- Theo các tác giả Dess, Lumpkin và Eisner 2007 đưa ra cách hiểu như sau: “Chiến lược kinh doanh bao gồm việc phân tích, các quyết định và hành động mà một tổ chức thực hiện nhằm tạo ra
Mục tiêu của đề tài
Mục đích của nghiên cứu này là xây dựng một chiến lược kinh doanh cụ thể cho công ty, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển bền vững Nghiên cứu sẽ phân tích môi trường kinh doanh, thực trạng xây dựng chiến lược của công ty, và các đặc điểm thị trường để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp, đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng và mang lại hiệu quả cao cho công ty.
Phương pháp nghiên cứu
- Đề tài áp dụng phương pháp tiếp cận hệ thống để đánh giá toàn bộ các yếu tố có thể ảnh hưởng đến chiến lược của công ty
Các nghiên cứu định lượng sử dụng nhiều phương pháp phân tích số liệu, bao gồm phương pháp tổng hợp, so sánh và phân tích quy nạp, nhằm đảm bảo tính chính xác và đáng tin cậy trong việc thu thập và xử lý thông tin.
Bố cục đề tài
Ngoài phần mở đầu và kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, nội dung của đề tài được chia thành 3chương:
Chương 1: Cơ sở lý luận về xây dựng chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp.
Chương 2: Phân tích các căn cứ hình thành chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà
Chương 3: Đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà đến năm 2020.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH
Một số kinh nghiệm về xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cùng nghành: Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia La i
1.3.1 Kh át v Công ty c ái qu ề ổphần àng Ho Anh Gia Lai
Khởi nghiệp từ năm 1990, Hoàng Anh Gia Lai bắt đầu từ một xưởng nhỏ chuyên sản xuất bàn ghế cho học sinh tại Chã Đăng, thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai, do ông Đoàn Nguyên Đức trực tiếp điều hành Đến nay, công ty đã đạt được những bước tiến mạnh mẽ và trở thành một tập đoàn hoạt động đa lĩnh vực.
Từ cuối năm 2014, Hoàng Anh Gia Lai đã đầu tư vào chăn nuôi bò quy mô công nghiệp với giống bò nhập khẩu từ Úc và New Zealand tại Việt Nam và Lào Mục tiêu của họ là sản xuất sản phẩm chất lượng và an toàn thực phẩm, tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế Với quỹ đất lớn để trồng cỏ và nguồn thực phẩm phong phú từ cây bắp, cọ dầu, và phụ phẩm mía đường, cùng với việc áp dụng công nghệ cao như hệ thống tưới nhỏ giọt Israel và máy móc chế biến thức ăn, sản phẩm của Hoàng Anh Gia Lai có giá cạnh tranh trên thị trường.
Trong năm qua, sản phẩm bò thịt Hoàng Anh Gia Lai đã chủ yếu cung cấp cho các thị trường lớn như Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng Sắp tới, công ty dự kiến sẽ mở rộng thị trường tiêu thụ sang các tỉnh thành khác trên toàn quốc.
Theo báo c doanh thu táo ổng ợp ă h n m 2016 c Công ty Hoủa àng Anh Gia Lai doanh thu b bò là 3.537 tán ỷchiếm 54% tổng doanh thu c Công ty ủa
Trong quý I/2017, doanh thu từ việc bán bò của Hoàng Anh Gia Lai đã giảm mạnh xuống còn 1.037 tỷ đồng do sự suy giảm đáng kể trong lượng tiêu thụ Thêm vào đó, việc thiếu hụt nguồn vốn lưu động cũng đã dẫn đến sự thu hẹp quy mô chăn nuôi của công ty.
1.3.2 Đánh giá nhữngthành t u và nhự ững ặt m còn t t trong ho ồn ại ạt động êu ti thụ bò thịt a Thành t u: ự
Vào năm 2016, doanh thu từ bò án đã chiếm 54% tổng doanh thu của Công ty Hoàng Anh Gia Lai, góp phần quan trọng giúp công ty vượt qua những khó khăn trong bối cảnh kinh tế đầy thách thức.
- ph Thị ần trong nước ngày càng t ng lên ă
- Chính sách ph tri át ểnthị trường đã ph huy t dát ác ụng và đạt đượcnhững ết k qu ả đáng ân trtr ọng b Những ồn ại ện t t hi nay
Bên cạnhnhữngthành t u ự đã đạt được ì Công ty còn g ph nhth ặp ải ững ạn h chế:
- Doanh thu đến ý I/2017 gi mQu đã ảm ạnh, không t ng xươ ứng ới ức đầ ư v m u t ban đầu
Thị trường tiêu thụ thịt tại Việt Nam chủ yếu là trong nước, chưa mở rộng ra thị trường quốc tế Công ty cần xây dựng thương hiệu mạnh mẽ để nâng cao giá trị sản phẩm và tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
Vào tháng 5/2016, Sở Kế hoạch & Đầu tư tỉnh Kom Tum đã tiến hành thu hồi giấy chứng nhận và chấm dứt hoạt động dự án trồng cỏ và nuôi bò thịt công nghệ cao của Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai do nguồn vốn bị hạn chế Dự án này từng được phê duyệt với tổng đầu tư lên đến 1.600 tỷ đồng và đã nhận quyết định đầu tư vào tháng 5/2015.
- Thị ường tr êu thti ụ ị b hạn ch bế ởi c , cEs as ạnh tranh khốc v giá b liệt ề ánđể chiếmđược ph D thị ần ẫn đến doanh thu b gi mị ảm ạnh
1.3.3 Kinh nghi rút ra t Công ty Hoệm ừ àng Anh Gia Lai
Dựa trên thực tiễn của Công ty Hoàng Anh Gia Lai, có thể rút ra những kinh nghiệm quan trọng trong việc xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh thị trường tiêu thụ bò thịt Những kinh nghiệm này bao gồm việc nắm bắt nhu cầu thị trường, phát triển sản phẩm chất lượng cao, tối ưu hóa quy trình sản xuất và phân phối, cũng như xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng và đối tác.
- M rở ộng êm ngu nh bò, không ch nh c mà có nh t c th ồn ập ỉ ập ủaÚc thể ập ừ ác nước kh nhác ư Columbia
- Xây dựng đội ng bán hũ àng ar, m keting vững ạnh để ở ộng m m r thị trường không ch ỉ trong nước mà còn xu ất ra nướcngoài
- Đầu ư ề t v công ngh , nâng cao trình chuyên môn c c b công nhân viên, ệ độ ủa án ộ nâng cao hi ệu qua lao động
- Phải có quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp với đặc điểm tình hình của doanh nghiệp mình.
Mục tiêu cần phải phù hợp với nguồn lực hiện có và dự kiến trong tương lai, đồng thời tương thích với các yếu tố bên ngoài Mục tiêu nên có tính thách thức nhưng cần tránh những mục tiêu không thực tế và không khả thi.
- Đánh giá chính xác những cơ hội và nguy cơ bên ngoài
Để tối ưu hóa quá trình kinh doanh, cần tổ chức thu thập, nghiên cứu và xử lý thông tin nhằm nhận diện các điểm mạnh cần phát huy và khắc phục những điểm yếu tồn tại.
- Đảm bảo một hệ thống thông tin liên tục, thông suốt từ nhà quản trị cấp cao đến nhân viên thực hiện.
Vai trò của quản trị chiến lược là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp, giúp các nhà quản trị hoạch định mục tiêu phù hợp với tình hình hiện tại Trong doanh nghiệp, có sự phân cấp trong việc hoạch định chiến lược: nhà quản trị cấp cao xây dựng chiến lược phát triển tổng thể, trong khi nhà quản trị cấp trung gian định hình chiến lược kinh doanh và cạnh tranh Ở cấp độ đơn vị kinh doanh, các nhà quản trị cấp cơ sở phát triển các chiến lược chức năng nhằm triển khai hiệu quả chiến lược cấp doanh nghiệp và chiến lược kinh doanh.
Tại cấp độ đơn vị kinh doanh chiến lược, doanh nghiệp có thể áp dụng ba chiến lược chính để đạt được mục tiêu kinh doanh: chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp, chiến lược khác biệt hóa và chiến lược tập trung.
Các công cụ giúp hoạch định chiến lược :
Ma trận SWOT và TOWS là công cụ hữu ích để đánh giá tình trạng hiện tại của công ty thông qua việc phân tích các yếu tố nội bộ (Điểm mạnh và Điểm yếu) và yếu tố bên ngoài (Cơ hội và Thách thức) Qua đó, doanh nghiệp có thể xác định và phát triển các chiến lược ứng phó hiệu quả.
Mô hình 5 lực cạnh tranh của M Porter chỉ ra năm yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Phân tích các lực lượng này giúp doanh nghiệp xác định vị thế của mình trong ngành và khả năng tạo ra lợi nhuận bền vững.
Ma trận mạng lưới tiềm lực thành công giúp xác định nguồn lực của doanh nghiệp thông qua việc phân tích các yếu tố nội bộ như nguồn lực lao động, quản lý chất lượng, công nghệ và thương hiệu Những yếu tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
Giới thiệu chung về Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Trước khi quyết định đầu tư, Công ty Cổ phần chăn nuôi Bình Hà đã tiến hành đánh giá tính khả thi về kinh tế và xã hội của dự án dựa trên tiềm năng và lợi thế sẵn có, cùng với nhu cầu thị trường Thịt bò, một trong những loại thực phẩm gia súc phổ biến nhất thế giới, đang có nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng, dẫn đến sự tăng giá của thịt bò và con giống Dự án này sẽ giúp phá vỡ thế độc tôn của các nhà đầu tư nước ngoài trong lĩnh vực cung cấp thịt gia súc tại Việt Nam Tỉnh Hà Tĩnh có điều kiện thuận lợi về đất đai, khí hậu và thủy văn để phát triển vùng chuyên canh trồng cỏ và nuôi bò công nghiệp Công ty áp dụng công nghệ tưới nhỏ giọt của Israel để trồng cỏ, giúp không phụ thuộc vào thời tiết Ngoài ra, công ty cũng có đủ nguồn vốn để thực hiện dự án, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho nhà đầu tư, tạo việc làm cho người dân và đóng góp vào ngân sách nhà nước.
2.1.2 Thành phần cổ đông sáng lập
Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà được thành lập với tổng vốn góp là 00 tỷ đồng, trong đó có sự đóng góp của các cổ đông sáng lập.
Ông Trần Anh Quang, Tổng Giám Đốc Công ty, là cổ đông góp vốn lớn nhất, cùng với các cổ đông khác đều đến từ khu vực Miền Nam Ông Quang, sinh ra và lớn lên ở Bình Định, đã đặt tên Công ty nhằm thể hiện mong muốn kết hợp và đoàn kết giữa Bình Định và Hà Tĩnh, hỗ trợ phát triển doanh nghiệp và địa phương Công ty được đăng ký kinh doanh vào ngày 10/04/2015.
Giấy đă cấp Sở kế hoạch đầu tư Hà
- Tên giao dịch : CÔNG TY CỔ PHẦN CHĂN NUÔI BÌNH HÀ
- Ngày thành lập : 10 tháng 04 năm 2015
- Vốn điều lệđăng ký ban đầu 200 : tỷđồng
Năm 2017 tăng vốn điều lệ lên 400 tỷ đồng
- Số lượng nhân viên : 264 người
Bảng 2.1: Vốn góp của các cổ đông
Nguồn: phòng Kế toán –Tài chính
2.1.3.Tổng quan về dự án của Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà
2.1.3.1 Tên dự án: Dự án chăn nuôi bò thịt tỉnh Hà Tĩnh Địa điểm thực hiện:
- Huyện Cẩm Xuyên: Diện tích 4.473,96 ha
+ Tại xã Cẩm Quang diện tích 1.836,4 ha, thuộc khoảnh 1 của tiểu khu 306; các khoảnh: 1,2A của tiểu khu 310; các khoảnh: 1, 2, 3, 4, 5, 6A, 6B, 7, 8A, 9A của tiểu khu 311 và các khoảnh: 4, 5, 7 của tiểu khu 321.
+ Tại xã Cẩm Mỹ diện tích 1.179,21 ha, thuộc các khoảnh 1A, 2A của tiểu khu 315
+ Tại xã Cẩm thịnh diện tích 1.425,57 ha, thuộc các khoảnh: 1, 2, 3, 4, 5 của tiểu khu 325A và các khoảnh 1, 2, 3 của tiểu khu 336A.
STT Đơn vị Tỷ lệ % vốn điều lệ
+ Tại xã Cẩm Hưng diện tích 32,78 ha thuộc khoảnh 1 của tiểu khu 309.
- Huyện Kỳ Anh Diện tích 1.645,32 ha
+ Tại xã Kỳ Lâm diện tích 122,67 ha, thuộc khoảnh 5 của tiểu khu 375.
+ Tại xã Kỳ Hợp diện tích 802,74 ha, thuộc các khoảnh 1, 3, 4 của tiểu khu
369 và khoảnh 1 của tiểu khu 376.
+ Tại xã Kỳ Tây diện tích 719,91 ha, thuộc các khoảnh 1, 2, 3 của tiểu khu 352B.
Dự án có tổng quỹ đất lên tới 6.119,28 ha, trong đó khoảng 5.269 ha sẽ được chuyển đổi để trồng cỏ và nuôi bò, cùng với 850 ha dành cho việc xây dựng chuồng trại và cơ sở hạ tầng.
Tiến độ thực hiện: Dự án bắt đầu triển khai từ năm 2015, bắt đầu đi vào kinh doanh từ năm 2015
Hình thức quản lý: Chủ đầu tư trực tiếp quản lý dự án
Hình thức sử dụng đất: Công ty được UBND tỉnh Hà Tĩnh cho thuê đất dài hạn 2.1.3.2 Phương thức tổ chức, quản lý và điều hành
Công ty sẽ triển khai chương trình quản lý "Hệ thống quản lý trang trại" để tự động thu thập thông tin về đàn bò, bao gồm sức khỏe, khả năng sinh sản, dinh dưỡng và các yếu tố quan trọng khác Chương trình này sẽ cung cấp báo cáo phân tích tổng hợp, giúp người quản lý chăn nuôi nắm rõ tình hình đàn bò một cách hiệu quả.
Công ty chuyên cung cấp dịch vụ xây dựng và đào tạo đội ngũ lao động chuyên nghiệp cho các nông trại, bao gồm bác sĩ thú y, kỹ thuật viên phối giống và các chuyên gia dinh dưỡng Trách nhiệm của công ty là đảm bảo chất lượng dịch vụ và nâng cao năng lực cho nhân lực tại chỗ.
- Ban hành quy trình kỹ thuật chăm sóc đàn bò và vùng nguyên liệu cỏ.
- Tổ chức tập huấn kỹ thuật cho các cán bộ của nông trại.
Tổ chức và quản lý hiệu quả công tác xây dựng cơ bản tại các nông trại theo kế hoạch hàng năm, đảm bảo thực hiện trồng mới vùng cỏ nguyên liệu và chăm sóc đàn bò đúng quy trình kỹ thuật.
- Tổ chức kiểm kê chính xác số lượng và chất lượng đàn bò kiến thiết cơ bản vào cuối năm. b Trách nhiệm của nông trại:
Quản lý toàn diện các yếu tố liên quan đến nhân sự, đàn gia súc, cơ sở vật chất của nông trại, và đồng cỏ là rất quan trọng Việc xây dựng kế hoạch sản xuất hiệu quả và dự trữ thức ăn đầy đủ sẽ đảm bảo sự phát triển bền vững cho nông trại.
Quản lý hồ sơ đàn bò bao gồm các yếu tố quan trọng như cơ cấu đàn bò, hồ sơ biến động đàn (bê mới sinh, bê chết, bê nhập đàn), hồ sơ phối giống sinh sản, hồ sơ bệnh và điều trị, cùng với hồ sơ dinh dưỡng (thức ăn, nước uống) Việc duy trì các hồ sơ này giúp theo dõi tình trạng sức khỏe và phát triển của đàn bò một cách hiệu quả.
- Tổ chức kiểm tra nghiệm thu về số lượng, chất lượng công việc thực hiện của các đội thuộc nông trại hàng tháng, hàng quý và cuối năm.
- Sơ kết, tổng kết, đánh giá, rút kinh nghiệm về công tác trồng cỏ, chăm sóc và quản lý đàn bò hàng năm của nông trại.
2.1.3.3 Mô hình tổ chức quản lý của công ty
SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY
Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà
Nguồn: phòng Tổ chức – Hành chính
Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý của Công ty, có quyền quyết định và thực hiện các quyền cũng như nghĩa vụ của Công ty mà không thuộc thẩm quyền của Đại hội đồng cổ đông.
* Ban kiểm toán nội bộ:
Phòng kế hoạch tổng hợp
Phòng Tổ chức Hành Chính
BAN KIỂM TOÁN NỘI BỘ
Phòng Nông nghiệp & Trồng trọt
Kiểm tra tính hợp lý và hợp pháp trong quản lý hoạt động kinh doanh là rất quan trọng Đánh giá tính trung thực và mức độ cẩn trọng trong công tác điều hành giúp đảm bảo tính hệ thống và nhất quán Ngoài ra, việc kiểm tra sự phù hợp của công tác kế toán, thống kê và lập báo cáo tài chính cũng đóng vai trò thiết yếu trong việc nâng cao hiệu quả quản lý doanh nghiệp.
- Là người đại diện theo pháp luật của Công ty.
- Tổng Giám đốc là người điều hành công việc hàng ngày của Công ty, tổ chức thực hiện các quyết định của HĐQT
- Ngoài ra tổng giám đốc có các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định của pháp luật, Điều lệ công ty và quyết định của HĐQT.
* Phòng tài chính kế toán:
Tham mưu và đề xuất chính sách tài chính cho Chủ tịch HĐQT và Ban TGĐ, đồng thời chủ trì xây dựng quy chế tài chính và kế hoạch thu chi Tham gia xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm cùng các quy chế, quy định và kế hoạch khác theo phân công.
* Phòng kế hoạch – Tổng hợp :
- Nghiên cứu, tham mưu, đề xuất cho Chủ tịch HĐQT, Ban TGĐ về chiến lược phát triển của công ty.
Chủ trì việc soạn thảo quy chế quản lý nội bộ và các quy định liên quan, đồng thời đảm nhiệm việc lập quy hoạch, kế hoạch trung hạn và kế hoạch hàng năm của công ty theo phân công.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác khi được Ban Tổng Giám đốc giao.
* Phòng Tổ chức – Hành chính
- Quản lý hiện vật toàn bộ tài sản, công cụ dụng cụ hiện có của Công ty.
Chủ trì việc xây dựng và triển khai quy chế dân chủ cơ sở, quy chế tiền lương và quy chế tuyển dụng Tham gia vào việc lập kế hoạch sản xuất kinh doanh hàng năm cùng với các quy chế, quy định và kế hoạch khác theo phân công.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác khi được Ban Tổng giám đốc giao.
* Phòng Xây dựng & Quản lý Hạ Tầng:
- Thực hiện công tác quản lý và lập dự án đầu tư, theo dõi, chỉ đạo tổ chức thực hiện.
- Tham mưu Ban Tổng giám đốc thành lập hồ sơ thầu (hoặc hồ sơ đề xuất), hoàn công quyết toán.
* Phòng Kinh doanh & Thị Trường
- Thực hiện xây dựng chiến lược, kế hoạch ngân sách hàng năm, kế hoạch công việc của Phòng từng tháng để trình Tổng giám đốc phê duyệt.
- Đề xuất chính sách cho khách hàng, nhóm khách hàng, trình Tổng giám đốc và thực hiện theo chính sách được phê duyệt.
- Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới thuộc nhóm khách hàng mục tiêu của Công ty.
Việc thu thập và quản lý thông tin khách hàng cần tuân thủ các quy định hiện hành Đây là nhiệm vụ quan trọng nhằm phục vụ cho công tác đánh giá và xếp hạng khách hàng, cũng như thẩm định và tái thẩm định hồ sơ khách hàng một cách hiệu quả.
- Công tác Quản lý hệ thống Escas và hực hiện các nhiệm vụ khác theo chỉ t đạo của Tổng giám đốc phân công
* Phòng Nông nghiệp và Trồng trọt.
- Tổng hợp kế hoạch sản xuất nông nghiệp, các công trình hạnh mục phục vụ sản xuất Nông nghiệp.
- Xây dựng kế hoạch khai hoang, làm đất, trồng, chăm sóc và thu hoạch.
C ác căn cứ xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty
2.2.1 Phân tích môitrường vĩ mô: a) Phân tích môi trường kinh tế
- Thị trường tiêu thụ thịt bò thế giới năm 2016
Thịt bò hiện nay là một trong những loại thịt được tiêu thụ phổ biến nhất trên toàn cầu, với sản lượng đạt khoảng 55-56 triệu tấn mỗi năm Loại thịt này đứng sau thịt lợn, với 100-107 triệu tấn, và thịt gà, với 80 triệu tấn.
Thịt bò là một trong những loại thịt được tiêu thụ rộng rãi trên toàn cầu, với sản lượng khoảng 55-56 triệu tấn mỗi năm Mặc dù đứng sau thịt lợn (100-107 triệu tấn) và thịt gà (80-83 triệu tấn), thịt bò vẫn giữ vị trí quan trọng trong khẩu phần ăn của nhiều quốc gia.
Theo USDA, trong năm 2016, sản xuất và tiêu thụ thịt bò toàn cầu chỉ tăng nhẹ so với năm 2015 Cụ thể, sản lượng đạt 59,6 triệu tấn, tăng 0,27%, trong khi tiêu thụ đạt 57,8 triệu tấn, tăng 0,24% Sự gia tăng sản lượng thịt bò chủ yếu đến từ Ấn Độ (tăng 8%) và Úc (tăng 6%), đủ để bù đắp cho sự giảm sút tại Mỹ, quốc gia hàng đầu trong sản xuất thịt bò, với mức giảm 5,3%.
Mỹ hiện đang dẫn đầu thế giới về sản lượng và tiêu thụ thịt bò, với sản lượng ước tính đạt 6,11 triệu tấn trong năm 201, chiếm 19% tổng sản lượng thịt bò toàn cầu Các quốc gia đứng sau bao gồm Brazil với 9,9 triệu tấn (17%), EU với 7,5 triệu tấn (12%), Trung Quốc với 6,5 triệu tấn (11%) và Ấn Độ với 4,1 triệu tấn (7%) Về tiêu thụ, Mỹ cũng đứng đầu với 11,2 triệu tấn, chiếm 26% tổng tiêu thụ thế giới, tiếp theo là Brazil (8 triệu tấn, 18%), EU (7,6 triệu tấn, 17%) và Trung Quốc (7 triệu tấn, 13%).
- Thị trường tiêu thụ thịt bò Việt Nam năm 201ở 6
1 USDA: Bộ Nông nghiệp Hoa Kỳ
Theo điều tra chăn nuôi của Tổng cục Thống kê vào ngày 01/10/2016, tổng đàn bò thịt cả nước đạt 5 triệu con, tăng 1,2% so với năm trước Tuy nhiên, diện tích cỏ chăn thả gia súc đang có xu hướng thu hẹp và hiệu quả chăn nuôi vẫn chưa cao.
Trong năm 201, giá bò sống và giá thịt bò hơi không có sự biến động lớn Tại khu vực Đông Nam Bộ, giá bò hơi ổn định ở mức 70.000 đồng/kg trong hầu hết thời gian của năm, ngoại trừ các dịp lễ lớn.
Ngành chăn nuôi bò thịt trong nước có lợi thế cạnh tranh so với thịt nhập khẩu nhờ vào thói quen tiêu dùng của người dân, họ thường không ưa chuộng thịt bò đông lạnh và nhiều mỡ Hơn nữa, khoảng 70% lượng tiêu thụ thịt bò diễn ra tại các chợ nhỏ lẻ, nơi không có điều kiện bảo quản tốt cho thịt đông lạnh nhập khẩu.
Từ nay đến năm 2018 và những năm tiếp theo, xu hướng tiêu dùng thịt tươi sẽ tiếp tục ổn định, và ngành chăn nuôi thịt bò trong nước sẽ duy trì lợi thế so với việc nhập khẩu thịt bò từ nước ngoài.
Bảng 2.2 : Xác định cơ hội và nguy cơ từ môi trường kinh tế
O: Những cơ hội T : Những nguy cơ
+ Lượng tiêu thụ thịt bò tươi trong nước ngày càng tăng lên
+ Thị trường tiêu thụ trong và ngoài nước còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác triệt để
+ Do nhu cầu nhập bò sống nguyên con về chăn nuôi nhiều, giá mua vào bị đẩy lên. b) Phân tích môi trường chính trị và phápluật
Trong những năm gần đây, Việt Nam đã duy trì tình hình chính trị ổn định và an ninh quốc phòng được củng cố, góp phần giữ vững trật tự an toàn xã hội Đứng thứ hai trong khu vực Châu Á về độ ổn định chính trị, Việt Nam đã tạo ra một môi trường thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, đặc biệt trong bối cảnh nhiều cuộc khủng bố xảy ra trên toàn cầu.
Các chính sách về pháp luật đang dần hoàn thiện, các điều khoản bổ sung và điều chỉnh liên tục làm cho các doanh nghiệp bị vướng mắc.
Công ty hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp và đang nhận được sự hỗ trợ từ nhà nước, với nhiều chính sách ưu đãi về thuế nhằm khuyến khích đầu tư.
Thuế thu nhập doanh nghiệp: Miễn toàn bộ (Theo Nghị định 210/2013/NĐ-
Vào ngày 19 tháng 12 năm 2013, Chính phủ đã ban hành CP nhằm khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực nông nghiệp và nông thôn Đồng thời, Nghị định 218/2013/NĐ-CP ngày 26 tháng 12 năm 2013 cũng được ban hành để quy định chi tiết và hướng dẫn thực hiện luật Thuế thu nhập doanh nghiệp.
Theo Thông tư 44/TT-BTC ngày 16/03/2012 của Bộ Tài chính, thuế nhập khẩu đối với hàng hóa là 5%/con, nhằm thực hiện Biểu thuế nhập khẩu ưu đãi đặc biệt của Việt Nam trong khuôn khổ Hiệp định Khu vực Thương mại tự do ASEAN-Niu Di-Úc giai đoạn 2012-2014.
Tiền thuê đất: Miễn toàn bộ Theo Nghị định 210/2013/NĐ ( -CP ngày 19/12/2013 của Chính Phủ về chính sách khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào nông nghiệp, nông thôn)
Bảng 2.3 Xác định cơ hội và nguy cơ từ môi trường chính trị và pháp luật
O : Những cơ hội T : Những nguy cơ
Việt Nam là một trong những quốc gia có sự thay đổi liên tục trong các chính sách pháp luật, điều này đôi khi gây khó khăn cho doanh nghiệp Tuy nhiên, đất nước này cũng sở hữu môi trường kinh doanh thuận lợi, tạo điều kiện cho sự phát triển và đầu tư.
+ Các chính sách ưu đãi, hỗ trợ cho quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. c) Phân tích môi trường tự nhiên
- Về vị trí địa lý:
Hà Tĩnh, nằm cách thủ đô Hà Nội 340 km về phía nam, có địa hình hẹp và dốc từ Tây sang Đông, với dãy núi cao 1.500 m ở phía Tây, đỉnh Rào Cọ đạt 2.235 m Khu vực phía dưới là vùng đồi thấp hình bát úp, tiếp theo là dải đồng bằng nhỏ hẹp dẫn ra biển, và cuối cùng là những bãi cát ven biển cùng nhiều vũng, vịnh, nổi bật với cảng biển nước sâu Vũng Áng và bãi biển Thiên Cầm.
Dự án tọa lạc gần hồ Kẻ Gỗ và hồ Thượng Ty, nơi cung cấp nước cho sản xuất nông nghiệp trong khu vực Bên cạnh đó, khu vực còn sở hữu hệ thống khe suối có khả năng cung cấp nước phục vụ cho dự án.
Với vị trí địa lý như trên, thuận lợi về giao thông vận tải Việc nhập và xuất bò sẽ dễ dàng hơn Cụ thể:
Phân tích môi trường kinh doanh bên trong tác động đến việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà
dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà
2.3.1 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh a)Về chi phí sản xuất kinh doanh: Để Công ty hoạt động hiệu quả, mang lại lợi nhuận cao ngoài việc phải bán được sản phẩm thu về doanh thu Thì việc quản lý chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh cũngđóng vai trò quan trọng.
Công ty hiện đang hoạt động đồng thời trong lĩnh vực trồng cỏ và chăn nuôi bò, với nhiều khoản chi phí phát sinh hàng ngày như chi phí vật tư sửa chữa, nguyên liệu và thức ăn cho bò.
Tại Công ty Bình Hà, mọi chi phí đầu vào do phòng Kế hoạch Vật tư lên kế - hoạch, dự trù, kiểm soát giá và mua vào.
Quy trình mua vật tư, hàng hóa trong Công ty: Đề xuất cấp VT
(3) Hoàn ứng tạm ứng mua
Nguồn: Phòng Kế toán –Tài chính
(1) Các bộ phận cần VTHH, làm phiếu đề xuất cấp VTHH Kế toán kho tại nông trường sẽ kiểm tra xem VTHH đó còn trong kho không
Nếu không còn hàng, sẽ chuyển yêu cầu lên phòng KH – VT để tìm hiểu giá và đề xuất mua Mỗi mặt hàng cần có ít nhất hai báo giá Sau đó, hồ sơ xin tạm ứng sẽ được gửi sang phòng KT – TC.
Phòng KT-TC sẽ tiến hành kiểm tra giá mua để đảm bảo tính hợp lý trước khi chi tiền tạm ứng Sau khi hoàn tất việc mua sắm, phòng KH – VT sẽ có trách nhiệm thực hiện hồ sơ hoàn ứng.
Bộ phận chế biến thức ăn cho bò đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo sự tăng trưởng của bò Họ sẽ lên kế hoạch dinh dưỡng cần thiết, đảm bảo mỗi con bò nhận đủ lượng thức ăn và dinh dưỡng, với mục tiêu tăng trọng từ 1-1,2kg mỗi ngày.
Phòng KH – VT cần đảm bảo cung cấp đầy đủ nguồn thức ăn dinh dưỡng cho bộ phận chế biến, bao gồm cả lượng thức ăn xanh từ cỏ bò do bộ phận nông nghiệp cung cấp.
Phòng KH – VT sẽ phối hợp với nhà cung cấp để lập kế hoạch nhập khẩu thức ăn cho bò Công ty sẽ ký hợp đồng mùa vụ với các nhà cung cấp, trong đó giá cả sẽ được thỏa thuận từ đầu Tuy nhiên, nếu xảy ra sự cố bất ngờ như thiên tai, mất mùa hoặc tăng cao chi phí đầu vào, hai bên sẽ tiến hành thỏa thuận lại.
Phòng KH – VT có trách nhiệm quản lý chi phí đầu vào của Công ty, với mọi khoản chi phí cần được trưởng phòng phê duyệt Quy trình này giúp Công ty kiểm soát chi phí hiệu quả, ngăn chặn thất thoát do giá cả hoặc mua sắm vượt nhu cầu Tuy nhiên, với nhu cầu hàng ngày đa dạng, phòng KH – VT đôi khi có thể mất kiểm soát trong việc quản lý chi phí.
Hiện nay, sản phẩm chủ yếu của Công ty là thịt bò hơi Mặc dù số lượng khách hàng từ các nhà lò duy trì ổn định, doanh thu hàng tháng vẫn chưa cao nhưng vẫn đảm bảo tính ổn định.
Bảng 2.7 Doanh thu bán bò trung bình theo tháng
Nội dung Số lượng (con) Doanh thu ( tỷ đồng)
Mức tiêu thụ trung bình 1 tháng 3.500 132
Vào năm 2016, Công ty chủ yếu sử dụng phân bò để bón cho đồng cỏ Đến năm 2017, Công ty đã có lượng phân dư và bắt đầu bán ra thị trường.
Bảng 2.8 Doanh thu bán phân bò quý I và quý II/2017
Nội dung Khối lượng (tấn) Doanh thu ( tỷ đồng)
Nguồn: phòng Kế toán –Tài chính
Công ty chủ yếu cung cấp sản phẩm cho các lò mổ tại miền Bắc Trong quý I/2017, công ty đã tiến hành thăm dò thị trường miền Nam nhưng gặp khó khăn trong việc vận chuyển do hạ tầng giao thông không thuận lợi Việc thiếu khu trung chuyển bò tại miền Nam cũng dẫn đến tình trạng hao hụt lớn trong quá trình vận chuyển, khiến cho việc mở rộng thị trường chưa khả thi.
- Hoạt động xúc tiến bán hàng và quảng bá thương hiệu
Phòng kinh doanh của Công ty được thành lập nhằm mở rộng thị trường và hỗ trợ khách hàng, hiện tại là các lò mổ bò Nhân viên phòng kinh doanh luôn đồng hành cùng khách hàng, chia sẻ khó khăn và tạo điều kiện để họ mua và tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng Chính sách và hỗ trợ được điều chỉnh liên tục để phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng.
Một số lò mổ xa xôi không thể chuyển tiền, do đó, bộ phận Kinh doanh sẽ cử nhân viên đến thu hộ tiền và nộp vào tài khoản công ty Đối với những lò mổ thanh toán đúng hạn, công ty sẽ hỗ trợ bằng cách chi trả phí chuyển tiền cho họ.
Bảng 2 9 Xác định điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động marketing
S:Những điểm mạnh W: Những điểm yếu
- Sản phẩm luôn đạt tiêu chuẩn về - Bị hạn chế việc xuất bán, chỉ được bán chất lượng Cho những lò mổ đạt tiêu chuẩn ESCAS
- Uy tín về chất lượng bò thịt ngày càng được khẳng định trên thị trường
- Chưa kết nối được với thị trường tiêu thụ Miền Nam
- Chi phí đầu vào được kiểm soát.
2.3.2 Đánh giá cơ cấu tổ chức của Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà
Công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà có bộ máy tổ chức hoàn chỉnh, đảm bảo quản lý hiệu quả từ sản xuất đến xuất bán Ban Tổng giám đốc chịu trách nhiệm điều hành chung, bao gồm Tổng giám đốc và các giám đốc nông trường cùng trưởng các bộ phận Đội ngũ nhân viên bán hàng tại phòng kinh doanh miền Bắc làm việc tại văn phòng Hà Nội, thuận tiện cho giao dịch với khách hàng và quản lý công nợ.
Công ty hoạt động sản xuất và kinh doanh hàng ngày dưới sự quản lý của 5 phòng ban, mỗi phòng ban đảm nhận các chức năng và nhiệm vụ cụ thể Sự phối hợp chặt chẽ giữa các phòng ban này đảm bảo rằng công việc kinh doanh diễn ra một cách trôi chảy và hiệu quả.
Phân tích ma trận SWOT
Sau khi phân tích các yếu tố môi trường bên ngoài để nhận diện cơ hội và nguy cơ, cùng với việc đánh giá các yếu tố môi trường bên trong để xác định điểm mạnh và điểm yếu của Công ty, tác giả đã áp dụng mô hình phân tích SWOT tổng thể Qua đó, bốn chiến lược cơ bản được đề xuất bao gồm: SO (Strengths-Opportunities), ST (Strengths-Threats), WO (Weaknesses-Opportunities), và WT (Weaknesses-Threats).
Bảng 2.17 Ma trận SWOT để xây dựng chiến lược cấp công ty của Công ty Cổ phần
O1: Thị trường tiêu thụ vẫn còn rất nhiều tiềm năng
O2: Có nền chính trị ổn định, thuận lợi cho doanh nghiệp.
O3: Vị trí địa lý thuận lợi trong vận chuyển và cung cấp nước cho dự án
T1: Sự thay đổi của các chính sách kinh tế T2: Những bất ổn về tình hình khí hậu sẽ dẫn đến những bất ổn về doanh thu của Công ty
T3: quyền sở hữu và sử dụng đất đai chưa rõ
O4: Mức sống của người dân ngày càng cao
Thương hiệu của công ty đang ngày càng được xây dựng và củng cố, tạo dựng uy tín trong ngành Tuy nhiên, công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp trong nước Định hướng phát triển ngành chăn nuôi của công ty phù hợp với chính sách của nhà nước, giúp khai thác điểm mạnh và tối ưu hóa cơ hội trong thị trường.
S1: Chiếm thị phần khá lớn S2, S3, S4, S5 + O1, O2,: S2, S3, S4, S5 + T1, trên thị trường tiêu thụ bò thịt.
S2: Sản phẩm đạt chỉ tiêu chất lượng về giá trị sử dụng.
S3:Uy tín của Công ty ngày càng vững mạnh
Chiến lược phát triển thị trường.
S1, S3, S4 + O1: Chiến lược phát triển sản phẩm
T4: Chiến lược đa dạng hóa
S4: Đội ngũ nhân viên nghiệp vụ chuyên nghiệp, tận tình
S5: Sử dụng các công cụ hỗ trợ tài chính hiệu quả. Điểm yếu (W) Kết hợp WO Kết hợp WT
W1: Bị hạn chế bởi hệ thống
Bán hàng ESCAS, thị trường tiêu thụ bị hạn chế.
W2: Khối quản lý còn bị động trong việc thực hiện nhiệm vụ của mình.
W3: Các phòng ban vẫn để thất thoát chi phí.
W4: Lao động phổ thông trình độ còn hạn chế, ý thức về Công ty chưa được tốt.
W5: Giảm giá bán để cạnh tranh khách hàng, gây ảnh hưởng lớ đế l i h ậ
W1, W3, W4 + O3, O4, O5: Chiến lược thâm nhập thị trường
Chiến lược cấp công ty hiện tại của công ty cổ phần chăn nuôi Bình Hà 65 Tóm tắt chương 2
Trong quá trình triển khai các hoạt động, công ty đã xác định và lựa chọn những chiến lược cấp công ty phù hợp với khả năng và mục tiêu đã đề ra Các chiến lược này bao gồm những phương pháp cụ thể nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và đạt được thành công bền vững.
Trong năm 201, công ty đã thực hiện chiến lược phát triển tập trung bằng cách cắt giảm một số bộ phận nhân lực không hiệu quả Điều này giúp giảm chi phí và tối ưu hóa nguồn lực cho sự phát triển hiệu quả hơn Chiến lược này được đánh giá là kịp thời, giúp tránh lãng phí tài nguyên và củng cố thị phần một cách hiệu quả.
Chiến lược tiếp cận khách hàng thông qua việc thâm nhập thị trường là một phương pháp hiệu quả mà công ty áp dụng Bằng cách tận dụng mạng lưới quan hệ của các thành viên, công ty đã thu thập thông tin về khách hàng tiềm năng ở nhiều khu vực khác nhau Từ đó, công ty tìm kiếm cách tiếp cận để thu hút khách hàng mua sản phẩm, giúp gia tăng thị phần tại các địa bàn hiện có.
Tác giả đã phân tích các yếu tố môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp, từ đó xác định cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh và điểm yếu của công ty Kết quả phân tích này là cơ sở để đề xuất các giải pháp chiến lược kinh doanh cho công ty đến năm 2020, sử dụng mô hình ma trận SWOT.
ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CP CHĂN NUÔI BÌNH HÀ ĐẾN NĂM 20 20
Định hướng phát triển của công ty đến năm 2020
3.1.1 Định hướng kinh doanh những năm tới
Theo thống kê, năm 2016, Việt Nam tiêu thụ khoảng 3.000 con bò mỗi ngày, trong khi tổng đàn bò chỉ đạt 4-5 triệu con và chu kỳ nuôi kéo khá dài Do đó, nguồn cung trong nước không đủ đáp ứng nhu cầu, dẫn đến việc Việt Nam phải nhập khẩu bò ngoại với số lượng lớn Trong 5 năm qua, giá trị nhập khẩu thịt bò đã tăng gần 400%, từ 25 triệu USD năm 2010 lên 92,5 triệu USD năm 2014.
Việt Nam là một trong những quốc gia nhập khẩu bò từ nhiều nước, với Australia là nguồn cung cấp chính Hiện tại, Việt Nam đứng trong top các nước nhập khẩu bò Úc nhiều nhất.
Năm 2016, Việt Nam đã nhập khẩu hơn 300.000 con bò từ Úc Trong bốn tháng đầu năm 2017, số lượng bò nhập khẩu để vỗ béo và giết thịt đạt 71.000 con Mục tiêu đến năm tới vẫn đang được đặt ra để phát triển ngành chăn nuôi bò tại Việt Nam.
Năm 2020, tỷ lệ thịt bò trong khẩu phần ăn của người dân Việt Nam chỉ chiếm khoảng 20%, cho thấy nhu cầu và tiềm năng phát triển ngành chăn nuôi bò thịt tại Việt Nam rất lớn, trong khi hiện tại chỉ khoảng 5% thịt bò được sản xuất trong nước Việc nhập khẩu bò nguyên con để vỗ béo và cung cấp ra thị trường đã đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thịt tươi, nóng của người tiêu dùng.
Ban lãnh đạo Công ty đã quyết liệt triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh trong thị trường bò thịt bằng cách nâng vốn đầu tư từ 200 tỷ lên 400 tỷ đồng, sắp xếp bộ máy hợp lý và áp dụng cơ chế quản lý mới Thay vì tập trung vào doanh thu, công ty chú trọng kiểm soát và tiết kiệm, đồng thời nâng cao chất lượng đàn bò qua công tác chăm nuôi nhằm gia tăng lợi nhuận Các bộ phận được giao chỉ tiêu cụ thể: Bộ phận Nông nghiệp đảm bảo cung cấp đủ cỏ cho bò; Bộ phận thú y theo dõi sức khỏe đàn bò; Bộ phận chế biến đảm bảo mỗi con bò tăng từ 0,8kg đến 1,2kg mỗi ngày; và nhà máy phân vi sinh xử lý phân tươi để bảo vệ môi trường.
Dựa trên những thành tựu đạt được trong năm 2016 và kế hoạch sản xuất kinh doanh cho năm 2017 cùng các năm tiếp theo, Ban lãnh đạo Công ty đã xác định mục tiêu phấn đấu và định hướng phát triển cho công ty trong thời gian tới.
Để đạt được sự ổn định và phát triển bền vững, Công ty chủ động xây dựng kế hoạch dòng tiền dài hạn, tập trung vào các biện pháp tạo ra lượng tiền mặt để thanh toán bớt dư nợ và hướng đến trạng thái cân bằng về khả năng thanh toán Đồng thời, Công ty cũng đẩy mạnh nghiên cứu và đầu tư vào đa dạng hóa sản phẩm nông nghiệp, nhằm tăng doanh thu và mở rộng cơ hội kinh doanh, góp phần vào sự phát triển chung của doanh nghiệp.
Đẩy mạnh phát triển thương hiệu là một yếu tố quan trọng để duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và tiếp cận khách hàng tiềm năng Việc sử dụng đa dạng các kênh và đầu mối thông tin sẽ giúp linh hoạt nắm bắt cơ hội, từ đó mở rộng thị trường hiệu quả hơn.
Công ty cam kết xây dựng chính sách nhân sự và môi trường làm việc thuận lợi, giúp người lao động phát huy tối đa năng lực Chính sách lương thưởng được thiết lập dựa trên các tiêu chí như năng lực cá nhân, hiệu quả công việc và mức độ đóng góp vào sự phát triển chung của công ty.
Công ty tuân thủ đầy đủ các quy định của luật lao động về phúc lợi, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội và bảo hiểm thất nghiệp Bên cạnh đó, người lao động còn được hưởng nhiều chế độ phúc lợi hấp dẫn như thưởng vào các dịp lễ lớn và cơ hội tham gia các chuyến tham quan, du lịch, nghỉ mát.
3.1.2 Định hướng phát triển của Công ty:
❖ Mục tiêu phát triển đến năm 2020
- M rở ộng thị trường êu th s ph trong nti ụ ản ẩm ước T ng m êu th t ă ức ti ụ ừ 45.000 con bò m lên 100.000 con/n m T ng doanh thu t 1.700 t /nă ă ă ừ ỷ đồng lên 3.800 t ỷ đồng
- T ki ngu cung c ìm ếm ồn ấp đầu v t c nào ừ ác ước kh nh ác ư Columbia…, không b h b h ị ạnchế ởi ệthống C ES AS
- Thị phần liên tụcđược mở rộng và tăng trưởng
Công ty Định vị là đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực trồng trọt và chăn nuôi tại miền Trung, nổi bật với sản phẩm chính là bò thịt Đồng thời, công ty cũng đang từng bước mở rộng sang lĩnh vực trồng cây ăn quả, đặc biệt là chuối Cavedis.
Khách hàng mục tiêu của chúng tôi là các công ty trong ngành chế biến sử dụng nguyên liệu nông nghiệp, bao gồm cả khách hàng trong và ngoài nước, với nhu cầu tiêu thụ trái cây số lượng lớn.
Khách hàng có thể hoàn toàn yên tâm về sản phẩm nông nghiệp của Công ty Bình Hà nhờ vào tính minh bạch và rõ ràng trong việc truy xuất nguồn gốc sản phẩm.
Bảng 3.1: Danh mục các sản phẩm trên các đoạn thị trường theo khách hàng của Công ty
❖ Chiến lược phát triển trung và dàihạn
Về chiến lược Công ty: a) C hiến lược thâm nhập và phát triển thị trường
Nghiên cứu và thâm nhập thị trường là rất quan trọng đối với sản phẩm nông nghiệp của Công ty, do sự cạnh tranh từ nhiều mặt hàng thay thế Tuy nhiên, hoạt động này vẫn chưa được đánh giá đúng mức Để nâng cao hiệu quả, Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, nhằm tìm kiếm khách hàng tiềm năng và mở rộng thị trường mới.
Việc Việt Nam gia nhập AFTA và TPP mang lại nhiều cơ hội cho doanh nghiệp nông nghiệp, với tiềm năng lợi nhuận cao khi giá cả thị trường thế giới ổn định và sản lượng đạt kỳ vọng.
Lựa chọn chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Chăn nuôi Bình Hà đến năm 2020
Qua phân tích SWOT, chiến lược phát triển thị trường được xác định là cần thiết Công ty cần thâm nhập sâu vào thị trường hiện tại bằng cách phát triển sản phẩm và khách hàng, đồng thời mở rộng ra thị trường mới thông qua các hoạt động xúc tiến thương mại Để tăng doanh thu, công ty có thể áp dụng chính sách giảm giá nhằm thu hút khách hàng và giữ vững vị thế trên thị trường.
Doanh thu dự kiến đến năm 2020 sẽ đạt 3.800 tỷ đồng với số lượng 100.000 con bò/năm Đồng thời, sẽ tăng cường sản xuất nông nghiệp, đặc biệt là chuối Cavendish để phục vụ thị trường trong nước và xuất khẩu Ưu điểm của chiến lược này là tạo ra nguồn thu ổn định và nâng cao giá trị sản phẩm nông nghiệp.
- Mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước, khi có khả năng đáp ứng đủ thì sẽ mở rộng thị trường ra nước ngoài.
- Sản lượng tiêu thụ tăng.
- Tận dụng ưu thế duy trì mối quan hệ đã có đồng thời có điều kiện tăng sản lượng tiêu thụ từ thị trường này.
- Giữ vị trí vững mạnh trên thị trường đa có, tạo mối quan hệ bền vững hợp tác lâu dài
- Sản phẩm đạt uy tín.
Tuy nhiên, chiến lược có một số nhược điểm:
- Yêu cầu cao cho bộ phận tìm kiếm thị trường.
- Khó xác định thị trường mục tiêu để đầu tư mới.
Nhìn chung phát triển thị trường là chiến lược phù hợp với Công ty vì:
- Nhu cầu về thịt bò tươi của thị trường ngày càng cao.
- Cơ sở vật chất được xây dựng quy mô, lực lượng cán bộ công nhân viên có năng lực làm việc.
- Thị trường tiềm năng trong và ngoài nước còn chưa khai thác hết.
- Các bộ phận từ sản xuất cho đến quản lý, ngày càng hoàn thiện hơn.
- Chính sách nhà nước có nhiều ưu đãi dành cho dự án.
Quy trình thực hiện chiến lược phát triển thị trường:
- Nghiên cứu và tiếp cận thị trường:
Bộ phận marketing và kinh doanh chịu trách nhiệm nghiên cứu và phân tích thị trường, cũng như tiếp cận thị trường, do đây là hai bộ phận thường xuyên tương tác với khách hàng.
Phương thức thực hiện: Đi đến từng lò mổ, tiếp xúc với từng chủ lò để thu thập thông tin và yêu cầu cầu của khách hàng.
Ngân sách thực hiện cho nghiên cứu được lấy từ quỹ phát triển kinh doanh, đồng thời cũng bao gồm phần thưởng cho cán bộ công nhân viên có thành tích xuất sắc trong công việc.
Phân đoạn thị trường thịt bò theo vùng địa lý và thói quen tiêu dùng của từng khu vực là rất quan trọng Đặc biệt, việc mở rộng thị trường tại miền Bắc và thâm nhập vào thị trường miền Nam sẽ giúp tăng cường sự hiện diện và doanh thu cho sản phẩm.
Tập trung vào các thành phố lớn đông dân cư.
- Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Tập trung vào các thành phố lớn như: Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng, Quảng Ninh, Huế, Quy Nhơn, thành phố Hồ Chí Minh ……
Các chiến lược ộ b ph ận
3.3.1 Chiến lược về tài chính
Xây dựng kế hoạch dòng tiền dài hạn và ổn định là mục tiêu quan trọng trong chiến lược kinh doanh của Công ty, tập trung vào việc tạo ra lượng tiền mặt để giảm bớt dư nợ và đạt trạng thái cân bằng về khả năng thanh toán Đồng thời, Công ty cũng nghiên cứu và đầu tư vào việc đa dạng hóa sản phẩm nông nghiệp để tăng doanh thu và mở rộng cơ hội kinh doanh.
Nghiên cứu nhằm giảm thiểu chi phí thông qua việc sử dụng các công cụ nợ và huy động vốn hiệu quả Đồng thời, cần rà soát lại cơ cấu danh mục đầu tư, thanh lý những tài sản không thuộc lĩnh vực kinh doanh cốt lõi hoặc có hiệu quả thấp, và hạn chế tối đa việc đầu tư dàn trải.
Xây dựng quy chế tài chính và quy chế chi tiêu nội bộ, cùng với quy chế lương và khen thưởng, là cần thiết để tối ưu hóa lợi ích cho doanh nghiệp Đồng thời, việc thiết lập chính sách sử dụng tiền mặt phù hợp với hoàn cảnh cụ thể sẽ giúp nâng cao hiệu quả quản lý tài chính.
Xúc tiến hợp tác đầu tư giữa công ty và các tổ chức khác nhằm tìm kiếm nguồn vốn, chia sẻ rủi ro và giảm thiểu chi phí, từ đó giảm bớt gánh nặng tài chính cho công ty.
3.3.2 Chiến lược về sản xuất kinh doanh
Để sản phẩm thâm nhập thị trường hiệu quả, nỗ lực không chỉ đến từ các bộ phận marketing hay kinh doanh, mà còn từ lực lượng trực tiếp sản xuất sản phẩm, đóng vai trò quan trọng không kém.
+ Là yếu tố tạo ra sản phẩm đạt chất lượng
Quá trình sản xuất kinh doanh hiệu quả giúp tạo ra sản phẩm chất lượng cao với chi phí thấp nhất, từ đó tạo nền tảng vững chắc để sản phẩm thâm nhập thị trường nhanh chóng, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh giá ngày càng gay gắt.
- Công ty cần phải sát sao hơn trong quản lý quá trình sản xuất
Rà soát toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty nhằm tối ưu hóa quy trình và thiết lập bộ máy gọn nhẹ Mục tiêu là nâng cao hiệu quả sản xuất và đạt được kết quả tốt hơn trong kinh doanh.
Mỗi trưởng bộ phận cần được giao trách nhiệm quản lý công việc và hoàn toàn chịu trách nhiệm về các vấn đề liên quan đến chức năng của phòng ban mình.
+ Cắt giảm các bộ phận không cần thiết nhằm giảm chi phí.
3.3.3 Chiến lược về sản phẩm
Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới nhằm phục vụ nhu cầu thị trường là rất quan trọng Một trong những dự án nổi bật là trồng chuối Cavendis, bên cạnh đó, việc nuôi trùn Quế để thu hoạch phân cũng đang được nghiên cứu để tối ưu hóa hiệu quả sản xuất.
Các dự án phát triển sản phẩm mới cần được thiết kế phù hợp với điều kiện tự nhiên và đặc điểm kinh tế của từng địa phương và vùng miền.
Liên tục nâng cao chất lượng bò thịt trước khi xuất bán bằng cách điều chỉnh chế độ ăn uống và vệ sinh khu vực chăn nuôi, đảm bảo bò thịt đạt tiêu chuẩn chất lượng toàn diện.
Hiện nay, việc xuất bò bán ra các lò mổ thường gặp vấn đề hao hụt cân do di chuyển đường xa, dẫn đến doanh thu của công ty bị giảm và chất lượng bò cũng kém đi Để khắc phục tình trạng này, công ty nên đầu tư xây dựng trạm trung chuyển, nơi bò sẽ được chăm sóc và cho ăn để phục hồi cân nặng trước khi xuất bán.
3.3.4 Chiến lược về phát triển thị trường
Để tiếp tục mở rộng thị trường tại miền Bắc, công ty cần giao nhiệm vụ cho phòng kinh doanh nghiên cứu và tìm kiếm thêm khách hàng Đồng thời, nên thiết lập cơ chế khuyến khích riêng cho đội ngũ bán hàng, bao gồm việc khoán hoa hồng theo sản phẩm và hỗ trợ chi phí để thúc đẩy hiệu quả làm việc.
+Tăng cường các quan hệ với các thành viên khác nhằm tận dụng hết được các mối quan hệ tiềm ẩn tại những thị trường khác trongnước.
Để thu hút khách hàng tiềm năng trong thị trường hiện tại và mới, doanh nghiệp thường xuyên triển khai các chính sách thăm hỏi và tặng quà vào dịp lễ Tết.
3.3.5 Chiến lược về khoa học kỹ thuật
Công ty ứng dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất nông nghiệp, bao gồm hệ thống tưới nước nhỏ giọt Israel, nhà máy sản xuất phân vi sinh, và phân tích dinh dưỡng đất Những cải tiến này giúp tiết kiệm nước, hạn chế xói mòn và bạc màu đất, giảm ô nhiễm, tiết kiệm chi phí sản xuất, đồng thời nâng cao hiệu quả kinh tế.
3.3.6 Chiến lược về nhân sự
+ Rà soát và ổn định nhân sự bộ máy quản lý của Công ty.