Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần cơ khí và xây dựng công trình

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT DOÃN MẠNH HÙNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI – 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỎ - ĐỊA CHẤT DOÃN MẠNH HÙNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH Ngành: Quản lý kinh tế Mã số: 60340410 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS Nguyễn Thị Kim Ngân HÀ NỘI – 2015 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn với tên đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình” cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập Các số liệu, kết nêu Luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng chưa công bố cơng trình Nghiên cứu khoa học trước Hà Nội, ngày 02 tháng 03 năm 2015 Tác giả Dỗn Mạnh Hùng LỜI CẢM ƠN Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Quý Thầy, Cô Khoa Kinh tế - Quản Trị Kinh Doanh Khoa Sau Đại học trường Đại học Mỏ - Địa chất trang bị cho kiến thức quý báu, giúp tiếp cận tư khoa học, phục vụ cho công tác sống Xin chân thành cám ơn Tiến sĩ Nguyễn Thị Kim Ngân tận tình hướng dẫn tơi thực luận văn Trong trình nghiên cứu, thực luận văn, hướng dẫn khoa học cô, học hỏi kiến thức phương pháp nghiên cứu khoa học bổ ích Vơ cám ơn gia đình, bạn bè, ban lãnh đạo, nhân viên Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình chun gia cơng tác ngành xây dựng hạ tầng kỹ thuật giao thông hỗ trợ việc thu thập số liệu, phát phiếu thăm dò ý kiến, vấn chuyên gia tạo điều kiện cho tơi hồn thành tốt nghiên cứu Xin chân thành cám ơn Tác giả MỤC LỤC Trang phụ bìa Lời cam đoan Lời cảm ơn Mục lục Danh mục từ viết tắt Danh mục bảng Danh mục hình vẽ MỞ ĐẦU Chương TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan lý luận chiến lược kinh doanh xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 10 1.1.4 Nội dung chiến lược kinh doanh 12 1.1.5 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 17 1.2 Tổng quan thực tiễn xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 33 1.3 Tổng quan cơng trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài 40 Kết luận chương 41 Chương PHÂN TÍCH CÁC CĂN CỨ ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 42 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng cơng trình 42 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng Ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 42 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 44 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh 44 2.2 Phân tích xây dựng chiến lược kinh doanh 44 2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ 44 2.2.2 Phân tích môi trường ngành kinh doanh: 50 2.2.3 Phân tích mơi trường bên 56 Kết luận chương 71 Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAI ĐOẠN 2015 – 2020 TẦM NHÌN ĐẾN 2025 73 3.1 Dự báo nhu cầu 73 3.2 Sứ mạng mục tiêu 74 3.2.1 Sứ mạng 74 3.2.2 Mục tiêu chiến lược 74 3.3 Xây dựng chiến lược kinh doanh cho cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình giai đoạn 2015 – 2020 tầm nhìn đến 2025 76 3.4 Các giải pháp thực chiến lược 86 3.4.1 Giải pháp công nghệ 86 3.4.2 Tổ chức hoạt động thu thập thông tin thị trường 87 3.4.3 Đa dạng hóa sản phẩm 88 3.4.4 Duy trì lực cốt lõi cơng ty 89 3.4.5 Hoàn thiện quy định nội bộ, đổi kinh doanh 93 3.4.6 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 94 3.5 Các kiến nghị 97 3.5.1 Về phía ngành 97 3.5.2 Về phía cơng ty 98 Kết luận chương 98 KẾT LUẬN 99 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ AS : (Attractivescore) - Điểm hấp dẫn CN : Cơng nhân CK : Cơ khí Cp : Cổ phần GDP : (Gross Domestic Products) - Tổng sản phẩm quốc nội GTVT : Giao thông vận tải KD : Kinh doanh MACHICON : Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình Ma trận EFE : (External factors environment matrix) - Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận IFE : (Internal factors environment matrix) - Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận QSPM : (Quantitative strategic planning matrix) - Ma trận hoạch định chiến lược định lượng Ma trận SWOT : (Strength Weakness Opportunities Threaten) - Ma trận đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa SBU : (Strategic Business Units) - Đơn vị kinh doanh chiến lược TSLĐ : Tài sản lưu động TAS : (Total attractive score) - Tổng điểm hấp dẫn XD : Xây dựng DANH MỤC CÁC BẢNG TT Tên bảng Trang Bảng 1.1 Mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 13 Bảng 1.2: Mẫu ma trận EFE 28 Bảng 1.3: Mẫu ma trận hình ảnh cạnh tranh 29 Bảng 1.4: Mẫu ma trận SWOT 30 Bảng 1.5: Mẫu ma trận QSPM 33 Bảng 2.1: Kết kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 44 Bảng 2.2: Tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam giai đoạn 2005-2014 45 Bảng 2.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 52 Bảng 2.4: Ma trận đánh giá yếu tố bên 55 Bảng 2.5: Bảng thống kê nhân lực lao động qua năm cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 56 Bảng 2.6: Các hình thức nâng cao trình độ lao động Cơng ty 57 Bảng 2.7: Thu nhập bình quân người lao động qua năm 58 Bảng 2.8: Chỉ tiêu kế hoạch sản lượng qua năm Công ty 60 Bảng 2.9: Một số số tài qua năm Cơng ty 62 Bảng 2.10: Bảng tóm tắt chuỗi giá trị Cơng ty 66 Bảng 2.11: Bảng đánh giá tác động nguồn lực đến chuỗi giá trị 67 Bảng 2.12: Bảng đánh giá nguồn lực cốt lõi công ty 70 Bảng 2.13: Ma trận đánh giá yếu tố bên 71 Bảng 3.1: Sơ đồ phân tích ma trận SWOT Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình 77 Bảng 3.2: Ma trận QSPM nhóm S/O 79 Bảng 3.3: Ma trận QSPM nhóm S/T 81 Bảng 3.4: Ma trận QSPM nhóm W/O 83 Bảng 3.5: Ma trận QSPM nhóm W/T 85 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ TT Tên hình Trang Hình 1.1: Ba cấp chiến lược doanh nghiệp Hình 1.2: Sơ đồ mối quan hệ yếu tố cạnh tranh 23 MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Chiến lược kinh doanh đóng vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh đắn tạo hướng tốt cho doanh nghiệp, chiến lược kinh doanh coi kim nam dẫn đường cho doanh nghiệp hướng Trong thực tế, có nhiều doanh nhân nhờ có chiến lược kinh doanh đắn mà đạt nhiều thành công, vượt qua đối thủ cạnh tranh tạo vị cho thương trường Định hình áp dụng chiến lược kinh doanh mang lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp, tầm quan trọng thể mặt sau: Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp định hướng cho hoạt động tương lai thơng qua việc phân tích dự báo môi trường kinh doanh Chiến lược kinh doanh giúp doanh nghiệp nắm bắt hội nguy phát triển nguồn lực doanh nghiệp Chiến lược tạo quỹ đạo hoạt động cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp liên kết cá nhân với lợi ích khác hướng tới mục đích chung, phát triển doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh công cụ cạnh tranh có hiệu doanh nghiệp Trong chế mới, cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt, có nhiều doanh nghiệp khơng chịu sức ép thương trường nên không đứng vững được, có nhiều doanh nghiệp với đường lối kinh doanh đắn vượt qua khó khăn đó, nắm bắt kịp thời hội, thích hợp với điều kiện nên tồn phát triển bền vững Sau 04 năm công tác Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình, doanh nghiệp đánh giá vào loại hàng đầu Tổng Cơng ty Cơng nghiệp Ơ tơ Việt Nam, tác giả hiểu rõ đằng sau danh hiệu “hàng đầu” bất cập, lúng túng công tác quản trị điều hành mà cụ thể lúng túng bất cập tìm đường hướng hiệu để đạt mục tiêu, chưa xác định chiến lược kinh doanh cụ thể rõ ràng cơng ty, nhà Phương pháp tính tốn ma trận ma trận hình ảnh cạnh tranh Bảng 3.1: Ý kiến chuyên gia mức độ quan trọng Tổng số Các yếu tố bên người trả lời Tổng điểm Mức độ quan trọng Làm tròn Chất lượng sản phẩm 0 0 30 30 150 0.204 0.20 Thị phần 0 21 30 136 0.185 0.18 Lòng trung thành 2 18 30 120 0.163 0.16 Khả tài 30 90 0.122 0.12 Nguồn nhân lực 6 30 85 0.115 0.12 Khả cạnh tranh giá 13 5 30 76 0.103 0.10 Máy móc thiết bị 21 0 30 40 0.054 0.05 Khả đáp ứng tiến độ thi công 24 30 40 0.054 0.05 737 1.000 1.00 Tổng cộng Bảng 3.2: Ý kiến chuyên gia điểm quan trọng Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 99 3.30 30 62 2.07 30 67 2.23 11 30 77 2.57 12 30 66 2.20 Khả cạnh tranh giá 18 30 97 3.23 Máy móc thiết bị 30 76 2.53 Khả đáp ứng tiến độ thi công 12 30 62 2.07 Các yếu tố bên Tổng số Chất lượng sản phẩm 16 Thị phần 14 Lòng trung thành 14 Khả tài 10 Nguồn nhân lực Tổng cộng * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Yếu nhiều nhất; điềm – Yếu nhất; điểm – Mạnh nhất; điểm - Mạnh nhiều nhất; 606 Bảng 3.3: Ý kiến chuyên gia điểm quan trọng Công ty Cổ phần Bạch Đằng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 86 2.87 10 30 81 2.70 30 62 2.07 10 11 30 89 2.97 12 10 30 62 2.07 Khả cạnh tranh giá 10 30 71 2.37 Máy móc thiết bị 10 30 82 2.73 Khả đáp ứng tiến độ thi công 30 71 2.37 Các yếu tố bên Tổng số Chất lượng sản phẩm 10 12 Thị phần Lòng trung thành 14 Khả tài Nguồn nhân lực Tổng cộng * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Yếu nhiều nhất; điềm – Yếu nhất; điểm – Mạnh nhất; điểm - Mạnh nhiều nhất; 604 Bảng 3.4: Ý kiến chuyên gia điểm quan trọng Công ty Cổ phần Hợp tác Đầu tư XDCT TDT Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 71 2.37 30 58 1.93 30 62 2.07 30 71 2.37 12 10 30 62 2.07 Khả cạnh tranh giá 12 30 66 2.20 Máy móc thiết bị 12 30 71 2.37 Khả đáp ứng tiến độ thi công 13 30 88 2.93 Các yếu tố bên Tổng số Chất lượng sản phẩm Thị phần 17 Lòng trung thành 14 Khả tài 10 Nguồn nhân lực Tổng cộng * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm – Yếu nhiều nhất; điềm – Yếu nhất; điểm – Mạnh nhất; điểm - Mạnh nhiều nhất; 549 Bảng 3.5: Ma trận hình ảnh cạnh tranh Mức độ Yếu tố thành công quan Công ty Cp Cơ khí Cơng ty Cổ phần Cơng ty Cp Hợp tác Xây dựng Cơng trình Bạch Đằng Đầu tư XDCT TDT Điểm quan Điểm quan Điểm quan trọng Hạng Chất lượng sản phẩm 0.20 0.67 0.58 0.48 Thị phần 0.18 0.38 0.50 0.36 Lòng trung thành 0.16 0.36 0.34 0.34 Khả tài 0.12 0.31 0.36 0.29 Nguồn nhân lực 0.12 0.25 0.24 0.24 Khả cạnh tranh giá 0.10 0.33 0.24 0.23 Máy móc thiết bị 0.05 0.14 0.15 0.13 Khả đáp ứng tiến độ thi công 0.05 0.11 0.13 0.16 Tổng cộng Ghi chú: Tổng điểm quan trọng > 2,5 công ty mạnh; Tổng điểm quan trọng = 2,5 công ty mức độ trung bình; Tổng điểm quan trọng < 2,5 cơng ty yếu trọng 2.57 Hạng trọng 2.54 Hạng trọng 2.22 PHỤ LỤC 07 Tham khảo ý kiến chuyên gia phục vụ xây dựng ma trận QSPM Xin quý anh/ chị vui lòng đánh giá mức độ hấp dẫn yếu tố để lựa chọn chiến lược Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình Đánh giá anh/ chị ghi thành số điểm tùy theo mức độ hấp dẫn yếu tố Cụ thể sau: 1: Không hấp dẫn 2: Có hấp dẫn đơi chút 3: Khá hấp dẫn 4: Rất hấp dẫn Đánh giá mức độ mức độ hấp yếu tố để lựa chọn chiến lược phân thành nhóm chiến lược, cụ thể sau: - Nhóm chiến lược S-O (nhóm chiến lược dùng điểm mạnh nắm bắt hội)  SO1: Chiến lược thâm nhập thị trường  SO2: Chiến lược phát triển thị trường - Nhóm chiến lược S-T (dùng điểm mạnh khắc phục nguy cơ)  ST1: Chiến lược đa dạng hóa nguồn nguyên vật liệu  ST2: Chiến lược phát triển sản phẩm - Nhóm chiến lược W-O (tận dụng hội để khắc phục điểm yếu)  WO1: Chiến lược mở rộng thị trường đa dạng hóa sản phẩm  WO2: Chiến lược xây dựng thương hiệu - Nhóm chiến lược W-T (khắc phục điểm yếu, hạn chế nguy cơ)  WT1: Chiến lược phát triển nguồn nhân lực  WT2: Chiến lược tăng cường đầu tư nghiên cứu công nghệ kỹ thuật Bảng đánh giá mức độ hấp dẫn yếu tố để lựa chọn chiến lược Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Mức độ hấp dẫn Mức độ hấp dẫn Chiến lược Chiến lược Chất lượng cơng trình (sản phẩm) Khả tài Uy tín thương hiệu Năng lực kinh nghiệm đấu thầu Năng lực xây lắp, sản xuất Thị phần Thu thập thông tin thị trường Hoạt động marketing Năng lực quản trị Công tác nghiên cứu phát triển Các yếu tố bên Nhu cầu xây dựng kết cấu hạ tầng ngày gia tăng Cơ hội hợp tác Nguồn lao động dồi dào, chi phí thấp Cơng nghệ xây dựng ngày đại Tình hình trị ổn định Sự cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Nguồn nguyên liệu chưa ổn định Hạ tầng pháp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Họ tên chuyên gia: ………………………… Đơn vị công tác: ………………………… Chức vụ công tác:……………………… Cám ơn anh/ chị cho biết ý kiến 4 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho ma trận QSPM Bảng 4.1 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho SO1 độ hấp dẫn Các yếu tố quan trọng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 105 3.50 30 81 2.70 17 30 91 3.03 21 30 105 3.50 2 23 30 105 3.50 10 11 30 77 2.57 22 30 107 3.57 26 30 114 3.80 16 5 30 58 1.93 2 3 22 30 105 3.50 4 11 30 86 2.87 3 TS Chất lượng cơng trình (sản phẩm) 18 Khả tài 8 Uy tín thương hiệu Năng lực kinh nghiệm đấu thầu Năng lực xây lắp, sản xuất Thị phần Các yếu tố bên Các yếu tố bên Nhu cầu xây dựng kết cấu hạ tầng ngày gia tăng Cơ hội hợp tác Nguồn lao động dồi dào, chi phí thấp Cơng nghệ xây dựng ngày đại Tình hình trị ổn định * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn; điềm - Hấp dẫn đôi chút; điểm - Khá hấp dẫn; điểm - Rất hấp dẫn; Bảng 4.2 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho SO2 Các yếu tố quan trọng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 100 3.33 30 81 2.70 17 30 91 3.03 19 30 101 3.37 3 21 30 103 3.43 10 11 30 77 2.57 5 18 30 99 3.30 3 17 30 89 2.97 13 30 82 2.73 3 22 30 107 3.57 30 71 2.37 2 TS Chất lượng cơng trình (sản phẩm) 2 10 16 Khả tài 8 Uy tín thương hiệu Năng lực kinh nghiệm đấu thầu Năng lực xây lắp, sản xuất Thị phần Các yếu tố bên Các yếu tố bên Nhu cầu xây dựng kết cấu hạ tầng ngày gia tăng Cơ hội hợp tác Nguồn lao động dồi dào, chi phí thấp Cơng nghệ xây dựng ngày đại Tình hình trị ổn định * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn; điềm - Hấp dẫn đôi chút; điểm - Khá hấp dẫn; điểm - Rất hấp dẫn Bảng 4.3 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho WO1 Các yếu tố quan trọng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 78 2.60 30 71 2.37 30 78 2.60 23 30 107 3.57 13 30 82 2.73 10 30 69 2.30 30 71 2.37 11 30 69 2.30 10 30 67 2.23 2 TS Thu thập thông tin thị trường 8 Hoạt động marketing 9 Năng lực quản trị Các yếu tố bên Công tác nghiên cứu phát triển Các yếu tố bên Nhu cầu xây dựng kết cấu hạ tầng ngày gia tăng Cơ hội hợp tác Nguồn lao động dồi dào, chi phí thấp Cơng nghệ xây dựng ngày đại Tình hình trị ổn định * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn; điềm - Hấp dẫn đôi chút; điểm - Khá hấp dẫn; điểm - Rất hấp dẫn; Bảng 4.4 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho WO2 Các yếu tố quan trọng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 77 2.57 30 71 2.37 23 28 107 3.82 4 30 58 1.93 11 30 80 2.67 10 30 68 2.27 10 30 64 2.13 11 30 71 2.37 8 30 72 2.40 2 TS Thu thập thông tin thị trường Hoạt động marketing 9 Năng lực quản trị 0 14 Các yếu tố bên Công tác nghiên cứu phát triển Các yếu tố bên Nhu cầu xây dựng kết cấu hạ tầng ngày gia tăng Cơ hội hợp tác Nguồn lao động dồi dào, chi phí thấp Cơng nghệ xây dựng ngày đại Tình hình trị ổn định * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn; điềm - Hấp dẫn đôi chút; điểm - Khá hấp dẫn; điểm - Rất hấp dẫn; Bảng 4.5 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho ST1 Các yếu tố quan trọng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 75 2.50 10 30 77 2.57 30 68 2.27 10 30 82 2.73 7 11 30 80 2.67 30 71 2.37 10 7 30 71 2.37 10 30 74 2.47 12 30 83 2.77 18 30 52 1.73 11 30 74 2.47 2 TS 10 7 Khả tài Uy tín thương hiệu 13 Năng lực kinh nghiệm đấu thầu Năng lực xây lắp, sản xuất Thị phần Các yếu tố bên Chất lượng cơng trình (sản phẩm) Các yếu tố bên ngồi Sự cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Nguồn nguyên liệu chưa ổn định Hạ tầng pháp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn; điềm - Hấp dẫn đôi chút; điểm - Khá hấp dẫn; điểm - Rất hấp dẫn; Bảng 4.6 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho ST2 Các yếu tố quan trọng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 78 2.60 11 30 82 2.73 30 70 2.33 26 30 116 3.87 4 13 30 89 2.97 3 12 30 89 2.97 10 7 30 70 2.33 10 30 74 2.47 12 30 83 2.77 15 30 61 2.03 10 30 73 2.43 2 TS 10 Khả tài 7 Uy tín thương hiệu 11 Năng lực kinh nghiệm đấu thầu Năng lực xây lắp, sản xuất Thị phần Các yếu tố bên Chất lượng cơng trình (sản phẩm) Các yếu tố bên Sự cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Nguồn nguyên liệu chưa ổn định Hạ tầng pháp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn * Ghi chú: Điểm phân loại sau: điểm - Không hấp dẫn; điềm - Hấp dẫn đôi chút; điểm - Khá hấp dẫn; điểm - Rất hấp dẫn; Bảng 4.7 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho WT1 Các yếu tố quan trọng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 74 2.47 30 72 2.40 30 72 2.40 30 73 2.43 10 30 77 2.57 10 30 74 2.47 7 11 30 80 2.67 8 30 76 2.53 10 30 73 2.43 2 TS Thu thập thông tin thị trường Hoạt động marketing Năng lực quản trị 11 Các yếu tố bên Công tác nghiên cứu phát triển Các yếu tố bên Sự cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Nguồn nguyên liệu chưa ổn định Hạ tầng pháp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Bảng 4.8 Bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho WT2 Các yếu tố quan trọng Tổng Điểm Làm điểm TB tròn 30 106 3.53 11 30 80 2.67 12 30 82 2.73 30 76 2.53 11 30 82 2.73 30 73 2.43 7 11 30 80 2.67 12 30 64 2.13 10 30 73 2.43 2 TS Thu thập thông tin thị trường 1 19 Hoạt động marketing Năng lực quản trị Các yếu tố bên Công tác nghiên cứu phát triển Các yếu tố bên Sự cạnh tranh mạnh mẽ đối thủ Khách hàng yêu cầu cao chất lượng, kỹ thuật, mỹ thuật tiến độ Nguồn nguyên liệu chưa ổn định Hạ tầng pháp lý Nhà nước chưa hoàn chỉnh Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn ... kinh doanh doanh nghiệp - Phân tích để xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình từ năm 2010 đến - Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng. .. ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ VÀ XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH 2.1 Giới thiệu Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng cơng trình 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Cơng Ty Cổ phần. .. Xây dựng Chiến lược Kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Phân tích để xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Cơng trình Chương 3: Xây dựng Chiến lược Kinh doanh cho Công