao có tổng điểm hấp dẫn 85 điểm - Chiến lược đa dạng hóa kinh doanh có tổng điểm hấp dẫn 85 điểm 85 120 Bảng 6.4.5: Bảng đánh giá mức độ hấp dẫn AS - nhóm WT - Ý kiến chuyên gia theo thang điểm Likert S T T 6 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (W) Khả tài cơng ty Năng lực đấu thầu Cơ cấu máy tổ chức Hệ thống quản lý Hoạt động Marketing Công tác nghiên cứu phát triển Các yếu tố bên (T) Suy thoái kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi công nợ từ chủ dự án Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Tổng cộng Mức độ hấp dẫn Chiến lược hội nhập phía sau Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm TB tròn) Mức độ hấp dẫn Chiến lược liên doanh liên kết Tổng AS số Tổng Điểm (làm NTL điểm TB tròn) 3 5 0 10 10 10 10 10 32 20 18 19 29 3.20 2.00 1.80 1.90 2.90 2 0 1 0 2 3 5 3 10 10 10 10 10 37 32 30 29 29 3.70 3.20 3.00 2.90 2.90 3 3 10 20 2.00 3 10 31 3.10 4 10 32 3.20 1 10 37 3.70 3 10 31 3.10 10 30 3.00 0 10 39 3.90 4 10 20 2.00 2 10 29 2.90 0 10 37 3.70 4 10 20 2.00 2 10 33 3.30 3 10 19 1.90 10 28 2.80 10 19 1.90 33 0 10 38 3.80 42 Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm: Khơng hấp dẫn; điểm: Có hấp dẫn đôi chút; điểm: Khá hấp dẫn; điểm: Rất hấp dẫn 121 Bảng 6.4.6: Kết ma trận QSPM – nhóm WT Chiến lược thay STT Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên (W) Khả tài cơng ty Năng lực đấu thầu Cơ cấu máy tổ chức Hệ thống quản lý Hoạt động Marketing Công tác nghiên cứu phát triển Các yếu tố bên ngồi (T) Suy thối kinh tế, thị trường bất động sản khó khăn kéo dài Phân loại Chiến lược hội nhập phía sau AS TAS Chiến lược liên doanh liên kết AS TAS 2 2 2 2 4 4 3 3 6 6 6 6 Lãi suất cho vay nước thường biến động Nguồn nguyên vật liệu biến động mạnh chi phí đầu vào tăng cao 4 Sự cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng Nguồn vốn tài trợ cho dự án bị hạn chế, khó khăn thu hồi cơng nợ từ chủ dự án 2 6 84 Hạ tầng pháp lý xây dựng chưa hoàn chỉnh, thiếu minh bạch 2 Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ 2 Tổng cộng 66 Kết quả:- Chiến lược hội nhập phía sau có tổng điểm hấp dẫn 66 điểm - Chiến lược liên doanh liên kết có tổng điểm hấp dẫn 84 điểm ... HỌC KINH TẾ TP.HCM LÊ HUỲNH NGUYÊN THÁI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG SỐ (COFICO) ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 6034 010 2 LUẬN VĂN... LUẬN VĂN CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1. 1 KHÁI NIỆM VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1. 2 VAI TRÒ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1. 3 PHÂN LOẠI CHIẾN LƯỢC KINH DOANH. .. Luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ kinh tế MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI Mục tiêu đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần xây dựng số (COFICO) đến năm 2020, để thực mục tiêu tác giả tiến hành công